营销策划基本原理

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九大营销策划的基本原理

九大营销策划的基本原理如下：

1. 定位原理：明确产品或服务的定位，找到适合的目标市场和客户群体，确保与竞争对手的差异化。

2. 市场划分原理：将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解不同市场需求，并制定相应的营销策略。

3. 目标市场选择原理：根据市场划分和定位原则，选择最有潜力和适合的目标市场，以提供个性化和针对性的产品和服务。

4. 定价原理：根据产品或服务的独特价值、成本、市场需求和竞争情况等因素，确定合适的价格策略。

5. 产品和服务策划原理：根据市场需求和竞争情况，设计、开发和改进产品或服务，以满足客户需求并提供差异化竞争优势。

6. 销售渠道策划原理：选择合适的销售渠道和分销方式，确保产品或服务能够有效地传递到目标市场和客户手中。

7. 促销策划原理：通过广告、促销活动、公关、口碑营销等手段，提高产品或

服务的知名度和认可度，吸引并留住目标客户。

8. 品牌策划原理：建立和维护产品或服务的品牌形象，通过品牌价值和特色来吸引目标客户，并在市场上塑造良好的品牌声誉。

9. 客户关系管理原理：与客户建立良好的关系，通过提供优质的售后服务、建立客户忠诚计划等方式，增加客户满意度和忠诚度。

这些原理提供了基本的指导，可以帮助营销人员制定有效的营销策略，实现市场目标并提升市场竞争力。但需要根据实际情况进行灵活应用，因为每个行业和市场都有其独特的特点和挑战。

营销策划知识点总结

一、概念与定义

1. 营销策划概念

营销策划是指企业为实现营销目标而制定的全面计划和方案，是一种系统性、规划性的活动，目的在于提高销售业绩、提升品牌形象，满足客户需求。

2. 营销策划的重要性

营销策划对企业的发展至关重要，它能够帮助企业更好地了解市场和消费者需求，制定合理的营销战略，提升竞争力，实现销售目标，提高公司绩效。

3. 营销策划的核心内容

营销策划的核心内容包括市场分析、目标市场、产品定位、市场细分、营销策略、营销组合、市场预测和营销预算等方面。

二、营销策划的步骤与方法

1. 营销策划步骤

（1）市场调查：对市场需求、竞争情况等进行调查分析；

（2）目标定位：确定目标市场和明确产品定位；

（3）策略制定：制定适合目标市场的营销策略；

（4）执行与监测：落实策略并不断监测，并根据情况进行调整。

2. 营销策划方法

（1）市场定位法：根据客户需求和产品特点进行市场细分；

（2）SWOT分析法：对企业内外部环境进行分析，为战略制定提供依据；

（3）四P营销组合法：对产品、价格、渠道、促销进行全方位的组合策略制定。

三、营销策划的关键要素

1. 目标市场

目标市场是企业所选择的主要销售对象，它包括了目标客户的行为、需求、特点等信息，有助于企业更好地营销。

2. 产品定位

产品定位是企业为满足目标市场需求而对产品进行的定位，包括产品的定位、市场定位和品牌定位等方面。

3. 营销策略

营销策略是企业为实现销售目标而制定的战略方案，主要包括定价策略、促销策略、渠道策略和产品策略等。

4. 营销组合

营销组合是指企业为实现市场目标而采取的产品、价格、渠道、促销等手段的组合，是企业营销的重要工具。

营销策划基本原理

因此，策划是营销管理过程的起点。
营销策划对银行的作用
1、明确清楚的确定营销目标、评估银行目前状况和准确地把握市场定位。 2、促使和实现有限资源的优化配臵。 3、促使银行管理者评估和改进营销工作，提高工作效率和管理效率。
4、有助于动员全体员工的参与和全行各个业务岗位与环节的协同配合。 5、还有助于银行通过分析其自身以及市场的现状和发展趋势，区别可控和不可控的因素，减少突发事件，从而降低总体风险。
什么是营销管理？
营销管理是‚行动中的营销观念。‛ 菲利浦·科特勒作了更进一步的解释： ——营销管理是为了与目标市场创造、建立、保持互惠交往的关系而设计的分析、策划、实施计划以及控制的方案。
营销管理过程
营销是一个全员参与、全环节协同的管理过程。营销活动出现在客户与银行的每一次接触之中。即使从不与客户直接接触的员工都可能通过为其同事所提供服务的质量对客户服务产生影响。
一家企业进行营销策划的目的是解决这样的一系列问题：企业的现状，经营的目的，达到目的的方式以及检验评估。
——为了回答这样的问题，营销策划一般相应的由以下几个步骤组成：
营销策划的步骤
营销策划一般相应的由以下几个步骤组成：一、状态分析二、确定营销目标三、制定战略和策略四、营销战略的实施、控制和评估
补充提示：两组广义变量

