建筑企业业务员提成管理办法.doc
建筑公司业务提成制度
建筑公司业务提成制度
湖南宇鸿宇林建筑工程有限公司
湖鸿发（2014）5号
建筑工程业务提成管理制度
第一条：为了加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。
根据公司目前的业务状况，结合行业特点，制定出本行业提成方案。
第二条：本制度适用于公司全体员工
第三条：业务提成标准：
（一）业务员以该项目公司获得的净利润作为业务提成的记取基础
（二）提成比例最高为净利润的%
第四条：业务提成时间为：每次工程回款后直接计提该次提成额的80%，余留提成在项目完工验收且所有款项已结清后全部计提。
第五条：业务人员在项目回款未完成时离职，在离职后协助结算的提成不变，在工作期间严重违反公司制度或给公司造成严重损失而被公司开出的，提成终止。
第六条：业务人员有义务和责任对揽下的项目业务提供应尽的服务
第七条：本制度自二O一五年一月一日起开始执行。
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工程业务提成管理制度
工程业务提成管理制度一、总则为了激发工程业务人员的积极性和创造性，提高业务绩效，制定本提成管理制度。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司的工程业务人员。
三、提成计算依据1. 提成计算基数为业务人员所销售的工程项目的总金额（不包括税费等杂费用）。
2. 提成比例根据业务人员的绩效表现，由公司进行评定确定。
3. 提成计算是根据业务人员所完成的工程项目实际收入为依据，实际收入=项目总金额-成本费用。
四、提成比例设定1. 提成比例分为三档：A. 优秀表现：提成比例为项目实际收入的10%。
B. 良好表现：提成比例为项目实际收入的7%。
C. 一般表现：提成比例为项目实际收入的5%。
2. 公司将每个业务人员的绩效进行季度评定，根据评定结果确定提成比例。
五、提成发放1. 提成将在项目实际收入到账后，由公司进行发放。
2. 提成将按照业务人员的实际销售额和提成比例进行计算，发放相应金额。
3. 提成发放将以现金形式进行，也可以通过银行转账等方式进行。
六、提成管理1. 业务人员需保证销售工程项目的真实性和合法性，一旦发现造假或违规行为，将取消提成资格。
2. 业务人员需按照公司的相关规定和要求进行工作，遵守公司的各项规章制度。
3. 公司将定期进行提成管理审核，对提成情况进行核实和检查，确保提成的合理性和正确性。
七、违约责任1. 若业务人员违反规定，造成公司经济损失或影响公司形象，将按公司规定给予相应处罚，并取消提成资格。
2. 若公司发现业务人员串通一起进行作假等违规行为，公司有权终止与该业务人员的合作关系。
八、其它1. 公司保留对提成管理制度的最终解释权。
2. 本提成管理制度从制定之日起生效。
以上为公司工程业务提成管理制度，希望各位员工遵守相关规定，共同为公司的发展贡献力量。
建筑工程人员提成管理制度
建筑工程人员提成管理制度第一条总则1.1 为了充分调动建筑工程公司员工的工作积极性，提高员工的工作效率和工程质量，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本提成管理制度。
1.2 本制度适用于公司所有参与建筑工程项目的员工，包括项目经理、工程师、施工员、材料员、财务人员等。
1.3 公司按照公平、公正、公开的原则，对员工在工程项目中的工作绩效进行评估，并根据评估结果给予相应的提成奖励。
第二条提成奖励的计算方法2.1 工程项目的提成奖励根据项目完成情况、工程质量、成本控制等多个方面进行综合评估。
2.2 提成奖励的计算公式为：提成奖励 =（项目完成情况评分 + 工程质量评分 + 成本控制评分）/ 3 × 提成比例。
2.3 项目完成情况评分、工程质量评分和成本控制评分的具体标准和权重，由公司根据实际情况进行制定和调整。
2.4 提成比例根据员工的职位和公司规定进行确定。
第三条提成奖励的发放程序3.1 工程项目完成后，由项目经理组织项目团队进行自评，并向公司提交项目总结报告。
3.2 公司管理部门根据项目总结报告，对项目完成情况、工程质量和成本控制等方面进行评估，并确定提成奖励金额。
3.3 提成奖励金额经公司领导审批后，由财务部门进行发放。
3.4 提成奖励发放时，应按照国家相关法律法规和公司财务制度进行操作，确保合法合规。
第四条特殊情况处理4.1 若工程项目因特殊情况（如天气、政策等原因）导致无法按计划完成，公司可根据实际情况对提成奖励进行调整。
4.2 若工程项目出现质量问题或安全事故，导致公司受到损失或声誉影响，公司可对相关责任人进行追责，并扣发相应的提成奖励。
4.3 若员工在工程项目中出现严重违规行为，如违反国家法律法规、公司规章制度等，公司可取消其提成奖励，并按相关规定进行处理。
第五条附则5.1 本制度的解释权归公司所有。
5.2 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司可根据实际情况进行补充和调整。
业务员-提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资有底薪、提成及年终工作奖金（所统一规定发放）构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪1500元/月（含物贴）。
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，第四条底薪发放底薪发放日期为每月30号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5%3.新业务在一年内提成设定为4%，一年后为3%。
