【直通车优化篇】用钱砸出来的直通车经验
【直通车】直通车优化步骤
直通车优化步骤
开直通车，大家都知道，首先有优化质量得分，然后就是转化。
当然，选词如何选，到处都是。
谈一下质量得分的提高和转化的提升篇吧!
第一篇，直通车的质量得分
我们都知道，直通车提高质量得分，创意效果很重要，就是点击率，如何提高点击率呢，什么优化创意了，你知道买家喜欢什么样的图么！会不会降低转化！刷点击率？自欺欺人而已。
但是每个区域的点击率就是不同的，首先我们先看数据，筛选出点击率高的几个地方，来进行投放！
我们筛选最高的几个，国外的和港澳台的，咱们排除掉，毕竟转化，运输都是问题。
下面筛选出点击率搞的几个区域，下面对计划中的这几个区域进行投放。
其他的地方先关闭投放！
这样大概维持3天，所有的质量得分就上去了！
下面就是提升转化了，同样的方法，
这样，我们就筛选出容易转化的区域，这里，我们要拿出自己的计算器算一下，自己的产出，把这几个区域也进行投放，如果是只想要产出的话，可以针对这几个区域进行投放！数据筛选吗，就是这样。
(新)淘宝直通车优化过程案例分享(DOC)
淘宝直通车优化过程案例分享(DOC)我和小蟹向老板汇报了直通车计划，可老板非让我们花一万元，最少要花5000。
回来的时候小螃蟹告诉我老板平时非常抠门，但做这些事情却非常大方，我预感到这个老板可能想玩点大的。
于是我们按非员工员工采集关键词，因为当时魔方里的词很有限，于是用休闲裤女和牛仔裤女做词根，去淘宝搜索框里找词，直通车后台的词也不放过，淘宝排行更不能放过，就这样一共找出6000个词。
然后对关键词进行筛选，尽量选择与宝贝标题相匹配的词和与类目属性相匹配词，这样可以提高质量得分，同时也不会使点击费用过高，最后我们选择了3500个词。
两天后把3500个词，全部投放直通车，并且按我们制定好的直通车推广计划进行投放，我们把所有的词都调到首页，价格又底向高排，但不能超过第三名，也不能低于第6名，价格低的词排在3-4名，价格高的词排在5-6名。
可能你会问我，5-6名有什么学问吗？告诉你5-6名和7-8名的效果几乎一样，因为3-4名的竞争是残酷激烈的，如果你为了价格便宜去排7-8名，很可能因为3-4名的竞争把你踢出首页，所以这时我们排在5-6名相对更安全，当3-4名进行竞争时，我们可能掉到7-8名，3-4名没有竞争时我又回到了首页，另外在这个5-6名位置上的点击量和转化率相对比较均匀，不会像3-4名因为厮杀惨烈而导致价格忽高忽低。
所以表面上看价格比较高，实际真正的花费却很少，也不会浪费钱。
再用excel把所有收录的关键词记录下来，并在后面的栏目里标记好当时出价的金额和排名，为后面的优化做准备。
如牛仔裤成交了4单，平均点击是0.9元，这时我们不知道产生成交时的排名，如果我们进入excel马上就会找到找到这个词排名，这样，我们就会知道牛仔裤这个词排名在第几位时能够产生成交。
直通车设置完了，那么拿什么指标来行量转化率哪？这也是考核直通车数据的核心问题。
首先，我们投放直通车是通过图片和标题吸引客人点击，而这时客人在点击时只是被我们的图片和标题所吸引，并没有看到宝贝描述，这时的转化率应该以点击率作为做为考核指标，点击率只能证明我们投放的直通车图片或标题是否成功，其次，当客人通过直通车进入产品描述页面后，如果被我们的描述征服，他们会进行收藏或者加入购物车，也会点击旺旺，这时我们应该以客服质询率丶宝贝收藏率丶和购物车添加率这些指标作为转化率。
优化技巧,让你的直通车不烧钱
但凡做淘宝，就没有人不知道直通车，可是对于直通车的效果却众说纷纭，尤其是中小卖家，很多都曾听过直通车烧钱的理论，而迟迟不敢决定是否加入。
大卖家做得好的，都在那里偷着乐，那么小卖家我，今天就在这里给大家揭开直通车神秘面纱，让大家从本质上认识直通车，从而更好的去开车。
5月份的流量基本是不到100IP，而6月份已经可以保持200多IP，并且开始冲击300IP。
我想说的是我这些成交不一定都是直通车带来的，但是直通车的确帮助我引入了流量，从5月底开始开车，经过一个月的积累，流量开始稳步上升。
大家都知道开网店流量为王，作为心级卖家，前期的流量是很少的，没有流量哪里有成交。
只有有了流量，才能谈销量。
很多中小卖家一直在说直通车烧钱，光有点击没有销量，我想这也是大多数人认为直通车烧钱的理由。
不过这个问题直通车老师已经强调了无数遍，因为直通车只是一个流量引入的工具，至于是否成交，这就牵扯到一个转化率的问题，其实已经超出了直通车的讨论范畴。
转化率的提高在这里我也不想赘述，其实无非几点——店铺装修，宝贝描述，宝贝图片，当然还有信用（不过这个如今已经不是非常主要的因素了），至于如何操作这些，大家可以去看别的帖子，在这里我只是想重点阐述下直通车流量引入的问题。
我觉得大家考虑直通车效益的时候不要目光短浅，今天花了30，就一定要挣回30，这是不现实的。
因为现在很多买家都是收藏货比三家，当时就能下单的情况很少。
所以直通车的效果应该从一个长期的时间段来考察，我个人认为至少是一个月。
这个道理很简单，开网店如今也是有成本的，譬如说旺铺，各种促销工具，都是收费的，就像实体店的月租一样。
其实直通车也是一种成本，广告成本，你综合一个月的成本和收入，得出来你这一个月的利润，如果赚了并且呈现增长态势，就说明直通车还是好用的。
