导购工资方案
导购员工资提成方案
导购员工资提成方案为了更好地激励和奖励导购员的工作业绩,提高销售业绩和客户满意度,本公司特制定了以下导购员工资提成方案。
一、方案概述本方案将导购员的薪酬与其个人销售业绩及客户反馈相关联,以激励导购员积极主动地推动销售工作,提高客户满意度和销售额。
二、提成比例根据导购员的销售业绩和客户满意度,提成比例如下:1. 销售业绩提成比例导购员的销售业绩将成为计算提成的主要依据。
销售提成比例根据不同的销售额阶段进行分级,具体如下:销售额在1万元以下,提成比例为5%;销售额在1万元至3万元,提成比例为8%;销售额在3万元以上,提成比例为10%。
导购员的销售额将累计计算,达到不同阶段的销售额时,提成比例将相应调整。
2. 客户满意度提成比例为了鼓励导购员提供优质的服务和维护客户关系,我们将客户满意度作为提成的另一个评估指标。
客户满意度将根据客户反馈和投诉情况进行评估,评估结果如下:满意度评级为优秀,提成比例增加1%;满意度评级为良好,提成比例保持不变;满意度评级为一般,提成比例降低1%;满意度评级为差,提成比例降低2%。
具体的满意度评级将由客户反馈和投诉情况决定,每月进行一次评估。
三、提成计算方式导购员的提成采用阶段累计的方式进行计算,并于每月底结算。
提成计算公式如下:提成金额 = 销售额 ×销售业绩提成比例 ×客户满意度提成比例四、其他待遇除了提成以外,导购员还享有以下其他待遇:1. 假期福利导购员享有带薪年休假、病假、事假等合法的福利,在员工请假期间,按正常工资支付。
2. 培训与发展本公司将为导购员提供培训机会,提升其专业素质和销售技巧。
公司也会根据导购员的表现和发展潜力,提供晋升和职业发展的机会。
3. 保险与福利导购员将享有公司规定的社会保险和福利待遇,包括医疗保险、养老保险等。
五、方案评估与调整本方案将根据实际运行情况进行定期评估与调整。
公司将根据导购员的反馈和客户满意度评估结果,不断优化和改进提成方案,以确保其公平性和有效性。
导购员薪酬绩效设计方案
薪资构成
• 薪资构成
• 员工的薪资由月薪及年终双薪(年终分红)构成
• 年终双薪(年终红利)是为体现公司对员工的关心
而设立。于每年的二月份(春节一前)根据公司上年度的 营业情况给与额外发放一个月的工资。
月薪=基本工资+福利津贴+加班工资+岗位工资+
奖金
月薪=基本工资+福利津贴+加班工资+岗位工 资+ 奖金
长期激励设计
一、社会保障金
依据:国家社会保险政策
名称:社会养老保险、社会医疗保险、社会失业保险
优点:使员工在养老、医疗、失业方面没有后顾之忧。
二、员工持股计划
依据:员工在公司工作的年限和贡献 优点:将员工的利益与公司的利益捆绑起来,在稳定员工的同时,让员 工能够站在公司的角度维护公司的利益,努力工作。
短期绩效计划
一、等级的晋升(降) 初级,中级,高级 二、培训发展 三、十佳激励,是为体现公司整体效益与团队群体利益相结合的原则, 更好的调动团队的工作积极性而设立。 • 根据公司每月经营状况,由董事会决定提取月营业额的作为奖金发 放。奖金实行“奖金份数制”,即结合职级、部门及工作岗位设定 不同的奖金份数差别,计发奖金。 • 优点: • 1) 职级越高,奖金份数越多。有利于调动管理人员科学 合理、充分有效的安排本部门的员工进行运作。 • 2) 在奖金总额不变的全体下,部门员工的人数越少,每 个员工分得的奖金总额越多,即每份奖金所含的现金越多。有利于 各部门主管控制本部门的员工数量,实现公司人员编制的自动控制 • 如:某月所提取的奖金额为300,000元,奖金份数总计为500份, 则每份奖金为600元;如果奖金份数为1,000份,则每份奖金为 300元。 •
门店导购薪资提成方案
门店导购薪资提成方案一、背景介绍在门店销售业务中,导购员起着至关重要的作用。
他们通过与顾客的沟通、商品的介绍和销售技巧的运用,为门店带来销售利润。
为了激励导购员的积极性和提高销售业绩,制定一个合理的薪资提成方案显得尤为重要。
二、目标设定1. 激励导购员积极主动地销售店内商品,提升销售业绩;2. 提高导购员的工作积极性和工作质量,为顾客提供优质的购物体验;3. 建立正向竞争氛围,增强导购员之间的合作与团队精神。
三、薪资提成方案根据门店导购员的销售业绩,我们设计了以下的薪资提成方案:1. 固定底薪:每位导购员将按照月均销售额设定固定的底薪。
底薪的数额将根据导购员的工作经验、岗位等级和绩效表现等因素确定。
2. 店内商品销售提成:为了鼓励导购员积极主动推销店内商品,我们为其设定了销售提成比例。
销售提成比例将根据导购员的个人销售额进行评估,始终保持公正和透明。
导购员的月销售额越高,销售提成比例也越高。
3. 附加销售提成:除了店内商品的销售提成外,导购员还可以通过附加销售提成获得额外的收入。
附加销售指的是导购员主动向顾客推荐和销售搭配商品、增值服务等。
导购员在完成附加销售后,将获得相应的提成比例。
4. 团队协作奖励:为了鼓励导购员之间的合作与团队精神,团队协作奖励将在满足一定销售业绩条件的基础上进行评估。
团队协作奖励将根据团队整体销售业绩的提升情况进行发放,以激励导购员共同努力、互相促进。
