好想你枣营销策划教学内容

健康零食—好想你枣

营销策划

小组成员：11市场营销2 陈嗣光Xc11530216 11市场营销2 丁越兰Xc11530222

前言：

随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。

时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。

好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。

红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。

目录

行业分析： (4)

竞争分析 (5)

内部分析 (6)

市场细分和目标市场的选择 (7)

目标顾客分析 (8)

产品定位 (9)

相关营销策略 (9)

行业分析：

行业现状：

1、有限的市场规模

枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。

2、相对尚未成熟的枣片市场

在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。

市场前景：

1、不断发展的市场规模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。

2、追求高质量和多元化的食品消费

在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。

3、追求时尚健康的消费趋势

随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时

尚健康的生活方式。人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。同时，“好想你”枣又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。

竞争分析

从市场方面看，企业的竞争者有：

1、品牌竞争者：和田枣业

（1）新疆和田枣与其它红枣相比，果形大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。

（2）和田枣旗下的一品玉枣牢牢占据京东枣类销售排行前列。

（3）新疆和田玉枣业有限公司,从2006年起开始在新疆征租土地建立红枣种植基地。按照党和国家西部大开发的方针，依据国家产业政策，承接东西部产业转移的契机，扩大经营规模，当前公司拥有非常雄厚的资源。

2、行业竞争者：坚果类

同为健康零食之间的竞争：三只松鼠

（1）三只松鼠坚果类在淘宝网销量居领先地位，品牌知名度以及消费者认可度较高，消费者对三只松鼠所提供的售后服务普遍比较满意，品牌形象好。（2）三只松鼠主营坚果，辅营干果、花茶，目前三只松鼠有销售和田骏枣，销量前列。

（3）三只松鼠提供松鼠承诺当日9点前下单当日发，分仓地区当日达，其余地区当日4点前下单当日发，次日达，送货速度快。

内部分析

1、SWOT分析

通过SWOT分析，我们提出了相对应的建议：

SO（内部的优势，外部的机会）：

1.公司需继续加强渠道建设，控制终端。

2.改进广告和促销方式，吸引消费者，提升产品知名度。

3.依靠国家政策和观念更新打造红枣食品中国第一品牌和第一销售商。WO（内部的劣势，外部的机会）：

市场容量的增大，为节能新产品创造了生存发展的条件。

ST（内部的优势，外部的威胁）：

1.要强调产品的差异化优势，突出新技术。

2.加强研究，以降低生产成本，扩大价格优势。

WT（内部的劣势，外部的威胁）：

1.加大产品宣传力度，从企业理念、产品质量及售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的认可，增加分销商的信心。

2.公司加强技术研究开发的投入，一定要把握好品牌形象与产品质量相匹配的关系。

市场细分和目标市场的选择

1、市场细分

按消费者年龄结构细分：

我们将消费者划分为20岁以下、20-30岁、30-40岁、40岁这几个层次。

在年龄细分的基础上按职业特征细分：

“好想你”枣的重度消费者以20-40岁的年轻人以及40岁以上的中老年人为主，这一阶段的消费者的职业以白领、蓝领为主。

年龄在30岁以上的中青年白领：他们具有很高的消费能力，受教育程度比较高，生活环境处在潮流前端，因此对生活有较高追求，对枣的营养价值都有一定的了解。

2、目标市场的选择

市场细分的目的是为了实行目标市场销售。现代企业的一切活动必须是围绕着消费者的需求进行的，必须充分满足消费者需求，产品才能发展。根据“好想你”枣健康、营养等特点，以及消费者习惯的变化，越来越多的人喜欢对身体有益的产品。结合公司长远的发展需要，我们进行目标市场选择。

“好想你”枣的目标顾客以30岁以上的中青年白领为主要核心，整合其人际网资源，可以拓展到更多的客户。

●人口数量：据不完全统计，中国现有白领9000余万人，月收入在4000元左右。该目标群体能形成足够大的市场规模并具有一定的消费能力。

●盈利空间：30岁以上的青年人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。他们对健康食品的消费欲望和能力都很强。

目标顾客分析

目标顾客的消费心理：健康、绿色、品位

不同于30岁以下的年轻人，30岁以上的白领，不仅拥有一定的社会阅历，对零食更注重于绿色健康和品位。因此，“好想你”枣在能满足基本营养外，在外观设计和价格定位要能体现一定的档次和地位象征。