当然，也有赔的时候。
这个问题就看个人使用直通车的心态了。
很多大卖家在直通车的月投入都是几十万的，当然人家的销量更高，肯定有盈利。
店铺直通车推广优化方案(非常实用)
总之，以上四点是使用直通车在对宝贝进行推广优化之前的准备工作，虽然看似很平常，但是必不可少。有些人为什么总是说是直通车没效果，花冤枉钱，就是准备工作没做好。跟盖房是一个道理，你地基没打好，把楼层盖的再高也是依然会塌，白白浪费时间和金钱。
准备工作已经完成，接下来就是进入实战领域。
一．优化关键词和类目出价。1. 把热门关键词和精准关键词分开管理
想要做到直通车全面的优化推广，在此之前，我们要先做到以下几点的准备工作。
1. 分析季节性产品以及好评率比较高的一些宝贝。因为本事直通车推广就是让更多的买家看到你所销售的宝贝，所以一些应季宝贝是必备的。直通车的展位会让买家有效的看到图片以及一些简单的宝贝类目属性，这样可以提高买家的好奇心理，随之而然的也会点击你所展现出来的宝贝。这样一个潜在的客户就有了，接着买家会看到你宝贝的详细属性，好评率等等。所以说，详细的类目属性描述以及顾客好评率的截图都会直接挺高宝贝的成交率。
3. 最重要的一部，全方位的分析所推广的宝贝。在上面一条就说过，直通车是一个推销公司，而每个关键词是一个推销员。既然是推销，必须要了解所推销产品的一切内容。只有这样，才会知道如何设定关键词，让这些关键词全部发挥他们最大的作用。
4. 了解所推宝贝类目在同行业里的一切数据，PPC，点击量，点击转化率，宝贝本身行业的行情等等。这样才能更有效的、更有针对性的进行优化推广。
2. 分析店铺主要的消费人群，然后构想这一类消费群体的购买习惯，心理性格等等。俗话说：“知己知己，百战不殆！”只有了解了买家的一切，才可以更有效的售出手中的宝贝。直通车就相当于一个推销员，你的推销只有让顾客感兴趣，才有成功的可能性，也就是说，你关键词的设置，与买家是不可分割的，每一个关键词都是一个推销人员，只能让他们在自己的领域内才可发挥最大的潜力。
直通车推广N大误区
直通车推广N大误区导读：你真的“认识”直通车吗？你是不是也认为直通车是一个烧钱的工具、也觉得直通车推广的重点在于操作、对推广的效果只看重投产比呢？是的，这些都是商家在进行直通车推广时常常不自觉就会陷入的误区，你还不跳出来吗？直通车推广常见误区之一：直通车是一个烧钱的工具直通车这个推广工具，现在是只要做淘宝/天猫店铺，都一定会知道它。
但又有多少店铺可以做到“认识”直通车呢？很多卖家尝试过开直通车，然后开了几天，看见没有什么效果，于是决定不开了。
然后得出一个结论就是“直通车是一个烧钱的工具，有钱人才烧得起”。
如图2.4.1-1所示，该店铺刚开始直通车推广后，还没有给店铺带来转化。
图2.4.1-1 直通车三天转化数据大家都知道店铺首要的是流量，没有流量就没有成交。
很多中小卖家一直在说直通车烧钱，光有点击没有成交。
其实大家都误解了直通车的作用了！直通车就是一个引流的推广工具！所以只要能给店铺带来流量，已经达到了推广的作用了。
而这个成交，更多在于店铺的内功，而这个影响成交的因素就不多说了。
建议大家换个角度去思考一下，直通车真的只是给我们带来流量这么简单吗？其实它在给店铺带来流量的同时，还给店铺带来了精准的数据，如PV、UV、访问深度、停留时间、收藏量、跳失率、点击率、转化率等等。
只有有了这些数据，才可以更好的去分析店铺的问题所在，然后做进一步的优化。
而这些都是直通车推广的价值所在！如图2.4.1-2和图2.4.1-3所看到的店铺数据。
图2.4.1-2 店铺流量概况图2.4.1-3 宝贝访问数据所以，直通车的真正意义是在于给店铺带来精准的流量，带来精准的数据，以便于店铺可以进一步去分析目前存在的问题，做好运营规划和调整策略。
这钱是“烧”得有价值的！直通车推广常见误区之二：直通车的推广效果只看直通车的投产比很多卖家非常关注直通车投产比，而且直通车的投产比应该越高越好，这样就可以花更少的钱，获得更多的营业额。
可是，当他们花了钱后，发现直通车的投产比实在不怎么好，都低于1，或者这个投产比没有任何利润可言的时候，他们就望而却步了。
【直通车】直通车上10分法和稳定法
直通车上10分及稳定法
直通车做了很大的改动。
导致很多上分的办法失效。
进过不断测试，最新的上分的办法给大家分享一下。
大道理大家都懂，下面我直接说：三种方法。
【第一种】：【高价出价城市少控制日线】
这个办法是控制点击率的好办法。
词出价再排名10名左右，这个还要看看你再那个位置能不能接受。
城市选择
如果类目大可以选择前5 小选择前10
城市细分去看淘宝指数把需要的城市再细分一下
日线额烧完第二天添加一些
烧不完词提高出价
优点：词上分稳定波动小养账号权重很好用
不足：上分慢点击量小给自然带动小
【第二种】：【刷单配合】
这个办法适合处在市场热卖的时候，比如现在的短裤 t恤等类目。
之前的老计划，不温不火，没有什么起色。
可以把30天没展现展示少点击少的词删除
计划留下点击率比较高的词
如果车子本身有成交，但是不多，可以集中刷1-2个成交比较多的词。
如果没有成交就刷点击量比较大的词。
前提词要精准选词要到位
