娃哈哈与农夫山泉品牌策略比较分析
哇哈哈的品牌策略
哇哈哈的品牌策略哇哈哈作为消费品市场上最为活跃的领域之一，饮料市场正经历着变化，机遇和挑战并存。
为此由店铺为大家分享哇哈哈的品牌策略，欢迎参阅。
哇哈哈的品牌策略模式近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以前。
2007年末，一些调查报告显示，康师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈，跃至瓶装水业第一位。
但在中小城市和农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首，全国范围内销量第一。
娃哈哈应该在保有农村市场份额的前提下，主攻大中城市。
饮用水业务应该维持甚至是发展。
1.饮用水：2.碳酸饮料：碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场，主攻二、三级和农村市场。
通过强势的联销体销售网络，以低价策略攻占了农村市场，取得了不错的成果。
今后应该维持发展，在有能力的情况下，进军大中城市。
3.呦呦系列：2007年，娃哈哈接连上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品的定位有问题，市场推广不系统，新产品前景不妙，娃哈哈应做好撤退的准备。
4.营养快线：2005年，娃哈哈退出营养快线进军一级市场，“纯正果汁加香浓牛奶，15种营养素一步到位!”的卖点诉求迎合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了众多消费者的喜爱。
2007年营养快线实现50多亿元的销售额，每个月以数百万箱的惊人销量成为市场上当之无愧的第一品牌。
营养快线作为娃哈哈力捧的新产品，还有很大发展空间，娃哈哈应该大力发展。
5. 乳饮料：乳饮料是最早进军市场的产品之一，有很大的市场和很好的发展前景，娃哈哈要继续开拓新乳品，争夺儿童市场。
6.罐头食品：罐头食品如八宝粥等一直在市场上有很高的地位，其发展前景也是很可观的，娃哈哈应加大宣传进一步开拓市场，并研发更好的新产品，来争取更大的市场。
娃哈哈以不属于自己经营的经销商为主，以二、三级市场(城镇和农村市场)为主要销售市场，更好地整合了社会资源，企业成本低，可以转化为价格优势，再者市场推广速度快，另外较易实施“农村路线”。
娃哈哈的竞争策略：在变化市场中保持领先
娃哈哈的竞争策略：在变化市场中保持领先
摘要
娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业之一，拥有着强大的品牌实力和深厚的市
场基础。
本文将深入探讨娃哈哈在变化市场中保持领先的竞争策略，分析其成功之处，并展望其未来发展方向。
娃哈哈的竞争策略
1. 产品创新
娃哈哈一直注重产品的创新和升级，不断推出符合市场需求的新品种。
通过不
断改进产品配方、包装设计等方面，持续满足消费者的口味需求，保持产品的竞争力。
2. 品牌营销
娃哈哈擅长品牌营销，利用明星代言、活动赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
通过多样化的营销手段，吸引更多消费者关注并购买其产品。
3. 渠道拓展
娃哈哈积极拓展销售渠道，包括线上线下的销售渠道，以及多种合作模式，如
超市、便利店等。
不断扩大销售网络，提高产品覆盖范围，增加销售额。
4. 产品质量控制
娃哈哈严格把控产品质量，通过提高生产工艺、严格检验标准等方式，确保产
品安全和质量可靠。
赢得消费者的信任，提升品牌忠诚度。
结语
娃哈哈凭借着产品创新、品牌营销、渠道拓展和产品质量控制等一系列竞争策略，成功在变化市场中保持领先地位。
未来，随着市场的不断变化和消费者需求的更新，娃哈哈将继续调整战略，保持竞争力，不断创新，引领行业发展。
本文总结了娃哈哈在变化市场中保持领先的竞争策略，详细分析了其成功之处，并探讨了其未来发展方向。
