【最新】一章公司国际化经营战略
公司组织国际化经营战略
监控与调整
在实施过程中对策略执行情况进行监 控，根据实际情况进行必要的调整， 以确保竞争策略的有效性。
06
风险评估与控制
风险识别与评估
宏观风险
政治稳定性、法律合规性、社会文化差异、技术壁垒等。
行业风险
市场竞争、产业结构、政策影响等。
公司风险
经营管理、财务状况、人力资源等。
风险应对策略
01
02
03
协同效应
01
通过资源共享和协同，实现公司内外部资源的最大效用，降低
成本，提高效率。
资源共享平台
02
建立资源共享平台，方便公司内部各部门之间以及公司与外部
合作伙伴之间的资源共享。
资源协同管理
03
通过资源协同管理，实现资源的有效利用和高效配置，提高公
司的整体竞争力。
04
组织架构与运营管理
组织架构设计
市场需求
了解目标市场的消费者需 求、消费习惯和购买力。
目标市场选择
定位战略
根据市场规模、市场结构和市场 需求，确定公司的目标市场。
差异化战略
通过产品、品牌、营销等方面的 差异化，提升公司在目标市场的
竞争力。
集中化战略
将资源集中于目标市场，以实现 更高的市场占有率和竞争优势。
市场进入策略
直接进入
在目标市场设立子公司或分支机 构，建立销售和分销网络。
总结词
该公司在全球化运营中注重标准化和集 中化的管理，以提升效率和降低成本。
VS
详细描述
该公司在全球化运营中，注重标准化和集 中化的管理，以实现规模经济和降低成本 。同时，该公司还注重当地市场的差异性 和特点，灵活调整战略和运营模式，以适 应不同市场的需求。
公司国际化经营战略-精品文档
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案例分析
温州东艺鞋业有限公司（以下简称东艺鞋业 或东艺）的前身，是成立于1986年6月的温州 东风工艺皮鞋厂，当年的东艺，上无片瓦、 下无寸土，注册资本只有4．6万元，十来个 职工，日生产皮鞋20多双，产品无名无牌， 仅是一个小小家庭作坊。而今天的东艺，拥 有了两万平方米的厂房，固定资产高达1．1 亿元；今天的东艺，设备上也早已“鸟枪换 炮”———投资3000多万元不断的更新设备， 使它已拥有800多套设备，8条现代化皮革流 水线。
2
一、企业国际化经营的动机
2019 年 2 月 18 日，中国管理软件的老大用友公司 放出豪言：力争在2019年成为亚洲最大的管理软 件公司。2019年，用友要进入全球管理软件厂商 第一梯队，成为世界级软件企业。也是在同一天， 中国的硬件老大联想公司在中国香港公布其2019 财年第三财季不太如人意的业绩时再次重申国际 化和多元化战略。一时间，中国IT企业国际化的 呼声高涨起来。与此同时，中兴通讯拿到了价值 500 万美元的伊拉克战后重建合约。而中国国际 化的“老字辈”——家电企业的胃口早就不满足 于中国市场。
企业战略管理 之 公司国际化经营战略
1
20世纪50年代以来，世界经济发展的一个 显著特点：是各国企业经营活动的国际化。人 们熟知的一些公司，如埃克森石油公司、国际 商用机器公司、大众汽车公司、丰田汽车公司、 松下电器公司、帝国化学工业公司、柯达公司 等，都从早期的产品出口而转向国际范围内的 生产经营活动。 企业活动的国际化是国际经济发展的必然 趋势。我国经济对外开放以来，越来越多的企 业开始进行国际化经营。因此，了解国际化经 营战略，充分认识国际化经营的原因、特点和 国际化经营的影响因素，对我们来说很有必要。
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公司国际化经营战略
机 Ⅲ象限应减少财政上的过多承诺
特许经营：转让，不介入市场 出口：如我国机电产品在俄罗斯 如我国食品工业、餐馆业进入发展 中国家的市场 低 及周边国家
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4)利用低成本资源
寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区 域，降低成本→→加强竞争力→→效益↗ 日本家电等外商或合资企业↗→东南亚 ↗→广东↗→中西部
2.特点
1)经营空间广泛：
资源获取、经营范围、市场拓展 产品研发→→生产销售
环境因素多样化、不确定性、不可控性
国际化经营战略主要内容
国际化经营战略主要内容国际化经营战略是一个企业拓展国际市场并在全球范围内经营的重要战略。
它涉及到企业在海外市场的进入方式、市场定位、合作伙伴选择、国际分工、产品适应性以及跨国管理等方面。
首先，在国际化经营战略中，企业需要制定进入海外市场的方式。
这可以包括设立海外分支机构、合资企业、收购当地企业或与当地代理商合作等多种形式。
选择进入方式需要充分考虑目标市场的文化、政策、法律和竞争环境。
其次，正确的市场定位是成功国际化经营战略的关键。
企业需了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。
通过市场调研和战略定位，企业可以确定自身的竞争优势和差异化战略，以满足消费者需求并在市场中获得竞争优势。
