市场营销学试题(七)
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案：C2. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。
A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的“价格”是指（）。
A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案：B5. 目标市场选择的策略有（）种。
A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案：C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________，即企业必须从顾客的需求出发，提供满足其需求的产品或服务。
答案：顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。
答案：消费者3. 营销环境分析中，__________是企业无法控制的外部因素，包括经济、政治、法律、社会文化等。
答案：宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________，即企业面临的外部威胁。
答案：威胁（Threats）5. 促销组合中，__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。
答案：销售促进（Sales Promotion）三、简答题1. 简述市场细分的作用。
答：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场，从而制定更为有效的营销策略；二是通过细分市场，企业可以针对不同细分市场的特定需求，提供差异化的产品和服务；三是有助于企业更有效地分配营销资源，提高营销活动的效率和效果；四是有助于企业发现新的市场机会，促进企业的市场创新和产品创新。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答：产品生命周期一般分为四个阶段：- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。
- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。
市场营销学 试题及答案
市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是（C）。
A生产 B分配C交换 D促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。
A成本B盈利 C无形资产 D以上答案都不对3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A产品 B定价C促销D分销4、消费者的购买单位是个人或（B）。
A集体B家庭C社会 D单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。
A有形产品B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。
A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。
A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。
A产品 B价格 C需求偏好 D细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。
A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者D强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。
A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。
A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。
A零售B批发 C代理 D直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE _______。
A20世纪三、四十年代的首次引入B1978 1983年的再次引入C1984年以来的发展创新D1984 1994年的广为传播E1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是____ABCE_____。
A客观性 B差异性 C多变性D稳定性 E相关性3、市场营销信息系统由__ABCE_______所构成。
市场营销学试卷7 (含答案)
《市场营销学》模拟试题（七）一、单项选择题（每小题1分，共14分）1、市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（）。
A.购买欲望B.供应产品的厂商C.购买行为D.购买场所2、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行() A.推销B.促销C.竞争D.市场定位3、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。
A..波登B.赫杰特齐C.马斯洛D.温得尔.斯密4、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。
A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念5、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。
A．产品B．顾客C．地区D．生产部门6、某林业企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。
