北理工《商务谈判》在线作业-0005【20春答案47423】

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商务谈判学课后答案

商务谈判》思考题

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第5页篇二：商务谈判考试试题及答案

第一部分选择题

一、单项选择题( 本大题共15 小题，每小题 1 分，共15 分) 1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(a)

a. 软式谈判

b. 集体谈判

c. 横向谈判

d. 投资谈判

2. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__ 上的平等。(c)

a. 实力

b. 经济利益

c. 法律

d. 级别

3. 价格条款的谈判应由____ 承提。( b )

a. 法律人员

b. 商务人员

c. 财务人员

d. 技术人员

4. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__ 结构。(b)

a. 图形式

b. 数据式

c. 表格式

d. 组合式

5. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( a)

a. 合作型模式

b. 对立型模式

c. 温和型模式

d. 中立型模式

6. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(b )

a. 中国式报价

b. 日本式报价

c. 东欧式报价

d. 中东式报价

7. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取 ___________ 的让步方式。(b)

a. 坚定

b. 等额

c. 风险性

d. 不平衡

8. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(a)

a. 问

b. 听

c. 看

d. 说

9. 谈判中的讨价还价主要体现在___ 上。(d)

a. 叙

b. 答

c. 问

d. 辩

10. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(b)

a. 初期

b. 中期

c. 协议期

北京理工大学智慧树知到“市场营销”《商务谈判》网课测试题答案卷4

北京理工大学智慧树知到“市场营销”《商务谈判》网课

测试题答案

（图片大小可自由调整）

第1卷

一.综合考核(共10题)

1.商务交往中，男士通常可以参加妇女圈的议论。()

A.正确

B.错误

2.下列不属于政治环境因素的是()。

A.国际形势的变化

B.双方政府的关系

C.双方国家经济是互补性

D.双方国家政局的稳定性

3.商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。()

A.正确

B.错误

4.在倾听中，有“三到”的标准的是()。

A.能听

B.多听

C.恭听

D.善听

5.在正式交际场合，衬衫的颜色最好是()的。

A.黑色

B.白色

C.灰色

D.花色

6.进攻式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。()

A.错误

B.正确

7.为了不让谈判对手了解己方某些真实的心理状态、意图和想法，谈判人员可以传递并不真实的信息。()

A.正确

B.错误

8.商务谈判既是商务问题的谈判，又是心理的较量。()

A.错误

B.正确

9.在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是()。

A.请柬邀约

B.电报邀约

C.传真邀约

D.书信邀约

10.以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为()。

A.“一对一”谈判

B.小组谈判

C.大型谈判

D.中型谈判

E.小型谈判

第1卷参考答案

一.综合考核

1.参考答案：B

2.参考答案：C

3.参考答案：A

4.参考答案：D

5.参考答案：B

6.参考答案：B

7.参考答案：B

8.参考答案：B

9.参考答案：A

10.参考答案：ABC

商务谈判课后答案

《商务谈判——理论、技巧、案例》

作业题答案要点

方其编写

中国人民大学出版社

编者前言

应本教材使用院校广大老师的要求，我们以《商务谈判——理论、技巧、案例》为基本依据，编写了本教材作业题的答案要点，考虑到“案例与分析”部分的弹性比较大，答案要点仅限于“复习与思考”部分。由于编者水平不高，再加上有些题目没有统一答案，错误之处难以避免，敬请在使用过程中给予纠正。

第一章商务谈判概述………………………………………

第二章商务谈判的类型与内容…………………………

第三章商务谈判准备……………………………………

第四章商务谈判过程……………………………………

第五章商务谈判心理研究………………………………………………

第六章商务谈判策略……………………………………………………

第七章商务谈判语言技巧………………………………………………

第八章处理僵局技巧……………………………………………………

第九章优势谈判技巧……………………………………………………

第十章劣势谈判技巧……………………………………………………

第十一章均势谈判技巧……………………………………………………

第十二章涉外商务谈判技巧………………………………………………

第十三章商务谈判的法律规定……………………………………………

第十四章商务谈判协议的履行……………………………………………

第十五章商务谈判的礼仪与禁忌…………………………………………

第一章商务谈判概述

一、基本概念

1、谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要，在一定的时空条件下，就所关心或争执的问题进行相互采协调和让步，力求达到协议的过程和行为。