四、薪资提成方案执行与调整1. 薪资提成方案将在每月初进行执行。
导购员将根据上一个月的销售业绩,计算出其相应的薪资提成金额。
2. 薪资提成方案将定期进行评估和调整。
我们将根据导购员的工作表现、店内整体销售业绩以及市场竞争情况等因素进行方案的优化和调整,以保持其时效性和有效性。
3. 提成结算和发放将在每月底进行。
导购员将根据其个人销售额和附加销售完成情况,计算出应得的提成金额,然后通过公司的工资系统进行结算和发放。
五、总结通过制定一个合理的门店导购薪资提成方案,我们可以有效激励导购员的卖力工作和销售业绩。
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购
门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购(一)薪资组成标准月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金底薪=固定工资+绩效工资1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴1.1基本工资xxx元1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数(二)绩效考核工资1.考核对象考核对象:导购员、收银员;入职满x个月。
2.考核时间考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系3.考核指标3.1硬性指标:月个人销售任务指标,占比xx。
3.2软性指标:店务指标,占比xx。
3.3 360指标:xxx考评指标,占比xx。
4.导购员考核指标导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成,月度考评与绩效工资挂钩。
即:月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分总分100分各项指标所占百分比如下:4.1个人销售完成指标:占整体考核指标的xx%个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况,按实际完成比率计算,即:个人销售完成指标 = xx%×当月个人销售指标得分4.2店务指标:占整体考核指标的xx%4.2.1形象指标4.2.1.1店面环境:店面整齐、明亮,地面无杂物,台面干净、玻璃透明无污渍,通道不能有堆砌物品,仓库、卫生间清洁到位五异味。
4.2.1.2店员仪表:店员需统一着工装带工牌,不能衣冠不整,不能画浓妆异彩,不能打扮奇特(做活动时除外)。
4.2.1.3店员精神状态:店员上班期间要精神饱满,面对顾客要始终保持微笑,在工作期间不能大声喧哗,不能做与工作无关的事(如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等)。
4.2.1.4店员的主动性:店员主动与顾客打招呼,不可对顾客置之不理,如现在正忙,需请求顾客的原谅或他人来顶替你,如需要顾客等候时间较长,要向顾客说明原因,对于顾客提出的问题要详细说明,直到顾客明白为止,不能有厌倦情绪。
导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案
导购员、店长、工薪、提成、奖金分配方案2012第(150****9567)号————————————?——————————————导购员、店长薪酬、提成、奖金标准1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。
业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。
低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。
连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪第 1 页共 2 页。
导购薪酬制度
店柜人员薪酬制度说明:1,、本制度于2013年12月制定,自年月开始实施;2、本制度与星级导购/店长考核标准配合使用;3,、本公司对此制度拥有后期完善权和最终解释权;4,、不尽之处,待后期完善,任何时期皆以最近更新版本为执行标准。
一、底薪导购1、导购应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期,在考察期期间,无底薪和提成,公司给予元/天的基本生活补贴。
2、导购应聘人员通过考察期进入我公司以后,试用期为一个月,试用期间,底薪为元/月,提成方案按店铺统一标准。
3、通过一个月的试用期以后,则定为一星导购,底薪为元/月,提成按店柜统一标准。
4、对在试用期间表现非常优秀者,该店店长可以向区域主管提出申请,由店长、区域主管、区域经理共同对其考核,并将其设定在其符合的星级标准。
