破解营销的任督二脉

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《天下无敌》歌词 Boy Z

天下无敌
天下无敌
曲:周国贤
词:周国贤/李倩菱
编:周国贤
一出手天下无敌
尽管我任性
集合绝世功力
从未遇过高处绝岭
未领会过险境
声东击西招式轻易留力
令刀剑受听
卖力为我请命
仇视俗世的无情
别理会我宿命
天马行空
点解招招势如风
轻轻一送
中左十八掌降龙
功力深厚
咁样先至系对手
究竟点破解
呢招兰花拂穴手
拳脚无眼
不如整套打狗棒估唔到你咁奸突然手拋五毒散手心发黑咇的
毒出黎至得
好彩我一早
打通左任督二脉
身份显赫
令对手叩头
风一般威力
抵挡不了
傲气的洗礼
碰到我请闪避不知好歹轻视强敌尽管我任性
集合绝世功力从未遇过高处绝岭未领会过险境
揣摸九阴真经不遗余力
令刀剑受听
卖力为我请命
仇视俗世的无情
别理会我宿命
施展毕生招式天下无敌
由天去做证
耗尽绝世功力
从未遇过高处绝岭
未领会过险境
花光一生只想不断寻觅
什么叫绝岭
还未遇到终极
流着热血的好胜
没法让我清醒
徘徊传奇令我不信命理
或者已是无敌
以上就是关于天下无敌的歌词，感谢您的阅读！。

开计划2.0,打通宣发“任督二脉”

开计划2.0，打通宣发“任督二脉”作者：暂无来源：《成功营销》 2017年第9期今年春集，优酷提出了“大宣发”策略，并分享了针对大宣发实行的“开计划”，即“开放的资源”、“开放的玩法”和“开放的阵地”。

“大宣发”的进场，打通阿里和阿里文娱的生态资源，将内容、品牌、艺人、粉丝、媒体、阿里文娱资源联动，充分显示了互联网集团在文娱生态下的整合协同能力。

年初，300亿播放量大剧《三生三世十里桃花》横空出世。

通过整合阿里生态内外和产业链上下游的力量，优酷打造了一系列“桃花”主题的创意宣发玩法，最终播放量占据全网42.43%，巧妙让一部平台分播剧变成优酷独播剧的画风。

这次战役让优酷大宣发一战成名，成为广告圈津津乐道的经典案例。

桃花林的余热还未散尽，“千万不要去淘宝搜白夜追凶”又充分调动了用户的好奇心，超3000万人参与了和潘粤明的facetime，成就了一场震撼人心的跨界推广。

然而，优酷对大宣发的思考并没有止步，在今年秋集上，优酷宣布宣发“开计划”升级为2.0，“大内容+内容二次创作+用户参与，这才是一场好戏。

”阿里文娱市场高级副总裁杨振在发言中指出。

一半好戏在戏外大内容时代，用户对娱乐内容的消费，除了剧集和综艺本身外，还有对这些内容所形成的文化潮流的追随。

大宣发就是给这种消费造势，“一半好戏在戏外”，内容消费由此变成一场体验消费。

能否突破次元壁是大宣发的黄金法则，优酷更希望跟一起玩的伙伴们共同分享宣发红利。

“50亿播放量、100+全网BD、连续多日微博热搜第一”——这是论坛当天所公布的一组数据。

张一山、周冬雨主演的青春大剧《春风十里，不如你》，不仅受到了年轻观众的追捧，也虏获了一大批中老年粉丝。

随着剧集的热播，与“张一山一起拗手指”也成为社交网络的一大热点。

而无论是“上淘宝搜＃白夜追凶＃有惊喜”，还是“怼天怼地的高法医”，这些由高口碑犯罪悬疑剧《白夜追凶》衍生的内容皆成为网友津津乐道的话题。

《白夜追凶》的宣发突破了以往总是在剧情上做文章的老套路，开拓出一条新思路，将剧集中“令人屏息”的情绪、氛围作为“钩子”放入营销方案中，以致于宣传用的物料都带上与剧集类似的气质——宣发联手打造了一个惊悚H5，创造出最大化的营销效果。

如何在市场营销领域取得突破性进展

如何在市场营销领域取得突破性进展市场营销是现代商业中至关重要的领域之一，它涉及了推广产品和服务、吸引目标客户、提高销售额等一系列关键活动。

随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，如何在市场营销领域取得突破性进展成为了每个企业都面临的挑战。

本文将探讨几个关键的策略，帮助您在市场营销中取得突破性进展。

首先，了解目标客户是取得市场营销突破的重要基础。

对于每个企业来说，深入了解目标客户的需求、偏好和行为习惯是制定成功的市场营销策略的关键。

通过市场调研、数据分析和客户反馈等手段，我们可以获得宝贵的洞察力，从而更好地满足客户的需求。

例如，在销售高端智能手机的过程中，如果我们知道目标客户更注重手机的外观、摄影功能和性能，我们就可以针对这些需求来打造产品和定制广告，提高销售额。

其次，建立品牌形象是市场营销中的另一个关键因素。

品牌形象不仅涉及企业的标志和口号，还包括企业的声誉、价值观以及与客户的互动等方面。

在市场竞争激烈的环境下，一个独特且具有吸引力的品牌形象可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出。