A．适当降价B．保持不动C．大幅度降价D．适当上调7、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（）。
A．性格特征不同B．价值观念不同C．消费习俗不同D．社会阶层不同8、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于( )。
A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略9、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（）。
A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略C．集中性目标市场策略D．密集性目标市场策略10.林业企业进行消费者市场细分的关键是( )A．进行市场定位B.选择目标市场C．分析消费者需求的差异性D.确定市场细分标准11、（）是收集原始资料最主要的方法。
A、询问法B、观察法C、市场实验D、抽样调查12、回归分析技术是（）预测方法的主要工具。
A、对数直线趋势B、线性变化趋势C、时间序列D、因果分析13、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是( )策略。
市场营销学试题
市场营销学试题一、选择题1. 市场营销学的定义是什么？A. 研究如何制定和实施市场策略的学科。
B. 研究如何进行产品推广的学科。
C. 研究如何提高销售业绩的学科。
D. 研究如何管理市场营销部门的学科。
2. 市场细分是指什么？A. 将整个市场划分为多个小的市场细分。
B. 将产品的功能分解为具体的功能要素。
C. 将产品定价根据市场需求做出调整。
D. 将市场推广活动划分为不同的阶段。
3. SWOT 分析法常用于分析什么？A. 公司内部的优势和劣势。
B. 公司的产品和服务。
C. 客户的购买行为和偏好。
D. 竞争对手的市场策略。
4. 以下哪项不是市场营销的 4P 理论？A. 产品 (Product)B. 价格 (Price)C. 促销 (Promotion)D. 分销 (Placement)5. 市场营销研究的目的是什么？A. 了解市场的竞争对手。
B. 改善产品的设计和功能。
C. 把握市场需求并制定相应策略。
D. 提高销售团队的绩效。
二、简答题1. 简述市场营销的核心思想和原则。
市场营销的核心思想是以客户为中心，满足客户需求和期望，实现企业的利润最大化。
其原则包括：- 客户导向：市场营销的活动必须从客户的需求和期望出发，通过提供有价值的产品和服务来满足客户，并建立长期的客户关系。
- 组织导向：市场营销要求企业从组织内部开始，通过优化组织结构和流程，提高资源配置效率和市场反应能力。
- 创新导向：市场营销要求企业不断创新，不断提高产品和服务的质量和附加值，以满足不断变化的市场需求。
2. 请列举并解释市场营销的四个基本要素。
- 产品(Product)：指企业提供给市场的产品或服务，包括产品设计、功能、品质等方面的特点。
- 价格(Price)：指产品或服务的定价策略，涉及到产品定价的方法、定价策略的选择等。
- 促销 (Promotion)：指通过各种渠道和方式向市场传递产品或服务的信息，包括广告、促销活动、公关等手段。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的目的是（）A. 提高产品品质B. 降低产品成本C. 满足消费者需求D. 提高企业利润答案：C2. 市场营销的四大基本策略是（）A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、广告C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、服务答案：A3. 以下哪个不是消费者购买行为的四大要素？（）A. 需求B. 供给C. 价格D. 竞争答案：B4. 市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 市场规模D. 竞争程度答案：A5. 企业在进行市场定位时，以下哪种定位策略属于避强定位？（）A. 与竞争对手相同的市场定位B. 与竞争对手不同的市场定位C. 与竞争对手相邻的市场定位D. 与竞争对手无关的市场定位答案：B6. 以下哪个不属于产品生命周期中的四个阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案：D8. 以下哪个属于消费者购买行为的心理过程？（）A. 需求产生B. 信息收集C. 购买决策D. 购后评价答案：D9. 以下哪个不是企业进行市场细分的主要依据？（）A. 地域因素B. 人口因素C. 心理因素D. 产品因素答案：D10. 以下哪个不是企业进行市场调研的方法？（）A. 文献调研B. 实地调研C. 案例分析D. 竞争对手分析答案：C二、简答题（每题10分，共40分）1. 简述市场营销观念的演变过程。
答案：市场营销观念的演变过程主要经历了以下四个阶段：（1）生产导向阶段：企业主要关注生产效率和产品成本，以生产为中心，认为只要生产出产品就能卖出去。
（2）产品导向阶段：企业开始关注产品的品质和功能，以满足消费者的需求，认为产品质量越好，销量越高。
（3）销售导向阶段：企业开始重视销售和促销，以扩大市场份额，认为销售是企业的核心任务。
市场营销学试题(七)答案
《市场营销学》试题（七）评阅标准及考核说明适用年级专业：考试形式：（）开卷、（）闭卷题目部分，（卷面共有47题，100分，各大题标有题量和总分）一、单选题（10小题，共10分）1、答案：A2、答案：B3、答案：C4、答案：B5、答案：A6、答案：A7、答案：C8、答案：C9、答案：B10、答案：C二、多选题（10小题，共20分）1、答案：ABC2、答案：ADE3、答案：BC4、答案：AC5、答案：BCDE6、答案：ABE7、答案：ABDE8、答案：BCDE9、答案：AD10、答案：ABCDE三、判断题（15小题，共15分）1、答案：错2、答案：对3、答案：对4、答案：对5、答案：错6、答案：错7、答案：错8、答案：错9、答案：错10、答案：对11、答案：错12、答案：错13、答案：错14、答案：х15、答案：错四、名词解释（5小题，共15分）1、答案：市场消费需求指人们有支付能力的需求。
