我国企业参与国际工程招投标浅论
国际工程招标投标分析浅论
三 、国际工程招标投标要点
１ 、做好资格预审工作
一
般来说 ， 业主对投标者进 行资格预 审的时候 ， 主要通
过四个方面， 判断公司的综合实力与企业信誉， 包括财务状
况 、项 目经验 、履约情况 、施工技术 。承包商在做预审材料 的时候 ， 可 以在坚持实 际的情况下，着重这些方面 的描述或 者 塑造 。同时结合工程 的特 点， 对业主可能重视 的地方有针
力资源管理工作是其他各项管理工作 的前提和基础， 其他各 项工作 的协调开展主要取 决于人力资源的合理优化配置， 同
学校人 力资源管 理是 指对 教职工 的智力 、 体力劳动能力 所进行 的科 学、合理 的挖掘 、组织和使用，为充分实现学校
目标提供可 靠的人力保障 。 学校人力资源 管理要遵循拓展性
原则、政策性原则、用人之 长的原则 、重 视绩 效的原则 、激 励 性原则以及合 理结 构的原则这流 向原则 。 作为一种具有潜 能的资源 ， 人力资源管理 比较 重视对广
经营管理
国际工程招标投标分析浅论
中国水 利水 电第十一工程局有 限公 司 刁莹莹
摘
要 ：—般来说，国际工程 所涉及 的工作 内 容 比较 多， 工作范 围比较广 ， 对造价人员的要 求比较 高，不仅要求其 由 扎
实的专业知 识，更要求其有丰富的 国际招投 标经验 ，同时还要熟 悉商务流程 ， 最 主要 的是要 了解 国际招投标 的规 范和操作 流
对工程 的选址、规划、现场 周围环境 、临设 ，三通一平
情况等等进行考察 。 另外 ， 对 当地的劳动力情况及价格进行
调查分析 。
按照 国际惯例 ， 报价单一旦提出，就不 能以没有进行现 场考察 、情况 了解不细而提 出修 改投标等要求 。所以，标书
关于中国企业国际性工程招投标的研究
关于中国企业国际性工程招投标的研究姓名：学号：签名：成绩：摘要：目前世界经济发展有加快的趋势，中国企业在这场发展大潮中应该以积极的心态去发展壮大自己，同时国际化以成为中国发展的必然趋势，引入国外企业和资金的阶段正与中国企业与资金走出去阶段相重合。
虽然经济危机的余波仍未平息，但是可以预见世界大部分国家都将以基础设施建设作为主要手段拉动本国经济，因此中国企业在外部因素和内部因素的双重作用下应走出国门，并与发达国家的企业同台竞争积极参与国际性工程招投标。
本文以帮助中国企业参与国际性工程竞争为目的，向中国企业介绍国际招标的一些基本常识和注意事项，同时提出一些投标的建议和方法。
通过研究制作了《中国企业国际工程竞争能力评分表》，通过此表的打分可以发现中国的民营企业、国有企业、公私合营企业、合资企业在参与国际竞争招投标过程中都需要有国家的政策、人力、资金等各方面的支持才能有效地参与竞争，最后的结论是在面对国际性工程招投标时，中国企业应先参与一些小型的国际项目，通过小型的工程项目了解招投标过程，积累自己的投标经验、操作程序经验、工程项目经验等；在国际性工程投标过程中具有国有性质的企业和具有国家支持背景的私营企业将更适合参与国际性工程的投标。
关键词：国际性工程招投标；中国企业；参与国际性工程1 引言目前世界经济正在逐步复苏，世界大部分国家都有通过基础设施建设拉动本国经济的意愿，因此国际工程涉及的行业很多，比如电力行业、矿产行业、建筑行业，本文主要针对国际建筑行业进行研究，例如医院、学校、工厂等。
招标方式以国际竞争式招标方法为例，招标做法以世界银行推行的做法为例，2 国际工程招标简介2.1 国际工程招标方式国际工程招标方式主要分为四种：国际竞争性招标、国际有限招标、两阶段招标、议标。
国际竞争性招标(International Competitive Bidding)亦称公开招标(Open Bidding)，它是一种无限竞争性招标，这种方式指招标人通过公开的宣传媒介(报刊、杂志等)或相关国家的大使馆发布招标信息。
浅议国际工程投标管理
浅议 国 际工程投 标管理
周 洋
【 摘 要】 中国企业积极 实施 “ 走 出去 ”战略，承揽 国际工程 建设项 目。然而 ，国际工 程投标是一项十分 复杂 的系统工程。
本 文 从 国 际 工 程 招 标 过 程 中 的几 个 主 要 环 节分 析 了 国 际工 程 投 标 需 予 注 意 的 管 理 问题 。 【 关 键 词 】国 际 工 程 投标 管 理
忌盲 目投标 。
（ ２ ）法 律环 境 了解 与承 包 商活动 有关 的经济 法、工 商企 业法 、劳动 法 、 税法、
（ ３ ）经 济环 境
２ ． 研 究招 标文 件 围、预 计 计划 等 ），保 函要 求、 投标 文件 要 求 、投标 企业 资 质要 求 以及 递交 标 书 日期等 信 息 。招标 文件 是 承包 商进 行投 标 的指 南 ，需 要 逐字 逐 句认 真 阅读 理解 。招标 文件 中的许 多小 细节 都 值得 注意 ， 例 如 投标 保 函 ，保 函开 立金 额 ，种类 以及 有 效期 都必 须 完全 符合 标
投资 或 世 界银行 等金 融 机构 贷 款或 其他 国 际组 织贷 款 。不 管是 私人 取 中标 、获取 利润 和规 避 风 险的一 项十 分重 要 的工 作 。投标 环境 分
资本 投 资 ，还是 政府 投 资 ，或 是 国际金 融机 构贷 款 ，一 般都 按 国 际 析包 括对 招标 国政 治 文化 环境 、法 律环 境 、经 济环 境、 自然环 境 、 标准 的 招投 标程 序进 行 公开 招标 。招 标 公 告一般 会 刊登 在 当地有 影 市 场环 境 以及对 业 主的 分析研 究 。主要 包括 以下 几 点： 响力 的报 刊 、杂 志和 相 关 网站上 。除此 之外 ，代 理 、 中介也 能够 提 供 一 些招 标信 息 给 国际 承包 商 。在获 取 这些 项 目招标 信 息后 ，承 包
