领导艺术教学目的

2．广收名士以临州镇。曹操初临兖州，因言议杀名士边让，激起了陈宫、张邈之叛，险些使船翻了个底朝天。曹操吸取教训，为司空、丞相后以崔琰、毛玠、何夔、徐奕、鲍勋、陈群等名士为东西曹掾，典选举，所举皆清正之士，网罗了大批名士为掾属。名士累世为地方望族，振臂一呼，士民景从。曹操派出智囊名士出宰州郡，入为公卿，利用他们的声望和才干稳定纷乱的政治局势。《何夔传》裴注引《魏书》曰：“自刘备叛后，东南多变，太祖以陈群Hale Waihona Puke Baidu酇令，夔为城父令，诸县皆用名士以镇抚之，其后吏民稍定。”
第二组：王粲、卫觊、刘廙、徐干、陈琳、阮瑀、应玚、刘桢、繁钦、路粹、丁仪、丁廙、杨修、桓阶、陈群、陈矫、徐宣、卫臻、卢毓、和洽、常林、杨俊、杜袭、赵俨、裴潜、韩暨、崔林、高柔、孙礼、王观、辛毗、杨阜、高堂隆、满宠、田豫、牵招、郭淮、徐邈、胡质、王昶、载凌、郭谌、薛洪、董蒙、傅异、王选、张承、任藩、傅干、郗虑、侯声、司马懿
曹操三哭郭嘉更令人感动。
一哭郭嘉身染重病，当时曹操采纳郭嘉建议，率大军远征辽西沙漠。一路上风沙弥漫，人马行进十分困难，郭嘉因水土不服而“卧病”床上，曹操十分心疼，前来看望，流泪道：“因我欲举沙漠，使公远涉艰辛，以致染病，吾心何安”，几句关心和爱护的话语使郭嘉深受感动。二哭郭嘉英年早逝，曹操痛哭，并对文武百官说：“诸君年齿，吾孤等辈，惟奉孝最少，吾欲托以后事，不期中年夭折，使吾心胸崩裂矣”，众人听了，无不为郭嘉之死感慨，更为曹操惜才而感动，都愿为曹操尽忠效力。三哭郭嘉深谋远虑，郭死前曾给曹操留下一封信，曹操依言而行，斩杀二袁，获得大胜，曹操叹服郭的料事如神，又想起郭为自己出谋划策十余年，屡建奇功，不禁触动了怀念之情，于是又领众人到郭嘉灵前哭祭。
三、容人之量，宽人大度
曹操在用人上，不计较个人恩怨，官渡之战后，清理战场时缴获一批信，皆是曹操中有人暗通袁绍之信，这些人心里终日惴惴不安，而有谋士建议“可逐一点名，收而杀之。”曹操却说：“当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎。”对这批书信，命尽焚之，更不再问。这种明智的做法使那些与袁绍暗中交往的人感激涕零，愿意为其尽忠效命。同时也使曹操在众人面前树立了能容人之短的良好形象，最大限度地笼络了人心。再说一下曹操曾经“失态相迎”的许攸，许攸虽然才智过人，也有明显的弱点，他自以为是，看不起别人，在立下战功后，更是居功自傲，甚至不把曹操放在眼里，曹操带兵入冀州的时候，他纵马来到曹操身旁，当众人的面问曹操：“阿瞒，汝不得我，安得入门？”许攸可能没意识到，这句话有两点让人无法忍受，一是在众人面前直呼曹操的乳名，没有一点上下尊卑之序，给曹操难堪。其二是他将打败袁绍，占领冀州的功劳归为己有，让其他文臣武将做何感想？而曹操听了这话仅是付诸一笑，没多说什么，正是因为曹操有这样的风度，所以他团结的人越来越多。
3、智囊团的经济方略：
提出了“修耕植、兴屯田、储军资，深固根本，以成霸王之业”的经济方略。枣祗等人主持其事，以后刘馥在扬州屯田，卫顗在关中屯田，贾逵在豫州屯田，邓艾在淮南屯田，有军屯，有民屯，都取得了好成绩，解决了前线军粮。曹操以此“征伐四方，无运粮之劳，遂兼灭群贼，克平天下。”
4、智囊团的军事方略：
二、惜才如命
曹操善于用真情招揽贤才为己所用，曹操两哭典韦，三哭郭嘉就是很好的例子。
曹操一哭典韦是在典韦死时，当时曹操引兵讨伐张绣，误中张绣奸计，身陷重围，典韦梦中惊醒后，“奋力向前”死战不退；血流满地而死，曹操得以脱险。曹操整顿军队，击退张绣后，立即祭奠典韦，并亲自哭而祭之。第二年，曹操再次引军至宛城攻击张绣，曹操忽然大哭，众人不知何故，曹操哭罢解释道：“去年于此吾折了大将典韦，不由大哭耳！”曹操第二次哭祭典韦时，在全军都引起震动，从士卒到将领，均为曹操的真情所动。
