浙江省自考 广告策划 名词解释&简答题
浙江省_广告策划_名词解释&简答题
名词解释1.选择性记忆（2010.10 2010.1) 选择性记忆就是受众根据自己的需求，在已被接收和理解的信息中选择出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑中。
是无意识的行为。
P932.两级传播（2010.10）所谓两级传播，指的是在大众传播的时代，信息总是先由大众媒介传播给舆论领袖，再由舆论领袖扩散给全体公众，由于这一信息流程分为两步，所以叫做两级传播。
P943.生活情报诉求策略（2010.10 2008.1）生活情报诉求策略指站在消费者的理财，从满足消费者某种需求的角度进行诉求的广告诉求策略。
具体表现为不但关心产品或服务的优势，而且关心消费者的实际需求和心理需求，在广告中将两个方面有机结合起来。
P1804.中众媒介（2010.10）中众媒介指在有限的地域内传播、受众数量小于大众媒介的媒介，如地方性的报纸、电视、杂志等等。
P1995.选择性接触（2011.1 2012.1）选择性接触又称选择性注意，指人们尽量地接触与自己的观点相吻合的信息，同时竭力避开相抵触的信息的一种本能倾向。
既包括对某类信息的接触，也包括对另一类信息的不接触，是有意识的行为。
P936.宏观环境（2011.1）宏观环境指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。
P111P理论（2011.1）罗斯.里夫斯的“独特的销售建议（又称USP 理论）”理论。
这一理论包含三个层面的含义：1，每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；2，广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色；3，广告中的建议应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品。
P1418.情理结合诉求策略（2011.1）在广告诉求中，既采用理性诉求传达客观的信息，又使用感性诉求引发受众的情感，结合二者的优势，以达到最佳的说服效果。
广告策划的含义及特性
广告策划的含义及特性广告策划是指广告活动全面策划的过程，主要包括确定广告目标、目标受众群体、广告内容和形式、媒介选择、广告预算以及评估效果等方面的工作。
广告策划的目的是通过有针对性的广告内容和形式，达到宣传产品或服务、提高品牌知名度、促进销售增长等营销目标。
广告策划的特性主要有以下几点：1. 目标导向性：广告策划需要明确设定广告的具体目标，如提高品牌知名度、增加市场份额、吸引潜在客户等，并以此为基础制定策略和计划。
2. 针对性：广告策划需要针对目标受众群体的特点和需求，确定广告的内容和形式。
不同的受众群体可能对广告的接受程度有差异，因此需要通过特定的利益、情感和想象力来吸引他们。
3. 创意性：广告策划需要有创意，以吸引受众的注意力并引起共鸣。
通过创造性地运用文字、图形、音频、视频等元素，使广告内容在视觉、听觉等层面上具有艺术性和吸引力。
4. 综合性：广告策划需要综合考虑多个因素，包括广告预算、媒介选择、广告时机等。
需要在有限的资源和时间内，找到最有效的方式来传达广告信息，并达到最佳的宣传效果。
5. 评估性：广告策划需要能够对广告效果进行评估和监测，以便及时调整和优化广告内容和策略。
通过分析关键指标如广告曝光量、点击率、转化率等，来评估广告策略的成功与否。
总之，广告策划是一个系统性的过程，通过有针对性的广告策略和计划，来实现广告目标和最大化宣传效果。
通过深入了解目标受众、创作出具有吸引力和感染力的广告内容，并通过不断监测和评估来持续改进，以达到预期的市场效果。
广告策划是一项具有战略性、创造性和综合性的任务，旨在通过有计划的广告活动来传递特定信息、激发受众兴趣、增强品牌价值和推动销售增长。
广告策划需要深入了解目标受众群体的需求和偏好，并据此制定具有针对性的广告策略和计划。
首先，广告策划需要明确目标。
在开始策划之前，广告人员需要明确广告的目标是什么。
是提升品牌知名度、增加市场份额还是吸引更多潜在客户等？只有明确了目标，才能有针对性地制定广告内容和形式，从而实现预期的效果。
00634自考广告策划重点详细最全
第一章广告策划概述一、策划的历史渊源a)本书中，提到策划的书有：《周易》《三国演义》《三十六计》b)有关于策划的典籍：i.凡事预则立，不预则废。
ii.夫未战而庙算胜者，得算多也；夫战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！（《孙子兵法》中国古代最早的军事名著) iii.运筹帷幄之中，决胜于千里之外。
(《史记·高祖本纪》）c)其他民族的策划事迹：特洛伊木马可谓古希腊军事史上的经典之作二、广告策划的概念与作用a)含义：指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。
b)两方面特性：一是事前的行为，二是行为本身具有全局性。
广告策划师对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算。
c)两种形式：一种是单独性的（一个或几个单一性的广告进行策划），另一种是系统性的（规模较大的，一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划）。
d)整体广告策划：从整体实现企业的促销目标，使企业以其产品、劳务在市场中占据应有位置，需要有一个系统、全面、周密的广告策划。
e)服从：企业整体营销目标。
f)广告策划活动中，广告运作的主体是广告策划，广告策划的主体是人。
g)本质：广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫战略决策。
h)广告计划和广告策划的区别：（简答）i.广告计划是实现广告目标的行动方案，是一个行动文件，侧重于规划与步骤；广告策划的本质虽然也是为了实现广告目标，更强调的是借助于科学的手段和方法，对多个行动方案（即广告计划）做出选择和决定。
ii.广告策划的全称可以看作是‘广告策划活动’，是动态的过程，要完成一系列的决定，包括确立广告目标、广告对象、广告战略、广告主题、广告策略、广告创意、广告媒体选择、广告评估等；而广告计划相对呈现出一种静止状态，是广告策划前期成果的总和与提炼。