合作伙伴选择也是国际化经营战略中的重要内容。
企业可以选择与当地企业或国际合作伙伴合作以分摊风险、资源共享，并获得当地市场的专业知识和经验。
合作伙伴的选择需要考虑其声誉、资源实力、战略目标的一致性以及合作模式的适应性。
国际分工也是国际化经营战略的核心内容之一。
企业在海外市场可以采用本地化生产或全球供应链模式，使得产品在质量、价格和服务方面能够适应当地市场需求。
同时，通过海外生产或采购，企业可以降低成本并提升竞争力。
最后，跨国管理是国际化经营战略的重要一环。
企业需要建立跨国组织架构、招聘和培训国际化人才，以便有效地管理全球业务和跨文化团队。
同时，企业还需要关注国际市场的政治、经济和法律环境，以遵守当地法规并应对政策的变化。
综上所述，国际化经营战略的主要内容包括进入方式选择、市场定位，合作伙伴选择，国际分工以及跨国管理。
这些内容的合理规划和实施将有助于企业在全球范围内取得成功，并在国际市场上取得竞争优势。
企业国际化经营策略
企业国际化经营策略在当今全球化的经济环境下，企业国际化经营已成为众多企业发展壮大的重要途径。
国际化经营不仅能够为企业带来更广阔的市场、更丰富的资源，还能提升企业的竞争力和创新能力。
然而，企业国际化经营并非一帆风顺，需要制定合理的策略以应对各种挑战和风险。
一、企业国际化经营的动因企业选择国际化经营通常出于多种动因。
首先，拓展市场是一个关键因素。
随着国内市场的饱和或竞争激烈，企业需要寻找新的市场来增加销售额和利润。
国际市场往往具有更大的消费群体和潜在需求，能够为企业提供更多的发展机会。
其次，获取资源也是重要的考虑。
不同国家和地区拥有独特的自然资源、人力资源、技术资源等。
通过国际化经营，企业可以更便捷地获取这些资源，降低生产成本，提高生产效率。
再者，提升竞争力是企业国际化的另一个推动力量。
在全球范围内开展业务，企业能够学习和借鉴先进的管理经验、技术创新和营销策略，从而提升自身的综合竞争力。
此外，分散风险也是企业国际化的一个原因。
依赖单一的国内市场容易受到经济波动、政策变化等因素的影响，而国际化经营可以将业务分布在多个国家和地区，降低企业整体面临的风险。
二、企业国际化经营的进入模式企业在进行国际化经营时，有多种进入模式可供选择。
出口是一种常见的初始进入模式。
企业通过将产品直接销售到国外市场来实现国际化。
这种模式相对风险较低，因为不需要在国外建立生产设施或进行大规模的投资。
但出口也可能面临贸易壁垒、运输成本高等问题。
许可经营是指企业将其专利、商标、技术等无形资产许可给国外企业使用，以获取许可费用。
这种模式能够使企业在不进行大量投资的情况下进入国际市场，但可能会失去对技术和品牌的部分控制。
直接投资包括在国外建立独资企业或合资企业。
独资企业能够让企业完全掌控经营决策，但需要承担较高的风险和成本。
合资企业则可以与当地合作伙伴共享风险和资源，但可能在决策和利益分配上存在分歧。
跨国并购是通过收购国外现有企业来快速进入国际市场。
企业国际化经营战略
通过法令和宏观经济政策以实现社会目标：金 经济政策的调
融市场的稳定、通货膨胀和贸易赤字的控制、 整可能损害一
收支平衡、本土资源合理有效开采
些公司的利益
某国家或地区处于严峻调整时期，社会公众对 增加商业环境
政府和经济政策不满，引起罢工、抗议、暴 的不确定性，
力
面临极大的政
国与国的贸易摩擦，各种经济制裁，国家间战 治风险
3、分公司与子公司的区别
国外分公司
国外子公司
含义
母公司设在国外某地位在该地 按东道国的法律，为完成母公司
完成特定任务的分支机构
指派任务而成立的单独公司
股权归属 母公司所有
不一定归母公司所有
控制
分公司不享有自主权
子公司受到母公司控制
经营业务
经营业务的内容、经营的方法、管理职能相同
4跨国公司进行竞争的行业类型
弱点, 弱（或无）竞争则有高经济机会，强贸易保护或强竞争一般经济机会低
4 人口：人口数量代表市场容量，对生活必需品的需求起决定性作用，综合人
均收入水平的衡量，则反映市场容量、强度和潜力高低，判断经济机会的高低
5 其它因素：文化、语言、价值观、宗教、法律等对消费行为有重要影响
7政治风险
1 政府的作 用 2 内部冲突
经济机会：出现或能实现进行某种商业活动的条件，存在满足公司主要目
标的适当的有效需求，表现在以下五个方面
1 基础设施：包括交通、通信手段，能源适用性，科技发展水平等要素
基础设施发达 构成要素能够适当和可靠地满足生产和销售 高经济机会
需要
基础设施发展中 正在投资以改善基础设施
将来的潜力
基础设施不发达 没有基础设施，也没有投资活动来改善现状 低经济机会
国际化经营战略【精品课件】
项目 多国战略
战略实 经过精选的国家、地区 施地域
经营 战略
使战略适合于各个东道国的具 体情况，不进行或极少进行战 略的跨国协调
产品线 适应当地需要 战略
生产战 在许多东道国设厂 略
供应品 尽量使用东道国供应商（本地 来源 设施满足本地需要，或东道国
政府有此要求）
市场营 适应每个东道国的文化和惯例 销分销
侧重在全球范围内协调，必要时有微 小差别 一切主要的战略决策均由全球总部来 协调，全球性的组织结构用于统一在 各国的活动
