聚划算坑位抢拍

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聚划算活动攻略

聚划算、淘抢购、类目活动攻略要点一、活动规则1、各种团特点以及介绍①主题团:以各种节点活动为主题心智，商家联合发起，小二审核。

②单品团：符合聚划算精品心智产品。

③品牌团:旗舰店为主，按自家特色心智产品。

2、报名：按不同小二的不同表格和时间点提报。

3、坑位明确要求与实际要求：按不同坑位不同要求提报。

4、费用：量贩团5000坑位费，全球精选无坑位费。

5、审核周期说明：看小二个人节奏，兰尼提前1个月，东竹目前7天内。

二、活动玩法1、历史坑位监测工具介绍：聚划算后台—活动分析。

2、常见利益点与效果分析：①奇趣蛋英文版9粒买就送3个蛋（1个奇趣蛋2个彩绘蛋）明显比加送1个奇趣蛋，提高转化率和点击率，估计25%-30%。

3、通过技巧a.产值达标b.符合节点心智或小二需求款式c.利益点合适三、常见问题以及处理1、活动发布以及预热a.完善信息并发布b.相关活动图预热2、sku策略a.按价格和库存和规格设置b.有按链接报名和按sku报名2种方式c.按链接sku之间可以自由卖空或修改，但价格需要统一d.按sku可以自由不同价格不同库存不同sku，但是库存至少都要1件四、展示坑位介绍以及截图1、主题团：同品牌团入口，区别为多家和独家。

2、单品团：没有在品牌团二级页面内，单独露出的产品均是单品团。

3、品牌团：品牌团入口。

五、对接人以及对接渠道1、对接人：东竹旺旺群：703621151钉钉：无2、旺旺群、钉钉群以及注意要点跟进小二活动相关信息和要求，小二最新审核进度。

3、常合作的主题团友商：沙巴哇旗舰店，三夫食品专营店，地鑫食品专营店，猫趣食品专营店，茱蒂丝旗舰店，万多福旗舰店等六、报名教程1、报名链接https:///front/my_theme_record.htm?spm=608.7258261.os001.3.48ed555qL cGYV2、各页面截图七、历史案例分析66主题团商家后台提报——小二按类目和产值分配干预参团成员——审核通过——团长收集商家资料做拼团海报——小二争取叠加资源曝光一般在食品频道首焦和手淘首页轮播或单坑露出——活动上线前期加购赛马——活动进行按产值赛马——活动后期小二公布排位赛名次——产值达标商家进入618活动单坑奖励——优秀商家总结。

关于聚划算活动的总结

关于聚划算活动的总结背景介绍聚划算是阿里巴巴旗下的一款电商活动，以“低价、赚得大”为宗旨，通过聚集大量用户的购买力量，以更低的价格获得商品的方式，带动销售，让用户享受更优惠的购物体验。