iii.广告策划作为动态过程，它还体现出其内容的多元化，既要设定广告目标，寻求更高对象，又要制定广告计划、实施广告策略，检验广告活动效果。
广告策划解释
广告策划解释1. 引言广告策划是在市场营销领域中至关重要的一环。
它涉及到规划、设计和执行广告活动的过程。
本文将对广告策划进行解释，并探讨其在商业领域中的重要性。
2. 广告策划的定义广告策划是指通过制定计划和执行策略来实现广告目标的过程。
它可以分为多个阶段，包括市场研究、目标设定、创意开发、媒体选择和执行评估等。
3. 广告策划的重要性广告策划在商业领域中具有重要意义。
首先，它可以帮助企业确定市场目标并制定相应的广告宣传活动。
通过市场研究和目标设定，广告策划可以帮助企业找到适合的目标群体，并确定达到他们的最佳方式。
其次，广告策划可以帮助企业提高品牌知名度和认可度。
通过创意开发和媒体选择，广告策划可以帮助企业设计出吸引目标群体的广告内容，并选择适合的媒体平台进行传播。
这将有助于提升品牌在目标市场中的曝光度，增加消费者对品牌的认知和信任。
第三，广告策划还可以帮助企业提高销售业绩。
通过执行评估和效果监测，广告策划可以帮助企业了解广告活动的效果，并根据结果进行调整和优化。
这将有助于提高广告活动的效果，增加销售额和市场份额。
4. 广告策划的步骤广告策划可以分为以下几个步骤：4.1 市场研究市场研究是广告策划的第一步。
它可以帮助企业了解目标市场的特征和需求，找到适合的目标群体，并确定市场定位和竞争优势。
4.2 目标设定目标设定是广告策划的关键一步。
在这个阶段，企业需要确定广告活动的具体目标，例如提高销售额、增加品牌知名度或改善消费者认知等。
4.3 创意开发创意开发是广告策划的核心内容。
在这个阶段，企业需要设计出吸引目标群体的广告内容，并选择适合的创意形式和表达方式。
4.4 媒体选择媒体选择是广告策划的重要一环。
企业需要根据目标群体的特征和媒体的覆盖范围、受众特点等因素，选择适合的媒体平台进行广告传播。
4.5 执行评估执行评估是广告策划的最后一步。
企业需要监测和评估广告活动的执行效果，并根据结果进行调整和优化，以提高广告活动的效果和效益。
与广告策划有关的名词解释
有效到达率
有效到达率是给不同的暴露频次幅度以不同的权重，再计算达到率所得的结果。
广告代理制
广告代理制是国际通行的广告经营与运作机制。它指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（广告主）所授予的权限内，开展一系列广告活动。
什么是广告
广告是营销活动中的重要环节，是广告主以付费的方式，利用媒介对商品、品牌和企业本身的有关信息，通过强化传播形成认知塑造事实，达到销售推广的目的。
USP
由里夫斯提出，他认为每种产品都要有自己的独特销售建议，或者说独特销售主张。
1．告诉你的消费者他购买该产品将会获得怎样的利益。
什么是4C’s理论？
4C’s即：消费者（Consumer）——研究消费者的需要，卖消费者确定想要购买的产品；成本（Cost）——了解消费者为满足其需要所愿意支付的成本；方便（Convenience）——要考虑如何使消费者方便地购买到产品；沟通（Communication）——重要的是沟通而不是促销。
什么是产品的生命周期？
指产品进入市场，经历发展、衰退直至被市场淘汰的全部持续时间。一般划分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期
市场调查的基本方法包括那些？
1、实验法2、观察法3、询问调查法4、小组调查5、动机调查：(1)深层面谈法 （2）小组面谈法 （3）投影技法 （4）态度尺度法
整合营销传播的发展分为四个阶段或层面
•战术性协调
•重新定义营销传播范围
•IT的应用
•战略与财务整合
广告策划-名词解释
名词解释广告策划：是指广告人通过精密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。
广告环境：就是影响广告活动及其企业、市场、竞争对手以及消费者的那些因素。
包括自然环境、经济环境、政治环境、社会文化环境、法规环境、产业环境、企业环境、产品环境等。
广告定位：就是广告代理和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是在市场上树立产品的恰当形象，确保所扮演的角色，定位的重心在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的形象。
消费者行为：就是指消费者在购买过程中的一系列活动，它是消费者不同心理现象在购买过程中的客观反映。
创造性思维：是一种具有开创意义的思维活动，即开辟人类认识新领域，开创人类认识新成果的思维活动。
开放性思维：指突破传统思维定势和狭隘眼界，多角度、全方位看问题的思维。
发散思维：发散思维又称求异思维，是一种猜测、想象，是从不同方位和角度去思量问题的思维方法。
4P组合：即商品、价格、销售渠道、促销。
市场营销策略：市场营销策略是业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则，它包括了市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。
整合营销传播：整合营销传播是将所有营销传播的技术和工具，采取同一做法同一概念传播，与目标受众沟通，使受众接触到的信息单一、明晰，为建立强有力的企业或者品牌形象服务。
直复营销：是指一种为了在任何地方产生可变量反应和(或者)打成交易而实用一种或者多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。
促销：商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。
商标：是商品的标志，它就如同商品的“脸”，是要给人看的，固然应追求美。
战略性促销：又称为品牌增值型促销，这种积极的促销方式，在提高商品销量的同事，还要在促销中建立、提高自己的品牌形象，从而使商品的销售额在促销后跃升到一个新的高度，并能持续地保持下去。
自考《广告策划》复习资料整理
广告策划第一章广告策划概述第一节广告策划的源流1．策划的历史：◇古代，最早体现在军事活动中。
◇策划作为概念是在现代公共关系领域提出的，1955年美国的爱德华•伯纳斯的《策划同意》最早出现“策划”一词。