浅析国际工程投标中应关注的问题
浅析国际工程投标中应关注的问题杨立民摘要中国建筑企业在承揽国际工程中,由于不熟悉国际施工环境和施工要求,出现重大损失。
经过分析，大多出现问题是因为在投标阶段对合同和市场理解不透彻。
本文通过对国际高端市场的施工环境分析，初步总结出在投标阶段应该注意的几个方面的问题，并提出了防范合同风险的措施。
关键词国际工程投标市场环境风险防范成本随着我国走出去战略的稳步推进，中国建筑施工企业在国际上承揽的工程越来越多。
但是随着中国建筑总公司折戟波兰，中国铁路建筑败走沙特等重大投资失败后，经过认真的研究后发现，所有失败的项目大多是由于在投标过程过于草率，盲目的夸大低成本优势，忽视项目所在国的国情和市场规则，而在实施过程中又采用国内的一些做法，没有尊重项目所在国的通行做法和规则造成的。
根据个人在国际工程商务管理过程中，对国际工程合同的理解和认识，认为所有失败的工程很多都是在投标过程中对国际工程的特点认识不足造成的。
在国际工程投标过程中，对比问题应该有清醒认识。
1 详细的考察和了解往日在投标过程中，往往只有很少的市场开发人员和技术人员对项目所在地进行有限的考察就开始编制投标书，结果是实施过程中发现和投标时的情况大相径庭。
比如中国铁路建筑总公司的波兰项目，在投标时没有认真考察当地的材料市场，认为欧洲的市场很大，竞争很激烈，价格会很低。
但在实施过程中发现当地的市场很小，一到建筑高峰期，就出现供不应求的现象，价格随之会成倍的上涨。
每个国家都有市场准入制度，若从邻国采购建筑材料成本很高，也不见得能够及时供应，势必造成项目成本的急剧升高。
又如哥斯达黎加楚卡斯项目的承包失败问题。
哥斯达黎加楚卡斯项目混凝土总量约20万m3，投标时考虑施工过程中将利用30%的回采料生产骨料。
到现场后发现，现场的岩石非常破碎，而且前期大量的道路和围堰等临时工程需要大量石料，根本没有能用于生产混凝土所需要骨料的石料。
没有办法只能外购。
投标时骨料的单价为12美元/m3，市场采购价为22美元/m3。
浅论国际工程投标原则和策略
浅论国际工程投标原则和策略摘要：当今的国际工程投标竞标的手段方式呈现多样化趋势，其中情况也是错综复杂的，企业要想在激烈的国际竞争中生存，需要对国际工程投标的原则和策略进行探索。
本文针对国际工程投标过程中应遵循的原则和应用的策略，作如下论述。
关键词：国际工程；投标原则；投标策略国际工程，即面向整个国际公开招标的工程项目，它涉及多个国家并按国际规则惯例进行组织管理。
在国际工程的投标竞标中，投标原则和投标策略是决定投标成功与否的关键所在。
在这场没有硝烟的争夺中，行为手段在不断更新，情况变得尤为复杂，故而我们决不能再走那条“经验主义”道路，必须按照国际投标规律行事，那些所谓的常规在这里不得不黯然退场。
那么如何制定这个项目的有效原则？如何采取合理的投标策略，以最小的资源代价换取最大的经济利益？下面笔者从以下两个方面来讨论：一、投标原则我们在这样的大型国际工程中，投标原则的精神实质是和我们经营的初衷“心有灵犀”的，那就是以最小的资源消耗代价换取最可观的经济利益。
因此，这就要求我们必须在成本核算上下一点功夫，确保我们的利益最大化。
1.货币与汇率国际工程项目是多国企业的强强联合，所以该类项目的成本费用的核算必然要涉及该项目所在国、中国以及其他方面的参与国家的成本费用，故而其所涉及的货币种类也就不仅仅局限于人民币，也可能是当地币或者外币。
然而，在我们获得投标书的投标价格一般以当地币为准，在这种情况下汇率的问题就是我们必须解决的首要问题。
按照国际惯例的处理方式是明确项目所在国家的央行近期公布的外汇中间价，然而，人民币对外汇的汇率，却是投标人自己确定，加之汇率（无论是人民币对外汇还是美元）是经常变动的，具有一定的波动性，所以投标单位必须承担汇率所带来的风险。
因此，汇率问题是我们首先要确定的重要投标原则。
我们要加强与咨询公司的业务往来，掌握第一手重要信息，做好计算评估工作，将汇率风险降到最低，防止因汇率问题而导致的资源亏损，使得企业在该类工程中利益得到最大限度的满足。
浅谈国际工程项目的投标工作
用 电的业 主 ， 在报价 上 可 稍稍抬 高 ， 但工
期一 定要保证 ， 有可能 的话 要尽量 提前 。
3 细致研 究 招标文件
业主 的招标文件是编制投标书的主要
依据 ， 在某些情况下甚至 是唯一 的依据 。
因此 一 ，
定要 研究 吃透 业 主的招标书 ， 弄
清下 列关 系要 素 ；
3 ． 1 工 作范 围的准确界 定 ： 工 作量 弄
干 达 1 5 0 公 里 3 3 K V 的输 电工 程 项 目后 ， 有
人 认 为这 只 不 过是 一 条中压 短 距 离线 路 ，
又 在 乌干 达 这 样一 个遥 远 贫 穷 的 国家 ， 显
然 没 什么价 值和意 义 。 但 公 司 决 策层 从 东
非大市场的战略 眼光 出发 ， 决 定投标 。 因
条件等 。 尤其要 弄 清分 期付款 比例和制约
措施 。 业 主往往根据承 包商 的完成工 程 量
而决 定分 期 付款 的 比例并规定 了延 期 罚款
的一 些具 体措施 。
3
4
．
项 目所 在 国 的 海 关 、
税收 、
劳动
力许 可 证 等 各项 取 费标 准 ；
35 ．
在有争议情况 下 ，
仲裁和判决所
和旅游资源 。 针对这一 点 ， 我们特意在施