活动形式聚划算活动主要采用限时抢购的形式，即在一定时间范围内以更低的价格出售商品，供用户购买。

在活动时间内，用户可以通过手机或电脑访问聚划算平台，浏览并下单购买心仪的商品。

活动优势1. 低价购买聚划算活动以低价购买为卖点，将商品的价格下调到非常具有竞争力的水平。

通过与供应商的谈判和大量用户的参与，可以获得更低的进货价格，从而将这样的优惠直接反映到用户的购买价格上。

2. 大量选择聚划算活动涵盖了众多商品品类，从家居、服饰到电子产品、食品等，几乎没有不可以找到的商品。

用户可以根据自己的需求和喜好，轻松地选择自己喜欢的商品，享受购物的乐趣。

3. 节省时间和精力聚划算活动的商品都经过精选，具有一定的质量和口碑保证。

用户通过参与聚划算活动，无需像传统购物一样到处寻找合适的商品，节省了宝贵的时间和精力。

4. 有趣的购物体验聚划算活动的限时抢购形式，为用户提供了刺激和紧张的购物体验。

在活动开始时，用户可以争分夺秒地下单购买，增加了购物的乐趣和兴奋感。

活动改进虽然聚划算活动在低价购买、商品选择和购物体验方面有很多优点，但也存在一些改进空间。

1. 提升商品质量在聚划算活动中，应注重产品质量的把控。

尽管活动商品选择丰富，但部分商品质量和售后服务不尽人意，这会对用户的购买体验和信任产生一定的负面影响。

因此，与供应商合作时，应严格把关商品质量，提升用户的购物满意度。

2. 优化物流配送聚划算活动的高参与度和订单量给物流配送带来了一定的挑战。

为了保证用户能够及时收到商品，需要不断优化物流配送的系统和流程，缩短配送时间，提高配送准确性。

3. 加强活动信息的传播当前，聚划算活动在一些地区和用户群体中的知名度还不够高。

为了吸引更多的用户参与和享受聚划算活动带来的优惠，应加强活动信息的传播，利用各种渠道和媒体进行宣传。

聚划算流程

第4 页
违规取消活动和发货要求
违反以上九条，聚划算有权取消活动。发货时间为72小时内完成，特殊商品除外。库存为拍下减库存。/jdetail2015/8/27 2585.htm?spm=0.0.0.0.yfb8U4&tag=self
第5 页
聚划算发货细则：
品牌团佣金比例，。女装，男装，女鞋和童装，是5%。化妆品2.5%佣金。
2015/8/27
第 40 页
聚划算业务模块--2.品牌团--佣金
品牌团：选择一个品牌去报名。
2015/8/27
第 41 页
聚划算业务模块--2.品牌团--图片规则
2015年4月27日聚划算品牌团新版上线：
1、请务必确保品牌团banner内的商品，至少有一款单品的折扣信息，是符合法定的“原价”要求。即该单品的所谓原价是该参聚商家在其自有的集市/天猫店内前7天最低实际成交价，及某商品吊牌价1000元，7天内天猫店铺成交最低实际500元，本次参加聚划算90元，则页面可显示“全场1.8折起“并且如果遇到职业举报的，请务必确保能立刻精准定位到该单品。 2、点击品牌团banner，进入后的品牌list页面、以及单品detail页面，目前还不支持具体“折”扣的体现。
第 28 页
聚划算业务模块--1.商品团--主图规范
主图规范 2015/8/27 :品牌LOGO，大小，主图居中等参照上图
第 29 页
聚划算业务模块--1.商品团--主图规范
CRM
主图规范 2015/8/27 :商品图片居中，不可以截掉头部，商品展示全貌最佳。
第 30 页
聚划算业务模块--1.商品团--主图规范
主图规范 2015/8/27 :商品团数量，不要超过2件，图片中禁止出现营销文案，标签等。

聚划算商品团日常竞拍活动说明.

聚划算商品团日常竞拍活动说明业务介绍：单个商品参团并显示在首页，商家以竞拍方式获得商品排期，需要缴纳竞拍费用和佣金，商品备货量在10万及以上，参团时间每日早上10点至次日早上8点活动基本信息：活动名称：聚划算-商品团活动时间：根据系统排期是否竞拍：需要报名时间：开团前40天至开团前 23天活动描述：用于商品团日常竞拍活动报名(佣金模式请报名商品佣金2天模式开放报名或商品团佣金1天模式开放报名收费介绍：竞拍费用介绍：商家需要通过竞拍来获得排期，在竞拍成功后的72小时内必须支付竞拍成功的费用，逾期未缴纳，聚划算将取消当前商品活动，并给予中止合作一个月处罚;竞拍费用在商品参团当天将扣除至聚划算帐户，不予退回。

费用以实际竞拍成功的金额为准佣金收费介绍：参团订单在确认收货后，根据对应的基础佣金比例扣取一部分款项至聚划算。

佣金模式介绍: 1、如若15天内的交易订单根据基础佣金费率获得的佣金金额超出或等于所冻结的保底佣金费用，系统将解冻对应冻结的保底佣金，按实际需要缴纳的佣金进行结算，超过15天的订单仍然以基础佣金费率进行结算扣除2、如若15天内的交易订单根据基础佣金费率获得的佣金金额低于所冻结的保底佣金费用，系统将扣除对应的差额至聚划算，多余保底佣金进行解冻，超过15天的订单仍然以基础佣金费率进行结算扣除举例说明：如参团商品冻结的保底佣金为3万元，实际对应参团商品的类目基础佣金费率为3%1若此商品参团结束后的15天内确认收货的订单成交金额为20万元，那么根据佣金费率计算佣金为6000元(20万*3%，实际扣除佣金费用不足3万元，那么在15天进行结算费用时，系统将扣除保底佣金的24000元，多出6000元进行解冻，同时15天之后确认收货的订单将根据3%的比例扣除对应佣金费用至聚划算帐户;2若此商品参团结束后的15天内确认收货的订单成交金额为200万元，那么根据基础佣金计算佣金为6万元(200万*3%，实际扣除佣金费用超过3万元，那么在15天进行结算费用时，系统将商家之前冻结的保底佣金3万元进行解冻，实际结算佣金费用为6万元，同时15天之后确认收货的订单仍然根据3%的佣金比例扣除对应佣金费用至聚划算帐户固定费用模式介绍：在商家获得审核通过后，需要提前冻结一笔固定费用至卖家绑定的支付宝内，冻结成功后方可提交商品报名，在所有商品正式参团时，冻结的固定费用将进行扣除至聚划算帐户，不予退回。

【新手必知】2014年聚划算竞拍坑位注意事项

【新手必知】2014年聚划算竞拍坑位注意事项2014年新手必知的聚划算竞拍坑位注意事项。

2014年对于做电子商务的亲们来说，又是一个新的挑战。

新的一年，亲们又有无数个大小目标要完成。

无论是老板还是运营还是推广都要在巨大的压力下创造出辉煌的业绩！那么，如何完成这一终极目标呢？聚划算依然是电商完成业绩的一张王牌。

那么，对于聚划算坑位竞拍，亲们有需要注意哪些事项呢？自2013年9月份聚划算竞拍改成10次出价以后，聚划算竞拍又做了一些小的调整。

今天就跟大家说一说聚划算竞拍坑位必须注意的问题，帮助大家都能竞拍成功。

一、竞拍没有具体的结束时间每个人只有10次出价的机会。

很多亲们总是陷入过去竞拍的思维中：“竞拍什么时间结束？11点30还是12点？怎么会11点18就结束了呢？”作为一个专业的竞拍顾问聚竞拍告诉您：现在竞拍没有具体的结束时间，每个人只有10次出价的机会，谁的次数用完，谁就没办法入围了。

在预算足够的情况下，剩余次数最多了，就是最后的赢家。

二、建议亲们不要过早出价聚划算坑位竞拍规则：10:00可以进入竞拍，11:00之前如果没有人出价，该盘即为流拍；或者11:00前有入围者，过了11:00还没有对手出价，这个商家则入围；如果有人出价，竞拍继续进行。

举个例子：女装连衣裙类目一个坑位竞拍，冻结保证金人数2个人，10:48商家A出价，处于入围状态，另一名冻结保证金的商家B直到11:00都没有出价，那么，获得这个坑位的人是商家A，竞拍结束。