北理工20年春季《电子商务案例分析》在线作业.doc

1.赛我网的第一个明确的收入模式（商业模式）是什么（）

A.我的小窝的服务模式

B.解决方案的服务模式

C.社区服务的商业模

式 D.整合有线／无线模型模式

【参考答案】: B

2.ABC公司给对本公司满意的客户发送电子邮件。公司希望这些客户将

信息传递给他们的朋友和同事。上述形容的具体是什么样的营销方式

( )

A.推动战略

B.拉动战略

C.试销

D.传染营销

【参考答案】: D

3.杰夫想要进行网上购物，但他担心那个公司的隐私政策做得如何。他

应该运用哪一种在线购物决策辅助工具（）

A.购物机器人

B.信用认证网站

C.商业评级网站

D.购物门户站

点

【参考答案】: B

4.云计算具备五大重要特征中与服务收费有关的特征是（）

A.按需提供服务

B.具有资源池

C.具有快速伸缩性能

D.可计量服

务

【参考答案】: D

5.下面哪一项不是对域名的好建议

A.尽可能把名字取长

B.取好记的名字

C.取好拼写的名字

D.避免数字和特殊字符出现

【参考答案】: A

6.电子商务在所有情况都缩短了经营周期，除了：

A.顾客满意度

B.营销原料的开发

C.产品分销

D.产品上市时间

【参考答案】: A

7.在实时绩效评价案例中三星针对企业诊断的结果，做了哪些企业组织

文化方面的调整（）

A.把绩效结果列入人力资源绩效评价中

B.评估结果将用于公司内业务团队交叉比较中

C.健康评估结果将不用于公司内部门间交叉比较中

D.监控责任和企业诊断的结果依自愿原则转到各自部门

【参考答案】: C

8.以下哪一项不是电子商务的局限所在？

A.一些顾客喜欢在购买前实际触摸到商品。

B.如今顾客拥有几乎不限速的带宽。

北理工电子商务在线作业-0005C2CEC

北理工《电子商务》在线作业-0005

（）指在业务交易语境中被清晰而又无歧义地定义的信息单元。

A:获取元

B:交换元

C:信息元

口:数据元

答案：D

以下哪一项不是保证网络安全的要素？（）

A:信息的保密性

B:发送信息的不可否认性

6:数据交换的完整性

口:数据存储的唯一性

答案：D

最经典、最常用的网站推广手段方式是（）。

A:在搜索引擎上注册

B:建立关键词列表

C:充分利用友情链接

D:在媒体上作广告

答案：A

电子邮件是Internet上最频繁的应用之一，它是采用（）进行传输的。A:HTTP

B:TCP/IP

C:ATP

D:SMTP

答案：D

为了不同电子商务系统之间进行数据交换和业务流程互操作，W3C组织推出了标准（）。

A:cnXML

B:ebXML

C:XML

D:ecXML

答案：C

以下不属于目前的防火墙类型是（）

A:滤防火墙

B:代理防火墙

6:双穴主机防火墙

D:物理防火墙

答案：D

下列选项中属于“软体产品”的是（）。

A:股市行情分析

B:农产品

C:电子图书

D:远程医疗

答案：C

（）是一种数字化形式的现金货币，其发行方式包括存储性的预付卡和纯电

子系统性形式的用户号码数据文件等形式。

A:电子现金

B:电子货币

C：信用卡

D:电子银行

答案：A

（）是安全性的细化，表明安全对象的敏感程度或保护级。

人:安全审核机制

B:标签机制

6:事件探测机制

口:安全控制机制

答案：B

电子钱包中记录的每笔交易的交易状态有成功、（）、订单拒绝和未完成。A:订单丢失

B:订单接收

C:订单确认

D:订单传送

答案：B

一般情况下，电子商务的交易安全问题有（）

A:信息窃取