工 组 织 设 计 中加 上 了环 保 这一 章 内容 。 业 主的心 理 分析也 同样重要 。 根据 常
规 ， 资金紧缺的业 主一 般考虑最低投标价
中标 ，
而 资 金 富 裕 者 目4 多 数 要 求 牌 子 响 、
名气大 、 技 术先进 的设 备供货商 ； 对 急需
为不 能 只盯 住眼前 的这 条线路 ， 更 重 要 的
浅谈国际工程投标原则和策略
浅谈国际工程投标原则和策略随着国内建筑市场竞争加剧以及国际市场的开拓，很多施工企业的工程项目已涉及国际工程，施工企业面临的不仅是机遇，同时也面临着与众多的跨国公司的强力竞争。
下面我就在投肯尼亚伊玛利公路项目标的认识，浅谈国际工程投标的原则和策略。
投标原则和投标策略是投标人投标成功或失败的关键因素。
在投标竞争中，手段是五花八门的，情况也是错综复杂的，投标人不能按常规行事，或照搬过去的经验。
投标原则和投标策略研究在激烈的竞争中，如何为项目投标制订正确的指导方针，如何采用正确的谋略，用有限的资源取得最大的经济效果。
一、投标原则1、货币及汇率。
由于一个国际工程项目的成本费用涉及项目所在国、中国和其它第三国发生的成本和费用，因此涉及的货币也就至少为三种，即当地币、人民币和外汇，而投标书中的投标价格一般为当地币，那么当地币与外汇的汇率、人民币与外汇的汇率就成为投标时要解决的问题。
一般国际工程项目在招标时会确定一个当地币与外汇的汇率，通常为投标截止日前28天当天项目所在国中央银行的外汇牌价的中间价，这个汇率在整个项目实施期间不变，无论今后汇率发生何种变化。
而人民币与外汇的汇率，则需要投标人自己确定，一般可以按投标人的经验来确定。
没有经验的投标人要在咨询业内人员后确定。
投标人需要注意的是，由于当地币与外汇的汇率不断变化，又由于人民币对外汇尤其是美元的汇率不断变动，因此，汇率是项目投标乃至实施时的一个重要风险。
汇率确定得不准确，要么无意中抬高了标价使投标人落标，要么中标后出现亏损，汇率的确定是重要的投标原则，故在肯尼亚公路标中采取了确定欧元为外汇的原则，在日后的施工取得较好的效果。
2、当地货币与外汇的比例。
通常，国际工程项目允许投标人提出支付一定比例外汇的要求，无论资金来源于当地政府还是国际金融机构。
当地政府都希望该项目能在当地多取用一些生产要素和资源，而投标人的标价中当地币比例的高低是投标人准备使用多少当地资源的标志，因此当地货币的比例大小是评分标准之一。
浅析FIDIC合同下我国企业在国际工程招投标中策略选择
浅析FIDIC合同下我国企业在国际工程招投标中策略选择作者：李康敬来源：《建筑工程技术与设计》2014年第28期摘要 FIDIC合同是当今世界工程领域广泛采用的合同文本，尤其是在国际工程招投标中被广泛运用。
我国施工企业要在参与国际竞争中获胜，就必须了解和运用FIDIC合同。
本文介绍了FIDIC合同相关知识，并对我国施工企业在FIDIC合同下参与国际工程招投标中采用的策略提出了有益建议。
1.FIDIC及FIDIC合同简介FIDIC是国际咨询工程师联合会（Fédération lnternationale Des lngénieurs Conseils）的法文缩写，由法国、比利时等三个欧洲咨询工程师协会于1913年在比利时根特创立，是国际上最权威的被世界银行认可的咨询工程师组织。
1996年，中国工程咨询协会正式加入FIDIC组织。
FIDIC合同条件到目前一共经历了4个版本。
分别是1957年的第一版、1963年的第二版、1977年的第三版、1988年的第四版（1992年进行了一定修改）。
1999年FIDIC根据多年来在实践中取得的经验以及专家、学者的建议与意见，在继承前四版优点的基础上进行了重新编写（即新编FIDC合同条件）。
2.FIDIC合同条件下的国际工程招投标程序FIDIC将国际工程项目招投标划分为6个阶段，分别为项目确定、资格预审、投标、开标、评标、授予合同。
2.1项目确定在项目确定阶段，业主将主要确定项目的采购和招投标方式，以及对整个招投标过程制定出一个时间表。
2.2资格预审资格预审阶段可以细分为6个阶段，分别为编制资格预审文件、发出资格预审邀请、资格预审文件的颁发与提交、分析资格预审申请书、选择投标人、通知申请人。
2.3投标在投标阶段，招标人将编制好的招标文件颁发给已通过资格预审的参与投标的投标人，待投标人回函确认收到招标文件后，招标人安排投标人进行现场视察，接受投标人的询问，并据此编制招标文件补遗，发放给参与投标的投标人。
论国际工程项目招投标技巧和问题解决对策
论国际工程项目招投标技巧和问题解决对策330009，浙江华东工程建设管理有限公司摘要：本文主要探讨了国际工程项目招投标中常见的四个问题，即招标文件的制定缺少严谨性、澄清函发放拖延、语言障碍和招投标风险评估不准确，并提出了相应的解决对策。
其中，解决对策包括建立完善的风险评估机制、保持信息透明和沟通畅通、制定合理的投标保证金和履约保证金以及合理评估招标人的能力和资质。
本文旨在提供一些有用的参考意见，以帮助参与国际工程项目招投标的各方更好地解决问题，提高招投标的效率和成功率。
关键词：国际工程项目；招投标；问题解决对策；风险评估；保证金在国际工程项目中，招投标是一个非常重要的环节，对项目的成功和效率有着至关重要的影响。
然而，在实际操作中，由于各种原因，常常会出现一些问题和挑战。
一、常用国际工程项目投标报价技巧（一）突然降价法突然降价法是指在最后期限前突然降低报价，以期吸引客户的注意力，获得中标的一种策略。
这种方法需要具备较强的资金实力和市场竞争意识，同时也需要有足够的信誉和声誉，否则可能会造成损失和信任问题。
