霍曼斯与布劳的社会交换理论比较_吕萍
西方社会学理论 论述题及参考答案30道总结
《西方社会学理论》论述题及参考答案Q1：孔德作为实证社会学的开创者，他对于功能主义的贡献体现在哪些方面？早在社会学创始之初，孔德和斯宾塞在构建社会体系时就提出了“社会有机体”的思想，把社会看作与生物有同样或相似的运动机理的有机体。
孔德把社会看作是一种由各种要素构成的有规律的整体，整体结构同它的部分之间具有一种“普遍和谐”。
孔德的社会学所要解决的是社会作为整体应该如何，思考怎样重组社会才能使社会免于动荡和混乱。
在这样的基础上，孔德描绘了重建法国社会和一般人类社会的宏伟蓝图：建立一种道德共识，建立“人道教”，相信科学而抛弃信仰和教条。
因此，孔德把社会学分为社会静力学和社会动力学两部分。
前者研究社会的秩序或结构，后者研究社会进步或变迁。
不过孔德的社会学仍然是哲学似的运用演绎似的方式阐发对科学、社会以及两者关系的哲学思考。
真正完成社会学学科化的是另一个思想大师杜尔干。
//社会学创始人A.孔德致力于将社会学合法化，他使用的最重要的方法就是从当时已经备受推崇的生物科学（与达尔文等有关）中借用术语。
他认为在社会有机体中，家庭是细胞，阶级（阶层、群体）是组织，城市和社区则是器官。
//社会静力学（socials statics）一、社会静力学的研究对象。
社会静力学是研究社会有机体的组织和结构及其各个部分之间的相互关系的社会学学科。
社会静力学旨在揭示人类社会的基本秩序，研究构成社会有机体的各部分之间的平衡与和谐。
在孔德看来，社会结构各部分之间的平衡与和谐的关系，是社会正常运转的基本条件，一旦这种平衡和和谐被打破，就会出现社会病态，社会革命和动荡就是社会病态的具体表现。
二、个人与社会的关系——社会学的一个基本问题。
（1）个人与社会的关系。
孔德强力反对把个人作为社会的组成元素，而是把家庭看作基本的社会单位。
这充分体现了他方法论中的整体性观点，认为社会具有个人所不具有的性质，而且社会会影响个人的情感和行为。
（2）人性假设。
西方社会学理论资料(贾春增的外国社会学史)
西方社会学理论资料(一)- -西方社会学理论资料(根据的是贾春增的<外国社会学史>)名词解释:1. 初级群体（库利）初级群体的属于引自斯莫尔和温森特1894年所著的《社会研究导论》一书。
库利将个人每天置身其中的初级群体，如家庭、儿童游戏群伙、邻里和其他类似的社会群体成为“人性的摇篮”和个人社会化的主要场所。
他认为，“我所说的初级群体，其特征是亲密的、面对面的交往与合作。
它们在许多意义上都是初级的，但主要在与他们是形成个人社会性与社会理想的基础。
”在他看来，正式在初级群体中，个人第一次感觉到自己属于社会，并且了解到人们具有的共同思想，从而开始形成自己的社会理想。
他同时指出，在初级群体中不仅有和谐，也有竞争、倾轧和仇视。
初级群体不依赖于大社会，但在很大程度上反映了大社会的精神。
2. 镜中我（库利）库利认为，一个人的自我观念是在与其他人的交往中形成的，一个人对自己的认识是其他人关于自己看法的反映。
人们总是在想别人对自己的评价之中形成了自我的观念。
“一个人对于自我有了某种明确的想象——即他有了某种想法——涌现在自己心中，一个人所具有的这种自我感觉是由取决于别人思想的、别人对于自己的态度所决定的。
这种类型的社会我可以称作…反射的自我‟或曰…镜中我‟。
”库利的镜中我概念有三个阶段或三重含义构成。
1 我们所想象的我们在别人面前的形象，这是感觉阶段，是我们设想的、他人的感觉。
2 我们所想象的、别人对我们这种形象的评价，这是解释或定义的阶段，即我们想象的他人的判断。
3 由上述想象中产生的某种自我感觉。
这是自我反映的阶段。
库利提出“镜中我”的概念，用以强调个人与社会之间有机的和稳定的联系。
他认为问题不在与承认个人或社会哪一个处在优势，而是要考虑个人如何存在于群体之中，以及群体如何存在于个人之中。
与他的群体论相一致，他假定:“一个单独的个体是未曾经验过的抽象；同样，一个社会，当被视为与个体分离的事物时也是如此。
社会交换论
布劳将霍曼斯的分析扩大和延伸，得出了他自己的交换观。
他的《日常生活中的交换与权势》一书 (1964 年 ) 和两篇论文 (1964 年， 1968 年 ) 是研究他的观点的主要素材。
布劳虽然不像霍曼斯引起那样多的争议，但他对社会学现象的研究方法还是受到了一些学者的批评。
理论基础一般来说，学者们对布劳的批评少于对霍曼斯的批评。
布劳的观点之所以被人接受，原因之一是他认识到发生特性是社会交换的控制因素，并且依靠经济学原理——而不是操作心理学——作为其理论基础。
如前所述，霍曼斯信奉简化论；他相信任何复杂行为都能简化为他提出的几项命题。
这一立场未能获得普遍赞同，继而发生了热烈的争论。