但是相反，如果10:48商家A出价，商家B在10:59:59:500毫秒出价，竞拍继续进行，那么，这种情况下，商家B就会比商家A多了一次，在预算相同的情况下，最终获胜者肯定是商家B。

所以，专业坑位竞拍专家不建议您过早出价。

尤其是很多商家没有竞拍经验的，看到10点开始了就慌慌张张的出价，都是不理智的。

三、理智参与竞拍，做好数据分析为了每个商家的利益，聚竞拍呼吁大家要理智参与竞拍，价格上去了，谁亏谁知道。

聚划算团购的问题与对策探析

聚划算团购的问题与对策探析
颜巧玲（云南大学文化学院）旅游
摘要：划算团购是现在比较流行的网购模式，聚它是２１００年ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ由
阿里巴巴推出的一个团购平台，它为商家举行团购提供了一个良好的平台，这个平台发挥了巨大的魅力，是在发展的过程也出现了一但
一
日成交金额突破２８．２亿，日的本地生活服务突破千万，单单日销量过万团５５个，单日成交过百万团５４个。１２月
２４物流服务质量差．
聚划算的团购正是基于大量商品的订购，家在团购商
额，２５日结束的“ 团年货聚回家 ” 货周交易额达４６年．４亿，帮过程中可以在一天之内赚足人气和成交量（）实现薄利多销的效应。但是大量的商品成交量成为商家发货慢的困助消费者节省６个亿，２月整体增长达３％。１９扰之一，上我国物流运输和配送的问题，划算团购总加聚虽然聚划算团购取得了很好的成绩，是其在发展过但都程中依然还是存在着许多问题。文以聚划算团购为具体给顾客留下在物流慢的不好印象。而从顾客角度出发，本
这两方面的差距其实也是为的研究对象，然现如今团购发展的如火如荼，是现在渴望早点收到自己买的东西。虽但什么我们在大量商品网购最不满意的评价就在物流服务团购已经没有当初的炽热的发展状态，消费者对团购也越在聚划算的商家由于薄利多销，了为来越理性，实在聚划算这种团购模式下依然存在着许多质量太差的原因。此，其问题。

淘宝聚划算规则

淘宝聚划算规则淘宝聚划算是以节日或者活动为主旨的类似折扣优惠活动，它能让淘宝用户享受到大面积的购物优惠。

鉴于淘宝聚划算在淘宝销量有很大的提升，淘宝官方收到很多客户的反馈和建议，经过反复的满足和审核，最终制定出相应的聚划算规则，便于淘宝用户提前了解和享受淘宝聚划算优惠。

首先，淘宝聚划算活动每天会有全新的活动宣传，因此用户可以在淘宝官网和淘宝APP上查看每天最新的聚划算活动条款，据情况进行报名参加聚划算活动。

其次，淘宝聚划算活动的优惠政策也是会有不同的，不同的活动会有不同的优惠政策，比如有些活动会提供消费返利和免费赠品，有的也会提供更低的价格等，因此用户应该在参加聚划算活动前,先熟悉每个活动的优惠政策,以便在参与活动的过程中,获得最大的收益和利益。

再次，淘宝聚划算活动中有一项规定是所有参与聚划算活动的商家都应遵守，即商家要保证活动期间所提供的商品质量及价格，如果有任何违反此规定的行为，淘宝将会严肃追究商家责任，可能还会追究法律责任，因此商家在参与淘宝聚划算活动时，应该慎重考虑后果，以免发生不良的后果。

此外，淘宝聚划算活动的发货期也有一定的要求，即在活动期间，商家需要按照淘宝聚划算的发货模式及时发货，如果发货超时的话，淘宝也会严肃处理，甚至可能会取消商家的聚划算资格，因此商家参与聚划算活动时要保证产品及时准确地发出，避免活动期间出现价格异常及发货延迟等问题。

最后，淘宝聚划算活动的竞争也比较激烈，每天参与聚划算活动的商家也多达数以千计，为了让用户拥有更好的购物体验，淘宝也会按照商家的参与表现对商家进行奖惩，比如商家因参与聚划算活动实现了较好的销售效果，淘宝也会有相应的奖励，而反之，如果商家参与聚划算活动却没有达到淘宝定义的标准，那么淘宝也会对商家进行惩罚处理。

总之，淘宝聚划算活动是淘宝平台向用户提供的很大的优惠活动，淘宝官方也制定出了严格的活动条款和规则，参加聚划算活动的商家也要遵守淘宝的相关规定，遵守淘宝的要求，才能让商家获得更好的参与体验。

淘宝聚划算规则

淘宝聚划算规则1. 什么是淘宝聚划算淘宝聚划算是淘宝网推出的一种团购购物模式。

它通过聚集一定数量的购买意向相同的用户，集中购买商品，并在达到一定购买人数后获得更低的价格。

淘宝聚划算旨在通过共享消费的方式，帮助用户以更低的价格购买到优质商品。

2. 参与淘宝聚划算的条件为了参与淘宝聚划算，用户需要满足以下条件：•必须拥有一个淘宝账号并登录；•参与的商品必须是有聚划算活动标识的商品；•用户必须按照聚划算规定的购买人数要求进行购买。

