对可口可乐调查分析报告
可口可乐营销调研报告
可口可乐营销调研方案
、八、4 亠一、冃U言 (3)
二、调查问题 (3)
（一）............................................. 调查目的 3
（二）......................................... 市场调查内容4
三、市场调研方法 (6)
四、数据分析 (6)
五、调查结果 (11)
六、市场调查程序及安排 (12)
七、经费预算 (13)
八、结论跟建议 (13)
（一）................................................. 结论13
（二）................................................. 建议15
附录（一） (16)
附录（二） (18)
、八、亠
一、前言
饮料市场是很早就兴起来的消费品市场之一，而可口可乐很快就遍布世界各地，品种也不断增加。根据预测，该市场需求曲线呈上升趋势。
为了扩大可口可乐在消费者的需求，同时根据市场环境分析，目前在浙江省的销售情况日益趋好，为了更好的做好销售工作，就必须进行饮料市场调查。本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。
二、调查问题
（一）调查目的
1、为可口可乐在绍兴市场进行营销策划提供客观依据。具体如下：
（1）通过调研，能够了解绍兴地区人们对于可口可乐的需求情况及其品牌认知度；
（2）了解消费者的习惯（消费时间、消费地点）和消费动机，并了解购买可口可乐的主要客户群体及发现潜在购买力；
关于可口可乐消费者购买行为的调查报告【最新】
【前言】
随着中国饮料行业的发展，饮料的种类越来越多，人们的追求也随之改变，这个在改革开放以来才发展起来的新兴行业，现今依然是我国消费品中的发展热点和新增长点。在这20多年来，饮料行业不断发展与成熟，以致竞争越来越激烈，越来越趋向白热化。饮料行业市场竞争的加剧也使本来就缺乏品牌忠诚的消费者呈现出多种品牌购买的消费趋势，导致饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更替较快。
可口可乐（Coca-Cola）发明于1886年，全球销量排名第一的碳酸饮料，全球最著名的软饮料品牌，也是中国著名的品牌之一，中国软饮料市场的企业领导，秉承“积极乐观美好生活”的发展理念。其多元化的系列产品包括可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、原叶茶、醒目、冰露矿泉、健怡可口可乐等，在中国市场上均是广大消费者喜爱的饮料。目前，中国可口可乐瓶装的浓缩液俊在上海制造，98%的原材料在中国当地采购。迄今可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
本调查研究针对可口可乐在广大消费群体中的影响力为切入点，以广大消费群体对可口可乐的关注度以及相关评价进行充分调研与分析，问卷调查基于科学数据于调查实际，提出一些有参考价值的相关建议和意见。
【调查目的】
本调查项目目的在于了解可口可乐消费人群对可口可乐的关注度与满意度，以及消费者对可口可乐所存在的问题作出的调查，使我们更好地制定策略方案，使其成为提高可口可乐市场竞争力作为具有参考价值的数据。
【调查方法以及调查范围】
本次调查在广州市天河体育学院，采取随机抽样填写调查问卷形式进行，发出问卷100份，收回问卷100份，其中有效问卷100份。有效率达到100%。
可口可乐碳酸饮料调查
碳酸饮料调查
项目内容：一、适合群体
二、成分
三、销售业绩
四、标志及年代包装
五、理念
六、未来前景
一、适合群体
1、非常受年轻消费者的欢迎
2、不适合人群：⑴、新婚夫妇要慎喝可乐。
⑵、老年人不宜饮可乐。
⑶、高血脂、高血压患者。
二、成分
1、配料（公开）：水、白砂糖、食品添加剂（二氧化碳、焦糖色、
磷酸、咖啡因）、食用香料。
2、⑴、配料（猜测）：
液体古柯叶提取物：3打兰(重量单位)
柠檬酸：3盎司
咖啡因：1盎司
糖：30 (没说单位)
水：2.5加仑
柠檬汁：2品脱
香草：1盎司
焦糖：1.5盎司或更多
⑵、然后是秘密的7X增强配方(往刚才的配方里，每5加仑加个2
盎司就行了)
酒精：8盎司
橘子精油：20滴
柠檬精油：30滴
肉豆蔻精油：10滴
香菜精油：5滴
橙花油：10滴
肉桂精油：10滴
三、销售业绩
四、标志及年代包装
1.不同阶段：
1886 1900s 1940s
1950s-1960s（“Fishtail”logo）1985（New Coke）1987