刷的数量尽量控制奇数或者偶数
优点：可以很快的把老计划的权重拉起来，不用废弃老计划。
不足：刷单有风险掌柜需谨慎。
直通车优化的技巧要点
直通车优化的技巧要点一、选款综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款选款：根据自己店铺所有类目，先分析市场产品，观察市场中竞争对手的情况，分析他们的优劣势，通过分析去寻找突破口。
二、测款通过上一步的综合分析筛选出的预备款，要上车进行两周左右的测试，然后确定直通车推广的主力军，合理分配推广费用。
测试期间主要观察的数据是展现量、点击率、收藏量，然后还有预期转化能力，如果两周测试期间各项数据都远低于行业均值，那这样的款就要放弃，不适合推广。
三、创建计划投放时间、地域、平台（根据产品或者市场调整）推广创意图和标题（两个标题可以一个以卖点为主，一个加入促销吸引。
）搜索人群（优质访客人群、自定义人群、天气人群）多投放计划（pc无线、长尾精准）四、关键词①尽量多用系统推荐词②去关键词的推广词表下载接着找匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种，一般热词用精准匹配，精准词用广泛匹配。
根据你自己类目的行业平均点击率来定，比如你定点击率1%为门槛，那么关键词点击率30天数据，点击率大于1%的则用广泛匹配，1%以下的则用精准匹配。
快速提分小技巧：①建立一个计划，筛选10个左右精准长尾词，因为长尾词容易上分，大词比较难，所以用少量精准长尾词作为首发，然后再去带大词。
②站外、定向都关掉，只投放站内③出价调整关键词卡位到首页，前提是推广图要测试好④第二天质量得分上涨开始降价，留守到第二页⑤保持点击率，稳定质量分正常操作：添加10个关键词（从系统推荐-推广词表下载找相关性高的），长尾词先以高于均值的20%，热词高于均值10%出价接下来看展现和点击，没有展现以0.03-0.05为单位加价，有展现有点击有转化也以0.03-0.05降价，人群溢价3%的幅度调整五、关键词优化调整（所有出价由0.03-0.05为单位做调整，最高1毛钱）（关键词价格每天都可以调整，称为小调，7天-14天删除，称为大调）①质量得分依据处理低于6分的关键词删除，精准词慢慢提价养分质量得分高，点击率低、排名靠后的关键词，适当提高出价；质量得分低，无点击、花费较高的关键词，删除②点击率依据处理展现量高、点击率高的关键词，提高出价；点击率低、质量得分不错的关键词，微调提高价格；点击率低，相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词③花费依据处理花费较高、点击率较低的关键词，降低出价；排名靠前、转化率很低的，降低出价；长尾词争高位，热词争精准位④cpc依据处理(大调7-14天一次）根据行业均值，以及自身账户流量价值，可以自己制定优化规则，比如点击1%为基准，转化率1.5%，计划中高于这个参考值的关键词提高出价5%，低于参考值的关键词降低出价5%。
电商天猫淘宝运营 直通车老司机揭秘PPC优化大招
直通车老司机揭秘PPC优化大招众所周知，数码类目算是一个红海了吧，竞争是非常大的，直通车点击单价高，直通车经常都是入不敷出。
我有个朋友在一家手机壳店铺当运营，通常都是做1.8元包邮亏本来做量，但是这样的车图点击率还是非常低。
这种手段在这个类目中很常见，所以整个类目都是挺混乱的，要如何在里面杀出一条血路来呢？下面这个店铺是去年12月22号我开始操作的，类目是数码手机壳的。
就跟着我一起在分析这个店铺的过程中体会如何优化一个直通车吧：这店铺以前主要是靠各种淘宝客和其他平台做起来的量，期间也花了不少的投入：然后店铺自己找了一个车手来做，从11月15号开始开车：初步来看开车的成效还算是不错的，ROI略低。
然后可能中途因为某些原因，然后这个车手就被换掉了，最后这个店铺让我帮忙进行优化下我当时接手的时候看了各方面的数据，就对他表示，这个直通车还是有很大的优化空间的，因为看了下平均的展现几千和几万的中间词的平均点击单价是0.2-0.4这个区间，当然你想要拿到流量出价还是要稍稍高一点的。
但是就目前这个报表的0.54的平均点击单价来说，还是有很大的优化空间的。
然后，基于这种前提条件下，我接手优化了。
这个期间我到底做了一些什么事情？让这个店铺找到突破口从日销1-2万到目前的4-5万呢？这些东西看起来很神秘，其实你们看了下一张图以后，就会明白，一切都是很简单的，关键是你有没有想到这样去做和怎么去做而已：没错，只要找到病因对症下药，车图优化那些都不用做，只需要抓住重点：优化PPC，然后扩大引流。
这样整个店铺立马从平凡中脱颖而出，这家店铺在春节这个成交低迷的时期逆流而上，直接跃进第五层级：我们这些车手，其实很注重的一个方面就是要把所有自己经手的店铺当成自己的店铺来说，钱都当自己的钱来花，怎么花同样的钱能够得到最大的回报才是我们最核心的思想。
并不是花别人的钱不心疼，所以如果一个车手想要成为一个合格出色的车手，首先你要假想这些钱和这个店铺都是你的。
【直通车优化篇】用钱砸出来的直通车经验
【直通车优化篇】用钱砸出来的直通车经验[摘要]:本文作者是某网店运营，他用实操经验解答关于直通车的选款、推广图片、推广标题、关键词的选择和出价以及优化、质量得分、推广地域、推广时间等问题。
