直通车推广与优化思路

行业数据分析——行业热销趋势分析
1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点 A，大部分店铺放假收尾（流量大幅下滑）。 B，年前是储备年货阶段，储备了一定的量，所以年后消费群体的购买欲望下降。 导致了年后整个流量的低谷。
行业数据分析-消费者购买时段分析
1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点 于零食/坚果/特产一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下两个时间段： 首先是早上10点到11点，然后是下午16点到17点，而一般认为的晚间购买高 峰期在零食类目中其实很不明显，甚至低于白天。 用途：时间折扣投放
1）设定生命周期不同阶段的运营目标值
1.确定成熟期日销量目标值：通过搜索框标签对价格、属性的筛选，找出竞品搜索排名 TOP20单品日均销量为基数，结合企业自身资源及行业竞争状态设定可达到的目标值，确定成熟期 销量目标值；
2.根据成熟期日销量目标，逆推导入期、成长期日销量目标，以7天为一个阶段； 3.结合店铺运营策略，制定转化率目标、点击率目标，并推算出日流量需求及直通车ROI目标；制 定运营目标管理表； 4.以上数值均为直通车占比部分。
无
后
前
差
高
更换关键词
更换关键词
案例推演-导入期
案例推演-成长期
案例推演-成熟期
案例推演-衰退期
优质关键词导入预备 做清仓噱头促销 转移流量带动新款
4、直通车报表制作
数据获取
4、直通车报表制作
PS:直通车打造主打款车规：
1、知道直通车的本质； 2、必须填对类目，并完善宝贝属性； 3、宝贝有一定的销量和攻心评价； 4、完善直通车的推广主图，认真填写直通车推广标题； 5、不同时期关键词不同的策略； 6、明白排名位置和买家点击的关系； 7、明确直通车是为了流量还是利润； 8、1个宝贝2个推广标题，覆盖所设关键词；1个宝贝2个推广图片突出特别； 9、淘宝第一页流量是第二页流量差距；首页车位流量1-5位最好，6-13位差异较小！
工作项
工作任务
日销量目标 日流量目标
导入期
10 1000 1% 3%
成长期
60 3000 2% 2%
成熟期
100 4000 2.50% 3%
衰退期
45 3000 1.50% 2.5%
运营目标 转化率 点击率
2）确定基础设置策略和关键词策略；
1.以运营目标值为参考依据； 2.不同生命周期阶段选用不同策略；
直通车生命周期管理表
3）日常操控调整与优化； 优化思路：根据日销量，判断宝贝所处生命周期，并做相应的调整与优化；
关键词优化思路—roi与流量
关键词优化 流量高 流量低
Roi高
提高关键词流量，加大推广力度 保持推广力度或换七天无点击词，（分析是否存在偶然性，若存在， 加新词，注入新血液，促转化。 分析市场需求，若市场需求大，则 加大推广力度，若市场需求小或下 降趋势，建议保持即可） 降低流量大花费高无转化或转化 差的关键词流量 （分析是否流量集中在某个关键 词上面，若是，则降低其词并提 高roi高的词的流量，若不是， 集中在某个关键词上面，则建议 整体降低流量） 分析宝贝的市场需求： （若需求大，则加大流量，添加更 过关键词获取展现机会。若需求小 或下降趋势，如果ppc不高，建议 适当提流一段时间，无效果则更换 宝贝或暂停宝贝）
四、直通车专员考核
流量/ppc
ROI
转化率
1. 点击量及点击率：用以考察直通车位置的准确性及展现素材（标题丶展现 图）的优化效果。 2. 2. 成交转化率：用以考察直通车的精准度、商品选择的精准度。 3. 3. 投入产出比：ROI = 成交金额 / 投入金额 * 100%；
谢谢
行业数据分析-品类热度分析
1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：热销品类 分析大类目下什么产品市场热度大，哪种产品更符合市场需求。
行业数据分析——消费者分析
数据来源：整合数据
行业数据分析-行业直通车数据分析
数据来源：直通车官方 http://www.taobao.com/go/act/ztc/inforplan.php
