[教育]易居中国：【海宁皮革城项目】定位策略建议二
海宁皮革城营销策划方案
皮革城商场营销策划方案前言:皮革城商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制,尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即:消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨,为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。
百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。
一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式,带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。
广告。
总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”.皮革城为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查,选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体,如《重庆晚报》、《重庆商报》、南川电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等.广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。
广告追求的风格：大气和视觉冲击力.要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。
其中,1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购"、“买皮革送超礼券”等实际内容；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。
非广告：非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。
特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。
上客量:上客量是指有购买意向的数量。
它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。
于是，我们用上客量来考核广告的效果,在收款发放市场调查表.策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等.“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性,使上客量指数上升。
海宁皮革城个案分析
市场总建筑面积45万平方米，另规划有皮革业CBD约20万平方米。
项目定位： 中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、
皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。
产品分区：拥有18种的产品，产品类型多样化
产品细分
编号 1 3 5 7 产品 中国皮革城 皮草广场 原辅料市场 皮都锦江大酒店 编号 2 4 6 8 产品 皮装鞋业广场 裘皮广场 地产箱包品牌直销中心 皮革城大厦
9
11 13 15 17
品牌风尚中心
餐饮街 旅游纪念品一条街 银行 托运点
10
12 14 16 18
文化广场
旅游接待中心 四季厅 目分为多期开发，通过先期开发的口碑，带动项目后期的市场利益与产品价值
经营模式
1、以经营中高档品牌服装、服饰产品（皮革、皮草服装及相关产品除外）为主，兼 营品牌电子、电器、日用百货、餐饮、娱乐业 2、以零售为主、兼营批发 3、以生产厂家直销为主，代理商经销为辅 4、以商户自主经营为主，开发商管理协调为辅 5、以铺面产权销售为主，5年经营权转让为辅 6、以面向海宁当地消费群为主，辐射环杭州湾经济圈乃至长三角经济圈消费群为辅
海宁皮革城——中国皮革之都
项目概况