布劳承认，在人际交换中，会出现一些无法用双方过去的强化事例来解释的特性，这样他就避免了争议。
他并不否认操作心理学的有效性，但也指出：操作心理学无法解释人际交换中的所有现象——不能解释发生特性。
按照布劳的观点，发生特性“实质上是一个结构之中各个成分之间的种种关系。
这些关系虽然必定与诸成分共存，但并不寓于成分之内，它们限定了该结构。
例如，人际社会交换中的发生特性就是交换双方之间的关系。
从关系双方经历过的强化事例不一定可以看出双方取得的一致的性质何在。
两人对对方采取某些人际行为，可能是因为在过去这样做曾一直使双方得益。
除非双方都发现对方的反应有利可图，否则就可能无法继续对方所期望的行为。
假定有一个人曾把做家务和受惩罚联系在一起，从这一过去的强化事例我们可能预料他将竭力逃避这类家务。
但是，为了保持与别人的某一关系，他可能不得不分担家务。
人们为了获取回报，有可能达成一些难以用过去的强化事例来解释的一致。
这些一致甚至可能是出于对未来回报的期望，而不是基于对过去回报的记忆。
布劳运用经济学作为其主要理论基础。
霍曼斯也谈论经济学，但他首先是从操作心理学的角度来研究；相反地，布劳固然承认操作心理学的重要性，却偏向于主要依靠经济学。
第一章中已指出，布劳看到了社会交换与经济交换之间的若干重要差异；这些差异主要来源于社会交换的非正式性和非特定性。
社会学理论试题集
华农大社会学专业07级西方社会学史复习参考之四拓展部分（作为以后深入和继续学习参考）4 简述科层制的特点，正负功能及未来发展趋势6 简述韦伯关于“感召性权威合法化”的论述？7 米德关于自我意识发展的基本观点。
8 默顿怎样批评帕森斯的结构功能主义？1试论述“社会唯名论”和“社会唯实论”争论的基本内容和分歧实质。
2 试论帕森斯“结构功能模式”同马克思的“社会实践结构论”的联系与区别。
5 先赋角色与自致角色 8 异化劳动 9 普遍化的他人6 米德怎样论述社会组织的心理基础。
7 简述布迪厄关于惯习“habitus”的基本观点。
8 简述城邦社会学的主要学术贡献及局限性。
4 试论哈贝马斯对西方社会学理性观的批判与重建。
5 有序的社会秩序是通过哪些环节建构的？谈谈你对此问题的见解。
6 试论世纪初期社会思潮的历史地位。
8 反功能 9 合法性 12 主观主义 13 异化 16 社会几何学 18 姿势对话 21 实践的模糊逻辑 22 时空抽离化3 什么是社会行动？它大约可分几类？6 布劳怎样分析社会交换论中的内部报酬与外部报酬？7 莫顿的中程理论分析原则与帕森斯的结构功能分析原则区别9 布劳怎样从微观的社会交换研究上升到宏观的社会结构研究？10 简述利奥塔关于“重写现代性”的基本观点。
4 联系中国社会发展实践，详述帕森斯的A-G-I-L的模式理论。
6 试论帕森斯关于文化因素在社会结构和社会发展中的地位和作用的观点。
3 实体性社会结构4 社会稳定5 社会运行6 宗教冲突7 话语方式8 次级结构9 普遍语用学 10 社会建构论 11 秩序8 简述帕森斯的模式变量理论。
9 简述吉登斯关于“时空抽离化”的论述。
2 依据人的社会化理论，结合中国实际，谈谈你对当前青少年社会化障碍问题的认识。
3 举例论述西方社会学理论中宏观社会学与微观社会学研究的联系与区别。
4 联系当代社会专业化的趋势，论述哈贝马斯交往行动理论的合理性与局限性。
布劳的社会交换理论概述 社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论
布劳的社会交换理论概述社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。
布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。
布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。
布劳的社会交换理论的基础什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。
他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。
他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。
布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。
他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。
社会的微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。