四、曹操对智囊团的驾御及影响：
1、人尽其才。袁绍能聚人而不能用人，他只是为了名誉把人才作摆设，“故士之寡能好问者多归之”；曹操聚人是要用人之长，“故天下忠正效实之士咸愿为用”。
2、诱以官禄。建安十二年大封功臣二十余人为列侯，同时又下分租令与诸将掾属及死事之孤，“庶以畴答众劳”。建安十三年南下荆州，论荆州服从之功，封侯十五人，功勋卓著的智囊受封后还不断增邑。史称
二、人才聚集
1、征辟。这时两汉选举的正常途径。
2、投效。荀或、郭嘉、桓阶、贾诩等人的投效最具典型意义。荀、郭两位大才都是从鼎盛的袁绍营垒中投过来的，桓阶说长沙太守张羡反对刘表，贾诩说张绣投曹操，都是在官渡之战相持而袁强曹弱之时，他们深邃的洞察力远远高于时人之上。
3、推荐。荀或知人，他对于曹操智囊团的形成有重要作用。荀或前后所举，“命世大才，邦邑则荀攸、钟繇、陈群，海内则司马宣王，及引致当世知名郗虑、华歆、王郎、荀悦、杜袭、辛毗、赵俨之俦，终为卿相，以十数人。”或所荐还有戏志才、郭嘉、杜畿，皆一代风流。
章目
第七章 领导艺术
教学目的
熟悉三国领导者领导方式、了解高效团队的建设。
教学重点
曹操用人的方法；曹操智囊团的作用
教学难点
曹操对智囊团的驾驭
教学内容
第七章 领导艺术
第一节 用人艺术
曹操知人善任，宽宏大度，讲求民主，在革新吏制中选贤任能，使用得当，为后来取得天下打下了坚实的基础。
一、求贤礼士
中国有句俗话：“千军易得，一将难求”。曹操一共下了三次求贤令，甚至提出对那些“贵辱之名，见笑之行，或不仁不孝而有治国用兵之术者”，各州郡长官，名举所知，勿有所遗。曹操的用人尺度是很宽的，所以他招纳的人才也特别多。被他称为“张良”的荀彧以及才华出众的郭嘉都先后从袁绍那里来投奔他，跟杨奉作战时，他得了徐晃；攻打徐州，他从被俘人员中挑选了张辽；在关渡之战中，把张郃弄到手，这些人都为曹操出谋献策，立了大功，这些人都成了他的骨干力量。曹操三次出榜招贤，因贤求贤反映了曹操重视人才的思想。
4、辟为掾属。此谋出于郭嘉。智囊团八十余人，出宰州郡，入为公卿，但身份都是曹操的掾属。智囊既为曹操掾属，则有主仆之分，他们不知有国家，但知有曹操。曹操通过广辟掾属和称公称王的手段，把丞相府组建成魏国的模拟机构，并把它凌驾在宫廷和百官之上。
四、讲究民主，集思广益
曹操在用人上是讲究民主，让部下充分发表自己的观点，然后看有没有跟自己的观点相符的，他从不先抛出自己的观点，以免束缚部下的思想。每次战争前，他都召集大家，集思广益，曹操每当对军国大事作出决策时，都要征求部下的意见，这是他的事业所以取得胜利的重要因素，反映了他进步政治家的积极进取精神。这在权力至上的当时，以一个管有重兵，把持朝政，集兵权政权于一身的诸侯来说是极不容易的一件事。袁术、袁绍这些人当初拥兵之重不小于曹操却败于曹操，这方面就是曹操取胜的关键原因。
4、纳降。以许攸、陈琳、牵招为代表。
5、强征。如司马懿、阮瑀。
三、智囊团的治政作用：
1．劝曹操迎献帝许都，挟天子以令诸侯。公元192年，毛玠最先向曹操提出宜奉天子以令不臣的建议，当时天子远在长安，还提不到议事日程。公元196年，天子还洛阳，曹操让群僚讨论，荀或坚定地主张迎献帝都许。曹操采纳此计，从此占领了政治的制高点，得了全局的优势，处处主动。
第二节 高效团队——曹操智囊团
一、曹操智囊团的形成
智囊团成员：司空掾、丞相掾为其掾属，据《三国志》统计：其智囊团有87人，2人为汉官、85人为掾属：第一组：荀彧、田畴、荀攸、贾诩、袁涣、张范、凉茂、国渊、王修、邴原、崔琰、毛玠、何夔、徐奕、邢颙、鲍勋、娄圭、许攸、钟由、华歆、王朗、程昱、郭嘉、董昭、刘晔、蒋济、刘放、刘资、司马朗、梁习、张既、温恢、贾逵、杜畿、郑浑；