（二）联合保标法联合保标法是指在投标过程中，若有多家公司或机构以联合体形式参与，可在保证联合体投标成功的前提下，通过合作、协商等方式来分摊风险和利润。
这种方法需要各方充分信任和合作，需要有明确的合作协议和风险控制机制，否则可能会引起合作纠纷和资金问题。
（三）多方案报价法多方案报价法是指在投标过程中，向客户提交多个方案和报价，以满足客户的不同需求和预算，从而提高中标几率。
这种方法需要有足够的市场了解和分析能力，需要在合理的范围内提供多个方案和报价，否则可能会影响客户信任和评价。
二、国际工程项目招投标技巧和问题解决对策（一）招标文件的制定缺少严谨性国际工程项目招标文件是一个重要的指导文件，它包含了项目的所有细节和要求，对投标人和项目管理方都具有非常重要的意义。
然而，在制定招标文件时，可能存在一些缺乏严谨性的情况，这些问题可能会导致投标人出现疏漏和错误，从而影响项目的顺利实施。
浅谈国际工程施工投标
浅谈国际工程施工投标随着全球经济一体化的发展，我国施工企业越来越多地参与到国际市场竞争中。
在国际工程施工市场中，投标报价是施工企业能否赢得工程项目的重要环节。
本文将从国际工程施工投标的基本流程、报价策略、风险评估等方面进行简要探讨。
一、国际工程施工投标的基本流程1. 获取招标信息：施工企业需要关注国际工程市场的动态，通过各种渠道获取招标信息，如国际招标网站、行业协会、合作伙伴等。
2. 分析招标文件：投标企业要仔细研究招标文件，了解工程项目的概况、投标要求、合同条款等，确保自身具备承接工程的能力。
3. 准备投标文件：根据招标文件的要求，编制投标书、施工方案、工程量清单等投标文件。
4. 报价决策：投标企业要根据工程项目的特点、市场行情、竞争对手等因素，合理制定投标报价。
5. 提交投标文件：在规定的时间内，将投标文件提交给招标方。
6. 投标答辩：在投标过程中，投标企业可能需要参加投标答辩，展示自身实力和投标方案的优势。
7. 中标通知：招标方根据投标结果，通知中标企业。
8. 签订合同：中标企业与招标方签订工程合同，正式承接工程项目。
二、国际工程施工投标的报价策略1. 成本分析：投标企业要全面了解工程项目的成本构成，包括人工、材料、设备、运输、管理等方面的费用。
2. 市场调查：了解国际工程施工市场的行情，参考同类工程的报价，制定合理的投标价格。
3. 竞争策略：分析竞争对手的实力和报价策略，采取有针对性的竞争策略，如低价竞标、高质量服务等。
4. 风险评估：评估工程项目可能面临的风险，如政治风险、汇率风险、技术风险等，并制定相应的风险应对措施。
5. 报价优化：在保证工程质量和利润的前提下，通过优化报价结构，提高投标报价的竞争力。
三、国际工程施工投标的风险评估与应对措施1. 政治风险：工程项目所在国的政治稳定性、政策法规等因素可能对工程实施产生影响。
投标企业要关注工程所在国的政治动态，制定相应的风险应对措施。
2. 汇率风险：国际工程施工过程中，汇率波动可能对工程成本和利润产生影响。
浅谈国际工程投标环节
浅谈国际工程投标环节摘要：随着我国建筑施工综合实力的增强，及“走出去”战略政策的推动，越来越多的国内建筑公司走出国门，参与国际工程承包。
本文主要对国际工程投标环节做简要阐述。
关键词：国际工程；投标；环节1 国际工程投标流程国际工程招投标是指发包方通过国内和国际的新闻媒体发布招标信息，所有有兴趣的投标人均可参与投标竞争，通过评标比较优选确定中标人的活动。
投标可分为投标决策期、投标期和投标后期，投标流程如图：2 投标决策期首先要了解项目所在国的自然环境、政治形势、经济状况、当地法律法规等，再参照本公司的施工能力和发展规划，结合项目具体情况综合考虑，趋利避害，最大程度的规避风险，决定是否投标。
3 投标期对于决策参与投标的项目，组建投标小组，明确项目负责人（即“标头”），编制投标计划，确定实施主体，在投标阶段就让实施方参与进来，一方面安排专业人员进行现场考察，一方面解读招标文件，一方面根据合同要求办理投标保函等事宜。
3.1 现场考察现场考察主要是对投标决策期了解到的内容进行细化和补充：（1）现场环境，包括现场的交通、通讯、供水、供电、住宿条件、医疗环境、施工环境、当地是否有流行病；（2）项目所在国的资源和供应情况，包括分包商、供货商调查，施工机械设备的新购和租赁情况及价格，施工机械的售后服务、维修和配件供应，材料供应能力、价格，以及运输能力和运输条件；（3）项目所在国人力资源情况，包括当地劳工法律、当地人员的工资和最低工资标准、劳动保护、社保、社会福利、所得税等方面的规定和标准，当地人员的技能程度，对外籍人员的限制和工作准证的办理规定，当地的工作和节假日时间；（4）项目所在国商务情况，包括汇率变化，所得税、增值税、关税等税收规定，设备、物资进口的程序、手续和规定，清关相关费用，合同和当地法律对保险的规定，银行的开户程序、业务手续费费率，当地物价变化情况；（5）项目所在国社会情况，主要是社会和政治稳定情况，国家经济和治安情况，合同环境、当地对变更和索赔的处理传统，当地风俗、民俗、宗教信仰，历史遗留问题及外国的影响；（6）项目主要特点及竞争对手实力分析。
企业参与国际招投标的经验分享与案例分析
企业参与国际招投标的经验分享与案例分析在全球化的时代背景下，越来越多的企业选择参与国际招投标活动，以拓展市场、提高知名度和实现业务增长。
然而，国际招投标涉及到复杂的竞争环境、风险控制以及与外国企业的合作等问题。
因此，企业在参与国际招投标时需要具备一定的经验和策略。
首先，了解目标市场是成功参与国际招投标的关键。