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成0.5%，业务提成3-4%；超额部分费用提成0.8%，业务提成3-4%。
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制：0-50000元费用提成0.5%；50000以上费用提成0.8%；业务员超额完成任务额，年终结算回款超过100万元，超过部分业务提成为5%；超过150万元，超过部分业务提成为6%；超过200万元，超过部分业务提成为7%.年终回款率低于95%，业务提成暂扣末季度提成的50%，待回款后补发。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月30号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度下一月工资合并发放。
3.每月25日由营销人员填制《销售提成报销表》，营销总部审核无误后按规定发放。
第七条管理人员享受0.5%的总业绩提成。
第八条销售费用标准规定;1、每月总销售费用按每月总销售额的0.5-0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：开发市场的车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，业务员150元/天包干）销售经理手机话费300元/月3、应酬费应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。
建筑企业提成方案
建筑企业提成方案建筑企业提成方案是指针对企业员工在完成销售业绩或达到一定目标时给予一定比例的奖励。
提成方案对于激励员工积极性、推动企业发展起到了重要的作用。
以下是一个建筑企业提成方案的示例，详细说明了计算提成的规则和条件：一、提成计算规则：1. 提成比例：建筑企业的提成比例根据不同的销售业绩或工作目标的达成情况而确定，可根据不同岗位设定不同的提成比例，确保公平、公正。
2. 提成对象：所有参与销售或工作目标达成的员工均有资格获得提成。
3. 提成计算基数：提成计算基数为实际销售额或目标达成情况。
4. 提成计算区间：提成计算区间可根据企业的实际情况进行设定，例如提成区间为10万-30万，即在该销售额范围内的销售额可享受提成奖励。
5. 提成结算周期：提成奖励可按月、季度或年度进行结算，具体视企业业务模式和实际情况而定。
二、提成方案条件：1. 业绩要求：员工必须完成一定的销售业绩或达到设定的工作目标才有资格享受提成奖励。
2. 工作时间要求：员工必须按照企业规定的工作时间和工作要求完成任务，不能迟到早退或旷工。
3. 业务规范：员工必须严格按照企业的业务规范和销售流程进行工作，不能有违反企业规定的行为。
4. 业务质量要求：员工在完成销售任务时必须确保产品质量和服务质量，不能因为追求销售额而牺牲质量。
5. 业务合规：员工必须遵守相关法律法规，不能以不正当手段获取销售额。
三、提成方案示例：1. 提成比例：销售额10万以下：无提成。
销售额10万-30万：提成比例为销售额的3%。
销售额30万以上：提成比例为销售额的5%。
2. 提成计算基数：销售额。
3. 提成计算区间：10万-30万。
4. 提成结算周期：季度结算。
5. 提成条件：销售人员必须在季度内完成销售任务，销售额达到或超过10万。
销售人员必须按照企业要求完成销售流程和业务规范。
销售人员必须确保销售产品质量和服务质量。
销售人员必须遵守相关法律法规，不得采取不正当手段获取销售额。
建筑公司销售提成管理方案
建筑公司销售提成管理方案
背景
建筑公司的销售团队是促进业务增长和利润增加的重要力量。
为了激励销售团队的成员，建立一个合理的销售提成管理方案是必要的。
目标
本提成管理方案的目标是：
1. 激励销售团队成员积极推动业务增长;
2. 建立公正透明的提成计算机制;
3. 促进销售团队内部的竞争与合作。
方案细节
以下是建筑公司销售提成管理方案的具体细节：
提成计算公式
销售提成将基于销售额和个人业绩进行计算。
提成计算公式如下：
提成 = 销售额 ×提成比例 + 个人业绩加成
提成比例
不同销售额档位将设定不同的提成比例。
销售额档位和相应的提成比例如下：
- 销售额在500,000以上：提成比例为5%
- 销售额在200,000至500,000之间：提成比例为3%
- 销售额在200,000以下：提成比例为1%
个人业绩加成
个人业绩加成将根据个人的销售业绩进行评估。
业绩评估将考虑销售额、客户满意度和销售周期等因素。
提成支付周期
提成将每月结算一次，并在下个月的工资发放时支付给销售团队成员。
监督与申诉机制
为了确保提成计算的公正性和准确性，建筑公司将建立一个监督与申诉机制。
销售团队成员有权提出对提成计算的申诉，并由管理层进行审查和处理。
结论
建筑公司销售提成管理方案旨在激励销售团队的成员，促进业务增长和利润增加。
通过公正透明的提成计算机制和监督与申诉机制的建立，我们将确保提成管理方案的执行和落实。
以上是建筑公司销售提成管理方案的详细内容，请各位销售团队成员认真阅读并按照方案要求执行。
工程部提成管理办法
文件名称XX建筑工程公司—项目部提成管理办法版本/修改文件编号密级拟订部门评审签发日期日期日期一、工程奖金提成比例：1、按合同完成工程施工任务，工程质量合格，完成必须的签证签单，工程交付顺利，按以下比例提成：总结算价在200万元以下（含），按0.7%计提；总结算价在200-500万元（含），按0.6%计提；总结算价在500万元-1000万元的工程，按0.5%计提。