基本简介： 海宁中国皮革城是一座大型现代化专业市场，外墙采用铝塑板和玻璃结构相结合的装饰，线条流畅，富有 时代感，与皮革城广场融为一体，成为海宁的标志性景观。皮革城内部设施齐全，装修豪华，可与大都市的 大型商场媲美。皮革城以商场化的品位、市场化的运作，代表了当今专业市场发展潮流。 项目规模：
业态定位
中国皮革城 1F 2F 3F 4F 箱包皮具，旅游纪念品 皮革服装 裘皮服装，名牌皮装 餐饮区，办公楼 皮草广场 1F 2F 3F 4F 皮装鞋业广场 品牌皮鞋 皮革服装 皮革服装，羊毛衫 精品女装 裘皮广场
海宁皮革城介绍
海宁皮革市场抓住机遇弄潮皮革时尚(上)海宁中国皮革城官方网站 2010-6-2 15:51:22海宁皮革市场一直以“我看世界，风尚看我”来弄潮皮革时尚。
海宁中国皮革城于1994年建成开业，先后被认定为“全国文明市场”、“浙江省重点市场”、“浙江省百城万店无假货示范市场”、“中国十强文明市场”、“浙江省五星级文明规范市场”，国家AAAA级旅游景区。
2008年，客流量达到376万人，成交额达百亿元。
一、皮革城介绍皮革城由皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、皮草广场等组成，建筑总面积达45万平方米，是以品牌店、专卖店为主体的现代化、商场化的大型专业市场;也是功能齐全、购物方便、环境优雅，集展示、购物、餐饮、休闲于一体的特色休闲购物中心。
近年来，皮革城牢牢定位于引领皮革时尚潮流，坚持走时尚化、品牌化、国际化之路。
集中了中国名牌、中国驰名商标、十大真皮衣王等众多知名品牌。
皮革城不仅成为中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类、牛仔服饰的集散中心，更成为流行趋势、市场行情、行业动态的晴雨表，是“永不落幕的时尚秀”。
二、借助世博机遇“据预测，世博会将产生7000万人次的旅游客源。
海宁作为上海周边的一个县市，世博会期间，必定有大量的游客前来旅游、购物。
”海宁市旅游局局长程懋菁说，为了抢占旅游市场先机，海宁市旅游部门早早就开始行动起来，赴上海等地宣传海宁的世博之旅。
海宁市共有5个景点被上海世博局确定为上海世博体验点，海宁中国皮革城就是其中之一。
“世博会对我们来说是一个难得的机遇，目前，我们已经做好各项准备，为世博游客提供优质的服务。
”皮革城内的老板纷纷表示。
海宁中国皮革城作为中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，不仅仅世博会期间将迎来数以万计的游客，而且也将是海宁融入上海的重要平台。
三、海宁皮装产业北迁佟二堡眼下，16万平方米佟二堡海宁皮革城已进入主体封顶阶段，764个商铺和摊位全部售罄，室内装修即将展开，9月末可交付使用。
对海宁皮革城发展状况的调查报告
加大对产品研发的投入，从原材料选择、制作工艺、质 量检测等方面入手，提高产品质量和稳定性，满足消费 者对高品质产品的需求。
总结词
拓展产品线
详细描述
在现有产品的基础上，不断拓展产品线，开发更多适应 不同消费者群体的产品，提高市场覆盖率。
总结词
提升创新能力
详细描述
鼓励企业加大科技创新力度，引进先进的制作技术和设 备，提高制作效率和产品质量，创造更多具有市场竞争 力的新产品。
01
02
03
04
05
目前，海宁皮革城的发 展状况呈现出以下特点
1. 市场规模庞大：海宁 皮革城已成为中国最大 的皮革专业市场之一， 吸引了众多国内外企业 入驻。
2. 产业链完整：海宁皮 革城涵盖了从原皮采购 到皮革制品生产的完整 产业链，使得企业可以 更好地控制成本和质量 。
3. 品牌影响力强：海宁 皮革城拥有众多知名品 牌，如“海宁皮革”、 “海宁毛皮”等，这些 品牌在国内外市场上具 有较高的知名度和美誉 度。
对行业发展的预测与展望
01
中国皮革行业将继续保持稳定增长
随着国内经济的不断发展和消费水平的提高，中国皮革行业将继续保
持稳定增长。海宁皮革城作为行业领军企业，有望继续保持领先地位
并获得更多的市场份额。
02
绿色环保成为行业发展趋势
随着消费者对环保意识的提高和政府对环保法规的加强，绿色环保成
为皮革行业的发展趋势。海宁皮革城应关注环保和可持续发展，积极
3. 转型升级阶段（21世 纪初）：面对市场竞争 的加剧和消费者需求的 转变，海宁皮革城开始 从单一的销售模式向研 发、设计、生产、销售 一体化模式转变。