由一星导购升至二星导购至少需要除试用期以外的三个工作月时间,二星导购底薪为元/月,提成按店柜统一标准。
由二星导购升至三星导购至少需要三个工作月时间,三星导购底薪为元/月,提成按店柜统一标准。
由三星导购升至四星导购至少需要六个工作月时间,四星导购底薪为元/月,提成按店柜统一标准。
由四星导购升至五星导购至少需要六个工作月时间,五星导购底薪为元/月,提成按店柜统一标准。
四星及四星以上导购可以根据公司经营情况和个人意愿晋升为店长或公司业务人员,晋升后薪酬标准按晋升后岗位标准执行。
店长1、店长应聘人员进入我公司需先通过两天的考察期,在考察期期间,无底薪和提成,公司给予元/天的基本生活补贴。
2、店长应聘人员通过考察期进入我公司以后,试用期为一个月,试用期间,底薪为元/月,提成方案按店铺统一标准。
3、店长星级考核标准按导购四星和五星标准执行,四星导购标准对应一星初级店长,五星导购标准对应二星资深店长,不满一星初级店长标准的现有店长按代理店长标准执行。
4、店长应聘人员通过试用期以后,立即参见一星初级店长星级考核,考核通过按一星初级店长标准执行,未通过者按代理店长标准执行或不录用。
店铺导购薪酬设定方案
店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬,以激励和奖励导购的优秀表现,同时确保公司的经济效益。
二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。
三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。
四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定,分为不同等级。
具体等级和工资标准如下:1.初级导购:XXX 元/月2.中级导购:XXX 元/月3.高级导购:XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的,具体计算方法如下:1.销售额低于XX 元:无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间:销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间:销售额的XX%4.销售额在XX 元以上:销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的,具体计算方法如下:1.绩效奖金基数:XXX 元/月2.绩效考核得分:根据公司制定的绩效考核标准进行评分,满分100 分3.绩效奖金系数:根据绩效考核得分确定,绩效考核得分在90 分以上系数为1.2,80-89 分系数为1.1,70-79 分系数为1.0,60-69 分系数为0.9,60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利:1.社会保险:按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2.带薪休假:导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。
3.培训机会:公司将为导购提供定期的培训机会,帮助导购提升业务能力和综合素质。
4.其他福利:公司将根据实际情况为导购提供其他福利,如节日礼品、生日礼物等。
八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下:1.销售业绩:根据导购的销售额完成情况进行评分,满分40 分。
2.客户满意度:根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分,满分20分。
3.工作纪律:根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分,满分20 分。
某公司专职导购人员薪资方案
某公司专职导购人员薪资体系致公司各部门及各办事处:为提升公司员工忠诚度及归属感,公司特针对导购的工龄工资、底薪、单台提成进行分级核算,现将具体细则明确如下:一、实施对象:某公司所有专职导购人员;二、专职导购薪资结构:底薪650元/月+优化薪资达量奖励+工龄工资+单台提成三、每月保底任务:每月任务20台,未完成20台任务的不够1台扣100元的底薪及工龄直到扣完为止,入职时间不满1个月的按在职天数核算当月任务,(保底任务量标准每年根据销量情况做出对应调整)。
四、销量核算方式:某公司所有机型促销均按1比1核算任务量及达量奖励。
(后期特殊机型算法会再另行通知)。
五、工龄工资分级实施细则:1、导购岗位在职满1年,工龄工资增长为150元/月;2、导购岗位在职满2年,工龄工资增长为250元/月;3、导购岗位在职满3年,工龄工资增长为350元/月;4、导购岗位在职满4年(含)及以上,工龄工资均增长为450元/月,不再进行追加。