1990s 2000s 2009-2010 2.包装年代
五、理念
1、饮料的益处
2、积极健康的生活
3、社区
4、工作场所
5、气候保护
6、可持续包装
7、水资源管理
六、未来前景
可口可乐中国市场未来前景：
据知情人士透露，现在可口可乐中国的思路是，在巩固碳酸饮料的霸主地位同时，通过打开果汁、茶饮料、水等市场来弥补碳酸饮料的下滑。因为目前可口可乐在中国的碳酸饮料总量还在增加，但增长率已经明显下降。
现在可口可乐中国的碳酸饮料工厂布局已经差不多，产品、渠道以及品牌都相对稳定，因此以后它会将很多的精力放在非碳酸饮料上，包括生产线扩建、品类扩张以及加大品牌推广、技术研发等。
可口可乐公司企业形象调查报告
可口可乐的品牌形象
品牌形象
可口可乐被公众视为一个 年轻、活力、时尚的品牌 ，代表着快乐、轻松和享 受。
品牌价值
可口可乐被认为是一个值 得信赖的品牌，具有很高 的品牌价值。
品牌声誉
可口可乐在公众心目中享 有良好的声誉，被视为一 个负责任、可持续发展的 企业。
可口可乐的社会责任感
公益活动
可口可乐积极参与公益活动， 关注环保、教育、扶贫慈善等 领域，展示了其社会责任感。
重要。
3. 为了更好地了解可口可乐公 司在公众心目中的形象，本次调
查旨在收集和分析相关数据。
调查目的
1. 评估可口可乐公司在公众心目中的 形象。
3. 分析可口可乐公司在企业形象方面 的优势和不足，为未来的品牌建设提 供参考。
2. 了解公众对可口可乐公司各项指标 的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ意度和认可度。
4. 通过调查结果，提出针对性的建议 ，以提升可口可乐公司的企业形象和 市场竞争力。
可持续发展
可口可乐致力于实现可持续发展目 标，采取环保生产方式，关注员工 福利和社区发展。
消费者导向
可口可乐始终以消费者为导向，关 注产品质量和安全，确保消费者获 得最好的产品体验。
04
详细分析
可口可乐在市场中的地位与表现
市场份额
可口可乐在软饮料市场中的份额 一直处于领先地位，通过不断创 新和推出新品种，如可口可乐零 度、雪碧、芬达等，满足了消费
可口可乐与百事可乐调查报告
可口可乐与百事可乐调查报告
一、引言
可口可乐与百事可乐是世界上最著名的两大饮料品牌，两者在全球的
市场份额一直都非常接近。本次调查旨在比较可口可乐与百事可乐在消费
者对品牌印象、口味偏好以及市场营销等方面的表现，并找出两者的差异
和各自的优势。
二、调查方法
本次调查采用了问卷调查的方式，共有500名参与者完成了调查问卷。问卷主要涵盖了以下几个方面的内容：对可口可乐与百事可乐的品牌印象、对两者口味的偏好、对两者市场营销策略的看法等。
三、调查结果
1.品牌印象
a.可口可乐的品牌印象更加年轻、时尚，受到年轻消费者的青睐。在
问卷中，有60%的受访者认为可口可乐给他们年轻、有活力的感觉，而只
有40%的受访者对百事可乐有类似的认同感。
b.百事可乐的品牌印象更加传统、稳重，适合中老年消费者。有70%
的受访者认为百事可乐更适合在家庭聚会或正式场合饮用，而只有30%的
受访者对可口可乐有类似的认同感。
2.口味偏好
a.在对两者口味的偏好方面，调查结果显示受访者对可口可乐的喜好
度略高于百事可乐。有50%的受访者更喜欢可口可乐的口味，而45%的受
访者对百事可乐的口味更青睐。
b.另外，还有5%的受访者对两者的口味没有明显偏好，认为两者的口味差异不大。
3.市场营销策略
a.可口可乐的市场营销策略更加注重奢华、梦幻的形象，通过名人代言和大规模活动来塑造品牌形象。有45%的受访者表示，可口可乐的市场营销策略使他们感到品牌与潮流紧密相关。
b.百事可乐的市场营销策略更加注重社会责任和可持续发展，通过与慈善机构合作和推出环保产品来吸引消费者。有55%的受访者认为百事可乐的市场营销策略给他们留下了积极向上的印象。
可口可乐市场调研分析报告
可口可乐市场调研分析报告
09市场营销调研小分队
南京信息工程大学滨江学院市场营销专业
一、调研目的
1、明确饮料市场的竞争情况，了解可口可乐系列产品在大学生中的占有率情况
2、了解和分析大学生消费群体的消费需求和消费行为
3、为可口可乐公司提供有益的销售建议
4、并在实践过程中，学会运用所学的市场营销，消费者行为学等专业知识
二、调研背景
可口可乐公司是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率。然而在现今激烈的市场竞争模式下，可口可乐公司的龙头地位也不断地被挑战着。为了了解可口可乐在大学生——这一主要消费群体中的市场占有率，我们决定以大学生为调查对象，做一次深入的调查。本小组将带着严谨、认真的态度，调查与论证相结合的原则，对此进行一次较为深入的市场调查研究。