(二)多国战略与全球战略的优缺点
多国战略的优点在于公司的经营和竞争方式能适应东道 国的情况。在下列情况下最为适用:
• 1、国与国之间顾客的需求和购买习惯有显著差异时 • 2、各国的顾客喜爱特别订货或订做的产品时 • 3、政府法令要求公司出售的商品遵守严格的生产说
明书或特定性能标准时 • 4、贸易的限制非常分散而复杂,以致无法在世界范围
内采用协调一致的手法时 多国战略的缺点: 1、它很难将公司的竞争力和资源在国与国之间转移和
开发 2、它不能促使公司建立统一的竞争优势
2020/6/26
全球战略的优点在于能集中力量建立公司统一的 竞争优势。
• 1、能将其生产经营设施安排在最有利的国家 内,或集中或分散,并对他们的战略行动统一协 调。
• 2、“距离与国界已不再重要了” • 3、“只有发展中国家才是用武之地” • 4、“在人工成本最低的国家支制造产品
” • 5、“政府已不再重要”
2020/6/26
二、多国战略与全球战略
• 多国战略是那些面临多国竞争的多国产业企业 所采用的战略,其特点是企业分布在各国 的下 属单位都按照所在国家的市场情况相对自主地 制定和实施各自的战略,企业总部基本上不进行 整合和协调,这样才能适应多国竞争的需要。这 时企业总部的总体战略不过是若干个单个国家 战略的集合体,所以称为多国战略。
国际化经营战略
经营术语
01 类型
03 实施
目录
02 目的 04 控制
国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织， 对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。
从事国际化经营的企业通过系统评价自身资源和经营使命，确定企业战略任务和目标，并根据国际环境变化 拟定行动方针，根据国际环境变化拟定行动方针，以求在国际环境中长期生存和发展所作的长远的总体的谋划。
如果企业的核心竞争力使企业在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，企业采取 国际化战略是非常有利的。
但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务，企业采取这种战略就不太合适。同时，由于 企业在国外各个生产基地都有厂房设备，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对企业也是不利的。
实施
国际化经营战略实施的关键问题 要有效地实施国际化经营战略，就必须充分认识到国家和文化的差异，在众多的考虑因素中，有四点非常重 要 (一)战略伙伴的选择 战略联盟实施的关键在于当地合作者的选择。联盟双方不但要考虑各自的战略目标，而且还要考虑各自的资 源。 (二)组织结构的设计 国际企业的组织结构设计主要考虑两个因素： 企业的国际化经营一般要经历五个阶段，每个阶段对组织结构的要求是不一样的。 (三)文化价值观与管理 美国学者G·霍夫斯特德用了五个指标对管理文化与价值观进行分析和比较： ①权力距离；②回避风险；③个人——集体；④刚性——柔性；⑤人本与物本。 霍夫斯特德认为由于文化不同，管理风格和人力资源管理也应适合于它国的具体情况，国际企业倾向于从投
控制
(一)所有权控制 一般来说，对子公司的所有权多少就意味着对子公司控制程度的大小，通过控股，使母公司在董事会成员中 占绝对多数，从而控制了企业重要事项的决策，使子公司的运作更能符合母公司的意图。 (二)人员控制 国际企业通过培养子公司忠实的经营者，加强与子公司经理人员的感情交流，以及通过“文化熏陶”来实现 对海外子公司的控制。主要有两种形式：个人控制和私访控制。 (三)信息控制 国际企业可以看成是不同国家企业之间资本、产品和知识交易而构成的络。信息不断地从一个子公司流向其 它公司又反馈回来，结果，国际企业越来越依赖于国际信息络来协调它们的国际经营活动，以及实现对子公司的 控制。 (四)财务控制与评价 对海外子公司的经营业绩评价主要有三种技术方法：投资回报分析，财务预算求，企业可以采用多国本土化战略。
企业经营的国际化战略
第二节
缺点： （1）企业对海外营销的控制程度很低； （2）难以取得国际化经营的经验； （3）不能直接掌握国外市场信息； （ 4 ）不能在国际市场企业的信誉，并以此 作为扩大市场的基础。
第二节
二、技术贸易 将技术作为一种商品进行交易的活动称为技术 贸易，作为商品的技术包括专利、商标或专 有技术。 技术贸易的方式有多种，如许可证贸易、技 术投资、技术咨询服务等，最常见的是许可 让贸易，即技术授权。
第四节
三、进入时序选择 （1 ）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。 （2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场 进出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全部 环节进入。
企业战略管理 Thank you.