总结算价在100万元以上（含），按0.4%计提；2、超越合同完成工程施工任务（以项目部自身努力增加工程项目或工程量），工程质量优良（获奖或业主很满意），签证签单良好（有额外利润或较大利润空间），工程交付满意，按以下比例提成；总结算价在200万元（含）以内的工程，按0.8%计提；总结算价在200-500万元（含）以内的工程，按0.7%计提；总结算价在500万元—1000万元的工程，按0.6%计提；总结算价在1000万元（含）以上的工程，按0.5%计提；二、项目部人员组成及分配比例：1、由项目经理、施工员、库管员组成项目经理70% 施工员20% 库管员10%2、由项目经理、施工员、施工助理、库管员组成项目经理65% 施工员15% 施工助理10% 库管员10%3、由项目经理、技术负责人、施工员、施工助理、库管员组成项目经理50% 技术负责人30% 施工员10% 施工助理5% 库管员5%4、由项目经理、施工助理、库管员组成项目经理80% 施工助理10% 库管员10%5、由项目经理、库管员组成项目经理85% 库管员15%注：在施工过程中，若出现项目经理或其他人员离开公司情况，分配比例由工程部作适当调整计算。
三、奖金分配的基本要求和阶段：1、按合同金额的100%计提的基本要求：1.1 工程完工后，完整的工程竣工资料（含渝建竣工资料、备案资料、技术核定单、设计变更单、施工日志、会议纪要等原件）交由工程部内业主签字存档；并由工程部、总工办审核确认。
1.2 工程完工后，完整的竣工图纸（原件）交由工程部内业主签字存档并同时备份移交至预算合约部；并由工程部、预算合约部、总工办审核确认。
工程建设销售提成方案
工程建设销售提成方案一、提成算法1. 销售提成 = 销售金额 × 提成比例提成比例根据销售额分级设置，例如：- 5% 提成：销售额≤100万- 6% 提成：100万＜销售额≤200万- 7% 提成：200万＜销售额≤300万- 8% 提成：300万＜销售额≤400万- 9% 提成：400万＜销售额≤500万- 10% 提成：销售额＞500万2. 提成结算时间：销售完成后15个工作日内进行结算，提成按月发放。
3. 提成上限：销售提成上限为100万。
4. 提成扣除：若客户退单，销售提成作相应扣除。
二、提成政策1. 销售团队提成奖励：每季度销售额TOP3的销售人员可以获得额外奖励。
- 第一名：额外提成20%- 第二名：额外提成15%- 第三名：额外提成10%2. 团队销售额达标奖励：每个月团队销售额达到指定数额，所有销售人员均可享受额外奖励。
- 达标额度：50万- 奖励金额：每人额外提成1%3. 个人销售额达标奖励：每个月个人销售额达到指定数额，销售人员可享受额外奖励。
- 达标额度：20万- 奖励金额：每人额外提成2%4. 新客户提成奖励：对于新客户，销售人员可以获得额外提成奖励。
- 新客户提成：销售额的1%5. 团队协作奖励：若销售人员与其他部门合作顺利，可以获得额外奖励。
- 协作奖励：合作额外提成2%6. 长期业绩奖励：连续12个月销售额保持在指定范围内的销售人员，可以获得额外奖励。
- 奖励：每人额外提成3%三、提成管理规定1. 提成计算标准：提成的计算标准为实际销售金额，不包含税费和其他成本。
2. 提成统计制度：每月底前，销售人员需将当月销售数据填报至销售统计系统，由销售部门进行核对和确认。
3. 提成结算标准：提成按月进行结算，结算后由财务部门进行审核和发放。
4. 提成发放时间：提成将于每月的第十个工作日发放至销售人员的银行账户。
5. 提成异议处理：若销售人员对提成计算有异议，需在结算日后五个工作日内向销售部门提出，并提供相关证据，销售部门将进行核查和处理。
业务员提成管理制度方
业务员提成管理制度方一、提成计算方式1.固定提成比例：根据业务员的不同职称、工作经验、绩效等级等因素，设定不同的提成比例。
这样可以激励员工提升自我素质，进而提高业绩。
2.动态提成比例：根据公司业绩情况，设定不同的提成比例。
当公司业绩良好时，提成比例可以适当上调，以激发员工的工作积极性。
3.个人业绩提成：根据员工个人的销售业绩，设定不同的提成比例。
业绩越高，提成比例也越高。
这样可以促使员工积极主动地开展工作，提高业绩。
二、提成发放时间1.提成结算周期：每个月底进行一次提成结算，确保提成及时发放给员工，并避免误差。
2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以以奖金或股权形式发放，根据公司的实际情况和员工的需要进行选择。
三、绩效考核标准1.销售业绩：以销售额或销售数量作为绩效考核标准，根据员工的销售情况进行评估，制定合理的目标，给予相应的提成奖励。
2.服务质量：考核员工的客户服务态度和能力，如客户满意度调查、客户投诉率、客户维系率等，以确保员工在销售过程中能够提供优质的服务，提高客户满意度。
3.团队合作能力：考核员工在团队中的配合与贡献程度，鼓励员工之间的互助合作，提高团队整体业绩。
四、提成调整1.定期评估：定期对提成制度进行评估，根据员工的反馈和市场变化情况，适时进行提成比例调整，以确保提成制度的合理性和公正性。
2.激励优秀员工：对业绩突出、表现优秀的员工，可以适当提高其提成比例，以激发更好的工作动力。
3.培训与发展：定期为员工进行培训，提升其技能和能力，提高业绩水平。
同时，为员工提供晋升机会，给予更高的提成比例，以激励员工不断提升自我素质。
五、监督与反馈1.监督机制：建立监督机制，确保提成制度的执行和落实，防止提成发放的不公平和不规范。