三、调研对象
以在校大学生为调研总体，从中随机抽取一部分大学生作为调研的具体对象。为求公平以及具有普遍效应，我们将抽取多个高校，并务必保持男女比例相持平。
四、调研内容
1、饮料市场的竞争情况
（1）品牌认知度
（2）可口可乐知名度
（3）可口可乐系列产品与其它产品的比较（优势与劣势）
（4）市场上可口可乐以及其它品牌饮料的销售情况
（5）选取最具有挑战性的百事可乐这个竞争产品作比较
2、大学生消费需求以及消费行为
（1）消费者对可口可乐以及其它品牌饮料的评价
（2）不同层次消费者对饮料的需求情况
（3）影响消费者选择不同品牌的饮料的主要因素
（4）消费者对饮料这种快销品的认知与需求
（5）消费者成为潜在消费者的原因
五、调研方法。
1、采用校园定点拦截抽样调查法
选择南京的四所大学，在每个大学人流比较多的区域进行拦截调查，由调研人员向被调查者解释原因，然后进行一对一的问卷调查。每个学校发放100份调查问卷，平均回答每份问卷只需占用对方2分钟的时间。
可口可乐在饮品行业中的地位分析报告
可口可乐在饮品行业中的地位分析报告
【可口可乐在饮品行业中的地位分析报告】
一、引言
饮品行业作为消费市场的重要组成部分，在现代社会中具有广泛的需求和潜在的增长空间。可口可乐作为世界知名品牌，一直以来都在饮品行业中占据着重要的地位。本报告将对可口可乐在饮品行业中的地位进行分析，从市场份额、品牌价值、产品创新和市场营销等方面进行探讨。
二、市场份额
可口可乐作为全球领先的饮料制造商，在全球范围内具有广泛的市场份额。根据调查数据显示，可口可乐在全球240个国家和地区销售其产品，拥有70多个不同品牌。据统计，可口可乐在全球市场中的份额约为40%，远远超过其他竞争对手。
在中国市场，可口可乐也占据着重要的地位。根据中国饮料工业协会的数据显示，可口可乐在中国碳酸饮料市场的份额约为60%，是碳酸饮料市场的绝对领导者。可口可乐在中国的市场份额优势主要得益于其长期以来在中国市场的积极投入和市场拓展。
三、品牌价值
可口可乐作为全球品牌，其品牌价值得到广泛认可。根据《全
球品牌价值100强》报告显示，在最近的几年中，可口可乐一直是全球品牌价值排名的前列，位居世界排名第三的位置。可口可乐的品牌价值超过了1000亿美元，是全球最有价值的品牌之一。
可口可乐的品牌成功得益于其长期以来对品牌形象的塑造和市场推广的投入。作为广告传媒的领头者，可口可乐的广告策略一直是业界的楷模，通过独特的营销手法和创意的广告片，成功地营造了“可口可乐”的品牌形象和文化符号。
四、产品创新
可口可乐一直以来都在产品创新上下了很大的功夫。旗下不仅有传统的可乐类饮料，还有果汁饮料、茶饮料、功能饮料等，以满足不同消费者的需求。特别是近年来，可口可乐不断推出低糖、无糖、无咖啡因等新品种，以迎合时下健康饮食的潮流趋势。
2024年可乐市场调查报告
2024年可乐市场调查报告
1. 引言
本报告旨在对可乐市场进行调查，以了解该市场的规模、竞争情况、消费者喜好以及未来发展趋势。通过本次调查，我们将为相关企业提供有价值的市场情报，为其制定市场战略提供参考。
2. 方法
本次可乐市场调查采用了以下方法：
•网络调查：通过在线问卷调查，收集了大量与可乐相关的数据。
•实地访谈：走访了超市、便利店等销售渠道，与消费者进行面对面的访谈。
•市场数据分析：收集了可乐市场的销售数据和行业报告，进行了详细的数据分析。
3. 市场规模
根据我们的调查结果，可乐市场在过去几年里保持了稳定增长的态势。估计市场规模已经达到X亿元，并且预计未来仍将保持持续增长。
4. 竞争情况
可乐市场存在一定的竞争压力。我们调查了几家主要品牌的市场份额，并进行了
对比分析。根据调查结果，A品牌以X%的市场份额处于首位，紧随其后的是B品牌
和C品牌。
5. 消费者喜好
我们调查了消费者对可乐的喜好，主要包括口味偏好、包装设计、品牌认知等方面。调查结果显示，消费者对于口味的喜好主要集中在甜味和可口可乐经典口味上。包装设计方面，简洁而吸引眼球的设计更受消费者青睐。此外，品牌认知对消费者的购买决策也有较大的影响。
6. 市场发展趋势
在市场发展趋势方面，我们发现以下几点：
•可乐品牌多样化：市场上涌现出越来越多的可乐品牌，消费者对于不同品牌的选择空间更大。
•健康意识：随着人们健康意识的提高，对于含糖饮料的关注度也在增加。
未来可乐市场可能会出现健康型或低糖型的产品。
•创新包装：消费者对于创新、时尚的包装设计有着较高的兴趣，未来市场上可能会出现更多独特的包装形式。
《可口可乐市场调研》课件
销售渠道分析
章节副标题
可口可乐销售渠道概述
线下渠道：包括超市、便利店、餐厅等 线上渠道：包括电商平台、官方网站等 直营店：可口可乐在全球范围内开设了多家直营店 特许经营店：可口可乐在全球范围内授权多家特许经营店销售其产品