2、答案：非营利组织市场指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。
3、答案：是指企业按照消费者的性格,消费观念等心理行为来细分消费者市场。
4、答案：选择分销是指制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
5、答案：认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
五、简答题（5小题，共20分）1、答案：影响消费者支出模式与支出结构的因素有：消费者收入的变化，消费者收入的高低直接影响购买力的大小，从而决定市场容量和消费者支出模式；食品开支与家庭消费支出总额之比称作“恩格尔定律”，可运用恩格尔指数来分析消费者支出模式和消费结构；消费结构指消费过程中人们所消耗的各种消费资料及劳务的构成，或者说是各种消费支出占总支出中的比例关系；消费者储蓄的变化对消费者支出模式与支出结构均会产生影响。
2、答案：首先是选择购买的时间和数量；其次是根据交易的优惠条件、合作诚意及当时所处的市场营销环境、产品的销路、经营的能力、本身的经营风格等方面来加以选择供应商；第三是经营范围和产品搭配策略：独家搭配、专深搭配、广泛搭配、混合搭配；第四是选择购买条件，直接影响中间商的经营效益。
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、选择题1.市场定位是指将市场分割为不同的群体，然后决定目标市场，并确定如何给目标市场提供有价值的产品和服务。
以下哪个是市场定位的主要目的？A.扩大销售范围B.增加产品种类C.提高产品质量D.满足不同消费者需求答案：D.满足不同消费者需求2.市场营销中的"4P"理论是指产品、价格、渠道和促销，其中哪一项是指企业通过各种促销方式来宣传和推广产品？A.产品B.价格C.渠道D.促销答案：D.促销3.市场营销中的市场细分是指将整个市场细分为不同的小市场，然后针对不同的小市场制定不同的营销策略。
以下不属于市场细分的范畴的是？A.地理分割B.人口统计C.产品功能D.消费行为答案：C.产品功能二、简答题1.请简要描述产品定价的四种常见策略。
答案：产品定价的四种常见策略包括：市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价。
- 市场导向定价是根据市场对产品的需求和消费者对产品的支付意愿来确定价格策略。
- 成本导向定价是根据产品制造成本和企业利润目标来制定价格策略。
- 竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来制定自己的价格策略，通常采取价格战或差异化定价策略。
- 需求导向定价是根据消费者对产品的需求弹性和心理预期来制定价格策略，主要考虑市场需求和消费者购买力。
2.请简要介绍市场营销中的SWOT分析方法。
答案：SWOT分析方法是一种常用的市场营销策略分析工具。
它通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），以确定企业的市场定位和发展策略。
在SWOT分析中，企业需要评估自身的优势和劣势，了解自己在产品、品牌、价格、渠道等方面相对于竞争对手的竞争优势或劣势。
同时，企业还需要分析市场的机会和威胁，了解市场趋势、竞争环境、消费者需求等因素，以及可能对企业发展产生影响的外部因素。
通过SWOT分析，企业可以制定出针对自身优势、劣势和市场机会、威胁的市场目标和营销策略，从而更好地适应市场环境，提高市场竞争力。
《市场营销学》答案(全)
《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。
《市场营销》章节习题试卷七 及参考答案
《市场营销》试卷七班级 姓名 学号一、填空题 （每空2分，共30分） 1． 产品是指产品能够提供给购买者的基本效用或益处，是购买者所追求的中心内容。
2．目标市场营销战略由三个步骤组成：一是市场细分；是 ；三是进行 。
3．市场细分的核心依据是消费者需求的 。
4．在中间商的不同类型中， 是取得商品所有权的中间商。
5．用公式来理解，市场＝人口×购买力× 。
6、整体产品 = 核心产品 + 有形产品 + + 心理产品。
7、新产品定价策略包括 、 和适中定价三种不同形式。
8、 是指产品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线。
9、广义的广告既包括公益广告 ，也包括 。
10．典型的产品生命周期分为四个阶段，其中 ，企业销售额迅速上升，利润也迅速增长。
11.能在最短时间内使销售量增加的促销工具是。
12. 按照同一层次中间环节使用的中间商数目的多少，分销渠道可分为和 。
13.拉动式促销策略是指产品商直接针对 施加促销影响，以扩大产品知名度，刺激购买欲望，进而产生购买行为。
14. 是指介于生产者与消费者之间，专门从事商品流通活动的经济组织或个人。
15. 是指一个企业所经营的全部产品的质的组合与量的比例关系。
二、单项选择题（每小题2分，共20分，）1. 分销渠道的起点是生产者，终点是（）。
A．分销商B．中间商C．零售商D．消费者2.以下不属于市场营销组合内容的是（）。
A．生产决策 B．定价决策 C．渠道决策 D．促销决策3．广告和（）为销售创造有利的环境。
A．市场营销 B.公共关系 C.销售促进 D.人员推销4．目标市场策略有三种基本策略可供选择，（）是指企业只用一种产品、实行单一的市场营销组合策略，为整个市场服务。
A．无差异市场策略 B. 差异市场策略 C. 集中性市场策略5．企业市场营销环境分为微观环境和宏观环境两类，以下（）为微观环境因素。
A．营销中介机构 B．人口 C．经济 D．社会文化6．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
市场营销学试题第七章