3. 淘宝聚划算的购买流程淘宝聚划算的购买流程大致如下：1.在聚划算页面浏览商品，选择感兴趣的商品进入商品详情页。

2.在商品详情页，用户可以查看商品的聚划算活动信息，并查看聚划算的购买人数要求和当前已参与人数。

3.如果用户满足购买人数要求，可以点击“立即购买”按钮。

4.在购买页面，用户可以选择商品的规格、数量等信息，并填写收货地址、联系方式等必要信息。

5.确认无误后，用户可以选择支付方式进行支付。

6.支付成功后，用户可以在订单页面查看订单状态，并等待聚划算达到购买人数要求。

7.如果聚划算成功，用户可以在订单页面查看优惠金额和实际支付金额。

8.如果聚划算失败，用户可以选择取消订单或以原价购买商品。

4. 淘宝聚划算的退换货政策淘宝聚划算在退换货政策上与普通购物有一些差别：•如果参与聚划算的商品存在质量问题，用户可以按照淘宝的退换货规则进行退换货；•如果参与聚划算的商品非质量问题，用户在未开箱、未使用的情况下可以申请退货退款，但可能需要承担退货的运费。

建议在购买前，用户注意阅读商品的退换货政策，以免产生不必要的纠纷。

5. 注意事项在参与淘宝聚划算时，用户需要注意以下事项：•聚划算价格是基于一定购买人数的，在购买前请确认已达到购买人数要求，以免产生误解和纠纷；•聚划算商品的库存有限，可能会在购买过程中被其他用户抢购一空，建议尽早购买以确保购买成功；•在购买前，用户可以仔细阅读商品的描述、参数等信息，以免购买到不适合自己的商品；•在购买后，用户可以在订单页面查看订单状态，以及聚划算是否达到购买人数要求。

真实的商品团聚划算操作案例分享

真实的商品团聚划算操作案例分享作者：CGING 来源：派代网一丶聚划算准备1丶筛选产品，选择应季产品，且最好是日销百件以上的爆款；2丶店铺三项DSR动态评分最好是红色的；3丶参加聚划算的单品，必须要送去质检报告单位质检，一般质检周期为5天；4丶质检报告出来之后，让美工把质检报告加入所报聚划算的产品详情；5丶进入聚划算平台—找到“我的工作平台”—我要报名—商品团（点击：立即报名）—选择聚划算排期—准备开始报名；6丶把已选择好的产品，找到商品ID，提交—报名开始；7丶让从美工做好，聚划算推广主图，（主图模板在聚划算主图处下载）；8丶必须把所报聚划算商品的库存丶优惠价丶是否包邮丶是否使用优惠券丶是否设置淘客佣金作为重点考虑；9丶小二初次审核聚划算产品是7天（从报名之日算起），若是聚划算大咖一般是3天左右。

二丶坑位竞拍1丶审核通过的聚划算单品，会进行坑位竞拍，所拍的坑位排期是从聚划算产品审核通过之日算起后的第21天；假如竞拍当天坑位没有拍到，又按21天重新计算；2丶审核通过的单品，从审核通过之日算起的第二天，就可以竞拍坑位，期限为一个月，一个月之内可以按照自己的店铺运营计划合理竞拍坑位；若在一个月之内竞拍到了一次坑位，那么就不能在重复进行当月坑位竞拍；3丶竞拍坑位要点：一是进入拍坑位之前支付宝必须准备好一千元以上余额，方便进入竞拍冻结；二是每天上午10点到12点，到11点仍未其它商家出价，那么竞拍结束；三是在11整点时，有新的商家出价，系统会根据一分钟倒计时重新出价，一直到下一位商家拍到坑位结束为止（11点半）。

4丶所拍到位后，要在当天下午5点之前，在聚划算平台—资金管理—收费管理处，把剩余的排期服务缴纳好。

5丶坑位竞拍成功后，必须尽快和仓库沟通，把相应的货品准备好；6丶必须配合运营丶设计丶推广把店铺的促销活动计划做好；三丶聚划算活动开始1丶在聚划算开团一周之前，必须根据当季数据对聚划算单品所报库存进行核实，假如不能完成预报库存，就按照聚划算规定把库存改为预报库存产品的80%即可；2丶参加聚划算的产品，一般会在开团之前的前2天，把竞拍的保证金冻结；保证金冻结之后，基本不能在修改聚划算产品的详情和主图，若要修改只能联系聚划算相关小二；3丶聚划算产品主图丶聚划算详情修改，必须在保证金冻结之前，一并修改完毕；4丶聚划算单品开团之前的前3天，必须在店铺的店招丶产品详情通栏丶店铺首屏促销图，把聚划算产品作为重点推广设置；5丶大促之前的客服培训—快捷短语，仓库货品打包准备；6丶大促之后的售后处理，必须结合店铺实际情况做相关适当调整。

聚划算基础规则

本次分享结束，谢谢参与
聚划算基础规则-段玉
目前较热门的几款聚划算活动
商品团，聚划算的基础目，审核通过后，需要通过竞拍来获得排期。
整点聚，所有聚划算活动中，唯一不需要坑位费和保底佣金的项目。
佣金团，针对于优质商家进行的定向活动招商，排期不需要竞拍，有保底佣金的要求。排期时间按照活动具体安排而定。量贩团，针对生活必需品为消费者提供周期性、优质的购物体验，适合多件打包的产品，需要聚划算KA商家资格或者TOP商家，有保底佣金要求。预热3天（周六周日计1天），出售3天。聚定制，品牌直供，厂家直供，针对知名品牌或者知名淘品牌进行的定向招商，需要KA商家资格或者TOP商家，知名品牌相对放宽限制，有保底佣金要求。预热4天，出售3天。品牌团，针对国际、国内知名品牌（含知名淘品牌）进行的多款产品同时参团的活动招商，有固定坑位费，自主排期，产品展示一般为两天，（周六周日计1天）。
常见拒绝理由
聚价无优势核算成本，评估产品是否可以再降价或者组合搭配。
大厅已有同类产品优化聚图，产品描述，产品标题后再次提交。
选品无优势参考类目排期，或者选择应季产品提交报名。
综合竞争力不足
历史参团数据较差重建产品SKU，设计新的产品详情，甚至在合理的范围内更换产品属性
以往售价，产品销量等问题产品报名价格低于历史售价9折以下较好，保持3件以上的月销量。
高级商家
佣金团量贩团
聚定制
品牌直供
(一) 商家店铺第一主营品牌为国际、国内知名品牌，或知名淘品牌； (二) 纠纷退款率低于0.1%（店铺主营一级类目近30天纠纷退款率）,特殊类目除外；（特殊类目为：家装主材类目为0.7%、住宅家具类目为1.3%） (三) 天猫店铺开店90天以上；淘宝网开店1年以上店铺星级需要1皇冠及以上； (四) 所有店铺还要符合聚划算的机审标准（除不考核商品历史销售记录外。）； (五) 最近12个月店铺成交额满足天猫、淘宝各一级类目成交排名要求：男女装