今天在这里和大家分享一些直通车的优化技巧。
主要目的是想要大家对直通车有一定的认识，在今后工作中可以更好的运用直通车工具为公司带来更高的效益。
今天会讲解一下几个知识点：直通车的选款、推广图片、推广标题、关键词的选择和出价以及优化、质量得分、推广地域、推广时间。
一、所谓的淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
淘宝直通车的竞价结果在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字，页面推广可以设置1000个关键词，卖家可以针对每个关键词自由竞价，并且可以看到在淘宝网上的排名，按实际被点击次数付费，而直通车优化是指优化直通车推广的关键字、图片以及标题等，以提高关键词的得分，从而降低直通车推广成本，提升投入产出比。
虽说直通车经验最终是靠钱砸出来的，但掌握基础只是会让你少走一些弯路。
二、选款问题：开始多选几款，先砍掉流量低的宝贝，再砍掉相同流量成交量低的宝贝，再次砍掉流量相同成交量二次销售量低的宝贝。
三、推广图片的优化并不是要求每一位直通车优化专员都会用PS处理，当然自己会处理更完美，我们应该具备是判断和分析能力，也就是这个图片是否是适合这个宝贝的，在推广的时候好的推广首图是可以很好的吸引买家点击的，如果图片不好，那么立马要反馈给美工，让美工重新处理，以达到最理想的效果——推广图片对点击率的影响是最直接的。
四、推广标题的设置会影响到点击率，影响到关键词的质量得分，所以必须为每一个推广的宝贝找到最合适的推广标题。
五、关键词的选择，我分为三种1.数据魔方热门词，TOP5词表热门词，该产品的主词2.1)搭配属性后的热搜词；2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词；3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找……Tips:1和3的词可以利用软件3：用属性功效词和名称词进行二词、三词组合。
直通车优化，直通车优化方法
直通车优化，直通车优化方法直通车一直以来我们玩的都是展现量、点击率、质量得分、ppc、转化率、ROI这几个数据，最终要追求的一个结果就是roi，想要有好的roi数据，那么前几个因素必须要做好，因为没有前几个数据的铺垫，最后的ROI数据肯定也是一场空。
今天我们来看看直通车优化三部曲，跟着节奏走，剪的清理不乱。
第一步：做基础、做销量1、店铺：直通车的进行需要店铺的优化，此时店铺整体装修和宝贝详情页的优化是首要工作，宝贝自然标题要随着直通车的推广来配合优化，以便提高宝贝的自然流量。
另外做好宝贝关联销售和搭配套餐组合，增加店铺访问深度降低跳失，提高客单价，可以通过省油宝领航版的报表分析直通车间接成交的去向，然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售，这样能够很好的提升整体的销售额。
2、选款：直通车推广最重要之一就是款式，要从自然流量、收藏量、点击率、访客深度等多方面数据进行评估考量，借助生意参谋、数据魔方等，参考数据综合评估选品。
3、销量：优化了店铺，确定了款式之后，就要明确增加产品销量，配合直通车推广提升单品权重，增加自然流量，提高整店销售额。
配合直通车的销量提升可以分两方面：①店铺活动：店铺自主组织策划，比如满减、会员优惠、限量秒杀等，活动要以直通车推广款为主，活动流量尽量导入推广产品，提高销量。
②官方活动：多关注店铺后台活动情况，有适合的活动要及时报名，尤其在一些特定节日，活动流量也是必不可少的。
或者参加一些第三方活动平台，多渠道流量配比，才能让产品更爆。
第二步：直通车重要指标在直通车操作中我们重要优化的指标数据是：点击率、ppc、转化率和最终追求的ROI。
其实每个数据车手们都知道，但是优化并没有做到极致，所以达不到想要的结果，优化好每一项数据，才能获得想要的结果。
1、点击率点击率是点击量在展现量数据的占比，在一定展现量的基础上重要的是提高点击量。
在众多宝贝中如何让买家相中你的宝贝，并进来点击查看？重要的影响因素有两个：推广图和排名。
直通车分析优化方法
直通车分析优化调整思路1、先看直通车的报表。
按照：3天转化率（数据相对准确）和某个时间段。
分析哈：计划的点击率和投入产出比。
可以看出是那个计划的数据低，然后有针对性的去优化相应的计划。
（如图：我的直通车后台就一个计划所以，此次只能看到一个计划的数据）可以看出：高流量精准词的计划：点击率% ROI: 那么接下来我们就可以进如计划看看那写单品的点击率或者ROI 低于整个计划的，低的说明它拉低了我整个计划的数据，那么就可以针对性的做调整优化！2、从点击率来看：以下产品点击率低于计划的：% （图A）和IOR 低于（图B）那么说明是这个些款拉低了整个计划的点击率，或者拉低了整个计划的IOR图A图B3、确定主推款和辅推款然后去优化调整。
下面我以主推款香肠为例：按IOR来看，红色标记的关键词的IOR低于，是这些词拉低了，整个单品的IOR，那么接下来，就针对这些词去做优化调整（调价、删除、选择匹配方式等）同理也可以去按点击率来分析，那些关键词需要优化调整。