营销策划的原理、原则及基本方法

营销策划原理：

一、整体制胜原理

二、人本原理

三、差异原理

四、效益原理

五、营销策划的智慧裂变原理

六、营销策划的高段位原理：是指策划者在进行营销策划时，能够是思维超越时间、空间的限制，把眼光放远一点，立足点站的高一点，视觉调整的新一点。

七、营销策划的大整合原理：1+1》2

八、销策划的奇门作局原理

九、顾客为中心的原理

十、发展原理

十一、抓纲办事原理

十二、创新出奇原理

营销策划原则

一、战略性原则1，长远性2，稳定性3，全局性

二、信息性原则1，收集市场信息力求全面2，收集市场信息要准确可靠3，要保持信息的系统性和连续性4，市场信息的可操作性

5，市场信息加工要准确、及时、系统、适用

三、目标原则

四、公众性原则1，了解公众需求2，发掘公众需求3，满足公众需求4，不能欺骗消费者

五、时效原则

六、可操作性原则1，可操作性原则首先是指营销策划方案能够操作实施。2，营销策划方案必须易于操作。

七、利益主导原则1，营销方案中必须有详尽的预算。

2，经济性原则要求节约，即减少不必要的开支，而不是降低必要的开支。

3，经济性原则要求市场营销策划必须产生预期的经济效益，达到企业要求的发展目标。

八、灵活机动原则1，强调动态意识和随机应变能力。2，掌握目标对象变化的信息。3，预测目标对象的变化，掌握随机应变的主动性。4，依据变化了的情况适时地调整策划目标，修正策划方案。5，要正确把握机变的限度

九、整体规划原则

十、慎重筹谋原则

策划的基本方法

一、构想方法 1，“拍脑袋”法2，点子法

二、创意方法

1，列举属性的创意方法1），确定对象2），列举属性3），提出问题4），属性置换5），形成创意

营销基本原理

营销基本原理是指在产品或服务推广过程中，企业应该遵循的一些基本原则。这些原理可以帮助企业制定有效的营销策略，提高销售业绩并实现商业目标。以下是一些常见的营销基本原理：

1. 定位原理：企业需要明确定位自己的产品或服务，找到目标市场，并确定目标消费者群体。定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2. 市场细分原理：企业应该将市场细分为不同的消费者群体。通过了解每个细分市场的需求和偏好，企业可以更好地满足消费者的需求，并提供个性化的产品或服务。

3. 产品差异化原理：企业应该通过创新设计和功能改进等方式，使产品与竞争对手的产品有所区别。通过差异化，企业可以吸引更多的消费者，并建立起品牌忠诚度。

4. 定价原理：企业需要根据产品的价值、成本、市场需求等因素来确定合理的价格。合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化，并与竞争对手进行价格竞争。

5. 促销原理：企业需要通过各种促销活动来吸引消费者。促销可以包括降价、赠品、打折等方式。有效的促销活动可以提高产品的销量并增加品牌知名度。

6. 渠道管理原理：企业需要选择和管理适合自己产品销售的渠

道。渠道管理可以包括零售商选择、物流管理和销售网络建设等。通过有效的渠道管理，企业可以增加产品销售的覆盖面和渗透率。

7. 品牌管理原理：企业需要建立和维护自己的品牌形象。品牌管理可以包括品牌定位、品牌传播和品牌保护等方面。有一个独特且有吸引力的品牌形象可以增加消费者对产品的信任和购买意愿。