参加聚划算活动常见问题

Q1：能告诉我审核不通过的原因么？不通过后我可以再报名么？！A：审核人员会写上相对应的不通过理由或建议，您可以在原来报名基础上做出修改重新提交以达到我们审核要求，或选择更有竞争优势的商品继续报名。

Q2：为什么聚划算规则中的销售记录是10条，但商品宝贝的页面展示却不足10条销售记录呢？A：聚划算规则中的销售记录审核时取自商品发布之日到报名聚划算之日的销售记录。

而买家购买时看到的商品宝贝页面展示的销售记录是该宝贝一个月内的销售记录。

所以请大家不要误解哦！Q3：960*640的图片有什么标准或要求吗？一定要白底吗？A：没有强质性要求白底，以淡色背景为准，图片上不能体现任何促销文字。

图片的宗旨也是清爽，大方，漂亮，直接体现产品本身。

具体的可以参考我们的报名填写规范Q4：样品己寄出，聚划算什么时候可以收到？后台已经显示“己收货”了，但是小二还是没有来联系我，样品也没有寄回。

怎么回事！A：样品收到后聚划算后台的报名信息会显示己收货。

同样，请理解聚划算每天的快递量是非常大的，有专门的小邮局帮团长整理快递，不是签收日就是团长看到样品的日期，小邮局会整理出相关类目的快件，然后放在相关团长的样品库里，整理是需要时间的，所以请耐心等待。

Q5：审核主要审核什么？A：我们所有的审核，大体是围绕聚划算招商准则来的。

当然，综合竞争力包括商品图片、页面，也包括这款商品的款式以及是否适合聚划算买家，还有您店铺的运营能力等多方面。

所以希望商家在决定报名之前请先练好内功哦。

Q6：审核通过了，现在聚划算后台是什么状态呢?A：当商品审核通过后,系统后台可以看到“终审通过待竞价”的状态。

Q7：哪些卖家可以参与竞拍？竞拍的标的是什么？A：为了让消费者有机会高效、精准的购置到物美价廉的商品，聚划算将结合系统技术服务以及商品质检等服务，通过不断优化的商品性价比筛选系统，确定合格的可参与竞拍的商家。

商家竞拍的是某款商品在某一天参加聚划算团购服务的排期。

牛逼卖家,一个月上3~5场聚划算解析

牛逼卖家，一个月上3~5场聚划算来源：淘宝网帮派本人的店铺每个月基本上能上3-5场聚划算，不算多，也不算少，不是什么大品牌、也不走所谓的“后门”，完全凭借自己的实力取胜！有人可能说我的客单价低，但我想说我报名的单品价格在聚划算同类目里可以排前三；也有人会说，上聚划算会拉低DSR评分，但我想说，我DSR评分仍然保持在4.8分水平并超出同行水平40%；也有人说聚划算亏钱，我至少还能微赚一点。

这里给大家分享下我个人总结的经验，以飨读者！记住：我不是鼓励大家都去做聚划算，只是给想做或正在做的人一些参考，切勿盲目跟风适合自己的才是最好的！那么，我根据个人以往的活动经验以，与大家分享下从活动准备、活动开展、后期维护等几个阶段的注意事项！一、选款想成功参加聚划算活动，选款很重要！聚划算小二在人工审核产品的时候，主要从产品的款式、价位、是否应季、店铺综合能力、是否有上聚经历（有上聚经历的商家优先，上聚的商家中，销售额高、退款率低、评分高的商家优先）。

其中，在硬性指标一定的情况下，你的软性指标（款式、价位）可以给你起到雪中送炭的作用！在报名前我们一定要选一款款式新颖、有特色、性价比高的商品进行报名。

下半年，我们会多开发一些聚划算款，轮流报名聚划算活动，因为你不知道淘宝小二会青睐哪一款商品，可能我们看中的款，小二不喜欢，或者是市场同类款式过多，竞品无优势而被拒。

这样一来，我们准备多款商品报聚划算，就可以每一个月保证4次以上聚划算活动。

二、定价选择好宝贝后折扣尽可能定到最低，一般是原价的3折左右，但同时还需要参考聚划算同类目商品的实际成交价，如果实际成交价过高，会导致竞价无优势而不能通过聚划算审核（即使有幸通过审核，消费者也不买账，也很难有较高的销量），要知道买家购买的心理价位。