要建立有效的品牌形象，企业需要通过故事讲述、定期品牌宣传和与客户的持续互动来增强客户对品牌的认知和忠诚度。

例如，一个以环保和可持续发展为核心价值观的企业可以通过参与公益活动和推出环保产品来树立品牌形象。

此外，技术的运用也是在市场营销中取得突破性进展不可或缺的一部分。

随着互联网的普及和信息技术的快速发展，企业可以利用各种工具和平台来扩大品牌影响力、增加市场份额。

例如，通过建立优秀的电子商务平台，企业可以扩大产品销售渠道，吸引更多的客户。

此外，使用社交媒体等新兴渠道，企业可以与目标客户进行更紧密的互动，并快速有效地传播品牌信息。

技术的运用有助于企业快速适应市场变化、提高营销效率，从而取得突破性进展。

最后，与其他企业和机构进行合作是市场营销中的另一个取得突破性进展的有效策略。

通过与合作伙伴的紧密合作，企业可以互相补充资源、共同开发新产品、共享客户网络等，从而实现双方共赢的局面。

武当山旅游的营销之道

武当山旅游的营销之道——营销江湖中打出的“太极十三式”□本报与第一旅游网联合采访组谈武林，论营销，群雄争霸，刀光剑影。

黄山模式、少林模式、焦作现象、丽江现象、泰宁路径，门派林立，妙招迭出，搅动旅游的营销江湖。

大岳武当山，内练“太极十三式”，打通营销的任督二脉，以十三式之拳法，奠定了大山、大水、大人文的旅游新格局。

营销十三式之“理念的升华”理念决定思路，思路决定道路。

营销有道，有道则智，无道则愚。

从上世纪80年代初到本世纪初的20多年中，因投入、交通、管理等因素制约，武当山旅游经济发展举步维艰，最好年份进山游客不到30万人次，门票收入不足2000万元。

2003年武当山设立旅游经济特区，提出了“保护为主、合理利用、科学规划、严格管理”的十六字发展方针，武当山旅游驶上了发展的快车道，游客接待量和门票收入均以20%以上的幅度递增。

2009年武当山特区抢抓国家扩大内需、南水北调水源区建设启动和湖北省委、省政府打造鄂西生态文化旅游圈战略机遇，以创“世界知名，国际一流”风景区为目标，整合武当仙山、太极湖圣水等旅游资源，提出了“建设新区、改造老区、完善景区、开发湖区”的战略重点发展蓝图，理念大创新，宣传大手笔，营销大动作。

2010年武当山接待游客量230万人次，旅游收入11.8亿元，分别同比增长30.1%和42%；今年前7个月已经接待游客201万人次，预计年底可以达到330万人次。