Time always follows you.
第二节
许可证贸易的优缺点 优点： （1）可避开关税、配额、高运费等不利因素， 能够较容易进入国际市场； （ 2 ）无需进行生产和营销方面的大量投资； （ 3 ）企业向国外提供先进技术，较容易得 到东道国的批准。
第二节
缺点： （1）许可证协议终止后，被许可方可能成为企 业的竞争对手； （2）按国际惯例，技术授权所收的权利金仅 占销售额 3-5% ，期限也一般为 5-10 年，因此 所得利益与其他方式相比，较低。 （3）对被授权者的业务活动缺乏控制力。
第二节
许可证贸易的概念： 指企业（许可方）与国外另一企业（被许可方） 签定许可证协议，授权国外企业使用本企业的 专利、专有技术、设备、工艺、商标或其他具 有财产价值的知识的使用权进行生产或销售， 然后从被授权厂商收取许可费。
第二节
许可证贸易的特点： （1）许可证贸易的对象是无形的技术和知识； （ 2 ）许可证贸易中，受方只拥有一段时间和 使用权或有限的使用权，技术的所有权并未发 生转移； （3）一般商品贸易中，买卖双方是货款两清， 许可证贸易，从开始交易到最后款项付清会经 过一个相当长的时间，在这段时间内，双方由 责任与义务形成一种合作伙伴关系。
企业国际化经营战略
企业国际化经营战略随着全球化的加速发展，企业国际化经营战略已成为许多企业追求发展的重要路径。
本文将探讨企业国际化经营战略的定义、意义以及实施过程。
1. 企业国际化经营战略的定义企业国际化经营战略是指企业为了寻求新的市场和资源，跨越国界开展经济活动的战略规划。
它包括企业进入国际市场、跨国投资、国际合作与竞争等方面的内容。
2. 企业国际化经营战略的意义2.1 拓展市场：国际化经营战略可以帮助企业打开国际市场，寻找新的商机。
通过进入新市场，企业可以降低风险，实现更可持续的发展。
2.2 获取资源：企业国际化经营战略可以帮助企业获取更广阔的资源，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
这些资源的获取可以提升企业的竞争力和创新能力。
2.3 提升企业形象：通过国际化经营战略，企业可以扩大品牌影响力，提升企业形象。
在国际市场上的成功经验，将有助于在本土市场上树立良好的企业形象，增加消费者的信任和认可度。
3. 企业国际化经营战略的实施过程3.1 市场调研：企业在制定国际化经营战略前，首先需要进行市场调研。
了解目标市场的文化背景、消费习惯和竞争格局，以便为后续决策提供依据。
3.2 选择市场进入模式：根据市场调研结果，企业需要选择适合的市场进入模式。
常见的市场进入模式包括直接出口、授权经销、合资合作、海外投资等。
3.3 资源整合与再配置：企业在进入国际市场后，需要对内部资源进行整合与再配置。
这包括产品定位、市场推广、供应链管理等方面的调整与改进。
3.4 建立国际业务团队：企业需要建立专门的国际业务团队，负责国际化经营战略的执行与管理。
这个团队需要具备跨文化交流和管理能力，能够适应国际市场的动态变化。
3.5 不断创新与优化：企业国际化经营战略的实施是一个动态过程。
企业应不断创新与优化战略，提升市场竞争力，并及时调整策略以适应市场变化。
结论企业国际化经营战略在当前全球经济一体化的背景下具有重要意义。
通过拓展市场、获取资源和提升企业形象，企业能够获得更大的发展空间和机会。
企业国际化经营战略
(3)
各种间接和直接环境因素的总和，这些因素可能与本国大不相同。
(3) 分析国与国之间的联系，以多个国家为对象分析该区域乃至全球环 境，亦即国际环境。它涉及到本国环境和东道国环境之间以及各东 道国环境之间的相互作用等。
一、国际贸易体制
国际化经营企业的目标是针对国际市场，因此首先应了解国际贸 易的格局和体制。国际贸易的体制主要包括关税、非关税壁垒和国际 贸易的支付方式等。
企业国际化经Βιβλιοθήκη 战略1第一节 企业国际化经营战略概述
一、企业国际化经营的原因
企业的跨国经营是一个渐进的过程，最初原 因之一首先是为了获得关键要素供给的需求，尤 其是企业对能源、矿物和稀缺原材料的需求。
一、企业国际化经营 的原因
二、企业国际化经营 战略的含义
三、企业国际化经营 战略的特征
四、企业国际化经营 战略的意义
其次是在全球范围内优化资源配置，从而降低获取生产要素的成本。
(一)充分利用技术领先的优势