4、以香肠的关键词：腊肠农家自制为例去分析。
如下图：找到腊肠农家自制这个关键词，选择30天或者14天7天。
然后点击关键词进去分析数据。
4、具体关键词分析：以腊肠农家自制为例；市场数据分析：分析这个关键词的之前和未来的趋势如何，然后做调整。
（删减、保持、调整出价）推广词列表：选择和产品属性比较相关的词，加入直通车推广。
一周地域透析按最佳流量出价法来设置出价。
线上排名推广：这里看到的才是，关键词对对应宝贝在淘宝直通车的排位。
可以综合分析有没有必要占用当前的排名，而去调整出价。
5、综合单品的流量和转化，看看是否达到预期的需求，或者是需要获取更多流量和转化，在去调整关键词的匹配方式。
如果IOR高的可以适当的放开引流。
有流量但是转化一般的可以选择中心匹配或者精准匹配补充:另一种直通车方法:1、加入少许关键词相关度好，质量得分高的词，尽量不用大词。
2、推广一段时间，点击率和转化率起了，在慢慢多加入一些词。
直通车推广优化技巧,全程实操干货教程
直通车推广优化技巧，全程实操干货教程今天聊聊直通车质量分怎么优化，提升质量分。
我开直通车这么久了，用过三个方法是比较有效的第一种1.选词的时候就选择10-20个以创意标题的且属于宝贝属性相符的分词作为关键词。
然后把展现量低的，点击率低的，转化率还差的删掉，还有展现指数和转化率还在下滑的也删掉这里说一下，我们也可以在直通车后台竞争分析，就可以知道我们的数据和和用户数据的差距的，有对比才知道我们应该着重去优化哪个数据2.移动端的关键词排名保持在10-20名，靠前的也肯定也是可以的，看我们的预算来决定，太后了效果太差了，不能快速的提升质量分（权重），电脑端的排名，我现在都不怎么关注3.投放平台只投放站内无线端，投放地域的话，只有是看点击率和转化率，比如我们投前1 5的地区在点击率和转化率综合考虑选出15个或者是10个地区来投放就可以投放时间，主要是看我们的后天数据表现，如果没有数据的话，就投白天就可以。
后面，数据多了，再去优化。
原则是那个时间段访客多就多投，转化率高的就多投，少的就相反。
投放人群的话，有数据就按照原来的数据投，进行溢价。
如果是没有的话，还是按照我们之前的20%进行溢价，后面再优化，一会下面再展开。
4.投放后就可以进行优化，当关键词展现量有100以上的时候就要去看点击率，看跟同行的点击率相差多少，是高于还是低了，低了就删掉，不要，否则肯定会拉低权重。
如果某个关键词表现比较优秀，就进行溢价，人群也是，表现的比同行好很多也要进行溢价。
比如我发现“手提包女气质女神”这个关键词表现很好，那我就有可能多加几个与“气质女神”相关的词，如果这个词表现很差，那我就把相关的都删了。
5.如果我在一个不熟悉的类目，就会先海选，把选50个关键词左右，人群溢价5%，然后根据前面的方法进行优化。
测试好关键词、人群、主图、出价之后，重新创建一个计划，重新按照测试好的进行投放，把原来测试的计划删除。
因为测试肯定是改来改去的，这样数据就可能比较乱，不好分析，而且权重不好做不起第二种方法：找大量精准的长尾词，三四级词的长尾词，特别是近期都在上升的。
揭秘千万级车手的直通车优化秘籍
揭秘千万级车手的直通车优化秘籍虽说不同行业，直通车优化方式都不太一样，但是在关键词优化方面，还是能找到很多共同点的。
就如我经常讲的一句话，直通车是一个细活，只做两件事：操作，观察，观察，操作。
军鹰：30天前优化了一下，中途没有操作，转化一直比较稳定。
军鹰：面对一个账户，我们该对关键词做出哪些优化呢，总结为5个动作。
思维导图：军鹰：针对关键词数据表现情况，做出合理的优化动作，是直通车账户优化的基本功，那么，大家一定会有疑问。
每一种优化方式分别对应的场景是怎样的呢！我们总结一下：删词是为了保证账户的基本权重，将有限的钱花在有价值的词上。
添词是根据账户关键词的表现，添加相关词，增加转化机会降价是账户关键词数据表现不佳时，降价及时止损提价是账户关键词表现良好时，提价带来更多收益修改匹配方式是根据关键词点击率情况，做出合理匹配军鹰：好的，结合刚才的账户，我们一起分析一下，这几个动作的操作细节。
一、首先是删词，删掉哪些词？我们都知道，账户质量得分9分+10分的比例决定了账户的基础权重，而账户基础权重又影响我们新添加词的质量得分。
所以，我们优化账户的时候，要删除质量得分差的词，以保证账户的基础权重。
等权重提升了，我们再添加新的词，以点带面，就可以得到其他的高分词。
蓝鲸：因为质量分差的话，会影响你整体账户的权重，质量分差的词也得不到更好的展现，对吗？老师军鹰：是的军鹰：删除无展现，无点击、无转化的词。
很简单的道理，无展现、无点击、无转化的词养着没有意义。
直通车是付费引流工具，把钱用在刀刃上。
二：添词，添加什么词？大部分人选择了长尾词：连衣裙韩版女夏天。
因为长尾词更准确的体现了买家需求。
我能不能做这样的假设，当我的热词转化很高，投产比很好，他的相关词或拓展词，转化也不错。
除了高转化词的下拉框词和拓展词。
行业相关的热搜词、飙升词，也是添加的重点。
因为飙升词刚刚热起来，竞价的对手比较少，因为热搜点击率高，所以用起来非常爽。