因为聚划算的顾客过来基本上是淘便宜的，如果你的产品的性价比很高、很划算，即使他们暂时不需要，也有可能立即购买囤货。

比如说，以鞋子为例，夏季沙滩鞋的价位在59-79元价位销售较好；镂空皮鞋在138-168元价位销售较好；春秋款鞋子在169-189元价位销售情况较好；有时一场聚划算活动做下来是亏钱的，但是还是要上；当有一款性价比较高的宝贝获得较高的销量和评价时，整个店铺的人气会被全线拉动，店铺的当月销售额、人气排名等都会有很大的提升，同时还会提高单个宝贝自然搜索中的人气权重！只要有好的产品和服务，上聚划算还是利大于弊！只要用心做好产品和服务，你的DSR评分不会被拉低，反而还会提升！就看你以怎样一种方法和态度来做，是为了赚快钱还是为了做品牌！三、质检在选好款式、合理定价之后，要及时发给质检机构进行质检，质检的周期一般是4-5个工作日，打好样品，及时把产品送质检机构质检！四、报名在选款和定价做好，质检报告出来后，就开始报名聚划算。

聚划算活动策划方案

聚划算活动策划方案聚划算活动是一种利用集体购买的方式来实现商品的团购，通过推广商品的低价优惠来吸引消费者的参与。

下面是一个聚划算活动的策划方案。

一、活动目标：1. 增加产品曝光度：通过聚划算活动，提高产品在市场上的知名度和曝光度。

2. 增加销量：通过低价促销活动，吸引消费者购买，增加产品销量。

3. 提升用户忠诚度：通过给予用户优惠价格，增加用户与产品的黏性，提高用户忠诚度。

二、活动策略：1. 选择合适的产品：选择市场需求旺盛的产品作为聚划算活动的推广品，同时确保产品质量和供应能力。

2. 设定合理的优惠价格：根据产品的市场价和成本，设定合理的聚划算优惠价格，吸引消费者参与购买。

3. 广泛宣传推广：通过社交媒体、线上平台、线下广告等多种渠道宣传推广活动，提高活动的知名度和曝光度。

4. 限时限量销售：设置活动的时间限制和数量限制，加强消费者对活动的紧迫感，促使消费者尽快参与购买。

5. 清晰的购买流程：提供简单明了的购买流程，使消费者能够方便快捷地参与购买，提高购买转化率。

6. 提供优质的售后服务：确保产品质量，及时解决用户的售后问题，提高用户满意度和忠诚度。

三、活动执行：1. 确定活动时间和规模：根据产品的市场需求和供应能力，确定活动的时间和参与人数，避免因供不应求导致活动失败。

2. 寻找合作伙伴：与合适的供应商合作，确保产品质量和供应能力，同时与合作伙伴共同宣传推广活动。

3. 宣传推广活动：利用社交媒体、线上平台、线下广告等多种渠道，宣传推广活动，提高活动的知名度和曝光度。

4. 设置优惠价格：根据产品的市场价和成本，设定合理的聚划算优惠价格，吸引消费者参与购买。

5. 清晰的购买流程：确保消费者能够方便快捷地参与购买，提高购买转化率。

6. 提供优质的售后服务：确保产品质量，及时解决用户的售后问题，提高用户满意度和忠诚度。

四、活动评估：1. 监测销售数据：定期监测销售数据，了解活动的销售情况和效果，及时进行调整和优化。

聚划算团购服务竞拍规则

聚划算团购服务竞拍规则第一条【卖家准入】卖家须同时符合以下条件，方可参加聚划算排期竞拍：(一) 卖家参与聚划算活动的商品已通过审核；(二) 卖家不在聚划算疲劳期控制范围内。

第二条【竞拍标的】卖家仅能根据其商品所属的聚划算品类对21天后该品类的位置进行竞拍，跨品类竞拍无效。

当天可竞拍的位置数由聚划算运营人员根据聚划算的品类规划来决定，一个卖家一天只能竞拍一个位置。

第三条【竞拍方式】所有参与竞拍的卖家都只能在当前最高价的基础上进行加价，竞拍结束时以入围成交的所有卖家中最低出价作为实际成交价（即排期技术服务费）。

第四条【竞拍价格】竞拍起拍价为人民币1000元，单次加价幅度为100元及其整数倍，单次加价幅度上限1000元。

第五条【竞拍时间】每天竞拍时间为上午10：00-11：00。

第六条【竞拍保证金】参与聚划算竞拍的卖家应在竞拍前在支付宝账户中冻结1000元保证金。

如卖家未能入围，则其冻结的保证金在竞拍时间结束后解冻。

如卖家竞价成功，卖家冻结的竞拍保证金冲抵排期技术服务费用。

第七条【卖家出价】卖家参与竞拍须遵守以下出价规则：(一)第一位卖家首次出价时，出价不得低于起拍价，后续任一卖家必须加价出价。

(二) 卖家在当前价格基础上加价，所加金额必须为加价幅度的整数倍，但不能高于系统设置的最高加价倍数。

(三) 如卖家的出价已是当前竞拍的最高价，则卖家不得再连续出价。

(四) 卖家一旦出价不得撤回。

(五)竞拍时如距结束时间2分钟内(即10:58分后)有人出价，则系统自动恢复为剩余2分钟，直至到最终竞拍结束时间。

如在剩余2分钟内无人出价，则剩余时间不再延长。

(六)最终系统强制结束的竞拍时间为12点整。

第八条【竞拍成交】竞拍成交规则如下：(一)在竞拍结束后，根据每个类目的可竞拍位置数，取出价最高的前几名入围成交。

实际成交价格为入围卖家中的最低出价金额。

(二)竞拍成功的卖家，需要72小时内按实际成交价足额冻结聚划算排期技术服务费。

天猫聚划算抢购技巧(天猫聚划算怎么抢)