2.反馈机制：及时听取员工对提成制度的反馈意见，针对问题及时改进和调整，提高员工对提成制度的认同感和满意度。
以上是关于业务员提成管理制度方面的建议，通过合理的提成计算方式、提成发放时间、绩效考核标准、提成调整和监督与反馈机制，可以更好地管理业务员提成，激发员工的工作激情，提高公司的业绩。
建筑公司项目提成及奖励制度
建筑公司项目提成及奖励制度1. 背景为了激励建筑公司员工在项目上取得更好的业绩，特制定了本建筑公司项目提成及奖励制度，以确保员工的努力和贡献得到合理的回报。
2. 提成制度2.1 项目提成比例根据员工在项目中所承担的角色和责任，提出以下提成比例：- 项目经理：15%提成- 技术负责人：12%提成- 设计师：10%提成- 工程师：8%提成- 技术支持人员：6%提成2.2 提成计算方式提成金额将根据项目的实际收入进行计算，计算公式如下：提成金额 = 项目实际收入 ×提成比例3. 奖励制度3.1 项目奖金为了鼓励员工积极参与项目，建筑公司设立了项目奖金，以表彰在项目上表现出色的员工。
具体奖金金额将根据以下因素进行评定：- 项目的完成质量- 项目的进度和时间控制- 项目的客户满意度- 员工在项目中的个人表现3.2 奖金评定奖金评定将由项目经理或公司管理层负责。
评定标准将根据项目的具体情况和员工的贡献程度进行综合考量。
4. 申请和发放流程4.1 提成申请流程员工需要在项目完成后向项目经理提交提成申请，提供相关项目和个人的信息，以及申请提成的依据。
4.2 奖金申请流程员工需要在项目完成后向项目经理提交奖金申请，提供个人在项目中的表现和获得客户满意度的证据材料。
4.3 提成和奖金发放流程提成和奖金将由财务部门核对申请材料后进行发放。
发放方式将以银行转账的形式进行，确保资金安全和及时到账。
5. 其他注意事项建筑公司在制定和执行此项目提成及奖励制度时，应与所有员工充分沟通和协商，确保制度的公平性和透明性。
同时，公司应建立健全的监督和管理机制，监督项目提成和奖金发放的准确性和合规性。
以上为建筑公司项目提成及奖励制度的主要内容，请各位员工遵守并参与其中，共同促进公司业绩的提升和发展。
建筑企业业务员提成管理办法
四川X X建设集团有限公司市场开发经营管理办法（试行）为规范公司经营管理，提高公司效益，促进公司可持续健康发展，特结合公司实际情况制定本办法。
第一章业务员第一条业务员是指公司市场部的业务人员（含市场部主任）。
业务员的提成分为报名费提成和管理费提成，报名费提成按月考核并发放（发本月工资时考核上月情况），管理费提成按年考核并发放（每年发1月份工资时考核上年度情况）。
第二条报名费提成计算方式如下：提成金额=月收入额×提成比例（累进递增制）其中，月收入额是指该业务员当月（以报名日期为准）为公司创造的报名费收入合计金额，非公司自身原因导致放弃投标（不含报名后三天内表示放弃投标的情况）的项目必须按正常投标项目收费。
公司报名不接受预定，以缴纳报名费为准。
当月收入额≤2万元时，提成比例为0；当2万元＜月收入额≤6万元时，超出2万元部分提成比例为5%；当6万元＜月收入额≤8万元时，超出6万元部分提成比例为8%；当8万元＜月收入额≤10万元时，超出8万元部分提成比例为10%；当月收入额＞10万元时，超出10万元部分提成比例为15%。
如月收入额低于2万元，则暂扣业务员考核当月的工资，后续考核时用后续月份的收入额来补足，直到补足后再补发暂扣的工资。
每半年汇总考核一次，如仍未能补足，则用业务员的工资补足。
第三条管理费提成计算方式如下：提成金额=年收入额（标准部分）×10%+年收入额（超标准部分）×100%所谓年收入额（标准部分），是指该业务员当年为公司创造的中标项目中，管理费收取标准达到公司标准的那部分管理费合计金额，管理费收取超出公司标准的那部分管理费合计金额则为年收入额（超标准部分）。
举例：假设某业务员当年创造的某个中标项目当年收取了管理费10万元，该项目的公司管理费标准为2%，而业务员将管理费洽谈至了2.5%，则业务员提成为（10万元÷2.5%）×2%×10%+（10万元÷2.5%）×（2.5%-2%）×100%=2.8万元。
建筑公司专用项目提成及奖金管理制度
建筑公司专用项目提成及奖金管理制度第一章总则第一条为了调动建筑公司员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作效率和绩效，特制定本制度。
第二条本制度适用于建筑公司的专用项目，并涉及提成和奖金管理。
第三条提成和奖金是对员工绩效的一种奖励形式，是根据员工的工作业绩和为公司增加价值的贡献来确定的。
第四条建筑公司的提成和奖金按照业绩完成度、个人贡献度、职位层次等因素综合评定确定。
第二章提成管理制度第五条提成的计算采用实际销售额与销售目标额的差额计算。
第六条提成的计算公式为：提成金额=销售额×提成率。
第七条上述公式中，提成率根据员工的职位层次和个人贡献度进行设置。
第八条提成的支付周期为月度，并在每月月底结算并支付。
第九条提成的支付方式为转账方式，款项将转至员工指定的银行账户。
第十条提成金额不纳入员工的基本工资，不计入社保、公积金及其他福利的缴纳基数。
第十一条奖金按照员工的岗位和业绩进行评定和颁发，主要分为个人奖金和团队奖金两种。
第十二条个人奖金的评定标准为员工在工作中的个人表现，包括工作态度、工作质量、工作效率等方面。
第十三条团队奖金的评定标准为团队在项目中的整体业绩，包括项目完成度、客户满意度、项目效益等方面。
第十四条奖金的计算采用事先设定的评定指标和奖金基数进行计算。
第十五条奖金的支付周期可根据公司具体情况确定，一般为季度或年度。
第十六条奖金的支付方式为现金或转账方式，根据员工的选择和公司要求进行支付。
第十七条奖金金额需扣除个人所得税和其他应纳税款项，根据国家相关法规进行缴纳。