2．广告策划的起源和发展：（1）萌芽阶段：① 1900年美国盖尔写成《广告心理学》② 1903年美国斯柯特写成《广告原理》，标志广告从“术”走向“学”的阶段。
③ 1869年美国费城成立第一家专业广告公司——艾尔父子广告公司，是具有现代意义的广告代理公司是，是“现代广告公司的先驱”。
④直至20世纪30年代，市场调查被明确提到企业的经营管理活动中来。
（2）提出阶段：20世纪60年代英国伦敦的斯坦利•波利坦率先在广告领域使用“策划”概念。
建立了以策划为主体、以创意为中心的广告经营管理体系。
（3）发展阶段：①策划观念的发展：营销哲学观念的发展（以消费者为中心）、促销观念发展为竞争观念、广告创意（是广告策划的核心）、经济发展的变化、高新技术的发展（Internet）②策划内容的发展：整体广告策划。
③策划方法的发展：程序、策略、手段。
第二节广告策划的概念1．定义（名词解释）：是根据广告主的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。
2．广告策划的要素：（如何理解）◇主体：策划者；◇对象：广告活动；◇依据：一是营销战略和策略；二是事实与信息。
◇方法：要科学、合理、适当。
◇结果：广告效果和广告效益。
3．广告策划与广告计划第三节广告策划的性质与意义1．性质：◇从研究对象看：软科学。
具有知识性、思想性、决策性、创造性。
◇从功能和作用看：应用科学；◇结构、程序和步骤看：系统工程；◇产品性质：智力成果，增值性质；◇总体概念：指向未来。
2．意义：（简答题）（1）使广告活动更科学、规范；（2）使广告在市场作用日趋强化；（3）提高广告业服务水平。
广告策划的名词解释
广告策划的名词解释篇一：浙江省_广告策划_名词解释&简答题名词解释1.选择性记忆（20XX.1020XX.1)选择性记忆就是受众根据自己的需求，在已被接收和理解的信息中选择出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑中。
是无意识的行为。
P932.两级传播（20XX.10）所谓两级传播，指的是在大众传播的时代，信息总是先由大众媒介传播给舆论领袖，再由舆论领袖扩散给全体公众，由于这一信息流程分为两步，所以叫做两级传播。
P943.生活情报诉求策略（20XX.1020XX.1）生活情报诉求策略指站在消费者的理财，从满足消费者某种需求的角度进行诉求的广告诉求策略。
具体表现为不但关心产品或服务的优势，而且关心消费者的实际需求和心理需求，在广告中将两个方面有机结合起来。
P1804.中众媒介（20XX.10）中众媒介指在有限的地域内传播、受众数量小于大众媒介的媒介，如地方性的报纸、电视、杂志等等。
P1995.选择性接触（20XX.120XX.1）选择性接触又称选择性注意，指人们尽量地接触与自己的观点相吻合的信息，同时竭力避开相抵触的信息的一种本能倾向。
既包括对某类信息的接触，也包括对另一类信息的不接触，是有意识的行为。
P936.宏观环境（20XX.1）宏观环境指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。
P111P理论（20XX.1）罗斯.里夫斯的“独特的销售建议（又称USP理论）”理论。
这一理论包含三个层面的含义：1，每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；2，广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色；3，广告中的建议应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品。
P1418.情理结合诉求策略（20XX.1）在广告诉求中，既采用理性诉求传达客观的信息，又使用感性诉求引发受众的情感，结合二者的优势，以达到最佳的说服效果。
广告策划名词解释
广告策划全书名词 1 CI（CIS）——企业形象识别系统：通过一系列形象设计，将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序地传达给社会公众，并被社会公众认知、认同和内化的系统策略。
2 广告策划：是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地开展广告活动的进程。
（1104） 3 广告运动：是指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机联系的广告活动的总和。
4 广告活动：是指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。
5 发散思维（求异思维）：一种推测、想象，是从不同方向和角度去思考问题的思维方式。
6 系统论方法：就是按照事物本身的系统性把对象放在系统的形式中加以考察的方法。
7 媒体：凡能在广告主与广告对象之间起媒介作用的物质都可以称为媒介或媒体。
8 噪音：干扰信源与受众之间信息编译码过程的任何成分。
9 心理噪音：指信源和受众的编码、译码错误或疑问而引起的干扰，特别应避免产生对广告信息本身抱有不信任、不感兴趣甚至敌对。
10.悬念广告策略：充分利用人们的好奇心理有意制造出悬念，让人们去猜测进行想象，并在猜测和想象的过程中加深印象。
（1104）11市场营销策略：业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则。
12文化：在群体经历中产生的代代相传的共同的思维与信仰方式，它是一个社会的思维方式以及适用于其他成员的知识、信仰、习俗和技能。
13整合营销传播理论（IMC）：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调的使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
14目标市场：指企业根据本身条件和外界因素，确定产品或服务的销售对象。
广告策划复习资料
广告策划复习资料第一章：广告策划概述一、名词解释1、广告策划：所谓“广告策划”，就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
2、广告计划：广告计划，则既有属于企业形象战略一类、需要实施三到四年的长期计划，也属于人才招聘一类只需实施一次的短期计划。