4. 国际化发展阶段（近 年来）：随着中国经济 的崛起和全球化的趋势 ，海宁皮革城开始走向 国际化，与国际知名品 牌合作，拓展海外市场 。
【特色小镇案例】海宁皮革时尚小镇案例简介
【特色小镇案例】海宁皮革时尚小镇案例简介第一篇：【特色小镇案例】海宁皮革时尚小镇案例简介小镇名称：海宁皮革时尚小镇小镇定位：时尚产业类小镇概况：海宁皮革时尚小镇，规划在紧邻海宁中国皮革城的区块，约3.5平方公里。
产业状况：皮革时尚小镇将打造为集产业、文化、旅游“三位一体”的时尚产业发展新天地，也将成为设计、研发、金融、科技、产业资源集聚的“高地”，助力海宁乃至全省皮革时尚企业转型升级。
皮革时尚小镇以海宁皮革产业省级特色工业设计示范基地为突破口，不断推动工业制造与工业设计的融合发展，建设国际化与专业化相结合的设计基地;抓住研发设计、品牌建设等重要环节，延伸优化产业链，加快发展时尚创意产业，将其作为皮革时尚小镇产业结构调整的重要切入点，推动工业化与信息化、制造业与服务业深度融合，不断提升皮革产品的附加值。
小镇特色：皮革时尚小镇时尚产业氛围浓厚，集聚了中国皮革业规模最大、最具影响力的龙头市场——海宁中国皮革城;省级现代服务业集聚示范区——海宁皮革城生产性服务业集聚区;省级特色工业设计示范基地——海宁皮革产业集群特色工业设计示范基地;工信部“全国产业集群区域品牌建设皮革时装产业试点地区”——海宁时尚产业基地和海宁皮革出口加工区;还有海宁市正在打造的时尚产业园区。
海宁市有着雄厚的皮革产业基础，拥有完整的皮革产业链，皮革与裘皮服装产量、皮革交易量、皮革服装外贸出口供货值三项指标常年列全国第一。
2013年，拥有皮革工业企业1486家，规上总产值165亿元，年产皮革服装3180万件(套)，占国内市场比重达18%。
海宁市还有专业的皮革市场，海宁中国皮革城入驻商户4500多家，品牌1000多个，高峰时期日均客流量达10万人次。
2013年，市场成交额125亿元，接待客流量达到596万人次，列全国各大皮革市场首位。
海宁市还有一批实力强劲的龙头企业，成为皮革及时尚行业的“领头羊”。
比如，安正、蒙努、敦努、雪豹、奥王、三星等一批效益高、抗风险能力强的时尚“小巨人”企业，都是海宁市时尚产业发展的代表和缩影。
对海宁皮革城发展状况的调查报告
对海宁皮革城发展状况的调查报告
xx年xx月xx日
CATALOGUE
目录
海宁皮革城发展背景海宁皮革城的发展现状海宁皮革城发展中存在的问题海宁皮革城发展的优势海宁皮革城发展的趋势海宁皮革城发展的建议
01
海宁皮革城发展背景
1
海宁皮革城的历史沿革
2
3
海宁皮革城始建于1994年，初期以批发销售皮革制品为主，逐渐发展成为国内知名的皮革商贸中心。
管理人员能力不足
部分管理人员缺乏现代化的商业运营理念和管理技能，导致管理效率低下。
海宁皮革城发展中的管理问题
市场竞争加剧
随着国内皮革市场的不断扩大，越来越多的竞争对手涌现出来，海宁皮革城面临着激烈的市场竞争。
品牌影响力不足
海宁皮革城在国内皮革市场上的品牌影响力有限，缺乏具有代表性的品牌和产品。
海宁皮革城发展中的市场问题
与知名品牌合作，共同打造高端皮革产品，提升品牌形象。
加强品牌合作
定期举办各类品牌活动，增强品牌曝光度和互动性。
举办品牌活动
提升海宁皮革城的品牌形象
制定完善的法律法规，规范市场秩序，保障客户和商户的合法权益。
优化海宁皮革城的营商环境
完善法律法规
与金融机构合作，提供多元化的金融服务，降低商户融资成本。
优化金融服务
引入先进的信息化技术，提高市场交易的便捷性和安全性。
加强信息化建设
THANKS
感谢观看
不断创新
海宁皮革城的发展模式
02
海宁皮革城的发展现状
总结词：庞大
详细描述：海宁皮革城是中国最大的皮革市场之一，涵盖了从皮革原料、半成品、成品到皮革制品的广泛产品线。根据调查，海宁皮革城的市场规模在数亿元人民币左右，显示出其在国内和国际市场上的重要地位。
关于浙江省海宁市皮革业发展状况的调查
关于浙江省海宁市⽪⾰业发展状况的调查关于浙江省海宁市⽪⾰业发展状况的调查摘要：海宁⽪⾰是海宁的传统产业，也是海宁重要的特⾊区域产业。
海宁拥有中国⽪⾰城，是全国⽪⾰业龙头市场。
本调查通过对各个⽪⾰企业和⽪⾰城的访问和调查，初步分析了海宁⽪⾰产业发展状况和存在的若⼲问题，并尝试提出解决⽅案。