《市场营销学》练习（第七章）一、单项选择题1、在市场营销中利益细分是一种有效的细分战略，它属于下列哪一类细分（）A 地理细分B 人口细分C 心理细分D 行为细分2、不属于市场细分的有效条件是（）A 可测量性B 可进入性C 可赢利性D 可持续性3、消费者对某种产品的使用率属于（）A 地理变量B 人口变量C 心理变量D 行为变量4、将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的价格去满足这一市场的需求。
这种市场细分战略叫（）A 超细分战略B 反市场细分战略C 地理细分D 多数谬误5、某跨国集团将目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其细分的依据属于A 地理细分B 人口细分C 心理细分D 行为细分6、小企业力量薄弱，往往看重吸引（）A 曾经使用者B 潜在使用者C 初次使用者D 经常使用者7、下列属于消费者细分依据中人口变量的是A 生活方式B 家庭规模C 城市或农村D 个性8. 市场细分变量中最容易测量的是( ）A 地理变量B 人口变量C 心理变量D 行为变量9. 在春节、中秋节、情人节即将来临的时候，许多商家都大做广告，促销自己的产品，这种市场细分的方法是A 地理细分B 人口细分C 心理细分D 行为细分10. 假设有ABCDE五种品牌，某消费者群的购买类型是A A B B A B，这类消费者群属于（）A 铁杆品牌忠诚者B 几种品牌忠诚者C 转移的忠诚者D 非忠诚者11. 根据市场细分理论，下列各项中不属于“AIO”尺度的是（）A 活动B 兴趣C 意见D 职业12. 某些消费者先连续购买A品牌产品，后来又连续购买B品牌产品，这类消费者属于（）A 几种品牌忠诚者B 转移的忠诚者C 非忠诚者D 不一定13. “多数谬误”倾向往往发生在（）A 无差异市场营销B 差异市场营销C 集中市场营销D 分散市场营销14. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）A 无差异性市场营销B 差异性市场营销C 集中性市场营销D 同一性市场营销15．如果企业资源雄厚可以考虑实行（）A 无差异性市场营销B 差异性市场营销C 集中性市场营销D 统一性市场营销16．当产品进入成熟期，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，企业可用（）来开拓市场，满足新需求，延长产品生命周期。
市场营销学试题及其答案(吴健安) (7)
C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深
7、通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_________。
A．长期预测B．短期预测
C．消费品预测D．中期预测
8、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。
A．技术创新B．消费需求
C．竞争者D．自己的特长
9、产品组合的长度是指_________的总数。
A．产品项目B．产品品种
C．产品规格D．产品品牌
10、企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用_________
A．生产者品牌B．企业品牌
C．中间商品牌D．自己的品牌
11、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为__________策略。
A．建立B．维持
C．修正D．中止
E．构建
3、企业每项业务的内容包括_________。
A．要进入的行业类别B．要服务的顾客群
C．要迎合的顾客需要D．满足这些需要的技术
E．运用这些技术生产出的产品
4、包装标志主要有_________标志。
A．运输B．商品
C．指示性D．品质
E．警告性
5、促销策略从总的指导思想上可分为_________。
4、组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。
5、市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断。
6、如果某个行业具有高度利润吸引力，其它企业会设法进入。
7、因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。
8、企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现。
市场营销学试题及答案（精选五篇）
市场营销学试题及答案（精选五篇）第一篇：市场营销学试题及答案2012－2013年第一学期期末试题及答案《市场营销学》一名词解释（每题5分，共10分）1.市场营销组合2.分销渠道二填空题（每空1.5分，共30分）1、根据营销学关于市场的理论，市场= 人口 + 购买欲望 + 购买能力。
2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利，生产观念强调一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。
3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发4、只有市场机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。
5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力，而且直接影响消费者支出行为模式。
6、社会心理模式主张人是社会的人。
7、一般来说，观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究，调查法最适宜于_描述性研究，而实验法最适宜于_因果__研究。
8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_。
9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。