希望对读者了解娃哈哈的商业模式和运营策略有所帮助。
农夫山泉不同产品生命周期广告策略分析
二、成长期 养生堂生产的农夫山泉瓶装水以一种清新、 自然的特性进入瓶装水市场，打破了瓶装水娃哈哈和乐百氏二分天下 的局面，在瓶装水市场上取得了一席之地。从1997年4月养 生堂生产 出第一瓶纯净水，到1998年养生堂的纯净水市场占有率已在全国占到 第三位。据中华全国商业信息中心市场监评处对全国重点商场主导品 牌的监测，1998年农夫山泉市场综合占有率居于第三，仅次于娃哈哈 和乐百氏，一举冲入纯净水市场的三甲行列。 广告目标——农夫山泉成长期的广告目标是紧紧围绕如何进一步提高 市场占有率而建立的：应该予以重视的是，能否对农夫山泉进行准确 的定位，往往会影响该饮用水产品整个市场生命该时期最重要的战略 决策就是检查前期的消费者反馈，调整并确定广告策略。 广告信息策略——市场定位上，“这水，有我小时候喝过的味道”以 一个中年人对幼年回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的 纵深感勾连起人们浓重的情感认同，也符合都市人返朴归真的心理需 求；用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘甜清冽，采取口感定位就 “一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。十足地有当年七喜推 出“非可乐”的味道，一下子就区别于乐百氏经典的“27层过滤”品 质定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所营造的浪漫气息。
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农夫山泉,康师傅,娃哈哈三大瓶装水的营销策略
农夫山泉,康师傅,娃哈哈三大瓶装水的营销策略
农夫山泉、康师傅和娃哈哈三大瓶装水品牌的营销策略主要包括以下几个方面：
1. 品牌定位及宣传：三大品牌都有很明确的品牌定位,以瓶装水为主打产品,注重产品质量和口感,并在宣传中强调了品牌历史、科技实力、品质保障等优势。
2. 多元化产品线：为了满足不同消费者的需求,三大品牌也推出了多元化的产品线,如瓶装水、桶装水、气泡水等不同类型的饮用水产品。
3. 面向不同消费群体的营销策略：三大品牌在营销中也针对不同的消费群体采用不同的营销策略,如对年轻消费者进行品牌联合、场景推广等营销活动,对家庭消费者推出优惠券、礼品、会员等营销方式。
4. 公益和社会责任活动：三大品牌也注重回馈社会,开展了很多公益和社会责任活动,如捐赠水资源、提倡环保理念等,提升品牌形象和社会知名度。
5. 广告宣传：三大品牌还通过明星代言、电视广告等方式,大力推广品牌形象和产品销售。
农夫山泉市场环境及战略分析
农夫山泉市场环境及战略分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
随着人们对健康饮食的需求增加，矿泉水市场竞争越来越激烈。
以下是农夫山泉的市场环境及战略分析：市场环境：1. 健康饮食意识增强：随着健康生活方式的普及，人们对饮食的健康要求越来越高，矿泉水因其纯净、无污染等优点得到了广泛认可。
2. 消费者收入增加：中国经济的快速发展导致消费者收入水平提高，人们愿意为更好的生活品质投入更多的金钱。
3. 互联网技术发展：互联网技术的普及为商品销售提供了更多的渠道和方式，使得矿泉水品牌可以更好地与消费者进行互动。
战略分析：1. 品牌定位：农夫山泉在市场上以“自然、纯净、健康”的形象建立了良好的品牌形象，赢得了消费者的认可。
品牌定位方向明确，注重市场细分。
2. 产品创新：农夫山泉加大对产品研发的投入，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
同时，通过持续提升产品质量和口感，保持产品的竞争力。
