国际贸易(八)1
国际贸易实务：第八章 合同中的一般交易条件
2、 从违约的性质看
(1) 当事人一方的故意行为导致违约而引起争议。 (2) 由于当事人的疏忽、过失或业务生疏导致违约而引起争议。 (3) 对合同义务的重视不足而引起争议。
2020/11/13
国际贸易实务
9
检验方法与标准的确定
当有法定检验标准（强制性检验标准）时，按 法定检验标准进行检验； 当合同要求高于法定检验标准时，按合同要求 进行检验； 无法定检验标准时，按合同要求进行检验； 当合同没有规定、也无法定检验标准时：
按出口国标准进行检验； 无出口国标准的，按进口国标准进行检验； 无出口国标准和进口国标准，按国际标准进行检验；
2020/11/13
国际贸易实务
20
（四）索赔条款
异议与索赔条款：对质量、数量、包装 等不符合合同规定而订立的条款，包括 索赔依据、索赔期限、赔偿损失的办法 和金额等等。
罚金条款：是指合同中规定，如由一方 未履约或未完成履约，应向对方支付一 定数量的约定金额。
对卖方延期交货、买方延期接货等的处罚。
国家对重要的进出口商品实施安全质量许可证制度。凡列入 安全质量许可证目录的商品，只能向已取得商检部门颁发的 安全质量许可证的工厂或代理商订购。
非法定检验
凡是未列入《必须实施检验的进口商品目录》，可以由进口 商自行进行检验。需要由商检机构出证向出口商索赔的，应 向商检机构申请检验出证。
国家商检机构和经国家商检部门许可检验机构，可以接受委 托办理进口商品检验鉴定业务。
2020/11/13
国际贸易实务
21
案例：及时索赔
国际贸易(含答案)1
对外贸易量为剔除价格变动对贸易额的影响，准确地反映一国对外贸易的实际规模，往往用固定年份为基期计算的进口价格或出口价格指数去调整当年的进口总额或出口总额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额，通过这种方法计算出来的对外贸易额单纯反映对外贸易的数量规模，被称为对外贸易量。
这一指标便于不同时期对外贸易额的比较。
总贸易体系指贸易国家进行对外货物贸易统计所采用的统计制度之一。
总贸易体系也称一般贸易体系。
总贸易体系是以国境为标准统计进出口。
凡进入本国国境的货物一律列为进口；凡离开本国国境的货物一律列为出口。
前者叫做总进口，后者叫做总出口。
总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。
、专门贸易体系是贸易国家进行对外货物贸易统计所采用的统计制度之一。
专门贸易体系也称特殊贸易体系。
专门贸易体系是以关境为标准统计进出口。
当外国货物进入国境后，暂时存在保税仓库，不进入关境，一律不列为进口。
只有从外国进入关境的货物以及从保税仓库提出，进入关境的货物，才列为进口，称为专门进口)。
对于从国内运出关境的本国货物以及进口后未经加工又运出关境的货物，则列为出口，称为专门出口)。
专门进口额加上专门出口额称为专门贸易额。
转口贸易、转口贸易也称中转贸易。
货物或服务的消费国与生产国通过第三国进行的交换活动对生产国是间接出口，对消费国是间接进口，而对第三国而言，便是转口贸易。
所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称“ 出超”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。
对外贸易依存度又称对外贸易系数，指一国货物与服务进出口额与其国内生产总值或国民生产总值之比。
传统的对外贸易系数指一国货物进出口额与其国内生产总值（GDP）或国民生产总值（GNP）之比。
根据研究对象不同，对外贸易依存度可以分为出口依存度及进口依存度。
世界封闭市场价格世界“封闭市场”价格和“自由市场”价格不同，它是买卖双方在一定的特殊关系下形成的价格。
、转移价格是指跨国公司为了在国际经营业务中最大限度地减轻税赋，逃避东道国的外汇管制，以及为了扶植幼小的子公司等目的，在公司内部进行交易时采用的价格,该价格一般不受国际市场供求关系的影响，由公司上层管理者制定。
国际贸易实务复习题 第八章
国际贸易实务复习题第八章国际货款的收付一、填空题 1．无因性、（要式性）和（流通性）是票据三个最基本的特性。
2. 国际结算中的支付工具主要包括货币和票据。
票据主要有（汇票）、（本票）和（支票）。
国际贸易结算中以（使用汇票）为主。
3. 一份汇票通常有三个当事人，即（出票人）、（付款人）和（收款人）。
4. 按照出票人的不同，汇票分为（银行汇票）和（商业汇票）。
5. 汇票的行为一般包括（出票）、（提示）、（承兑）、（付款）、（背书）和拒付等。
6. 持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为叫（提示）。
付款人看到汇票叫（见票）。
7. 跟单托收方式下，根据交单条件的不同，可分为（付款交单）和（承兑交单）。
其中卖方风险较小的是（付款交单）。
8. 根据不同的汇款方式，汇付方式有电汇、信汇和（票汇）三种。
9. 凡L/C中未注明“可转让”的，就是（不可转让）L/C；凡L/C中未规定“允许转运”的，即为（允许转运）。