营销十三式之“品牌的诱惑”华山论剑、紫禁决战，欲成名江湖，必先亮剑，于是武林大会便成为了最权威的成名平台，封号江湖，举世称英雄。

旅游竞争的白热化时代，信息繁杂的眼球经济时代，根深典重的名山大川，也需要走出深巷，展现自己的品牌，以巩固、提升其江湖地位。

犹如侠客钟情武林大会，武当山也利用中央电视台这个传媒高点展现“问道武当山，养生太极湖”的旅游品牌，体现高端品牌的诱惑力。

自2008年起，武当山在央视等媒体高密度、高频率的推广宣传，大大提升了其知名度和向往度，也造就了武当山响亮的品牌，游客接待量呈井喷式增长。

破解市场营销难题的方法和策略

破解市场营销难题的方法和策略随着市场竞争的加剧，市场营销难题也越来越多。

传统的市场营销方法已经无法满足企业的需求，企业需要更加先进、创新的市场营销方法和策略来应对市场的不确定性。

本文将提供一些破解市场营销难题的方法和策略，帮助企业更好地应对市场挑战。

一、了解客户需求了解客户需求是企业市场营销成功的关键。

企业应该通过各种途径了解客户需求，能够帮助企业更好地定位产品，提供更符合客户需求的产品和服务。

了解客户需求可以通过市场调研、定期开展客户满意度调查、对客户反馈的及时处理等。

二、品牌建设品牌是企业在市场营销中的重要资产，有效的品牌建设可以提高企业的品牌知名度、美誉度和竞争力。

品牌建设需要企业做好以下几个方面：1. 认真制定品牌定位和品牌战略；2. 现代化的宣传工具和手段；3. 系统和创新的传播策略。

三、营销创新市场环境不断变化，营销创新是破解市场营销难题的关键。

企业需要不断的推陈出新，创新市场营销手段，不断地进行市场调查和分析，以了解最新的市场动态。

通过营销创新可以提高企业的市场竞争力，增强品牌影响力。

四、数字化营销随着互联网的普及，数字化营销成为了市场营销中不可忽视的一部分。

企业可以通过搜索引擎优化、社交媒体、电子商务等方式进行数字化营销。

数字化营销可以降低营销成本，提高营销效果。

五、关注竞争对手竞争是市场中不可避免的一部分，关注竞争对手可以帮助企业更好地了解市场环境。

企业需要透彻地了解竞争对手的产品和服务，分析其市场优势和不足之处，以制定更好的市场营销策略。

六、维护客户关系维护客户关系是企业市场营销的关键。

客户是企业最重要的资源，维护好客户关系可以提高客户忠诚度，增强品牌口碑。

企业可以通过定期的客户服务和沟通等方式维护客户关系，建立卓越的客户服务体系。

总之，破解市场营销难题需要企业具备敏锐的市场洞察力和战略眼光。

企业需要不断地进行市场调查和分析，寻找市场机会，制定更好的市场营销策略。

通过了解客户需求，品牌建设、营销创新、数字化营销、关注竞争对手、维护客户关系等手段，可以帮助企业应对市场挑战，取得更好的市场业绩。

营销快赢的八大方法

为什么我们的产品卖不出去？我选择大客户不赚钱，选择小客户怕收不回钱……我的销售队伍要么卖不出去东西，要么向我漫天要价……我们再努力就是长不大，过不了一千万、一个亿这个坎……我以前一个招数就灵，现在连使数招都不见效……我把产品卖出去了，钱却收不回来……我涨价怕丢掉客户，降价怕赚不到钱…………例子：卖菜张大姐立“布什吃玉米”海报——营销能够带来生意营销与推销到底有什么不同？博西德博士：推销是你找客户，营销是让客户找你！例子：店里的洗衣机做成透明的，让顾客看到里面机器转动的情况营销就是让客户找你，不是推销，不是叫卖，不是强买强卖你或是你的产品给了顾客求之不得的好处，他才会找你。

当他找你的时候，你在上面，他在下面，你可以定你的价格，可以让他准时的付款，你不必依赖你销售人员的能力以及他对你的忠诚。

营销就是换一种思路做事；营销就是想办法让客户找你；营销快赢的方法是如何较快的让客户找我们，营销久赢的方法是如何让客户长期、持久甚至永远的找我们。

营销快赢的八大方法一、裁减客户：抓住关键客户/ 客户群客户不是越多越好，而是越少越好例子：深圳望家欢送菜公司，开始给所有的人送——赔钱，后来只给公司、机构、团体送——一年一个亿的营业额裁减了客户，抓住了值得抓住的一类客户例子：金道网络——不做几十家，只做四五家关键客户——客户持续需要我，与客户一起成长例子：惠生化工——石化炉的改造专家，客户内部市场占有率是100%为什么裁减客户能够快赢？1、我们能够集中优势兵力，满足客户的需求2、以同样的成本能得到数倍收益的差异3、通常我们的内部市场占有率太低，至少要占2/3，才有能力和客户对话误区：忙于开发太多的新客户，没有为老客户服务好提高内部市场占有率通常比开发外部市场占有率要容易的多，因为你进到客户的系统里面了，你有沟通的渠道，客户熟悉你，故而信任你，有时候价格上的让步来换取内部的市场占有率是很值得的。