3. 渠道拓展：农夫山泉通过建立自有渠道和与超市、便利店等零售商的合作，实现产品销售网络的快速扩张。
同时，通过与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
4. 市场营销：农夫山泉通过广告宣传、赞助体育赛事等形式增加品牌曝光度，并定期举办促销活动吸引消费者。
此外，利用社交媒体等新媒体进行广告投放和品牌互动，与消费者建立更密切的联系。
农夫山泉凭借其良好的品牌形象和产品质量，在竞争激烈的矿泉水市场站稳了脚跟。
未来，农夫山泉需要继续加大产品创新和渠道拓展的力度，以及加强市场营销，以保持竞争优势。
农夫山泉营销策略分析
（一）产品策略1.产品名称从产品名称上来看，不同于“康师傅”“娃哈哈”“昆仑山”“百岁山”“怡宝”这些品牌的名称，“农夫山泉”以四个字命名。
一看到“农夫”这两个字，我们便会联想到淳朴、实在的农夫形象，而“山泉”两个字更是符合产品本身“天然水”的概念与特质。
这四个字的组合，从消费者的购买心理出发，更符合消费者追求健康、天然、无污染的消费需求。
农夫山泉，相对于其他以公司名称命名、以水源地名称命名的产品，更有真实感与情景感，产品名称简单易记，特色鲜明，符合产品特色，在无形之中就拉近了产品与顾客之间的距离，激发消费者的购买欲望。
，激发消费者的购买欲望。
2.包装设计一款产品是否能够畅销，不仅取决于产品的质量，与产品的外观设计也息息相关。
尤其是在消费者越来越注重个性化体验与需求的当下，部分消费者更倾向于去购买包装吸引眼球、有特色的产品。
成功的包装不仅仅是为了更好地储存水，更方便运输，更重要的是能够向消费者传达产品信息。
从包装颜色来看，农夫山泉以红色为主色调，迥异于绿、蓝为主色的瓶装饮用水产品。
红色的使用十分大胆，颜色艳丽鲜亮，具有冲击力，尽管主色选取不是素色，但是丝毫没有让人有不舒服的感觉。
从图形设计上来看，农夫山泉以形象的线条勾勒出千岛湖的湖光山色，用具体的形象还原出自然美景与纯正水源。
这样的图像创意设计，符合人们对自然、纯净的追求，有利于满足人们的个性化诉求。
图形的设计赋予产品文化内涵，农夫山泉真实地再现了自然生态文明。
从瓶口设计来看，拧盖式的设计简单方便，无论是打开还是合上，都十分容易操作，消费者饮用便捷，而且瓶内水也不易洒落。
从瓶身的设计来看，瓶身的设计符合人体工学，不同于市场上常见的方形瓶身设计，农夫山泉采用的是直径不一的圆柱形设计，并在瓶身中部增加了凹凸的曲线，增加了摩擦力，方便消费者饮水时手握瓶身。
总而言之，农夫山泉的包装设计，不仅考虑了满足消费者功能性的基础需求，也将设计感融入其中，是美学与实用性兼具的设计。
娃哈哈和农夫山泉广告案例分析 PPT
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PART 1 请二输哇入哈你哈的与标农题夫山泉广告
王力宏娃哈哈纯净水高清广告_标清 .mp4
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娃哈哈和农夫山泉广告案例分析
目录
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一 哇哈哈与农夫山泉介绍 二 哇哈哈与农夫山泉广告 三 哇哈哈与农夫山泉广告特点对比 四 总结
一 哇哈哈与农夫山泉介绍
农夫山泉——农夫山泉有点甜。 农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。公
主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、 茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100 多个品种的产品。
PART 1 请二输哇入哈你哈的与标农题夫山泉广告
农夫山泉自然保护区.mp4
农夫山泉从上市初期“有点甜”转化为 “好水喝出健康来”，在广告中，利用 工作人员认真勘探，寻找水源，突出自 身水质.
娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏西装革履的展现，既展现了王 力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿 泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏歌迷的尖叫， 突出纯净水的受欢迎。
总结
娃哈哈和农夫山泉的广告都是采用真人故事性拍 摄，诉求对象都是其品牌忠实消费者和潜在消费者 ， 哇哈哈偏向于水的寓意，带给人们物质以外的感 觉，用明星代言，。明星代言有一定的附加值效应 。给产品注入时代文化和潮流的元素，给人活力和 激情。更提高了宣传力度，符合时代要求。 农夫山泉偏向于水的来源，从不用城市自来水， 水源地建厂，天然的弱碱性水。 我更喜欢农夫山泉的广告，因为广告信息打造了
哇哈哈与农夫山泉广告案例分析
哇哈哈与农夫山泉广告案例分析一、两种广告的平面图对比分析（一）哇哈哈平面广告1.主要体现的广告作用：赋予市场活力——创造流行和时尚2.哇哈哈广告的功能：（1）增强哇哈哈品牌形象——王力宏新潮活力（2）吸引哇哈哈品牌忠诚的消费者——对延伸产品的购买。
（3）提高知名度和宣传度——大家熟悉和喜爱的明星代言在这幅平面广告中，王力宏一身颜色鲜明的运动装，灿烂的笑容给人一种清新和活力感，周围各种花纹线条上下舞动，像活跃的五线谱，也体现了一种运动和青春的元素。
在阳光下尽情喝着哇哈哈纯净水以及“畅爽开怀”四个字向人们传达了一种轻松自在无拘无束的生活信息，很符合现代人的心理和所追求的生活状态。
哇哈哈用大家所熟知和喜欢的名人代言,加入歌曲元素，很轻易地提高了这个牌子的知名度，走了一条“明星+歌曲路线”。
而这副图本身给人无论视觉还心理都有一种轻松舒适感。
（二）农夫山泉平面广告：1.体现的主要的广告作用：赋予消费者购买理由——有点甜，原生态健康。
2.农夫山泉广告的功能：（1）诉求单一，表现清晰——我们不生产水。
（2）确定品牌形象——大自然的搬运工，天然的产品属性。
（3）迎合了消费者对健康、安全的需求。
（4）将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。
树立了农夫山泉良好的企业形象。
众所周知，农夫山泉的广告特别突出水的来源，相信大家对农夫山泉的广告词“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。
”比较熟悉了，甚至耳熟能详，这是它的侧重点，也是与哇哈哈矿泉水的不同点之一。
另外与上图哇哈哈广告图不同的是，整幅图片没有一个人出现，以一副自然山水图做背景，翠绿的山峰围绕一汪碧泉，。
整幅图简约大方直接安静，与哇哈哈纯净水广告绚丽纷扰的环境区别开来，更显得农夫山泉的品质与众不同，得到另一种关注和认可。
所要表达要素一目了然，该有的都包含了，并且省却了明星代言的巨额广告费。
此广告给了消费者一种心理的保证，在消费者印象中，农夫山泉是原生态的自然水。
农夫山泉的品牌传播策略分析1介绍
摘要：目前，我国饮用水市场发展迅速，行业竞争也日渐激烈，农夫山泉在中国大陆的营销可以对国内企业有所启发。
文章主要从品牌和渠道二个方面思考分析它在国内的营销。
它在国内的营销先从品牌建设入手，针对自己的产品进行定位，结合有效的营销手段，在渠道终端进行推广和宣传，在饮用水行业，第一次将品牌与特质性和差异性联系起来，进行了成功的品牌战略推广。
在操作中，塔在宏观上用软媒体广告，参与大型市务活动，借助公益事业的口宣传自己的品牌，在微观上，在渠道终端处，运用展示，促销手段，成功地将客户利益和自己紧密联系，通过整个渠道的努力来建设品牌。
在渠道方面，设计有影响力的渠道结构，并通过渠道的建设和维护，来保证整个营销的畅通。
其中的关键是营销商和厂家紧密组合，营销商在渠道行销中参与每一个环节，特别是营销的重点关心，所以，在这样的结构中，表面看农夫山泉的营销渠道是长结构，但在实际运作中其信息是相当短的，因此，营销策略的决策层能快速地对市场做出反应，其决策也能很快，来变形地得到执行。
在大量成功实例分析的同时，文章也对农夫山泉在目前激烈多变的竞争环境面临的问题进行了分析，在品牌方面，善变的时尚潮流需要品牌不断注入性的时尚元素，如何扩大巩固消费群体，也是值得考虑的问题。
在渠道结构方面，需要更加合理地建设和维护，在分析问题的基础上，文章探索了可能的解决方案，最后提出了具体一些操作构思。