销售渠道类型和特点
超市：方便快捷，种类齐全，价格适中 便利店：方便快捷，价格稍高，种类较少 自动售货机：方便快捷，价格较高，种类较少 电商平台：方便快捷，价格适中，种类齐全
销售渠道优化建议
加强线上销售渠道，提高线上销 售比例
加强与经销商的合作，提高经销 商的忠诚度和积极性
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
优化线下销售渠道，提高门店服 务质量和效率
加强与消费者的互动，提高消费 者的满意度和忠诚度
品牌传播策略分析
章节副标题
可口可乐品牌传播现状和问题
品牌传播现状：可口可乐在全球范围内 拥有广泛的品牌知名度和影响力
市场推广活动效果评估和改进建议
评估标准：销售额、市场份额、 品牌知名度等
改进建议：根据活动效果，提出 改进方案，如调整活动策略、优 化活动形式等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
活动效果：分析活动对销售额、 市场份额、品牌知名度的影响
持续跟踪：对改进后的活动效果 进行持续跟踪，确保改进方案的 有效性
可口可乐的调查报告
可口可乐的调查报告
可口可乐的调查报告
随着全球化的发展，可口可乐作为一种具有广泛影响力的饮料品牌，已经成为许多人生活中不可或缺的一部分。本文将通过对可口可乐的调查，探讨其在市场上的地位、消费者对其的态度以及其对人们健康的影响等方面进行分析。
一、市场地位与品牌影响力
可口可乐作为全球最大的碳酸饮料品牌之一，其在市场上的地位无可置疑。根据调查数据显示，可口可乐在全球范围内拥有庞大的市场份额，其产品销售量遥遥领先于竞争对手。这一点不仅体现在超市货架上可口可乐产品的数量，还体现在其广告宣传和赞助活动上。无论是体育赛事还是娱乐节目，可口可乐的品牌影响力都无处不在。
二、消费者对可口可乐的态度
在调查中，我们了解到消费者对可口可乐的态度各不相同。有一部分人对可口可乐的品味和口感非常满意，他们认为可口可乐是一种令人愉悦的饮料，可以解渴并提供一定的能量。然而，也有一些人对可口可乐的负面影响表示担忧。他们认为可口可乐中的高糖分和咖啡因含量可能对健康造成负面影响，尤其是对儿童和青少年的身体发育。
三、可口可乐对健康的影响
关于可口可乐对健康的影响，学界和专家们有不同的观点。一方面，可口可乐中的高糖分和咖啡因含量被认为可能导致肥胖、糖尿病和心血管疾病等健康问题。另一方面，一些人认为适量饮用可口可乐并不会对健康造成太大的影响，关键在于个人的饮食习惯和生活方式。
然而，无论是哪种观点，我们都不能忽视可口可乐的营销手段对人们的影响。可口可乐的广告宣传往往将其与快乐、友谊和激情联系在一起，使人们产生一种购买和消费的欲望。这种情感诱导对于可口可乐的销售非常重要，但同时也需要消费者保持理性思考，避免过度饮用。
可口可乐市场定位调查报告
可口可乐市场定位调查报告篇一：可口可乐营销调研报告
可口可乐市场调研报告
——衡水学院国贸1班
小组名称：青春飞扬
小组组长：曾焯文
小组成员：曾焯文王佳俊杨艳玲朱琳施文杰张海辞
组长电话：
一、前言 ................................................ (3)
二、调查问题 ................................................ (3)
（一）调查目的 ................................................ .. (3)
（二）市场调查内容 ................................................ (4)
三、市场调研方
法 ................................................ . (6)
四、数据分析 ................................................ (6)
五、调查结果 ................................................ . (11)
六、市场调查程序及安排 ................................................ .. (12)
七、经费预算 ................................................ . (13)
八、结论跟建议 ................................................ (13)
可口可乐调查报告
行动简介