“舍得”=“舍”+“得”，只有先“舍”，才能“得”。

成功突破销售瓶颈的实用话术技巧

成功突破销售瓶颈的实用话术技巧销售是一项关键性工作，对于企业的发展具有至关重要的作用。

然而，每一个销售人员都会面临销售瓶颈，即销售进展停滞不前的状态。

如何突破这一销售瓶颈，提高销售额成为销售人员需要解决的重要问题。

实际上，通过运用一些实用的话术技巧，可以有效地突破销售瓶颈，提升销售业绩。

首先，在销售过程中，了解客户需求是至关重要的一步。

通过仔细倾听客户的问题与痛点，销售人员能够根据客户的需求提供更为针对性的解决方案。

例如，当客户表达出对产品耐用性的担忧时，销售人员可以以产品的高质量材料、经久耐用的特点作为话术，强调产品的价值和优势。

这样一来，销售人员不仅能够解决客户的问题，还能够赢得客户的信任和满意度，进而促成交易的达成。

其次，在销售过程中，建立良好的人际关系也是至关重要的。

成功的销售人员常常能够与客户建立情感连接，并以亲密友好的方式与客户沟通。

例如，通过积极主动地善待客户，提供细致入微的售后服务来增强与客户的关系。

此外，在销售谈判过程中，销售人员可以采用积极进取的态度，表现出对客户需求的关心和重视，从而增加客户对销售人员的好感。

通过良好的人际关系，销售人员可以更加容易地推动销售流程，达成交易。

再次，销售人员需要具备良好的沟通能力。

在与客户沟通时，销售人员不仅要善于倾听，还要善于表达。

通过流畅的说话方式、肯定的语气和恰当的表情，销售人员可以更好地与客户建立有效的沟通，并将自己的产品或服务的价值传递给客户。

此外，销售人员还可以运用一些技巧，如提问题、引导客户思考等，以引发客户的兴趣和参与感。

通过良好的沟通技巧，销售人员能够更加准确地理解客户需求，并针对客户需求提供有针对性的解决方案。

最后，销售人员需要具备坚持和激发客户兴趣的能力。

销售是一个长期的过程，需要销售人员具备持久的耐心和坚持的决心。

面对销售瓶颈时，销售人员要有足够的耐心同时保持动力，在不放弃的情况下不断探索新的销售策略。

此外，销售人员还需要具备创新的能力，通过提供个性化的解决方案和与众不同的服务来激发客户的兴趣。

创造销售奇迹成功市场营销的秘诀

创造销售奇迹成功市场营销的秘诀在竞争激烈的市场环境下，成功的市场营销策略是企业实现销售奇迹的关键。

然而，要找到成功市场营销的秘诀并不容易。

本文将介绍几个重要的策略，帮助企业创造销售奇迹。

一、确定目标市场在制定市场营销策略之前，企业需要明确自己的目标市场。

了解目标市场的需求、喜好和特点是成功营销的基础。

通过市场分析工具，如市场调研和市场定位，企业可以确定目标市场，并根据目标市场的特点来制定相应的产品和促销策略。

二、建立品牌形象品牌形象是市场营销中的重要元素。

企业需要通过有效的品牌策略来建立积极的品牌形象，并使其与目标消费者产生共鸣。

通过品牌包装、广告宣传和社交媒体的运用，企业可以塑造品牌形象，增加产品的知名度和信任度。

积极的品牌形象能够吸引更多的消费者，从而提高销售量。

三、创新产品和服务市场营销的成功需要不断创新。

企业应该不断研发新产品，并提供与众不同的服务。

创新可以帮助企业在竞争中脱颖而出并吸引更多的消费者。

通过了解消费者的需求和市场的发展趋势，企业可以不断改进产品和服务，满足不断变化的市场需求。

四、制定差异化策略差异化策略是在竞争激烈的市场中实现销售奇迹的重要手段。

通过别具一格的产品特点、独特的销售渠道或独特的服务，企业可以在竞争中脱颖而出。

差异化策略可以帮助企业建立竞争优势，并吸引更多的消费者选择其产品或服务。

五、营销渠道的选择选择适合的营销渠道对成功市场营销至关重要。

企业应该根据目标市场的特点选择合适的渠道，如线上渠道、线下渠道或多渠道组合。

适当选择营销渠道可以提高产品的可见性和销售量，同时降低营销成本。

六、建立良好的客户关系良好的客户关系是实现销售奇迹的关键。

通过建立客户数据库和积极与客户互动，企业可以了解客户的需求和偏好，并更好地满足他们的需求。

优质的客户服务和定期的客户关怀活动可以提高客户满意度，促进客户口碑传播，从而增加销售机会。

七、评估和调整市场营销策略需要不断评估和调整。

企业应该根据市场反馈和销售数据进行评估，并根据评估结果进行相应的调整和优化。

武当山在营销江湖中打出太极十三式

武当山在营销江湖中打出太极十三式谈武林，论营销，群雄争霸，刀光剑影。

黄山模式、少林模式、焦作现象、丽江现象、泰宁路径，门派林立，妙招迭出，搅动旅游的营销江湖。

大岳武当山，内练“太极十三式”，打通营销的任督二脉，以十三式之拳法，奠定了大山、大水、大人文的旅游新格局。

营销十三式之“理念的升华”理念决定思路，思路决定道路。

营销有道，有道则智，无道则愚。

2010年武当山接待游客量230万人次，旅游收入11.8亿元，分别同比增长30.1%和42%；今年前7个月已经接待游客201万人次，预计年底可以达到330万人次。

营销十三式之“品牌的诱惑”华山论剑、紫禁决战，欲成名江湖，必先亮剑，于是武林大会便成为了最权威的成名平台，封号江湖，举世称英雄。

旅游竞争的白热化时代，信息繁杂的眼球经济时代，根深典重的名山大川，也需要走出深巷，展现自己的品牌，以巩固、提升其江湖地位。

犹如侠客钟情武林大会，武当山也利用中央电视台这个传媒高点展现“问道武当山，养生太极湖”的旅游品牌，体现高端品牌的诱惑力自2008年起，武当山在央视等媒体高密度、高频率的推广宣传，大大提升了其知名度和向往度，也造就了武当山响亮的品牌，游客接待量呈井喷式增长。