10. 汇票上收款人的抬头，可写为（限制性）抬头、（指示性）抬头及（持票人或来人）抬头。
其中不能转让的为（限制性）抬头的汇票，无须持票人背书即可转让的为（持票人或来人）抬头的汇票。
11. 汇票的贴现实际上是将（未到期的远期）汇票换取成现金的做法。
12. 信用证支付方式通常涉及的当事人有（开证申请人）、（开证行）、（通知行）、（受益人）、议付行，付款行，偿付行等。
（开证申请人，开证行，通知行，受益人，议付银行，保兑行，偿付银行，受让人）二、单项选择题1.（C）是基本票据行为。
A. 背书B. 承兑C. 出票D. 付款2. 汇票上的“收款人”如填写为（C）则为限制性抬头。
A. Pay to A or bearerB. Pay to the order of AC. Pay to A onlyD. Pay to A or order 3.指示性抬头的汇票（A）。
A. 须经背书方可转让B. 不能通过背书转让C. 无须背书，仅凭交付即可转让 D. 以上都不对 4. 根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600），除非信用证另有规定，商业发票的抬头必须做成（C）。
第8章 国际贸易商品分类
规则三(二)与规则二的混合物、组合物是 有区别的，此处混合物、组合物的构成 比较复杂，已改变了原来商品的特征， 共同形成了一个新的功能，且在两种或 两种以上的税目中都涉及到该混合物或 组合物的商品。这时应按构成整个货品 的主要特征的商品来归类。如“由面饼、 调味包、塑料小叉构成的碗面”，由于 其中的面饼构成了这个零售成套货品的 基本特征，所以应按面饼归类。
6
第九类 木及木制品，木炭，软木及软木制 品，稻草、秸秆、针茅或其他编结材料制 品，篮筐及柳条制品(第44～46章)； 第十类 木浆及其他纤维装纤维素浆， 回收(废碎)纸或纸板，纸、纸板及其制品(第 47—49章)； 第十一类 纺织原料及纺织制品(第50～ 63章)； 第十二类 鞋、帽，伞、杖、鞭及其零 件，已加工过的羽毛及其制品，人造花，人 发制品(第64—67章)；
19
规则三 当货品按规则二(二)或由于其他原因看起来或归 人两个或两个以上税目时，应按以下规则归类： (一)列名比较具体的税目，优先于列名一般的 税目。 (二)混合物，不同材料构成或不同部件组成的 组合物以及零售的成套货品，如果不能按照规则三 (一)归类时，在本款可适用的条件下，应按构成货 品基本特征的材料或部件归类。 (三)货品不能按照规则三(一)或三(二)归类时， 应按号列顺序归人其可归入的最末一个税目。
解释： 规则二(一)的规定扩大了税号的商品范围，里面不仅包括完整品、 制成品，还包括它的不完整品(缺少某些部分，不完整)、未制成品(尚未 完全制成，需进一步加工才成为制成品)、未组装件或拆散件(尚未组装或 已拆散)，但条件是它们要具有完整品或制成品的基本特征。 例如“缺少轮子的轿车”仍具有轿车的基本特征，所以仍按轿车归类。 而基本特征的判断有时是很困难的，对于不完整品而言，核心是看其关键 部件是否存在。如压缩机、蒸发器、冷凝器、箱体这些关键部件如果存在， 则可以判断它具有冰箱的基本特征；对于未制成品而言，主要看其是否具 有制成品的特征，如齿轮的毛坯，如果其外形基本上与齿轮制成品一致， 则可以判断其具有齿轮的基本特征；对于未组装件或拆散件而言，主要看 其是否通过简单组装即可装配起来。
国际贸易-8章-国际货物买卖合同的磋商与订立概要
• 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make a bid）
询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无 约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文 件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可 作为处理争议的依据。
朱明工作室
We are interested in your large size Shangdong groundnut kernels which enjoy reputation in the world. Please offer us your lowest price CIF Newyork for shipment in March 2009.
ห้องสมุดไป่ตู้
二、发盘（OFFER）
朱明工作室
（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发价。
朱明工作室
1、含义：法律上称为“承诺”。受盘人接到对方的发 盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿意按这些条 件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
Eg：Yours December 25th email we accept.