北京理工大学智慧树知到“市场营销”《商务谈判》网课测试题答案4

北京理工大学智慧树知到“市场营销”《商务谈判》网课

测试题答案

（图片大小可自由调整）

第1卷

一.综合考核(共15题)

1.谈判目标不包括下面哪一项?()

A.临界目标

B.可接受目标

C.指导目标

D.期望目标

2.实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是()。

A.重新评价对方的条件

B.谈判目标的修正

C.时间的影响

D.妥协战术

3.商务谈判人员道德素质要求包括()。

A.要有忠于职守的观念

B.要有平等互利的观念

C.绅士、淑女

D.气质优秀

E.团队合作精神

4.在谈判中，消除对手疑虑和戒备的方法有()。

A.顺其自然

B.装糊涂

C.祛狡诈

D.多沟通

E.举反例

5.商务谈判既是商务问题的谈判，又是心理的较量。()

A.错误

B.正确6.一个完整的谈判过程，一般由谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件等四个要素构成。()

A.错误

B.正确

7.商务谈判中的焦点是()。

A.价格

B.交货期

C.付款方式

D.保证条件

8.商务谈判的约束条件有()

A.自然约束

B.经济约束

C.文化约束

D.政治约束

E.社会约束

9.外贸业务中，实盘就是“要约邀请”。()

A.正确

B.错误

10.合同纠纷的处理方法包括()。

A.协商

B.调解

C.仲裁

D.诉讼

E.私了

11.掌握商务谈判心理，对于商务谈判的作用有哪些?()

A.有助于培养谈判人员自身良好的心理素质

B.有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导

C.有助于恰当地表达和掩饰己方心理

D.有助于达成谈判结果

E.有助于营造谈判氛围

12.承诺是指受要约人同意要约的意思表示。()

A.错误

B.正确

13.在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是()。

商务谈判答案

第一篇：商务谈判答案

一、名词解释1.商务谈判:是指有关商务活动双方或多方为了达到各自的目的，就一项涉及双方利益的标的物的交易条件，通过沟通和协商，最后达成双方都能接受的协议的过程。

2.讨价:指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。

3.商务礼仪:指从事商业活动的商业人员在商业交际活动中，必须遵守的行为规范和活动准则。

4.协商式开局策略:是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

5.晕轮效应:又称“光环效应”，属于心理学范畴，指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。

6.硬式谈判:也叫立场式谈判，是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方，而采用的以强欺弱的谈判方式。

7.报价:又称发盘或发价，指双方对所交易的标的物的价格提出的观点。

8.谈判当事人:是指参与商务双方派出的人员。另外，有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当卖方或买方的发言人，在买卖双方中起中介作用，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。