跟我学直通车之一
跟我学直通车之一---直通车入门本篇适用于和我一样，刚接触直通车不久的童鞋，从基础做起一点一点学习，我把最近学到的东西分享给大家。
首先要告诉大家：直通车的核心不完全是竞价，另外一个关键点在于创意的优化。
有些商品即使花大价钱把排名烧上去排名，如果点击的人很少，大家不喜欢你的产品那也是没有用的，只能是浪费钱而已，所以在任何一次调整价格之前，请先优化创意，尽可能的优化创意。
直通车有同一商品投多创意的功能，可以对比哪个创意效果最好。
关于省钱：很多人希望都能用最小的出价带来最大的流量，但是实际肯定很难做到的。
在难以再节约成本的情况下，我们要努力将效果最大化：每个点击进入店铺的UV要尽量转化成购买，每个购买要尽可能的转化老客户，这才是长久的良性运转之道。
请珍惜每一位付费带来的客户，他们是最优质的客户，因为他们愿意原价购买我们推广的新品商品。
关于热门词，长尾词和占类目：热门词肯定要做的，特别是对流量有较高要求的店铺肯定是必争之地，热门词流量大，相对精准性就差一些，这个时候一般都要精选多个潜力宝贝培养起来，选取效果做好的那个宝贝去抢流量，用数字知道选品。
占类目：顾名思义，为了店铺的流量的稳定性，店铺的主要流量不应该是由1-2个宝贝带来的，这样会有风险，俗称：把鸡蛋放在同一个篮子里。
要尽可能在不同类目（或者商品类型）中分别去推广多类型的商品，多条腿走路更安全。
长尾词：可以使用直通车后台的“关键词推荐工具”一次性添加几百个，甚至上千个，出一个统一的价格放在哪里就好了，有些词可能半个月能带来一点流量也没关系。
定期去看看那些成长的比较好的长尾词，择优维护就可以了。
其实质量得分对客户需求的匹配度并不是绝对的的，同一个宝贝在不同关键词的搜索结果集或者用户点击不同类目情况下的表现的排序结果都是不同的。
例如说：同样购买“T恤”这个词，在用户无选择类目搜索的时候，女T恤，男T恤和儿童T恤的排序是混排的，一旦客户明确选择了某个类目之后，类目相关性就会起到决定性的作用。
淘宝直通车推广技巧,真正实现低价引爆(任何类目都适用,绝对有效)
淘宝直通车推广技巧，真正实现低价引爆（任何类目都适用，绝对有效）淘宝直通车推广技巧解析，很多淘宝运营是不懂直通车，一个是因为花钱多，不愿意去尝试，一个是不里面太多的直通车技巧了，弄不明白。
每个人有每个人的玩法，都不一样，效果也各异，不同的人，操作同一个方法，有的管用，有的不管用。
为什么？这个我也说不出来，看运气。
这个方法不行就换另一个方法。
我一直以来都不愿意去讲解一下具体的数据为什么？因为每一个人操作每个月链接，都是不一样的，标题不一样，产品内容不一样，受众人群也不一样，得出的结果肯定是不一样的但是有具体步骤的和数据的，点击率又比较高，收藏也高，我也只能去迎合市场了。
扯远了，今天讲解直通车技巧的具体操作步骤和实操。
淘宝直通车，想要有展现，除了出价高，还有就是关键词的质量分。
质量分高，就会有展现同时价钱也会降低。
今天就聊聊直通车推广技巧的质量分和操作步骤。
淘宝直通车的推广技巧有6个因素，关键词、人群、图片、出价、地域、时间。
其中里面又包含了很多因素在里面，很多淘宝运营是弄不明白的。
第一、直通车推广技巧的关键词设置关键词怎么选择？首先我们需要先区分类目。
打开直通车后台，看流量解析，看行业数据，相关类目数据。
展现指数大于1000W的是大类目，这个根据1的数据选择关键词的展现指数大于2000小于1W的指数的类目展现指数大于200W小于900W的算是中类目，根据1天的展现指数大于1000小于6000的指数，类目指数展现小于200W的是小类目，根据1天的关键词展现指数大于50 0小于3000的指数。
把符合这些指数的关键词全部复制下来，然后我们还要筛选一次。
按照指数从高到低进行排序，然后把第一个添加到直通车关键词，之后点击数据透视，拉到下面看行业的平均水平，移动端的点击率跟刚刚在外面看到的点击率有没有到达行业，达标的就可以要，不达标的，就放弃。
按照这个标准选择10个左右关键词。
第二、直通车推广技巧的人群设置我们需要选择精准的，高端人群，这样可以使我们的点击率会更加高，转化率更加高。
【优化】淘宝直通车案例手把手教你做好直通车
【关键字】优化作为淘宝第三方服务商，对直通车的了解和操作技能都是比较专业的，作为优化师，我们的服务价值在于帮助淘宝上的卖家进行直通车的推广和优化，用最少的成本为他们带去最大的收益，至于这些收益体现在哪些方面，下面我们就通过一个女装案例来体现：这个女装客户是从8月24号开始优化的，先分享一下优化之前的推广数据：针对店主推广的数据进行店铺分析：1）在店主自己推广期间，直通车占比将近60%，可见直通车对店铺的重要性，但是带来的转化并不高，且直通车的花费和成交额比接近于1，明显是亏本状态，且全店的成交额，转化和客单价都是很低的。
2）店主所推广的三款宝贝都是开衫，这对宝贝关键词的设置和优化都是有冲突的，在这里必须说的是选择宝贝应该注意：尽量避免选择多款同一类目的宝贝，最多不得超过两款（每个账户同一个关键词只能优先展示两款宝贝）。
了解基本情况后，我们开始推广，下面简单分享一下推广期间的优化思路吧。
3）发现客户设置的关键词比较混乱，没有按一定的优化思路去引入流量。