朱明工作室
2、说明： （1）一方的发盘经另一方接受，交易即告达
成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承 担的合同义务。 （2）在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受 时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易 条件。 （3）表示接受的术语： accept；agree；confirm……
拒绝或还盘的通知传达给发盘人 在受盘人作出接受之前，发盘人对发盘进行了有效的
撤销； 发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受； 不可抗力事件造成发盘的终止； 当事人死亡，公司破产等造成发盘终止。
第八章 国际贸易政策及其主要理论
（三）保护贸易政策（ Protective Trade Policy)
资本主义自由竞争时期，由于各国经济发展水平不 同，一些经济发展起步较晚的国家，如美国和德 国，先后采取了保护贸易政策。 • 保护贸易理论及其政策的主要代表人物：德国李 斯特（F.List,1789～1846），在《政治经济学的 国民体系》(1841)中系统地提出了他的保护幼稚 工业学说，其主要观点是主张国家对幼稚工业实 行保护。 • List根据国民经济发展的程度，将经济发展分为 “原始未开化时期”、“畜牧时期”、“农业时 期”、“农工业时期”和“农工商时期”等五个
有效保护率＝[（关税保护时生产过程的增值－自由贸易 是生产过程的增值）÷自由贸易时生产过程的增值] ×100％。即，
• 关税水平(Tariff level)：指一国进口关税的平均 税率，用简单算术平均法计算。
（三）按不同情况下的征税待遇分类
1．普通关税（Ordinary Customs Duties） • 普通关税又称为一般关税。如果某个国家或地区 同本国没有签署经济贸易互惠方面的友好协定， 那么对于从这些国家进口的原产货物就征收非优 惠性的关税，这种关税就是普通关税。普通关税 税率一般都比较高； 2．优惠关税(Preferential Duty） 其税率低于普通关税税率。 优惠关税一般有最惠国待遇下的关税、普遍优惠制 下的关税和特惠税等三种。
2、关税是执行对外贸易政策的重要手段之一，它能够起到调节进 出口贸易的作用。在出口方面，可以通过低税、免税来鼓励商品 出口；在进口方面，针对不同的商品制定不同的关税税率，以便 对不同商品的国内市场实施不同程度的保护或鼓励不同商品的进 口以满足国内的需求，或者针对不同的地区实施不同的关税税率， 以实施国别地区贸易政策。
国际贸易 简介
国际贸易简介
国际贸易指的是不同国家和地区之间的商品和服务交换。
这种交换通常涉及货物、服务、资本和技术的跨境流动，是全球经济活动中的重要组成部分。
国际贸易的关键要素包括：
1. 出口和进口：国际贸易包括出口（一个国家向其他国家销售商品或服务）和进口（一个国家从其他国家购买商品或服务）。
出口和进口之间的平衡对于一个国家的经济健康至关重要。
2. 贸易伙伴：国际贸易促使不同国家和地区之间建立贸易伙伴关系。
这些伙伴关系可以是双边的（两国之间）、多边的（多国之间，如国际贸易组织）、或是区域性的（比如自由贸易协定）。
3. 贸易政策和法规：各国实行不同的贸易政策和法规，包括关税、配额、进出口限制等。
国际贸易也受到国际组织（如世界贸易组织）制定的规则和协定的影响。
4. 货币和汇率：货币汇率的波动会影响国际贸易。
汇率变化可能会影响商品价格和国际市场竞争力，从而影响贸易量。
5. 贸易对经济的影响：国际贸易可以带来经济增长、创造就业机会、提高生活水平，并促进技术和文化交流。
同时，也可能带来竞争、贸易逆差、劳动力变动等问题。
国际贸易在全球经济中扮演着重要角色，通过促进资源的优化配置、促进经济增长和发展，以及加强不同国家之间的联系，有助于提升全球经济的稳定和繁荣。
国际贸易实务第8章课后习题参考答案
第八章课后习题参考答案一、单选题1-5 ACCDA 6-10 CBBCB二、多选题1、BC2、ABCD3、ABE4、ACD5、ABD6、AB7、ABCD8、ABCD9、ABCDE10、CD三、简答题1、出口交易磋商一般要经过哪些环节，它们的含义如何？要订立一项合同，哪些环节是必不可少的？答案要点：交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受这几个环节。
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。
发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。
后者习惯上称为递盘。
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
可见，接受的实质是对发盘表示同意。
要订立一项合同，其中发盘和接受是不可缺少的环节。
发盘意味着正式磋商的开始，是订立合同内容的基础，接受表明磋商的结束，意味着对于对方所提出各项条件的同意，表明合同的达成，这两个都是必不可少的。
2、在出口业务中，出口企业与客户洽谈时，通常必须对哪几项内容进行磋商？答案要点：交易磋商的主要内容有：货物的品质（质量）、数量、包装、价格、交货和支付条件。
这六项被认为是交易磋商的主要内容或主要交易条件，是由于买卖双方欲达成交易，订立合同，必须至少就这六项交易条件进行磋商并取得一致意见。