关键词：农夫山泉；饮料品牌；广告传播目录一、农夫山泉及其品牌理念---------------------------11、农夫山泉发展概况--------------------------------12、农夫山泉的品牌理念------------------------------1二、饮料市场环境及竞争对手分析---------------------21、农夫山泉的市场环境------------------------------22、农夫山泉的SWOT分析-----------------------------3三、农夫山泉的目标市场定位-------------------------41、农夫山泉的市场细分------------------------------42、农夫山泉的目标市场定位--------------------------4四、农夫山泉的营销组合------------------------------51、农夫山泉的产品策略-------------------------------52、农夫山泉的价格策略-------------------------------53、农夫山泉的渠道策略-------------------------------54、农夫山泉的促销策略-------------------------------5结语-------------------------------------------------8参考文献----------------------------------------------9一、农夫山泉及其品牌理念1、农夫山泉发展概况农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
三种国际竞争战略的实际案例分析
三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。
整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。
娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为：娃哈哈生产制造中的低成本。
追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。
配送成本控制。
娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。
每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。
渠道运作的低成本。
十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策。
网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。
市场推广中的成本控制。
娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。
整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
娃哈哈与农夫山泉之争事件看法作文
娃哈哈与农夫山泉之争事件看法作文
《娃哈哈与农夫山泉之争事件看法》作文一
小朋友们，你们知道娃哈哈和农夫山泉吗？最近它们之间发生了一些争论呢。
娃哈哈和农夫山泉都是很有名的饮料品牌。
它们为了让大家更喜欢自己的产品，就会努力做得更好。
比如说，就像我们在学校里比赛跑步，大家都想跑第一名。
娃哈哈和农夫山泉也是这样，都想成为大家心里最棒的那个。
可是争论不是一件好事情哦。
它们应该友好地竞争，就像我们和同学比谁的字写得漂亮，是通过好好练习，而不是互相争吵。
《娃哈哈与农夫山泉之争事件看法》作文二
小朋友们，今天我想和你们说一说娃哈哈与农夫山泉之争。
你们看，在超市里有好多娃哈哈和农夫山泉的饮料。
它们都很努力地想让我们去买。
有一次，我和妈妈去买水，我在娃哈哈和农夫山泉之间犹豫了好久。
其实它们都有自己的优点。
就好像我们班的小明和小红，都很努力学习想考第一名。
娃哈哈和农夫山泉也是这样，都想让自己变得更厉害。
但是，争来争去可不好。
它们应该一起进步，就像我们和小伙伴一起努力，让班级变得更棒！
希望它们能好好相处，给我们带来更多好喝的饮料。
农夫山泉和娃哈哈的水业竞争案例
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农夫山泉和娃哈哈的瓶装饮用水竞争案例专业：班级：姓名：学号：指导老师：北京建设工程学院经济与管理工程学院2009年6月日目录一、中国瓶装饮用水行业基本情况分析................................................错误!未定义书签。
