房地产电话邀约说辞之欧阳歌谷创作
售楼处专业接电话说辞
售楼处专业接电话说辞
置业顾问：您好，欢迎来到___，我是置业顾问XXX，有什么可以帮到您的吗？
客户：你好，我想了解一下蓝海国际项目。
置业顾问：没问题，蓝海国际项目位于即墨主干道鹤山路868号，周边配套设施完善，有世贸商都、即墨服装市场、即墨小商品批发市场、家佳源超市、利群购物中心、___等。
我们一期规划有电梯高层共3栋楼，430户，面积从80-110平方米不等，户型以南北通透为主。
起价暂定约4888元/平，具体价格将在开盘后根据不同楼层、位置来确定。
您需要了解哪方面的信息？
客户：我想了解一下三室二厅的面积和价格。
置业顾问：三室二厅的面积在90-110平方米之间，价格将在开盘后确定。
我们预计6月份开盘认购，您可以先登记预约，方便我们在有价格信息时及时联系到您。
请问您的联系方式是？
客户：我的电话是XXXXXXXXXX。
置业顾问：好的，您的电话是XXXXXXXXXXX，我叫XXX。
如果您有任何问题，随时都可以联系我。
在电话中，我们要亲切友好地接待客户，回答他们的问题并巧妙地融入产品信息。
同时，我们要尽量邀请客户来现场了解，获取客户的个人信息、来源和对产品的具体要求，以便更好地为客户提供服务。
前期来电客户邀约说辞
前期电话邀约说辞你好，我是住总鼎城置业顾问***，您前期打过我们热线电话。
由于***原因，我们售房部一直没有开放，让您等了这么久非常抱歉。
同时对于您长期以来对鼎城的关注我们也深表感谢。
我想了解一下，目前您的房子还没有买吧？客户：（我一直在等你们的房子），置业顾问：谢谢您啊，我们售房部现在已经交付使用了，大概会在7月初正式对外接待，我想了解一下您目前的需求有没有什么变化，还是要3室的是吗？您工作在附近是吗？如果方便我想带一些海报，楼书，户型单页到您单位给您详细讲解一下好吗？客户：（我已经在其他地方买过了）置业顾问：那您具体是在什么地方买的呢？已经交过房款了吗？您的眼光不错啊，买的楼盘一定也是好楼盘。
不要紧的，即使您已经买过了也可以抽时间来我们这里再看看，参观一下啊，如果您的同事、朋友需要买房子的也可以帮助我们介绍一下。
客户：（定价了吗？）置业顾问：对不起，目前价格还没有出来，一般情况下开盘前详细的价格会制定出来，价格区间或者起价在认筹的时候能出来。
但是你放心，因为我们鼎城是第一期的首批产品，我们的价格在同类产品中是性价比最高的。
客户：（什么时候能买？）我们售楼部目前还没有对外接待呢，正式营业时间在7月初，我们会再次打电话邀约您。
正式销售的时间在8月份。
虽然我们现在不能销售，但是我们的施工进度是很快的，目前80%的楼栋都已经封顶了，花园洋房在明年年初就可以交付使用，您买的是准现房，洛阳很少有实力这么雄厚的开发商了。
客户：（这么长时间都不联系我们，是不是开发商有什么问题）这个您放心，售房部门口的道北五路没有修整好，所以影响了我们营业的日期。
至于开发商，您更不需要担心，住总集团在全国500强排名的前列，公司的实力非常雄厚。
另外，您一定对洛阳房地产市场非常熟悉的，洛阳多少房地产公司都是在地基还没有挖好就开始十万八万的收预定金了，对消费者来说风险十分大，而住总集团就是把房子盖好才开始销售，让您买的踏踏实实的。
房地产电销话邀约话术
房地产电销话邀约话术一、引言随着房地产行业的发展，电销作为一种重要的推广方式，对于房地产企业的发展具有重要意义。
邀约电话是电销活动中的重要环节，如何通过电话有效地邀约客户成为了房地产电销人员面临的挑战之一。
本文将探讨房地产电销邀约话术，帮助电销人员提高邀约效率，提升转化率。
二、邀约话术1. 打招呼•问候客户：“您好，我是XXX房地产的销售代表，您现在有时间吗？”•自我介绍：“我是XXX房地产的销售代表，很高兴给您打电话。
”2. 引入话题•介绍公司：“我们公司是一家专业的房地产开发企业，致力于为客户提供优质的房产服务。
”•引起兴趣：“我们最近推出了一期新的楼盘，位置优越，价格合理，您有兴趣了解一下吗？”3. 提出邀约•邀请看房：“我们正举行一场看房活动，您方便参加吗？时间地点是……”•约定电话或线下沟通：“能否留下您的联系方式，方便我们后续与您沟通？”4. 结尾•道谢：“谢谢您抽出宝贵时间听我介绍，希望能有机会为您提供更多帮助。
”•留下开放性问题：“请问您对我们公司的服务有什么建议或需求吗？”三、邀约技巧1.礼貌待人：保持礼貌的语气，尊重客户的时间和意见。
2.抓住重点：在短时间内突出价值与优势，引起客户兴趣。
3.主动倾听：听取客户需求，根据客户反馈灵活调整话术。
4.始终保持耐心：有耐心解答客户疑问，不要急于结束通话。
四、总结房地产电销邀约话术的关键在于善于沟通、抓住重点、保持礼貌。
通过有效的话术和技巧，可以提高电销转化率，为房地产企业带来更多的商机。
希望本文的内容对电销人员有所帮助，提升邀约效果。
以上为。
置业顾问销讲经典回答之欧阳歌谷创编