至于其他交易条件，特别是检验、索赔、不可抗力和仲裁，虽非成立合同所不可缺少的内容，但是为了提高合同质量，防止和减少争议的发生以及便于解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时也不容忽视。
3、出口交易前的准备工作主要有哪些内容？答案要点：1）组织经贸洽谈人员2）进行市场调研，选择目标市场3）选择交易对象4）制定出口商品经营方案5）国际广告宣传4、对国外客户进行调研的主要内容有哪些？答案要点：1）客户政治情况。
国际贸易学第八章贸易政策经济效应
贸易政策
经济效应
IN T ER N AT IONAL T R AD E
教学目标
1.了解衡量贸易政策效应的主要指标
2.能够描述关税对消费者和生产者的影响
3.理解并掌握关税对小国和大国的成本和收益
4.能够描述进口配额对消费者和生产者福利的影响
第一节 贸易政策效应分析及主要指标
一、衡量贸易开放程度的概念和公式
也就确定
• 于是国内价格由原来的P w 上涨
至Pq ，国内生产增加至Q 3 ，消
费减少至Q 4 。
• 生产者剩余增加了a，
• 消费者剩余减少（a+b+c+d）
• 净福利效应=a-(a+b+c+d)= -(b+c+d)
• b为生产扭曲，d为消费扭曲，b+d为配额的
净损失
• 至于c，上章表示政府的关税收入，在此称为
（b+c+d+e）
Q
❖补贴的净福利效应= （ a+b+c）- （a+b）-（b+c+d+e）
2022/1/20
= -（b+d+e）<0
❖b、d分别是消费扭曲和生产扭曲
❖e为贸易条件恶化所导致的利益转移
27
P
S
A
PS
PW
a
P’W
C
b
B
E
c
F
d
G
e
H
I
D
O
Q3
Q1
Q2 Q4
Q
• 大国的补贴会造成本国贸易条件恶化，其实际净损失与小国相比，多了一
块 e 的面积，而大国出口的增长量却小于小国
国际贸易实务教程第八版习题集答案
国际贸易实务教程第八版习题集答案一、单项选择题（每题1分，共30题。
）1.具有同质性的商品进入国际市场的方式是（）。
[单选题] *A.商品交易所(正确答案)B.拍卖C.展览会D.撼览会答案解析：在商品交易所进行交易的商品往往具有同质性，即品质相同，如有色金属、谷物、原料、油料、橡胶等。
2.在国际贸易理论的发展过程中，比较优势理论的提出者是（）。
[单选题] *A.亚当·斯密B.大卫·李嘉图(正确答案)C.法国重农学派D.里昂惕夫答案解析：比较优势理论的提出者是大卫·李嘉图。
3.在商品价格下降的情况下，能加强关税保护作用的关税征收方法是（）。
[单选题] *A.从价税B.从量税(正确答案)C.技术性关税D.复合税答案解析：按从量税方法征收进口税时，在商品价格下降的情况下，加强了关税的保护作用；反之，在商品价格上涨的情况下，则不能完全达到保护关税的目的。
所以能加强关税保护作用的关税征收方法是从量税征收。
4.按签发提单时货物是否已装船来分，提单可分为已装船提单和（）。
[单选题] *A.指示提单B.转船提单C.联运提单D.备运提单(正确答案)答案解析：根据签发提单时货物是否已装船，提单可分为已装船提单和备运提单。
5.对于小件急需品和贵重物品，比较适宜采用的运输方式是（）。
[单选题] *A.海洋运输B.铁路运输C.航空运输(正确答案)D.管道运输答案解析：对于小件急需品和贵重物品，比较适宜采用的运输方式是航空运输。
6.我国海运基本险的保险责任起讫主要采用（）。
[单选题] *A.仓至仓条款(正确答案)B.港至港条款C.门至门条款D.船至船条款答案解析：在海运保险中，保险责任的起讫，主要采用仓至仓条款。
7.下列关于寄售业务的说法正确的是（）。
[单选题] *A.代销人拥有寄售货物的所有权B.代销人承担寄售货物出售前的风险C.寄售是一种现货交易(正确答案)D.寄售人和代销人之间是买卖关系答案解析：寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。
国际贸易实务(新形态版)课件8.1交易磋商的形式和内容
1.交易磋商的形式
口头形式：面对面谈判、电话谈判
书面形式：信件、电报或电传、传真
无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件
2、交易磋商的内容
主要交易条件（6个）： 品质QUALITY、数量QUANTITY、 包装PACKING、价格PRICE 交货SHIPMENT、支付条件TERMS OF PAYMENT
一、交易前准备
1.国际商品市场的调研 2.选择交易对象 3.做好商品的广告宣传 4.制定商品的经营方案
二、对客户的资信调查
1.支付能力 2.客户背景 3.经营范围 4.经营能力 5.经营作风
三、交易磋商的形定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商， 达成一项协议的过程。
其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等
第八章 交易磋商
学习目标：
1.理解交易磋商的四个环节 2.掌握构成发盘的有效条件 3.掌握构成接受的有效条件 4.学会区分发盘与还盘
第一节 交易磋商的形式和内容
大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家外贸企业——宁波天和 国际贸易股份有限公司(Ningbo Tianhe International Trading Co., Ltd.) 从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。兴奋过后面临的第一个问题 是怎样像其他业务员一样找到订单，怎样很快进入角色。他每天上班都 在网上苦苦寻找，甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过 去了，还是一无所获，看到别的老业务员的订单一个接着一个飞来，生 意越做越红火，他感到了压力，心情也更加郁闷。问题到底出在哪呢？ 怎样才能找到开启国际贸易之门的钥匙呢？
