卖场陈列技巧
门店卖场陈列的23句口诀对大家有很大的帮助,推荐收藏!
19、 货位固定不疏忽
要最大限度地提升陈列效果，实现商品管理 的固化，在条件允许的情况下，应逐步实现 门店货位的管理，强化商品管理效果。
20 、 特色商品做端头
除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特 色商品，如季节性商品、促销活动商品、新 品特价商品等，应尽可能地增加端头或花车 的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。
21、 道具配合有辅助
陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、 POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈 列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈 列效果，实现无声推销员的陈列目的。
22、 收银台上摆小件
一般来说，适合收银台陈列的商品有：体积 小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的 商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、 客单相对比较低的商品等，以实现顾客的 “顺带”购买。
10 、 正面朝外勿倒置
商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方 便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体 现。
11 、 价签对应商品处
价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生 价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低， 也方便顾客直接购买。
12、 能竖不躺上下齐
能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除 能增大陈列视线面积，提升商品的关注以外， 也能础
无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、 堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的 要求。所以，任何与陈列商品无关的物品不得在 陈列区域出现，任何有损于陈列商品形象的物品 或行为不得在陈列区域出现。
2、 四项评价有原则
陈列的效果如何，可以通过VADS原则来进行评价，即： V（Visual）：是否配合顾客视线，最大限度吸引消费 者眼球； A（Activity)：是否符合目标消费群的消费行为习惯； D（Difference）：重点商品或主题是否进行差异化陈 列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出； S（Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。
超市商品陈列口决及图解
3
节能环保
选用节能环保的照明设备，降低能耗，保护环境。
陈列高度
陈列高度选择
01
根据商品特点和顾客视线高度，选择合适的陈列高度。
陈列高度与销量关系
02
研究陈列高度与商品销量之间的关系，优化陈列高度。
陈列高度与其他陈列要素的配合
03
合理搭配陈列高度与其他陈列要素，提高陈列效果。
陈列空间
陈列空间规层次感
将商品按照价格、规格、品种等分类 摆放，便于顾客比较和选择。
商品陈列要标明价格
标明商品的价格标签，让顾客一目了 然，便于选购。
保持美观
商品陈列要整洁有序
保持商品陈列的整洁和有序，使顾客感到舒适和愉悦。
商品陈列要搭配协调
将商品按照颜色、形状、大小等搭配协调，营造出美观的视觉效果。
突出陈列
总结词
通过特殊的陈列方式，将特定商品突显 出来，吸引顾客的注意力。
VS
详细描述
突出陈列是通过特殊的陈列方式，如使用 灯光、装饰品、摆放角度等手段，将特定 商品突显出来，吸引顾客的注意力。这种 陈列方式适用于促销活动或新品推广等场 合，能够有效地提高商品的曝光率和销售 量。
03
商品陈列技巧
食品陈列
总结词
新鲜优先，分类清晰
详细描述
食品是超市的主力商品，陈列时要特别关注 新鲜度和分类。将新鲜食品摆放在显眼位置， 过期食品及时下架。同时，按照食品分类进 行陈列，方便顾客查找。
饮料陈列
总结词
色彩丰富，层次分明
详细描述
饮料的陈列要注重色彩搭配和层次感。将同一品牌的饮料集中摆放，形成品牌区域。同 时，利用货架高度进行层次划分，使陈列更加美观。
详细描述
服装陈列的十大手法
服装陈列的十大手法1、同一色搭配。
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
2、对比色搭配。
就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活区。
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。
要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。
有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。
卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。
6、时间的把握要到位。
要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。
星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。
7、卖场陈列要有节奏感。
不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。
8、科学分法。
大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。
所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。
