案例分析-好想你枣业
好想你枣业行业分析
好想你枣业行业分析枣业是一个传统的农业产业，包括种植、加工、销售等环节。
近年来，枣业行业发展迅猛，成为我国农业产业中的新兴产业。
目前，我国是全球最大的枣产国和枣消费国，枣业行业具有广阔的市场前景。
首先，我国枣产量居世界前列。
我国拥有丰富的枣资源，主要集中在山东、河北、河南、陕西等地。
这些地区气候适宜、土壤肥沃，非常适合枣树的生长。
因此，我国的枣产量远超其他国家。
据统计，我国的枣产量约占全球总产量的一半以上，具有较强的价格竞争力。
其次，消费市场需求不断增加。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注健康食品。
枣作为一种传统的健康食品，含有丰富的维生素、矿物质和纤维素等营养物质，受到了广大消费者的青睐。
此外，枣还有一定的药用价值，对人体健康具有一定的保健作用。
因此，枣成为了人们日常生活中的重要食品之一。
根据市场调研数据显示，我国每年的枣消费量呈现逐年增长的趋势。
然而，枣业行业也存在一些问题和挑战。
首先是品牌竞争激烈。
随着枣业行业的快速发展，越来越多的企业投入到枣业生产中。
品牌竞争日益激烈，企业之间的竞争压力不断增大。
如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，成为了枣企业需要面对的重要问题。
其次是质量安全问题。
由于一些水果农药残留的事件发生，对食品安全问题越来越重视，消费者对食品的安全性要求越来越高。
特别是一些地方传统枣产区域在规模上和管理上都存在一定难度，使一些农民还停留在传统劳作式的种植中，对于高效稳定地提高枣产量与质量安全无法兼顾，影响了枣业的发展。
总之，枣业作为农业产业中的新兴产业，具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。
未来，随着科技的不断进步和枣企业的不断创新，枣业行业将会迎来更加广阔的发展空间。
枣企业应该注重品牌建设、提高产品质量，进一步开拓市场，满足消费者日益增长的需求，推动枣业行业实现更好的发展。
好想你枣策划案_OK
肝护肝、抗过敏、治低 “ , ” 血压、 抗癌的作 用 俗话说：“五谷加大枣,胜过灵芝草”。 根据 这些药 用，我们还推出了一些枣类保健产品。 例如阿胶枣、维 C 枣派等。
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机会分析（SWOT 分析法）
• (一)生产企业优势分析（strengths） 1、深厚悠久 的历史文化底蕴 2、原产地保证了原材料的供应 3、 由政府的大力支持 4.市场上枣片品牌几乎没有
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市场竞争环境分析
(1)供应商的议价能力 我公司有自己的红枣种植园，所以此方面影响较小。 随着经济的高速发展，人们对自己身体健康越来越重视，保健品发 展 急速增长，所以这方面也具有优势。
(3)新进入者的竞争分析，目前较小。 (2)购买 就全国而言，枣类企业中好想你因为其独特的文化背景和资源在
竞 争中占据有利地位。再者，我企业已发展成熟，新进入者的威胁很 小。
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三、消费者分析
• 1.经济环境分析 2000—2009 年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数， 消费者有能力购买保健品类商品。
• 2.购买此类商品的多为中年人。 • 3.消费者购买商品的动机多为保健、营养、休闲等。 • 4、潜在消费者不知道此类商品的作用并且受传统思想所禁锢。
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四、产品分析
(2)政策环境分析 “好想你”枣业股份有限公司 2009 年上缴工业税金一 千八百多 万，带动 100 万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济， 宣传了 新郑市的知名度。
(3)技术发展环境分析 (4)社会文化环境分析 “好想你”独特的文化背景就是五千年前中华人文
始祖轩辕黄帝 诞生、创业、建都之地，而“好想你”原材料新郑大枣 更是可以追 溯到八千年前，可谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可， 因此，以 新郑大枣为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力 与竞 争力。