关键词：⽪⾰产业；发展状况海宁⽪⾰产业是海宁的龙头产业之⼀，⾃从改⾰开放以来发展迅速，海宁享有⽪⾰之都的美誉，截⽌2010年底，海宁市拥有⽪⾰⼯业企业1499家，从业⼈员约66093⼈，全市⽪⾰⾏业⼯业总产值达到183亿元［1］。
本调查通过对于主要⽪⾰企业的电话和实地访问，⽪⾰城商铺相关⼈员的访谈，海宁⽪⾰协会的相关⼈员的访谈，设计了以下的调查问卷，并对各个企业进⾏了调查，问卷采取了电话访问由我⼿⼯填写和受调查企业相关⼈员填写的⽅式完成。
在初期的试调查中，发现各个企业对于公布销售额等数据意愿较低，所以设计的问卷只针对⾮商业敏感信息进⾏调查。
初步选定的代表性企业为30家，排除不愿意进⾏调查的若⼲企业以及调查问卷填写粗略、漏填或随意的⽆效问卷后，实际完成的有效问卷为19张。
回收率63.3%。
关于浙江省海宁市⽪⾰业发展状况的调查您好，我是浙江财经学院的学⽣，现针对海宁⽪⾰产业进⾏调查，请您帮忙填⼀下问卷，感谢您的⽀持1.贵企业年销售规模是？A.500万以下；B.500-1000万；C.1000-5000万；D.5000万以上2.贵企业主要⽣产？（多选）A.服装⾰;B.家具⾰;C.箱包⾰;D.汽车坐垫⾰;E.其他3.贵企业主要以＿为销售⽅向？A.出⼝;B.内销4.贵企业⽣产结构中⾼端产品的⽐例？A.20%以下;B.20%-40%;C.40%-60%;D.60%以上5.贵企业主要⽣产？（如都有，请选择⽐重较⼤的⼀项）A.⾃主品牌;B.代加⼯、贴牌产品;6.贵企业产品销售渠道？（多选）A.企业客户;B.⼤型终端（如沃尔玛）;C.专卖店、超市等⼩型终端;D.⽹络销售;7.贵企业每年在创新上的投⼊？A.10万以下;B.10-20万;C.20-50万;D.50万以上8.贵企业的利润率是？A.3%以下;B.3-5%;C.5-8%;D.8%以上9.贵企业认为现在⽪⾰产业发展的问题有?（多选）A.原材料上涨;B⽤⼯成本上涨.;C.环保成本;D.融资困难;E.⼈民币升值;F技术屏障;G.同质化竞争严重；H经济危机导致出⼝市场萎缩;I其他10.贵企业对于⽪⾰业发展有什么看法？（请写下来谢谢）【1】《海宁市⽪⾰⾏业2010年经济运⾏情况及2011年⼯作思路》海宁市⽪⾰⾏业协会。
【完整版】2019-2025年中国皮革行业市场定位策略研究报告
2019-2025年中国皮革行业市场定位策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场定位策略概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (5)一、研究原则 (5)二、研究方法 (6)第三节研究企业市场定位策略的重要性及意义 (7)一、重要性 (8)二、研究意义 (8)第二章市场调研：2018-2019年中国皮革行业市场深度调研 (9)第一节皮革概述 (9)一、制革行业历史 (9)二、皮革产品特性 (10)三、皮革产品分类 (11)第二节我国皮革行业发展概况 (12)一、所处行业基本情况 (12)二、行业管理体制 (12)三、行业主要法律法规及产业政策 (13)四、行业进入壁垒 (15)五、技术水平及特点 (16)六、行业经营模式与特点 (17)七、上下游行业间的关联性及影响 (18)第三节2018-2019年中国皮革行业发展情况分析 (20)一、全球制革行业状况与竞争格局 (20)二、我国制革行业状况 (21)三、我国制革行业竞争格局 (22)第四节企业案例分析：振静股份 (23)一、振静股份市场地位 (23)二、公司竞争优势 (25)三、公司主要竞争对手 (28)第五节2019-2025年主要下游行业供求状况及发展趋势 (29)一、家具制造业 (29)二、汽车座椅制造业 (31)三、皮鞋制造业 (33)第六节2019-2025年我国皮革行业发展前景及趋势预测 (34)一、我国制革行业发展趋势 (34)二、市场需求状况及发展趋势 (35)三、行业利润水平及其变动趋势 (36)四、影响行业发展的有利因素和不利因素 (36)第三章企业市场定位策略的基本类型与选择 (39)第一节企业市场定位的内容及必要性 (39)一、市场定位的内涵 (39)第二节企业市场定位策略应用研究 (40)一、认识市场定位 (41)二、实施市场定位策略 (41)三、以市场定位为基础，开展营销组合策略 (43)第三节市场定位战略决策模型与战略选择 (43)一、市场定位决策的分析 (43)二、定位战略决策的选择 (45)（一）首位策略 (45)（二）提升战略 (45)（三）补缺战略 (46)（四）追随战略 (46)（五）特色策略 (47)（六）重新定位战略 (47)三、定位决策的控制 (48)第四节在不同市场定位下竞争战略的选择 (48)一、成本领先战略的选择 (48)二、差异化战略的选择 (49)三、目标集聚战略的选择 (49)第五节企业市场定位对市场营销策略的影响 (49)一、对顾客需求的影响 (50)二、对产品策略的影响 (50)三、对价格策略的影响 (50)四、对渠道策略的影响 (50)五、建立以市场定位为核心的营销理念 (51)第六节产品市场定位的方法及营销策略的选择创新 (51)一、产品定位与市场定位 (51)二、市场定位方法的选择 (51)（一）准入市场定位 (52)（二）竞争市场定位 (52)（三）潜在市场定位 (52)（四）竞争市场抢夺 (52)三、市场定位方法的实际应用 (53)四、营销策略创新选择的影响因素 (53)（一）宏观环境因素 (53)（二）微观环境因素 (53)六、营销策略创新的方向 (53)第四章2019-2025年中国皮革企业市场定位策略探讨与建议 (55)第一节皮革行业市场定位的基本特征 (55)第二节皮革行业市场定位的基本内容及方法 (55)一、目标市场定位 (55)二、商品组合定位 (56)三、商品价格定位 (56)四、企业品牌定位 (56)第三节企业品牌的定位策略研究 (57)一、品牌定位的重要性 (57)二、品牌定位原则 (58)三、品牌定位策略分析 (59)（一）抢占先机先定位 (59)（二）见缝插针关联定位 (60)（三）找准弱点置换定位 (60)四、结论 (60)第四节精准定位理论下微信营销策略分析 (61)一、企业执行微信营销的必要性和条件以及优势分析 (61)二、微信精准营销的具体实施 (61)（一）明确特征清晰的用户群体 (62)（二）基于LBS定位系统进行位置定位 (62)（三）合理的微信模块分类提高营销精准性 (62)三、微信营销在实践中的不足 (63)（一）一味追求粉丝数量，忽视了质量 (63)（二）前期大力推广，后期维护不足 (63)（三）盲目跟风，过度依赖 (63)四、结论 (64)第五节实施经营定位应注意的问题 (64)一、注意规避经营定位决策风险 (64)二、注意经营定位策略有效性的分析评估 (64)三、注意经营定位策略的适当调整 (64)第五章盛世华研总结 (65)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (65)一、企业失败的原因 (65)二、提高胜率的策略 (66)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (67)一、基于“产业”的研究与决策体系 (67)二、基于“周期”的研究与决策体系 (67)三、基于“人性”的研究与决策体系 (67)四、基于“变化”的研究与决策体系 (68)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (68)六、小结 (68)第三节致读者：商业自是有胜算 (69)第一章企业市场定位策略概述第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。
海宁市皮革企业电商发展的问题与对策
海宁市皮革企业电商发展的问题与对策摘要：近年来，随着电商的兴起，越来越多的皮革企业开始将目光转向电商领域。
然而，海宁市皮革企业在电商发展过程中仍面临着一些问题，这些问题包括市场定位不清、电商技术应用不够、供应链管理不完善等。
本文针对这些问题提出相应的对策，包括明确市场定位、加强电商技术应用、完善供应链管理等，旨在为海宁市皮革企业的电商发展提供参考。
关键词：电商；皮革企业；市场定位；技术应用；供应链管理正文：一、背景介绍电商的快速发展，正在深刻地改变着人们的购物方式和生活方式。
尤其是在疫情期间，电商更是成为了人们购物的首选渠道。
皮革作为一种高端材料，不仅在服装、鞋类等消费品领域有着广泛的应用，而且在家居、汽车、机械等领域也扮演着重要的角色。
因此，皮革企业也开始将目光转向电商领域。
二、海宁市皮革企业电商发展现状目前，海宁市有众多皮革企业，但是在电商发展上却存在着不同程度的问题。
具体表现为以下几点：1.市场定位不清部分企业在电商发展过程中缺乏明确的市场定位，不清楚自己的目标客户群体和销售渠道。