置业顾问销讲经典回答欧阳歌谷（2021.02.01）1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？答：（1）价格优势，比现房优惠10%以上，还有投资价值，省钱；（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。
2.购买现房有什么好处？答：（1）即买即住，不需等待，省掉租金；（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目了然；（3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。
3.为什么说投资房产是很好的选择？答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。
4.买高层的好处是什么？答：（1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；（2）高层气派，档次高，享受尊贵；（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；（4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务；（5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；（6）高层适合商住两用，出租回报率高。
5.为什么说买多层的好？答：（1）出租率高，房价低，升值潜力大；（2）物业管理费用低，节省日常费用；（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。
6.一次性付款划算在哪里？答：（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；（2）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；（3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。
7.按揭又有哪些好处？答：（1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；（2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；（3）帮助买到真正适合的房子；（4）在合适的时机买到房子，选择空间较大；（5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高；8.二十年按揭的好处是什么？答：月供越少，压力越小。
9.十五年按揭的好处是什么？答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。
10.市中心好在哪里？答：（1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大；（2）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利；（3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。
房产中介公司电话邀约面试话术
1.你好，请问你是×××吗？现在方便接电话吗？(确认对方身份)
我是四川东创阳光房地产有限公司人力资源部门的李经理 (让对方知道你是谁) 2.我们在58同城看到你的简历，请问你现在还在找工作吗？（如没有，则礼貌再见）
3.请问你对二手房销售有兴趣吗？（如果对方愿意听，则继续）
我们公司主要从事二手房销售交易。
目前有四家门店，河东有三家，北门一家。
现在遂宁房价较高，我们收中介费，只要成交一单，综合工资在5000元左右。
每月都有同事收入过万。
而且公司员工都很年轻，大多数是90后，是一支富有激情的团队。
因为今年还要新开几家门店，个人晋升空间较大。
4.您的简历我们已经仔细阅读过了，我们觉得从您的简历上来看，和我们目前这个置业顾问岗位的很匹配的，想和您约个时间到公司来进行一个当面的沟通，同时您也可以对我们公司做一个进一步的了解。
你看哪天有空方便过来？
(让对方知道你是怎么知道他的信息的，现在大家的警惕性都很高，别贸然出来让人家过来面试)
5.公司总部地址：河东新区鼎盛国际银座14楼
注意事项
你要先表明自己的身份，以及从何处知道别人的信息。
询问对方是否方便接电话。
如果否定答案则换另外的时间，但是间隔不要太长。
如果方便说话，请告知别人这个是怎么样的一个职位，简短的几句话概括下职位的要求与工作性质。
如果有兴趣谈，一般先给一个时间段让对方去选择。
告知对方面试的时间，地点，乘车线路，停车位置等。
不过你约的对象是销售，应该没有路痴。
新房邀约话术
新房邀约话术
1. 您好，我代表X公司，最近我们在新房项目方面有一些特别的优惠活动，非常适合您买房。