9.谈判议题: 指谈判需商议的具体问题，是各种物质要素结合而成的各种内容。

10.价格解释:是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介绍、说明或解答。

二、简答题

1．“开价要高，出价要低”的报价策略有何作用？

(1)这种报价策略可以有效地改变对方的盈余要求。

20年春北理工《商务谈判》在线作业-3

【奥鹏】-[北京理工大学]北理工《商务谈判》在线作业

试卷总分:100 得分:100

第1题,商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的（）。

A、内隐性

B、相对稳定性

C、个体差异性

D、开放性

正确答案:B

第2题,调查者直接面对访问对象进行问答，包括个别对象采访，也包括召集多人举行座谈。这种背景调查方法是（）。

A、文献法

B、访谈法

C、问卷法

D、电子媒体收集法

正确答案:B

第3题,在谈判中，“攻”与“守”的重要基础和前提是（）。

A、能听

B、多听

C、恭听

D、善听

正确答案:B

第4题,情绪反应强而快属于（）气质。

A、多血质

B、黄胆质

C、黑胆质

D、黏液质

正确答案:B

第5题,只知创业，不知守业，事业成功了，便产生安乐享福的心理，这种不思进取，停步不前的心理，是商战中的（）。

A、急躁冒进心理误区

B、功利心理

C、自满倦怠心理

D、欺诈心理

正确答案:C

第6题,在对外商务谈判中，实际的核心人员是（）。

A、主谈人

B、技术人员

C、翻译人员

D、商务人员

正确答案:C

第7题,如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是（）。

A、价格

B、交货期

C、付款方式

D、保证条件

正确答案:B

第8题,国际交往中礼品包装的价值，不得低于礼品价值的（）。

A、1/2

B、1/3

C、1/4

D、1/5

正确答案:B

第9题,谈判人员参与谈判，与对方合作交易的资本是（）。

A、满足自身的需要

B、满足他人需要的能力

C、满足双方的需要

D、双方需要的满足程度

正确答案:B

第10题,“贵公司对本公司的产品质量有什么看法？”属于（）。

北理工《商务谈判》在线作业-00...

北理工《商务谈判》在线作业-0005

商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的（）。

A:内隐性

B:相对稳定性

C:个体差异性

D:开放性

答案：B

调查者直接面对访问对象进行问答，包括个别对象采访，也包括召集多人举行座谈。这种背景调查方法是（）。

A:文献法

B:访谈法

C:问卷法

D:电子媒体收集法

答案：B

在谈判中，“攻”与“守”的重要基础和前提是（）。

A:能听

B:多听

C:恭听

D:善听

答案：B

情绪反应强而快属于（）气质。

A:多血质

B:黄胆质

C:黑胆质

D:黏液质

答案：B

只知创业，不知守业，事业成功了，便产生安乐享福的心理，这

种不思进取，停步不前的心理，是商战中的（）。

A:急躁冒进心理误区

B:功利心理

C:自满倦怠心理

D:欺诈心理

答案：C

北理工《国际商法》在线作业-00005参考答案

北理工《国际商法》在线作业-00005

试卷总分:100 得分:100

一、单选题(共30 道试题,共60 分)

1.依商法原理,无限责任公司与合伙企业相比其共同点是( )