同一产品在不同市场上的生命周期是不一样的。在一个国家的市场 上已经进入成熟期或衰退期的产品，在另一个国家的市场上可能刚刚进 入成长期，而在其他欠发达国家的市场上则可能处于投入期。因此将产 品向不同的市场扩散，就可保持产品在新市场上的技术领先的地位。当 一个企业开发出一种新产品，起初它会具有明显的竞争优势。随着这种 产品的逐渐传播和成长，在国内市场上越来越失去其独特性和所具有的 竞争优势，这时企业通常会将这种产品向国外市场拓展。
二、企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业(国际企业)通 过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内 企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方 针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所制定的长远的、 总体规划。
公司国际化经营战略
第一节 公司国际化经营的原因及特点
(2)获得区位经济效益。这是指在交易成本与贸易壁垒允许 的情况下。企业将价值创造活动放在最适合此活动的地点。 这样做，至少可以有两个效果： ①降低价值创造的成本，有利于企业达到成本领先的地位； ②使企业形成差别化，获得超额利润。
2012-12-11
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第二节 国际化经营的环境因素分析
四、地理、社会、人文环境 地理环境 1、气候与地形 2、自然资源
社会、人文环境
1、人口状况 2、基础设施 3、教育水平 4、宗教信仰
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第三节 国际化战略的选择
一、公司层面国际化战略
国际本土化战略
全球化战略
跨国战略
二、业务层面的国际化竞争战略
游离于各国政府之外，母子公司以共同的所有权为纽带而
相互联结
跨国公司以母国为基地，将母国市场、东道国市场以及 公司下属单位之间的国际交换体系这样三个经济体系结合 为一体，通过超国度的多样化经营，实现了游离于各国政 府之外的经济垄断。它甚至超越了经济的范畴，涉及到母 国及东道国的社会、政治、文化等各个领域，时各国的社 会、经济和文化生活产生直接的影响。
7
第一节 公司国际化经营的原因及特点
(3)形成最佳经验曲线。企业的规模经济是经验曲线的成因。 最佳经验曲线是指该曲线尽可能地下滑，使企业获得成本 优势。企业走出国门，扩大了市场，其累积生产量会大幅 度地增加；同时，企业营销与服务全球范围内的市场，会 更进一步增加顾客对其产品的需求。这些都会导致企业产 品经验曲线的迅速下滑，获得成本效应。
第二节 国际化经营的环境因素分析
一、国际贸易体制 1、关税壁垒 是限制异国政府，为保持本国产品在国内市 场上的竞争优势，对进口的外国商品征收高额进 口关税，从而提高其成本．削弱其竞争能力，达 到阻止或限制外国商品进口的目的。
我国企业国际化经营战略
我国企业的国际化经营战略分析项目名称：企业战略管理姓名：林传威学号： 1305012141专业班级： B13工商管理1班学院：管理学院日期： 2015年7月2日我国企业的国际化经营摘要:在当前全球经济一体化的趋势下，跨国经营已经成为各国融入世界经济体系，充分利用自身的特有优势，获得最有利的国际产业分工，寻求最佳发展的重要方法和途径。
企业国际化经营已经成为其生存和发展的客观需要。
从改革开发到现在的２０多年间，我国企业从最开始的“引进来”为主，通过学习和借鉴其他国际化企业的经营经验，不断的发展到今天随着经济快速发展，主动“走出去”积极的参与全球经济一体化的国际分工，开拓国际市场，提升企业的核心竞争力。
中国企业在国际化战略经营方面正在不断地完善和发展。
因此，本文立足于国际化经营战略研究，透过企业国际化经营的历程和企业运营，客观地对我国国际化经营战略的现状和问题进行剖析，同时结合对于当前中国企业国际化的ＳＷＯＴ分析，提出了探索性的改进措施和具体建议，为中国企业制定和实施国际化经营战略提供参考和借鉴。
关键词：国际化经营战略管理企业发展目录摘要 (1)第1章企业国际化经营战略概述 (2)1.1国际化经营战略的含义 (2)1.2国际化经营战略的背景 (3)1.3企业国际化经营战略理论 (4)第2章中国企业国际化经营战略概述 (5)2.1中国企业国际化的发展过程 (5)2.2中国企业国际化经营战略的动因 (7)2.3中国企业国际化经营战略的现状 (8)2.4中国企业国际化经营战略的意义 (8)2.4.1参与全球产业链分工，优化产业结构 (8)2.4.2突破贸易壁垒，进入全球市场 (9)2.4.3获取国际资源，降低生产成本 (9)2.4.4形成国际化企业集团，提高核心竞争力 (9)第3章中国企业国际化经营战略实施对策 (9)3.1中国企业国际化经营战略的SWOT分析 (9)3.1.1优势分析 (10)3.1.2劣势分析 (11)3.1.3机会分析 (12)3.1.4威胁分析 (12)3.2提升中国企业国际竞争力的对策建议 (13)第4章结论与展望 (14)参考文献: (14)第1章企业国际化经营战略概述1.1国际化经营战略的含义企业国际化，是指企业有意识地追逐国际市场，积极参与国际分工，由单一的国企业发展成为跨国公司的过程。