备注说明:(1)、工龄工资与当月促销终端销量挂钩,低于20台,照常是不够1台扣100元的底薪及工龄直到扣完为止,导购人员的入职时间由公司核销部全面盘查后进行最终确认;(2)、导购若产生岗位异动或离职后再入职,则在职时间以最近一次入职导购岗位的时间为基准进行计算。
(3)、优秀导购再返岗可视店面终端销量情况及以往公司销售表现情况而定特殊保留前期在公司任职时间的工龄工资,以督导或经理当月提交《核销部特殊申请》的时间为准核算工龄工资。
六、薪资优化达量奖励实施细则:1、导购月终端销量低于20台(不含),每差1台从底薪及工龄中扣除100元,直到扣完底薪及工龄为止,单台提成正常发放.所有促销入职第一个月都必须考核20台的任务量,不满一个月按照实际在职天数核算任务。
2、导购月终端销量20台至29台,底薪加200元/月,单台提成正常发放.3、导购月终端销量30台至49台,底薪加300元/月,单台提成每台增加5元.4、导购月终端销量50台至79台,底薪加400元/月,单台提成每台增加8元.5、导购月终端销量大于等于80台,底薪加500元/月,单台提成每台增加10元.备注说明:(1)、经查出区域促销出现把未销售的机型保卡提前上交核算工资直接扣发当月工资;(2)、经查出区域督导私自合并保卡及私自把无促门店保卡并给其他有促门店促销核算工资,或者查出有虚拟促销等情况,当月督导及促销工资直接扣发不再给予补发并辞退,促销只可以上交自己所在门店的保卡,如果当月中途调门店需要次月月初提交OA申请报备,否则视为并保卡,扣除不属于促销所在门店的提成及工资。
导购工资方案
导购工资方案1. 简介导购员是一种促销员的职位,其工作职责主要是为顾客提供产品或服务咨询并推销产品。
导购员通常是零售店铺的一部分,他们对顾客提供帮助和建议,并努力达到销售指标。
为了激励导购员的积极性和促进销售业绩的提高,公司需要设计相应的导购工资方案。
2. 导购工资方案的目的导购工资方案的目的是激励导购员积极工作,提高销售业绩,同时保证公平和透明性。
通过合理的工资制度可以帮助公司留住优秀的导购员,提高店铺的销售额。
3. 导购工资方案的组成导购工资方案通常包括以下几个组成部分:3.1 基本工资基本工资是导购员的固定薪资,通常与岗位级别、工作经验和工作时间相关。
基本工资的设定需要考虑导购员的基本生活需求,并要与行业平均水平相符。
3.2 销售提成销售提成是导购员的奖励机制之一,通过与销售业绩挂钩,鼓励导购员积极推销产品。
销售提成的计算方式可以根据销售额的不同进行分级,例如按月销售额达到一定数量后,提成比例相应提高。
3.3 客户满意度奖励客户满意度奖励是导购员服务质量的考核指标之一,通过顾客评价或反馈来评判导购员的服务水平。
客户满意度奖励可以根据顾客评价的不同进行分级,例如优秀导购员可以获得额外的奖金或福利。
3.4 提升培训奖金提升培训奖金是为鼓励导购员不断学习和提升自己的能力而设立的奖励机制。
导购员参加相关培训并取得一定认证后,可以获得额外的奖金或福利。
4. 导购工资方案的实施步骤为了确保导购工资方案的有效实施,公司可以按以下步骤进行:4.1 设定目标公司需要设定明确的销售目标和服务质量标准,作为导购工资方案的依据。
目标应该具体可衡量,例如月销售额、客户满意度评分等。
4.2 设计方案根据公司的需求和导购员的工作特点,设计一个具有科学性和可操作性的导购工资方案。
方案应包含各项奖励的计算方式、标准和发放时间等。
4.3 宣传和培训公司需要向导购员宣传导购工资方案的相关内容,让导购员了解奖励机制和达成奖励的途径。
导购薪酬方案
导购薪酬方案第1篇导购薪酬方案一、目的为建立合理的薪酬激励机制,提高导购人员的工作积极性、主动性和创造性,提升导购团队的整体业绩,依据国家相关法律法规及公司薪酬政策,特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体导购人员。
三、薪酬结构导购人员的薪酬结构分为基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分。
1. 基本工资基本工资是根据导购人员的岗位、职级、工作经验和技能等因素确定的,保障导购人员基本生活的固定收入。
2. 绩效工资绩效工资是根据导购人员的月度销售业绩、客户满意度等因素确定的,旨在激励导购人员提高销售能力和服务水平。
3. 奖金奖金包括年终奖、优秀导购奖等,根据公司经营状况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放。
4. 福利福利包括法定福利和公司福利,如五险一金、带薪年假、节假日福利等。
四、薪酬计算方法1. 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 职级工资 + 工龄工资(1)岗位工资:根据导购人员所在岗位确定;(2)职级工资:根据导购人员的职级确定;(3)工龄工资:根据导购人员在本公司的工作年限确定。
2. 绩效工资绩效工资 = 销售业绩提成 + 客户满意度奖金(1)销售业绩提成:根据导购人员月度销售业绩完成情况,按公司规定的提成比例计算;(2)客户满意度奖金:根据导购人员月度客户满意度评分,按公司规定发放。