个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东西。
完整版霍曼斯社会交换理论
评述部分社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理迨。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一诵论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配,向此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系，而这一理论的主要开拓者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路先锋。
）而霍曼斯交换理论的产生并不是凭空而来的，它主要来源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二，文化人类学家的交换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包括以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的全部行动而言的。
人的行动与动物有着相似的地方，他要遵循报酬原则。
也就是说，频率的有规律性所获得的报酬和奖励要低于没有规律所得到的奖励和报酬。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或者一组刺激的出现会给某人的行动带来某种报酬或奖励。
那么现在的刺激与过去的刺激越相似，个体就越有可能进行类似的行动。
第三个是价值命题。
如果某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值.那么他就越有可能采取同样的行动。
当然.霍曼斯所讲的价值不仅仅指经济价值也包含了社会价值乃至伦理道德价值因素在内.第四个是剥夺一一满足命题。
一个人在最近越是经常地得到某种报酬，那么随着报酬的增加此人所获得此报酬的满足感和价值感就会减少。
第五个是攻击一一赞同命题。
这个命题包括两层含义；其一，当某人的行动没有得到他期望的报酬或者他得到了料想不及的惩罚时，他将被激怒并越有可能采取攻击性行为，而这种行为可以发泄他的不满情绪，因而对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获得了他所期望的报酬，特别是报酬比预期的还要大，或者他的错误行动没有受到预想中的惩罚，他都会非常高兴，继续做得到报酬的行动或者避免错误行为的再度发生。
第六个是理性命题。
西方社会学理论教程第九章 社会交换理论
（2）外部交换（对应于外部报酬）：类似于韦伯的工具行 动，有很强的功利目的。
（3）混合型交换：往往是以内部交换为名，行外部交换之 实。
第 三
内部交换与外部交换比较
节
报酬类型 交换物 遵循的原则 根本属性 侧重点
外部交换 外部报酬 功利性的物质利益 经济原则 工具理性行动 交换结果
内部交换 内部报酬 非功利的情感 道德原则 价值理性行动 交换过程本身
第九章 社会交换理论
第 九 章
第一节 社会交换理论的思想来源 第二节 霍曼斯的行为主义交换论 第三节 布劳的结构交换论 第四节 爱默森的社会交换网络分析
第 九 章
教学目标与要求： 1、明确交换理论所使用的基本概念及其思想来源； 2、正确区分霍曼斯和布劳理论的主要观点及各自的理论缺
陷
第
一 节
社会交换的特征
社会交换的特征（与经济交换比较）
第
二 节
霍曼斯的行为主义交换理论
乔治·霍曼斯（George C. Homans）1910年出生于美国波 士顿的一个富有家庭，1932年在哈佛大学获文学学士学位。 因偶然的机会而转向了社会学研究。1934年与查尔斯·柯 蒂斯合著的《帕累托理论介绍》，给他在社会学界带来了 声誉。霍曼斯一生绝大部分时间都在哈佛讲学，曾出任过 哈佛大学社会学系主任，1964年当选美国社会学会主席。
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第十章布劳的交换结构论1．布劳关于交换行为的观点同霍曼斯的观点有何异同？答：（1）相同点①两人的理论来源都受到马林诺夫斯基的人类学理论、英国古典经济学理论等的影响。
②两人都用利益交换，成本、报酬、价格等经济学术语作为揭示社会交换问题的基本概念。
（2）不同点①研究的主题不同霍曼斯主要研究的主题是具有直接人际关系的小群体；而布劳则研究了较为复杂的社会交往过程，布劳研究社会交换问题不是重视它的心理基础，而是重视各种交换行为的相互关系；不是简单地停留在个人之间的交换行为上，而是通过社会层面的交换行为的分析，揭示出社会权力、社会制度、社会演化等宏观社会结构。