企业需要深入研究目标市场的经济、法律、文化和政治环境，以及当地的商业规则和竞争情况。
例如，企业可以通过与当地企业和专业机构合作，进行市场调研和交流，获取关于招投标项目的信息。
此外，了解目标市场的需求和趋势，有助于企业制定适合市场的竞标策略。
其次，构建强大的竞标团队是保障成功的重要因素。
一个高效、多元化的团队能够提供专业的技术支持和经验，帮助企业制定有竞争力的投标方案。
团队成员需要具备相关的专业知识，熟悉国际标准和规范，并具备良好的沟通和协作能力。
合理分工和有效的项目管理，能够提高团队的工作效率和质量。
此外，企业参与国际招投标活动需要制定合适的定价策略。
企业在制定价格时应考虑项目的成本、竞争对手的价格水平以及目标市场的价格敏感度。
合理的定价策略不仅可以提高企业的竞争力，还能提高项目的盈利能力。
在参与国际招投标的过程中，企业需要注意风险控制和合规问题。
企业应进行风险评估，全面了解项目可能面临的风险，并制定相应的措施进行应对。
同时，企业需要确保参与招投标活动的合规性，遵守各项法律法规和行业标准，以免产生不必要的法律和商业风险。
除了以上的经验分享，下面将通过案例分析进一步深入探讨企业参与国际招投标的一些关键问题和策略。
案例一：某公司参与国际招投标赢得合同某公司是一家专业从事建筑工程的企业，他们决定参与一个国际招投标项目，以提高公司的业务范围。
在准备阶段，他们组建了一个专业的团队，包括建筑设计师、项目经理和商务拓展人员。
他们分析了目标市场的需求，了解到该项目对环保和可持续发展的要求较高。
因此，他们针对这一需求，在投标方案中强调了公司在环保技术和可持续发展方面的优势。
国际工程投标浅论
国际工程投标浅论摘要: 随着我国对外开放政策的展开, 经济合作和技术交流规模的不断扩大, 我国建筑施工综合实力的增强, 我国涉外单位和建筑施工队伍走出国门, 参与国际工程承包市场竞争势在必然。
由于大多数建筑公司已习惯于国内计划经济下的一套招标模式, 他们往往很难适应海外项目投标的形式。
在实际投标中, 有的建筑公司不加分析, 把国内的一套全面照搬, 致使报价推动竞争力；有的建筑公司盲目自大, 不了解国际承包的概念, 既赔了本又损失了信誉。
国际工程报价投标工作涉及面很广, 它要求投标报价的人员具有广博的知识和丰富的经验, 其中包括专业知识, 例如: 设计、施工组织与技术、设备材料等。
同时还必须具备商务方面知识, 例如法律、金融、税务、保险、以及当地的政治、经济状况等。
另外, 投标报价人员还必须熟悉国际工程施工和投标报价的规范和操作程序, 只有这样, 投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场的竞争。
投标报价与工程施工是密切关联的统一体, 有时一个项目的投标报价如果略微出现一些小差错, 工程施工也许还可以弥补项目的不足。
有时一个项目的投标报价很合理, 可工程施工出现漏洞也可能会拖垮项目。
这就对做投标报价的人员提出了一个课题, 你是否非常熟悉国际工程施工的全过程, 你是否真正了解建筑公司的实际施工的成本。
国际投标和国内投标的区别就在于, 国内投标报价可参照规定的定额, 国际投标报价由投标人自己测定定额。
在承包方式上, 投标报价一般有两种方法, 一种是作为分包报价, 一种是作为总承包投标报价。
从项目性质来看, 一种是私人资本投资的, 一种是国家政府投资的或亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款的。
前一种投标的形式很多, 不在这叙述。
本文主要叙述后一种。
不管政府投资也好, 国际金融机构贷款也好, 一般都按国际标准的招投标程序进行, 国际投标报价主要从利润和承担风险程度来考虑, 承包者相互竞争, 在相互保密的情况下编出投标书。
关于我国开展国际招投标情况和问题
关于我国开展国际招投标情况和问题论文摘要：国际招标是我国利用外国贷款项目的重要采购方式。
近年来，我国国内企业的中标率不断提高，由1988年的12．34提高至1993年的23．1。
但总的来看．国内产品与国际先进水平还有相当差距．组织管理工作未能跟上。
分析中标率不高的原因。
主要有：④国内企业缺乏竞争意识．②用户对国产设备缺乏认识．③国家相应法规不够健全，④企业对国际招标业务不熟悉。
由于我国企业可在世行、亚行等有关国际贷教的国际招标项目享受若干优惠政策，希望企业积撮参加投标，力争多中标．多创汇。
一、我国开展国际招标投标情况我国从1979年开始借用日本贷款，1981年借用世行贷款，1982年借用亚行和科威特贷款。
随着我国经济的发展，四项贷款数额逐步增加．近几年达到20多亿美元。
1993年为28．7亿美元，1994年计划为32．5亿美元．其中世行19亿美元．日本9亿美元，亚行4亿美元．科威特0．5亿美元。
贷款项目主要有交通．能源、通讯、港口、农林、化肥．医药、机电、原材料城市供捧水、文教环卫等。
据有关方面提供的情况．到1988年1月底止，已使用世行贷款20亿美元，其中用于机电设备和材料约14．4亿美元．国内制造企业中标率只有5．没有真正反映我国设备制造技术的现有水平。
1988年5月机械部专门召开部务会议t决定在部进口审查办内设立国际招标协调组负责有关国际招标投标的方针政策并提出建议；制定有关法规、办法；负责对国际招标标书的审查．参加国家评标委会工作；对中椿产品需进口的零部件进行审查并办理相应减免税手续；对中标合同的执行情况进行检查督促；淘通信息．培训凡员。