2.电商技术应用不够有些企业在电商平台的建设和营销活动等方面缺乏实践经验和技术支持，导致业务发展受限。
3.供应链管理不完善一些企业在供应链管理上还存在很多问题，比如采购渠道不畅、备货不足、配送服务不及时等，影响了业务的顺利进行。
三、问题对策与建议针对以上问题，可以考虑以下对策和建议：1.明确市场定位企业应该根据自身实际情况，明确目标客户群体，制定对应的营销策略和推广方案，做到有的放矢。
2.加强电商技术应用企业可以采取多种方式加强电商技术应用，比如引进专业的电商平台建设团队、招聘电商运营人员、邀请电商营销顾问等等。
3.完善供应链管理企业可以从供应链建设的多个方面入手，包括建立健全采购渠道、加强库存管理、提升配送服务质量等。
四、结论海宁市皮革企业在电商发展中面临着一些问题，需要合理制定对策和措施。
只有不断完善自身的电商运营能力，才能在电商竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
海宁皮革城调研报告
海宁皮革城调研报告第一篇：海宁皮革城调研报告关注海宁皮革城的市场道德规范海宁中国皮革城于1994年建成开业，主要经营皮革服装、裘皮服装、皮具箱包等皮革商品。
十多年来的培育与发展，海宁中国皮革城已成为中国皮革业的龙头市场，也是华东地区最大的皮具箱包市场和最具国际影响力的裘皮市场。
2005年，海宁全市皮革业总产值达135亿元，占全国产量的四分之一，皮衣及皮革制品年出口额达58亿元，列全国第一。
根据计算，在海宁平均每3秒就能生产一只票夹，平均每48秒就能制成一组牛皮革沙发套，平均每1.3秒就能诞生一件皮衣，海宁已经成为了名副其实的中国皮都。
正是在“中国皮革业最有话语权的龙头市场”这样的光环下，海宁皮革城面临着越来越多的压力，而我认为其中最重要的一点就是市场的信誉和文明。
鉴于市场地位的变化，海宁皮革城推出了诚信措施来促进皮革城的发展。
皮革城管委会工作人员表示，“诚实立身，信誉立业”一直是皮革城倡导的经营宗旨，为了使前来购物的消费者放心购物，皮革城在市场中引进了预赔制度，规定入场的经营户需要缴纳1000元的消费者权益保证金，遇到有消费纠纷不能处理的情况，则使用保证金给付消费者赔偿。
看得出，海宁皮革城对市场信誉十分重视，狠抓商业文明建设，致力于打造浙北商业文明典范。
在皮革城，一个个信用记录公示橱窗吸引了我的注意。
据了解，为进一步促进广大经营户诚信经营，工商和皮革城管理部门为所有经营户建立了电子信用档案，利用电子地图对692家信用A级经营户进行“信用锁定”，管理人员只要轻点鼠标，绿、蓝、黄、黑四色标注就会让经营户信用情况一目了然，这样的举措让消费者购物更放心了。
但是市场的文明情况仍不容乐观，我们在皮革城一天里，商户与顾客谈价不成破口大骂的现象屡见不鲜。
文明的核心是素质，所以我认为皮革城需要对商户的素质进行考察，为进入皮革城经营的商户制定标准，并进行评估。
因为只有进一步规范商场管理，才能有力地提升市场品位和地位。
海宁皮革城调查报告29页PPT
建议 改善交通易达性较差的问题 1）在周边机场、旅游客运中心及主要旅游景点安排直达大巴，以周边机
场、旅游景点和客运中心做为基础点，建立平湖·中国服装城的交通 网络，让往来更舒适、便捷。 2）在平湖市内，增加几条到达项目地的公交线路，路线覆盖平湖市主要 人流聚集地。 3）项目附近设立旅游交通枢纽中心（汽车客运站）。
假冒伪劣是阻碍中国箱包业健康发展的一个“痼疾”。在一些交 易市场甚至正规商场，多有仿冒国际、国内名牌的“A货”、“超A 货”存在。海宁中国皮革城会同工商等有关部门加强执法，坚决打击 假冒伪劣等各种非法经营行为。与此同时，我们在经营户中开展开展 “质量、价格、服务”提升活动，做好“明码实价示范店”、“品牌 箱包专卖店”申报挂牌及“诚信守法经营户”、“服务之星” 评选 活动。
Page 24
皮具箱包一直是海宁中国皮革城重点培育发展的品类之一。早在 老城（2019年之前）期间，就出现了诸多皮革箱包及相关制品的专 卖店。2019年搬迁新城，海宁中国皮革城因势利导，将一楼交易大 厅开辟为专门的箱包、皮具交易区，有349家商户入驻。
目前，皮革箱包已经成为海宁皮革产业集群的重要组成部分。涌 现了贝朗、古逸等一批在市场上拥有较高知名度的箱包、皮具品牌。 经过多年培育，海宁中国皮革城已经拥有华东地区最大的箱包交易区。
海宁皮革城调查报告
Page 3
Page 4
Page 5
Page 6