②对社会交换的界定不同霍曼斯将社会交换看作是无限的活动，而布劳则认为并非所有的人类行为都受到交换考虑的指导，社会交换是极其有限的活动；布劳认为并非所有的社会交往都是以对称的、平等的交换为基础，一旦地位分出高低就要用权力关系而不是交换关系来维持。
③方法论和实践原则不同霍曼斯倾向于个人主义方法论和心理还原论，以个人心理的解释推导所有群体；而布劳更多的倾向于集体主义方法论与整体结构论，认为社会复杂的结构不能还原为个人的心理现象。
总之，基于这些不同特点，霍曼斯的交换理论被称为人际交换理论，而布劳的理论则被称为社会交换结构理论。
2．布劳怎样论述社会交换中的权力结构？理论意义和局限性如何？答：（1）社会交换中的权力结构社会交换的不平衡是普遍情况，这是产生权力结构的根源。
①当一个人最初获得帮助时，或者得到的帮助不是太大时，可以通过一些简单的方式甚至是口头致谢来表达感激之情。
此时，交换双方尚未出现权力结构。
②当帮助持续下去或者受惠者得到的报酬较大时，简单的致谢方式已经使交换双方难以维持平衡关系。
如果受惠者没有能力以相当的报酬回报施惠者的帮助，同时又需要继续得到帮助，那么受惠者只有降低自己在交换中的地位，同施惠者产生顺从和依附的关系，施惠者获得了支配受惠者和交换过程的权力。
第十一章社会交换理论
4．人经常在约束下行动，但他们仍然在交易中寻求获利时相互 竞争。
5．人们经常在交易中寻求获利，但当他们进入交换联系中时， 受到其所拥有的资源的限制。
除了这些对功利主义假设的改造之外，交换理论从在经济市场进 行的物质交易的限制中去除了人的互动。这需要对前面所列的清单再 增加两条：
6．在所有社会中，人们确实都在明确界定的市场中从事经济交 易，但这只是在所有社会脉络中发生于个体间的、更为一般意义上的 交换关系中的特例而已。
4．符号性交换关系是基本的社会过程，它可以造成 等级的分化，也可以将社会整合为一个有内聚力的、 团结的整体。(Symbolic exchange relations are the basic social process underlying both differentiation of ranks in a society and the integration of society into a cohesive and solitary whole. )
个体按约活动就是体现了群体的道德规范。 （“It is groups, and not individuals, which carry on exchange, make contracts, and are bound by obligations. ” ）个体间的交换就是按照群 体规范进行的，同时也就巩固了这些规则与 规范。因而，莫斯认为，既不能像功利主义 那样过分强调个人利益，也不能像马林诺斯 基那样过分强调个人的心理需要，而应当认 为个人是社会群体的代表。最终，交换关系 产生于群体道德，并巩固和服务于群体道德 这一自成一格(suigeneris)的实体。
地发现，澳大利亚土著居民明显喜欢“交表联姻”而不喜欢“平行表 联姻”。是什么原因使得姑表联姻受到普遍欢迎，而姨表联姻却受到 普遍禁止呢？ 弗雷泽引用了“经济动机”的“法则”：一位澳大利亚土著人如果没 有相应的财产去讨老婆，一般地，他就会被迫用自己的女性亲属(通 常是他的姐妹或女儿)进行交换以得到老婆。这样，社会中个人(缺少 财产而又想娶妻者)的物质的或经济的动机就能解释各种社会类型(交 表联姻)。 1．交换过程是人们为努力实现其基本需求而产生的。 2．当进行交换的人们觉得有利可图时，交换过程就产生了互动模式。 3．这种互动模式不仅满足了个人需求，而且限制了接着可能产生的 各种社会结构。
社会交换理论
社会交换理论社会交换理论社会交换理论是当代西方社会学理论流派之一。
产生于50年代末期的美国。
交换理论最初是针对结构功能主义提出的，在理论和方法上具有实证主义、自然主义和心理还原主义的倾向。
它强调对人和人的心理动机的研究，批判那种只从宏观的社会制度和社会结构或抽象的社会角色上去研究社会的作法；在方法论上倡导个人是社会学研究的根本原则；认为人类的相互交往和社会联合是一种相互的交换过程。
这是对美国心理学家B.F.斯金纳的行为主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义的经济学的全面综合。
社会交换论的基本研究范畴和概念包括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。
主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布劳和R.埃默森。