我是否可以邀请您前来参观一下？
2. 亲爱的先生/女士，我是X公司的销售代表，我听说您最近计划购买新房，我所在的项目正在举行一个特别的开放日，很适合您了解一下我们的房源。
能否请您来看看？
3. 您好，我是X公司的销售经理。
最近我们的新房项目非常受欢迎，售卖得很火爆。
由于您是我们的潜在客户，我特地为您预留了一套最好的房源。
我希望能邀请您来看看，如果您对此感兴趣的话。
4. 尊敬的先生/女士，我是X公司的销售代表。
我听说您对新房很感兴趣，我所在的项目有非常好的房源供您选择。
我想邀请您参观一下我们的样板间，让您有机会亲身体验一下高品质的居住环境。
5. 亲爱的先生/女士，我们的新房项目毗邻商业中心，地理位置极佳。
我相信您会对我们的房源很感兴趣。
我可以安排一次专属参观，让您更好地了解我们的房产。
您是否有时间过来看看呢？。
楼盘销售说辞之欧阳歌谷创编
楼盘销售说辞欧阳歌谷（2021.02.01）一、迎宾1. “您好，欢迎来到锦秀.御景”（热情的微笑）2. “请问您是第一次来我们项目吗？”a)第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓？我是锦绣.御景的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”b) 之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b) 如回答：“忘记哪一位了”，则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后，根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。
王先生您好，我是锦秀.御景的置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目。
二、开发企业我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的，公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩，具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。
三、引领至区位沙盘，讲解区位王先生这边请，您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东，我们锦绣.御景位于这里（将位置在区位图上指示给客户）蓬莱市中心区域的核心位置，北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等，向北仅需2分钟时间即可到达汽车站，易三小学，利群商厦，蓬莱阁景区；南侧、东侧为405医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等，生活购物休闲娱乐非常方便。
而且学校也很方便（像......在区位图上指一下学校）从幼儿园开始都可以在家门口上，方便父母最贴心的进行照顾，同时又能见证孩子每一步的成长。
所以项目地段属于一个绝版地段，价值连城，并且随着政府对老城区的拆迁改造，项目的价值将会进一步飙升。
您无论是投资还是自住，都是非常好的选择。
四、引领至项目沙盘，讲解项目基本情况刚才给您介绍的是我们项目的区位，下面为您介绍一下项目的基本情况。
这是沙盘，摆放的位置与实际方位是一致的，这边是东，南，西，北……。
样板间说辞之欧阳歌谷创作
现代风格阳光户型产品销售说辞欧阳歌谷（2021.02.01）精装设计，方便实用，省心、省力万科全装修理念，节省空间上的不必要浪费，空间布局合理。
省时省力省心，在为您解决装修烦恼的同时，让您享受真正的精致生活。
下面向您介绍一下此次推出的精装现代风格阳光户型的特点：一、经典两室，超值小户型。
样板间介绍顺序1、示范单位讲解动线强调示范单位的展示作用，实际购买的房屋以最终合同附图及交工标准为准。
引导至玄关柜位置讲解玄关柜功能设计（普通鞋及长靴的摆放、玄关柜悬空设计下方便于更换拖鞋、钥匙背包可方便的放置在玄关柜台面上）及给客户生活带来的便利；引领至客厅＼餐厅◆讲解客厅特点（3.6米开间、面积25㎡左右）；◆装修（地板、墙面）材质；★客厅亮点：餐厅与客厅有机融合，让客厅的视野充满空间感；介绍主卧室讲解户内门材质的优点介绍双窗的优点引导至厨房◆介绍厨房装修标准（整体橱柜、灶具、油烟机、水盆）★厨房亮点：厨房与餐厅的动线分布合理，使用更方便。
引导至卫生间◆介绍卫生间特点介绍卫生间装修标准（座便器、台盆、台盆柜、淋浴隔断、洗衣机位）讲解卫生间设计理念，功能齐全，使用起来更加方便合理（所有的空间布局都是由设计人员亲自测试过的，在满足人使用的同时最大地节省了空间）。