A.具有独立的法人地位

B.设立有最低资本额的要求

C.对外承担无限连带责任

D.能对外募集资本

答案:C

2.对我国涉外仲裁机构的裁决，一方当事人不履行的，对方当事人可以向( )中级人民法院申请执行。

A.败诉人住所地

B.被诉人国籍所在国住所地

C.被诉人财产所在地

D.败诉人财产所在地

答案:C

3.外国法院作出的发生法律效力的判决、裁定，需要我国的人民法院承认和执行的，可以由当事人直接向我国有管辖权的（）申请承认和执行。

A.基层人民法院

商业谈判技巧作业及答案

您的本次作业分数为：100分单选题

1.【第01章】在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：

A 谈判客体

B 谈判的主体

C 谈判的目标

D 行为主体

正确答案:B

单选题

2.【第01章】关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：

A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体

B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体

C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体

D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体

正确答案:B

多选题

3.【第01章】遵循讲究信用原则，谈判者应该做到：

A 遵守诺言

B 信任对方

C 不轻易许诺

D 以诚相待

正确答案:ABCD

多选题

4.【第01章】导致谈判结果不公平的主要因素有：

A 谈判双方各自拥有的实力

B 谈判的环境

C 谈判双方各自所掌握的谈判技巧

D 谈判的评判标准

正确答案:AB

多选题

5.【第01章】谈判主体主由（）和（）组成。

A 关系主体

B 自然人

C 行为主体

D 社会组织

正确答案:AC

多选题

6.【第01章】谈判的基本要素包括：

A 谈判的主体

B 谈判客体

C 谈判的目标

D 谈判的原则

正确答案:ABC

多选题

7.【第01章】谈判的一般可分为那些层次：

A 竞争型谈判

B 合作型谈判

C 破裂型谈判

D 双赢型谈判

正确答案:ABD

单选题

8.【第01章】协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：

A 互利互惠原则

B 对事不对人原则

C 立场服从利益原则

D 合作原则

正确答案:A

单选题

9.【第01章】商务谈判中，立场和利益的关系应该是：

商务谈判_在线作业_4

江南大学现代远程教育考试大作业

考试科目:《商务谈判》

一、名词解释（10分）

1.谈判

答：谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。

2.技术贸易

答：技术贸易是指技术输出方把某项技术或权利采取交易的形式转让给引进方。技术贸易现已成为国际上一项重要的贸易活动。

3.商务谈判计划

答：计划是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。谈判计划的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少，可简可繁，可以是书面形式的也可以是口头交代。

4.私人交往空间

答：这是在人际间隔上稍有分寸感,已较少直接的身体接触

5.谈判风格

答：谈判风格是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的建立在其文化积淀基础上的与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。

二、商务谈判中一般会有哪些风险？如何防范为好？（10分）

答：在谈判过程和签订协议阶段要慎重对待文字表述,使之体现对己方的有利性。书面谈判和谈判协议中关键性概念的表述一定要考虑履约过程中可能出现的各种风险,要寻求对策以堵住对方不想履约或不完全履约时可能提出的种种借口。在协议的履行阶段也面临着各种风险。如货物买卖谈判中买卖双方均存在价格风险。价格上扬,卖方遭受损失,价格攀跌,买方损失惨重。在这种情况下,要降低风险,可在合同签订时附加协议履行条件。

风险防范技巧方法：1、投石问路法。2、集思广益法。3、决策依据追溯法。4、挑剔法。5、逆向思维法。6、模拟谈判法。

三、商务谈判地点的选择有哪些讲究？（10分）

商务谈判策略答案

【篇一：商务谈判答案】

达到各自的目的，就一项涉及双方利益的标的物的交易条件，通过沟通和协商，最后达成双方都能接受的协议的过程。

2. 讨价:指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方

改善报价的行为。

3. 商务礼仪:指从事商业活动的商业人员在商业交际活动中，必须遵守的行为规范和活动准则。

4. 协商式开局策略:是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方

对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

5. 晕轮效应:又称“光环效应”，属于心理学范畴，指人们对他人的认知判断首先是根据个

人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。

6. 硬式谈判:也叫立场式谈判，是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方，而采用的以

强欺弱的谈判方式。

7. 报价:又称发盘或发价，指双方对所交易的标的物的价格提出的观点。

8. 谈判当事人:是指参与商务双方派出的人员。另外，有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当卖方或买方的发言人，在买卖双方中起中介作用，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。