3. 奖金年终奖:根据公司年度经营目标完成情况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放;优秀导购奖:根据导购人员年度业绩、客户满意度及个人表现,评选出优秀导购人员,给予奖励。
4. 福利按照国家相关法律法规和公司福利政策执行。
五、薪酬发放1. 基本工资和绩效工资按月发放,每月底前将当月薪酬发放至导购人员工资卡;2. 奖金根据公司规定的时间节点发放;3. 福利按照国家规定和公司福利政策执行。
六、薪酬调整1. 基本工资调整:根据公司薪酬政策、市场行情和导购人员职级调整等因素进行;2. 绩效工资调整:根据公司销售政策、市场行情和导购人员业绩完成情况进行;3. 奖金调整:根据公司年度经营目标完成情况和导购人员个人表现进行调整;4. 福利调整:按照国家法律法规和公司福利政策执行。
导购工资方案
导购工资方案导购工资方案是零售行业中广泛使用的一种薪酬制度,旨在激励和激发导购员的积极性和工作动力。
通过合理的工资方案,可以帮助企业吸引和留住优秀的导购员,提升销售业绩和客户满意度。
本文将详细介绍导购工资方案的基本构成和设计要点。
1. 基本工资基本工资是导购员的固定收入部分,通常根据工作经验和能力水平来确定。
企业可以根据市场薪酬水平和自身经济状况,合理设定基本工资水平,以保证导购员的基本生活需求。
2. 销售提成销售提成是导购员的主要收入来源之一,它与个人的销售业绩直接挂钩。
根据销售额、销售额目标和产品类型等因素,设定不同的提成比例。
通常,提成比例与销售额的增长呈正比,旨在鼓励导购员积极主动地推动销售,提高销售业绩。
3. 业绩奖金业绩奖金是对导购员超额完成销售目标的奖励,它是一种额外的激励措施。
根据企业的销售目标、销售额增长率和个人贡献等因素进行评估,并设定相应的奖金标准。
通过业绩奖金的激励,可以进一步推动导购员的工作动力,提高销售业绩和客户满意度。
4. 团队奖金团队奖金是对整个导购团队的协作精神和共同努力的奖励。
根据整体销售业绩和团队协作情况等因素进行评估,并设定相应的奖金标准。
团队奖金可以促进导购员之间的合作与沟通,提高整个导购团队的效率和业绩。
5. 客户满意度奖励客户满意度奖励是对导购员在服务过程中建立良好客户关系、提供优质服务的奖励。
通过设定客户满意度评价指标和相应的奖励机制,可以鼓励导购员积极关注客户需求,提供个性化的产品与服务,从而提升客户满意度和客户忠诚度。
6. 培训与晋升机会为了提高导购员的专业知识和技能,企业可以提供各种培训和进修机会,并根据导购员的学习成果和表现,给予相应的晋升机会和加薪机会。
这不仅可以激发导购员的学习热情,也有助于提升导购团队的整体素质和竞争力。
总结:导购工资方案对于零售企业来说至关重要,它直接关系到导购员的积极性和工作动力。
一个合理且有竞争力的导购工资方案可以吸引和留住优秀的导购员,提升销售业绩和客户满意度。
导购员薪资提成方案
导购员薪资提成方案
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。
员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元
临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促
销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。
低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月 25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放七、本规定自2013年月日起开始实施
湖南暖洋洋电器有限公司 2013年9月18日。
导购工资方案
店铺导购销售提成方案企业导购必须完全服从企业各项规章制度之管理。
一、企业根据以往年度销售考核店面销售年指标,下达后由店长分解目旳上报主管,主管经审核后交予企业财务部审核,按完毕比例例核发各店铺员工销售提成。
二、国家法定节假日店面员工及店长必须全天上班,并且不容许休息。
全月上全天班导购每月可休息4 天,全月上半天班导购无休假。
国家法定节假日,两人配置店铺无法休息或无法调休旳导购企业予以发放加班费,按每天底校薪50 元旳3 倍计算,加班时间从开门到闭店,不加班按旷工计算;各商场大促及专卖店旺季旳到来,企业规定旳加班,经主管签字承认方许计算加班费;每星期六、日规定每位员工加班2.5 个小时(每小时按日薪旳小时工资计算),以上加班不能低于2.5 小时,否则不能计算加班费。
夜场加班11 点后来凭票予以报销交通费,实报实销,但须详细注明打旳时间、报销人、打旳始点和终点名称,原则上能合车不单独打车。
三、全天班底薪1800 元+100 元全勤奖,半天班底薪1700+100 元全勤将(如有病假、事假、迟到或早退,当月全勤奖扣除,并罚款20 元)四、企业实行分张制计算个人销售,一旦发现店面销售有明分暗合旳现象,企业一经发现予以个人500 元罚款,店长罚款1000 元。