科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
9、经常变换法。
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。
如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往.10、连带方便法。
超市商品陈列的七大原则和技巧
超市商品陈列的七大原则和技巧1、按消费者购买习惯陈列超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者购买习惯来确定。
长期的行为习惯让消费者在逛商店时不自觉的沿逆时针方向走，因此在有许多支道的超市中，要根据男性购买商品求近求便不愿花长时间购物的心理要求，把日用品和男性用品应摆放在逆时针方向入口处，或离收银口较近的地方;而针对女性爱挑剔商品的特性，一些女性用品应放在距离逆时针入口较远的地方或距收银口较远的地方。
儿童用品要陈列在儿童易见易动的地方，如有儿童特别节日可按照情况调整位置，让刚刚进入超市的儿童对饰品及食品都感兴趣。
将畅销商品或有特色的商品陈列在显眼的地方。
陈列面积的大小按消费者购买比例分配。
2、分类陈列超市商品种类繁多，每种商品占地面积又受限制，这就要分类陈列。
可按购买习惯、细分市场甚至商品色别、款式等划分，在陈列的同时要注意商品的丰富与特殊性，不能把所有的商品都陈列出来，应把适合本店消费层次、消费特点的商品、有代表性商品陈列出来。
3、先进先出陈列商品在货架上陈列的先进先出是保持商品品质和提高商品周转率的重要控制手段，按出厂的日期，将先进的商品摆放在最外层，避免商品滞留过期。
专架、堆头的货物至少每周翻一次，把先出厂的商品放在外边。
4、关联商品的陈列顾客购物如忘记要购买的商品很少再回头选购，所以关联性商品应陈列在通道两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组别的货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
5、同类商品横向陈列横式陈列会让顾客在挑选商品的不同种类时感到不便，而垂直陈列会使同类商品平均享受到货架上各不同段位(上、中、下段)的销售利益。
6、主题陈列主题陈列也称展示促销陈列。
借助超市展示橱窗或卖场的特别展示区，运用各种艺术手段、宣传手段、各种陈列方式，配备适当的效果照明、色彩或声响，突出某一重点商品。
展示陈列的目的是吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。
7、季节、社会动向调整陈列超市应按季节、社会动向变换随时调整商品的陈列布局。
超市商品陈列中的技巧
超市商品陈列中的技巧商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。
销售区的商品只有进行有计划的、精心的安排和摆放，才能让顾客清楚地知道各种商品在什么地方，并将商品的外观、性能、特征、价格等信息迅速、及时地传递给顾客。
一、卖场中的陈列“秘密”1、与视线平行的商品销售好调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。
其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。
因此，对于毛利较高的商品，要抓住黄金位置，陈列在顾客最容易拿到的地方。
2、抓住人们的右手习惯超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这样可以尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。
此外，还可以抓住人们惯用右手的习惯，将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲。
一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。
3、薄利多销品“守住”入口走进超市，迎面而来的应当是特价商品。
一般来说，挨近入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。
从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。
4、以“味”诱人超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。
现场烤面包、做熟食能让顾客感受到食品的新鲜，这其实是一种嗅觉营销。
研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。
同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加顾客购买的可能性。
5、以“色”引人一些小超市中肉类专柜的上方会安装粉红色灯，能让鲜肉看起来更加诱人，等你买回家一看就不是那么回事了。
因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。
6、儿童商品选对地儿最容易出现购买冲动的是谁？孩子。
卖场陈列法则及应用
3、一组2人，时间为15分钟，共3轮。
货品陈列法则
货品陈列法则
4种法则——
间隔法、对称法、 渐变法、重复法
货品陈列法则——间隔法
色彩间隔——深浅间隔 有彩色与无彩色间隔 素色与花色间隔
形态间隔——衣架与裤架
间隔法——色彩间隔
在两种配色中，插入一种分离色，达到色 彩调和作用
将9个点用四条相接的直线连在一起
将顾客的视觉点串联起来！
卖场陈列法则
——货品色彩组合 ——货品陈列法则
货品色彩组合
货品色彩组合
陈列的技巧：排列、组合 不同的色彩组合，代表了卖场不同的个性 ——以彩色为主调 ——以无彩色为主调
色彩组合——主调色
对周围颜色引导控制，作为主要色彩，主 导其它色彩，又称“基调色”或“支配色”
两种以上的色彩，按一定的秩序排列，从 而增加协调感 如：黑、白、红为一组，重复出样
重复法——色彩重复
两色重复
三色重复
色彩重复同时兼顾类别
两色重复
三色重复
练习 5
练习要求：
1、运用“货架两色重复、三色重复”2种重 复法则，结合下装；
2、运用自己所学知识名词说明所使用方法； 3、一组2人，时间15分钟。
Thanks!