第四章违约与纠纷处理第十八条如果员工因个人原因导致项目无法按时完成或造成严重影响，公司有权取消或调整员工的提成和奖金。
第十九条如发生员工对提成和奖金计算标准的异议，员工可向公司提出申诉，由公司相关部门进行核实和处理。
第二十条如发生提成和奖金支付问题的纠纷，可通过协商、仲裁等方式进行解决。
第二十一条建筑公司有权根据实际情况修改和完善本制度，但应提前告知员工相关修改的内容和生效日期。
建筑公司营销提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司营销提成管理，调动营销人员积极性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事市场营销工作的员工，包括但不限于市场拓展、客户关系维护、项目跟单等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，实现公司业绩与个人利益的统一。
第二章营销提成计算方法第四条营销提成计算以合同金额为基准，根据项目类型、销售周期、客户满意度等因素确定提成比例。
第五条营销提成比例如下：（一）一般项目：合同金额的5%；（二）重点项目：合同金额的6%；（三）大客户项目：合同金额的7%；（四）特殊项目：根据项目性质及公司要求，另行协商确定提成比例。
第六条营销提成按以下步骤计算：1. 销售人员在合同签订后，将合同提交给财务部门进行审核；2. 财务部门审核通过后，根据合同金额及提成比例计算提成金额；3. 提成金额在合同执行完毕后一次性发放。
第三章营销提成发放及调整第七条营销提成发放时间为每月月底，具体发放日期由公司另行通知。
第八条营销提成发放方式为银行转账，销售人员需提供有效的银行账户信息。
第九条在以下情况下，公司有权调整营销提成比例：（一）市场环境发生变化，导致公司经营策略调整；（二）行业竞争加剧，为提高公司市场竞争力；（三）公司业绩考核指标调整。
第十条营销提成调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售人员。
第四章营销提成考核第十一条营销提成考核分为月度考核和年度考核。
第十二条月度考核内容：（一）合同签订数量；（二）合同金额；（三）客户满意度；（四）市场拓展能力。
第十三条年度考核内容：（一）年度合同签订数量；（二）年度合同金额；（三）年度客户满意度；（四）年度市场拓展能力；（五）团队协作精神。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导研究决定。
建材工程提成方案
建材工程提成方案一、总则建材工程提成方案是为了激励业务员和施工队伍，在项目实施过程中取得优异业绩，提高公司业绩和团队凝聚力而设计的激励机制。
本方案适用于公司所有建材工程业务操作相关人员。
二、提成人员与提成分配1. 业务员提成① 提成对象：公司全职业务员。
② 提成计算方式：按照业务员所负责项目的项目金额，以及项目完成情况进行绩效评定，根据绩效评定结果计算提成比例。
③ 提成分配：业务员提成根据其所负责项目的完成情况，优秀完成项目的提成比例在10%~15%之间。
2. 施工队提成① 提成对象：公司全职施工队队长和技术人员。
② 提成计算方式：按照施工队所负责项目的项目完成情况进行绩效评定，根据绩效评定结果计算提成比例。
③ 提成分配：施工队提成根据其所负责项目的完成情况，优秀完成项目的提成比例在15%~20%之间。
三、提成计算公式项目提成金额 = 项目实际完成金额 × 提成比例其中，项目实际完成金额为项目总金额减去项目成本费用。
四、提成管理流程1. 项目立项业务员负责项目立项工作，必须与施工队长协商确定施工方案和施工周期，并做好项目可行性分析和报价工作。
2. 项目实施业务员负责项目的对接和协调工作，施工队负责项目的具体实施，确保施工质量和进度。
3. 项目验收业务员负责项目的最终验收工作，确保项目符合客户要求并获得客户满意度。
4. 提成结算项目最终完成后，根据项目实际完成金额和提成比例，计算出提成金额，并由财务部门进行结算。
五、提成事项规定1. 项目提成比例根据绩效评定结果确定，评定标准包括但不限于项目进度、质量、客户满意度等。
2. 业务员需在项目实施过程中与施工队保持密切沟通，确保项目进展顺利。
3. 施工队需按照项目计划要求，保证施工质量和进度。
4. 项目实施中出现的问题需及时协调解决，以确保项目顺利完成。
5. 对于项目提成的计算结果如有争议，可由公司领导以及相关部门进行协商解决。
六、提成方案改进机制1. 监督检查公司将加强对业务员和施工队的监督和检查力度，确保项目实施过程中的各项工作按照要求进行。
建筑企业提成制度
建筑企业提成制度一、背景介绍为了提高建筑企业的绩效和激励员工的工作动力，建立一套科学合理的提成制度是必不可少的。
本规章制度旨在规范建筑企业的提成制度，明确管理标准和考核标准，促进企业和员工共同进展。
二、管理标准1. 提成对象全部建筑企业的员工均可成为提成对象，包括但不限于项目经理、设计师、工程师、施工人员等。
2. 提成基数提成基数为员工参加的建筑项目产生的净利润。
净利润计算方式如下：净利润 = 项目总收入 - 直接项目成本 - 间接项目成本 - 管理费用3. 提成比例依据员工的岗位和工作表现，企业将订立不同的提成比例。
提成比例应合理公正，并依据员工的绩效水平进行调整。
4. 提成发放提成将依据项目的实际利润情况每月或每季度进行发放。
企业将在发放之前对项目的实际利润进行审查，确保提成的精准性和合法性。
5. 社会保障与所得税提成作为员工的绩效嘉奖，将不计入社会保障基数。
提成收入将依照国家有关税法进行申报纳税。