优化之后，第一阶段：第一阶段首先帮助客户重新选择了宝贝，选择了三款款式有所不同的宝贝（开衫，立领打底衫，长款针织衫）；其次我将之前有表现不错的词留下，其他的词进行了删除，并根据宝贝标题和属性修改创意。
重新添加了关键词，并将部分关键词搜索量大且质量得分较高的精确词顶到第一页。
结果：推广一周后转换率相对于前一周整整上升了三倍多，达到4.15%。
然而通过第一周的推广，虽然我们提高了个别指标，但还是发现了一些问题。
如下图：三款宝贝同时推广，却只有一款带来转化，于是我们对账户和店铺又再次进行了分析：1）首先是受秋季季节性因素影响，导致“开衫”在这三款宝贝中更市场需求更大一些，但是秋天过度比较快，后两款在今后也会成为市场需求的走向。
于是决定将“开衫”暂作为主推款，而两款针织衫作为预热宝贝进行推广。
2）虽然“开衫”转化整体提升了很多，但是点击率依然低于该类目市场平均点击率，所以有待继续提高。
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【直通车优化篇】用钱砸出来的直通车经验
[摘要]:本文作者是某网店运营，他用实操经验解答关于直通车的选款、推广图片、推广标题、关键词的选择和出价以及优化、质量得分、推广地域、推广时间等问题。
今天在这里和大家分享一些直通车的优化技巧。
主要目的是想要大家对直通车有一定的认识，在今后工作中可以更好的运用直通车工具为公司带来更高的效益。
今天会讲解一下几个知识点：
直通车的选款、推广图片、推广标题、关键词的选择和出价以及优化、质量得分、推广地域、推广时间。
一、所谓的淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
淘宝直通车的竞价结果在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字，页面推广可以设置1000个关键词，卖家可以针对每个关键词自由竞价，并且可以看到在淘宝网上的排名，按实际被点击次数付费，而直通车优化是指优化直通车推广的关键字、图片以及标题等，以提高关键词的得分，从而降低直通车推广成本，提升投入产出比。
虽说直通车经验最终是靠钱砸出来的，但掌握基础只是会让你少走一些弯路。
二、选款问题：开始多选几款，先砍掉流量低的宝贝，再砍掉相同流量成交量低的宝贝，再次砍掉流量相同成交量二次销售量低的宝贝。
三、推广图片的优化并不是要求每一位直通车优化专员都会用PS处理，当然自己会处理更完美，我们应该具备是判断和分析能力，也就是这个图片是否是适合这个宝贝的，在推广的时候好的推广首图是可以很好的吸引买家点击的，如果图片不好，那么立马要反馈给美工，让美工重新处理，以达到最理想的效果——推广图片对点击率的影响是最直接的。
四、推广标题的设置会影响到点击率，影响到关键词的质量得分，所以必须为每一个推广的宝贝找到最合适的推广标题。
五、关键词的选择，我分为三种
1.数据魔方热门词，TOP5词表热门词，该产品的主词
2.1)搭配属性后的热搜词；
2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词；
3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找……
Tips:1和3的词可以利用软件
3：用属性功效词和名称词进行二词、三词组合。
也可以用软件搭配也可以用excel表格自己搭配。
六、选择选好了，那我们就开始添加关键词，添加进去的关键词有些也是有低的分数，那么把那些两分三的词可以删除，一点是没有必要花那么多的时间去培养，二是培养它需要花足够的钱，三是相关性不是很高添加好了后就要对于每个关键词进行出价了，一般对于出价的方式有2种，一种是刚开始出低价然后慢慢往上提升。
第二种是刚开始就出高价把质量得分提升上去后慢慢的降低。
但是本人不太建议后者，后者可以说是一种冒险的做法，如果操作的不好的话很容易到时候出现质量得分提升不起来，出价也降不下来，一旦降低出价后流量就迅速下降，质量得分也跟着下降，到时候什么也都没有培养起来了，这种方式建议在您宝贝有一定的优势，有一定的基础销量等的情况下可以使用。
有可能本人性格比较保守，一般都是用第一种方式，通过慢慢提高出价来培养质量得分，这样来的流量会比较的稳定，而且质量得分各方面也会比较的稳定，不会一下子就降下去。
一般在刚开始做直通车的时候的前几天的工作量是会比较的大的，所以刚开始我们不用一个一个的去根据每个关键词的市场均价来做调整，添加关键词的时候可以设置一个合适的默认出价，所谓默认出价就是刚开始在添加关键词的时候的一个统一出价，这个价格可以根据您这个大行业类目的均价来出。
一般关键词的默认出价是要低于大行业类目ppc的0.3元出价，类目的出价是大行业类目的一半。
如果这点不明白什么意思到时候可以问我。
刚开始为什么要设置默认出价呢？之所以设置默认出价是因为在您添加一个关键词后你根本就不知道这个关键词在您的宝贝中的流量情况是怎么样的，前期也没有一些你宝贝关键词的历史数据做参考来调整价格。
再个就是为了减轻前期的一个工作量。