公司国际化经营战略
谢谢大家！
案例：
2002年中石油收购俄罗斯斯基母尔石油公 司，在最后时刻因为俄政府与商界联手，迫 使中石油不得不放弃收购。
2005年，美国国会以“美国的能源安全” 为由否决中国购买尤尼科石油公司，中国海 洋石油有限公司被迫退出收购优尼科的竞争。
影响进入的因素
外部因素：
目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素
➢ 微软周五宣布将以446亿美元价格收购雅虎。就在数天前， 雅虎发布了利润滑坡的季报，并宣布将裁员1000人。相比 之下，Google称第四季度的销售收入增长了50%为48亿美 元，利润增长了17%。
➢ Google一直能够利用一个基本的趋势赚钱：所有互联网用 户都会使用搜索，使用搜索服务的人更可能点击紧挨搜索结 果、与搜索内容相关的广告。据ComScore称，Google在 美国搜索市场上的份额为56%，是雅虎的3倍，是微软的4 倍。去年，Google销售收入达到了近166亿美元。
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.3120.10.3109: 59:5409:59:54October 31, 2020
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月31日上午9时59分 20.10.3120.10.31
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月31日星期 六上午9时59分 54秒09:59:5420.10.31
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.3120.10.3109:5909:59:5409:59:54Oct-20
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月31日 星期六9时59分 54秒Saturday, October 31, 2020
国际化经营战略定义
国际化经营战略定义
国际化经营战略是指企业通过扩展业务领域、进军国际市场，以获取更广阔的发展机会和利润增长。
它涉及制定和实施一系列计划和策略，从而使企业能够适应全球竞争环境并在国际市场中获得成功。
国际化经营战略的目标是实现全球范围内的市场份额增长和利润最大化。
企业通过进军国际市场可以获得许多优势，比如更多的销售渠道、更大的消费者群体和经济规模效益。
制定国际化经营战略需要综合考虑多个因素。
首先，企业需要进行市场研究，了解目标国际市场的需求、竞争环境和法规要求。
其次，企业需要评估自身的竞争力和资源优势，以确定适合进军国际市场的产品和服务。
同时，考虑到国际市场的文化差异和消费者行为变化，企业还需要制定适应性的营销策略和品牌定位。
国际化经营战略的实施需要有清晰的组织架构和管理体系。
企业应该建立跨国运营团队，负责协调和执行国际业务。
此外，企业还需要与当地的合作伙伴建立良好的关系，以便获取市场信息、扩大销售网络和满足当地需求。
最后，国际化经营战略需要定期进行评估和调整。
企业应该密切关注国际市场的变化趋势，及时调整战略以适应新的挑战和机遇。
同时，企业应该建立有效的绩效评估体系，以确保国际业务能够为企业带来可持续的增长和竞争优势。
总之，国际化经营战略是企业扩展国际市场、实现全球化发展的重要手段。
它涉及全面的计划和策略制定，并需要有适应性强的营销和管理体系。
正确执行国际化经营战略可以帮助企业获得更广阔的市场机会和利润增长，从而建立强大的全球竞争力。
公司流程管理中的国际化经营战略
风险应对效率
风险防范意识提升
衡量企业在面对风险事件时的响应速度和 应对措施的有效性，评估应对策略的及时 性和针对性。
通过培训、宣传等方式提高全员风险防范 意识和能力，评价企业在国际化经营中整 体风险防控水平的提升程度。
THANKS.