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.6. 2220.6. 22Monday, June 22, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。05:4 2:1705: 42:1705 :426/2 2/2020 5:42:17 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.6.22 05:42:1 705:42 Jun-202 2-Jun-2 0
卖场商品陈列原则及操作要领
卖场商品陈列原则及操作要领以下是卖场商品陈列的原则及操作要领：1.突出特色商品：将特色商品放置在陈列区域的显眼位置，以吸引顾客的注意力。
特色商品具有独特的特点和竞争优势，能够带来较高的销售额和利润。
2.合理搭配产品：根据商品的属性和特点，将相关产品进行合理搭配陈列。
例如，将相同款式的上衣、裤子、鞋子等放在一起，方便顾客挑选整套服装。
3.利用适当的色彩搭配：采用适当的色彩搭配可以增加商品陈列的吸引力。
色彩搭配要根据商品的属性和目标消费者的喜好进行选择，以达到最佳的陈列效果。
4.利用道具和装饰品：适当利用道具和装饰品可以增加商品陈列的趣味性和美感。
例如，在橱窗陈列中加入花束、灯光、摆设等元素，可以吸引顾客驻足观看。
5.利用空间和高度：合理利用卖场的空间和高度进行商品陈列。
重点商品可以放置在顾客眼前的高度，而次要商品可以放在更为隐蔽的位置。
不同高度的陈列可以增加层次感和吸引顾客的视线。
6.定期更换陈列：定期更换商品陈列可以增加顾客的新鲜感和好奇心。
不同的陈列方式和搭配可以带给顾客不同的体验，提高他们的购买欲望。
7.清晰标注价格和产品信息：确保所有商品都有清晰的标价和明确的产品信息，方便顾客了解商品的价格和属性，减少疑惑和犹豫。
8.留出足够的通道和空间：确保陈列区域有足够的通道和空间，方便顾客浏览和购买商品。
通道过窄会给顾客带来不便，影响购物体验。
9.混合陈列不同类型的商品：在一些特定区域，可以将不同类型的商品混合陈列，以激发顾客的购买欲望。
例如，在潮流服装区域可以陈列配饰、鞋子和包包等相关产品，方便顾客进行搭配购买。
10.细致入微的整理和清洁：保持商品陈列区域的整洁和清洁，确保商品展示的效果和品质。
细致入微的整理和清洁可以给顾客留下好的印象，提高购买意愿。
以上是卖场商品陈列的原则及操作要领。
通过合理的商品陈列，可以吸引顾客的目光，增加销售量和利润，提高购物体验。
卖场的布局技巧
卖场的布局技巧
卖场的布局技巧是指在设计和安排商品展示区域时，采取的一些方法和策略，以吸引顾客、提高销售和客流量。
以下是一些常见的卖场布局技巧：
1. 主力商品区：将热门商品或推广商品放置在卖场的主力区域，通常位于入口处或视线最好的位置，吸引顾客的注意力。
2. 销售流线：通过设计销售流线，引导顾客按照一定的路径浏览整个卖场，从而提高他们的停留时间和购买意愿。
3. 分区布局：将不同类型或品类的商品分成不同的区域，如男装区、女装区、童装区等，方便顾客查找和比较不同的商品。
4. 中央展示区：将一些精选商品或特价商品放置在卖场的中央展示区，吸引顾客的目光，并激发他们的购买欲望。
5. 人气商品陈列：将人气商品或热门商品放置在较易被看到或触及的位置，如柜台前方、货架的中间位置等，增加产品的曝光率和吸引力。
6. 陈列道具：使用适当的陈列道具来增加商品的吸引力和展示效果，如镜子、灯光、装饰品等，创造一种美感和购物体验。
7. 顾客休息区：在卖场内设置舒适的休息区，为顾客提供放松和休息的场所，增加他们在卖场停留的时间。
8. 便利设施：为顾客提供便利设施，如购物车、购物提包、显示导航标志等，提高购物效率和体验。
9. 促销区域：在卖场内设置特别的促销区域，展示促销商品或进行特价促销活动，增加销售和吸引顾客。
10. 安全防护：确保卖场的安全措施和防护设施完善，如监控摄像头、防盗门、防火设施等，保障顾客和商品的安全。
这些技巧都旨在提升顾客的购物体验，增加销售额和客流量。
根据不同的产品特点和目标市场，可灵活运用这些技巧进行布局设计。
常用的卖场商品陈列方法
常用的卖场商品陈列方法一、水平陈列：把商品沿着货架排成横列，以便消费者来回左右浏览。
在这种方式下，理货员一定要把周转速度最快的商品放在中间，比较滞销的产品摆放在两边，这样可使消费者在寻求热门产品的同时，也浏览其它滞销品，提高消费者试用它的机会，同时，在旁边陈列的商品也可防止竞争产品在热门产品偶有缺货时乘虚而入。
二、垂直陈列：把同类产品沿货架由上往下摆，其中畅销品最好摆在下面，滞销品最好往上摆，以期消费者由上往下看时，能对滞销品有一印象，加以尝试，垂直陈列要考虑列宽，如列宽过窄，消费者很快将视线移到其它产品上，列宽至少需要90公分。
三、端架陈列：商场人潮流动频繁之处，是商家必争的陈列重点，端架处于和每排货架垂直交叉之处，醒目、突出，可以成为具有广告作用的展示架，在各大超市、端架，尤其是靠近入口及收银台处，如果不付出相当代价很难上架，掌握了端架就等于在通路中赢得一个重要的桥头堡。
四、割箱落地陈列：把产品的纸箱割掉一部分，露出品牌名称与商标，从地上一箱箱堆起来。
其目的也是希望在正常的货架陈列之外，用独立的堆箱陈列，凸显示出自己的品牌，扩大自己商品的陈列面、以及同顾客的接触面，吸引消费者的注意，进而刺激他们的购买欲望。
割箱落地陈列具有醒目的陈列效果。
陈列位置：特价区、收银台附近（激发冲动性购买），相关产品类别的货架附近，客流最多处，如端架（扩大陈列面，吸引注意力）。
五、交叉陈列：在相关的货架上，帮产品找寻更多的露脸机会，以争取更多的销售机会，交叉陈列就是要从消费者使用时机、产品用途等角度，规划商品的陈列位置，使商品与消费者的生活紧密结合。
如此，一方面可简化消费者购买行动，一方面可以扩散商品的陈列点，使它可在不同的货架上与消费者见面，进而提醒、刺激消费者。
六、堆头陈列许多商品为配合本企业或商场的促销要求而将商品进行岛形陈列、环形陈列等堆头陈列。