这些基本的营销原理可以帮助企业更好地了解市场和消费者的需求，制定出符合市场规律的营销策略，并最终实现销售目标。

营销策划原理

1. 背景介绍

营销策划是商业活动中的一项重要工作，它包括了市场调研、目标定位、市场

定位、产品定位、目标市场划分、市场营销策略的制定和实施等环节。营销策划原理是指制定和实施营销策略时所遵循的基本原则和方法论。

2. 营销策划原理的重要性

营销策划原理的正确应用可以提高营销活动的效果和效率。通过科学的市场调

研和分析，明确产品的定位和目标市场，制定出符合市场需求的营销策略，可以更好地推广产品，提升品牌形象，增加销售额和市场份额。

3. 营销策划原理的基本内容

3.1 市场调研

市场调研是营销策划的第一步，它通过收集、整理和分析市场信息，了解目标

市场的需求和竞争状况，为产品定位和市场定位提供依据。

3.2 目标定位

目标定位是指确定产品的目标市场和目标消费者群体。在目标定位时，需要根

据市场调研结果和产品特点，明确产品的定位，为后续的营销策略制定提供指导。

3.3 市场定位

市场定位是指确定产品在目标市场中的竞争地位和差异化优势。在市场定位时，需要考虑市场细分和目标市场的竞争状况，找出产品的差异化点，以实现市场竞争优势。

3.4 产品定位

产品定位是指确定产品在目标市场中的定位和卖点。在产品定位时，需要根据

目标市场的需求和竞争状况，确定产品的特点和卖点，以满足消费者的需求并与竞争对手区别开来。

3.5 市场营销策略制定与实施

根据前面的市场调研和定位结果，制定出适合目标市场的市场营销策略。营销

策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。策略的实施需要考虑资源和成本的投入，以及市场和竞争环境的变化。

4. 营销策划原理的实际应用

营销策划的主要原理

营销策划原理，是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。营销策划原理应该具有客观性、稳定性和系统性。

营销策划的原理主要包括以下几个方面。

1.新颖独特

新颖独特是营销策划的第一大原理。在现代商战中，没有新意的营销策划只能使企业销声匿迹，只有独辟蹊径、创新出奇，才能使企业有良好的发展和未来。

日本精工集团为开拓澳大利亚市场曾成功地运用此原理。有一天，澳大利亚某地市民忽然发现无数手表从天而降，且手表包装精美，质量优异，从万米高空落下仍运行如常。澳大利亚人疑惑了：真有天上掉下的馅饼吗？于是“上帝的礼物”被一抢而空，成为当地传媒的焦点，人们迅速地改变了日本货“价廉不耐用”的不良印象。

2.简单易行

营销策划不但要新颖独特，还要简单易行，在可行的范围内。“简单”，一方面是指其方案简单，步骤简单，目标通过合理规划而变得易于实现；另一方面是指方案是为实现同样的企业营销总目标而同时策划出来的几个方案中最简单的一种，那种冗长繁杂的营销策划方案要舍弃。“易行”是指营销策划方案易于操作执行，否则易使执行者误入迷宫，难辨头绪，使操作者在实施过程中付出巨大的成本。“简单”与“易行”同时具备，方为至佳方案。

当然，无论“简单”还是“易行”，其前提都必须是“抓纲”，能迅速从千变万化的参变量中找出主导变量，纲举目张，简洁明了，抓住事物的关键和核心，提纲挈领。例如，高露洁公司采取了极其高明但又简单得让普通消费者都不必劳神想的一项营销方案。此方案是：既然消费者一天不能刷七八遍牙，那么就增加消费者每次消耗的牙膏量。于是，他们将牙膏的开口加大一圈，每次的用量就比平时增加了一倍，于是销量就增加了一倍。

市场营销的原理

市场营销是一种通过分析消费者需求、制定营销策略、推广产品和服务以达到满足消费者需求并获得利润的活动。市场营销的原理涉及市场定位、目标市场选择、营销组合等方面。本文将从市场营销的原理角度出发，探讨市场营销的核心原则和实施方法。

一、市场需求导向

市场营销的基本原理是要满足消费者需求。企业需要通过调研和分析市场，了解消费者的需求和喜好，从而定位市场和目标客户。只有真正了解消费者，企业才能将资源和精力投入到有利可图的市场中。因此，市场营销的第一步是需要明确市场需求，建立消费者导向的营销策略。

二、差异化竞争策略

市场竞争激烈，为了在竞争中脱颖而出，企业需要通过差异化竞争策略来吸引消费者。差异化竞争策略意味着企业要通过创新、服务、品质等方面来与竞争对手区别开来，赢得消费者的青睐。通过产品独特性和独有的价值主张，企业可以建立自己的品牌形象，并在市场中获得竞争优势。