10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段，应将最早采用者视为营销对象。
11、需求导向定价法主要有两种，即理解价值定价法和区分需求定价法。
12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目的选择宜采取选择性策略。
13、对于消费品营销，应首选使用营业推广的促销方式。
三单项选择题（每题1分，共14分）1、某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。
你认为该公司的营销理念是（D）A、产品观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会市场营销观念2、一般理论认为，（B）对企业来说，现金净流入最多。
A、问题类 B、金牛类 C、明星类 D、狗类3、不属于4P的是（C）A、价格B、产品C、权力D、促销4、对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是（B）A、协调性营销策略 B、刺激性营销策略 C、降低性营销策略 D、开发性营销策略5、企业建立“暗箱”理论的目的在于（D）A、了解谁是企业产品的购买者 B、明确消费者购买的时机、地点 C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度 D、分析消费者“为什么”购买的问题6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（B）研究。
市场营销学考试题及答案
市场营销学考试题及答案1.企业感知外部世界的常用手段是。
A.公共关系B.市场营销C.倾听D.市场调研答案: D2、一般说来, 消费者经由获得的信息最多。
A.公共来源B.个人来源C.经验来源D.商业来源答案: D3、制定实施市场营销计划, 评估和控制市场营销活动, 是的重要任务。
A.市场主管部门B.市场营销组织C.广告部门D.销售部门答案: B4.市场追随者在竞争战略上应当（）。
A.攻击市场领导者B.向市场领导者挑战C.跟随市场领导者D.不作出任何竞争反应答案: C5、对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品, 在国际市场营销中往往采用。
A.产品适应策略B.产品扩展策略C.产品延伸策略D.产品发明策略答案: C6.服务价值是指伴随产品实体的出售,企业向顾客提供的。
A.附加服务B.送货C.产品保证D.技术培训答案: A7、在商业企业, 很多商品的定价都不进位成整数, 而保留零头, 这种心理定价策略称为策略。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价答案: A8、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧, 并投入制作, 搬上荧屏, 这是信息的（）特征。
A.可检索性B.可共享性C.可转换性D.可存贮性答案: C9、企业广告又称。
A.商品广告B.商誉广告C.广告主广告D.媒介广告答案: B10、寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。
A.价格优势B.良好服务C.人才优势D.产品特征答案: D11、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时, 企业往往会采取定价方法。
A.反向B.投标C.诊断D.随行就市答案: D12.影响生产者购买决策的基础性因素是（）。
A.商品质量B.价格C.服务D.AB和C答案: D13.消费者购买过程是消费者购买动机转化为。
的过程。
A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向答案: C14.市场营销管理的实质是。
A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理答案: B15.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是企业。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、单项选择题1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 心理特征C. 购买力D. 产品种类3. 以下哪个是市场导向型公司的特点？A. 以产品为中心B. 以顾客为中心C. 以竞争为中心D. 以技术为中心4. 以下哪个是SWOT分析中的“机会”？A. 内部优势B. 外部机会C. 内部劣势D. 外部威胁5. 以下哪个是市场渗透策略的体现？A. 增加产品线B. 进入新市场C. 提高现有市场份额D. 多元化经营答案：1. D 2. D 3. B 4. B 5. C二、简答题1. 简述市场调研的重要性。
2. 描述4P营销理论的四个组成部分。
3. 解释什么是品牌忠诚度，并说明其对企业的意义。
答案：1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解目标市场的需求、偏好和购买行为，从而制定更有效的营销策略，提高市场竞争力。
2. 4P营销理论包括：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。
3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的信任和偏好，持续选择该品牌的产品或服务。
对企业而言，品牌忠诚度高可以带来稳定的客户基础，降低营销成本，提高市场份额。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答以下问题：案例：某手机制造商推出了一款新型智能手机，具有创新的摄像头技术和更长的电池寿命。
然而，尽管产品特性突出，市场反响却平平。
问题：1. 该手机制造商可能忽视了哪些市场营销的关键因素？2. 请提出一些可能的改进措施。