大学生关注可口可乐小组（以下简称小组）成立于 2008 年 8 月。小组成立缘起于 2008 年 4 月引发强烈关注的“张茵*血汗工厂”事件，此事件由香港一些大学生披露出来，随 之引起了社会的热烈讨论。
3 见附录 3
（以上两张图片来源：可口可乐中国《2007 年可持续发展报告》）
4
可口可乐故意逃避法律责任
“我们就是可乐厂的牺牲品，可乐厂就是故意把我们甩给东区。” ——可口可乐派遣工人
在可口可乐中国的《2007 年可持续发展报告》中，可口可乐中国称其正式员工有 10， 900 人，除此之外的装瓶合作伙伴还雇佣 2.2 万名正式员工。并声称其在“员工参与和培 训、工资和福利、职业安全和健康”等方面开展了众多的工作，而且没有发现违反劳动 法的情况。
那我们就看看 2008 年 1 月 1 日正式实施的《劳动合同法》，其中就有专门关于劳务 派遣的规定。在法律上，劳务派遣公司属于用人单位，可口可乐装瓶厂属于用工单位。
《劳动合同法》第六十六条规 定 ：“劳务派遣一般在临时性、辅助性或者替代性的工 作岗位上 实施 。” 为了更加清晰的解释这项条款，2008 年 9 月公布的《中华人民共和国 劳动合同法实施条例》第三十八条又 规 定 ：“用工单位一般在非主营业务工作岗位、存续 时间不超过 6 个月的工作岗位，或者因原在岗劳动者脱产学习、休假临时不能上班需要 他人顶替的工作岗位使用劳务派遣用工。”
可口可乐市场调查报告
可口可乐市场调查
报告
可口可乐报告
食品与营养工程学院贮运102杜雷
目录
一、可口可乐的宏观市场
1、公司简介
2、在中国市场的发展
3、在中国的销售产品
二、可口可乐的微观市场
1、消费者
2、竞争对手
3、可口可乐的经营战略
一、可口可乐的宏观市场
1、公司简介
世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司19 9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家
工业公司的行列；1983年居第48位。1960~1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。
2、在中国市场的发展
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂；1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。1979年随着中国改革开放，重返中国市场，至今已在中国投资达11亿美元。经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
3、在中国销售的产品
除了可口可乐、雪碧、芬达、果粒橙，还有醒目、酷儿、健怡可口可乐、保锐得、茶研工坊这些都是。另外，还有成龙父子代言的原叶茶也是可口可乐家的，还是和雀巢联手推出的，当前有原叶绿茶和原叶冰红茶两大产品类别，是专门针对中国消费者口味研发的新品，使用100%茶叶作为原料，结合现代科技，保存了茶叶的色香味。
二、可口可乐公司的微观市场
1、消费者
可口可乐市场调查报告
可口可乐报告
食品与营养工程学院贮运1020105101206 杜雷
目录
一、可口可乐的宏观市场
1、公司简介
2、在中国市场的发展
3、在中国的销售产品
二、可口可乐的微观市场
1、消费者
2、竞争对手
3、可口可乐的经营战略
一、可口可乐的宏观市场
1、公司简介
世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960~1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。
2、在中国市场的发展
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂；1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。1979年随着中国改革开放，重返中国市场，至今已在中国投资达11亿美元。经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
3、在中国销售的产品
除了可口可乐、雪碧、芬达、果粒橙，还有醒目、酷儿、健怡可口可乐、保锐得、茶研工坊这些都是。另外，还有成龙父子代言的原叶茶也是可口可乐家的，还是和雀巢联手推出的，目前有原叶绿茶和原叶冰红茶两大产品类别，是专门针对中国消费者口味研发的新品，使用100%茶叶作为原料，结合现代科技，保存了茶叶的色香味。
3、多元化消费者对饮料的需求一向讲求多元化、多口味，并崇尚品质。而作为全球饮料市场的倡导者，可口可乐一直致力于为消费者提供多元化的饮料选择，满足消费者不同口味以及不同生活方式的需求。例如，“零度可口可乐”在中国市场的上市。