三、市场细分和定位

市场细分是将广大的市场划分成若干个相对独立的市场组，这些市场组具有一定的相似性和差异性。市场细分可以帮助企业更加精准地了解目标客户，并设计出更加有针对性的市场策略。市场定位是在市

场细分的基础上，通过选择目标市场和确定独特的定位策略，使产品或服务在目标市场中具有显著竞争优势。

四、品牌管理和传播

品牌是企业在市场中赢得消费者信任和忠诚度的关键。品牌管理是指企业通过建立和维护自己的品牌形象，塑造品牌价值，提高市场竞争力。品牌传播是将企业的品牌形象和价值观通过合适的媒体和渠道传递给消费者。通过有效的品牌管理和传播，企业可以使消费者对品牌产生认同感，并愿意选择和购买该品牌的产品或服务。

营销学原理

营销学原理是指营销学科所涉及的基本理论原则和规律。

以下是营销学原理的一些主要内容：

1. 顾客导向原理：营销活动应该以满足顾客需求为中心，

注重了解顾客的需求、喜好和行为习惯，依据顾客需求来

制定营销策略，提供满足顾客需求的产品和服务。

2. 市场定位原理：企业应该通过市场分析和市场调研，确

定自己在市场中的定位，即企业所要追求的目标市场细分、目标客户群体和竞争优势，从而有效地进行差异化营销。

3. 产品生命周期原理：产品在市场中的生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。企业应根据产品生命周期

的不同阶段，灵活调整营销策略，以最大化产品的销售和

市场份额。

4. 品牌管理原理：企业应该树立和维护自己的品牌形象和

品牌价值，通过品牌定位、品牌传播和品牌保护等活动来

打造强大的品牌资产，提高产品的市场竞争力。

5. 渠道管理原理：企业应该建立并管理与渠道伙伴之间的

合作关系，确保产品能够顺利流通和销售。同时，企业还

应根据产品特点和市场需求选择合适的渠道策略和渠道组合。

6. 市场营销传播原理：企业应通过广告、公关、促销等手

段来传播产品和品牌的信息，吸引顾客的关注和购买动机，提高产品的市场知名度和销售量。

7. 客户关系管理原理：企业应该建立和维护长期稳定的客

户关系，通过提供优质的产品和服务、个性化定制和增值

服务等方式，增强客户黏性，培养忠诚客户。

8. 市场营销绩效评估原理：企业应该建立科学的市场营销绩效评估体系，对营销活动的目标、策略和执行效果进行全面评估和分析，及时调整和优化营销策略。

以上原理是营销学的基本理论原则，企业在制定营销策略和开展营销活动时应该考虑并遵循这些原理，以提高市场竞争力和盈利能力。

(4)营销策划的基本原理

如，以“深山藏古寺”为题，画一幅画。
（2）联想思维

由甲想到乙，相似联想、接近联想、对比联想、因
果联想。

如，天空—大地—水—喝—条再如，地质勘察队员在干旱的非洲荒原上用联想思维找到了水。干旱—干渴难耐—萎靡不振—看到狒狒(很活跃)—给狒狒喂盐—跟踪狒狒—找到水源
（3）组合思维

将不同事物组合在一起，从而创造出新的事物的思维方法。

但有两个应聘者被当场宣布告格，其余在现场就被淘汰了。当宣布时，被淘汰的人不服气，说这两个人肯定是有“关系”，走后门。公司负责人将考试过关者的卷子当场给落聘者看．结果看到这两个
通过考试的人．只写了一道题的答案。公司负责人提醒说，请你们
看看最后做题的要求。结果在试卷的最后所写的做题要求是；“在上述各题中，请任选一题回答”这些落聘者才恍然大悟。
空天女散花般地纷纷落下，早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾
了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表依然完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。西铁城的这一伟大创
举成为各新闻媒介报道的一大热点。从此，西铁城手表世人皆知，西
铁城手表的质量更是令人叹服! （思考：营销策划与营销计划的区别。）
预算进度表人员分配及场地结束语附录
封面前言目录概要提示
营销策划目的市场现状分析市场机会与问题分析确定具体行销方案

营销策划原理及其实务

汇报人：

日期:

•营销策划概述•市场调研与分析•目标市场与定位•产品策略与定价•渠道策略与销售促进•广告策略与媒体选择•网络营销与社交媒体营销•营销策划案例分析与实践

01营销策划概述

营销策划是一种通过分析市场需求、竞争状况、消费者行为等信息，制定有计划、有组织、有目标的营销策略和行动方案的过程。

有效的营销策划可以帮助企业明确市场定位，确定目标市场，制定合适的营销策略，从而更好地满足市场需求，提高市场份额和销售额。

营销策划的定义与重要性

营销策划的重要性

营销策划定义

评估与调整

对实施效果进行评估，根据评估结果对营销计划进行调整和优化。

实施与执行

按照营销计划进行实施，确保各项营销活动的顺利进行。

制定营销计划和预算

制定详细的营销计划，包括营销活动的具体安排、时间表、预算等。

市场调研与分析

收集有关市场需求、竞争状况、消费者行为等数据，进行深入的分析和研究。

制定营销策略

根据市场调研结果，制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

营销策划的流程与内容

通过营销策划，可以帮助企业建立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

品牌建设

新产品上市

促销活动策划

通过市场调研和分析，制定新产品上市的营销策略和计划，推动新产品迅速占领市场。

根据市场需求和竞争状况，策划各种促销活动，促进销售增长。

营销策划的实战应用

02市场调研与分析

通过市场调研，企业可以了解消费者对产品的需求、市场空白以及竞争对手的情况，从而为产品

的研发、推广和销售提供指导。

了解市场需求

市场调研可以帮助企业确定目标市场，即最有可能购买其产品的消费者群体，从而制定更具针对性的营销策略。

第六章营销策划的基本原理

第六章营销策划的基本原理
2. 创意的步骤及开发途径
介绍三种方法（一）日本学者江川郎把创意过程划分为4个阶段15个步骤（二）台湾学者郭泰把创意过程划分为6个步骤（三）国内学者把创意过程划分为6个步骤
第六章营销策划的基本原理
（一）日本学者江川郎把创意过程划分为4个阶段 15个步骤 1.第一阶段(含四个步骤)： 1)、发现创意对象 2)、选出创意对象 3)、明确认识创意对象 4)、调查掌握创意对象 2.第二阶段（含4个步骤）： 5)、描绘刻意目标 6)、设立创意的出发 7)、探求创意的出发点 8)、酝酿创意，产生构想
1)、模仿创造法：通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（原理性模仿创造、形态性模仿创造、结构性模仿创造、功能性模仿创造、仿生性模仿创造）
2)、移植参合法：将某一领域的原理、方法、技术或构思移植到另一领域而形成新事物的方法。（原理性移植、方法性移植、功能性移植、结构性移植）
第六章营销策划的基本原理
案例与讨论
蒲剑计划——武汉汉德公司纸业品市场推广策划文案（蒲剑者，菖蒲之喻也。端午节驱邪之物。武汉汉德公司营销受阻，授
予方略，故名之）一、产品与市场分析
经过深入细致的市场调研后，对产品和市场进行分析如下。（一）产品分析
该公司主要产品有： 1、纸绢在同行业中为领先者，月生产能力2000万条 2、纸杯按国家标准生产，产品防水能力强，可定制 3、纸餐具以红薯为原料做成

营销策划的6大原理

营销策划是指通过制定一系列全面有效的策略和计划来推进产品或服

务的销售和推广的过程。在营销策划中，有6个重要的原理需要考虑和遵循，以确保策划方案的成功和有效。以下是这6个原理的详细解释：

1.目标市场原理：

目标市场原理是指在策划过程中，要明确和确定所针对的目标市场。

这涉及到对目标市场的细分和定位，了解目标市场的需求、喜好、行为和

特点等方面的信息。只有明确了目标市场，才能针对性地制定策略和计划，提高推广效果和销售转化率。

2.品牌定位原理：

品牌定位原理是指通过策划过程中的定位活动，将产品或服务与竞争

对手区分开来，创造独特的品牌形象和价值主张。品牌定位原理要求在策

划过程中明确产品或服务的差异化特点和核心竞争优势，并将其转化为具

体的品牌形象和市场定位。

3.传播原理：

传播原理是指在策划过程中要使用多种传播手段和渠道，以广泛地传

播产品或服务的信息和优势。通过有效的传播策略和计划，可以将产品或

服务的信息传递给目标市场，并引起他们的兴趣和关注。传播原理要求深

入了解目标市场的媒体和传播渠道，选择合适的传播方式，提高传播效果

和达到预期的传播目标。

4.顾客体验原理：

顾客体验原理是指在策划过程中要关注和提升顾客的体验和满意度。顾客体验在现代市场营销中扮演着极其重要的角色，一个好的产品或服务体验可以吸引和留住更多的顾客。在策划过程中，要考虑和优化顾客的接触点、购买过程、售后服务等方面的体验，以提供卓越的顾客体验，增强顾客的忠诚度和口碑。