（一）发展历程................................................................................错误!未定义书签。
（二）产品........................................................................................错误!未定义书签。
1．天然矿泉水............................................................................错误!未定义书签。
2．矿物质水................................................................................错误!未定义书签。
3．纯净水....................................................................................错误!未定义书签。
4．蒸馏水....................................................................................错误!未定义书签。
（三）市场规模................................................................................错误!未定义书签。
农夫山泉 哇哈哈广告分析
PART 21 哇请哈输哈入与你农夫的山标泉题广告特点对比
PART 21 哇请哈输哈入与你农夫的山标泉题广脸灿烂微笑；哇
哈哈用大家所熟知和喜欢的名人代言,加入歌曲 元素；扩大品牌知名度，走了一条“明星+歌曲 路线”。而这副图本身给人无论视觉还心理都 有一种轻松舒适感。
哇哈哈 娃哈哈纯净水是一款健康、活力的饮用水。制订了一条明星歌曲路线，即使用
流行歌曲作为载体，启用明星作为产品形象代言推广产品。为了达到推广产品 的目的，歌曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。
PART 2
总结
农夫山泉广告广告画面清晰明亮，长白山篇中摄入长白山典型蓝天，冰雪 等画面，烘托出农夫山泉的干净纯洁，自然健康的形象。简洁有力而富有 内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性，真正了解了消费者的内 心很容易与消费者产生共鸣。
娃哈哈和农夫山泉广告案例分析 姓名：
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一 哇哈哈与农夫山泉介绍 二 哇哈哈与农夫山泉广告 三 哇哈哈与农夫山泉广告特点对比 四 总结
PART 1 一 哇哈哈与农夫山泉介绍
农夫山泉——农夫山泉有点甜。 农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。公
PART 2 哇哈哈与农夫山泉广告特点对比
农夫山泉目标策略：通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位。 定位策略： 农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。 诉求策略： 农夫山泉广告最主要是诉求一种品质，塑造一个深入人心的健康的天
农夫山泉品牌分析方案
农夫山泉品牌分析方案一、背景农夫山泉作为一家拥有20多年历史，市场份额一直稳居中国瓶装水行业前列的品牌，受到了广大消费者的喜爱。
而在近些年，随着竞争对手的不断涌现，农夫山泉的市场竞争形势也越来越严峻。
为了更好地把握市场机遇，农夫山泉需要进行品牌分析，并制定合理的品牌战略。
二、品牌分析的意义品牌分析是对品牌战略、品牌发展、品牌价值、品牌形象、品牌定位等多个方面的分析，从中找出企业品牌存在的优劣势，发现品牌的病灶，剖析自身品牌在市场上的地位和竞争对手的优势。
通过品牌分析，企业能够清晰地看到自己的位置，顺应市场变化，保持品牌的竞争力。
三、农夫山泉品牌分析方案1.品牌战略分析品牌战略是品牌分析的第一步，它旨在了解企业品牌的目标和发展方向。
农夫山泉在早期采取的是差异化战略，致力于打造一款具有山泉特质的瓶装水，凭借其天然、健康、口感等特点在市场上取得了不小的优势。