好想你枣品牌策划方案案例中的问题及建议
好想你枣品牌策划⽅案案例中的问题及建议
伴随⼈们⽣活节奏的加快，⼈们的饮⾷⽣活也发⽣了⼀些改变，其中时尚健康的⾷品变成了⼈们所追求的主要⾷品。
时尚健康的枣产品紧跟了⼈们的需求，“好想你”枣以其特⾊优势，为⼈们的健康⽣活加⼊了新的活⼒。
“好想你”迅速地成为中国红枣品牌的象征，但弘道经邦从好想你枣品牌策划⽅案案例中看到还是存在⼀些问题需要着⼿解决。
⼀、三⼤问题
1、“好想你”枣定价过⾼，消费市场和另外枣业⽐较要狭窄。
2、消费者对“好想你”这个品牌知道的不够全⾯。
3、“好想你”的营销地点与⽅法太过限定。
⼆、战略建议
1、使⽤进攻型战略，多⽅位、多⾓度、全⽅⾯推⼴与展现“好想你”枣业的形象，同时合理借助“健康⾏”活动，增加销售地域。
2、创建舒服、温暖的店⾯环境，推⼴枣类⾷品对⼈的好处，实⾏感性诉求战略。
3、利⽤多种营销、促销⽅法，扩⼤销售代理⽹点，解决营销地点与⽅法的限定性。
本⽂来源【弘道经邦】——专注⼤农业及关联健康产品、⾷品品牌全案策划公司电话400-612-9779。
好想你枣业广告策划案
好想你枣业广告策划案一、市场环境分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析：（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大, 人民的收入一直稳步上升，我国经济前途一片大好，从总体经济发展看,我国将在很长一段时间里经济保持高速发展态势（2）总体的消费态势目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又有很大的前景。
中国作为世界上唯一枣种植和出口大国，国内枣果发展长期受到抑制，中国枣果进出口效益不明显。
尽管中国枣业发展存在一定限制，但目前总体形势有所改观，今后中国枣业市场前景可观，国内枣果消费市场扩大，枣果出口效益日益明显。
（二）微观环境分析1、主要竞争对手河南一家亲枣业有限公司、北京安好枣业有限公司、新疆和田玉枣有限公司、陕西福来枣业等等2、好想你枣片SOWT分析A）优势分析：（1）品牌的优势，有一定的消费基础；（2）资金雄厚、行业规模庞大；（3）先进的管理理念；（4）销售网络覆盖全面；（5）产品种类最多，质量有保证；（6）是从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售的农业产业化国家重点龙头企业；B）劣势分析：（1）消费者消费观念的负面影响；（2）地域公共关系的影响；（3）同其他品牌相比，价格略高；C）机会分析：（1）发展中国家的市场潜力巨大；（2）人们逐渐把它当成休闲食品；（3）红枣是生态滋补食品；D）挑战分析：（1）地域政治的影响；（2）各分支领域内产的品不乏强力竞争对手；（三）中国红枣市场前景红枣，又名大枣。
自古以来就被列为五果（桃、李、梅、杏、枣）之一，历史悠久。
大枣最突出的特点是维生素含量高。
在国外的一项临床研究显示：连续吃大枣的病人，健康恢复比单纯吃维生素药剂快三倍以上。
中国枣业的发展前景中国加入WTO后，农业产业结构面临大调整，西部大开发的背景下，中国枣业正在迎来其新的大发展时期。
好想你枣业实训报告总结
一、引言随着我国经济的快速发展，农业产业化进程不断加快，农产品加工企业成为农业产业链中的重要环节。
好想你枣业作为一家以红枣加工为主的大型企业，不仅在国内市场享有较高的知名度，而且在国际市场上也具有较强的竞争力。
为了更好地了解企业运营模式，提升自身专业技能，我于近期在好想你枣业进行了为期一个月的实训。
现将实训过程及心得体会总结如下。
二、实训背景好想你枣业成立于1993年，总部位于河南省新郑市，是一家集红枣种植、加工、销售、科研、出口于一体的国家农业产业化重点龙头企业。
公司以“好想你”为品牌，致力于为消费者提供健康、美味、安全的大红枣产品。
此次实训，旨在通过亲身参与企业实际运营，了解红枣加工行业的发展现状，提高自身专业技能。
三、实训内容1. 企业概况及企业文化在实训期间，我首先了解了好想你枣业的发展历程、企业规模、产品结构、市场分布等基本情况。
同时，深入学习了企业的核心价值观、经营理念和企业文化，为后续实训奠定了基础。
2. 生产流程实训期间，我跟随生产团队参观了红枣加工生产线，从原料收购、清洗、分拣、加工、包装到成品入库，全面了解了红枣加工的生产流程。
在生产过程中，我学习了红枣的加工工艺、设备操作、质量把控等方面的知识。
3. 市场营销通过参与市场营销部门的工作，我了解了市场调研、产品定位、广告宣传、渠道建设等营销策略。
此外，我还学习了如何运用互联网、新媒体等手段进行品牌推广和产品销售。