1、制定推广方案
确定推广目的
行业数据分析
产出推广方案
1、制定推广方案
1）确定推广目的
新品推 常规引 流
确定推 广目的
依据： 1、预算 大预算：多产品推广，热卖宝贝的打造 小预算：少产品推广，精细化推广 2、资源整合
广 清仓
1、制定推广方案
2）行业数据分析
行业热销趋势分析 消费者购买时段分析 品类热度分析 消费者喜好分析 行业直通车数据分析
导入期
成长期
衰退期
流量导出
大势接近尾声，主打款产品 成交量开始逐渐下降，在推 广力度和投入稳定的情况 下，流量也开始下滑，为下 一个主打款做准备阶段。
成熟期
盈利
宝贝在此类目已经被淘宝 系统自动判断为热销宝贝， 推广力度和投入达到顶峰， 结合店铺的营销进一步的 促进销售的阶段。
宝贝推广生命周期管理模型运用步骤
Roi低
关键词优化思路-有点击与无点击关键词
通过关键词报表，观察关键词的点击率、展现量和相关性；
点击率
高 高 低 低 展现量 高 低
排名
后 前 不分前后 前 排名 不分前后 前 后 后
相关性
高 高 低 相关性 高 差 高 高
优化策略
适当提价 稳定排名 调整展现位置，凸显宝贝优势 更换关键词 优化策略 调整展现位置，凸显宝贝优势 更换关键词 适当提价 适当提价
四、直通车专员考核
一、直通车岗位介绍
1、直通车岗位价值 2、直通车车手定位 3、直通车车手的素养
1、直通车岗位价值
精准引 流
节省成 本
பைடு நூலகம்
策略规划
2、直通车车手的定位
辅助型
主导型
3、直通车车手素养与自我提升
细致
二、直通车岗位工作全貌
三、主要工作详解
1、制定推广方案
3、宝贝推广生命周期管理
4、直通车报表制作
直通车推广与优化思路
2009-8-22
培训目标
1.明确自己的需求制定推广计划
2.认识直通车产品推广的生命周期
3.日常数据的总结以及考核
目
录
一、直通车岗位介绍
• 1、直通车岗位价值 • 2、直通车车手定位 • 3、直通车车手自我提升
二、直通车岗位工作全貌 三、主要工作详解
• 1、制定推广计划 • 2、宝贝推广生命周期管理 • 3、直通车报表制作
行业数据分析-行业直通车数据分析
数据来源：直通车官方 http://www.taobao.com/go/act/ztc/inforplan.php
1、制定推广方案
3）产出推广方案
3、宝贝推广生命周期管理
成长趋势
直通车宝贝推广生命周期策略
测款
产品推广测试，判断是 否能成为主推的阶段；
养词
通过合理的推广策略结 合营销手段，让宝贝成 交迅猛的阶段；
工作项 工作任务
时间折扣
导入期
保持行业模板
成长期
成熟期
衰退期
适当的提升百分比，注意 适当的提升百分比，注 排名 意排名
跟进衰退期购买力度的 针对产品的购物人群进行 根据实际情况可以采用 地域投放 逐步扩大流量的投放区域 下降，控制部分地域的 区域化设置投放 全投 投放。 低折扣投放10%-50%左右，根据转化数据适当的加大 根据实际情况增加到 站外投放 根据实际情况保持 直通车基础 测试期，站外可以不考虑 投放折扣力度 200%，实现流量最大化。 设置 排名可以适当的靠后，培 根据点击反馈，逐渐把排 根据点击反馈，逐渐把 类目投放 根据实际情况保持 养点击反馈。 名适当的提升 排名适当的提升 单一页面结合集合页面辅 单一页面结合集合页面 店铺推广 利用集合页面测款 集合页面流量转移 助引流 辅助引流 不报名，测试周期不考虑 不报名，稳定提升其他推 报名，需要注意流量转 直通车活动 报名 报名 广 移 增加关键词与店铺推广 适当控制，以测试为主， 增加关键词与店铺推广， 流量 报名活动，获取更多流 稳定，转移 流量满足转化需求为准 获取更多流量 量 根据实际数据增长做把控， 根据实际数据增长做把 控制高花费低产出的流 出价 行业平均出价 稍微提升价格，引入流量 控 量 关键词策略 匹配方式 精准为主 中心匹配，广泛匹配 广泛匹配 广泛匹配 以精准词为主，词量不多 精准与热搜词并存增加到 精准与热搜词并存增加 稳住流量控制效果下降 投放词量 200 400-800个 到400-800个 的词 平均展现排名 尽量保持在第30-100名 尽量保持在第1-40名 尽量保持在第1-30名 尽量保持在第1-40名