பைடு நூலகம்
物流配送网络优化
优化物流配送网络，合理规划配送路线和节点，提高物流配送效率 。
信息化技术应用
运用物联网、大数据等信息化技术，实现库存和物流信息的实时更 新和共享，提高库存管理效率和准确性。
质量管理体系完善
06
及持续改进方案实
施
质量管理体系现状分析
现有质量管理体系
公司目前采用ISO 9001 质量管理体系，各部门 均参与质量管理活动， 但存在执行力度不够、 流程繁琐等问题。
项目式管理
采用项目式管理方式，明确目标和任务，加强团队成员之间的协作 。通过定期进度汇报、会议等方式确保项目进度和质量。
跨界合作
鼓励团队成员与其他部门或外部合作伙伴开展跨界合作，拓宽业务领 域。通过共同参与培训、分享经验等方式促进交流互动。
人才培养与激励机制设计
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国际化人才培养
选拔具备跨文化沟通、团队协作等能力的员工， 进行重点培养。提供海外培训、实习等机会，拓 宽员工国际视野。
第四季度
风险识别与评估
定期收集和分析目标国 家或地区的政治、经济 、社会文化和法律等方 面的信息，识别和评估 潜在风险。
风险预警与监控
设立风险预警指标，实 时监测和评估风险状况 ，及时发现和应对潜在
风险事件。
风险应对与处置
制定针对不同类型风险 的应对策略和预案，明 确应对措施、责任主体 和处置流程，确保在风 险事件发生时能迅速响
公司国际化经营战略共39页
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
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6-3
垄断优势理论
➢ 跨国公司之所以能在陌生的环境中直接投资，关键在于 具有垄断优势，具有当地企业所不具有的某种特定资源。
➢ 垄断优势理论由美国学者海默于1960年提出，他认为 垄断优势是企业对外直接投资的根本原因。
➢ 企业的垄断优势分为两类：一是包括生产技术、管理技 能、营销能力等所有无形资产在内的知识资产优势（如： 麦当劳）；二是企业凭借规模巨大而产生的规模经济优 势（如：可口可乐和百事可乐）。
式打入国际市场？福特国际化经营 中遇到的障碍？
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6-20
6-11
公司国际化经营的特点(p249)
➢经营空间广泛：把整体世界作为自己经营活动扩 大的舞台和战略发展的空间；
➢经营环境复杂：表现为环境因素的多样化、不可 控性和不确定性；
➢竞争激烈：国际市场都是买方市场；
➢信息管理难度大：由于经营空间大，信息的传递 和交流不如国内方便。语言文字差异、商业习惯 的不同、政治倾向等决定着信息获得的不易；
堡包”大学） 2021/2/2
6-5
内部化优势理论
➢内部化理论的是英国学者巴克利 、卡森和加拿 大经济学家拉格曼提出的。 所谓内部化，就是把市场建立在公司内部的 过程，以内部市场替代原来的外部市场。（例如 纵向一体化战略的实施。）
➢在充分竞争的条件下，任何资产都可以通过市场 实现其价值，从而避免直接投资带来的风险。然 而在许多情况下，技术的持有人很难通过这种市 场交易的方式来实现其利润，而只能 “市场内 化” （例如跨国公司母公司及各子公司之间的
内部市场，实现利润的内部转移） 。
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6-6
内部化理论
➢内部化就是以企业的内部市场代替外部市 场，从而解决由于市场不完整而带来的不 能保证供需交换正常进行的问题。
➢内部化理论认为，由于市场存在不完整性 和交易成本上升，因此，建立企业内部市 场即通过跨国公司内部形成的公司内市场， 就能克服外部市场和市场不完整所造成的 风险和损失。
➢也可以是无形的或心理上的优势(如崇洋心理和 品牌效应) 。
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跨国投资多元理论
➢1980年前后，John Dunning 教授综合了前人 的研究成果，将其理论归纳为三点：
为什么能出去投资－－所有权优势 （主要指 无形财产方面，包括先进的生产技术，管理技 能和产品特性、商品牌号等）
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第五节 影响企业进入国际市场方式的因素
一、影响进入国际市场方式的外部因 素
1.目标国家的市场因素：市场规模、 竞争结构；
2.目标国家的生产因素：生产要素投 入、市场基础的质量和成本。
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二、影响进入国际市场方式的内部因素
1.企业产品因素 （1）产品的独特性； （2）产品所要求的服务； （3）产品的生产技术密集度； （4）产品的适应性。 2.企业的资源投入要素：资源丰裕度、
➢出口进入方式：非直接出口进入方式、直接 代理商或经销商、建立国外销售分店（或子 公司）；
➢合同进入方式：许可证贸易（知识产权贸易 中的一种形式 。如计算机软件贸易 ）、特 许经营（如麦当劳通过特许经营在117个国 家建立了2.5万个连锁店）、合作生产、管 理合同、建筑或交钥匙工程合同；
➢投资进入方式：独资经营、合资经营.