高建华营销那点事观后感

高建华营销那点事观后感看了高建华讲营销那点事啊，真有点像突然被打通了任督二脉的感觉。

以前吧，总觉得营销就是到处打广告，把东西拼命往人眼前塞就完事儿了。

可高建华老师就像是个武林高手，一招一式地拆解营销这门“功夫”，让我发现这里面的门道可深了去了。

先说他提到的客户需求这点。

以前我想的特简单，客户说要啥，咱就给啥呗。

可高建华老师说这就太浅了，真正的营销得去挖掘客户自己都没意识到的需求。

这就好比你以为客户想要一个能遮风挡雨的房子（这是表面需求），但其实人家内心深处是想要一个充满温馨和安全感的家（深层次需求）。

这差别可老大了，如果只看到表面，那你的营销就只能是个半吊子。

再说说品牌建设。

我以前觉得品牌不就是个名字，加个商标，再加上广告打得响就成了。

可老师说品牌那是一种承诺，是一种在客户心里的形象。

就像提到苹果，大家就想到高端、时尚、创新。

这可不是靠单纯的砸钱做广告就能来的，那是从产品设计、用户体验、售后等等一整套流程里慢慢积累起来的信誉。

这就好比是养孩子，不是一天两天就能成才的，得用心去浇灌，去塑造它的品格。

还有定价策略。

以前我就纳闷，为啥有的东西价格死贵，还有人抢着买，有的便宜货反而无人问津呢。

高建华老师这一讲啊，我才明白定价可不只是看成本加上点利润这么简单。

这里面得考虑目标客户群体的消费心理，市场定位啥的。

比如说针对那些追求高品质不在乎价格的顾客，你的产品定价太低了人家还觉得你没档次呢。

这就像去高档餐厅吃饭，要是价格太亲民，顾客可能还会嘀咕这是不是用了什么不好的食材呢。

老师讲的营销案例也特别有趣。

那些成功的企业就像是武林中的名门正派，各有各的绝学。

看他们在市场这个江湖里游刃有余，才知道原来营销是要讲究策略、布局，还有对人性的深刻洞察的。

总的来说，看了高建华营销那点事，就像是站在一个巨人的肩膀上看营销这个大世界。

以前那些模糊的概念都清晰了起来，感觉自己要是去做营销，也不会像个没头苍蝇似的乱撞了。

这就像是拿到了一本营销的秘籍，虽然还得慢慢修炼，但起码方向是明确了。

打通网络营销的任督二脉.

方法很多，从一点切入，武林有话：一招鲜，吃遍天！
如何打通网络营销的督脉：玩赚钱
赚钱很简单，只需要了解透商业的本质，最好以下三大步就OK。
第一步：开发一个可销售的产品和服务
赚钱很简单，无非就是卖服务、卖产品、搞投资。除了搞投资，就是卖产品或者卖服务，卖出去就赚钱。所以你想开发一个可以卖的产品或者服务。绝大部分网站都选择了广告，这只能是产品化的服务，不成规模赚不了太多，真不如你去销售一个具体的产品、或者具体的服务。如何开发可以卖的产品和服务呢？如何开发可以卖的很好并且非常暴利的产品和服务呢？你就喜欢转变一下思路了，你不能再站到你自己的角度去考虑，而是要站到不同用户群体的角度去思考，进入他们的大脑，这就很容易开发了。
打通网络营销的任督二脉
by dollar
何为任督二脉？ຫໍສະໝຸດ 人体有两条重要的经络，一条为任脉，一条为督脉，任脉在前，督脉再后，一旦任督二脉打通，其功力必然大增。如何打通任督二脉呢？今天要给大家分享的是，如何打通网络营销的任督二脉。
在网络营销中，有非常重要的两个环节，一是流量，二是赚钱，前端为流量，后端为赚钱。
很多懂得搞流量的人不懂的如何赚钱，不少懂得如何赚钱的不懂搞流量，一旦把网络营销的任督二脉打通了，你想不赚钱就难。
如何打通网络营销的任脉：搞流量六种武器：
1、SEO SEO搜索引擎优化是最重要的一种网络推广方法，掌握了这一方法，搜索引擎就会免费的源源不断给你输入大量的流量和客户。就像把在大河岸开了一个缺口将水倒入你的鱼塘，源源不断。如何学好这个功夫呢？ 2、SEM 关键词广告虽然花钱，但是效果比较快速和直接，相当于花钱买水，但是水的质量，就看你买的功夫了。 3、文章在互联网上，只要你把文章写好，把发布的技巧掌握好，一个月后，可以轻松的让上万个网站转载你的文章，不需要花一分钱。