次卧室介绍卧室装修标准（地板、墙面、强调次卧的私密性更强）10平米，次卧一个是可以给客户充分想象的空间，可以进行多种用途布置（可按照现场三块儿展板的意向引导进行介绍）引导至门口，总结户型特点，重复精装修特点；强调精装产品的优势，省时、省力、省心。
2、精装修说辞（1）去示范单位途中介绍：本项目的装修，打破了传统精装房等于毛坯加装修的概念，以居住使用功能为导向，充分考虑玄关系统、卫生间系统、厨房系统的功能，即全面家居解决方案。
这种全面家居解决方案，为您节约时间成本、精力成本，还免去了大量由装修带来的烦恼；更为重要的是，万科战略采购，大大降低了装修成本；工厂化加工施工质量有保证，更加安全。
电话call客说辞之欧阳数创编
电话销售说辞销售：先生您好，这里是阳光里售楼处，我们现在推出小套二，总价30万起，花园洋房一楼带院7500元。
请问您最近考虑购房吗？客户：位置在哪？销售：铁山路您知道吗？我们就在铁山路和珠山路交界处往西150米。
（铁山路和峰台路交汇处）客户：什么时候交房？销售：我们现在已经封顶了，今年9月份就可以交房了。
客户：什么价格？销售：不同楼层不同楼座价格都不一样。
小套二总价30多万，多层带院的7000多元。
客户：单价多少？销售：高层均价6200元/平方米，多层均价7200元/平方米。
具体要根据您选择的房源来定。
小套二30万就可以买到，多层带院的7000多元。
客户：面积多大？销售：62－140平方米都有。
（有多层一楼带院的，约7500元/平方米，花园大小约30－50平方米）客户：位置太远了。
销售：我们就在铁山路上，周边有家乐佳超市，中医院和学校，生活配套非常完善。
我们现在推出一期，多层高层都有，价格非常合适，小套二30万起，多层套三49万起。
买房也是大事，现在市场这么好，您还不赶快出来看看。
邀约说辞：买房也是大事，电话里边也说不清，您还是到我们售楼处里来看一下吧。
买房子越早越好，您今天下午过来吧。
（没时间）那明天呢？明天上午10点吧？（没时间）那周六周日总有时间吧。
（再没时间）您这么忙，那您什么时候有时间啊。
买房也是大事，现在市场这么好，我们售楼处里每天都有很多客户，您也该出来看看了。
就当出来了解下市场了。
您要真想买房的话，越早越好，能省一分是一分，您说对吧。
（注意自我介绍）电话销售卖点说辞：1、我们小区是多层花园洋房社区，一层送花园，楼顶复式赠送空中花园。
现在市场上全是高层小区，基本已经买不到多层了。
2、我们现在刚刚开盘，价格非常合适，套二总价30万，多层小套三首付10万就可以了。
现在10万的首付在其它楼盘基本也就能买个高层的小套二。
3、我们小区储藏室和车位基本上一家一个，配比非常充足。
而不像其它小区一样，想买都买不到。
金融电话营销话术之欧阳歌谷创编
黄金投资电话营销话术欧阳歌谷（2021.02.01）（开场白）对于做股票投资的人：先生/女士：我这里是广州世昌金行的，我姓王！打电话咨询下您目前对黄金白银有没有了解过，我们公司提供的是个正规平台交易类似于证券公司的，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的了解情况，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？由于目前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，为了节约时间，请你报一下你的三只重仓股。
第一只（股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？第二只。
你炒股多长时间了？）你是做长线还是短线？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏状况怎么样？你对新兴行业黄金投资了解多少？有没有听说过黄金投资？如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗？为了不打扰你，更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？还是一般时间都上网呢？因为我们这里诊断股票的人特别多。
诊断后，我将第一时间内通知你，希望你的投资收益最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你拨打我的电话：13。
，我姓。
，叫。
，在此，希望你开心，感谢你的支持，再见！目的（了解客户的基本信息：姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码）为下一通电话做伏笔：明确什么时候有空，对于没做股票但有做其他投资的人：我是广州世昌金行的投资顾问，我姓。
由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的了解情况，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？你真是个很有投资理财意识的人你们怎么知道我的电话号码的？是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。