五、提成方案(月任务完毕):按实际销售金额,不按活动虚金额计算。
(一)按个人完毕任务提成:1、完毕80%如下按2.4%提成2、80%-90%如下按2.6%提成3、90-100%如下按2.8%提成并封顶。
4、100%以上超额部分按3.5%提成举例1:本月甲导购任务5 万元,实际完毕6 万元,则甲购旳提成计算如下:本月完毕率60000/50000=120%50000*2.8%=1400(6000-50000)*3.5%= 350甲导购本月可拿到提成1400+350=1750 元举例2:本月乙导购任务4 万元,实际完毕3.5 万元则乙导购提成计算如下:本月完毕率= 35000/4000=87.5%35000*2.6%=910 元。
导购员薪酬制度
导购员薪酬制度一、目的:加强终端效能,提升终端执行效果,有效完善管理架构与营运模式,以销售目标作为调节杠杆,按“高销售高提成”原则计提,鼓励员工努力达成销售目标,真正体现“高价值高回报"的薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构:月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保 + 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明:1、基本工资:按照不同的职级,分为 7 个职级,分别是:高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表 :300 30 200 10 100 10 0 0 0 050505050505050505050后附各职位提成/绩效/奖励标准1100 1100 1100 1100 11001530141013001200120011高级店长或者见习高级店长初级店长或者资深店员1-22-42、月销售提成方式:1)目标设定方式与销售指标的分配公式:店铺总目标=店铺当月总指标÷当月天数× (当月天数—促销天数)+当月促销目标总和人数×2/34、店铺员工福利:1)形象费: 所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的征服要求着装; 按照培训部公 布的化装标准化妆, 执行者可享受 50~200 元/月的形象费津贴;如有违反形象标准者, 每次 将按予以 10 元处罚,超过3 次,全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
2)全勤奖:当月符合公司考勤规定者享受 50 元/月的全勤奖.3)工龄工资:入职公司满一年的同事,每月可享受100 元的补贴, 满两年 150 元, 如此 类推,3 年封顶。
4)带薪假期:国家规定的带薪假期,公司按各职位底薪标准发放薪资.5、绩效考核: 1)达标率标准:a 是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或者特卖必须重新批报 指标,若无批报,店铺达标率最高按 100%计算.b 所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或者个人达标率。
公司导购员工资制度
公司导购员工资制度
实习生工资:450元+提成+任务奖
正式员工工资:550元+提成+任务奖+浮动工资50元+全勤奖50元+阶段奖金〔连续工作满一年,每月加30元〕
备注:
1、浮动工资:⑴导购员每月休班超过5天,不享受每月的浮动工资待遇;
⑵导购员每月扣分超过5分,取消当月的浮动工资,如果导购员因扣分而取消了当月的浮动工资,但是当月的销售任务完成100%,也可享受当月的浮动工资。
2、全勤奖:导购员每月设定全勤奖50元,完成销售任务的80%便可享受每月公休2天与50元全勤奖,没达到销售任务的80%,每月只能享受出勤天数〔30天或31天〕的全勤奖。
3、任务奖:导购员每月的销售任务完成100%,月底奖金100元;完成销售任务的80%,月底奖金50元。
4、阶段奖金:导购员设定年度销售任务奖,全年分两个阶段,第一阶段是3月—10月底,第二阶段待定。
完成销售任务100%,奖金为1000元,完成销售任务80%,奖金为500元。
杂鞋组:每人日销售任务平均为450元,阶段销售任务为108000元。
女鞋组:每人日销售任务平均为550元,阶段销售任务为13____________年元。
5、导购员在售货过程中可以自己灵活掌握售价:导购员有9.5折权限,
柜组主任有9.2折权限;导购员自己穿鞋享受8.5折,亲朋好友享受9折优惠。
凡正价销售的商品,导购员享受2%提成,9折以下〔含9折〕商品一律按特价对待。
海天导购员薪资方案
海天导购员工资方案1.目的为了优化对导购员的管理,增加导购员的积极性,提高重点推介产品的销量,遵循多劳多得,淘汰懒惰促销员的原则,制定以下工资方案。