天猫聚划算抢购技巧(天猫聚划算怎么抢)
天猫聚划算是一款非常受欢迎的购物平台，而抢购天猫聚划算的商品更是成为了许多人的习惯。

但是，由于人数众多，抢购难度也就越来越大。

那么，如何才能在天猫聚划算中获得心仪的商品呢？下面，就来分享一些天猫聚划算抢购技巧。

1. 提前准备
在抢购之前，必须提前准备好自己的账号和收货地址。

此外，还需要提前加入要购买的商品的收藏夹，以便在抢购时能够快速进入购买页面。

2. 确定时间
天猫聚划算的抢购时间通常是定时开启，因此需要提前确定购买商品的抢购时间。

在抢购时，可以提前几分钟进入商品页面，等待倒计时结束后立即点击抢购按钮。

3. 使用多个设备
使用多个设备同时进行抢购可以增加成功的几率。

例如，可以在手机和电脑上同时打开商品页面，或者在多个浏览器中打开同一商品页面，以便在一瞬间点击抢购按钮。

4. 加入购物车
在抢购前先将商品加入购物车，这样可以在秒杀开始后直接进行结算，避免浪费时间填写收货地址等信息。

5. 刷新页面
在抢购开始后，如果发现自己无法进入抢购页面或者页面卡顿，可以尝试刷新页面。

但是，需要注意的是，刷新页面的频率不能太高，否则可能会被网站识别为机器人从而被限制抢购。

6. 快速下单
在进入抢购页面后，需要尽快下单。

可以提前准备好支付账号和密码，以便在下单时快速完成支付。

此外，还需要注意填写好收货地址等信息，以免因为填写不全而导致抢购失败。

以上就是一些天猫聚划算抢购技巧，希望能够对大家有所帮助。

在抢购时，需要提前做好准备，冷静应对，才能够抢到心仪的商品。

聚划算坑位竞拍操作经验分享

聚划算坑位竞拍参加过聚划算活动的店家都知道，如果本店有多个商品成功通过低价审核，一天也只能有一个宝贝参加聚划算竞拍，其他的商品则是无效。

但怎样才能让自己仅有的一个商品能够成功拍的聚划算的有限聚划算坑位呢?很多店家都说完全拼的就是RP(即是运气了)，这个说法虽然没错，但是只要我们认真去分析，还是可以通过某些技巧提高这所谓的聚划算抢拍的运气了!当然有时候某些坑位价格飙高在所难免，这里就简单简述如何已尽量低的价格来获取聚划算坑位：1、竞拍聚划算尽量选择周末节假日时间期限在周末或小型节假日(比如今年淘宝的光棍节当然不能算了)，有一些淘宝商家会休，另外在这种时间段内店铺商品也不审核，刚审核过的商品这个时候一般都还没进入，选择在这个时候竞拍或许会有较好的收获。

尤其是现在周六周末需要半价的才可以进行聚划算坑位竞拍，这对于我们竞拍无疑又是一次很大的机会!2、网络环境的速度也是竞拍的一项非常重要的考量（ QQ：355010000）同样的时间，同样的价格，别人比你早一秒被淘宝服务器接收到了，你的价格就出不上了，一切心血都白费;所以尽量让自己的电脑维持一个稳定的状态，其他的千万什么都不要开;一切归零;3、特别要注意11点和11点到12点之间的2分钟很多卖家可能习惯了聚划算坑位高竞拍价，总觉得前面是没有办法拿下的，于是把精力都放在了最后一分钟或者几秒中。

但是既然花了那么多的心血，就不能把机会浪费给别人，不能存在侥幸心里，很多朋友就是因为这个原因，前面注意力不集中，在后面一小时的2分钟内让一些卖家直接入围了。

4、通过长期观察分析聚划算竞拍的规律从聚划算竞拍的分析表，我们可以得出一个规律：那就是聚划算坑位抢拍价格持续走高一段时间后，就会在中间走低。

可能有些人不明白是什么原因!要知道报名参加聚划算(聚划算另外一个词义就是团购)竞拍的卖家，基本上都准备了大量的库存货物，如果不出手就会滞留在店家手里;另外我们都知道竞拍时间周期为一个月，所以这些店家会竭尽所能来参加聚划算的活动，不惜以抬高坑位价格的代价来争取聚划算的展示位，所以我们要尽可能的错开这个时间段。