房地产销售说辞之欧阳法创编
在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。
先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。
1、为可说投资房产是较好的选择？A：房产比人民币更利于保值、增值。
风险小，回报高。
B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
2、为何说现在购现房最好？现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。
3、为何说期房好？价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。
4、为何高层好？房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。
5、为何多层好？得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。
房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
6、为何一次性付款最划算？若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。
若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。
一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。
7、为何市中心房好？市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。
8、为何副中心房好？价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。
9、为何城郊结合部最好？发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。
10、为何郊区好？周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。
房地产电话邀约说辞之欧阳地创编
电话说辞
x先生，您好，我是xx项目的置业顾问小杨，很久没有跟您联系了，前几天您来过，说带您（太太、先生、孩子等家人）也来看看，您看您今天或明天有没有时间，我也把户型介绍给您的家人，让他们也了解下。
你们是哪个楼盘
X先生，我们就是xx市首席空中别墅，全复式楼的小区，那天您在广场外展点给我留过联系方式的。
价格出来没，没出来有什么好看的
像您这样有眼光有实力的客户，买房不光看价格，更注重的是产品的品质和性价比。
我们是XX市唯一一个全复式楼的小区，买房的如果连产品都不了解也不放心的，产品您不喜欢再便宜也没用的。
您看今天还是明天有时间？
没时间有空会来
看您平时也是比较忙的，上次匆匆忙忙的也没把户型给您介绍清楚，您看今天下午有没有时间，您可以带家人到售楼部再来看看。
今天没时间：您周末休息吗？如果休息的话我周五
再和您联系下，我们再约个时间。
如果客户表现的有不耐烦了，说；“那打扰您了，随时欢迎您和家人光临中央公馆”
我听说很贵，买不起；
哈哈，您听谁说的，我们价格还没出来呢！我们xx 公馆在xx市是不可多得的，买100㎡就可以用到170㎡，而且可以做到4个房间，稀缺的复式楼买到就赚到。
而且我们这是一期，是最划算的，具体价格出来我会第一时间给您电话。
上次我介绍也不全面，您看今天还是明天你带家人来看看。
我现在很忙，急于要挂电话；
不好意思，打扰您了，您看我下午四点（时间自选）再和您联系，可以吗？。
万科房地产客户抗性说辞之欧阳歌谷创作
社区周边环境
5、周边未形成大型居住组团，环境还需改造，现在较杂乱
未来规划：沿河发展带定位于文化居住风格，项目周边除相应的生活配套之外，更有诸多发展商参与建设的居住社区；将来，项目周边环境将会形成一个新型大规模居住组团，充满东莞特色风貌及人文气息；
万科物业管理保障：万科物业金牌物业管理，品牌发展商带来的质量稳定和实力保证。
竞争对比：给客户对比其他楼盘，让客户充分了解到我们项目产品的细节，给客户带来的切身利益；
保值增值：品牌产品，代表的是质量稳定、持续保值；例举万科住宅小区升值发展案例。
项目配套
9、一期商业对后期住宅造成噪音、油烟、环境、人流的影响。
硬件设置：首先项目从开始就定位为餐饮、娱乐、休闲，所以商铺的硬件配套是按照餐饮业态所需来规划和制作；另外，项目预留了油烟二次净化系统，加强净化处理；
规划：小区规划为围合式住宅小区，所以项目35期的住宅距离2期会有一段比较远的距离，本身就规避了部分影响。