4. 人力资源管理在人力资源部门实习期间，我了解了企业招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等方面的管理制度。
通过参与招聘活动，我掌握了面试技巧和人才测评方法。
5. 财务管理在财务部门实习期间，我学习了企业的成本核算、预算编制、财务分析等基本技能。
通过参与财务报表的编制和审核，我提高了对财务数据的敏感度和分析能力。
四、实训心得体会1. 增强了专业技能通过在好想你枣业的实训，我对红枣加工行业有了更加深入的了解，掌握了生产流程、市场营销、人力资源和财务管理等方面的基本技能。
管理会计案例
Shanghai Lixin University of Commerce 管理会计案例期末考试好想你枣业案例分析学生姓名论文类别案例分析班级专业学号二〇一四年六月摘要好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
2010年年底时在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店，是2008年初的3.8倍。
急速膨胀的专卖店将公司推上高速增长的列车，上市前三年营收规模增长1.3倍。
在2010年公司6.5亿的营业收入中，通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比，分别为 91.86%、1.61%。
加盟店成就了好想你的上市宏图，但发展至2014年的现在，好想你的高层决定关掉600多家加盟店，占现在2117家加盟店的将近百分之三十。
关键词：好想你枣业；营销模式；加盟店目录一、枣类农产品加工业的发展 (4)（一）、红枣的营养价值及保健功能 (4)（二）、我国的红枣产业现状 (4)二、好想你枣业同行业企业分析 (5)（一）和田昆仑山枣业股份有限公司 (5)（二）好想你枣业股份有限公司 (5)（三）、好想你股份有限公司的市场定位 (5)三、营销模式分析 (6)（一）好想你枣业股份有限公司的营销模式 (6)（二）、好想你枣业股份有限公司营销模式对财务状况的影响 (7)（三）加盟还是直营是个问题 (7)四、好想你枣业股份有限公司未来营销模式的建议 (8)参考文献 (9)一、枣类农产品加工业的发展红枣又名大枣、干枣、华枣等，是鼠李科枣属植物的成熟果实。
枣树是一种生长在温带地区的小乔木，原产于中国，在中国大部分地区都有种植，至今已有3000多年的栽培历史。
近年来，枣已成为中国果品发展的新热点，与李、杏、桃、栗并称为中国的“五果”。
中国红枣资源丰富，2009年的年产量在400万吨以上，除供应国内消费外，还出口至世界３０多个国家。
唐山好想你枣企业市场环境及营销策略分析概述
唐山市“好想你”枣企业市场分析及整合营销策略研究学部：班级：姓名：指导老师：目录一、市场营销环境分析 (1)（一）微观环境 (1)（二）宏观环境 (2)二、消费者购买行为分析 (3)三、调查问卷 (4)（一）调查目的 (4)（二）调查范围 (4)（三）调查方法 (4)四、“好想你”企业产品STP分析 (5)五、“好想你”企业品牌塑造方案 (7)六、定价的影响因素分析 (10)（一）定价目标 (10)（二）产品成本 (10)（三）市场需求 (10)（四）竞争因素 (10)（五）消费者心理因素 (11)（六）政府与法律限制 (12)七、“好想你”枣的销售渠道调研报告 (12)八、促销活动策划方案 (13)（一）前言 (13)（二）活动背景 (13)（三）活动主题 (14)（四）活动的目的及意义 (14)（五）活动范围 (14)（六）活动时间 (14)（七）活动形式 (14)九、附注 (15)一、市场营销环境分析（一）微观环境“好想你”枣的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。
企业的市场营销能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。
1、市场营销渠道企业没有与沃尔玛这种大超市联合，没有DELL的网站直销，也没有以保健品的身份进入药店。
“好想你”枣在唐山仅凭25家专卖店，占领了唐山的枣业市场。
“好想你”枣业的营销模式：（1）“好想你”枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。
就是说授权代理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域、规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式。