销售引领者营销策划的领导之道

销售引领者营销策划的领导之道销售引领者在如今竞争激烈的市场中扮演着举足轻重的角色。

而要成为一位出色的销售引领者，并能够成功策划和引导团队的营销策略，需要具备一系列领导之道。

本文将探讨销售引领者的角色，以及成功的营销策划所需的关键要素。

第一：明确目标与愿景作为销售引领者，一个成功的营销策划始于明确的目标与愿景。

只有通过明确的目标，团队成员才能够明白自己的努力方向，并为之不懈努力。

销售引领者应该具备战略眼光，能够看到市场的潜力和机遇。

同时，他们还应该能够激发团队成员的动力，让他们相信目标的实现是可能的。

第二：建立强大的团队无论多么杰出的销售引领者，要实现伟大的营销策划，都需要一个强大的团队。

建立并培养一个高效合作的团队是销售引领者的一项重要任务。

他们需要发掘团队成员的优势，合理地分配任务和资源。

通过建立团队成员之间的信任和合作，销售引领者能够打造一个积极向上且高度有效的团队，为营销策划的成功打下坚实的基础。

第三：灵活应变与创新销售引领者需要具备灵活应变和创新思维的能力。

在不断变化的市场环境中，他们应能够随时应对挑战，并紧跟趋势。

通过持续的学习与改进，销售引领者能够引领团队创造独特的营销策略，与竞争对手有所区别。

他们应鼓励团队成员独立思考和创新，并提供支持和资源以促进团队的创新能力。

第四：良好的沟通与协调能力有效的沟通和协调能力对于销售引领者至关重要。

他们应该能够清晰明了地传达目标和愿景，以便团队成员能够理解并共同努力。

此外，销售引领者还应当善于倾听并接纳他人的意见和建议。

通过良好的沟通和协调，销售引领者能够建立开放的沟通氛围，为团队带来更好的合作效果。

第五：培养和发展团队成员销售引领者需要不断培养和发展团队成员的能力。

他们应当以身作则，为团队成员树立榜样。

通过提供培训和发展机会，销售引领者可以帮助团队成员不断提升技能和知识水平。

他们应当鼓励团队成员的个人成长，并积极关注员工的职业发展规划。

第六：有效的时间管理成功的销售引领者必须具备良好的时间管理能力。

申晨内容营销读后感

申晨内容营销读后感读完申晨关于内容营销的相关内容后，真的是感觉像被打通了任督二脉一样，不过是那种还带着点小迷糊的打通，就像是刚学会骑自行车，歪歪扭扭但知道方向没错。

申晨提到内容营销得抓住人心。

这一点可太对啦！现在这信息爆炸的时代，就好比一群人在你耳边叽叽喳喳，你要是内容没点抓人的东西，就像一个小透明在一群大嗓门里，根本没人会注意到。

就拿那些爆款短视频来说吧，要么是特别搞笑，笑到你喷饭的那种，像有个视频里的狗狗居然像人一样站起来跳广场舞，这谁能不被吸引啊；要么就是特别感人，能让你眼泪哗哗的，比如讲一些普通人在困境中相互扶持的故事。

这些内容都像是带了钩子一样，一下子就把观众的心给钩住了。

还有就是内容要符合当下的潮流。

这就像是赶时髦，你要是穿着上个世纪的衣服出现在现在的大街上，肯定会被人当成从古代穿越过来的。

做内容营销也是这样，得跟上时代的步伐。

比如说现在流行健康生活，那些主打健康食材、健身方法的内容就特别受欢迎。

如果还在一个劲儿地宣传高热量的垃圾食品有多美味，可能除了那些嘴馋又不在乎身材的人，其他人都不会太感兴趣。

申晨说的虽然都很有道理，但实际操作起来可没那么容易。

就像我知道了菜谱，可并不代表我就能做出满汉全席一样。

内容营销需要不断地去尝试、去犯错。

有时候你觉得一个创意特别棒，信心满满地做出来投放出去，结果却像石沉大海一样，一点水花都没有。

这时候就只能拍拍自己的脑袋，重新分析到底是哪里出了问题。

是内容不够新颖，还是没有针对正确的受众呢？就像我之前做一个关于小众手工艺品的推广内容，我以为只要把工艺品的精美之处展现出来就好了，结果发现看的人寥寥无几。

后来才明白，我没有挖掘出手工艺品背后的文化故事，也没有针对那些真正对手工艺品感兴趣的文艺青年和收藏爱好者去做推广。

总的来说，申晨的内容营销理念就像是一本武功秘籍，给了我们这些在营销江湖里闯荡的小虾米一个努力的方向。

虽然我们可能还会在这条路上摔很多跟头，但只要按照秘籍上的方法不断修炼，总会有成为大侠的那一天。

数字生态,知难而上

数字生态，知难而上未来，城商行能否在变局中稳住定力，找准主赛道，不断下沉、深耕本土，能否充分应用新技术创新提升运营能力，突破客户和服务边界，构建特色数字生态，将成为关键。

长沙银行一直以来以“立足湖南市场、深耕本土，做湖南人的主办银行”为宗旨。

在生态建设方面也是如此，不追求大而全，注重细分领域的深耕。

与此同时，积极打造实施“16213+”数字银行战略体系，以期服务好生态、建设好生态，通过一套完整的数字化体系对接生态，共同建立生态。

长沙银行首席信息官李兴双长沙银行成立于1997年5月，是湖南省首家区域性股份制商业银行和湖南省内最大的法人金融企业，也是湖南首家A 股上市银行，近年来业务发展取得了一定成绩，位列“2020年全球银行1000强”第229位、“2020年全球银行品牌500强”第176位。