关于可口可乐消费者购买行为的调查报告
【前言】
随着中国饮料行业的发展，饮料的种类越来越多，人们的追求也随之改变，这个在改革开放以来才发展起来的新兴行业，现今依然是我国消费品中的发展热点和新增长点。在这20多年来，饮料行业不断发展与成熟，以致竞争越来越激烈，越来越趋向白热化。饮料行业市场竞争的加剧也使本来就缺乏品牌忠诚的消费者呈现出多种品牌购买的消费趋势，导致饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更替较快。
可口可乐（Coca-Cola）发明于1886年，全球销量排名第一的碳酸饮料，全球最著名的软饮料品牌，也是中国著名的品牌之一，中国软饮料市场的企业领导，秉承“积极乐观美好生活”的发展理念。其多元化的系列产品包括可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、原叶茶、醒目、冰露矿泉、健怡可口可乐等，在中国市场上均是广大消费者喜爱的饮料。目前，中国可口可乐瓶装的浓缩液俊在上海制造，98%的原材料在中国当地采购。迄今可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
本调查研究针对可口可乐在广大消费群体中的影响力为切入点，以广大消费群体对可口可乐的关注度以及相关评价进行充分调研与分析，问卷调查基于科学数据于调查实际，提出一些有参考价值的相关建议和意见。
【调查目的】
本调查项目目的在于了解可口可乐消费人群对可口可乐的关注度与满意度，以及消费者对可口可乐所存在的问题作出的调查，使我们更好地制定策略方案，使其成为提高可口可乐市场竞争力作为具有参考价值的数据。
【调查方法以及调查范围】
本次调查在广州市天河体育学院，采取随机抽样填写调查问卷形式进行，发出问卷100份，收回问卷100份，其中有效问卷100份。有效率达到100%。
可口可乐案例分析报告
《市场营销学》课程作业
可口可乐公司案例分析报告
第七小组
目录
1.宏观环境 (3)
1.1自然环境 (3)
1.2人口环境 (3)
1.3经济环境 (3)
1.4技术环境 (4)
1.5政治法律环境 (4)
1.6社会文化环境 (4)
2.微观环境（SWOT） (5)
2.1行业分析 (5)
2.1.1中国饮料业发展历史 (5)
2.1.2中国饮料业发展现状 (5)
2.1.3中国饮料行业发展趋势 (5)
2.2可口可乐公司介绍 (5)
2.3供应链 (6)
2.3.1特许合同方式的管理供应链策略 (6)
2.3.2中国可口可乐供应链策略及物流 (7)
2.4营销中介（以麦当劳为例） (8)
2.5目标顾客 (8)
2.6竞争者 (9)
2.6.1四大饮料企业介绍 (9)
2.6.2饮料企业品牌产品 (10)
2.6.3与主要竞争者的对比——百事可乐 (10)
2.6.4与百事可乐的竞争历史 (11)
2.7可口可乐SWOT分析 (12)
2.7.1优势 (12)
2.7.2劣势 (12)
2.7.3机遇 (13)
2.7.4威胁： (13)
2.7.5可口可乐公司SWOT分析矩阵 (14)
3.目标市场及定位分析 (14)
3.1目标市场选择战略 (14)
3.1.1无差异性营销战略 (15)
3.1.2差异性营销战略 (15)
3.2产品定位的变化 (16)
4.新产品设计（4Ps） (17)
4.1新产品设计的目的及意义 (17)
4.2产品（Product） (18)
4.3价格（Price） (18)
4.4渠道（Place） (18)
4.5促销（Promotion） (19)
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对可口可乐调查分析报告
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立於1892年,目前可口可乐公司总部设在美国乔治亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),其年营收达20,092百万美元,普通股股东权益则为11,351百万美元.可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,
包括汽水,运动饮料,乳类饮品,果汁,茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其他品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge).