其内容包含目标设定、对象选择、媒体选择等。
二、简答题1.大众媒体的诞生是如何对现代广告的形成造成巨大影响的?信息总是需要依附于某种或某个信息传递的介质而完成其使命，广告尤其如此。
广告用来传达特定商品信息的功能，会在很大程度上受到媒体形式与功能的影响限制。
随着现代大众媒体的诞生，现代广告才有可能登上历史舞台。
1833年，本杰明的《太阳报》用“通俗新闻”的方法吸引大量受众，在美国被称为“便士报纸”，对大多数历史学家来说，这是现代大众媒介的起源。
大众媒体的诞生使得广告有了稳定可靠的、能接触到成千上万受众的载体。
现代媒体与广告的联手，给了广告业务形式的充分发展提供了一个广阔的前景。
2.广告策划的本质是什么？答：所谓“广告策划”，就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
3.广告运作涉及的组织有哪些？答：包括广告主、广告代理公司、广告制作公司、专业广告公司、市场调查公司、演员经纪公司、媒体组织、媒介购买公司、公共关系公司等。
4.广告策划中的战略分析模式。
（1）环境分析（2）竞争分析（3）产品分析与诉求点提取（4）消费者分析和细分市场选择（5）SWOT分析（6）广告目标（7）广告的表现策略和媒体策略5、广告的阶段性运作和整体运作广告的阶段性运作：根据客户的实际需要，只涉及媒体策略、终端广告活动方案、某项广告推广活动计划的安排等阶段性的工作。
广告计划的名词解释
广告计划，又称为广告策略或广告策划，是一种系统性的规划和实施过程，旨在通过各种传播手段向目标受众传递特定的信息，以促进品牌形象的提升、产品的销售或信息的传播。
它是一种重要的营销工具，能够帮助企业实现市场拓展、品牌建设、销售提升等目标。
广告计划的制定需要充分考虑商品、消费者和市场竞争三个要素。
首先，要对商品进行深入的分析，了解其特点、定位、目标受众等方面的信息。
其次，要深入研究消费者，了解他们的需求、喜好、消费习惯等信息，以便更好地满足他们的需求。
最后，还需要对市场竞争进行充分的了解和分析，掌握竞争对手的动态和市场趋势，以便在市场中脱颖而出。
在制定广告计划时，需要进行系统性的分析，明确广告目标、选择适当的广告媒体和形式、设计有吸引力的广告内容和创意、制定有效的广告投放计划等。
同时，还需要根据市场的反馈和效果评估，不断调整和优化广告计划，以保证广告效果的实现。
总之，广告计划是一种重要的营销策略和工具，能够帮助企业实现市场拓展、品牌建设和产品销售等目标。
制定科学有效的广告计划是企业在市场竞争中取得优势的关键之一。
自考“广告策划”复习资料(小字版)
广告策划一、名词解释：1．广告：一种有计划通过媒体，采用艺术形式传递商品和劳务信息，以扩大销售和服务范围的经济活动。
2．策划：就是筹划或谋划，它是一项立足现实，面向未来的活动。
3．广告策划：是人们立足现实面向未来对广告全过程的谋划或筹划。
4．广告战略目标：是规划期内广告活动的核心，所有其他有关内容都是围绕这一中心展开的。
5．广告媒介：负责广告信息的媒体或团体。
6．人类文化：指人类历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。
也是指社会的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构。
由知识，信仰，艺术，法律，伦理道德，风俗习惯等组成的一种内在形式与结构复杂的整体。
7．企业文化：实质是以人为中心，以文化诱导为手段。
以激发自觉行为为目的的一种管理思想和管理方法，核心是企业的价值观。
8．企业文化：广义：指一个企业所创造的独具特色的物质财富和精神财富的总和。
狭义：指一个企业所具有的本企业特色和经营哲学，价值观念，人际关系，传统习俗，精神风貌以及与之相适应的组织和活动等。
9．USP理论：指独特的销售主张，其意义最突出地显现在同类产品的广告创意中。
10．阻碍理论：指在广告创意中，必须把在广告追求目标的实现中存在的阻碍点找出来，要在创意中有针对地明确回答这些问题。
通过深化主题，在找到克服障碍要点的同时，找到现实广告目标机会，并在此基础上产生出优秀的广告创意。
11．广告时机策略：指对广告推出的时间，频率所做的具体安排，这是广告媒体策划的重要组成部分。
12．魔鬼理论：指广告创意往往表现为闪现着灵感的火花，而把这种火花提炼充实，加工处理，就会变成符合实际的完整创意。
13．万花筒理论：指广告创意既使在所用材料不变的情况下，也是充满着摆脱旧经验和观念的束缚进行创意，追求无穷新变化的精神。
14．沟通理论：指广告创意的创新及作用的发挥必须建立在信息有效地传达与反馈基础上，既建立在广告主与受众之间沟通，交流的基础。
15．公共关系活动：通过传播沟通，达到社会组织（企业）与公众之间的相互理解，认同和接纳，树立良好的组织形象，提高声益，获得公众的信赖和支持。
名词解释 广告策划
广告策划是指根据市场需求和企业目标，通过分析、策划和执行一系列广告活动，以提升品牌知名度、推广产品和服务，并最终实现销售和营销目标的过程。
广告策划的步骤如下：1.确定广告目标：在进行广告策划之前，首先需要明确广告的目标。
这可以是提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
确立清晰的目标可以帮助指导后续策划工作。
2.目标受众分析：了解目标受众是广告策划的重要一步。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特征、需求和行为习惯，以便更好地制定广告内容和选择传播渠道。
3.竞争对手分析：了解竞争对手的广告策略和市场表现是广告策划的关键。
通过研究竞争对手的广告内容、传播渠道和营销手段，可以为自己的广告策划提供借鉴和参考。
4.制定广告策略：根据广告目标、目标受众和竞争对手分析，制定广告策略。
这包括确定广告的创意、传播渠道和预算等。
广告创意要与目标受众的需求和品牌形象相契合，传播渠道要选择适合目标受众的媒体平台，预算要合理分配。
5.创作广告内容：根据广告策略，进行广告内容的创作。
广告内容应简洁明了，具有吸引力和说服力。
可以通过文字、图像、音频等多种形式来传达产品或服务的优势和价值。
6.选择传播渠道：根据目标受众的特征和行为习惯，选择合适的传播渠道。
传统媒体如电视、广播、报纸等仍然是重要的传播渠道，而在互联网时代，新媒体如社交媒体、搜索引擎营销等也发挥着越来越重要的作用。