（2）加盟代理商必须直接与“好想你”枣业公司签订加盟代理合同，且直接投资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。
（3）“好想你”枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，以“最大的利润让利加盟商”的营销理念，为此，“好想你”枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟代理商，公司将终止加盟代理合约。
好想你枣案例分析
“好想你”枣业股份有限公司是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
公司以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。
几年来公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道“箩卜白菜等节目,在大河报、新郑电视台，新郑广播电台及有关新闻报纸的宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度，产品已销往全国20多个省市、出口香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大、美国等国家和地区，增加了出口创汇，扩大了对外贸易，大大提高了经济效益和社会效益，有力促进了新郑红枣产业的持续、健康、快速发展。
借助专卖直销的国际先进营销技术，成功设立了130家“好想你专卖店”辐射全国26个省市，红色椭圆为主色的“好想你”VT已成为人们购买红枣的首选之地。
品牌支撑、科技创新、文化依托、广告造势，“好想你”品牌已经家喻户晓，人人皆知，还获得了河南省优质产品，河南省名牌农产品、“河南知名商品”、“河南省优秀新产品”、“河南省食品工业第一品牌”、“中国知名枣产品十佳品牌”等荣誉称号。
好想你品牌定位分析：3C分析法：消费者：好想你品牌定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性，消费者的教育程度相对较高，追求健康和文化。
同时根据网络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度，伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，同时好想你品牌表达了传递情感的诉求，正合送礼者的真心实意，比起以前送烟酒更有内涵，所以很多消费者青睐好想你品牌。
竞争者：好想你品牌是枣类中的第一品牌，由于很多竞争者都在下游并且忽视品牌价值，所以目前好想你品牌目前没有强力的竞争者，唯一的缺憾是不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。
企业自身：好想你企业始终以“红枣健康全人类”为使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，专注于丰富枣产品，为消费者创造质量优良、品种多样的枣类产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。
好想你案例研究
及成本信息
不太了解
供应商讨价还价能力分析
产品主要供应商都集中在集团 内部 作为原料的红枣无其它替代品
红枣属于季节性产品潜在进入者、购买 者讨价还价、替代品威胁方面问 题不大； 2.好想你公司在供应商讨价还价能 力、行业里现有的竞争程度上还 要多加研究
新郑市红娘枣
业有限公司 新郑冠腾红枣食
注重质量管理，产品出口至世界各地，受到外商的一致好
评
品有限公司
替代品威胁分析
保健品
红枣有很高药用价值，保 健品可以取代其部分价值
其它水 果制品
各类果脯，水果饮品
潜在进入者分析
工厂规模经济
红枣资源供应壁垒 销售渠道壁垒 现有企业的反应
好 想 你
购买者讨价还价能力分析
组员： 100209121 100209126 100209129 100209131 100209145 100209146
任兵华 王旺娃 吴圣洁 吴雨妍 郑甜甜 周新利
100209204 100209206 100209209 100209210 100208323 101410116
窦艺佳 冯蕾 付琳 高娅 孙金艺 姜欣
五力模型
行业现有竞
争者分析
好想你枣业
潜在进入
者分析
购买者讨价还价
能力分析
替代品威胁 分析
供应商讨价还 价能力分析
省内现有竞争者分析
新郑康达枣业 有限公司 新郑帅龙红枣 食品有限公司
