书店选址因素分析
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思状阁书店选址多因素分析
一、商圈形态:
(1)区域基本形态:无锡崇安区是集文教区、办公区、商业区、住宅区于一体的混合型商圈。
(2)区域人群结构:我们书店选址的地方主要的人口群体为中小学生群体和上班族、公司白领等。
(3)区域商业情况:无锡崇安区长江北路主要是以写字楼、商场主要,规模较大,商业气氛浓厚,人流量大。
二、行人流量:
了解行人经过的流量一定要注意上午、下午、上下班时间、晚9点、周末这几个时间段的人流量情况,不要只看到一个时间段的情况,做整体的判断。当然每个时间段人流量越大越好。还注意人流的流动速度,如果人是匆匆经过的,这样不容易随意进店,这样的人流量是要打折扣的。如果人流是平缓的逛街速度经过,那么这些人今后比较容易进入店内。这就是是否能留得住人的问题。长江北路是商业中心,繁华地带,人流量大,我们书店选址在此,有很大的市场空间。
三、行人结构(包括年龄、职业、文化层次等结构):
图书是一种文化商品,它的购买群与一般日用生活品的购买群并
不完全一样,据《中国图书商报》的一份调查,自主购书群体的主要年龄层为15—50岁,而购买文化、社科类读物(这是很多朋友最有兴趣的书店定位)人群的年龄层在25—40岁之间,大多从事机关、文教、商业等非体力工作,因此判断一个候选店铺是否适合,还必须估计“行人流量”中年龄为25-40岁,从事非体力工作者占多大的比例?长江北路那里写字楼、办公场所较多,而且中小学校也有数所,行人结构丰富,同书店的定位相吻合,我们书店经营的各种图书,都适合这一个区域的群体。
四、人口密度:
一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高,则选址商店的规模可相应扩大。无锡崇安区长江北路人口密度较大,人群较集中。
计算人口密度,可通过计算白天人口来实现,即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数,减去到外地上班、上学的人口数。部分随机的客流人数不在考察数之内。
白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。我们书店将店址选在写字楼与学校的交界处,针对其消费需求特点进行经营。比如根据学校和写字楼的上下班高峰,采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。
人口密度高的地区,到商业设施的距离近,可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低,且顾客光临的次数也少。所以这也是
我们书店选址的一方面考虑因素。
五、交通状况:
附近街道,如果有较多条线路的公交车通过最好,公交车站,则离书店越近越好。除了这些,还可以进一步考察这些公交线路途径哪些地区和单位,沿途的人群都可能是日后的潜在读者。(还要观察出租车、骑自行车或步行是否方便等。)地处深巷一隅,交通闭塞的地点最好放弃。长江北路地处市中心,四通八达,交通便利。书店选址在此,利于读者方便购买、阅读。
六、是否容易接近:
如果由于某种不便因素,造成行人总是擦街而过,那是非常可惜的,比如店铺前面的道路是否有隔离带(如绿化带等)、横过马路是否方便,是否必须经过天桥;店门离人行道是否比较近,要上多少阶梯等等。我们书店选址的地方,是一个闹中取静的地方,没有丝毫阻碍的建筑物和护栏。便于读者进店选购。
七、竞争环境:
经了解,在新区附近只有一家新华书店,规模较小,对我们书店构不成多大威胁,所以我们的潜在市场很大,所以在这块地盘我公司准备一炮打响,迅速占领市场,主导消费,让市场跟随者,无处下手。
八、周边氛围:
无锡新区长江北路,附近都是公司、写字楼、学校、高级会所等,而这些都能与本书店融洽,可以相互带动顾客。周围亦没有噪音、气味等污染源。
九、租金:
本公司为新新企业,资金周转度不是很高,一切都要从实际出发,黄金地带的人流量固然多,但能成为黄金地带,租金可见一斑。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约,租金高到商户无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。所以要和地产商达到共识,双赢。
十、地点朝向:
本公司将店面临街而设,可见度高,在周边有很多宣传橱窗,以便吸引消费者的目光。本书店的正门朝向为朝南,迎合实际生活,达到冬暖夏凉的效果,因为朝西的店面夏天阳光照射过强,朝北的店面在冬天易受北风侵袭。
在选择店址时要分析城市建设的规划,即包括短期规划,又包括长期规划。我公司店址在无锡新区,现在刚刚起步,政府必将高度重视其发展,所以在今后十几年会成为另一片新繁荣区。
十一、与供应商的距离:
选址与供应商较近的地方开书店,,就节省大量人力,物力,财力和时间,有利于书店及时供应图书,保证产业链的连贯性。本公司将书店设在长江北路边,周边有多家印刷厂,可以供我们选择。
多因素分析表