《格局逆袭2》读书笔记

《格局逆袭2》读书笔记❖普通人赚钱最大的障碍还是格局，并非技巧。

大部分事情做好了都是赚钱的。

每个人都有自己的瓶颈，跨界和引入新资源，是突破瓶颈最好的办法。

❖对于大部分普通人来说，年入50万以内的生活，是完全可以通过努力实现的；年入50万以上的生活，需要一点才华；年入300万以上的生活则需要一些风口和机遇。

❖信誉和人设的崩塌，很可能让接下来的日子里，生活变得更加艰难。

❖路径依赖使人们做出某种选择，就走上了一条不归路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

以前做煤矿的人一直想挖矿，做电器的人一直想生产，就算行情过了，开始赔钱了，也很少有人会收手，直到破产。

❖也许命运会偶尔垂青一些普通人，给他们看到了逆袭的曙光，但人性会让他们进入这种路径依赖中。

就好像赌博和炒股，赚多少钱不重要，重要的是你什么时候离场。

最终，你能否卓尔不群还是取决于你能否战胜人性的弱点，克服自己的贪欲，跳出路径的依赖，不断寻找新的方向。

❖就算找不到什么方向，其实也总可以休息休息，有钱就买个房子，存个几百万先赚着利息，等待新的能抓住的机会。

或者做一点小生意，一些不错的产品，维护自己身边的用户，做好服务，积累新的人际关系。

做自媒体的则少去抓一些眼球，耐心做一些优质内容，等待新的机会或者商业模式出现，都不失一个好选择。

❖不同阶层的思维方式不同。

有钱人的思维方式是“神经病鸽子”，意思是你随机去喂鸽子，喂过一段时间后，鸽子都会呈现出一种神经病的状态，有些会原地打转，有些会不停地跳，因为它们把某一个动作和获取食物这件事情关联起来，产生了迷信。