（一）楼栋分布——鞋业广场/皮草广场（两个大楼主体相通）
Page 7
（一）楼栋分布——裘皮广场
Page 8
（二）中国皮革城楼层业态分布
楼层 一楼 二楼 三楼 四楼
经营项目 主打面积 品牌归属 地
箱包
实用面积 国内 40—60平 米
海宁皮革城营销策划方案
皮革城商场营销策划方案前言：皮革城商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。
百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。
一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。
广告。
总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。
皮革城为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《重庆晚报》、《重庆商报》、南川电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。
广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。
广告追求的风格：大气和视觉冲击力。
要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。
其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买皮革送超礼券”等实际内容；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。
非广告：非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。
特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。
上客量：上客量是指有购买意向的数量。
它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。
于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。
策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等。
“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。
海宁皮革上海旗舰商场项目计划书
海宁皮革上海旗舰商场项目计划书一、项目简介：海宁皮革上海旗舰商场是上海华集集团与海宁市政府联手打造的海宁皮革在上海的唯一的官方指定的推广商场。
在虹口区政府的强力支持下，商场选址于虹口区四川北路518-818号（毗邻海宁路），是四川北路南端传统商业区，地面3层，地下1层，面积15000平方米，延街150米展示面。
在海宁政府的强力推荐下，将遴选海宁市百强皮革精英企业入驻。
依托上海的国际品牌和强大的市场购买力，打造海宁皮革在上海的旗舰商城，迈出海宁皮革进军上海走向国际的第一步。
（图为海宁皮革上海旗舰商场）二、立项依据：1、目前优势：1）海宁优势。
众所周知，海宁皮革市场业已成为享誉全国名播海外的皮革市场。
以其独特的魅力和依托强大的中国消费能力，形成了有着不可预测的强大的消费市场。
2）上海优势。
上海作为国际化大城市有着中国城市群中最高的国际知名度，有着最为浓烈的商业氛围，是国内最为知名的购物天堂和旅游城市。
有着国内最为完善和通畅的交通优势以及经济区域优势。
其影响力下潜在的购买力和辐射能力不可预测。
2、成功案例：1）海宁案例：海宁皮革和辽宁佟二堡的成功合作。
2）上海案例：国际及国内的诸多品牌在上海都取得了非凡的成功，此处不做例举。
3、存在问题：经调查影响海宁皮革进一步扩大其在上海及周边地区以致国内国际的影响力存在以下问题：1）交通问题：由于海宁的交通局限影响上海及周边地区的用户购买，有车的堵车，无车的不便；2）挑选问题：海宁市场过大，商铺混杂，造成外地消费者两天也不能走遍整个市场，不能挑选到满意的精品；3）质量问题：商铺众多，良莠不齐，鱼龙混杂，导致款式、加工等水平不一，造成不少消费者的不满；4）价格问题：用去过海宁市场的人们在网上总结的经验：国内市场还价拦腰一刀，海宁市场要从脚砍起；5）影响力问题：即便海宁皮革已经形成品牌，但是作为城市海宁还是没有国际大都市的知名度和影响力。