万科的开发经验：万科以开发居住社区为主业，有着大量分期开发的经验，所以会在这方面充分考虑到业主居住的情况，也会采取很多措施来尽量减少该业主带来的不便。
升值空间：项目早期的产品都会升值，就是考虑到社区并未完善；只有并未完全成熟的区域、未完全成熟的产品才能给您带来更多利益空间。
未来发展：之前的东莞向东发展，充分利用了山景资源，现在将向西发展，展现水景资源的时候即将到来；
交通
4、单行线对出入会有影响。
城市交通发展趋势：双向单行是城市交通发展的必然趋势，为缓解城市交通压力，旧路改造势在必行；未来运河东、西路沿线将会率先进行单行线的改造。
顺畅安静：单行线使道路的交通更加通畅，减少交通事故；同时由于运河与路边树木的隔离，这样还能保障路边花园社区环境安静，降低噪音，适宜居住；另，在向北行驶的可园南路和向南行驶的建设路均可绕行，使运河仅相当于公路中间的绿化隔离带。
暖场客户邀约说辞之欧阳科创编
和昌中央城邦周末暖场活
动
时间：2021.02.05 创作：欧阳科
客户邀约说辞
XX先生/女士，您好！我是和昌中央城邦客户经理XXX.感谢您长久以来对和昌中央城邦的支持与关注！本周六（日），为庆祝安徽华昌成立7周年，为了感谢新老客户的支持，集团特批10套特价房进行感恩回馈。
另外，周末下午2点30分，现场也邀请了专业讲师为您进行投资理财类的讲座，帮您进行投资理财规划。
希望您和您的家人、朋友能够在和昌中央城邦度过美好的时光！
为给您营造尊贵舒适的活动氛围，我们这边需预先做好登记，请问您几位参加活动，在此恭候您的到来。
活动地点及时间：
和昌中央城邦营销中心投资理财讲座
时间7月10号下午14:30-17:00
注意事项：
1.请于周五晚19点前，将邀约到访名单提交到策划马海燕处。
2.邀约时间：特价房邀约客户9/10号前来，投资讲座邀约
客户10号前来。
3.邀约人群：针对全体客户，下午举办，促进成交。
售楼处开放主持稿之欧阳治创编
售楼处开放主持人稿【提醒】塞纳世家展示中心开放仪式，我们的活动将在5分钟后开始，请在座的朋友稍作等候，谢谢大家。
请新老业主尽快联系您的置业顾问换取抽奖券，务必将抽奖券副联投入抽奖箱中，抽奖券正联保留以便及时兑奖。
【开场白】尊敬的各位来宾，女士们，先生们：亲爱的准业主们，大家上午好！在这金秋之际，我们迎来了塞纳世家销售中心盛大开放璀璨一刻。
感谢大家莅临塞纳世家新展示中心开放的活动现场，我是今天的主持人——【项目背景】塞纳世家是海正地产开放的品质楼盘，精工限量的塞纳世家对于宝坻将具有里程碑的意义，因为我们在见证塞纳世家一步步揭开面纱的同时，也见证了宝坻人居一个全新高度的诞生。
我们还安排了丰富的节目和抽奖环节，接待中心的茶点区还准备了点心水果，大家可以自由享用。
下面，让我来为大家介绍下今天到场的领导。
【领导发言】下面有请我们XXX上台发表致辞！感谢X总，塞纳世家为什么有那么大的魅力，能够吸引如此多的客户莅临参加我们的展示中心开放的典礼。
相信，海正地产开发有限公司拥有如此魄力，在怡购中心旁，在窝头河畔，打造这样一个高性价比的住宅项目，势必将给宝坻的人居气质带来一次巨变。
【剪彩仪式】下面马上就要进入我们今天的庆典最激动人心的时刻，让我们用最热烈的掌声有请我们的嘉宾上台剪彩！音乐、剪彩、礼炮（剪彩礼炮完毕）感谢各位领导，现在，销售服务渠道已经开通，您可以到售楼内部进行参观及咨询，也可以欣赏我们的表演，活动过程中会有抽奖环节，请您不要离开我们的活动现场！让我们欣赏XX乐队带来的精彩表演，有请XX乐队。
【互动问答】感谢演员的精彩表演，接下来是我们的有奖问答环节，答对的客户将有机会获得一份精美的小礼品，（提示一下：请注意看手上的单页）1.问题：我们项目的案名是什么？——2.问题：售楼处电话是多少？——3.问题：一共有多少栋住宅楼？——4.采用什么样的建筑风格？——5.户型的面积区间是多少？6.问题：开发商是谁？——7.问题：塞纳世家附近的河叫什么名字?——每天晚饭后到门前的小公园里散散步，在鲜花绿树中放松身心，是多么惬意的事情。
房地产电call说辞培训之欧阳治创编
客户反应之应对：
①没兴趣：
Ⅰ我们不是要您来买房，只想您来体验一下我们的精美示范区，我们的项目绿化很好，又紧靠超山风景区，您可以带您的家人朋友来欢度周末啊……
Ⅱ您没有兴趣，那您的家人朋友有没有兴趣呢？……
②没时间：
Ⅰ我们的别墅非常的好，绿化、物业都是全国顶级的，龙湖是大开发商，开发的产品品质高，同时，那么低的总价那么大的面积，错过了就要等二期了，您可以抽个时间过来看吗？……
Ⅱ您现在没时间，那您周末会有时间的吧！（一定要用肯定语句）那我周五再和您联系，约您周末过来行吗？……
③在出差，不在杭州：
Ⅰ您什么时候回来呢？我先发一条项目信息给您，等您回来了我再和您联系帮您预约，好吗？……
②要尽可能清晰地描述清楚陌电客户的个人情况（贵姓、从哪里出发去往项目、感兴趣的是别墅还是活动等等），以便追访人员有足够的追访理由再次打电话给客户。