但随着市场的日益竞争，农夫山泉需要更多地关注品牌的市场定位，提升品牌竞争力。
2.品牌价值分析品牌价值是品牌分析中的重要因素之一。
农夫山泉品牌的价值主要体现在偏向于健康、清爽等消费心理，在市场中拥有很高的知名度、美誉度和忠诚度等。
但也存在一些问题，在产品的质量、口感、包装等方面需要更多的提升，提高消费者对品牌的信任度和拥护度。
3.品牌形象分析品牌形象是农夫山泉品牌分析的重点之一。
品牌形象不但包括产品形象，还包括企业形象、购买体验等多个方面。
农夫山泉在品牌形象上取得了不少成绩，但还需要面对竞争对手的挑战，增加产品的艺术设计感，提高品牌的美誉度和亲和力。
4.品牌定位分析品牌定位不仅要满足企业的目标和需求，还要满足消费者对品牌的偏好和需求。
通过品牌分析，科学的重新定位品牌，为农夫山泉带来更多的市场机会和竞争优势。
四、品牌分析的实施步骤第一步：确定分析目标。
确定品牌分析的目标，包括分析的对象，需要搜集的数据，分析的方法和分析的范围等。
第二步：分析行业和竞争对手。
哇哈哈VS农夫山泉VS康师傅
永不停步的技术创新是“娃哈哈”持续快速发展的动力源泉。
“娃哈哈”几代产品在国内市场“一鸣惊人”，靠的都是科技创新。
1997年，“娃哈哈”采用微胶囊化技术，成功开发了AD钙奶，后来又研制出VE钙奶、铁锌钙奶等新品。
经过广泛的市场调查和充分的技术储备，1998年“娃哈哈”又推出了“非常可乐”并一炮打响，成为目前国内市场惟一能与可口可乐、百事可乐两大国际品牌抗衡的民族碳酸饮料品牌。
如今，依靠新技术开发的娃哈哈茶饮料、果汁饮料又成为饮料市场的新宠。
信息化是走新型工业化道路的核心要素。
“娃哈哈”高度重视信息技术在生产实践中的应用，公司信息化水平逐年提高。
目前，信息技术在“娃哈哈”的生产、销售、供应等各个环节都得到了广泛运用。
同时，“娃哈哈”还根据公司业务流程特点，设计、完善各管理信息子系统，并实现对接，形成了完整的计算机管理信息系统。
通过这一系统，“娃哈哈”的信息收集、汇总、分析、应用效率得到了很大提高，保证了公司决策的及时性和科学性。
２００１年１１月８日晚，央视广告招标经过漫长的１０多个小时的竞争终于尘埃落定，娃哈哈集团以２０１５万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。
看来，明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年。
娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于１９８７年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖４分钱一支的棒冰开始创业的。
１９８９年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。
产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。
１９９１年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。
同年，在杭州市政府的支持下，仅有１００多名员工但却有着６０００多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以８０００万元的代价有偿兼并了有６万多平方米厂房、２０００多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。
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娃哈哈与农夫山泉品牌策略比较分析
一、品牌定位
（1）1992年，当娃哈哈的儿童营养液已供不应求、“娃哈哈”的名字已家喻户晓、“娃哈哈”品牌已誉满全国的时候，娃哈哈又适时地推出了果奶，并坚持用“娃哈哈”这个品牌名称。
虽然当时广东一带同类产品很多，但是娃哈哈吃准了市场的需求、凭藉娃哈哈营养液的影响、利用销售渠道和规模生产的优势，加强质量、口感和广告攻势。
“甜甜的，酸酸的，味道好有营养”这首广告词歌唱遍了大江南北，新产品一上市就产生了轰动效应，很快风靡全国，迅速被广大消费者接受、喜爱。
（2）在1997年以运动瓶盖“扑”地一声杀入中国水市的农夫山泉，凭借“有点甜”的独特创意，在消费者心目中留下了深刻的印象。
养生堂推出的饮用水，取名“农夫山泉”，定位为“千岛湖源头活水”。