2020年上半年，长沙银行资产规模突破6500亿元，服务近400家政务机构、近600家集团企业、超过30万中小微企业，网络银行长沙银行首席信息官李兴双用户近600万，“弗兰社”用户超80万。

这样一份业绩的取得与全行推进数字化转型密不可分，我们致力于打造“四个银行”——以研发驱动的产业银行、以平台驱动的社区银行、以服务驱动的快乐银行和以科技驱动的数字银行，产业和社区是我们的市场定位，科技和服务是“手心手背”。

一、数字生态建设过程中的难题在近几年发展的过程中，我们更多地看到了自身的不足、行业竞争的压力，笔者认为这些不足和压力主要表现在以下几个方面：一是传统追求存贷款规模的经营惯性思维不可持续，规模不代表价值；二是产品创新、定价能力不足，产品可以快速复制，但运营模式和定价难以复制，在利差缩小的大趋势下，银行的运营和定价能力将成为核心竞争力；三是城商行从区域上绝大部分位于二三线城市，人才、技术劣势明显，这给其数字化转型、生态建设带来发展瓶颈；四是平台、数字经济的快速发展让城商行赖以生存的区域优势不再持续，生态建设需要流量，大众消费流量几乎被头部企业垄断；五是金融科技市场供需矛盾突出，商业模式不匹配，需求和能力不匹配，开放和安全不匹配。

打通营销的任督二脉

打通营销的任督二脉几天前在京参加1个论坛,各位大咖唇**舌剑阐述互联网如何如之何。

脑子的风暴另咱们热血沸腾大咖们从互联网营销管理到互联网农业、从互联网金融到互联网工业、从互联网打车到互联网聚焦人们衣食住行这堪称是丰盛的精神大餐。

大咖们智慧之光普照群众,沐浴着智慧的众生1个个双眼放光似乎前面金山银海等着自己去拥抱。

对于于从事传统行业多年的人们来讲,如何拥抱互联网?如何融入互联网以及如何应用互联网是咱们应当沉着思考的问题。

豪情过后是清淡甚么事情都有两面性没有甚么尤其好以及尤其不好,在中医学中有阴阳之说,就是说阴中有阳,阳中有阴。

要阴阳调和才能身体健康。

例如中医宝典皇帝内经说:“怒伤肝、喜伤心、哀伤肺、思伤脾、恐伤肾” 中医认为这5种情志分属5脏,太过就伤相应的脏。

临床也能见到1些这样的案例,例如人惧怕而惊骇,就能够解释为恐伤肾,还有思虑过量吃不下饭,是思伤脾,由于中医的脾管消化系统。

人大怒朝气就会伤害**,惊喜若狂就会伤害心脏,过于悲伤就会伤害肺脏。

没有甚么好以及坏只有1个度,这个度犹如天平不能倾向任何1方否则就会失去平衡,互联网也是如斯大家都在收益于互联网值患上点赞。

互联网是万能的,离开互联网是万万不能的。

这句话对于吗?我觉患上有待切磋。

犹如现在的o二o热的发狂,忽如1夜春风来,千树万树梨花开。

你方唱罢我登台,借助资本的气力从a轮到b轮融资烧钱。

这恍如是现今企业发展最快、最佳、最有效的途径,于是企业界争相模仿乐此不疲。

放眼看看反思1下融资后你要做甚么?你要怎样做?你的赢利点在哪里?靠着输血只能暂时风光本身能造血才能活患上更好。

相信天上不会平白无故掉金子,即使是真的掉金子也不必定让你捡到。

专业、专心、专注1帮之乎者也的精英如不晓得市场不懂营销以及管理是没法胜利的,即使侥幸胜利也是暂时的胜利。

辛苦耕耘,必有收成。

走捷径能取得大发展,但毕竟是少数。

放眼现今商业靠空手套白狼胜利的企业真的不多,要持久的胜利就不能脱离市场。

打通企业的“任督二脉”

8 第270期雒春艳：系统集成公司怎么做预算？我们公司是做集成类的项目，包含软件、硬件等，公司有自主生产和研发的部门，年营业规模是4千万元，一百多名员工，10年来净利润不太乐观。

以前没做过预算，但现在开始特别重视这块，不知第一次做预算需要注意什么？另外，今年我们公司面临转型，老的业务渠道在萎缩，正进攻新的业务渠道，需要加强管理，请给一些建议。

雒春艳北京龙邦科技发展有限公司总经理史永翔：你们做预算，现在恰恰是很好的时候，有三个方法：第一，今年每个月的报表出来以后，把品类分析做好，比如软件赚了多少钱，是哪些软件赚的钱，一一拉出来。