位于中国红枣基地，国内首家首创“然光牌红枣片”，有 “枣片之王”的美誉 依托当地红枣资源，年红枣加工能力2000吨，年销售额 3000万，产销率100% 座落于红枣基地孟庄镇，产品出口到新加坡、马来西亚等 国家与地区，产品畅销国内各大城市
好想你营销策划全案评析
好想你营销策划全案评析任何一个品牌或产品若想成功的塑造其品牌形象并占领消费市场，都少不了营销策划方案的推广。
但是如何成功的策划一个营销方案并不是一件容易的事。
接下来就以“好想你，枣就该送你营销策划案”为例，对其策划案进行逐步评析，以总结出营销策划案的成功之处及其缺点和不足。
首先，从这个策划案的目录部分我们不难发现，这是一个脉络清晰、易读性强的策划案，内容提要市场分析到营销提案到设计提案再到媒介提案和广告预算，环环相扣，衔接的非常到位。
其次，此策划案对产品的分析很全面。
对企业产品的分析，一般包括产品的性能、质量、价格、公艺、外观和包装以及与同类产品的比较等。
据调查得知，好想你枣片在生产方面具有很多创意，尤其是在产品包装上更是独具新意。
此则策划案强调了好想你枣片在包装上的优秀之处。
一个产品的包装，不仅体现产品的个性和定位，更是吸引消费者的一个重要方面。
正如1999年，康师傅对抗统一时的“换瓶战术”，康师傅成功地通过推出PET包装的系列清凉茶饮品系列，赢得饮料市场。
此则策划案懂得在产品包装上下功夫，是值得肯定的一点。
就其宣传口号而言，好想你枣业无疑打了一场漂亮的情感战。
“好想你，枣就该送你”这则策划案在对品牌形象进行解析时和对消费者进行分析时，着重从情感方面下手，令好想你这个品牌相对其他同类品牌有了更多的情感价值容易打动消费者，引起情感共鸣。
“‘枣’就该送你，送去的是一份健康；‘枣’就该送你，传递的是一种情感；一种对未来的祝福，一种至高的人间真情。
”“生活压力、人情淡化等，社会迫切需要一种理性的回归”这些无不证明此则策划案中对对情感营销的重视。
据调查显示，经过一段时间的情感营销策略的攻势，很多消费者都对好想你的产品有了一定的了解，使其品牌的核心侧次更加坚固。
好想你枣业在运用情感营销方面收益颇丰。
就其营销策略而言，好想你枣业基于市场分析，提出了“P+3A”的营销三步走战略，每一步策略中都包含着自己明确的营销目标和诉求主题，不同的策略针对不同的人群，并采用了不同的媒介组合，审时度势，与其他促销活动相互配合、相互协调。
枣传人间总是情——“好想你”案例分析
Ｊ ＇ ，创业还债。石聚彬靠着枣乡人踏踏实实、艰苦创业、 ｔ 、 Ｉ 吃苦耐 劳的精神 ，在商海里摸爬滚打，终 以良好的信誉和 服务赢得客户和市场 ，最终还清债务。１ ９ 年 ，石聚彬 ２ ９
毅 然 决定 回乡创业 。一 间濒临倒 闭的 乡果 品厂 生产车 间 ，
行业带产业，至此 ，好想你枣业也由原来一个只有几十平 方米的蜜枣加工车 间、十几名员工、年产值十几万的小企
后石聚彬董事长在驱车回河南的途中即兴作诗一首 ，感慨 当时与靳海涛董事长谈判投资条件时过程的紧张与成功的
喜悦 。 ２ ０ 年 ９ ， 百 瑞 创 投 以 ２ ０ 万 人 股 ， 持 股 ０ ８ 月 ０ ０
３３ ０３ ５ ，约 占发行前股本６０ ％；次月 ，深创投 ，５ ，９ 股 ．７
亦 以２ ０ 万 入股 ，持 股 ３３ ０３ ５ ，约 占发 行 前 股本 ００ ，５ ，９ 股 ６０ ％：秉 原 创投 以５ ０ 人 股 ，持 股 ８ ７６ ２ ，约 占 ．７ ０万 ３ ，１ 股 发 行前股 本 １ ２ ． ％。 ５
毕业回乡，为了改变贫穷命运 ，卖过油条 、捉过土元、当
过 搬 运 工 、做 过 瓜 农 、贩 过 红 枣 ，靠 辛勤 劳动 成 为 了村
新产品。经历无数次的试验 ， “ 鸡心人参枣”、 “ 去核鸡 心枣 ”、 “ 阿胶枣”等产品研发成功 ，投放市场广受好
评 。而 今 ， “ 想你 ” 枣业 已建 立 了红 枣深 加 工工程 技术 好
里第一个万元户。他看好家乡的特产红枣 ，带领大家精心 管 枣种枣 ，脱贫致富。然而 ，命运却同他 开了个玩笑 。
研究中心 ，以此为依托 ，并联合中国农业大学 、河北农业 大学 、郑州轻工业学院、； 南农业大学等 中国红枣产业联 － ， － － ｊ 盟成员单位，成功研发出以枣博士、红枣片、红枣粉等为 主导产 品的十大系７ ２ ０ ） ３ 多个红枣单品。 １ Ｊ
“好想你”营销的“道”与“术”
今天，历经风雨磨难后的好想你 枣业股份有限公司脱胎换骨，不仅成就 了如雷贯耳的“中国红枣第一品牌”， 石聚彬也成为老百姓和众多消费者眼中 的“中国红枣司令”，更令人想不到的 是，好想你公司还成为了“中国红枣第
一股”。
“好想你”。随后又开发的“鸡心山楂 枣”“鲜蜜枣”等产品，都深受大众喜 爱。而常常令石聚彬津津乐道的还是他 的枣片。早些年，当他看到老外，还有 时髦的年轻人嚼口香糖时，就觉得有商 机，于是他带人废寝忘食地设计出１５香 糖样式、炯盒包装、类似果丹皮制作工 艺的枣片，从此“好想你”枣片红遍大