2. 工资构成2.1新工资方案:导购员的工资由底薪、绩效工资*系数、提成、全勤奖、津贴五部分构成;根据不同区域的经济形式,具体组成如下:2.2旧工资方案:旧的工资构成为底薪+提成;根据不同区域的经济形式,具体组成如下:2.3接下来介绍新的工资方案是如何确定并且优于旧方案的地方:2.3.1新的工资方案中将旧的底薪拆散成了底薪+绩效工资+全勤奖励+电话费,其中底薪(新)=底薪(旧)/2,绩效工资+全勤奖+电话费=底薪(旧)/2,这样分配的用意如下:A、使工资从过去死板的发放形式变得更灵活,加强对导购员的管理以及激发其积极性;B、之所以采取底薪/2的分配方式是考虑到了新的工资方案实行后,导购员的工资不会相差的太多,便于推行;C、绩效工资的实际所得要根据促销员当月的完成目标率来算,可以真正做到,多做多得、少做少得;D、全勤将的加入是为了减少导购员不必要的请假,保障节假日促销活动的畅顺执行,如有请假或者缺勤将不发全勤奖;E、电话费的目的在与目前大家的联系方式主要通过微信和电话,电话费的加入可以使导购员更愿意参与交流,属于保障沟通的一个措施;F、提成:新的提成方式分为两部分,一部分是公司重点推介产品的2%,另一部分是其他产品的1%,这样做可以让促销员将主要精力用在推销重点产品上,有助于我司打造规模单品,更快速清理大库存以及及时清理旧货,使得促销活动的重点更加突出,条理更明确,并且可以快速应对竞品的促销活动;2.3.2绩效工资系数=当月实际销售量/当月任务量当系数<0.8时,系数安0.5计算;当系数≥0.8时,系数按实际数值计算,上限为2;2.3.3提成:销售达成率=销售量/当月任务量,当达成率<80%时,提成=0;当达成率≥80%时,提成=重点推介产品销量*2%+其他产品销量*1%,即导购员只有在完成当月销售任务的80%以上(含80%)时,才可拿销售提成。
牛奶导购薪资方案
牛奶导购薪资方案薪资核算规则牛奶导购工作的薪资将根据以下几个方面进行核算:•月度底薪:导购工作的月度底薪为公司规定的最低薪资标准;•业绩提成:根据导购每个月销售的牛奶数量进行业绩提成;•奖励机制:公司将会针对导购的优秀表现和优秀贡献给予一定的奖励。
底薪标准我司制定的牛奶导购月度底薪标准为5000元,根据导购的绩效表现及其履行的职责与工作内容,公司可在此基础上进行适当的薪资调整。
业绩提成我司将根据导购每个月销售的牛奶数量进行业绩提成。
具体提成比例如下表所示:销售数量提成比例0-100瓶0%100-200瓶2%200-300瓶4%300-400瓶6%400-500瓶8%500瓶以上10%例如,当月销售数量为300瓶,则导购的月销售提成为300 * 4% = 12元/瓶 * 300瓶 = 3600元。
奖励机制我司将根据导购的表现及其为公司所做的贡献给予一定的奖励。
奖励形式包括但不限于:•年终奖:年末公司将根据全年导购的销售业绩及工作表现,进行年终奖金的发放;•绩效奖金:针对重要的销售活动、推广活动,导购表现出色的,公司可以给予相应的绩效奖金;•牛奶优惠:公司将提供一定数量的优质牛奶进行优惠,优惠价格将根据导购的业绩表现进行适当的折扣。
其他事项•福利待遇:公司将为导购提供完备的五险一金福利及其他相应的补贴;•薪资发放:公司将会在每个月的最后一个工作日进行薪资发放,如有特殊情况,则在与导购沟通后进行调整。
总结在牛奶导购的薪资方案中,月度底薪为5000元,业绩提成根据销售数量不同,提成比例也会不同,奖励机制包括年终奖、绩效奖金和牛奶优惠等等,同时公司也将提供完备的福利待遇。
我们希望导购在公司工作期间,通过优秀的表现获得更多的回报,让公司与导购共同发展和成长。
导购薪酬方案
导购薪酬方案引言导购员是商场、百货店等零售行业的重要一环。
他们是直接接触顾客的人员,通过专业的销售技巧和良好的服务,提升顾客的购物体验,增加销售额。
而制定一套合理的导购薪酬方案,将有助于激励导购员的工作积极性和专业素质,从而为企业带来业绩增长和顾客满意度的提升。
本文将介绍一个设计完善、激励导购员的薪酬方案,包括基本工资、提成、奖励和福利等方面。
基本工资基本工资是导购员的固定收入,反映其基本的工作价值和雇主对其付出的尊重程度。
根据导购员的工作经验和能力,以及市场行情等因素,合理确定基本工资水平是制定导购薪酬方案的基础。
在确定基本工资时,可以参考以下因素:1.导购员的工作经验和技能水平。
2.所在地区的物价水平和经济发展状况。
3.公司的财务状况和竞争力。
提成制度提成是导购员的绩效奖励方式之一,根据其销售业绩来计算,并作为额外收入的一部分。
通过提成制度,可以激发导购员的销售潜力和积极性,使其更加努力和专注于业务。
在制定提成制度时,需考虑以下几个要素:1.提成比例:根据销售额或销售利润,设定不同的提成比例,例如按照销售额的百分比或按照销售额的不同档次递增。
2.销售目标:设定导购员需要达到的销售目标,如销售额、客流量等,不同目标应有不同的激励措施,使导购员有动力超额完成任务。
3.提成结算周期:确定提成的结算周期,如月结、季度结或年终结算等,以激励导购员保持稳定的销售业绩。
奖励制度奖励制度是为了鼓励导购员在日常工作中表现出色、超越预期,进一步激发其积极性和创造力。
奖励可以是物质奖励,如额外奖金、购物卡或商品折扣等;也可以是非物质奖励,如表彰信、晋升机会或参与培训项目等。