经过这一段工作．据1988年5月到12月底的统计．经国际招标协调组审查的标书．参加评标39项，机电设备金额3．8亿美元，国内中标金额0．47亿美元．中标率为12。
1988年7月12日世行贷款上海吴泾电厂2台30万千瓦机组，由上海电气联营公司集团中标．并签订合同。
我国企业参与国际工程建设的研究论文
我国企业参与国际工程建立的研究论文1国际石油工程招投标的特点当下国际石油石油过程招投标存在以下特点：(1)高度重视资格预审。
在国际石油工程招标工程中，除非招标文件另有规定或最低报价者报价不合理或投标文件违反规定，通常业主均把工程授予投标最低报价者。
因此业主十分重视投标报价前的资格预审工作。
因此，国际石油工程招投标资格预审所需提交的材料证明比我国详细周到，预审时间也明显比我国长。
(2)招标文件与国内存在较大差异。
国际石油工程招标中，投标人能得到的技术资料极为有限，大多数标书设计的深度均不能满足报价和施工的要求，并且缺乏足够的论证，不象国内招标文件一般均提供详尽的设计施工图纸和定额及价格资料等作为报价的根底。
但国际石油工程招标文件一般均提供工程量清单及简要说明，为投标人提供统一的工程划分和工程量确定根底。
(3)合同条件和技术标准与国内存在较大差异。
国际通用的FIDIC合同条件或英国合同条件，以及技术标准的英国标准(BS)和美国材料试验学会标准(ASTM标准)，这些都与我国现行标准都有较大差异。
(4)投标报价方式与国内存在显著不同。
国际石油工程的编标报价，受标书规定条件的严格约束。
编制报价工程名称是在招标文件的报价表中规定的，投标人不能随意增删，如投标人认为标书中的工程不全，只能把由此(即标书中未列工程)而发生的费用摊人标书规定的相应工程。
(5)评标定标与国内做法也有明显差异。
国际石油工程评标一般包括如下七大步骤，即:行政性评审，技术评审，商务评审，澄清投标书中的问题，资格后审，编制评审报告，定标与授标。
国际石油工程招标一般是由招标者最后决定中标人；而我国评标步骤比拟简单，一般由确定评标标准及指标相对权重，对投标单位进行多指标综合评价、定标与授标几大步骤组成。
(6)国际石油工程招投标属市场行为，无行政管理部门管理和监视。
国际石油工程招投标属市场行为，业主有完全的评标、定标权。
而我国招投标的申请，标底确实定，评标、定标工作等均有行政管理部门管理和监视。
企业参与国际工程招投标的建议
企业参与国际工程招投标的建议企业参与国际工程招投标的建议随着我国“一带一路”倡议的推进，中国工程施工企业走出国门正迎来重要的机遇期。
目前，中国工程施工企业在海外承接的工程范围包含了民用建筑、公路、机场、港口、交通运输工程、石油化工工程、电力工程、通信建设工程等多个领域。
如同在中国国内承接工程，现在大多数海外工程普遍将招投标作为确定工程施工企业的筛选方式。
实际上，招标采购制度已成为一项重要的国际惯例，并形成了一整套完善的系统和体系，成为各国政府和企业所共同遵循的国际规则。
随着国际工程市场的发展壮大，国内与国际招标采购制度的接轨成为我国施工企业参与国际工程、推进“一带一路”倡议的重要课题。
那么，中国工程施工企业参与海外工程的招标投标，通常会面临哪些常见的风险？对于这些风险，又有何等应对的对策？下面，笔者就结合自身的工作实践，略做探析。
一、国际工程招标是否适用当地法或国际招标采购惯例在国际工程招投标过程中，首先需要明确招标过程本身适用的法律与规则。
一般而言，国际工程招投标工作，需要使用工程所在国的强制性法律法规。
招标投标最早起源于英国，至今已有200多年的历史。
招投标的最初形式是作为一种“公共采购”或“集中采购”的手段而出现的，后来逐渐成为一种重要的确定交易关系的方式。
随着招投标在国际工程中的广泛应用，世界各国针对这种状况，陆续成立了招标采购管理的专门机构或者通过专项法律对招标采购进行管理。
根据国际惯例，世界各国都有自行制定的招标采购方面的法律，不论工程项目、设备、材料，还是服务，都具有公开透明、体现竞争择优的特点，要求供应商与采购人事前不能有直接的接触，以免发生腐败现象。
根据各国立法实践中的统一规范，一些全球性的经济组织相继制定了在本组织参与的项目中通行的、具有一定国际习惯法色彩的制度和规则。
目前比较有影响的是亚洲开发银行制定的《贷款采购准则》，世界贸易组织（WTO）制定的《政府采购协议》，以及联合国贸易法委员会制定的《货物、工程和服务采购示范法》等。
国际工程论文工程投标模式论文
国际工程论文工程投标模式论文：国际工程投标模式探讨摘要：随着世界经济的迅猛发展和世界各地承包商实力和经验日益壮大，我国的国际工程承包商正面临更为严峻的挑战。
如何在竞争激烈的国际工程投标中取胜已成为国内承包商关注的焦点，结合亲身经历的国际工程投标实践，介绍和分析通常采用的国际工程投标模式，总结各投标模式的优势和劣势，对国内承包商在不断开放的国际市场中通过成功的国际投标获得更大的市场份额具有指导和参考意义。
关键词：国际工程；投标模式；竞争1 成功竞争国际工程投标的基础1.1 有实力、经验丰富的投标团队投标团队主要由市场开发、工程技术（包括生产或施工）、物机采购、财务、合同报价等方面的人员组成。
这几个主要工作小组各司其职，一般分工如下：（1）市场开发：收集、跟踪项目信息，为投标打头阵，提供有力依据；负责研究招标项目的特点，业主的工作程序，分析竞争对手情况，与业主进行沟通，寻找项目所在地的代理人，寻找投标咨询公司等等。
（2）工程技术：针对具体投标项目拟定并编制施工工艺，制定进度计划，给出拟投入的设备及人力资源情况。
（3）生产或施工：主要负责提供有关材料的加工、组装、检验、试验等工作的资料、施工工艺、技术、进度、材料、劳动力等资料，并制定出详细、准确的生产或施工报告和计划，规定出质量控制和监督的方法。