克苏地区开发了８０００余亩的红枣种植基 地。为了鼓励枣农种植枣树，他还开创
了“公司＋农户＋基地”的种枣模式，这
一创意不仅满足了原料供应，还带动了 数千万枣农发家致富。 近些年，随着大型项目建设以及 千年枣树面临的病害等原因，一些枣树 ｆ｝｛现枯死、生病不再产枣的现象，对这 些废弃的枣树，石聚彬心痛不已，为防 止枣农把枣桩当柴烧，石聚彬花钱到处 寻找这些枣树桩。当大家还不明白他要 千什么的时候，这个“中国红枣司令” 又重金从南方请来雕刻师傅，将废弃的 枣树雕刻成神态各异的佛像，并专门腾 Ｈ｛丁业冈内的厂房，建起一座“万佛 苑”。而后，新郑“万佛苑”在一次省 外媒体中原采风活动中，
¨＼…：、Ｉ、Ｉ案例经典
升级销售模式，冠领中国枣业
中国有句老话叫： “酒香不怕巷子 深。”但在市场经济的今天。面对激烈 的竞争，再好的产品，不想办法加深消 费者的印象，恐怕只能是寂寞地独舞。 细细探寻好想你公司“拼”市场走 过的路，还得从公司起步阶段说起。那 时，“好想你”的营销渠道单一，主要借 助商场、超市进行销售。这种模式虽然营 销成本较低，但账期长，消费者需求信息 收集慢等各种弊端也较为突出。为了破 局，石聚彬提出了开办专卖店新思路，但 该思路一提出，就招来大量质疑： “一个
【《枣类糕点企业好想你枣业运营资金管理问题探究》开题报告】
枣类糕点企业好想你枣业运营资金管理问题研究开题报告1、结合毕业设计情况，撰写文献综述（主要内容有：毕业设计题目、毕业设计研究意义、以提纲方式表达的毕业设计研究内容）：清，邓一鸣,2018）。
二、国内外研究现状目前国外关于枣类糕点行业人才培养为主题的研究较少，主要是关于职业教育方面的研究，从世界范围来看，具有代表性是德国的“双元制”、加拿大的“CBE”等模式。
有学者（Fischer,2000）指出“德国在20世纪90年代后期开始推行以工作过程为导向的职业教育，这种职业教育由企业和职业学校共同完成，学生有三分之二的时间在企业接受岗位技能训练，有三分之一的时间在职业学校接受专业知识和技能的学习，注重培养学生主动建构职业世界的能力〃（林美琪，高俊豪，梁宜）。
有学者（Norton,2002）指出“CBE（能力本位教育），注重培养学生的职业能力，这种人才培养模式主要以职业世界中工作岗位对知识、技能和素质的要求为主要学习内容，职业学校的人才培养紧密结合行业企业的需求〃（宋庆祥，曾锦华,2023）。
2.本毕业设计要研究的问题和拟采用的研究手段（途径）:本毕业设计拟解决主要问题：⑴企业现状:在经济全球化的背景下，它给所有企业带来了许多机遇，但同时也面临着巨大的挑战。
好想你枣业企业只有不断增强竞争优势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作为枣类糕点企业生存和发展的基础，企业必须加强管理，避免因资金管理不善而出现制约企业发展的现象（谢雅琪，彭正阳，韩晓）。
（2）以好想你枣业公司为例，分析了好想你实业公司资金运营管理的现状以及存在的问题，提出相关解决措施，希望能够提升好想你实业枣类糕点公司资金运营管理能力，有效防范财务风险，确保公司在行业内可以更好地适应经济发展的需要。
本毕业设计采用的研究手段（途径）：1、调查法：通过对好想你枣业枣类糕点公司的调查，了解其主要资金运营管理体系。
2、观察法：通过自己的观察，研究好想你枣业枣类糕点公司资金运营管理的优点和存在的问题。
好想你枣业自身分析
3.1997年 3.1997年9月企业改制为河南省新郑奥星实业有 限公司； 限公司；同年兼并本镇涉临倒闭的镇办企业孟庄 型砂厂 4.1998年研制开发的 好想你”新郑枣片， 4.1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河 年研制开发的“ 南省科委评议鉴定属国内首创， 南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣 深加工的一项空白，获得“河南知名商品” 深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、 河南省名优产品奖” “河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品 并获得国家十几项发明专利， 牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品 包装获得“世界之星”国际包装设计大奖； 包装获得“世界之星”国际包装设计大奖； 5、2000年征地50多亩,投资200多万元,在孟庄 2000年征地 多亩 投资200多万元 年征地50多亩, 多万元, 镇兴建“红枣商贸城” 镇兴建“红枣商贸城”，为新郑市红枣贸易和红 枣深加工开辟了一条新路， 枣深加工开辟了一条新路，带动了红枣产业的发 展
