直通车分析优化方法

直通车分析优化调整思路

1、先看直通车的报表。

按照：3天转化率（数据相对准确）和某个时间段。

分析哈：计划的点击率和投入产出比。可以看出是那个计划的数据低，然后有针对性的去优化相应的计划。（如图：我的直通车后台就一个计划所以，此次只能看到一个计划的数据）可以看出：高流量精准词的计划：点击率0.83% ROI:2.97 那么接下来我们就可以进如计划看看那写单品的点击率或者ROI 低于整个计划的，低的说明它拉低了我整个计划的数据，那么就可以针对性的做调整优化！

2、从点击率来看：以下产品点击率低于计划的：0.83% （图A）和IOR 低于2.97 （图

B）那么说明是这个些款拉低了整个计划的点击率，或者拉低了整个计划的IOR

图A

图B

3、确定主推款和辅推款然后去优化调整。下面我以主推款香肠为例：

按IOR来看，红色标记的关键词的IOR低于2.97，是这些词拉低了，整个单品的IOR，那么接下来，就针对这些词去做优化调整（调价、删除、选择匹配方式等）

同理也可以去按点击率来分析，那些关键词需要优化调整。

4、以香肠的关键词：腊肠农家自制为例去分析。如下图：找到腊肠农

家自制这个关键词，选择30天或者14天7天。然后点击关键词进去分析数据。

4、具体关键词分析：以腊肠农家自制为例；

市场数据分析：分析这个关键词的之前和未来的趋势如何，然后做调整。（删减、保持、调整出价）

推广词列表：选择和产品属性比较相关的词，加入直通车推广。

一周地域透析

按最佳流量出价法来设置出价。

线上排名推广：这里看到的才是，关键词对对应宝贝在淘宝直通车的排位。可以综合分析有没有必要占用当前的排名，而去调整出价。

5、综合单品的流量和转化，看看是否达到预期的需求，或者是需要获取更多流量和

转化，在去调整关键词的匹配方式。如果IOR高的可以适当的放开引流。有流量但是转化一般的可以选择中心匹配或者精准匹配

补充:

另一种直通车方法:

1、加入少许关键词相关度好，质量得分高的词，尽量不用大词。

2、推广一段时间，点击率和转化率起了，在慢慢多加入一些词。（好处是后加入的关键

词质量得分会相对高点）

3、就这样逐步逐步的添加关键词，到一定程度后就可以添加大词。然后也可以去调整

时间投放比例、地域、定向等。（这样的好处是，使直通车始终保持高的点击率和转化率）

4、结果刚我们现在的方法刚好相反，我们是到后边留的词不是很多，而这种方法是词

会比之前要多。

5、分析数据的方法都一样。

搞清楚原理，真正的方法是靠自己实操总结出来的，没有捷径可走。

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