霍曼斯是交换理论的创始人。
他提出了一组普遍性命题：①成功命题。
一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的频率也随之增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就愈大。
②刺激命题。
相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。
如某人过去在某种情况下的活动得到了奖赏或惩罚，而在出现相同的情况时，他就会重复或不再重复此种活动。
③价值命题。
如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么，他就越有可能去重复同样的行动。
④剥夺与满足命题。
某人（或团体）重复获得相同奖赏的次数愈多，那么，这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。
⑤攻击与赞同命题。
该命题包括两方面：一是当个人的行动没有得到期待的奖赏或者受到了未曾预料到的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪，从而出现攻击性行为；二是当个人的行动得到预期的奖赏，甚至超过期待值，或者没有遭到预期的惩罚时，他就会高兴，就会赞同这种行为。
霍曼斯将5个命题看成是一组“命题系列”，强调它们之间相互联系的重要性，并认为只要将5个命题综合起来,就能够解释一切社会行为。
霍曼斯指出，利己主义、趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都想在交换中获取最大利益，结果使交换行为本身变成一种相对的得与失。
社会交换理论PPT
信息沟通
02
03
协商与决策
交换双方需要就交换内容、条件 等信息进行沟通，确保双方对交 换行为有共同的理解。
在明确交换条件后，双方会进行 协商和决策，确定最终的交换方 案。
交换关系的建立与维护
信任建立
信任是交换关系的基础，双方需要通过诚信行为和履行承诺等方式 建立信任关系。
规则制定与执行
为确保交换关系的稳定和公平，双方需要制定并执行相应的交换规 则。
理论自身的局限性及挑战
忽视非物质交换
社会交换理论主要关注物质资源的交换，相对忽视了情感、认同等 非物质资源的交换。
难以解释复杂的社会现象
对于某些复杂的社会现象，如利他行为、社会规范等，社会交换理 论往往难以提供充分的解释。
量化研究的困难
社会交换涉及的主观感受和判断很难进行精确的量化测量，这给相 关的实证研究带来了一定的困难。
冲突解决机制
在交换过程中可能出现冲突和分歧，双方需要建立有效的冲突解决机 制，确保交换关系的持续和稳定。
交换结果的评估与反馈
结果评估
在交换完成后，双方会对交换结 果进行评估，判断交换是否达到 预期目标。
满意度调查
通过对交换双方的满意度进行调 查，可以了解交换过程中存在的 问题和不足，为后续交换提供参 考。
探讨礼物交换在社会关系维护中的作用，以及互 惠原则在其中的体现。
心理学中的交换动机研究
动机理论
研究个体行为的动机基础，探讨交换行为背后 的心理驱动因素。
认知失调理论
分析个体在交换过程中可能出现的认知失调现 象，以及如何通过调整认知来维护心理平衡。
情绪与交换决策
探讨情绪在交换决策中的作用，以及情绪对交换行为和结果的影响。
社会交换理论霍曼斯和布劳资料讲解
结构功能主义重视均）布劳的社会交换论在方法论上不同于霍曼斯的地方， 有两点：
①霍曼斯倾向于“个人主义方法论”与心理还原论，即以 个人的心理的解释推导所有群体行为，布劳则更多地倾 向于“集体主义方法论”与整体结构论，即认为社会复 杂的结构不能还原为个人的心理现象，而且具有整体的 效应。
• 齐美尔的交换原则：［特纳P271］
⑴吸引原则：行动者越是感到对方的资源具有价值，他们 之间就越有可能建立交换关系。
⑵价值原则：行动者对某一种特定类型资源的需求越迫切， 同时得到的可能性越小，则这种资源对他越有价值。
⑶权力原则：
A.行动者越是认为另一人的资源的价值越大，后者对其拥 有的权力越大。
社会交换理论霍曼斯和布劳
一、社会交换理论的社会背景和思想来源
㈠社会背景 50年代中后期，由于美国国内社会矛盾的普遍激化，人们逐渐
发现结构功能主义理论并不能解释日益激化的美国社会矛盾，认 识到功能主义理论的局限性。在社会生活中，人们开始普遍强调 个性发展，崇尚个人力量，反对那种只把人作团体的组成部分， 而不把人作为社会个体行动者的理论观点。 ㈡思想来源 1．古典政治经济学的交换理论 2．人类学中的交换理论 ⑴弗雷泽的澳大利亚土著居民姑表联姻模式 ⑵马林诺夫斯基特罗布里恩群岛KULA RING交换 3．斯金纳的行为主义心理学 4．早期社会学家的交换理论：齐美尔