本调查用了大约一星期，调查人数10人。
在调查中，偶尔喝可乐的人占60%，总共6人。从来不喝的人占40%，总共4人。由此可见，大家的可乐并不是特别的热衷。
期望价钱在2.5元的人占70%，总共7人。其它的人占30%，总共有3人。由此可见，大家还是希望可口可乐包吃原价。
喜欢喝碳酸饮料的人占20%总共3人，喜欢白开水的人占20%总共有3人，运动饮料的人占20%总共有3人·喜欢果汁的人占20%总共3人，喜欢奶类的人占13.33%总共有2人·喜欢茶类的人占6.67%总共有1人。由此可见，大家喜欢碳酸饮料.白开水.运动饮料.果汁的人居多·
自己购买可乐的人占50%总共有8人，亲戚占25%，总共有4人，父母购买的人占18.75%，总共有3人·其它的站6.25%总共有1人由此可见。大家都是喜欢自己买可乐·
喜欢喝冰可乐的有50%总共有5人，热可乐占40%总共有4人，常温可乐占10%总共
有1人由此可见，喜欢冰可乐的人居多
经过了这次的调查·我们可以更加深入的了解到大众的需求.
经过调查分析，发现，
1.优势
多数人都对我公司的可口可乐有所了解，都听过这个品牌，并且有关注过，在调查中的多数人都经常喜欢喝可口可乐。可见品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分.
2.劣势
消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题.人们认为可口可乐是高糖碳酸饮料，对人体几乎没有好处。
3. 机会
可口可乐经常参加公益活动，赞助奥运，使得人们都能知道可口可乐，还有市场占有率高。
4. 威胁
是同行的商品能够代替我们的产品，饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足，还有部分人会选择其他品牌的饮料。
对于我们公司的可口可乐这个产品,我们应该出售优质产品。产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使人们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点咖啡因的效果。有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。要相信自己的产品。要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作人员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公司而工作。推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。本世纪二十年代，罗伯特•伍德鲁夫召集所有的推销人员，并出人意料地宣布他们全被解雇。第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。他们是工作人员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。
其次，就是创造神秘感。创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。最近公司的一位主管承认，秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。产品的成本要低。每瓶可乐的成本极低，还不到—美分。可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。
还有要利用有影响的人物。不犯法并不意味着可以象天使一样安逸地坐在椅子上。罗伯特•伍德鲁夫是位国内有影响的人物，事实上他控制着乔治亚州参议员沃尔特•乔法和亚特兰大市市长威廉姆•B•哈斯费益德等人。他与总统交往甚密。他和他的伙伴们一起创造了怀特•德•艾森豪威尔总统，甚至帮助他决定是以共和党还是以民主党人的身份来管理政府。帕•沃斯丁也同样把吉米•卡特推入白宫。尽管如此，不要要求政治家们滥用影响，只要他们能表明推销产品符合国家利益即可，不需要特殊照顾。例如，可口可乐公司与卡特的密切关系所产生的影响，足以为推销产品敲开大门。
间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。
密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
最后就是价格不宜太高，使得人们觉得物非所值，太低又会贬低了产品自身的价值，使得产品失去顾客对其得信任度。所以价格也是一重要点。
总结这些点，可口可乐的发展还有待提高。