检验要求：1、商品价目标签是否明确，是否被遮住？2、墙壁、空间、架子是否有效利用？3、陈列方式是否表现季节感？4、色彩及照明情况如何？5、产品是否排列得易于购买？6、产品是否齐全丰富？7、标签、海报、广告是否相关的陈列？只有陈列还不足以吸引顾客的注意力，巧妙地使用宣传品，吸引顾客产生冲动性购买才是最重要的。
卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领
卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领一、陈列原则1、显而易见的原则：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。
要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确;第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2、伸手可取的原则(易拿易放原则)：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
3、满陈列原则(满架满放原则)货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。
此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。
注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
6、同类商品纵向陈列原则：同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列)，避免横式陈列。
其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果;同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。
二、商品陈列操作要领：一)集中陈列法：1、关连陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。
卖场布局与商品陈列
卖场布局与商品陈列一个成功的卖场布局与商品陈列对于吸引顾客，增加销售和提高顾客满意度非常重要。
以下是一些建议来帮助您设计出一个引人注意的布局和合理的商品陈列。
1. 创建友好的入口：一个友好的入口将吸引顾客进入卖场。
您可以使用标有折扣、优惠等字样的大型海报或横幅，以吸引顾客的注意。
2. 设置主要走廊：在卖场内设置主要走廊，以引导顾客流动。
使用醒目的指示牌或标志来指示特价促销商品、热门商品或新品到货处。
3. 好的照明：良好的照明能使商品看起来更吸引人，因此请确保您的卖场内部有足够的照明。
您可以使用吊灯、射灯或其他照明装置来照明商品展示区。
4. 产品分类：将商品按照类别和用途分类陈列，可以帮助顾客更容易找到他们想购买的商品。
例如，将相同种类的商品放在一起，如厨房用具、家居装饰品、电子产品等。
5. 利用空间：合理利用卖场的空间，确保商品陈列整洁有序。
不要让货架过分拥挤，这样顾客可以更容易浏览商品并取出他们想购买的商品。
6. 引导购买行为：将商品陈列在顾客会经过的位置，例如收银台旁边或入口处，这样可以促使顾客在结账之前进行最后一次购物。
7. 突出特价商品：把特价商品或销售促销商品放在更显眼的位置上展示，这样会吸引更多的顾客进来，提高销售。
8. 创建舒适的试用区：如果您的商品需要试用，那么为顾客提供一个舒适的试用区域。
例如，在化妆品店里，可以为顾客提供化妆凳和化妆镜。
9. 温馨的休息区：为那些逛得累了的顾客提供一个休息的地方。
可以放置一些舒适的座椅和桌子，提供免费的饮料或小吃，以增加顾客满意度。
10. 经常更新陈列：定期更换陈列，展示新的产品和潮流。
这样可以吸引老顾客的兴趣，同时也为新顾客提供一个新鲜感。
通过良好的卖场布局和商品陈列，您可以创造出一个吸引人和愉快的购物体验，让顾客感到满意，并增加销售额。
11. 创建体验区：对于某些特定类型的商品，例如电子产品、家具或体育用品，您可以考虑创建一个体验区。
在这个区域内，顾客可以亲自体验产品，试用功能，以更好地了解商品的优势和特点。
实体店中的产品陈列技巧
实体店中的产品陈列技巧在零售行业中，产品陈列是非常重要的一环。
一个好的产品陈列可以吸引顾客的眼球，提高销售额。
那么，如何才能做到实体店中的产品陈列得当呢？以下是一些实体店中的产品陈列技巧，希望对您有所帮助。
首先，要根据产品的属性进行分类和组合陈列。
可以根据产品的用途、品牌、颜色、尺寸等特点进行分类，然后将同类产品放在一起进行陈列。
这样一来，不仅可以方便顾客查找自己需要的产品，还可以让顾客一目了然地看到店内所有的产品种类，提高购买欲望。
其次，要注意产品的陈列高度和密度。
产品的陈列高度一般要根据产品的大小来确定，大件产品放在中间或者下层位置，小件产品放在上层位置。
而产品的陈列密度也要适中，不能过于拥挤，也不能过于空旷。
这样可以让顾客有充分的选择空间，同时也能使整个陈列更加美观。
另外，要注意产品之间的横向和纵向组合。
横向组合是指将不同种类的产品在同一水平线上进行组合陈列，这样可以方便顾客进行比较和选择。
而纵向组合是指将同一种类的产品从上到下进行组合陈列，呈现出一个整体的形象。
通过合理的横向和纵向组合，可以让产品陈列更加有层次感，吸引顾客目光。
最后，要注重产品的灯光和道具搭配。
适当的灯光可以增加产品的亮度和色彩鲜艳度，让产品更加吸引人。
同时，可以根据产品的风格和主题搭配一些适当的道具，例如花束、装饰画等，让整个陈列更加生动有趣。
通过灯光和道具的搭配，可以使产品陈列更具吸引力，吸引更多顾客驻足购物。
综上所述，实体店中的产品陈列技巧是多方面的，需要考虑产品属性分类、陈列高度和密度、横向和纵向组合以及灯光和道具搭配等因素。
只有将这些技巧结合起来，才能实现一个好的产品陈列效果，提高销售额，吸引更多顾客。
希望以上技巧对您有所启发，祝您的实体店生意兴隆！。
超市商品关联陈列技巧
超市商品关联陈列技巧1.按照类别组合：将相同或相似类别的商品放在一起，可以提高顾客的购买兴趣。