聚划算里的高端精细化营销

聚划算里的高端精细化营销作者：邱麦平来源：《现代家电》 2013年第11期邱麦平聚划算是一个聚人气、引流量、会在瞬间引爆销售的活动。

聚划算这个平台，就是为了短时间内集聚消费者的流量。

如果抢拍坑位成功，老板电器每个月都会参加两次聚划算。

为了做好电商的高端精细化运营，老板专门成立了项目团队，从产销的货源和跟踪，到内部定单及物流发货等都分工明确，并保证做好，以提高品牌在消费者心目中的美誉度。

老板在天猫上有四家店铺，其中有三家以烟灶为主，一家以小家电为主。

参加聚划算活动时，不仅与淘宝对接的业务人员要负责这个项目，整个项目团队都要全力以赴，并做好配合。

就参加聚划算及线上大促活动，老板电器电子商务部已经形成一个优质高效的体系。

从选品、竞拍、货源组织、推广，到让更多消费者知道活动并下单，最终所有购买的消费者都准时收到商品并及时安装使用，这是一个闭环。

老板会对每场聚划算活动进行分析和评估，改善每个细节。

如在市场推广上有站内流量和站外流量的问题，因此这个项目组每次还会细分流量的来源以及转化率。

老板电器是将聚划算作为一个常规销售平台来对待的，只是在备货时，会更加科学地考量，预估每次活动的销量，做到准确备货。

家电产品的备货与副食类不同，尤其是烟灶产品体积大，对公司的库存要求较大。

因此，对于产销的预判及库存精准度的把握，非常重要。

老板通过体系和模块，根据各种指标，综合分析备货能力，让生产部门根据定单来生产。

其实，线上线下消费者有着较大的差异。

线上购买烟灶的消费者，年龄集中在30～45岁之间，而线下的在45～60岁之间。

但不管是线上还是线下，产品品质都是核心。

从研发到生产销售及对消费者认可度的把握，老板都会从高要求。

为了迎合电子商务发展战略的需求，会在研发源头针对线上产品做细节上的微调，但产品的核心卖点，线上与线下仍然保持一致。

如老板吸油烟机的免拆洗A++技术，线上线下的宣传点是一致的。

目前，老板大部分线上产品都与线下实现了差异化，只是高端产品实行线上线下共同推进。

教你避开聚划算的那些坑

教你避开聚划算的那些坑！蔷薇：原因很简单，聚划算，甚至和一般的大促一样，双刃剑，对于一些没有准备好的商家来说，NOZUO NO死。

聚划算作死的几种可能，我从我店铺开始讲吧：蔷薇：1. 目的不明确，可能作死2. 没有细节规划，可能作死3.没有测款，可能作死4.售后薄弱，可能作死5.备货有问题，作死蔷薇：销量前三的居然有夏款。

就是真丝连衣裙，这个款经常逛聚划算的亲们估计大家一夏天在聚划算上见过几次啦，因为这个款，我们7月的聚划算的库存一直卖到现在，其实早想下架了。

这个就是聚划算留下的后遗症。

销量最高的第一页就有5个聚划算宝贝。

7月销量是750万聚划算的功劳，业绩算是不错，到了女装行业117名，利润也客观。

但是，聚划算造成的严重后果，真是苦不堪言。

蔷薇：1. 目的不明确，比较盲目。

聚划算的目的对于我们来说有几个：打造爆款，推新，清仓，品牌宣传。

我们7月上了5个，仅仅是为了上聚划算而上聚划算。

有3个爆款，1个新款，1个是盲目报的。

也就是说能报的都报了。

后来一看通过了5个，赶紧把其余还没审核的都取消掉了。

蔷薇：当时这个款，生意参谋后台转化只有0.2%，抱歉数据我都没截图。

当时这个款，生意参谋后台转化只有0.2%，抱歉数据我都没截图。

这个触及到两点作死：1.目的不明确，为了活动而活动2.没测款（其实算是测款了，但是不向数据屈服。

）其实还有第三点，就是没有细致规划，就是小祝老师说的，里面包含了一点，库存失误。

这款就是作死的节奏。

当时通过了一点也不开心。

因为6月我们有一场聚划算特别成功，一款真丝裙268元，比别人家日销价格还高，卖了3000多件，当时就一横心，这个款跟厂里订了2000件。

因为便宜嘛。

蔷薇：导致我们冲昏头脑的就是这个款平时转化就不错，高客单价298 可以做到0.5-0.8，因为我们流量大，这个转化相对可以的。

蔷薇：那么我想说的是，做运营对数据不予理睬，那么就是一场灾难了。

蔷薇：前面的粉色连衣裙，我们已经很优惠，平时定价268，活动是228（有点小贵，但是店铺来说是可以走的），最后只卖了800件。

产品坑位的概念

产品坑位的概念
产品坑位是指商品在电商平台上所占据的展示位置。

这些位置可以是固定的，也可以是浮动的，具体取决于电商平台的规定和商品类型。

对于电商平台来说，产品坑位是一种非常宝贵的资源，因为它们能够直接影响到商品的曝光量和销售量。

因此，电商平台通常会根据商品的销售额、搜索量、点击率等因素来分配坑位，以确保最受欢迎的商品能够得到更多的展示机会。

对于商家来说，产品坑位也是非常重要的。

如果商家能够获得更多的坑位，那么他们的商品就能够得到更多的曝光和销售机会。

因此，商家通常会通过各种手段来争取更多的坑位，例如提高商品的搜索量、点击率、好评率等。

总之，产品坑位是电商平台上非常重要的资源，它能够直接影响到商品的曝光量和销售量。

因此，商家和电商平台都会非常重视产品坑位的分配和管理。

《网店客服实战教程》试卷3(含答案)

《网店客服实战教程》试卷班级：________________ 姓名：________________一、填空题 (共10题，每题1分。

)1．商品质量是消费者衡量商品使用价值的标准，具体是指________________________________________。

2．店铺总销售量是指________________________________________，由____________和____________2部分组成。

3．Windows 版千牛工作平台主要由__________、___________、__________及________4部分组成。

4．客单价是指____________________________________________，计算公式为：____________________________________________。

5．一般情况下，客服销售量达到店铺总销售量的________是比较正常的水平。

6．消费者购买一定金额的商品后，从价格中减去一部分金额的促销手段叫做___________。

7．RFM分析是一种比较简单的客户行为分析方法，包含______________________、______________________、______________________3个指标，用于对客户购物行为进行综合分析。

8．大中型店铺一般将店铺的客服分为__________、__________和__________3种类型。

9．B2C（Business to Customer）即______________________________。

10．造紧迫感其实就是通过“___________”的方法来调控供求关系，制造供不应求的“假象”，从而达到维持商品较高售价和利润率的目的。

二、单项选择题 (共20题，每题1分。

)1．淘宝规则中规定的违规行为有几大类（）。