第八章国际贸易条约和协定
二、双边贸易条约和协定的种类
（一）通商航海条约
1、含义 通商航海条约(Treaty of Commerce and Navigation)，又称通商条约、 友好通商条约等，它是全面规定缔约国之间经济、贸易和航海关系的条 约，它不仅关系到缔约国的经济和贸易利益，也关系到国家的主权，其 内容比较广泛，有效时间较长，涉及到经济贸易和航海等各方面问题。 它是以国家首脑名义由国家元首、政府首脑或国家首脑特派全权代表签 订的。这种条约须经缔约国立法机构批准方能生效。
2、贸易议定书
是指缔约国就发展贸易关系中某项具体问题所达成的书面协 议。这种贸易议定书往往是作为 贸易协定 的补充、解释或 修改而签订的。在签订长期贸易协定时，关于年度贸易的具 体事项，往往通过议定书的方式加以规定。贸易议定书的签 订程序和内容比贸易协定更为简单，一般由签字国有关行政 部门的代表签署后即可生效。
1、在内容上，贸易条约和约和协定往往订入和遵守某些国际法通用的法律 条款。 3、地区在一定条件下可以成为贸易条约和协定的签约主体。这些地区主 要是指在贸易与关税政策方面拥有独立决策权的单独关税领土。典型例 子：香港---特别行政区基本法赋予了其有权缔结贸易条约和协定；
（三）、与关税、非关税等对外贸易措施的区别与联系
1、都是作为对外贸易的政策措施之一。 2、关税、非关税措施属国内法范畴；贸易条约与协定受国际法约束。 3、两者之间相互联系，紧密配合；作为国内立法和贸易措施的关税、非 关税措施往往成为一国政府与他国谈判签订贸易条约和协定的基础
（四）、与政治性的国际条约与协定相比的特殊性
（一）、含义
某些初级产品的主要出口国与进口国之间，为稳定该产品的经济收益， 保证供销稳定，促其发展，所缔结的政府间的多边书面文件。国际商品 协定的主要对象是初级产品；这些初级产品的生产出口国大多是发展中 国家,主要进口国大多是发达国家 到20世纪90年代，国际商品协定已达8个：国际可可、咖啡、黄麻和黄麻 产品、天然橡胶、橄榄油和食用橄榄油、热带木材、糖、谷物等协定。
国际贸易试题八
第八章练习及答案练习部分一、填空题（每空1 分，共20分）1．贸易条约和协定按照缔约国的多少，可分为__________及__________。
2．最惠国待遇条款有 __________和 __________两种。
3．欧洲经济共同体条约通称" __________"。
1957年3月25日在_________签订，1958年1 月1日起生效，__________年1 月1 日起正式实施。
4．国际商品协定最主要的两项条款是__________和 __________。
5．世界贸易组织确立的非歧视原则是通过__________和__________两个法律条款来体现的。
6．1995年1月1日 __________正式生效运转，取代1947年以后的关税与贸易总协定。
7．任何成员都可以退出世界贸易组织，包括适用于所有__________和《__________》本身。
在世界贸易组织总干事收到书面退出通知之日的__________个月期满后，退出生效。
8．GATT的最高权力机构是__________；WTO的最高权力机构是 __________。
9.在关贸总协定的主持下，共进行了__________轮多边贸易谈判。
10．国民待遇条款的一般适用于外国__________或__________的经济权利。
二、选择题（每小题2分，共20分）（后4题为多项）1．关贸总协定是在( )策动下成立的。
A．美国 B. 英国 C．法国 D．日本2．总协定中最为重要的原则是( )A．磋商调解原则 B.非歧视原则 C. 公平贸易原则 D.取消数量限制原则3．世贸组织的最惠国待遇是( )A．有条件的 B.无条件的 C．单边的 D．双边的4．关税与贸易总协定1948年创始缔约方有（）A、22个B、23个C、24个D、30个5．世界贸易组织的最高权力机构和决策机构是（）A、总理事会B、专门委员会B、C、部长会议 D、世界贸易组织秘书处6．世界贸易组织宣告正式生效的日期为（）A、1994年4月B、1993年11月B、C、1995年1月1日 D、1995年12月30日7．下列哪些属于最惠国待遇的例外( )。
《国际贸易实务》第8章 国际商务谈判
▪
谈判的直接目的是为了获得各方面都卖艺的协议或合同。我
们把与我们谈判的人称为谈判对手，双方确有为争取自身利益最
大化的对抗关系，但更重要的还是合作关系，是为了合作才有的
暂时对抗。所以在谈判中，要恰当使用一些谈判技巧，尽力避免
强烈冲突的出现，谈判陷入僵局对谈判双方来说都是失败。
▪
所谓谈判策略可以理解为,根据谈判战略目标的要求和谈判情
▪ 建立谈判双方的信任关系（RelationShip）：谈判双方的 相互信赖是谈判成功的基础；
▪ 达成使双方都能接受的协议（Agreement）：使双方的利 益得到实现；
▪ 协议的履行与关系的维持（Maintenance）：达成协议后 不能完事大吉。
第三节 谈判的策略与各国商人的谈判风格
一、谈判的战略
第一节 国际商务谈判前的准备工 作
▪ 国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖以方为了达 成某笔交易就交易的各项条件而进行的协商过程。谈判是 对外经贸工作程序中不可缺少的一环。在整个对外经济贸 易活动中，每一次进出口贸易活动能否通过谈判达到自己 的目的，怎样谈判及努力提高谈判效率已作为一门学问引 起买卖双方的普遍关注。