比如，将婴儿用品放在一起，将烘焙用品放在一起等。
这样不仅能够方便顾客找到他们所需要的商品，也可以通过这种方式激发顾客的购买欲望。
2.将相关商品放在一起：将互相关联的商品放在一起，可以增加顾客购买相关商品的可能性。
比如，在卖场的厨房用品区域旁边陈列一些调味料，这样顾客可以很方便地找到需要的商品。
这种方式也可以帮助顾客发现新的商品和品牌。
3.使用专用的产品陈列架：不同类型的商品适合使用不同的陈列架来展示。
比如，使用可调节的陈列架可以方便地展示各种尺寸和形状的商品。
而使用翻页式的陈列架可以在有限的空间中展示更多的商品。
选择合适的陈列架可以使商品更加突出和吸引人。
4.利用对比效果：将不同颜色、大小或形状的商品放在一起，可以产生对比效果，吸引顾客的眼球。
比如，将不同颜色的瓶子放在一起展示，或者将大号的商品和小号的商品放在一起展示。
这种对比效果可以使商品更加突出，引起顾客的关注。
5.利用季节和主题：根据不同的季节和主题来陈列商品，可以创造出不同的购物氛围，并且增加顾客的购买欲望。
比如，在圣诞节期间可以将与圣诞相关的商品放在一起展示，创造出节日的氛围。
或者在夏季将夏季热销商品放在显眼的位置，吸引顾客的注意。
6.保持陈列整洁和有序：超市商品陈列应该保持整洁和有序，这样可以提高顾客对店铺的好感度，并且使顾客能够更方便地找到需要的商品。
定期整理和清理商品陈列区域，并保持商品的摆放有序，可以让顾客有一个舒适和愉快的购物体验。
7.提供陈列示范和促销活动：在商品陈列区域提供陈列示范，可以帮助顾客更好地理解和使用商品。
比如，在厨房用品区域提供一些烹饪示范，或者在化妆品区域提供一些化妆技巧。
此外，通过促销活动和特价商品来吸引顾客的注意力，提高销售额。
总之，超市商品关联陈列技巧可以帮助提高产品的销售额和顾客的购物体验。
合理组合和陈列商品，利用对比效果和季节主题，保持陈列整洁和有序，提供陈列示范和促销活动等方法可以增加顾客的购买欲望，提高销售效果。
陈列技巧--货场十式
（3）四两千斤
• 方法： 以最少款式，配以重点推广方法，缔造 最高的业绩。 目的：1：将畅销货品摆在显眼的位置，以吸引 客人。 2：店内二十大款式应占业绩的换名话 说，以最少的款式，做最多的销售。 3：店内 的库存货品，需以报表中二十大为主。
（4）千变万化
• 方法： 经常依据销售报表及流行走势来移动货品 位置. 目的：1：灵活依照不同货品，不同时段顾客的 变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好 的业绩。2：让顾客耳目一新，且经常有“新” 的感觉。3：更换层架或圣诞树位置，亦可保 持新的感觉。注：颜色组合摆放同一原理
（9）上下呼应
方法：层架顶所展示的衣服，要在正下 方的层架中找到。放在左、右、前面的 层架亦为应变做法 目的：方便顾客找寻所需的衣服方便服务 员找寻所需的衣服。
（10）一尘不染
• 方法： 随时留意货场、层架的清洁。检查天花板是否有 蜘蛛网，凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干 净（包括地板是否有口香糖或尺码、价钱标贴等 • 目的： • 给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责 任，也是吸引顾客进门的一项法宝。令顾客留下良好 的第一印象。
Hale Waihona Puke （5）见风转舵• 方法： 天气变冷（热）时要将较厚（薄） 的衣服放到前面。雨天时，雨伞可以摆 到前面卖。 目的：要随着天气、温度的改变去摆位， 以争取更好的业绩。
（6）一款多色
• 方法： 在挂通或层架运用款式多种颜色的 》“多色”的搭 配要能彼此融合，例如夏天可展示鲜艳的大红、大黄、 大橙色。 目的： （ 1）当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果。 （2）当单款做活动时，可让顾客在卖场不同地方感 受到相同的讯息。（3）主题明显，让顾客找到重点， 易于做决定。
陈列技巧
卖场内部陈列的四大步骤和四个原则
卖场内部陈列的四大步骤和四个原则卖场内部陈列步骤要符合顾客产生购买欲望，卖场内部陈列步骤的最终结果是要达到销售的目的，卖场内部陈列步骤要注重卖场整体的和谐搭配。
卖场陈列其实是一项研究顾客心理的工作。
所以卖场陈列的思路和步骤就是迎合顾客产生购买欲望并达到销售的思路和步骤。
卖场内部陈列步骤一：整体色系区域划分我们以按色系陈列为例。
顾客首先是通过漂亮的橱窗和门头选择进店的，进店以后，他们首先看到的是店铺整体的陈列效果。
所以，我们首先需要把店铺整体色系区域划分好。
也就是说，在我们还没有做出陈列之前，我们已经知道做完以后的店铺效果了。
卖场内部陈列步骤二：每个色系区域的色彩组合当我们根据店铺布局，把色系区域分为A、B、C……以后，再确定每一个色系区域里由哪几个颜色组成。
卖场内部陈列步骤三：每个色系区域的组合当确定好每一个色系区的颜色以后，就开始动手进行组合了。
由于不同的品牌其陈列规则有所区别，所以应按照其规则来进行。
比如有些品牌按类别分牛仔区、外套区等，而有些品牌又需要把不同类别、面料、款型组合陈列。
卖场内部陈列步骤四：整体观察并调整把所有的色系区域全部陈列完以后，再把整体效果观察一遍，看看整体之间的色彩组合等是否合理，一直调整到最佳。
卖场内部陈列的原则有四个，卖场内部陈列的原则包括平衡、层次、焦点和造型，利用这些卖场内部陈列的原则，要达到能引起顾客购买欲望的目的。
卖场内部陈列的原则一：平衡卖场内部最主要的陈列区域是靠墙货架，这些区域就像是商场的边厅一样，更加吸引顾客的眼球。
卖场内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。
件数平衡：在相同陈列面积(如相同长度的侧挂杆)，保持件数的一致性;色彩平衡：色彩在视觉反应后会有轻重(如白色显得轻，黑色显得重)，要保持整个店铺各区域色彩的平衡感觉;款型平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡;面料平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持面料的多元化与平衡。