答案：1. 该手机制造商可能忽视了市场定位、目标客户群的需求分析、价格策略、促销活动和分销渠道等关键因素。
2. 改进措施可能包括：重新进行市场定位，确保产品特性与目标客户的需求相匹配；调整价格策略，以更具吸引力的价格吸引消费者；加强促销活动，提高产品的市场知名度；优化分销渠道，确保产品能够更广泛地覆盖潜在客户。
市场营销学》期末试卷(七)
市场营销学》期末试卷(七)一、名词说明（4*4=16）1、产品整体概念2、商标3、目标市场4、营销价格二、选择题（混选15*1=15）1.生产者市场的需求具有的特点。
（）A.富有弹性B.缺乏弹性C. 无弹性D.一样弹性2.阻碍生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。
（）A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。
（）A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特点和数量的时期是生产资料购买决策过程中的（）A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求D.确定订货5.提出市场营销组合理论的是。
（）A.赫杰特齐B.麦卡西C.菲利普科特勒D.戈登6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。
（）A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7.宏观环境对企业来讲差不多上因素。
（）A.可控B.不可控C.直截了当阻碍D.间接阻碍8.职权、身份、地位、说服力都属于。
（）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素9.下列哪些属于企业微观环境因素？（）A.消费者B.竞争者C.人口环境D.中间商10.消费者购买决策参与者包括。
（）A.使用者B.阻碍者C.购买者D.决定者11.市场营销中的竞争者包括。
（）A.行业竞争者B.一样竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.技术竞争者12.阻碍生产者购买行为的因素有。
（）A.环境因素B.组织因素C.人事因素D.个人因素E.心理因素13.市场细分的有效标志是。
（）A.可测量性B.可操纵性C.可进入性D.实效性E.可流淌性14.属于消费者市场细分标准的因素有。
（）A.人口因素B.环境因素C.竞争因素D.经济因素E.心理因素15.即使是直截了当重复购买型的购买决策，也需要通过时期。
（）A.查找供应商B.阐述总体要求C.确定产品规格D.确定订货E.评判合同执行情形三、填空（20*0.5=10）1、产品寿命周期分为、、、四个时期。
市场营销学试题库试卷7doc
市场营销学试题库试卷7doc市场营销学试题库试卷（七）一、单选题(请将正确的选择代号填入括号中。
每题1分)1 . 同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( )。
A . 水平渠道冲突B . 水平渠道竞争C . 垂直渠道冲突D . 渠道系统竞争2 . 对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进,以达到最佳配置并寻找最佳运输方式是 ( )。
A . 销售人员效率控制B . 广告效率控制C . 促销效率控制D . 分销效率控制3 . 产业购买者购买过程在新购的情况下要经过（）个阶段。
A . 1B . 2C . 4D . 84 . 对消费者行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A . 文化因素B . 社会因素C . 个人因素D . 心理因素5 . 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（）。
２A . 市场营销观念B . 关系市场营销观念C . 绿色市场营销观念D . 大市场营销观念6 . 自20世纪70年代以来，世界各国政府加强了对经济的干预，（）对企业的市场营销活动的影响越来越大，有时起到了直接的制约作用。
A . 企业结构B . 宏观环境C . 消费者需求D . 微观环境7 . 不属于市场细分原则的是（）。
A . 可衡量性B . 可进入性C . 可接受性D . 稳定性8 . 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销观念是（）。
A . 推销观念B . 生产观念C . 市场营销观念D . 社会市场营销观念9 . 下列属于水平渠道冲突的是( )。
A . 连锁店总公司与各分店之间的冲突B . 某产品的制造商与零售商之间的冲突C . 玩具批发商与制造商之间的冲突D . 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突10 . 在相关群体中，个人所参加的各种社会团体是（）。
A . 主要相关群体B . 次级相关群体C . 崇拜性群体D . 意见领袖二、多选题(请将正确的选择代号填入括号中。
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《市场营销学》试题（七）
适用年级专业：
考试形式：（）开卷、（）闭卷
二级学院：行政班级：学号：
教学班：任课教师：姓名：
注：学生在答题前，请将以上内容完整、准确填写，填写不清者，成绩不计。
一、单选题（10小题，每小题1分，共10分）
1、企业最独特、最显著的首要核心职能是（）。
A、市场营销
B、生产功能
C、财务功能
D、推销功能
2、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。
A、复杂
B、简单
C、一般
D、困难
3、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）分销
A、选择
B、独家
C、密集
D、方便
4、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）。