再把硬件表拉出来，20种左右，客户有4000多个，客户分类，把营业额占80%的客户找出来。

客户分大类，找到是哪类客户产生最大销售额；第二，回顾今年做了哪些决策。

抱着客观不回避的态度，每个人复盘，回顾每个月做过的重要决策，尽可能把自己能想到的事项和会议纪要翻出来看。

第三，人员组织分工，人均销售额10万元，这个人均贡献值太低，效率不高。

公司业务部门很大，要以各个大区来分，汇总各自的营业额，这时就会发现创造利润的是哪类大区、哪类客户，以及在组织中，哪一类创造效益，哪一类不创造效益。

做完以后，要想明年要做的决策，比如是否上产品，是否做客户等。

在策略出来之后，根据策略反过来分解销售额、品种，做每个月的进度计划。

这样，预算就做出来了。

现在，你们转型需要面临变革，可借此机会整顿公司。

留下有价值的人，换掉没有价值的人，通过换人，换新鲜的血液，达成公司的转型。

要敢于改变，敢于重组。

人与人之间一定是共享价值。

刘娟提问：外贸公司的应收账款多少才算正常？我是公司的财务人员，我知道有过多应收账款的公司是不正常的，应收账款应该保持在什么样的程度才算正常的，或者说一点都没有应收账款也不算正常吧？因为我们公司是做外贸的，一般客户会在开船多少天后，或者收到货时，总共经历35天左右的周期才会放款。

我们公司的应收账款每个月大概保持在1000万元，出货量一般也是在一个月1000万元左右，请问这样是正常的吗？刘娟广州时易中信息科技有限公司财务经理史永翔：不能用单纯的指标来考量应收账款，比如20%〜30%，因为这样的20%〜30%有可能是坏账。

打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨续集二

打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨(续集二)渠道终端铺货，对一个企业来说很重要，对经销商来说，那是致命的关键问题，这就像一条河流，中间是否顺畅，如果不是很顺畅，就会出现决堤，水流不畅，产品积压，货款积压，导致厂家的区域销售人员压力更大，完不成任务，甚至更严重的经销商倒戈，不好好做，有情绪，等等问题，都需要我们有一个合理的，可行的终端渠道畅销策略，结合上次的分享，江猛老师持续为大家风险终端销量暴涨的灵丹妙药，有没有用，使用一下便知道。

终端销量暴涨策略六：调整经销商的员工激励和考核制度场景回顾：有一天，一个经销商老板，一大早起床，跑到办公室，很高兴，召集员工开会说：今天大家好好送货，你们这几组人员，销量好的，每人奖励200元。

员工听后左右相互诧异的看着，老板今天怎么了？脑袋生病了，以前从来没有这么爽快过。

会议结束，员工都像吃了壮阳药一样，抓紧准备下市场送货。

因为他们都想拿到这个奖励。

过了一会，老板娘回来了，看到员工这么有干劲，就问他们发生了什么？员工把老板刚才说的话，重复了一下给老板娘，老板娘听后马上说：谁说的，怎么会这么多的奖励，不行，最多50元。

顿时员工哑口无言，像撒了气的气球，听谁的不知道了。

像这样的事情，经常在经销商那里发生，关键原因是经销商不知道如何管理，朝令夕改，多头领导，盲目激动。

员工六神无主。

员工激励包括物质激励和精神激励：精神激励：员工聚餐，生日聚会，关爱员工的家人，体恤员工的内心，关心员工的梦想，以及他的难处，理解员工，会议上的表扬，口头的称赞，一个羡慕微笑的表情，一个鼓励的手势，员工之间关系的处理和协调。

等等，都是精神激励。

物质激励：就是我们常说的给他一定的物质和金钱的奖励，这个方式是最直接，最有效果，但是持续的时间也比较短。

激励氛围：正面激励和负面激励总是正面激励不行，总是负面激励也不行，合理并用。

每一个员工的激励方式可以这样设计：比如目标是完成五千箱，给与0.1%的提成，超额部分，给与0.2%的提成，鼓励他们超目标去做。

销冠的营销破局思维感悟

销冠的营销破局思维感悟
1、永远为顾客持续不断地提供长期价值，才是留住客户的根本。

注意力弥足珍贵，换位思考，给别人一个待在这里的理由，那就是从你这能收获其他地方收获不到的价值。

独一无二的商品是最基本的，人不可能每天都买东西，这就要求除了商品，还要提供更多附加价值，以让别人认为留在这里很值得。

2、真实呈现使用感受，不避讳商品缺点，让顾客感受到你的真诚，作为一个购物社群，除了分享商品图片，穿搭、独一无二的商品来源和品质外，还要站在使用者的角度，客观、真诚地分享商品评价。

尤其不能只分享优点，商品的残次率虽然比其他平台低得多，但是根据消费者的需求推荐，尤其要明确商品的缺点和不适宜人群，让顾客感受到你的推荐是真的尊重她的需求，以此让人感受到社群运营者的真诚。

3、终极目标：打造个人品牌，用个人影响力吸引住顾客，个人影响力不是凭空产生的，过硬的商品品质和渠道是积累个人影响力的起点，除了通过商品建立个人信誉，还要让社群成员了解你，在分享商品的同时，要真诚地分享自己的个人故事，对事情的看法，甚至分享好书好观点，让大家觉得在这里不仅能买到优质商品，还能学到优质内容。