（4）物机采购：负责向材料供应商询价，设备供应商询价（包括租赁和购买价格）以及专业分包商的分包价格，为报价团队提供有力依据。
（5）财务：负责统计有关投标的各项成本，核算成本，协助办理投标保函及相关保险。
（6）合同报价：负责分析业主招标文件中合同条款的要求，了解招标项目所在国人力、物资材料价格、税费以及相关资源情况，合理编制报价标书，预估项目存在的投标及施工风险。
1.2 强劲的综合实力，包括经济实力和技术实力不同的国别市场，业主对承包商的评判标准不一，有些是最低价中标，大部分则是根据综合实力来判定。
因此，业主评标的过程，就是对国际承包商的技术、管理、人力设备资源及财务实力进行全面考察和评估，一般分为两步，首先资格预审，然后才是投标。
浅谈国外工程项目的投标工作
浅谈国外工程项目的投标工作内容摘要：摘要：为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：关键词：国外工程工程投标1.投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。
如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。
但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。
因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。
投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2.认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。
如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。
所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。
在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR.了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。
考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。
针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。
业主的心理分析也同样重要。
根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。
国际工程招投标投标分析浅论(全文)
国际工程招投标投标分析浅论3.标书的编制投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。
施工企业资质和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争中能否获胜的关键。
因为招标文件中任何模糊不清或未予明确的细节都有可能导致执行合同意见不一致。
所以，投标人除了要在了解潜在竞争对手情况，从技术、商务等各方面确定投标策略外，在制作投标文件时更应该多下工夫。
3.1 技术标的编制按照FIDIC条款规定，国际承包工程技术标部分主要包括以下内容：、施工部署；b、施工现场平面布置图；c、施工方案；d、施工技术措施；e、施工组织及施工进度计划；f、施工机械设备配备情况；g、质量保证措施；h、工期保证措施；i、安全施工措施；j、文明施工措施。
如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。
技术复杂的项目对技术文件的编写内容以及格式均有详细的要求，投标人应当认真按照规定填写。
3.2 商务标的编制按照FIDIC条款规定，国际承包工程商务标的主要内容包括：、法定代表人身份证明；b、法人授权托付书（正本为原件）；c、投标函；d、投标函附录；e、投标保函（正本为原件）；f、附件即对招标文件及合同条款的承诺及补充意见；g、企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；h、企业无法律纠纷律师函；i、工程量清单报价表；j、投标报价说明；k、报价表。
商务标是用以证明投标人履行了合法手续，以及招标人了解投标人商业资信、合法性文件。
如果是组成联合体投标，须提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。
其中工程量清单报价表是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不同意有任何改动，如有漏填，则视为投标人已经包含在其他价格内。
4.报价技巧招标人通常会从技术、价格、实力三方面来综合考虑，依据标书的要求对投标人分别进行考核打分。
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一
过程与国 内工程信息 发布并 无多大 区别。一般是 由东道 国
工 程 相 关 机 构 出 面 在 国 际 公 认 的 媒 介 上 发 布 。这 方 面 有 相 应 的 国际 惯 例 ，例 如 ，世 界 银 行 曾在 其 《 际 复 兴 开 发 银 国