5.成本效益原理：

成本效益原理是指在策划过程中要在有限的资源和预算下，追求最大的市场效果和销售回报。在制定策略和计划时，要综合考虑投入和产出的关系，避免过度投入或低效投入。同时，要通过市场调研和数据分析等手段，评估和监控策划活动的成本效益，及时调整和优化策略，以提高市场推广的效果和效率。

市场营销策划的一般原理

市场调查的类型
探测性调查描述性调查因果关系调查预测性调查

– 在确定了两个变量之间有因果关系以后，以一个变量的变动来预测另一个变量的变动；如以价格或广告投入的变化来预测销售额或市场占有率的变化；以规模的变化来预测效率的变化
调查类型探测性
特点初始阶段情况不明灵活省时、省费用对情况或事件进行描述事物发展的过程及可能的原因两个或多个变量之间的量化因果关系
1）市场定位策划市场定位策划是企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后，在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象的行为方案、措施。 2）市场竞争策划市场竞争策划是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略

第二节实务操作:运作与创新

企业营销策划指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思、设计和组合营销因素而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序

策划的三要素
1. 创意
创意，即策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。平平淡淡，没有新鲜感，就谈不上策划，只不过是一种计划安排而已。
4）顾客满意（CS，customer
satisfaction）策划顾客满意策划即从顾客的角度出发进行市场营销组合设计，以提高满意度为目标，进行企业营销策划，以顾客满意度作为指标评价企业营销活动效果的方法、措施、策略等。

13个营销基本理论知识

理论一.SWOT分析

定义：SWOT分析法，又称态势分析法，通过分析研究对象内部优势（strengeths）、劣势（weaknesses）和外部机会(（opportunities）和威胁（theats）等，从中得出一系列相应的结论，从而能够将研究对象内部资源与外部环境有机地结合起来。

制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。

组合策略：SO、ST、WO、WT

理论二.二八法则

定义：19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。通俗讲，就是20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润。

理论三.STP分析

定义：STP分析即市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

使用：如同质化严重的大环境中，若不改变策略和寻找细分市场，很容易被早在市场上的领头羊干下去，那么STP分析的目的就是为了帮促企业寻找某个细分市场并解决某一些群体需求的定位。

理论四.PEST分析

定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行

广告营销策划工作原理

广告营销策划是企业推广产品和品牌的重要手段。在竞争激烈的市场环境下，有效的广告营销策划能够提升企业的知名度、增加销售量并积极影响消费者购买行为。本文将探讨广告营销策划的工作原理，并解析它在不同场景下的应用。

一、广告营销策划的基本概念和原则

广告营销策划是指针对特定产品或品牌，通过进行市场调研、目标定位、传播媒体选择、信息传递等方式，制定出一系列广告推广方案的过程。其目的是通过合理的营销策略，创造更多的商机，提高企业的销售业绩。

广告营销策划的原则主要包括以下几点：

1. 目标明确：广告营销策划需要明确确定推广的产品或品牌目标，并制定相应的目标营销策略。

2. 消费者导向：广告营销策划需要根据消费者需求和行为习惯，确定合适的传播渠道和内容。

3. 创新独特：广告营销策划需要创造性地设计广告内容，以吸引消费者的眼球和兴趣。

4. 多元整合：广告营销策划需要充分利用多种传媒形式，进行整合营销，提高宣传效果。

5. 数据分析：广告营销策划的过程需要不断进行数据分析，评估宣

传效果并进行调整优化。

二、广告营销策划在不同场景下的应用

2.1 企业品牌推广

企业品牌推广是广告营销策划的重要应用场景之一。品牌推广旨在

塑造企业的形象，提高品牌知名度，并为产品销售打下基础。在品牌

推广中，广告策划师需根据企业的理念、产品特点以及目标受众，制

定出符合企业品牌形象的宣传方案。具体操作包括制定品牌传播策略、选择合适的传媒渠道、设计符合品牌风格的广告内容等。

2.2 产品销售促进

广告营销策划在产品销售促进中发挥着重要作用。通过制定具有吸