超市(大卖场)商品陈列技巧
体现商品陈列效果的工作顺序
所谓商品的标准陈列量是指商品的陈列量达 到最显眼并具有表现力的数量，而所谓最低陈 列量是指商品没有表现力的数量。在商品管理 上，当商品陈列量到达最低陈列量时，就可以 认为该商品“卖空了“，在确定需要达到标准 陈列量的商品时，其原则是该商品一般是能吸 引顾客，达到高销售和较高利润的商品。也就 是说不是每一种商品都应达到标准陈列量。
容易挑选原则
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾 客混乱的感觉。商品陈列的价格牌、商 品POP牌摆放要正确，要明确显示商品 的价格、规格、产地、用途等。尤其是 特价陈列，就更要明确与原价的区别处。 必要时可向顾客提供购物参考、购物指 南、商品配置图等，使顾客进店后，马 上就能找到自己所需的商品。
容易挑选原则
超市（大卖场）商品陈列技巧
超市商品陈列原则
商品陈列的目的就是要让商品在货架上 充分显示自己，最大限度地引起顾客的 购买欲望，商品的陈列技术是非常关键 的。合理、规范的商品陈列，必须掌握 八项原则。
一目了然原则
商品陈列分类要容易选购。 商品陈列位置要容易找到。 陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。
避免损失原则
随着货架上的商品不断地被顾客买走， 尤其是商店高峰期后，有许多商品会凹 到货架里面。应及时地把凹到里面的商 品往外移，避免因许多商品没有被顾客 看见，错过了销售的机会。
传统陈列方法与现代陈列方法 有机结合的原则
国内商业在发展超级市场的初期，要注 意针对具体情况处理好传统陈列方法与 现代陈列方法相结合的问题。如：猪肉 目前加工、包装程度均较低，冷藏技术 不成熟，城市居民又多喜爱食鲜肉。因 此，不仿仍延用传统的台式陈列法，或 分割成不同大小的块状由顾客自选，或 整片陈列，顾客选中部位后由营业员切 割。
门店商品陈列管理技巧
门店商品陈列管理技巧一、陈列基础概念1、陈列的目的:展示品牌形象,体现品牌的形象与文化内涵,表达公司的消费概念。
展现品牌风格定位：展示商品的特征，优秀的店铺陈列能提升店铺的品味。
吸引客流，提高销售额：简单方便的店铺陈列是促销的第一途径。
2、陈列展示的主要动机是传达讯息，重点如下：销售：这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。
顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买。
也就是商品要显露出来，通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与，从而达到销售的目的。
展现:展现美的商品,可将品优、质优的商品展露给顾客看,以增加其安全感与美感。
告知：说明新产品或新观念,使顾客能接受公司的主推商品，转化观点及告知公众的权利。
娱乐：以有系统有主题的方式,开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
启发：透过对知识的获取,使其了解信息，从而决定购买.商品陈列要把商品特色用最简单、最节省时间的方法介绍给消费者,使消费者能产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果,为了统一形象,在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，例如,服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、鞋子的颜色都和服饰的色系一样.奶粉陈列同系列、同阶段形成一致性。
店面陈列多半以产品来区别,如服饰区、食品区、玩具区等，为了配合商品视觉系列化，在商品摆设区以色系区分位置,并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到销售的目的。
陈列遵循原则将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，关联性利润商品、替代性商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上（即黄金陈列点）；根据销售趋势或活动推广,及时、有目的的调整商品陈列；从整体、全局着手，注重整体美，力求做到:形象鲜明,品项集中，主题突出的主体和层次感，整体表现出富有新鲜感，使每一位顾客感受到卖场的朝气及整齐；从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一;奶粉陈列根据系列和阶段进行陈列，做到品牌集中，上下打通；同时要考虑生产日期，做到先进先出;3 、陈列的基本形态陈列形态包括陈列的各种方式。
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3、按货架类别
开放式货架
货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不 规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。
端架式货架
走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到 商品，但陈列较为拥挤。 用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点 是给人一种高档感，并能保护商品，但顾 客不能触摸到商品。
封闭式货架
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红色区、个性区、儿童区、大众区、高档区
3、按产品的色彩来陈列：
明度分类法（明—暗）；色相分类法（浅—深）
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二、商品陈列色彩规划要领