三、考核标准1. 绩效考核建筑企业将对员工的绩效进行全面评估，包括但不限于工作态度、工作本领、工作效率等方面。
绩效考核结果将作为调整提成比例的依据。
2. 职业素养员工应具备良好的职业素养，包括但不限于诚实守信、团队合作、积极向上等。
企业将依据员工的职业素养情况对提成进行考核。
3. 项目质量建筑企业重视项目的质量和口碑。
员工应积极参加项目的质量掌控和改进工作，企业将依据项目质量的评估结果，作为调整提成比例的参考依据。
4. 项目进度建筑项目的进度对企业的效益和声誉有紧要影响。
员工应按时完成工作任务，并积极协调解决项目中的问题。
企业将依据项目进度的评估结果对提成进行考核。
5. 安全生产安全生产是建筑企业的首要任务。
员工需严格遵守企业的安全生产规定，保障自身和他人的人身安全。
企业将依据员工在安全生产方面的表现，对提成进行考核。
四、附则1. 本规章制度的订立、修改和废止本规章制度由企业法务部门负责订立、修改和废止，订立、修改和废止的决策需经过企业高层的审议和批准。
工程项目业务提成制度
工程项目业务提成制度
一、目的和原则
本提成制度的制定旨在明确销售人员的业务提成比例和计算方法，确保提成发放的公平性
与透明度，同时激发销售人员的工作热情和创造性，以促进公司业务的持续增长。
二、适用范围
该提成制度适用于公司所有从事工程项目销售的员工，包括但不限于项目开发人员、业务
拓展人员以及直接参与合同签订的相关人员。
三、业务提成比例
1. 对于年度销售额不超过500万元的项目，业务提成为销售额的2%；
2. 对于年度销售额超过500万元但不超过1000万元的项目，超出部分的提成为销售额的3%；
3. 对于年度销售额超过1000万元的项目，超出部分的提成为销售额的4%。
四、提成结算与发放
1. 业务提成按年度进行结算，结算时间为每年的12月底；
2. 提成发放将在结算完成后的次年第一季度内分两次平均发放；
3. 如员工在提成结算前离职，其当年度未结算的提成将不再发放。
五、特殊情况处理
1. 若项目因特殊原因导致未能按时回款，经公司认定后，可对提成发放时间予以适当延后；
2. 对于团队合作完成的项目，提成将按照团队成员的贡献度进行分配，具体分配比例由团
队负责人提出方案，经公司审批后执行。
六、其他事项
1. 员工应保证业务开展的合法性，不得采取不正当竞争手段获取项目；
2. 公司保留对提成制度进行调整的权利，任何调整都将提前通知员工并公示；
3. 本提成制度自发布之日起生效，由公司人力资源部门负责解释。
建筑公司合同签订提成及其他奖励细则
建筑公司合同签订提成及其他奖励细则
背景
本文档旨在明确建筑公司合同签订的提成和其他奖励细则，以
激励和激发员工的积极性和创造力。
提成规定
- 提成是建筑公司对于每个成功签订的合同支付给相关员工的
一定比例的报酬。
- 提成比例根据合同规模和复杂性而定，详细比例请参考下表：
- 提成将根据实际合同款项到账情况进行结算。
如果合同款项
分期支付，提成将按照每期支付的比例进行结算。
其他奖励细则
除了提成外，建筑公司还将提供其他奖励，以表彰员工的卓越贡献和努力。
- 公司将设立年度最佳业绩奖，奖励在该年度内取得最佳业绩的员工。
奖金金额将根据业绩的优秀程度而定。
- 建筑公司会根据员工的创新和贡献情况给予额外奖励。
具体细则将在每个创新项目启动时与员工沟通。
审批流程
所有提成和奖励的结算需要经过以下审批流程：
1. 员工提交合同签订提成和其他奖励申请。
2. 相关部门经理核实合同签订情况，并确认提成和其他奖励的适用性。
3. 总经理最后审核并批准提成和其他奖励的发放。
生效日期
本合同签订提成及其他奖励细则将于发布之日起生效，并取代之前的任何类似规定或协议。
如有任何问题或需要进一步解释，请与人力资源部门联系。
建筑管理业绩提成办法
建筑管理业绩提成办法1. 背景和目的建筑管理是一个极具挑战性的行业，在这个行业中，各个项目的成功与否直接影响到公司的业绩及员工的收入状况。
为了激励员工在建筑管理项目中取得卓越的业绩，公司决定制定建筑管理业绩提成办法，以激发员工的积极性和创造力，促进公司的业务增长。
2. 提成组成公司建立了一个综合因素的业绩评估模型，该模型将考虑以下因素来确定员工的业绩评级及提成比例：- 项目进度：员工成功推进项目，按照项目进度完成，并将对应的经济效益体现在项目绩效中。
- 资源管理：有效管理项目相关资源，包括人力、物资、设备等，避免浪费和不必要的成本支出。
- 客户满意度：能够与客户积极沟通，并及时解决客户提出的问题和需求，提高客户满意度。
- 质量控制：确保项目质量符合公司标准和客户要求，避免质量问题导致额外成本或延误。
- 创新能力：不断寻找并引入新的管理方法和技术，提高项目管理效率和质量。
3. 提成比例公司将根据员工在上述各项指标中的表现综合评估其业绩，并与员工达成提成协议。
根据综合评估结果确定不同级别的员工可获得的提成比例。
- 一级员工：对于表现优秀且超额完成任务的员工，提成比例可达到1.5倍。
- 二级员工：对于表现良好且基本完成任务的员工，提成比例为基准比例即1倍。
- 三级员工：对于业绩不太理想或未能完成任务的员工，提成比例可能会有所降低，最低不低于0.5倍。
4. 提成结算方式公司将每月根据员工的业绩提成比例结算提成金额，并与工资一同发放。
提成金额将根据员工所参与的项目的实际经济效益来确定，经济效益将由财务部门进行评估确认。
5. 监督与奖励为了确保提成制度的公平与有效性，公司将建立监督和评估机制。
定期对员工的业绩进行考核，发现问题及时进行指导和帮助，提供培训和培养机会。
同时，公司将设立奖励机制，对于在业绩方面表现出色的员工进行嘉奖和奖励，激励员工更加努力工作。