河南省新郑市红娘枣业有限公司
始建于八十年代初，座落于“中国红枣出口创汇 始建于八十年代初，座落于“ 基地” 中国蜂蜜出口创汇基地” 素有“ 基地”、“中国蜂蜜出口创汇基地”、素有“枣 之称而闻名中久的新郑市孟庄镇。 乡”之称而闻名中久的新郑市孟庄镇。是当地规 模较大的红枣、蜂蜜加工生产企业之一。 模较大的红枣、蜂蜜加工生产企业之一。本公司 主要产品,红娘免洗枣、无核蜜枣、焦枣、枣片、 主要产品,红娘免洗枣、无核蜜枣、焦枣、枣片、 枣干等均选用国家指定的枣园区内无公害的新郑 红枣加工生产，产品出口到日本、新加坡、 红枣加工生产，产品出口到日本、新加坡、马来 西亚、香港等国家和地区。并在北京、郑州、 西亚、香港等国家和地区。并在北京、郑州、武 长沙、南昌、成都等国内大中城市十分畅销。 汉、长沙、南昌、成都等国内大中城市十分畅销。
好想你枣业公司治理案例分析
好想你枣业公司治理案例分析1、公司简介好想你枣业公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。
2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。
好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。
现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。
目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。
今年上半年，内地及台湾地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注，对于食品生产企业提出了更高的安全要求，但从长期来看，消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规范的企业提供了更好的发展机遇。
公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。
2、公司董事会运行机制的特点和有效性2011年5月20日，公司成功在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，成为“中国红枣第一股”，公司发展进入新的阶段。
董事会下辖薪酬与考核委员会、战略委员会、提名委员会、审计委员会，其中审计委员会下辖独立的审计部，负责对公司财务进行监督、审计工作。
各专业委员会在董事会的领导下开展工作并对董事会负责。
董事会另设有董事会秘书筹备董事会和股东大会的召开，并负责会议记录的保管及董事会的会议纪要、文件，同时负责公司信息披露事务。
1、审计委员会：（一）提议聘请或更换外部审计机构；（二）监督公司的内部审计制度及其实施；（三）负责内部审计与外部审计之间的沟通；（四）审核公司的财务信息及其披露；（五）审查公司内控制度，对重大关联交易进行审计；（六）公司董事会授予的其他事宜。
河南 现代农业产业集群建设案例
河南现代农业产业集群建设案例一、好想你枣业产业集群。
在河南新郑，有个响当当的现代农业产业集群代表——好想你枣业。
1. 起步与发展。
新郑这地方啊，本来就有很多枣树。
以前呢，枣农们都是各自为政，种了枣就等着别人来收，价格也不稳定。
后来啊，有个有远见的人就想，为啥不把这些枣集中起来，做出点名堂呢？于是好想你枣业就这么诞生了。
刚开始的时候，他们就是把当地的红枣收集起来，简单加工，像做成枣干啊之类的。
但是随着市场需求的变化，他们开始不断创新。
2. 产业集群的形成。
种枣的农户越来越多，而且大家都围绕着好想你枣业来种。
好想你枣业呢，就像一个大磁铁，把周边的资源都吸过来了。
他们不仅自己种枣，还带动周边的农户一起种。
公司给农户提供技术支持，告诉他们什么时候浇水、施肥、剪枝最好。
这样一来，枣的质量就有了保障。
而且，围绕着枣业，出现了很多相关的产业。
比如说，有专门生产枣类加工设备的企业，还有做枣类包装的企业。
这就形成了一个完整的产业集群，从种植、加工到销售，一条龙服务。
3. 品牌影响力与市场拓展。
好想你这个品牌在全国都很有名气。
他们的红枣产品种类可丰富了，除了传统的枣干，还有枣夹核桃、枣泥等各种创意产品。
他们在全国开了好多专卖店，还在电商平台上卖得火热。
通过品牌推广，越来越多的人知道了新郑的红枣好。