合理的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉 冲击力，增加卖场氛围，促进销售。
1、货柜的色彩规划（竖向）：
A、同类色搭配的原则：如：红，粉红； B，上轻下重的原则； 2、货柜的色彩规划（横向）： A、色彩从明到暗依次陈列；
色彩的点缀
色彩的主次 色彩的渐变
终端培铺中，色彩的应用： 单区 • 色调要统一，基本用同类色搭配； • 协调中有对比，取产品里的色彩； • 2-3个同类色产品进行组合，注意色彩的主次， 层次； • 色彩的视觉焦点； • 点缀品的“画龙点睛”；
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橱窗展示原则：
A． 成套化 B． 系列化 C． 方便化 D． 个性及多样化 E． 概念化
( )
C． 展示未来的流行趋势
D． 体现季节、气候的变化 E． 宣传品牌的促销活动
F． 体现品牌的系列化
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第二讲
商品色彩展示方式
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5、形式上要求点、线、面的组合；
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四、配套小饰品展示原则
重要性： 1、画龙点精的作用； 2、增加卖场氛围，突出生活化； 3、增强产品的表现力，突出品牌的个性。
原则：
1、主次分明； 2、大小搭配合理，运用点、线、面的组合； 3、色彩合理，简洁明快； 4、营造足够的家居氛围；
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二、 视觉营销六原则
“二八”原则 “氛围” 原则
“堆头陈列” 原则
“平米效应” 原则
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第六讲、个案分析
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一、避免门店陈列常犯的几种错误
• • • • •
区域划分混乱； 陈列与销售脱节； 空、乱、脏； 产品不系列； 不注意细节地方；
辅补助商品 长年性商品
搭配性商品 吸引性商品
附附属商品 促促销商品
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三、卖场的产品规划
1.按产品的功能：
——类别：套件类、单件类、芯类、应季产品
2、按色彩，风格，区域划分：
——个性区、高档区、喜庆区、新品推广区 ，大众区
——产品组合：随季节、产品种类而调整
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六、背景音乐、视频气氛的烘托
• • • •
塑造店铺的营业气氛； 品牌文化的有力宣传； 营造良好的购物氛围； 刺激消费者的购买欲；
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第五讲 “视觉营销” —陈列的魅力
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一、商品展示如何吸引消费者
顾客购物过程要素 店铺陈列展示重点 引起注意 产生兴趣 购买欲望 记忆认同 购买行动 强调店铺品牌形象的塑造， 橱窗、模特、样品的展示 卖场规划、通道设计、货品 的合理展示 海报、价格牌清晰的展现， 在售货空间作有效的变化 背景音乐、视频创造一种愉 快氛围，舒适性、接待 导购员的优质服务 视觉表现重点 新鲜度、色彩、灯光的灵活 运用 顾客易进入、易观看及易选 择货品 有意识地表现设计主题 顾客对品牌及产品的认同 站在顾客的立场为顾客服务
第三讲 卖场内景的组合方式
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陈列形态构成原则
1、保持序列感
2、体现整体性
3、展示美感
4、符合品牌风格
5、满足货品的商业排列规则
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第四讲 卖场内景的陈列方式
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卖 场 中 的 最 佳 位 置
顾客最先看到的地方
顾客流量最大的地方
最靠近快销商品的地方
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洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的感觉。
黑：具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配，鲜艳颜色
将充分发挥其作用。
灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。
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三、色彩在床品中的运用原理
色彩的统一
色彩的对比
色彩的呼应
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三、色彩在床品中的运用原理
即使是水果蔬菜，也要像一幅静 物写生画那样艺术地排列，因为商品 的美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语
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第一讲、如何赢得进客率
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一、店铺设计的规划要点 1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗
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二、店铺商品的结构规划
主主力商品
季节性商品
四、色彩在床品中的实际应用
柜位（横向） • 1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从 冷到暖或从暖到冷的原则； • 2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷 的原则 • 3、设立视觉形象焦点；
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四、色彩在床品中的实际应用
柜位（竖向） •上轻下重的原则； •同类或类似色彩竖向陈列；
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五、卖场灯光布置
作用： 1、吸引顾客对商品的注意力；
2、营造卖场氛围；
3、增强商品的诉求力； 灯光的种类：1、照明灯（整体照明、局部照明）
主要是照亮产品，让顾客能清楚看到产品。灯光的色彩一般偏冷 。
2、 装饰灯光
主要起一种装饰美化，增加空间层次感，渲染环境气氛的作用，灯光发 出来的色彩一般偏暖，可以调和照明灯光的冷光起到调和光线的作用，使光 线更加柔和舒服。
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二、色彩在床品中的基本个性 红：喜庆、幸福、希望、吉利。 橙：金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。 黄：智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。 绿：是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色
有消除视线疲劳和安全可靠之功能。
具
蓝：联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。 紫：具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。 白：是最明亮的颜色，白色象征纯洁、光明、神圣，具有轻快、朴素、清
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4. 最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区
黄金销售区 /前区 前区/中部区
后区/内部区
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五、店铺橱窗的规划
1、实用性橱窗（主题橱窗）
2、艺术性橱窗（情调橱窗）
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橱窗的功用：
橱 窗 黄 金 陈 列 区
橱窗展示主题：
A． 展示主打系列 B． 体现品牌的潮流及风格
卖
场
布
能见度 能达到 吸引力 尺 寸
置
常
规
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卖场布置的几种方式
量感陈列
展示陈列
复合陈列
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陈列的三个层次
1、整洁、规范
2、合理、协调
3、时尚、风格
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一、商品陈列的要领
1、按商品的功能陈列 ：
套件类、小四件类、棉被类、枕芯类、床垫类、小饰 品类
2、按商品的销售特性来陈列：
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终 端 系 列 讲 座
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（第一部）
——主 讲： 刘达
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课 程 目 录
前言： 品牌形象、陈列重要性
第一讲、 赢得进店率的店铺规划技巧 第二讲、商品的色彩展示方式 第三讲、卖场内景的陈列方式
第四讲、“视觉营销”—卖场平米效应
第五讲、避免门店陈列常犯的错误
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B、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列；
C、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配， 产生韵律感。
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三、商品陈列的实用技巧
各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面”，吸引消 费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红， 翠绿，黄与紫搭配等。 货柜陈列技巧： 1：形式统一，增强色彩的对比与渐变；
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谢谢大家！
—广州一品红制药股份有限公司
2、在色彩的对比与渐变的同时，需有一个色彩具有较强的视觉效果；
3、形式与色彩同时重复变化，形成一种节奏和韵律感； 4、销售效应：
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三、商品陈列的实用技巧
床位陈列技巧： 1、主题突出，层次感强； 2、陈列丰满、切记单薄； 3、款式相同，颜色不同的产品进行组合；
4、颜色相同，款式不同的产品进行组合；