结论通过建立建筑管理业绩提成办法，公司希望能够激发员工的积极性和创新力，提高项目管理的质量和效益。
建筑公司专用项目提成及奖金管理制度
项目提成及奖金管理制度1.0目的：为了提高公司管理水平，激发员工的积极性、创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，特制定此项目提成及奖金管理制度。
2.0适用范围：公司装修、智能化项目的业务提成和施工提成。
3.0业务提成内容:3.1业务提成项目分类3.1.1个人业务提成3.1.2公单业务提成3.2提成结构：3.2.1个人业务提成=工程利润（合同总额－设备材料成本－管理费-施工费－税金－佣金－公关费－文件资料制作费—财务费用）×8%例如：合同总额为50万元，其中设备材料成本费用为15万元，管理费1万元，施工安装费为2万元，税金为3.75万元，佣金回扣为2万元，公关费用5000元，计划书制作费用100元，无财务费用。
业务员个人提成=（50万元-15万元-1万-2万元-3.75万元-2万-5000元-100元）×8%=20592元3.2.2公单业务提成=工程利润（合同总额－设备材料成本－管理费-施工费－税金－佣金－公关费－文件资料制作费—财务费用）×4%注：公单业务提成最高上限不超过2万。
例如：合同总额为50万元，其中设备材料成本费用为15万元，管理费1万元，施工安装费为2万元，税金为3.75万元，佣金回扣为2万元，公关费用5000元，计划书制作费用100元，无财务费用。
业务跟单提成=（50万元-15万元-1万-2万元-3.75万元-2万-5000元-100元）×4% = 10296元例如：合同总额为500万元，工程利润100万元，业务跟单提成=2万元3.3提成结构说明：3.3.1个人业务提成：指业务人员通过自身努力获取的业务信息，非公司老板或老板朋友或公司其它公共关系获取的业务信息，并且跟进签约成功，按3.2.1公式计发的提成工资。
3.3.2公单业务提成：公司内部产生、公司负责人提供首次业务信息，非业务员本人获取的业务信息为公单业务信息，洽谈成功签约后为公单业务。
建筑行业提成方案
一、目的建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则,确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤,以便有效的激励团队,更好的完成业务指标.二、范围本方案适用于XXXX有限公司的技术部、项目部、市场部、综合部.三、考核、提成优秀项目合格项目项项目负责人业务负责人项目负责人业务负责人毛利10%以下5%5%4%4%11%-15%7%8%6%7%16%-20%8%9%6%8%21%以上10%11%9%10%设计方案总负责人提成一律为工程合同总额的1%如果有增补项目,且增补项目为项目组争取的,则按增补项目毛利的12%提成,如果为项目本身增加的,则按以上毛利阶段提成.四、事项说明1、所有的项目工程必须为一次性验收合格,如若验收不合格造成的损失由个人承担.且工程完工之后所有的材料必须及时进行存档.2、当出现不合格的项目给公司带来损失无法保本的情况下,损失的部分将计入当年的合格项目或者优秀项目中,或者按其责任制的原则扣其责任人的岗位及绩效工资,知道弥补完为止.3、优秀项目符合如下标准：、工程进度比合同规定的提前10%完成.、毛利比预期测算的毛利高5%含5%以上的、在整个施工的过程中没有出现较大、重大失误且没有返工、在项目完工及后期的维护过程中都能得到客户一致满意且有书面好评由市场部调查4、合格项目符合如下标准：、工程进度按期完成、毛利、费用未超出预期测算的范围、在整个施工的过程中没有出现较大、重大的失误且没有返工、在项目完工及后期的维护过程中能得到客户一致的基本满意5、不合格项目符合如下标准、工程不能按期完成除非特殊情况、费用、成本加大、毛利无法控制在一定的范围,使得整个工程入不敷出,或者在施工过程中出现失误、质量问题等,客户表示不满意.6、项目负责人同时也要负责工程进度款的催收,规定必须在发票开出去之后的35天内收回,如果无法收回,按照同期银行贷款利率票面金额天数从开票日算起从单月工资扣掉.7、以上的奖金提成必须等到工程结束竣工验收合格之后,收到的全部工程款留年度一次结算发放.8、以上的奖金提成必须保证完成本公司制度的业绩指标,如若完成不了,不享受任何的提成,只能根据完成的情况享受相应的奖励.。
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四川XX建设集团有限公司
市场开发经营管理办法（试行）
为规范公司经营管理，提高公司效益，促进公司可持续健康发展，特结合公司实际情况制定本办法。
第一章业务员
第一条业务员是指公司市场部的业务人员（含市场部主任）。
业务员的提成分为报名费提成和管理费提成，报名费提成按月考核并发放（发本月工资时考核上月情况），管理费提成按年考核并发放（每年发1月份工资时考核上年度情况）。
第二条报名费提成计算方式如下：
提成金额=月收入额×提成比例（累进递增制）
其中，月收入额是指该业务员当月（以报名日期为准）为公司创造的报名费收入合计金额，非公司自身原因导致放弃投标（不含报名后三天内表示放弃投标的情况）的项目必须按正常投标项目收费。
公司报名不接受预定，以缴纳报名费为准。
当月收入额≤2万元时，提成比例为0；
当2万元＜月收入额≤6万元时，超出2万元部分提成比例为5%；
当6万元＜月收入额≤8万元时，超出6万元部分提成比例为8%；
当8万元＜月收入额≤10万元时，超出8万元部分提成比例为10%；
当月收入额＞10万元时，超出10万元部分提成比例为15%。