③客户可以用各种各样的理由来挂断电话（没钱、没时间、没兴趣、在外地等等），好的陌电人员一定懂得“水来土掩”，用自己的热情和执着将电话沟通维系下去，以争取最后意外的收获。
总结：
①打一个电话，如果无人接听，耗时大约1分钟；如果空号、忙音，耗时大约15秒；如果接通，按每个电话平均耗时2分钟计算。一天工作时间是早上10点-12点，下午1点到6点半，共七个半小时，450分钟，假设一天有效接通200个电话，那么耗时是400分钟，剩下的50分钟去除休息、空号、忙音、上厕所的时间，所剩无几。因此，为了完成一天200个有效接通的任务，必须全神贯注地工作。
④陌电的努力逻辑是：
邀约当天到现场 邀约改天到现场 客户未定时间，但表露了足够的意向，可以再打回电确定时间 客户未定时间，意向模棱两可，需要电话回访 客户没有兴趣，但是由于电话专员的努力，客户没有把话说死，留下了可以电话回访的机会 客户没有兴趣，且无端挂断电话或者表明不愿意再接到电话。
房地产销售说辞经典版之欧阳术创编
御翠上府项目销售说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎来到御翠上府”（热情的微笑）2.“请问您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是御翠上府的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”二、区域展示区：A、引领客户到区位图前“先生/女士，这是我们项目的区位图，”现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是上北下南左西右东首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是人民广场，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于青年路（鄄郓路）原电厂南邻，城市交通干道鄄五路和鄄六路之间，地理位置是非常优越的。
整个项目处于鄄城老城区的南侧，自然环境非常优美；根据鄄城的城市发展规划，鄄城向南发展至金堤，建设新城区；向东适度发展至凤凰乡；向西、向北控制发展。
而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，鄄城将来的政务中心也将迁至南部，随着新政务中心的迁入，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。
同时在我们项目的南侧，更是规划有城市公园：舜王公园和舜王广场，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。
相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。
三、沙盘展示区先生/女士您请来这边下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的房子：我们御翠上府项目是由御翠置业投资开发的，御府置业是我们鄄城原“阳光木业集团”的全属子公司，无论是从信誉还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。
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电话说辞
欧阳歌谷（2021.02.01）
x先生，您好，我是xx项目的置业顾问小杨，很久没有跟您联系了，前几天您来过，说带您（太太、先生、孩子等家人）也来看看，您看您今天或明天有没有时间，我也把户型介绍给您的家人，让他们也了解下。
你们是哪个楼盘
X先生，我们就是xx市首席空中别墅，全复式楼的小区，那天您在广场外展点给我留过联系方式的。
价格出来没，没出来有什么好看的
像您这样有眼光有实力的客户，买房不光看价格，更注重的是产品的品质和性价比。
我们是XX市唯一一个全复式楼的小区，买房的如果连产品都不了解也不放心的，产品您不喜欢再便宜也没用的。
您看今天还是明天有时间？
没时间有空会来
看您平时也是比较忙的，上次匆匆忙忙的也没把户型给您介绍清楚，您看今天下午有没有时间，您可以带家人到售楼部再来看看。
今天没时间：您周末休息吗？如果休息的话我周五再和您联系下，我们再约个时间。
如果客户表现的有不耐烦了，说；“那打扰您了，随时欢迎
您和家人光临中央公馆”
我听说很贵，买不起；
哈哈，您听谁说的，我们价格还没出来呢！我们xx公馆在xx市是不可多得的，买100㎡就可以用到170㎡，而且可以做到4个房间，稀缺的复式楼买到就赚到。
而且我们这是一期，是最划算的，具体价格出来我会第一时间给您电话。
上次我介绍也不全面，您看今天还是明天你带家人来看看。
我现在很忙，急于要挂电话；
不好意思，打扰您了，您看我下午四点（时间自选）再和您联系，可以吗？。