7.进行广告投放：在选择好传播渠道后，进行广告投放。
在投放过程中，需要注意控制预算和评估广告效果。
可以借助数据分析工具进行广告效果的跟踪和分析，根据结果进行调整和优化。
8.监测和评估广告效果：广告策划的最后一步是对广告效果进行监测和评估。
可以通过市场调研、销售数据、消费者反馈等多种方式来评估广告的效果。
根据评估结果，及时调整广告策略和创意，以获得更好的效果。
广告策划是一个复杂而又创造性的过程，需要综合考虑市场需求、目标受众和竞争对手等因素。
只有通过深入的分析和精心的策划，才能制定出有效的广告策略，实现营销目标。
广告策划名词解释
广告策划全书名词1 CI（CIS）——企业形象识别系统：通过一系列形象设计，将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序地传达给社会公众，并被社会公众认知、认同和内化的系统策略。
2 广告策划：是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地开展广告活动的进程。
（1104）3 广告运动：是指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机联系的广告活动的总和。
4 广告活动：是指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。
5 发散思维（求异思维）：一种推测、想象，是从不同方向和角度去思考问题的思维方式。
6 系统论方法：就是按照事物本身的系统性把对象放在系统的形式中加以考察的方法。
7 媒体：凡能在广告主与广告对象之间起媒介作用的物质都可以称为媒介或媒体。
8 噪音：干扰信源与受众之间信息编译码过程的任何成分。
9 心理噪音：指信源和受众的编码、译码错误或疑问而引起的干扰，特别应避免产生对广告信息本身抱有不信任、不感兴趣甚至敌对。
10.悬念广告策略：充分利用人们的好奇心理有意制造出悬念，让人们去猜测进行想象，并在猜测和想象的过程中加深印象。
（1104）11市场营销策略：业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则。
12文化：在群体经历中产生的代代相传的共同的思维与信仰方式，它是一个社会的思维方式以及适用于其他成员的知识、信仰、习俗和技能。
13整合营销传播理论（IMC）：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调的使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
14目标市场：指企业根据本身条件和外界因素，确定产品或服务的销售对象。
15广告目标策划：对广告运动所要达到的境地或效果的预先筹划，也就是在消费者分析、市场分析和产品分析之后选择确定恰当的广告目标。
广告策划的基本含义
广告策划的基本含义广告策划是指为了实现推广产品、服务或品牌而制定的一套有组织、有计划的行动和活动。
广告策划的基本含义是通过市场调研、定位分析、目标设定等过程，为广告活动提供战略方向和实施计划，从而达到预期的推广效果。
首先，广告策划需要进行市场调研。
市场调研是了解目标受众需求和竞争环境的重要步骤。
通过对目标市场进行调研，了解潜在消费者群体的兴趣、喜好、购买习惯等信息，从而确定推广活动的方向和内容。
其次，广告策划需要进行定位分析。
定位分析是为了确定广告活动的目标市场和差异化的推广策略。
通过对竞争对手的分析，找到自己的优势与差异化，进而确定目标消费者群体和相应的推广效果，从而实现产品或品牌的市场定位。
接着，广告策划需要设定明确的目标。
目标设定是为了明确广告活动的目的和预期结果。
目标可以是增加销售额、提高品牌知名度、改善消费者态度等。
设定明确的目标可以帮助策划人员明确推广活动的重点和方向，从而在制定具体的推广方案时更加准确和有效。
最后，广告策划需要制定详细的实施计划和行动方案。
实施计划是确保广告活动能够按照预期目标和时间表进行的关键因素。
这包括选择适合的媒体渠道、确定广告内容和形式、安排广告发布的时间和频率等。
行动方案则是为了保证广告活动的顺利实施，需要确定资源、预算、人员分工和监控机制等。
总的来说，广告策划是为了实现推广目标而制定的一套有组织、有计划的行动和活动。
通过市场调研、定位分析、目标设定和行动方案制定等步骤，来确保广告活动能够达到预期的推广效果和营销目标。
广告策划是一项复杂而又关键的工作。
在当今竞争激烈的市场环境中，有效的广告策划可以帮助企业与消费者建立联系，提升品牌形象，增加销售额。
下面将进一步探讨广告策划的相关内容。
首先，广告策划需要进行市场调研。
市场调研是了解目标受众需求和竞争环境的重要步骤。
通过进行市场调研，可以了解潜在消费者群体的兴趣、喜好、购买习惯等信息，从而确定适合的推广活动方向和内容。
自考广告运作策略复习资料历年名词解释简答论述题
广告运作策略名词解释〔本大题共5小题，每题3分，共15分〕答：即人们的共同生活经历或生活环境而持有的共同价值观。
答：指向消费者货流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点，以唤起需求、创造和维持其形象的活动。
答：是指广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、效劳的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等四位过程，理智地做出决定。
答：是指以一定期间的销售额货利润额的一定比率，来确定广告费用数额。
答：是指将衣服广告作品向消费者展示几秒钟，然后收回广告作品，并且要求消费者马上讲出或写下几个他当时想到的言词，测试人再将各位消费者的反响词汇总起来进展心理分析。
6．广告答：〔1〕美国营销协会认为，广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或效劳所作的以任何方式付款的非人员性的陈述及推广。
〔2〕中国的?中华人民共和国广告法?为“广告〞提供了定义:广告是指商品经营者或效劳提供者承当费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的效劳的商业广告。