❖普通工薪阶层的思维方式，是巴甫洛夫的狗，大家很熟悉，就是给狗喂食的时候就摇一下铃铛，形成条件反射。

以后只要摇铃铛，就算没有食物，它也会分泌唾液。

❖总体而言，每个人实际上都在追求一种确定性。

不管是烧香拜佛、努力读书，还是认真工作，无非都是希望自己的行为能有确定的回报。

但事实上人生充满了随机性，需要你去冒险，需要你去做不同的尝试。

❖进入教练技术状态的人，是共同捍卫这种不同的可能的。

当你去否定这样的产品不会给他们带来这样的结果的时候，他会非常愤怒地去反驳你，认为你破灭了他变得不同的希望。

这种影响和你不让他参加高考不相上下，还是很深刻的。

❖30岁以前，其实更重要的是发现自己。

❖我后来发现，人生的每个阶段，只要你认真做了，就不会没有用，一些人和一些事都会在此后人生的某个节点对你帮助良多。

当然，前提是你认真做了。

做一个行业，起码要了解一个行业，进而做这个行业的专家。

❖这就告诉我们一个未来的方向，必须要做个人品牌，才会在未来碎片化的社会中抢占优势。

❖很多不断跳槽人士错误在把出卖劳动力换取报酬，当作了自己的事业，而其实真正的事业应该是培养个人的品牌。

人人都说现在进入了一个IP时代，其实IP时代就是品牌时代。

一个品牌或者IP是天然有凝聚力的。

❖赚钱这件事就是交易，你换的钱多了，换的手段不高明了，你的品牌就会贬值。

❖品牌就是你与别人建立的关系，别人一看到你，就会想起你可以为他做什么。

品牌的核心价值有两个，一个叫区分，一个叫溢价。

明白了什么叫品牌，也就知道个人品牌的价值在什么地方了：第一，让别人知道你有什么不同；第二，同样的东西，挂上你的名字会更有价值。

❖品牌要的是一种感觉，让别人一听就觉得很专业，很高大上，仔细想想，其实也不知道牛在什么地方。

❖普通人的个人品牌其实也一直都存在，只是一直没有形成体系进而受到重视。

到自媒体时代，一个个小的意见领袖通过各种社交工具，就都变成了大的意见领袖，可以影响成千上万人，也就具有了很强的商业价值。

❖定位，简单说，就是你要做一个什么样的品牌。

第二步，品牌承诺。

这一步非常重要，很多人都把定位看得特别重要其实是有问题的，因为承诺比定位更重要。

所谓品牌承诺就是告诉别人，我这个品牌能做到什么程度。

第三步，就是品牌规划和品牌文化了，也就是说围绕你的承诺，你要做哪些服务或者举措来保证你的信用，保证你一定可以实现你的承诺而不是忽悠。

久而久之，就形成了品牌的文化，最终形成了品牌优势。

这套品牌建设的流程，放在任何一个领域，都是适用的，个人拼也一样。

❖其实对营销结果起决定作用的还是资源（渠道），其次是产品和运营，文案知识表面，就起个好看的作用。

对于企业来说，排名应该是品牌、产品、运营、公关、市场、文案。

❖通过谈话听到一个人的格局，对你的提升才是最大的，沉溺在干货之中的，其实都是最初的学习和最初级的分享。

❖社交电商卖的并不是产品，卖的是一个人格背书。

❖我们相信任何一种价值都来源于交换，比如说你的工资来源于你的劳动。

但社交时代最大的好处就是你可以销售很多虚拟的价值，比如说你的见识、你的知识、你的经验以及你的判断等。

这使得通过虚拟实物变现成为可能，而这些用来变现的东西，我们也通称为社交资产。

❖社交资产的积累本质上就是信誉的积累，凡是可以产生信誉的东西最终都会变成社交资产。

社交资产只是信誉通过社交平台的一种变现方式，这有别于信誉通过传统的金融渠道变现，但两者也有很多相似之处。

社交资产的变现同样需要有信誉担保，不同之处是变现的金额是不确定的，变现的方式也是多样的。

社交资产变现的时候收获的不仅是金钱，同时还会有信任。

如果能够善用这些钱的信任，其实可以做出很大的成绩来。

❖有时候，我们突然看到一个人获得了很快的成功，其实都不是朝夕之功，而是长期积累的社交资产变现。

❖所谓的骗子，都是社交资产的积累好手，他们通过各种积累骗取别人的信任，又用各种方式把钱套出来。

但是他们不注重积累，基本就是一次变现然后就消失不见了，所以手段上更为极端一些。

❖对于我们普通人来说，经过一些自身品牌的运营，内容的输出，建立起自己的社交资产，并且通过一定公关广告销售欧的方式变现，是一条比较正常的道路。

特殊情况下，还可以建立自己的社群或者团队，持续放大自己的社交资产，这也是我们主要提倡的变现模式。

❖强关系社区是一种通信工具加分享社区，而弱关系社区则是一种价值观输出社区。

前者更倾向于一种娱乐生活的内容，而后者更加社会化和商业化。

❖而对于我们的人生来说，弱关系平台可能是我们展示自己的一个公平的舞台，你可以把才华在这里无障碍地表现出来，获得自己人生中的很多以前不会有的机会和认同。

❖新浪微博这样的东西，更多的是要做自己的个人品牌。

而对于强关系的社区来说，则要注意保护自己的隐私和形象，以免成为别人的谈资和笑柄，影响你在圈子内的形象，起码不要在QQ签名上乱说话，乱抱怨，后果之严重，超出你的想象。

当然，就是你玩微博，也要小心老板关注你哦。

❖弱关系平台的社交资产建立大多是通过价值输出，而强关系平台的社交资产建立大多数是生活方式的输出。

前者让人有所收获，后者让人有所羡慕，都会有助于你的形象提升和社会资产的积累。

❖不要试图用华丽的言语来获得友谊，同样，也很难靠嘴皮子获得社交资产。

❖我认为企业营销的核心还是更应该倾向于广告式的传播，而非内容性的运营。

因为内容运营，其实获得关注的原因是因为品牌为它赋能。

粉丝会因为你微博更可爱而购买你的产品吗？不会的。

粉丝在掏钱的时候非常理性，他们还是会购买更合适的产品。

企业在微博运营的时候还是要注意高冷一点，记住你做微博运营的核心，是向公众阐述你的产品，而不是讲述你的段子。

尽管后者可能会让数据看起来更好看，但实际上营销意义可能没有那么大。

所以企业微博更多的时候，我觉得还是应该采用广告工具来获取目标用户的关注，而尽量减少试图用内容来获取粉丝。

用户其实更多的还是希望获得有效信息，这点OPPO和vivo们做得很好，他们永远在讲我们的特点是什么，我们的代言人是谁，而不是讲你是谁，为什么要买我们的手机，你买了我们的手机后会变成谁，因为当他买了之后发现自己没有变成谁的时候，就会感觉被骗了。