络理论。 交换理论同网络分析方法的结合，给传统交换理论注入了
活力，使它在困境中出现了新的转机。
五、社会交换理论的总结与评价
1．打破了结构功能主义一统天下的格局，推动了社会理 论研究出现多元化的局面。
2．有助于理论研究走出结构功能主义设立的理论迷宫， 走出以平衡、和谐为特征的“乌托邦”，更贴近地研究 社会现实。
利他行为的特征包括A以帮助他人为目的B不期望任何外在酬
利他行为的特征包括A.以帮助他人为目的B.不期望任何外在酬赏（包括精神的和物质的）C.自觉自愿D.自己有损失E.能得到回报标准答案：A|B|C|D感染的类型A.群体间的感染B.个体间的感染C.媒体的感染D.文艺作品的感染E.大型开放人群中的感染标准答案：B|D|E从舆论的范围看，可以分为哪几种类型A.显在性舆论B.潜在性舆论C.地方性舆论D.全国性舆论E.多元性舆论标准答案：C|D人际沟通的类型按沟通途径可分为A.正式沟通B.非正式沟通C.语言沟通D.非语言沟通E.当面沟通标准答案：A|B社会认知的过程包括A.社会态度B.社会知觉C.归因解释D.印象形成E.社会认知标准答案：|B|C|D社会化的特征包括A.历史性B.民族性C.终生持续性D.强制性E.能动性标准答案：A|B|C|D|E 态度转变的方法包括A.劝说宣传法B.活动参与法C.团体影响法D.角色扮演法E.个体行动法标准答案：A|B|C|D态度的功能包括A.调节和适应作用B.自我防卫作用C.价值表现作用D.知识作用E.促进人际关系标准答案：A|B|C|D暗示的特征有A.暗示是一种刺激B.暗示不是一种刺激C.暗示不是说服D.暗示不同于感染与模仿E.暗示是说服标准答案：A|C|D群体决策的特征包括A.信息的广泛性B.观点的多样性C.增强了合法性D.比较费时费力E.风险性更大标准答案：A|B|C|D|E模仿的特征包括A.非控制性B.表面性C.控制性D.非表面性E.主动意识性标准答案：A|B|E 引起冲突的原因有A.错误归因B.不良沟通C.地位偏见D.人格特征E.社会关系标准答案：A|B|C|D群体凝聚力的影响因素包括A.群体目标B.群体结构C.群体领导D.外界的竞争、威胁和压力E.群体任务标准答案：A|B|C|D群体决策的原则包括A.多数取胜原则B.真理不败原则C.先入为主原则D.领导至上原则E.共同担当原则标准答案：A|B|C传言产生的要素包括A.重要话题B.焦虑心理C.信息短缺D.信息通畅E.危急情境标准答案：A|B|C|E美国社会心理学家舒兹关于人际关系的行为模式包括A.包容的需要B.控制的需要C.基本的需要D.情感的需要E.理解的需要标准答案：A|B|D社会认知的特征包括A.认知的选择性B.认知反应的显著性C.认知的防御性D.认知的完整性E.认知的多样性标准答案：A|B|C|D人际沟通的类型按参与者的社会位置和信息流向可分为A.上行沟通B.交叉沟通C.独自沟通D.下行沟通E.平行沟通标准答案：A|D|E社群的表现形态包括A.阶级心理B.社区意识C.民族性格D.跨文化心理E.阶层意识标准答案：A|B|C|D态度的构成要素包括A.意识B.认知C.行为D.感觉E.知觉标准答案：|B|C|D中国人人际关系的模式A.人情B.人际C.人伦D.人缘E.人脉标准答案：A|C|D集群行为的特征包括A.自发性B.不稳定性C.无组织性D.强烈的情绪性E.缺乏理智、易受暗示标准答案：A|B|C|D|E马斯洛需要层次理论的主要内容A.生理需要B.安全需要C.归属与爱的需要D.尊重需要E.自我实现需要标准答案：A|B|C|D|E态度的特征包括A.社会性B.对象性C.持续性D.情境性E.内在性标准答案：A|B|C|D|E态度形成的影响因素包括A.群体B.同伴C.家庭D.社会环境E.媒体标准答案：A|B|C|D城市空间结构的主要理论包括A.同心圆模式B.扇形模式C.多核心模式D.方形模式E.立体模式标准答案：A|B|C关于垃圾处理的社会规范包括A.奖励性规范B.禁止性规范C.叙述性规范D.多方位规范E.单一规范标准答案：B|C社会化的类型包括A.基本社会化B.预期社会化C.继续社会化D.再社会化E.反向社会化标准答案：A|B|C|D|E传言的传播机制包括A.小道传播B.大众传播C.快速传播D.广为传播E.人际传播标准答案：B|E时尚的类型包括 A.时尚语言 B.时尚思想 C.时尚行为 D.时尚器物 E.时尚人物标准答案：B|C|D|E人们对周围环境不够了解，环境中存在着很多不确定性，容易产生传言。
霍曼斯与布劳交换理论之比较分析
人 际传 播
行 为主 义 交换 论