在设计奖励制度时,需注意以下几点:1.奖励标准:依据导购员的工作绩效、荣誉和业务影响等因素设定明确的奖励标准,确保公平公正并激励导购员的积极性。
2.奖励类型:根据导购员的特长和公司需求,开设多样化的奖励类型,如最佳销售员、服务之星、客户满意度冠军等,以满足不同导购员的潜力和兴趣。
导购薪酬方案
导购薪酬方案1. 薪酬结构导购薪酬方案是指雇主向导购员提供的报酬和福利。
一个有效的导购薪酬方案可以激励导购员的工作积极性,提高销售业绩,并使企业保持竞争力。
在制定导购薪酬方案时,需要考虑以下几个关键因素:•工资基准•奖励机制•福利待遇2. 工资基准导购员的工资基准是制定薪酬方案的重要依据。
导购员的薪酬可以根据以下几种方式进行计算:2.1 基本工资基本工资是导购员每月固定获得的报酬,通常基于导购员的工作经验和能力进行调整。
基本工资的高低应与导购员的工作职责、市场需求和行业水平相匹配。
2.2 销售提成销售提成是导购员根据自己实际销售业绩获得的奖励。
通常,销售提成的计算公式是基于导购员的销售额或销售利润的百分比。
通过设置递进式的销售提成方案,可以激励导购员提高销售业绩。
2.3 阶梯工资阶梯工资是指根据导购员的工作经验和能力水平进行分级,不同的级别对应不同的工资水平。
通过设置阶梯工资制度,可以鼓励导购员持续提升自己的能力,同时也可以维持组织内部的岗位秩序。
3. 奖励机制奖励机制是导购薪酬方案中的重要组成部分,可以激励导购员积极工作,提高销售业绩。
3.1 个人目标奖励通过设定个人销售目标,并给予相应奖励,可以激励导购员努力提高销售业绩。
个人目标奖励可以以现金奖金、礼品或积分的形式提供,根据导购员的销售业绩和达成目标的程度进行评定。
3.2 团队目标奖励团队目标奖励鼓励导购员之间的合作和协作。
当团队达到预设的销售目标时,团队成员可以获得奖励。
团队目标奖励可以以团队旅游、团队晚宴等形式进行,既可以增加员工的凝聚力,也可以激励他们共同为达成目标努力。
3.3 客户满意度奖励客户满意度是导购员维护和增加客户数量的重要指标。
通过评估导购员的客户满意度,给予相应的奖励,可以激励导购员提供更好的服务。
客户满意度奖励通常与客户反馈、销售业绩和客户保留率等因素相关。
4. 福利待遇除了工资和奖励外,导购薪酬方案还应考虑福利待遇,以满足导购员在工作中的生活需求。
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店铺2014年度导购销售提成方案
公司导购必须完全服从公司各项规章制度之管理。
一、公司根据以往年度销售考核店面销售年指标,下达后由店长分
解目标上报主管,主管经审核后交予公司财务部审核,按完成
百分比例核发各店铺员工销售提成。
二、国家法定节假日店面员工及店长必须全天上班,并且不允许休
息。
全月上全天班导购每月可休息4天,全月上半天班导购无
休假。
国家法定节假日,两人配置店铺无法休息或无法调休的
导购公司给予发放加班费,按每天底校薪50元的3倍计算,加班时间从开门到闭店,不加班按旷工计算;各商场大促及专卖
店旺季的到来,公司要求的加班,经主管签字认可方许计算加
班费;每星期六、日要求每位员工加班 2.5个小时(每小时按日
薪的小时工资计算),以上加班不能低于 2.5小时,否则不能计
算加班费。
夜场加班11点以后凭票给予报销交通费,实报实销,但须详细注明打的时间、报销人、打的始点和终点名称,原则
上能合车不单独打车。
三、全天班底薪1800元+100元全勤奖,半天班底薪1700+100元
全勤将(如有病假、事假、迟到或早退,当月全勤奖扣除,并
罚款20元)
四、公司实行分张制计算个人销售,一旦发现店面销售有明分暗合
的现象,公司一经发现给予个人500元罚款,店长罚款1000元。
五、提成方案(月任务完成):按实际销售金额,不按活动虚金额
计算。
(一)按个人完成任务提成:
1、完成80%以下按2.4%提成
2、80%-90%以下按2.6%提成
3、90-100%以下按2.8%提成并封顶。
4、100%以上超额部分按 3.5%提成
举例1:本月甲导购任务5万元,实际完成6万元,
则甲购的提成计算如下:
本月完成率60000/50000=120%
50000*2.8%=1400
(6000-50000)*3.5%= 350
甲导购本月可拿到提成1400+350=1750元
举例2:本月乙导购任务4万元,实际完成 3.5万元
则乙导购提成计算如下:
本月完成率= 35000/4000=87.5%
35000*2.6%=910元。
乙导购可拿到提成910元
(二)按正价销售提成
9.5折(含9.5折)以上正价销售单独提成2%.
六、社保:导购工作满一个月以上(按入职后整月计算),工资补
助107元。
工作满三个月(按入职后整月计算)以上公司给予
统一办理社保,个人必须提供身份证或社保号。
七、工龄:导购在公司连续工作满一年的,从期满的次月起每月发
放50元工龄补贴,以此类推不封顶。
八、导购因故辞职的需提前1个月以书面形式向公司提出申请,并
严格按照公司的员工离职制度执行。
管理机构
2014-03-15。