如月收入额低于2万元，则暂扣业务员考核当月的工资，后续考核时用后续月份的收入额来补足，直到补足后再补发暂扣的工资。
每半年汇总考核一次，如仍未能补足，则用业务员的工资补足。
第三条管理费提成计算方式如下：
提成金额=年收入额（标准部分）×10%+年收入额（超标准部分）×100%
所谓年收入额（标准部分），是指该业务员当年为公司创造的中标项目中，管理费收取标准达到公司标准的那部分管理费合计金额，管理费收取超出公司标准的那部分管理费合计金额则为年收入额（超标准部分）。
举例：假设某业务员当年创造的某个中标项目当年收取了管理费10万元，该项目的公司管理费标准为2%，而业务员将管理费洽谈至了2.5%，则业务员提成为（10万元÷2.5%）×2%×10%+（10万元÷2.5%）×（2.5%-2%）×100%=2.8万元。
另外，以下四类中标项目收取的管理费不计入年收入额参与提成：
1、中标价超出公司规定下浮标准的项目（此类项目，在未出现任何问题且工程保修金顺利回收后，可给业务员发放管理费提成）；
2、管理费低于公司规定标准的项目；
3、出现问题给公司带来了经济或名誉损失的项目；
4、涉及买标卖标行为的项目（公司一经发现，将追回全部违规所得）。
第四条业务员在洽谈业务的过程中，必须严格执行公司的投标项目报价下浮标准。
具体如下：
市政类项目报价最大下浮18%；房建类项目报价最大下浮12%；公路类项目报价最大下浮18%；水利类（除土整项目以外）项目报价最大下浮18%；土整项目报价最大下浮26%。
如国家、省、地区有相关政策的，则结合招标文件按政策执行。
如遇其他特殊情况不能执行公司标准，则必须写书面申请经总经理批准后方可执行。
第五条公司对中标项目的管理费收取比例规定如下：
比选（E报价）：无论中标金额大小，管理费标准均为5%。
比选（现场报名）、公招（含邀标）：实行累进递增制。
即：
中标价≤3000万元，管理费标准为2%；
3000万元＜中标价≤5000万元，超出部分管理费标准为1.5%；
5000万元＜中标价≤1亿元，超出部分管理费标准为1%；
1亿元＜中标价≤3亿元，超出部分管理费标准为0.8%；
中标价＞3亿元，超出部分管理费标准为0.5%。
业务员在洽谈业务中如遇特殊情况管理费低于公司标准，则必须向公司书面申请经总经理批准后方可执行。
第六条业务员必须具有风险防范意识，选择优良的项目施工负责人，选择能规避风险的工程项目中标，并为公司承揽的中标项目负全责，全程监督跟踪项目的进展情况。
如项目实施过程中出现问题，则由业务员负责处理，同时，公司暂停发放其工资，直到问题处理完
毕，公司再对问题的解决结果进行考核，以此决定对业务员的处理。
第七条业务员有义务和责任要求施工项目负责人尽量将自身拥有建造师、九大员和技术职称注册在集团公司，为公司积累有用资源。
第八条业务员在开展业务前必须与公司签订从业承诺书。
从业承诺书详见附件一。
第九条全体员工均可开展业务，公司对其管理参照对业务员的管理执行，但报名费提成不设置累进递增制，一律按照月收入额的3%的比例计算。
公司部门领导以上的管理层不享受提成。
第二章资料员
第十条资料员是指公司经营部制作投标文件的员工。
资料员提成分为资料费提成和中标提成，资料费提成按月计算并发放，中标提成在中标项目签订施工合同后发放。
提成不含比选、邀标等无需施组预算的项目。
第十一条资料费提成标准为：每月4个以内不计提成，超出部分按照100元/个的标准计算。
同一项目多个标段，按标段个数计算。
第十二条因资料员做的资料不合格导致废标，该资料不参与资料提成，且公司根据情节严重程度，对资料员按照500~2000元/个的标准进行处罚（在工资中扣除）。
第十三条中标提成标准为500元/个。
第三章附则
第十四条本管理办法适用于总公司，自2016年1月起执行，2016年以前的项目提成仍按照原标准执行。
第十五条集团公司董事长和总经理行使本管理办法的解释权。
公司根据市场开发需要对本管理办法做出调整和修改。
四川XX建设集团有限公司
二○一六年一月十五日
附件一：从业承诺书
四川XX建设集团有限公司
从业承诺书
我作为四川XX建设集团有限公司的业务人员，始终坚持公司利益至上原则，坚决服从公司统一管理，严格遵守公司各项管理制度和财经纪律，合理高效利用公司各种资源，促进公司可持续健康发展，为更好从业，特向公司作出如下承诺：
1、不以任何方式泄露、透漏公司客户、管理及运营等各种商业机密和秘密。
2、不贪污、侵占公司财产，不将公款私存，不虚报、谎报、挪用业务费。
按公司规定按期足额缴纳各种业务费用。
3、不以公司名义挂账、赊欠,并且不从客户处以任何理由借款、借物。
同时不为客户代打各种保证金，更不能从中渔利。
4、不以任何形式搞虚假报销，严格确保公司利益与客户利益，不与客户串通形成利益联盟，伤害公司利益。
5、不接受客户的现金、物品、有价证券或高规格接待，不将公司赠送客户的物品或客户赠送公司的物品占为己有。
不以招待客户为借口，利用公款吃喝，接待客户不搞铺张浪费。
6、严格控制各个环节的风险，杜绝客户从事工程买卖和任何形式的非法交易，不将可能给公司带来各种风险的客户引进公司，与公司合作。
7、不参与串标、围标等违法活动，不参与非法分包、转包活动。
8、对于我监管的工程项目，我将从项目的立项到项目的竣工验收直至工程保修进行全程跟踪，并督促项目施工负责人严格履约，确保工程质量和安全，严格控制成本和工程进度。
若项目发生任何法律
纠纷，我均与项目施工负责人一起予以解决，若给公司造成了经济损失，我将暂停领取提成和奖金，严重情况下暂停领取工资，并到该项目现场去解决问题。
如公司发现我违反上述任何一条承诺，自愿接受公司的处罚，并自愿全额上交非法所得，承担非法所得一倍的违约金。
若情节严重，公司可开除处理或移交司法机关处理。
特此承诺。
承诺人：
年月日。