后在西方逐渐兴盛流行 ， ２ Ｏ世 纪 ６ Ｏ年 代 开 始在 全 球 广 泛 传 播 。社 会 交 换 理 论 有 两种 基 本 取 向 ， 一是 个 人 的心 理 取 向 ， 即 把社 会交换 归之于个人 的功利计 划与内在动机 ， Ｇ． Ｃ ． 霍曼斯 是这一取 向的代表人物 ； 二是 结构的集体取 向 ， 即 把 社 会 交 换 归之于社会结构 的制约与社会规范 的引导 ， Ｐ ． Ｍ． 布 劳是这 取 向的 杰 出 贡 献者 。本 文 试 图 对 以他 们 二 人 为 代 表 的 社 会 交换理论作简要分析。
会 活动 ， 都 是 一 种 交换 活 动 ， 交 换 是 人 类 社 会 生 活 中 的 普 遍 现 象 。他 的理 论 具 有浓 重 的功 利 主 义 和 行 为 主 义 色 彩 ， 尤 其 强 调 对 社 会 交换 和 人 际传 播 行 为 作 心理 学解 释 。 ｛ 二） 基本 概 念 行动、 互 动、 情感、 刺激 、 报酬 、 成 本、 投资 、 利润 、 剥夺、 满 足 这 十 个概 念 构 成 了霍 曼 斯理 论 的 基 点 ， 它们 相 互 结 合 ， 建 构了关于社会交换和人际传播 行为的一般命题系统。霍曼斯 借 用 了大 量 经 济 学 的基 本概 念 如 “ 成本” 、 “ 投资 ” 、 “ 利润” 、 “ 亚 制度 行 为 模 式 ” 、 “ 经 济学第一原理 ” 和“ 边 际 效 用 递 减 原 理” 等来 阐述他 的理论 ， 运用 “ 数量 ” 和“ 价值 ” 这两个重 要 的 分 析 变 量 来 形 成 其 理 论 命 题 ，体 现 出 立 足 于 经 验 研 究 的 特
一
论者 ， 他创 立的行 为交换理 论是应用于具体情境 的行 为心理
社会交换
霍曼斯和布劳的观点
霍曼斯：趋利避害是人类行为的
基本原则，由于每个人都想在交 换中获取最大利益，结果使交换 行为本身变成一种对等的得与失。
霍曼斯交换理论基本命题
A
付出 B 回报
A
付出
B
回报
价值命题为：某种行为产生的结果对一个人 来说越有价值，则它可能采取同样的行动。 理性命题指：一个人在选择采取何种行动时 ，他会根据当时的认识而选择获得报酬最大 的行为。（行动=价值*可能性）
社会交换论应用在社区中的事例
以茶叶经济为支柱产业的半坡老寨为例。
（一）旅游因对原有茶叶经济又促进而得 到茶农支持
茶商 茶商，旅游业
茶农
茶农
（二）旅游因增加额外的经济收益、拓宽 社会关系而受到茶农重视
社会交换的目的是获得更优价值的结果， 这里的价值不仅包括经济价值，还包括社 会价值，文化价值等。
布劳：从社会结构的原则出发考察人 与人之间的社会交换过程。
（二）分化
竞争 有较多资源或稀缺资源的人 较高的交换地位
（三）整合与冲突
资源不平衡 等级形式固定 整合和冲突
社会交换理论主要内容
社会交换理论： 社区起源于个体由于期待 社会报酬而发生的交换。当互动双方都达 不到自我的目的时，社会互动就会趋向停 止。 交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、 依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品
（三）旅游因其发展潜力而吸引茶叶经营 的投入 视野开阔的茶农，愿意将部分茶叶经营的 收入投入到旅游上来，从而选择了与游客 之间进行社会交换。
（四）旅游因需要额外的技能与投入而使 部分茶农不愿意参与其中 一些村民由于文化水平、经营意识等自身 条件或资金闲置。认为旅游获得的相对价 值和自身成功获利的可能性较小，不愿进 行旅游相关的社会交换。（沟通、家庭旅 馆的前期资金投入）
霍斯曼社会交换论
霍斯曼社会交换论
罗伯特·霍斯曼提出的社会交换理论是一种被广泛应用的人际关系理论。
该理论提出，为了获取有关报酬，人们在一个交换关系中会提供不同的资源或服务。
它是基于理性人性论与社会意义社会学的观点。
理论也被称为“分工理论”，认为每个人只投入他们能够做的资源，以便从另一方获得有价值的东西，以换取市场价值。
霍斯曼的社会交换理论认为，社会关系是以劳动成本作为交换的基础，最好从总体收益中获得更多的回报。
这种社会交换的定价是根据两个因素来的：一是交换的占有者需要得到的“报酬”，二是交换的另一方“支出”的代价，以及如何从中提高价值。
该理论考虑了各方的满意度来评估交换。
此外，霍斯曼认识到对于一个成功的社会交换，社会主义和利己主义是不可或缺的因素。
社会主义是指关注社会问题和表达共同利益，而利己主义是指关注个人利益。
它们在社会交换中都起到重要作用，因为它们促进了双方之间的均衡关系。
霍斯曼的社会交换理论已经成为事实认识的一部分，在商业社会中得到广泛应用。
该理论为理解和确定生产者、消费者和他们之间的关系提供了基础。
在一段时间段内，通过使用利己的想法来促进特定的利益，同时也可以维护公共利益，让个人收获他们所想要的报酬。