与 当地 建 立 起 良好 的 人 际 关 系 网络 ，才 能 够 迅 速 融 入 对 方
在参 与国际工程招投 标活动 中中标 的可能性 。整 个流程 与 国内招投标流程差异并不大 ，但是往往 由于涉 及多方参与 ， 其所要求 的文件资料 等信息将 比国内繁琐很 多 ，对 于 刚刚
走 出 国 门 的 中 国建 筑 企 业 是 不 小 的挑 战 。 本 文 具 体 描 述 这 整 个 流程 ，并 分 析 其 中 我 国企 业 如 何 趋 利 避 害 ，取 得 成 功 。
行和 国际开发协会信贷采 购指南》 中对 国际竞争 性招标 的 程序有过规定 ，其 中第一条 原则 即为投标商 充分知情 、机 会均等 。由此可见 ，工程 建设相 际公认 的媒 介上 发 布招标 信息 外 ，
很 多 国际 工 程 建 设 信 息 还 可 以通 过 各 个 国 家 使 领 馆 的 渠 道 获 取 。在 如今 国 际 工 程 动 辄 上 亿 美 金 的 情 况 下 ，国 际 工 程
１ 对 国 际工 程投标 的分析
国 际 工 程 一 般 被 理 解 为 一 个 工 程 项 目从 咨 询 、投 资 ， 到 招 标 承包 、分 包 、设 备 采 购 及 其 监 理 ，各 个 阶 段 的 参 与
书 、资质证书 、法人 营业执照 、Ｉ０ ０ ０质量认证 和特殊专 Ｓ９０ 业证书等 ） （ ）公 司企业 法人 代表 及授 权委 托人 资料 ； ； ３ （ ）工程技术人员名单 （ ４ 有时需附上专 业技 术工人名单 ） ；
验 、工程质量 、工期 以及 同业 主及 其代理 人的关 系如何 等 因素 。由于国际工程 的合 同主体 、货 币和 支付方式 存在 多
标 。既 然 国外 工程 招 投 标 市场 向 我 国企 业 敞 开 了大 门 ， 那 么 面 对 这 样 的 市场 ，具 有 一 定 资 质 和 实 力 的 我 国
企业，应该如何在 参与 国际工程招投标 中有 所作为 ，抓 住机遇 ，迎接桃战 ，创造辉 煌，又应该 注意什 么问
题 ，这 是 如今 面 临 的一 个 课 题 。 本 文 拟从 国 际 工程 招 投 标 流程 中的 两 个 阶 段 中 的各 个 细 节 和 应 该 注 意 的 问 题 对我 国企 业 参 与 国 际 工程 招 投 标 进 行 分析 。 ／
【 文献标识码 】 Ａ
因素外 ，也应该对新 问题有 所准备 。这有 利于我们 从事 国
际 工 程 降 低 风 险 、增加 收益 。
我国企业 参与 国际 工程 ，必须 首先 熟悉 国 际工 程 的 流程。
一
１１ 投标 第一阶段的 工作 内容及 注意事项 ． 首先 国际工程招标信 息发 布一般 有固定 的渠道 ，其
资格预审文件一般包括以下内容资格预审邀请函件公司注册资料包括企业法人证书资质证书法人营业执照质量认证和特殊专业证书等公司企业法人代表及授权委托人资料工程技术人员名单有时需附上专业技术工人名单公司机械装备资料公司财务资料近三年财务报表资产负债表损益表公司主要工程业绩获奖?作者简介艾颛四川大竹人工程管理专业学生年月一月曾在瑞典王国达拉纳大学交流学四川建筑第卷期
【 关键词 】 国际工程 ； 资格预 审； 投 标 ； 中标 【 中图分 类号 】 Ｆ ８ ２４
近些 年 来 ，我 国 企 业 走 出 国 门 ，走 向 海 外 ，尤 其 是 在 亚 非拉 地 区常 常 能 见 到来 自中 国 的工 程 师 、施 工 队 的 身 影 。
大 的环境 ，迅速地 获取 国外 相关 的市场信息。 在完成工程招标信 息发 布之后 ，一般进 行 的是 资格预 审阶段 。这个 阶段的重 点是审核 对工程有 意 向的参与者递
交 的资 格 预 审 文 件 。 资格 预 审文 件 一 般 包 括 以 下 内容 ： （ ） １ 资格 预 审 邀 请 函件 ；（ ）公 司 注 册 资料 （ 括 企 业 法 人 证 ２ 包
般来讲 ，国际招 投标 程序都 大致 为 ：① 招标 信 息 发布 ；
②报 名 （ 资格预审 ） ；③编制 发售招标文 件 ；④ 现场 勘察 ；
⑤投标预备会 ；⑥ 投标 ；⑦ 开标 ；⑧评 标 ；⑨定 标。其 中 ① 一 为招标 阶段 ，④ 一⑦为投标 阶段 ，⑧ 一⑨ 为评标 阶 ③ 段。也可 以把④ 一 看成一个 阶段 。 ⑨ 本文是这样划分 的 ，第 一阶段是 从发布招 标信 息到 资
阶段 的重 点 工 作 是 确保 自己 企业 中 标 ，包 括 价 格 、技 术 、
能 力方 面 的竞 争 。 这 两 个 阶 段 性 的 工 作 中 有 很 多 涉 及 国 际 工程 投 标 过 程 中 的 细 节 问 题 ，这 些 问 题 会 影 响 到 我 国 企 业
无疑是个大蛋糕。参与 国际工程 竞争 的我国企业 应该首先 建立流畅 的信息 网络 ，方便 自己收 集各方消 息 ，成立专 门 的部 门负责建立新的业 务网点和扩大 自己在 当地的影响力 ，
（ ） 公 司 机械 装 备 资料 ； （ ）公 司 财务 资料 （ 三 年 财 务 ５ ６ 近
者来 自不止一个 国家 ，并且按照 国际上通 用 的工 程项 目管 理模式进行管理的工程。我国将其称为 “ 涉外工程 ” 。承揽
国际 工程 能 否 中标 ，取 决 于 投 标 报 价 、企 业 资 质 、施 工 经
维普资讯
我 国企 业参 与 国际 工程 招投标 浅论
艾 颛
（ 北京 交通 大学经 济管理 学 院 ，北京 １０ ４ ） ００ ４
【 摘 要】 随着我 国国际化 步伐 的 日益加快 ，越 来越 多的 中国企 业走 出国门，参 与 国际 工程 的竞