4、发展趋势：海宁皮革要取得更大的发展，势必要解决以上问题。
皮革营销策划方案摘要
一、项目背景和目标皮革作为一种高档、耐用的材料，广泛应用于服装、鞋帽、家居等领域。
然而，在市场竞争激烈的现代经济中，如何提高皮革销售的市场占有率，成为了一个重要的课题。
本次皮革营销策划方案的目标是通过市场调研和营销活动，提升皮革品牌的知名度和美誉度，增加销量和市场份额。
二、市场调研1.目标受众：通过对目标受众的分析，确定适合的推广方式和传播渠道。
目标受众主要包括国内外的消费者、经销商和最终用户。
2.市场分析：分析市场中的竞争对手、品牌定位和价格策略，同时关注现有市场的需求和潜在市场的发展趋势。
3.产品分析：对市场上已有的皮革产品进行分析，同时考虑创新和差异化的需求，为产品开发和推广提供方向。
三、品牌定位和宣传1.确定品牌定位：根据市场调研结果和产品分析，确定品牌的定位，明确产品的核心竞争力和特点。
2.品牌形象设计：设计符合品牌定位的标志、包装和广告宣传物料，提升品牌的形象和认知度。
3.线上宣传：通过网站、社交媒体等平台，发布品牌故事、产品介绍和用户评价等内容，吸引目标受众的关注和参与。
4.线下宣传：利用展览、活动和合作，加强品牌的实体推广，提高品牌的认知度和美誉度。
四、渠道建设和合作1.经销商合作：与国内外的经销商建立长期合作关系，共同推广和销售产品。
通过与经销商的深度合作，提高产品在市场上的渗透率和销售量。
2.电商渠道：开发和拓展电商渠道，建立自主品牌的线上销售平台，提高市场覆盖面和销售效率。
3.海外市场：针对国外市场的需求，进行市场开拓和推广活动，扩大产品在海外市场的销售份额。
1.功能开发：根据目标受众的需求和市场趋势，开发具有特殊功能的皮革产品，满足不同消费者的需求。
2.设计创新：注重产品的外观设计和创意，提高产品的视觉吸引力和市场认可度。
3.品质保证：在产品制作过程中，注重品质把控和质量监管，确保产品的可靠性和耐用性。
六、销售促销和客户关系管理1.促销策略：通过价格优惠、优惠券、赠品等促销手段，提高产品的竞争力，促进销售量的增加。
海宁皮革城完全攻略
一、皮的种类：1》猪皮，有猪正面革猪反绒（头层皮的反面），猪二层等，皮革城里有一些猪反绒和猪皮的衣服，风格比较休闲，但很少。
做外销很多，价格比较便宜（一般10元/平方尺以下）2》羊皮，又分山羊皮和绵羊皮，皮革城里卖的主要以绵羊皮为主，但今年也流行一部分的水洗山羊薄皮。
价格高于猪皮（价格从12元/平方尺------30元/平方尺不等），皮革城里卖的大部分是在16元/平方尺----25元/平方尺，尤以20元/平方尺上下居多。
3》牛皮，价格一般在15-20元/平方尺居多。
皮革城里也有部分在卖。
二、皮衣的成本构成（以皮革城最常卖的羊皮为例子）主要是三个部分A．皮的成本男装每件用料：25平方尺-30平方尺之间以20元/平方尺为标准，皮的成本为500-600元女装每件用料：20-25平方尺之间以20元/平方尺为标准，皮的成本为400-500元B．辅料和加工费等200-300元之间C．皮革城租金及日常经营费用 200左右这样算下来，一件羊皮衣服的价格一般在900-1100（男款），或800-900（女款）这样的一件衣服，在皮革城里可能开价在1800-2000左右，大部分的实际成交价格也就是我上面所说的价格范围上下浮动100-200元（上浮为主）但，这只是基于皮的品质保证的前提下（20元/平方尺），很多的皮质可能会差一点，因为皮的品质好坏都是人工分的，所以外行是很难区别出16元，18元或者20元之间不同皮的品质差异。
不同的原料工厂可能分出的皮的等级和价位也不尽相同。
大家多讨价还价就是了。
三、如何区分皮质的好坏说这么多，最关键的还是要能辨出真皮和仿皮，真皮中还要能认出是羊皮、猪皮、牛皮、蛇皮、鹿皮等的区别。
还有就是是不是狐狸毛，水貂毛是进口的还是国产的，等等。
牛皮毛孔花眼碎小，不规则而较均匀；山羊皮毛孔眼一排排呈“瓦状”；猪皮三孔一堆，呈品字分布。
黄牛皮组织纤维细致，水牛皮粗糙，毛孔眼粗大。
区分修面革和正面革时要注意，修面革是破坏了原有的粒面层，然后压的花纹，花纹种类可仿牛、羊、猪皮等，但花纹无毛孔眼，花纹是浮在皮表层上，而正面革毛孔眼是存在的，仔细观察可以辨认出来。