7．行业答：所谓行业，一般是指按生产同类产品或具有一样工艺过程，或提供同类劳动效劳划分的经济活动类别。
如饮食行业、服装行业、机械行业等。
8．市场细分答：所谓市场细分，就是根据消费者需求的不同特征，把市场划分为假设干有意义的消费者群体的过程。
9．广告接触答：是指以广告为单位所接触的听众、观众总数，以及观众接触广告单位的频度总数。
10．定制营销答：定制营销是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。
11．整体消费系统答：一个产品的购置者在使用该产品时试图完成的整体任务和有关方法。
12．认知失调答：指在难度较大的决策后遗留下的担忧或遗憾。
13．感性诉求策略答：指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现及企业、产品、效劳相关的情绪及情感因素来传达广告信息，一次对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购置动机。
14．媒介组合答：指将不同的媒介混合起来，使之有效的到达目标受众。
自考《广告策划》名称解读
1、选择性接触:受众并不是不加区别地对待任何传播内容,而更倾向于“选择”那些与自己的立场、态度一致或接近的内容加以接触;这种选择性接触行为更容易在强化他们的原有态度的方向上起作用,而不是导致它的改变。
2、宏观环境:影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量,包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。
3、USP理论:独特的销售建议。
4、情理结合诉求策略:在广告诉求中,既采用理性诉求传达客观的信息,又使用感性诉求引发受众的情感,结合二者的优势,以达到最佳的说服效果。
5、整合传播提出的背景。
A.整合行销对企业信息传播提出了“整合”的要求。
B.企业在营销方式面临的困难是企业需要一种最低成本,最大效益的信息传播运作方式。
C.广告主广告费用的转移使得广告公司的业务竞争更加激烈。
6、广告策划中的思维方法。
A.以事实为出发点B统观全局.C做有依据的结论.D.突出主要问题7、产品分析的主要内容。
A.产品特征分析 B. 产品生命周期分析 C.产品的品牌形象分析 D.产品定位分析 E.产品分析的总结8、定位的作用。
A.它赋予产品以竞争对手所不具备的优势B.为产品赢得特定且稳定的消费者C.树立产品在消费者心目中的与众不同的地位D.帮助产品占据一个有力的地位9、广告策划书的作用。
A.为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户B.广告客户可以通过策划书了解广告公司策划运作的结果,检查广告公司的策划工作,并根据广告策划书判定广告公司的对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求C.对于整个广告活动,经过客户认可的广告策划书是广告运动的策略的计划的唯一依据10、广告媒介选择的原则。
媒介的成本2、媒介与营销策略和广告策略的配合程度3、媒介的属性和风格4、媒介受众的特征5、媒介的时间性6、媒介的地域特征、媒介的广告时段和版位7、历史证明8、竞争者所采用的媒介11、两级传播:在大众传播的时代,信息总是由大众媒介传播给舆论领袖,再有舆论领袖传播给全体大众,由于这一信息流程分为两步,所以叫做两级传播。
自考广告策划
自考广告策划自考广告策划是指通过自学考试的方式，结合广告策划的理论和实践知识，培养学生具备独立策划、组织和实施广告活动的能力的一门专业课程。
本文将从以下几个方面对自考广告策划进行介绍和分析。
一、自考广告策划的背景和意义随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，广告行业的需求越来越高，对广告策划人才的要求也越来越高。
自考广告策划作为一门培养专业人才的课程，为学生提供了学习广告策划理论和实践经验的机会，培养了他们的创新思维和实际操作能力，提高了他们在广告行业中的竞争力。
二、自考广告策划的课程设置自考广告策划的课程设置包括广告策划基础、广告创意、广告媒体策划等多个模块。
通过这些课程的学习，学生可以系统地了解广告策划的基本理论和方法，掌握广告创意的发展趋势和实践技巧，熟悉各类媒体的特点和运用规律，提高自己的广告策划能力。
三、自考广告策划的学习方法和技巧在学习自考广告策划的过程中，学生可以采用以下几种学习方法和技巧：1.注重理论与实践相结合：理论是学习的基础，实践是理论的检验。
学生应注重理论与实践相结合，通过实际案例的分析和模拟实践的方式，提高自己的实际操作能力。
2.多角度思考和分析：广告策划需要综合运用多种学科知识和思维方式。
学生应从不同的角度思考和分析问题，培养自己的综合思维能力。
3.善于借鉴和创新：广告策划是一个创新的过程，学生可以借鉴成功案例和经验，但也要有自己的独立思考和创新能力。
四、自考广告策划的就业前景自考广告策划专业毕业生可以在广告公司、传媒机构、企事业单位等多个领域就业。
随着广告行业的不断发展和变化，对广告策划人才的需求也在增加。
具备自考广告策划专业知识和实践经验的毕业生将具备较高的就业竞争力。
五、自考广告策划的发展趋势随着信息技术的发展和社交媒体的兴起，广告行业正面临着新的挑战和机遇。
自考广告策划专业毕业生需要紧跟时代发展的步伐，学习并掌握新的广告策划理论和实践技巧，适应新的媒体环境和用户需求，不断提高自己的专业能力和竞争力。
关于广告策划的名词解释
关于广告策划的名词解释广告策划是现代市场营销中不可或缺的一环，它是广告行业的重要组成部分。
广告策划指手段、方法和理论上解决广告问题的活动。
下面我将为大家解释广告策划中的一些重要名词，希望能够帮助读者更好地了解和应用广告策划相关的概念。
1. 售卖提案（Sales Proposition）在广告策划中，售卖提案是指广告创意中所包含的与产品或服务售卖相关的独特卖点。
售卖提案是让消费者相信购买该产品或服务的合理性和价值所在的核心理念。
它通常通过强调产品或服务的优势，或满足消费者需求的方式来构建。
2. 目标受众（Target Audience）目标受众是指广告策划中所针对的特定消费者群体。
广告的效果往往与目标受众的匹配度密切相关。
确定目标受众需要进行市场调研和分析，了解他们的兴趣、需求和消费习惯，以便制定相应的广告策略。