▪
总之，在摸底阶段双方要大胆地提出自己认为可行的设
想，最好是和睦地进行摸底和探测。为此，不妨考虑休息几
分钟，以便和同事一道，具体分析谈判意图和策略，从而调
和。
▪ 三、报价阶段
▪
谈判双方在结束了非实质性交谈之后，就要将话题转向
有关交易内容的正题，即开始报价。报价以及随之而来的磋
商是整个谈判过程的核心和最重要的环节。
其在初次接触时，与谈判对手保持一定距离，决不轻易表露
感情。随着时间推移，他们才与对手慢慢接近，熟悉起来，
《国际贸易实务》习题-第8至10章
第八章国际货款的结算一、单项选择题1.如果运输单据出单日期为8月5日，信用证的有效期为8月30日，则最迟提交银行议付的时间为。
（）A. 8月30日B. 8月20日C. 8 月31日D. 8月26日2.信用证中规定某银行为寄单行，那么该寄单行（）。
A.只要未加保兑，就有追索权B.在任何情况下，均有追索权C.在任何情况下，均无追索权D.当开证行破产时，才有追索权3.信用证是依据买卖合同开立的，出口商要保证安全收汇，必须做到（）。
A.提交的单据与买卖合同规定相符B.提交的单据与信用证规定相符C.提交的单据既要与买卖合同规定相符，又要与信用证规定相符D.当信用证与买卖合同规定不一致时，提交的单据应以买卖合同规定为主，适当参照信用证有关规定4.A公司向B公司出口一批货物，B公司通过C银行开给A公司一张不可撤销即期信用证,当A公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，B公司倒闭,（）。
A.C银行仍应承担付款责任B.C银行可以以B公司倒闭为由拒绝付款C.C银行有权推迟付款，推迟时间可由A公司、C银行协商D.A公司应作为破产债权人参加到破产中去5.使用循环信用证的目的在于简化单证和减少开证押金。
这种信用证一般使用于（）。
A.金额巨大，需分期付款的成套机器设备进口的合同B.中间商用于转运他人货物的合同C.母公司与子公司之间的贸易合同D.分批均匀交货的长期供货合同6.下列关于可转让信用证，说法错误的是（）。
A．可转让信用证只能转让一次 B．可转让信用证可转让无数次，不受限制C．第二受益人不得要求将信用证转让给其后的第三受益人D．第二受益人可以要求将信用证转让给第一受益人7.支票是以（）为付款人的即期汇票。
A.出口人B.收货人C.承运人D.银行8.托收方式中使用的汇票是（）。
A．银行汇票，属于银行信用 B．商业汇票，属于商业信用C．商业汇票，属于银行信用 D．银行汇票，属于商业信用二、多项选择题1.属于商业信用的国际贸易结算方式的有（）。
国际贸易学(范爱军版)：第八章
此处包含了“科技也是生产力”的重要思想。（日
照港）
（三）李斯特的经济发展阶段论
1.原始未开化时期
5.农工商时期 2.畜牧时期 人类社会
4.农工业时期
3.农业时期
他把人类社会的经济发展划分为了五个时期：
（1）原始未开化时期（2）畜牧时期（3）农业时期（4）农工业时期（5）农工商时期。
他认为处于不同时期的国家应实行不同的贸易 政策。
李斯特认为：德国和美国处于农工业时期，最需要依靠 保护贸易政策的实施来扶植自己的幼稚工业
英国 法国 德国和美国 农工商时期
农工业时期
西班牙、葡萄牙等 农业时期
非洲部分国家
畜牧时期
原始未开化时期
（对上一页的解释）
李斯特认为，西班牙、葡萄牙等国当时还处于农业时期，几 乎没有民族工业需要保护。 英国已进入了农工商时期，处于了经济发展的最高阶段，必 然会实行自由贸易政策，利用自己的优势,获取国际贸易的最 大利益；
法国已在农工商时期的边缘，也可适当实行自由贸易政策； 德国和美国则是处于农工业时期，最需要依靠保护贸易政策 的实施来扶植自己的幼稚工业。 .
（四）李斯特保护贸易政策的具 体内容
1、保护的目的。主要是为了保护国内市场以促进国内生 产力的发展。这与早期的重商主义的保护贸易目的很不相 同。重商主义限制进口，鼓励出口，其目的是为了积累金 银财富；而李斯特所主张的保护贸易的目的则是为了提高 创造财富的生产力。 2、保护的重点。重点保护的对象是那些对国家独立自主 和经济发展有重要意义的工业。他认为，农业不需要保护， 不必限制农产品进口，否则不能从外国取得廉价的粮食和 原料，这将不利于本国工业的发展。在工业中，也不是所 有的部门都需要保护。需要保护的是那些幼稚而有发展前 途的工业。 .
国际贸易理论习题
《国际贸易学》第八章非关税措施及答案一、单项选择题1、进口国在总配额内按国别和地区分配一定的配额，超过该配额便不准进口，这是（）A、全球配额B、关税配额C、国别配额D、“自动”出口配额2、进口许可证中的公开一般许可证（）A、对进口国别或地区没有限制B、对进口国别或地区有限制C、指定了进口国别或地区D、又称为非自动进口许可证3、政府机构在采购货物时优先购买本国产品的政策属于（）A、歧视性政府采购政策B、进口押金制C、进出口国家垄断D、特许经营4、某国政府规定，1998年从中国进口布鞋不得超过150万双，这种限制措施属于（）A、关税配额B、国别配额C、自限配额D、全球配额5、一些发达国家制度种种复杂苛刻的进口技术标准之所以能够有效地限制金，这是因为（）A、各出口国技术标准不一，因此需要统一标准B、外国产品不易达到其技术标准C、其技术标准时保密的D、其技术标准的公布较为迟缓6、日本政府曾对茶叶的农药残留量规定不得超过百万分之0.2～0.6，这种规定属于（）A、技术标准B、歧视性国内税C、卫生检疫标准D、包装标签规定7、非关税