在名称上与市场各品牌的纯净水、矿泉水、蒸馏水、太空水等截然不同，颇能引起消费者的好奇心。
在当时处处诉求纯净、富含矿物质的纯净水市场，农夫山泉出其不意地从另一个角度挖掘出纯净水的特质——不是无味，而是“有点甜”农夫山泉不入俗套，只是轻轻却又着重的点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同。
二、品牌传播策略
（1娃哈哈以歌星景岗山和广州广告名模曾小姐一同演绎青春、纯情、执着的爱情。
景岗山的一曲《我的眼里只有你》，引起许多歌迷的关注，同时帮衬娃哈哈纯净水。
娃哈哈自创办以来，一直就未停止过用广告方式进行传播。
从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“我的心里只有你”，这些广告语已被广大消费者所熟知。
同时娃哈哈公司也进行了一些公关营销，如，给灾区捐赠矿泉水，出资修建希望小学等。
（2）养生堂推出的饮用水，取名“农夫山泉”，广告语是“千岛湖源头活水”。
在名称上与市场各品牌的纯净水、矿泉水、蒸馏水、太空水等截然不同，颇能引起消费者的好奇心。
而千岛湖又是浙江中南著名的旅游区，水资源丰富，并且远离工业污染，易于让人产生有利的联想。
广告最后出现的传播语“农夫山泉有点甜”才是经典之作。
在当时处处诉求纯净、富含矿物质的纯净水市场，农夫山泉出其不意地从另一个角度挖掘出纯净水的特质——不是无味，而是“有点甜”农夫山泉不入俗套，只是轻轻却又着重的点到产品的口味，也仅仅是“有
点甜”，显得超凡脱俗，与众不同。
“有点甜”三个字，三个再平常的字，而真正的点更只是一个甜字，这个字富有十分感性，那是描述一种味觉，每个接触这个字都会有直接的感觉，记住了有点甜就很难忘记农夫山泉。
尽管“娃哈哈”纯净水的广告越做越猛，不时在报纸上同样刊出半版广告，设计新颖、气派，但与农夫山泉相比，略显商业未有余而人情味不足。
三、品牌延伸策略
（1）10年来，娃哈哈从娃哈哈果奶到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，根据市场的发展和需求在不变中求变化，适时契合并领先市场，稳健经营。
至今娃哈哈含乳饮料占全国乳饮料市场销量的71.8%，“娃哈哈AD钙奶”几乎成了所有乳饮料的代名词
娃哈哈后来又不失时机地相继推出了娃哈哈纯净水、非常可乐、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁等6大类三十几个产品品种，以满足各种消费者的不同需求，并陆续获得成功，进一步扩大了娃哈哈的市场份额，稳固了娃哈哈作为中国饮料行业龙头老大的地位。
（2）农夫山泉将大部分精力集中在饮用水业务的同时，也积极开发新产品，农夫果园系列的果汁饮料，水溶C100，功能饮料“尖叫”，农夫山泉从一个单一的饮用水公司，成功的实现了向综合性饮料企业的转型。
四、品牌创新策略
创新是企业领先的先决条件，一味地模仿将永远跟在别人的后面，而无法超越别人和自我，所以，创新是一个企业有生命力的重要标志
（1）娃哈哈
a、从薄弱边缘市场入手
行业内的通路模式和工作重心大多集中在省会一级市场，面对地级市的二级市场区域大部分处于冷冻未开发状态。
后者说省会城市的经营商辐射不了的区域都属于薄弱的边缘市场。
因此，积极的有步骤的开发地市级优质中小经销商是一种创新的尝试。
娃哈哈其旗下非常可乐能从“二乐”仲杀出血路的成功，就在于避开了可口可乐、百事可乐所占据的中心市场，从地、县级市场入手，成功的占领了二乐克薄弱边缘市场而抢占了足够的市场份额。
b、深度分销
深度分销是迅速提高销量的途径之一，娃哈哈积极、有步骤地开发优质中、小经销商通路下沉，是经销商的数目更多、卖场数目更多、增加消费者的购买几率、解决消费者容易购
买的问题。
由此抢占更多的市场份额，增加产品的覆盖率。
（2）原先娃哈哈乐百氏都生产瓶装水，但其实都是纯净水，而农夫山泉就旗帜鲜明的举起了反纯净水的口号，加入了天然健康的概念，包装上也一样，敌人反对，我们就拥护，敌人拥护我们就反对，农夫山泉用了红色，而且盖子上也动了脑筋，用了运动盖来打开市场；农夫果园，原来同意酷儿都是10%底浓度果汁，他做起了中高浓度果汁，包装上用了大瓶口，添加果肉纤维
农夫山泉也实行品类创新
“tot”是农夫山泉于2010年饮料热季之前推出的最新主打产品，可谓是身出名门，借势农夫山泉换装之际强势抢占各种渠道以及多种宣传媒体，根据农夫山泉之前成功运作农夫山泉、农夫果园、尖叫以及近两年来引领饮料潮流的水溶C100的经验，“tot”这一创新之举也必将是经过缜密的市场研究而做的又一创新之举，必将通过有力的品牌推广使之有不俗的市场表现。