3. 客户洞察（Consumer Insight）客户洞察是指在广告策划过程中深入了解目标受众心理和行为的洞察力。
通过对受众进行调研和观察，广告人员可以揭示出受众的真实需求和动机，从而更具针对性地制定广告策略和创意。
客户洞察可以帮助广告人员理解和把握受众的心理共鸣点，提升广告的影响力。
4. 品牌定位（Brand Positioning）品牌定位是指将产品或服务在目标受众心目中占据一个独特而有利的地位。
通过对竞争对手和目标受众的调研，广告人员可以确定产品或服务的差异化优势，并以此来制定品牌定位策略。
品牌定位策略需要明确产品或服务与目标受众的关系，并在广告创意中充分体现。
5. 媒介选择（Media Selection）媒介选择是指在广告策划中根据目标受众的特征和媒体的特点，选择合适的媒体平台进行广告投放的活动。
媒介选择的目的是将广告传递给最具有潜在购买力的目标受众，并确保广告效果的最大化。
在媒介选择过程中，广告人员需要考虑目标受众的媒体偏好、媒体覆盖率和媒体成本等因素。
6. 创意执行（Creative Execution）创意执行是指将广告策划理念转化为具体广告作品的过程。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
名词解释1.选择性记忆（2010.10 2010.1)选择性记忆就是受众根据自己的需求，在已被接收和理解的信息中选择出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑中。
是无意识的行为。
P932.两级传播（2010.10）所谓两级传播，指的是在大众传播的时代，信息总是先由大众媒介传播给舆论领袖，再由舆论领袖扩散给全体公众，由于这一信息流程分为两步，所以叫做两级传播。
P943.生活情报诉求策略（2010.10 2008.1）生活情报诉求策略指站在消费者的理财，从满足消费者某种需求的角度进行诉求的广告诉求策略。
具体表现为不但关心产品或服务的优势，而且关心消费者的实际需求和心理需求，在广告中将两个方面有机结合起来。
P1804.中众媒介（2010.10）中众媒介指在有限的地域内传播、受众数量小于大众媒介的媒介，如地方性的报纸、电视、杂志等等。
P1995.选择性接触（2011.1 2012.1）选择性接触又称选择性注意，指人们尽量地接触与自己的观点相吻合的信息，同时竭力避开相抵触的信息的一种本能倾向。
既包括对某类信息的接触，也包括对另一类信息的不接触，是有意识的行为。
P936.宏观环境（2011.1）宏观环境指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。
P111P理论（2011.1）罗斯.里夫斯的“独特的销售建议（又称USP理论）”理论。
这一理论包含三个层面的含义：1，每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；2，广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色；3，广告中的建议应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品。
P1418.情理结合诉求策略（2011.1）在广告诉求中，既采用理性诉求传达客观的信息，又使用感性诉求引发受众的情感，结合二者的优势，以达到最佳的说服效果。
这种诉求策略，就是情理结合的广告诉求策略。
P1799.定位（2011.10 2010.1)定位是在对本产品和竞争产品进行深入分析、对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。
P14510.产品情报诉求策略（2011.10）产品情报诉求策略指的是从企业的立场出发，单纯从产品或服务的优势的角度进行广告诉求的诉求策略。
具体表现为只关注产品自身的优势，而不考虑受众的实际需求和心理需求，在广告中一味直接地推销产品或服务.P18011.选择性定律（2011.10）选择性定律是针对受众接受、理解和贮存信息而言的，它包括选择性接触、选择性理解和选择性记忆三层含义。
其基本内容是：受众在接受信息时必然会根据个人的需要有所选择、有所侧重，甚至有所曲解，以便使接受的信息同自己国有的价值体系和既定的思维方式尽量地协调一致。
P9212.施拉姆的“大媒介”（2011.10）所谓“大媒介”，指现代化程度高及需要调动大量人力、物力、财力才能推展的媒介，如电影、电视、电脑教学等等。
P9813.广告活动（2012.1）广告活动指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。
P3714.感性诉求策略（2012.1）感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与广告企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或服务的欲望和行为。
P17815.媒介组合（2012.1 2008.10）媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的部署，以提高广告的传播和诉求效果。
P20516..整合传播(IMC)（2008.1 2008.10 2010.1）整合传播（简称IMC，又称统合传播、新00634# 广告策划试题第1 页共7 页广告），是近年出现的第四代广告概念，其核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，亦即一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新媒体等一切传播活动都涵盖到广告活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者，所以整合传播也被成为“speak with one voice”策略.P4117.选择性理解（2008.1 2009.1）受众总要依据自己的价值观念及思维方式对接触到的信息作出独特的个人理解，使之同受众固有的认识相互协调而不是相互冲突。
是有意识的行为。
P9318.细分市场（2008.1 2008.10 2009.1 2009.10）细分市场指按照消费者对于产品和营销组合的不同需求，将市场划分为不同的消费者群体，每个消费群体都是整个市场的一个特定的部分，称为细分市场。