怎样进行－－内部化优势 (企业拥有的财产通 过内部化转让到国外子公司，可比通过市场转 让给局外人得到更多的利益）
到哪里去投资－－区位优势 （投资企业优势
和当地优势结合起来，以达到取得比单纯出口
得到更多利益)。
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6-10
所有权优势 ＋内部化优势 ＋区位优势 = 对外直接投资的动因
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政➢治-法律：环对境外国企业的态度、政治的稳定性、政府 的官僚制度、贸易或投资条约和协定以及东道国法 律和国际贸易法规（惯例）；
➢经济环境：国家的经济发展水平（自给自足的经济、
原料出口经济、产业发展中经济、产业经济）、 GDP及其分布、国际收支、集团贸易与区域性经济； ➢社会、人文：环境气候、自然资源、人口状况、基础设施、 教育水平（影响着管理人员的本土化易难程度）、 宗教信仰、风俗习惯、语言文字。
投入愿望
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三、企业向国际化经营演变的阶段
➢非直接出口或特殊项目出口； ➢积极出口或（和）许可证贸易； ➢积极出口、许可证贸易和在国外投
资经营； ➢全方位的跨国生产和销售。
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本章作业
➢思考题：p271 1、2、4 ➢建立国际战略联盟的原则？ ➢案例讨论：福特公司采取了哪些方
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：理论缺憾
上述两种理论，解释了跨国公司存在的 基础，但并没有解释为什么跨国公司要采取 跨国生产的方式来实现其“垄断优势”的价 值，因为“产品出口”的方式仍然可以把垄 断优势保存在企业内部。
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6-8
区位优势理论—产地优势
➢国际企业之所以向某个特定区域进行直接投资， 是由于它要获得一定的区位优势，即垄断优势需 要与某些当地资源联合使用才能最有效地发挥优 势。如汽车轮胎，产品货重值低，相对运费很高， 除了随汽车整装出口外，单独越洋运输很不经济， 因此，凡是作为更新用的，在汽车售后的维修市 场上出售的轮胎，一般都是在当地市场上生产的。
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垄断优势的某些具体表现
➢生产技术上的优势。比如计算机芯片生产 技术，可口可乐的糖浆秘方等
➢某种关键原材料或要素的优势。（如迈克 尔·乔丹对于美国芝加哥“公牛”、Alco公 司对铝矾土资源的垄断）
➢市场营销上的优势。（如皮尔·卡丹的著名 商标）
➢组织管理技术上的优势。（麦当劳的“汉
➢需更周密的计划和组织：国际化经营企业为了履
行合同，保证及时交货，必须保证原材料的及时
供应，保质、保量、按时根据定货合同加工出产
品并及时运送给用户。因此比国内经营 Nhomakorabea业在计划和组织上更为周密。
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§2 国际化经营的环境分析 p250
国➢际贸易体制：关税、非关税壁垒、国际贸易的支付方 式(汇率及返还母公司的利润比例限制)；
第七章 公司国际化经营战略
本章要点
1.国际化经营的原因和特点
2：.国际竞争战略的选择
3.企业进入国际市场的方式 4.企业进入国际市场的影响因素 5.国际战略联盟
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企业国际化经营的动机是什么？
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§1 企业国际化经营的原因
➢理论成因 垄断优势理论 内部化优势理论 区位优势理论 国际综合理论－跨国多元理论
➢
：利用不同国家市场的不同特点，将其
国经家营集中活化动战集略中于特定的国家市场；
➢
：寻求那些东道国政府的政策可以排除
受许保护多的国空际位战竞略争者的国家市场。
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6-14
结论
选择什么样的国际化经营 战略主要考虑国家的比较优势 和特定企业的竞争优势。
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§4 企业进入国际市场的方式
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6-13
§3 公司一般国际竞争战略的选择
产➢ 品标准化战略：开发标准化的产品，将这种标准 化的产品在世界范围内以同样的方式进行生产
和销售（如美国的可口可乐）；
广➢泛产品线国:际在战行略业的所有产品线范围内进行国际 化的竞争；
➢国际集中化:选战取略行业中某一特定的细分部分，并 在世界范围内以这个特定的部分进行竞争；