壁垒不包括（）A、政府鼓励的“购买美国货”政策B、企业收入税C、以为国内产品创造有利条件为目的而制定的产品成分工业标准D、歧视国外生产商的政府合同竞标政策8、下列各种贸易限制中，不属于非关税壁垒措施的是（）A、进口押金制B、差价税C、国内税D、歧视性政府采购政策9、与进口配额相比，自愿出口限制（）A、给进口国带来了更多的政府收入B、避免了机那卡配额带来的价格上涨C、给非限制供应商带来了潜在出口机会D、当条件变化时，很难进行修改和重新商讨10、国内含量条件（）A、通过规定产品总价值中含有国内生产价值的最低比率限制进口B、用于保持国内生产的质量C、适用于国外企业占有并经营的国内公司，但不适用于工厂D、是一种降低非关税贸易壁垒的新型方法二、多项选择题1、非关税壁垒与关税相比较其特点有（）A、灵活性B、针对性C、歧视性D、非歧视性E、隐蔽性2、假定某进口国在进口某种商品时使用进口配额制，但是这种配额只限制数量而不限制金额，这时出口国为扩大出口应采取的措施是（）A、提高产品质量B、提高产品价格C、改进产品包装D、降低出口价格以薄利多销E、增加出口数量3、日本在进口我国的奶酪、肉类等食品时规定进口商必须先向日本国内有关部门申请进口许可，而且所进口的商品上的标签必须注明有关化学合成添加剂和非化学合成添加剂的内容，这种限制进口的措施属于（）A、关税壁垒B、非关税壁垒C、进口许可证D、技术壁垒E、歧视性政府采购4、外汇管制的方式一般可分为（）A、数量性外汇管制B、政策性外汇管制C、成本性外汇管制D、混合性外汇管制E、选择性外汇管制5、美国政府为保护国内市场，规定1994年进口蜂蜜限额为8500吨，并将此限额通过许可证分配出口，海关凭许可证查验放行，没有许可证不准进口，这是一种（）A、进口许可证制度B、有定额进口许可证制度C、无定额进口许可证制度D、公开一般进口许可证制度E、特种进口许可证制度6、下列贸易管制措施中，哪些属于非关税壁垒中的“自动出口配额制”（）A、自限协定B、有次序销售协定C、启动价格制D、美国售价制E、多边出口管制三、名词解释1、非关税壁垒2、进口配额制3、绝对配额4、关税配额5、自愿出口限制6、进口许可证制7、歧视性政府采购政策8、外汇管制9、技术性贸易壁垒10、贸易救济措施11、保障措施四、判断题1、自愿出口限制是出口国为了维护本国利益而实施的一种出口管制政策。
国际贸易名词解释第八章
第八章名词解释1. 出口总成本——指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
它的构成因素有进货成本和国内费用。
如是需交纳出口税的商品，还应包括出口税。
2. 出口成本价格——是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。
3. 出口外汇净收入——指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。
4. 出口换汇成本——是指某一商品出口净收入，一个单位外汇所需要人民币成本就是出口换汇成本。
5. 出口盈亏额——是出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。
6. 出口盈亏率——指商品的出口盈亏额与出口总成本的百分比。
7. 固定价格——指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。
8. 后定价格——指在合同中不明确规定价格，，具体价格留待以后确定。
9. 暂定价格——指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。
10. 待定价格——交易双方就其他条件取得统一意见，合同成立，但是价格待定或未明确在合同中指明。
11. 价格调整条款——在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。
12. 佣金（Commission）——指在国际贸易当中，代理人或经纪人，为委托人服务而收取的报酬，或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。
13. 明佣——交易双方在洽谈时将佣金明确表示出并写入价格条款中。
14. 暗佣——如果交易双方对佣金虽然已经达成协议，但却约定不在合同中表示出来，约定的佣金由一方当事人按约定另行支付，称为“暗佣”。
15. 折扣（Discount）——实际上是卖方给予买方的一定价格减让。
16. 暗扣——凡交易双方就折扣问题以达成协议,而在价格条款中不明示折扣的,称为“暗扣”。
1。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《国际贸易》
第八章世界贸易组织第一节贸易条约与协定一、填空题
1．在国际贸易条约和协定中通常适用的主要法律待遇条款是
2. 最惠国待遇可分为
3. 无条件的最惠国待遇又称
遇，现在的国际贸易条约和协定一般都采用
4．最惠国待遇条款适用的限制分为
5.贸易条约和协定按照缔约国的多少，可分为
6.由于贸易条约和协定必须由两个或两个以上的主权国家进行协商达成协议，所以它受到
束。
7．贸易条约和协定一般由
组成。
8．常见的最惠国待遇的例外有（L）
2）
3）
4）
9．国民待遇条款的适用一般是针对
10. 常见的国际贸易条约与协定有（1）
2）
3）
4）
12. 国际商品协定的主要对象是
13．国际商品协定最主要的两项条款是
14．经济条款的主要内容是（1）
2）
3）
（4）
15．国民待遇原则的适用对象包括缔约国另一方的
16．支付协定中的清算帐户主要有两种：