这也带动了整个新郑地区的红枣产业发展，让枣农们的收入大幅增加。
二、鄢陵花木产业集群。
1. 得天独厚的基础。
鄢陵啊，那可是个花的世界。
这里的气候和土壤特别适合种花。
以前呢，鄢陵人就爱种花，但是都是小打小闹，自己种了在周边卖卖。
后来啊，政府看到了花木产业的潜力，就开始大力扶持。
2. 集群的打造。
政府规划了专门的花木种植园区，把分散的花农集中起来。
而且，引进了很多花卉新品种，还有先进的种植技术。
慢慢地，围绕着花木种植，出现了一大批相关的企业。
有做花卉种苗培育的，有做花卉盆景造型的，还有做花卉物流运输的。
这些企业相互合作，就像一个大家庭。
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【案例分析】好想你枣业的总部建设
好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
出奇制胜
枣产品面临的最大问题就是同质化严重。
如果演化出不同的形态和味道，产品就显得与众不同，完全可以将价值提升几倍；如果再引进果蔬加工的先进工艺，保质期也能相对延长，可以弥补原枣产品季节性产品的不足，降低贮藏难度。
好想你枣业现任CEO石聚彬就是喜欢出奇制胜，创业前他听说天安门广场地面上口香糖泛滥，就琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。
石聚彬断定这是一个切入点，能让人们对产品印象深刻，如果包装更具特点，足以在短时间对传统观念形成冲击。
他想把枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里，枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。
男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，还可以吞进肚子，很新颖。
对于枣片这款新产品，石聚彬让工人小规模生产，到机场、火车、舞厅等场所免费派发，反响不错。
当时恰好是“超市”初入中国的阶段，很多厂商都想把产品挤进去，石聚彬也考察过，但各种管理费和较长的结算周期不能让他满意，而且超市里日用品居多，枣产品无法占据明显位置。
他想要完全掌控销售情况，最后决定自己开连锁店。
好想你枣业横空出世。
标准建立
经过发展壮大，好想你枣业占据了较大的市场份额。
但是，石聚彬发觉到最初加工的枣都是从农户那里收购而来，但既然要成为出售的商品，个头大小不均，口感差异的问题就得引起重视。
2000年左右，很多枣上还出现了农药残留，在出口检验时亮了红灯，这对石聚彬的打击不小。
原因其实石聚彬心知肚明，农民种田通常比较随意，根本没那么多条条框框，枣子卖出去任务也就完成了，被加工成什么样、销售到哪里都不在他们的考虑范围。
他意识到，种植是奥星实业产业链中最重要的环节，没有好的原枣，加工就会出现隐患。
是时候建立标准了。
而想要标准化，单纯给农民提要求根本没用，土地和枣树都是农民的，
怎么监管也会有疏漏。
最好的方式就是在农户和公司之间加入基地的环节，土地、树、肥料、设施都由奥星实业负责提供，农户的惟一工作是种植。
标准的建立使得整个供应链变得方便管理了，好想你枣业也进入了高速发展时期。
集团化总部建设
在全国性的粗放式发展下，为了更好地进行管理和协调，好想你枣业在总部下设置了13个直属部门：采购中心，生产中心，销售中心，财务中心，行政中心，包装设计中心，董事会办公室，人力资源部，信息部，研发中心，质检部，科技示范园，孟庄冷库等。
各业务部门通过横向协调进行产业的合理运行，另外很多部门担负起了专门的职责，在财务，人力资源，审计等职能建设上也都有一定的部署。
比如，采购管理方面，总部采购中心主要负责公司生产所需原材料、辅料的采购和供应及公司的基础建设工作，目前的采购基地除了新郑本地以外，已经辐射全国如河北沧州、新疆、陕西、山东等地。
信息化管理方面，总部信息部主要负责维护公司内部办公网络、信息硬件，保证公司正常稳定的办公环境。
财务管理方面，总部财务中心设会计核算部、资金管理部、财务管理部，负责公司所有账目的管理工作、融资工作。
人力资源管理方面，总部人力资源部主要负责人才的招聘，培养以及人力资源制度以及管理体系的建立。
审计管理方面，总部审计部主要是对公司及所属单位的财务收支、经营绩效、资产质量以及其他有关的经济活动进行审计监督，对公司及所属单位内部控制制度的完整性、合理性及其实施的有效性进行检查和评估。
总结
相对完善的总部建设意味着好想你枣业从一个“枣贩”式卖枣的初级阶段步入了规模化、企业化卖枣的高级阶段。
然而，想要更快的发展需要的是完善的管控体系，在好想你枣业的集团化进程中，提升管控水平势在必行。