布劳与霍曼斯社会交换理论
霍曼斯的社会交换理论主要来自三个方面的影响。
一是19世纪资产阶级古典政治经济学家亚当·斯密的交换学说。
斯密在《国富论》中认为,交换是古往今来一切民族、一切社会普遍具有的现象，人们之所以乐于互相交换是希望从中得到奖励和报酬。
霍曼斯从功利主义经济学中吸取了灵感，并进一步发展了这一观点,认为人们的一切社会活动,不论是物质活动还是非物质活动，都是一种交换活动。
二是人类学的考察资料.人类学家对原始部落中形形色色的经济交换形式和社会交换的论述使霍曼斯确信，交换是人类社会生活中的普遍现象.而且.人类已丛经济交换发展为社会交换,已从单纯的物质交换发展为物质与非物质的综合性交换。
三是行为主义心理学。
霍曼斯深受行为主义心理学斯金纳的影响,认为斯金纳对鸽子和白鼠的研究结果同样适用于解释人类行为。
来自经济学、人类学和心理学的思想使霍曼斯的社会交换理论一具有浓重的功利主义和行为主义色彩。
并且尤其强调对人类的社会交换行为作心理学解释.布劳是一位典型科班出身的社会学家，他的理论来源于各个派别的思想。
功能理沦、冲突理论和社会交换理论的思想观点和概念都出现在布劳的著作中，布劳可以说是采各家之长，立己之论.共同点：布劳的社会交换理论是以霍曼斯的为基础，两人都认为任何复杂的社会结构都产生于基本的社会交换过程.不同点：(一）研究主题的差异霍曼斯的交换理论不是从人的社会关系、从社会的动态过程去揭示人的需要和人的动机的存在和变化，未能认识到社会结构的整体性效应.布劳批判霍曼斯的交换论忽略了社会结构所具有的突生性质，因此它只适用于直接人际互动关系的小群体，只能解释非制度化的社会行为.布劳认为霍曼斯从心理学原理来解释所有社会现象的做法犯了“无视社会突生属性的还原主义错误”，为此，他为自己确立了新的研究主题,即“分析社会交往、维持它们的过程和它们具有的形式，并且进一步探究它们所引起的复杂的社会力量和结构"，或者说“回答较为复杂的社会交往过程是怎样从较为简单的过程中演化出来的"。
心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用
对外经济贸易大学硕士学位论文心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用姓名：***申请学位级别：硕士专业：国际贸易学指导教师：***20060301心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用作者：郭瑞珍学位授予单位：对外经济贸易大学1.尼伦伯格.郑丽淑谈判的奥妙 19882.罗杰·费希尔谈判技巧 19873.科尔曼.邓方社会理论的基础 19994.JeffreyEdmundCurry.朱丹国际商务谈判的策划与运作 19995.Peter M Blau Exchange and Power in social Life 19646.玛格丽特·玻洛玛当代社会学理论 19897.钱再见霍曼斯行为主义交换论 1988(03)8.丁建忠商务谈判教学案例 20049.丁建忠商务谈判学 200410.周中兴商务谈判原理和技巧 200311.方其.冯国防商务谈判--理论、技巧、案例 200412.李品媛国际商务谈判 200613.《主客体关系学系列丛书》撰写组社会是社么--价值联结的生存单位 200214.刘园国际商务谈判 199915.李青交换的社会原则[期刊论文]-长白学刊 2003(3)16.饶旭鹏论布劳的社会交换理论--兼与霍曼斯比较[期刊论文]-甘肃政法成人教育学院学报 2004(1)17.吕萍霍曼斯与布劳的社会交换理论比较 1996(03)18.葛鲁嘉心理学应用的理论方案和领域研究 2004(06)19.俞弘强社会交换理论与理性选择理论之比较研究--以布劳和科尔曼为例[期刊论文]-中共浙江省委党校学报2004(3)20.杨丽萍心理学视角的社会交换论[期刊论文]-湖北大学学报（哲学社会科学版） 1995(4)21.戴丹从功利主义到现代社会交换理论[期刊论文]-兰州学刊 2005(2)22.卫平国际商务谈判中的平等与互利[期刊论文]-科技进步与对策 2000(2)23.王星星论国际商务谈判中利益冲突的解决之道[期刊论文]-山西高等学校社会科学学报 2005(12)24.查看详情 200525.查看详情 20051.期刊论文莫运国社会交换理论在国际商务谈判中的应用-商场现代化2008(4)本文探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用.文章从社会交换的角度,分析了个体行为的依据及其遵循的原则,区分了外在报酬和内在报酬,以期为国际商务谈判人员研究制定谈判策略提供一个有益的思路.。