其实还有一个方面就是日限额的问题，直通车是需要连续全天24小时长期推广来培养质量得分，如果说中途因为超过限额提前下线，或者是暂停等等都会影响到您的质量得分，有可能之前好不容易把质量得分从4分培养到现在的8分，您一旦暂停提前下线就会变到原来的4分了。
所以在前一个星期左右的时候我们这边需要调整他的日花费与日限额的关键词，根据每天的流量情况来做调整，保证全天24小时都有钱烧不能提前下线也要烧到日限额左右不能烧的太少，烧太少也就没有流量了。
到中期的时候就首先要保证宝贝的关键词中没有默认出价，所有关键词的默认出价必须要在前期调根据关键词的市场均价急流量日限额的需求来调整完。
在中期这个时候你就会发现有些关键词有流量，有些关键词一个流量都没有的情况，这个时候我们就要分2个方面来考虑了。
我们先从有流量的关键词来讲，在你刚开始针对宝贝添加关键词的时候肯定会添加了一些不精准的关键词，或者是类目相关性很差不那么精准的关键词，这个时候你就要在你有流量的关键词里面筛选，筛选出不是那么精准的关键词，类目相关性不好的关键词，筛选出来然后根据情况减价或者删除再个就是在那些没有流量的关键词里面再进行筛选，不是说没有流量的关键词这个关键词就不好，有可能是因为这个关键词的市场均价比较的高，而我们的出价比较的低导致他没有排名没有点击。
所以说不能说没有点击的关键词就不是好词。
这个时候我们就要有一种伯乐识千里马的眼光，将一些没有流量的关键词，精准度比较的高，相关性比较好，搜索量比较大的关键词挑选出来，提高出价，让他们有排名有点击。
一般一个星期天优化3次左右，很多的时候掌柜的推广直通车是需要可以看到转化的，尤其是小卖家。
所以直通车的ROI是必不可少的。
所以后期我们就要根据每个宝贝，每个关键词的roi来判定关键词的好坏。
在大家看来一个关键词的质量得分为10，关键词的搜索量也很大，每天引进店铺的流量也很多，而且roi只有几毛钱但是就是一直没有转化，大家认为这样的关键词是好词吗？答案是否定的，这样的关键词就是一个披着羊皮的狼，虽然表面上很少看，质量得分很高，ppc很低，也可以给我们带来很多的流量但是他没有给我们带来转化。
一直是在花费我们的钱的，这样的关键词一天二天我们还受得了，可是十天半个月几个月没转化谁还能够受得了呢？所以像这样的关键词可以考虑降低出价，或者删掉。
我们后期做的调整也主要是根据关键词的roi的情况来做调整的。
在量子里面是可以看到每个关键词的ROI的，也就是投资回报率用您关键词的销售金额比上关键词的花费。
如果关键词的ROI是小于1的，证明你一个关键词肯定是不赚钱亏本的，像这样的关键词我们可以豪不犹豫的降价或者是删掉。
如果关键词的ROI是大于1小于2个，像这样的关键词也是亏本的，但是不会像小于1那么亏，有可能后期也会慢慢的提升，所以像这样的关键词我们可以选择保留保持原有的出价，或者是稍微的加价。
看后期这个关键词的情况再做决定。
如果说关键词的ROI是大于2个，那像这样的关键词肯定是赚钱或者是不亏本的，像这样的关键词也正是我们这个时候需要的，所以可以加大这样关键词的出价能够给宝贝带来更多的转化。
上面的roi可以配合量子计算。
七、影响关键词的质量得分因素有12点
1.宝贝相关性：宝贝标题的相关性影响质量得分不太大，推广标题的相关性很大，所以在推广标题中尽量多填写直通车要推的关键词
2.类目相关性：上新的时候有选你的商品是哪个类目的，如果选的是大衣，直通车关键词选连衣裙，那么这个类目的相关性就很差，质量得分就很低
3.属性相关性：宝贝上架的时候有没有选纯棉，有没有选有无帽子，甚至在颜色分类选项如果你选择粉颜色，但里面却填写红色，这都会降低质量得分
4.点击反馈：宝贝的收藏、店铺的收藏，转化率=购买人数/访客人数、直通车点击率=直通车点击量/直通车展现量（直通车点击率占60-80%权重）
5.账户历史记录：养词（比如你这个词做了一天，我这个词做了一个月，肯定是一个月的质量得分会更高）24小时推广（设置投放时间，在晚上的时候可以把直通车费用降低百分之多少，但晚上的开车时间千万不能停掉）
6.宝贝详情质量：淘宝会检测到详情页的左侧自定义分类栏的文字（后台中的宝贝分类管理）是否含有直通车要推广的宝贝的相关文字，后台宝贝详情页左侧栏设置自动推广或者手动推广的商品标题会被检测到是否含有
直通车要推广的宝贝的相关文字，还有商品是否有违规处罚，店铺被扣分
7.消保违规处罚：有没加入消费者保障协议，细节特色服务，假一赔三，闪电发货等特色服务，加入特色服务越多质量得分越高
8.化妆品假一赔三：目前不加入已经无法参与直通车推广（销售酒类若不是天猫旗舰店也不能进行直通车推广）
9.直通车关键词的竞争力：1W个人设置了该词，竞争大了质量分就降低，只有10个人设置了该词，竞争小了质量分就会增高（就好像你要上好的学校竞争就很激烈，学校会把门槛放很高，因为报名的人很多，差的学校你就会被优先录取，学校会把门槛放低，因为报名的人少）
10.DSR的三项得分
11.淘宝自然搜索的流量
八、推广地域的优化避免在一些转换较差的地区，快递到达不了的地区，以及同行比较多的区投放，使广告费用花到点上。
九、推广时间投放的优化因为每天不同时段，流量的大小以及成交转换情况都是不一样的，在优化的过程中，我们应该找到最合适的投放比例分配，比如客服不在的时间段，投放比例可以设置得低一些。