9. 谈判议题: 指谈判需商议的具体问题，是各种物质要素结合而成的各种内容。

10. 价格解释:是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所做的介

绍、说明或解答。

二、简答题

1 ．“开价要高，出价要低”的报价策略有何作用？

（1）这种报价策略可以有效地改变对方的盈余要求。

商务谈判_在线作业_1满分答案

商务谈判_在线作业_1 一、单选题（每题5分，共20道小题，总分值100分）

谈判小组成员构成的原则有（）。

（1）知识具有互补性

（2）性格具有互补性

（3）分工明确，配合协调

（4）社会地位对等

（5）存在上下级关系

（5分）

（1）（2）（3）（4）

（1）（3）（4）（5）

（1）（2）（3）（5）

（2）（3）（4）（5）

正确答案A您的答案是D回答错误展开

“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？

（5分）

礼貌语言

幽默性语言

弹性语言

专业语言

正确答案您的答案是A回答正确展开

以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是（）。（5分）

扬长避短原则

人事分开原则

共同利益原则

客观标准原则

正确答案您的答案是A回答正确展开

商务谈判开局的主要任务是（）。

（5分）

给对方施加压力

营造合适的谈判氛围

了解对方有关信息

摸清对方的谈判底线

正确答案您的答案是B回答正确展开

不影响谈判结果公平性的因素是（）。

（5分）

各方的经济实力

谈判的能力、策略技巧

产品本身的质量

政治、文化的影响

正确答案您的答案是C回答正确展开

两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失，属于什么风险?()（5分）

市场风险

政治风险

合作风险

技术风险

正确答案您的答案是B回答正确展开

以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）。

（5分）

在谈判中对某项议题和论点的反复阐述

有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现

善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判

简单的、习惯性的也是有益于谈判的

正确答案您的答案是D回答正确展开

商务谈判_在线作业_

商务谈判_在线作业_1

交卷时间2018-08-22 11:39:45

一、单选题（每题5分，共20道小题，总分值100分）

谈判小组成员构成的原则有（）。

（1）知识具有互补性

（2）性格具有互补性

（3）分工明确，配合协调

（4）社会地位对等

（5）存在上下级关系

（5分）

（1）（2）（3）（5）

（1）（3）（4）（5）

（2）（3）（4）（5）

（1）（2）（3）（4）

正确答案您的答案是D回答正确展开

“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？

（5分）

礼貌语言

幽默性语言

弹性语言

专业语言

正确答案您的答案是A回答正确展开

以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是（）。

（5分）

客观标准原则

人事分开原则

共同利益原则

扬长避短原则

正确答案您的答案是D回答正确展开

商务谈判开局的主要任务是（）。

（5分）

营造合适的谈判氛围

给对方施加压力

了解对方有关信息

摸清对方的谈判底线

正确答案您的答案是A回答正确展开

不影响谈判结果公平性的因素是（）。

（5分）

各方的经济实力

谈判的能力、策略技巧

政治、文化的影响

产品本身的质量

正确答案您的答案是D回答正确展开

两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失，属于什么风险?()（5分）

市场风险

合作风险

政治风险

技术风险

正确答案您的答案是C回答正确展开

以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）。

（5分）

有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现

善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判

在谈判中对某项议题和论点的反复阐述

简单的、习惯性的也是有益于谈判的

16秋北理工《商务谈判》在线作业

北理工《商务谈判》在线作业

一、单选题（共10 道试题，共30 分。）

1. 商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的（）。

A. 内隐性

B. 相对稳定性

C. 个体差异性

D. 开放性

正确答案：

2. 在正式交际场合，衬衫的颜色最好是（）的。

A. 黑色

B. 白色

C. 灰色

D. 花色

正确答案：

3. 在谈判对手进行（）调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。

A. 客商身份

B. 资信状况

C. 参加谈判人员的权限

D. 谈判目的

正确答案：

4. 下列不属于商务谈判的心理的特点是（）。

A. 内隐性

B. 相对稳定性

C. 个体差异性

D. 开放性

正确答案：

5. （）主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。

A. 政治环境

B. 经济环境

C. 法律环境

D. 宗教信仰、社会风俗和文化背景

正确答案：

6. 在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（）。

A. 主座谈判

B. 客座谈判

C. 主客座谈判

D. C地谈判

正确答案：

7. 在进行商务谈判时，（）是1位的。

A. 利益

B. 策略

C. 诚信

D. 合法

正确答案：

8. 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。

A. 乐观向上

B. 情绪稳定

C. 观念独特

D. 有求胜心

正确答案：

9. 谈判目标不包括下面哪一项？（）

A. 临界目标

B. 可接受目标

C. 指导目标

D. 期望目标

正确答案：

10. 谈判人员参与谈判，与对方合作交易的资本是（）。