❖其实在社交时代，我认为最重要的不是忽悠和获取大量粉丝，而是克制。

认清一些事实和前提，比如大部分是不会成功的，所以不要做出太多的空口许诺，当他们相信你之后，却没有得到自己想要的，很多时候就会粉转黑。

而最重要的是这其实可能也不怪你，是他们自身的问题，但谁会觉得自己有问题？大家都觉得责任是别人的。

社交时代，可以表达自己，但不要蛊惑人心。

❖社群的定义是，因为某种同样爱好聚集在一起的一群人。

粉丝群是以偶像为核心的，在粉丝之间其实比较缺乏互动。

社群一般来说规模比较小，群友之间比较熟悉，虽然有核心带领，但重点还是在互助，而非对偶像的崇拜。

❖大家对网上的信息都不太相信了，更愿意看看自己的朋友是怎么说的。

所以有共同兴趣爱好的人开始聚集在一起，互相提供意见，互相帮助，从而形成了社群。

❖社群不是用来圈人的，而是用来筛人的。

❖一切努力想改变别人的举措，都是你自作多情，他自己都不想改变，你干嘛替他操心？❖不要相信自己能做网红，不要相信没卖出过东西的人懂营销。

❖服务型社群，特点是什么呢？大家参与目的性非常强，我来这儿获得资源，获得成长，或者学习什么东西，或者是获得什么东西，所以在这样的社群里，少闲聊，不要唠嗑，多分享，多活动。

❖这种领域的专业能力，是作为社群领袖必需的技能。

如果你不专业，别人干嘛跟你学？❖短期做社群靠引流，长期做社群靠品牌，品牌才是长期价值，而且不断增值，一定要很珍惜品牌，不乱发消息，也不乱转介绍，更不乱推荐产品。

因为每次背书都是一次损耗，很多人相信我做了什么东西，如果没有赚钱，他会觉得我这人不太靠谱，实际上都是消耗自己的品牌。

变现太多就容易透支，慢慢就做不下去了。

❖一个社群能够长久地运营下去，最核心的问题在于你创造的价值和对这个社群的付出。

我们建议的是，专业的人，有积累的人，愿意付出的人，有一定成绩的人，通过社群来让自己的价值变现。

所以我们更希望大家能够在某个方向或者专业所有研究，在有一定的积累之后，选择用社群的模式来进行变现。

❖互联网是有记忆的，你的每一个成长都会被记录下来，如果你还有很长的时间会在社会上奋斗，那么最好珍惜你个人的品牌，不要为了眼前的蝇头小利，最终彻底消耗掉了自己的社交资产。

一个损失了信誉的人可能在未来会遇到更多更大的困难。

而一个品牌和信誉好的人就算遇到一些挫折，也会很容易在别人的帮助下重新站起来。

❖虽然我在这里教大家如何去做社群，但本质上我还是希望大家能够在某个自己擅长的方向有所建树，并且通过社交平台把自己在这个领域的积累传递给更多人，帮助更多对这个领域有兴趣的人成长，从而积累自己的社交资产，实现自身的价值。

❖在自身的格局和高度上有所提升，提升之后再通过技巧和方法来实现自身的逆袭和跨越。

但在现实生活中，更多的人并不专注于自身的提升，而是专注于研究技巧和方法，这实际上是无源之水无本之木。

就算在短期内见到了效果，赚到了一些钱，但是最终的结果往往是德不配位。

比较遗憾的是这个观点是反人性的，对于普通人来说，他们更希望的是捷径，而非积累和提升人性，这才是阻碍你成功的最大障碍，至于技巧和风口，则是一直会存在，并且不断循环的。