A、广告
B、人员推销
C、公共关系
D、营业推广
5、（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A、广告宣传
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
6、拉引战略的主要促销对象是（）。
A、最终顾客
B、批发商
C、代理商
D、零售商
7、市场营销学是一门（）学科。
A、经济
B、行为
C、应用经济
D、社会
8、企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（）。
A、后向一体化
B、同心多角化
C、前向一体化
D、水平一体化
9、用抽样方法从母体种抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集的方法是（）。
A、观察调查
B、固定样本连续调查
C、类型抽样
D、询问调查
10、顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。
A、时间成本
B、产品成本
C、货币和非货币成本的总和
D、精力成本
二、多选题（10小题，每小题2分，共20分）
1、生产者购买行为的主要类型（）。
A、直接重购
B、新购
C、修正重购
D、互惠购买
E、专业购买
2、市场细分的需求偏好模式大致有（）。
A、同质偏好
B、群体偏好
C、差异偏好
D、集群偏好
E、分散偏好
3、下面的定价方法中，哪些属于竞争导向定价法（）。
A、需求差别定价法
C、随行就市定价法
E、成本加成定价法
B、密封投标定价法
D、地位标志定价法
……………………………………………线………………………………………订………………………………………装…………………………………………………线………………………………
4、引起企业提价主要有（ ）等原因。
A 、通货膨胀，物价上涨
B 、企业市场占有率下降
C 、产品供不应求
D 、企业成本费用比竞争者低
E 、生产能力过剩
5、产品组合定价策略主要有（ ）。
A 、统一交货定价
B 、同类产品分级定价
C 、关联产品定价
D 、分部定价
E 、副产品定价
6、企业广告目标的类型主要有 （ ）。
A 、通知性广告
B 、说服性广告
C 、公益性广告
D 、活动性广告
E 、提醒性广告
7、等级包装策略是企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别使用不同包装，它有利于（ ）。
A 、全面扩大销售
B 、消费者识别商品
C 、扩大企业影响
D 、消费者购买商品
E 、适应不同需求层次消费者的购买心理
8、企业每项业务的内容包括。
A 、要进入的行业类别
B 、要服务的顾客群
C 、要迎合的顾客需要
D 、满足这些需要的技术
E 、运用这些技术生产出的产品
9、业务范围技术导向型企业把所有( )的企业视为竞争对手。
A 、使用同一技术
B 、满足顾客同种需求
C 、满足同一顾客群需求
D 、生产同类产品
E 、产品售价相同
10、市场营销计划包括的内容有（ ）。
A 、背景现状
B 、目标设定
C 、战略选择
D 、战术方案
E 、摘要
1、消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有商品本身。
2、在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。
3、文化是决定人类欲望和行为的基本因素。
4、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
5、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
6、销售中的折扣无一例外地遵循单位价格随数量的上升而下降这一规律。
7、基础价格是单位产品在记入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。
8、采用统一交货定价不利于企业扩大产品辐射力和市场占有率。
( )
9、在存储管理中，单位订定购成本随定购量的增加而增加。
( )
10、纯佣金制可最大限度地调动推销人员的工作积极性，并形成竞争机制。
( ) 11、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
（ ）
12、追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。
（ ）
三、判断题（15小题，每小题1分，共15分）
13、市场潜量与经济的繁荣与衰退无关。
14、零售商实现商品和劳务在空间上和时间上的转移。
15、分销渠道不可以根据渠道层次的数目来分类。
1、市场消费需求
2、非营利组织市场
3、心理细分
4、选择分销
5、产品观念
1、简述影响消费者支出模式与支出结构的因素？
2、简述中间商采购决策内容。
3、消费者购买行为的决定因素有哪些？
4、试述产品生命周期各阶段特点及市场营销策略
5、如何进行广告决策?
1、在北京市场上有A 、B 、C 三家企业均生产同一种开关。
现抽取一组产业用户作样本，要求他们
分别就三家企业的产品予以评比打分，评分标准为产品耐用性、产品可靠性。
交货可靠性、服务质量四种属性。
对每一种属性，将100分分配给三家企业，同时根据四种属性重要程度的不同，也将100分分配给四种属性，评分结果如下表所示。
根据市场调查，得知这种开关的平均市场价格为2元。
请运用认知价值定价法中的诊断法，为A 企业产品确定一个适宜的销售价格(精确到0. 1元)。
并简述认知价值定价法中的其它两种定价方法。
1、秋果公司共有客户3000户，其中A 类客户400户，年需访问48次；B 类客户1000户，年需访
问36次；C 类客户1600户，年需访问24次。
如果1名推销员年均访问次数为600次，问该企业共需推销员多少名？
四、名词解释（5小题，每小题3分，共15分）
五、简答题（5小题，每小题4分，共20分）
六、案例分析题（1小题，每小题10分，共10分）
七、计算题（1小题，每小题10分，共10分）。