P12919.为对手重新定位（2008.10 2009.1 2009.10）含义是：后起的产品为了在竞争中取胜，寻找对手在定位上的弱点并且以事实向消费者传达这些弱点，以使消费者对敌手的定位产生怀疑，从而认同自己的产品比竞争对手的产品的优越之处，逼迫对手放弃原有的定位。
P159 20.广告发布时机策略(2009.1)广告发布时机策略指关于广告开始发布的时间、广告发布持续的时间、各媒介的广告发布顺序、广告发布频率等媒体计划的要素的指导性方针，包括以下内容：广告发布的时序策略、广告发布的时限策略、广告发布的时点策略、广告发布的频率策略。
P21021.广告策划(2009.10)广告策划是根据广告主的营销策略，按照一定的程序对广告运动或广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
P1622.理性诉求策略(2009.10)理性诉求策略指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。
可做正面表现，也可做反面表现，P17723.微观环境(2010.1)微观环境指与企业密切联系、影响其为顾客服务的能力的参与者，包括企业自身、企业的供应商、产品的营销中间商、顾客、竞争者和广泛的公众。
P111简答题1.广告运作中，广告策划的作用。
（2008.1 2009.10 2011.10）P19在广告运作中，广告策划在以下几个方面起着重要作用：1.战略指导——为广告运动（活动）提供总体指导思想；2.实施规划——为广告运动（活动）提供具体行动计划；3.进程制约——安排并制约广告运动（活动）的进程；4.效果控制——于此、监督广告运动（活动）的效果；5.规范运作——使广告运作趋于科学、合理、规范。
2.消费者在购买行为中的角色。
（2008.1 2009.1 ）P73消费者在购买行为中的角色主要有以下几种：建议者，影响者，决定者，购买者，使用者。
3.产品生命周期及其广告策略。
（2008.1）P118产品的导入期，可采用开拓性广告策略；产品的成长期，可采用劝服性广告策略；产品的成熟期，可采用提醒性广告策略；产品的衰退期，企业可以通过广告尽量维持现有的市场占有率，或者将广告重点转向其他更有潜力的产品。
4.竞争者分析的要点。
（2008.1）P1251.企业在竞争中的地位；2.企业在市场上的角色；3.判定企业的竞争者；4.对企业的竞争对手的分析5.策划书文本写作的技巧。
（2008.1 2012.1）P2471.信息组织的技巧；2.行文的技巧；3.接近读者的技巧；4.情报视觉化的技巧；5.提升00634# 广告策划试题第2 页共7 页文本整体形象的技巧6.消费者购买决策所要经历的五个阶段。
（2008.10）P73消费者进行购买决策，常常要经过以下5个阶段：（1）确认问题；（2）信息收集；（3）备选产品评估；（4）购买决策；（5）购买后行为。
7.广告策划中的思维方法是什么？（2008.10 2010.1 2011.1 ）P1071.以事实为出发点；2.统观全局；3.做有依据的结论；4.突出主要问题。
8.广告创意的作用。
（2008.10 2009.10）P1911.为广告作品的设计制作提供形象依据；2.为广告作品的设计制作提供风格依据；3.实现广告表现对创新的追求。
9.市场跟进者的定位策略。
（2008.10 2009.1）P1521.在消费者心目中加强和提高现在的定位；2.寻找为消费者所重视的、尚未被占领的定位；3.退出竞争性定位，重新寻找新的定位；4.高级俱乐部策略。
10.四大媒介的优势及其局限性。
（2008.10）P201四大媒介分别是：报纸。
杂志，电视，广播。
报纸的优势：富于灵活性、时效性强、当地市场覆盖面大的接受广泛、可信性高；局限性：保存时间短、复制质量差、读者传阅率低。
杂志的优势：地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高；局限性：广告版面购买前置时间长、时效性差、刊登位置不保证。
电视的优势：综合视觉和听觉符号，感官吸引力强、受众注意力高度集中、传播面广、受众人数多；局限性：绝对成本高、广告拥挤，展露时间短、受众选择余地小。
广播的优势：成本低、受众总量大；局限性：只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小。
11.企业选择目标市场的策略。
（2009.1）确定目标市场的五种策略。
（2012.1）P134确定目标市场的5种策略有：密集单一市场策略，有选择的专门化策略，产品专门化策略，市场专门化策略，完全市场覆盖策略。
12.企业市场营销环境的构成。
（2009.1）P111企业市场营销环境由两个部分构成：市场营销的微观环境和市场营销的宏观环境。
微观环境包括企业自身、企业的供应商、产品的营销中间商、顾客、竞争者和广泛的受众；宏观环境包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。
13.影响广告费用支出的因素。
（2009.1 2009.10 2010.1）P2181.产品生命周期的因素；2.竞争对手的因素；3.销售目标的因素；4.广告媒介和发布频率的因素；5.企业财务负担能力的因素；6.消费者和市场占有率基础的因素；7.产品替代性的因素。
14.消费者分析要点的总结。
（2009.10）P114 （参考）1.消费者的总体消费态势；2.现有消费者分析，包括现有消费者群体的构成、现有消费者的消费行为、现有消费者的态度；3.潜在消费者，包括潜在消费者的特性、签字消费者现在的购买行为、签字消费者被本品牌吸引的可能性。
15.广告策划书的内容要点。
（2009.10 2011.10）P231广告策划书的内容要点包括：1.市场分析，包括市场营销环境分析、消费者分析、产品分析、企业和竞争对手分析、企业和竞争对手的广告分析；2.广告策略，包括广告的目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒介策略；3.广告实施计划，包括广告目标、广告运动（活动）的时间、广告运动（活动）的地点、广告运动（活动）的内容、广告表现（设计草图、电视广告故事版、广告文案讨论稿）、广告媒介计划、广告费用预算；4.广告活动的效果评价和监控，包括监控的目标、监控的方法、监控的实施计划。