17．在双边帐户下，使用的清算货币分为
18．战后，针对清算帐户不平衡对负债国有利而对债权国不利的情况，支付协定规定了
出口的
二、单项选择题
1．全面规定两国之间经济和贸易关系的贸易条约和协定是（）
A.通商航海条约
B.贸易协定
C.贸易议定书
D.支付协定
2．贸易条约和协定通常可以分为（）
A.单边贸易条约和协定与双边贸易条约和协定
B.单边贸易条约和协定与多边贸易条约和协定
C.双边贸易条约和协定与多边贸易条约和协定
D.单边贸易条约与多边贸易协定
3. 贸易条约、协定中一个常用的法律条款是（）
A.最惠国待遇条款
B.普惠制条款
C.授权条款
D.选择性保障条款
4．现在的国际贸易条约和协定都采用（）
A.无条件的最惠国待遇条款
B.有条件的最惠国待遇条款
C.美洲式的最惠国待遇条款
D.亚洲式的最惠国待遇条款
5．最惠国待遇条款的基本要求是（）
A.外国企业享有最优惠的特权待遇
B.所有外国人或企业地位均等
C.缔约一方仅给缔约另一方以此待遇，其它缔约方无权享受
D.外国公民与本国公民享有同等待遇
6．作为贸易协定的补充、解释或修改的协议叫（）
A.通商航海条约
B.贸易议定书
C.支付协定
D.国际商品协定
7．全面规定两国间经济贸易关系的协议叫做（）
A.通商航海条约
B.贸易议定书
C.支付协定
D.国际商品协定
8．国际商品协定的主要对象是（）
A.石油
B.工业制成品
C.纺织产品厂
D.初级产品
9．战后，国际上签署的商品协定有（）
A. 2种
B. 5种
C. 7种
D. 9种
10．有条件的最惠国待遇条款也叫（）
A.美洲式的最惠国待遇条款
B. 欧洲式的最惠国待遇条款
C. 英国式的最惠国待遇条款
D. 亚洲式的最惠国待遇条款
二、多项选择题
1．贸易议定书（）
A.是全面规定两国间经济贸易关系的协议
B.是缔约国就发展贸易关系中某项具体问题达成的协议
C.签订的程序和内容比较简单
D.一般由签字国有关行政部门代表签署后生效
E. 往往作为独立的文件不与其它贸易协定发生关系
2. 商品综合方案的内容包括（）
A.建立国际商品储存
B.建立国际储存的共同基金
C.建立出口限额
D.商品贸易的多边承诺
E.扩大和促进商品贸易的补偿性资金供应
3. 国民待遇条款要求（）
A.国外企业享受国民待遇
B.国内企业享受国民待遇
C.国外公民享受国民待遇
D.国内公民享受国民待遇
E.国外船舶享受国民待遇
4．最惠国待遇通常适用于（）
A.进、出口货物的关税、捐税
B.有关商品的海关规则、手续和费用
C.关税同盟
D.边境贸易
E.船舶驶入、驶出和停泊时的税收、费用和手续５．在贸易条约和协定中最常见的最惠国待遇的例外主要有（）
A.边境贸易
B.关税同盟
C.沿海贸易和内河航行
D.区域性特惠条款
E.关于移民、投资、商标、专利等方面的待遇6．国民待遇主要适用于（）
A.国内捐税
B.铁路运输和转口过境
C.商标注册、专利保护
D.沿海航行权
E.购买土地
7.常见的贸易条约与协定的种类有（）
A.通常航海条约
B.支付协定
C.贸易协定与贸易议定书
D.最惠国待遇条约
E.国际商品协定
8．战后，签订的国际商品协定包括（）
A.天然橡胶
B.咖啡
C.可可
D.锡
E.铜
9. 贸易条约和协定（）
A.一般分为双边和多边两种
B.一般由序言、保障条款、结尾组成
C.受国际法规范的约束
D.既可在正式建交的国家之间，也可在没有正式建交的国家间签订
E.都必须经各国立法机构批准
10．贸易条约和协定中通常适用的法律待遇条款是（）
A.授权条款
B.选择性保障条款
C.国民待遇条款
D.普惠制待遇条款
E.最惠国待遇条款
四、判断题（正确划"√"，错误划"×"）
1. 国民待遇条款一般适用于外国公民或企业的经济权利。
（）是否
2．贸易议定书一般要比通商航海协定的内容广泛。
（）是否
3．用于缓冲库存的规定的主要有国际锡协定、国际天然橡胶协定、国际小麦协定。
（）是否
4．国际商品协定的主要对象是发展中国家的初级产品。
（）是
否
5．最惠国待遇原则同普惠制原则一样，都具互惠性。
（）是否
6．无条件的最惠国待遇条款又叫"美洲式"的最惠国待遇条款。
（）是否
7．在最惠国待遇的限制上，如从商品范围，地区和商品来源等方面加以限制，则属于直接限制。
（）是
否
8．国际贸易条约和协定一般采用有条件的最惠国待遇条款。
（）
是
否
9．贸易条约和协定要受到国际法规的约束。
（）
是
否
10．贸易条约和协定不能在没有建立正式外交关系的国家之间进行。
（）
是
否
11．最惠国待遇原则最主要的适用对象是进出口商品的关税待遇。
（）
是
否
12．已结成关税同盟的成员国之间在关税上的免税待遇适用于最惠国待遇条款。
（）
是
否
13．贸易条约和协定中所适用的主要法律条款是普惠制待遇。
（）
是
否
14. 一国的购买土地权不适用于国民待遇条款。
（）
是
否
15. 贸易协定一般有效期较强，须经签字国的政府首脑签署后方可生效。
（）
是
否
16.贸易协定往往是贸易议定书的修改或补充。
（）
是
否
17. 签订国际商品协定的目的主要是为了稳定该项产品的价格和保证该商品的供销。
（）
是
否
18．国民待遇就是缔约国双方相互承担义务，保证本国公民、企业、船舶完全在另一国享有与它国公民、企业船舶相同的待遇。
（）
是
否
五、名词解释
1．贸易条约和协定2．贸易协定 3. 支付协定
4．国际商品协定 5. 缓冲库存6．最惠国待遇
7．国民待遇条款
六、简答题
1.贸易条约的内容结构？
2.最惠国待遇条款的适用条款？。
3.最惠国待遇条款的限制？
4. 最惠国待遇条款的例外？
5. 国民待遇条款的适用范围？
6. 商品综合方案的主要内容？。