智囊团替曹操顺应形势制定战略方针，分为三个阶段，提出了不同的战略。
第一阶段，官渡之战之前，荀或与郭嘉定计，先南后北，对抗袁绍。公元197年，袁绍与曹操书，“其辞悖漫”，曹操震怒，恨不得立即与袁绍决战。荀或、郭嘉认真地分析了形势，认为曹操四面皆强敌，若要攻克争天下的袁绍，宜先壮大自己。荀或提出了远交近攻，先弱后强，各个击破，兼并群雄的战略方针。钟繇镇抚关中，是为远交。郭嘉说：“不先取布，若绍为寇，布为之援，此深害也。”公元198年曹操攻破张绣，东灭吕布，公元199年又灭袁术，刘备起事徐州，郭嘉、程昱劝曹操迅速扑灭，然后全力对付袁绍。官渡之战以前，曹操四面临敌，但始终没有陷入两线作战，而是一个一个歼灭对手，显示了正确的战略方针的威力。
五、用人如器，各取所长
曹操同孙权一样，也善于协调部属之间的关系，用其所长，张辽大战消遥津的故事就是一个典型，当时孙权率领十万大军攻下皖城，指向合肥的时候，守卫合肥的只有张辽、乐进、李典率领的七千人。在敌强我弱的情况下，如果内部不能通力合作，必败无疑。而这三个人“皆素不眭”。张辽有勇有谋，能统率大局。乐进稳健，李典儒雅，李、乐很早跟着曹操对后投降的张辽不服气，在关键时刻，曹操派人送来一个木匣，上书“贼来乃发”，并在文书内对合肥的防御做了具体的安排，若孙权至，张、李二将军出征，乐将军守城，张辽坚决执行曹操之命令，表示与来敌“决一死战”。李乐被感动，表示愿听指挥。后来大败吴军，差一点捉住孙权，从这一点安排上反映出曹操高超的用人艺术。一是他了解张、李、乐三人不和，由他出面三人比较能够接受。二是乐进守城是其长处，张、李在重要关头能够服从大局。
第二阶段，官渡之战以后，荀或、郭嘉画计，先扫河北而后南下。曹操和诸将欲乘官渡战胜之威，南击刘表，壮大力量。荀、郭都反对这一错误决策。荀或说：袁绍战败，应乘胜追击，如“远师江、汉，若绍收其余烬，承虚以出人后，则公事去矣”。曹操顿悟，复屯兵于河上，不停顿地进击，经过了七年的征战，平定了河朔，击败了乌丸，解除了南下的后顾之忧。曹操北征乌丸，诸将惧刘表遣刘备袭其后。郭嘉说：刘表坐谈客，自己的才能不如刘备，不敢重用，“虽虚国远征，公无忧矣”。
曹操赏罚分明，“勋劳宜赏，不吝千金；无功望施，分毫不与。”
3、笼以权术。陈琳为绍草檄骂曹操，辱及三代，后被俘，曹操惜其才而用之。张绣在战场上杀其子曹昂，后绣投操，立功封侯。官渡之战许下群僚及郡县多与袁绍通书，曹操破绍得书，“皆焚之”，宣言说：“当绍之强，孤犹不能自保，而况众人乎！”显得十分豁达。不过这都是表面现象，曹操的哲学是“宁我负人，毋人负我”，陈寿评他善于“矫情任算”，其所欲杀者，则“以法诛之”。《赵俨传》裴注引《魏书》载，曹操使人搜阅绍记室，发现阳安郡都尉李通没有与袁绍相通，并断定这是赵俨劝说李通的结果，这一条记载说明曹操在当众烧书前早已录了黑名单。崔琰之死、毛玠之叹都有人告密，说明曹操组织有特务网，暗中监视百官。曹操又以联姻的方式笼络智士，如以女安阳公主妻荀或子荀恽。
第三阶段，赤壁战后。曹操为避免两线作战而转为防御，挑动吴、蜀内讧，坐收渔人之利。公元219年，孙权上书讨羽自效，董昭建议将孙权书信驰驿以弩射示羽，关羽战败，不加追击，存之以为孙权害。赵俨在襄阳亦劝曹仁不追。这一着很有效，吴蜀交恶。
智囊团临阵画计，使曹操多次避免了惨败，甚至覆灭的危机。最主要的有两次：第一次，公元194年荀或、程昱临阵应付陈宫、张邈的突变事件，替曹操保住了兖州甄城、范县、东阿三城。袁绍使人说操迁家居邺，袁曹连和，所谓“连和”不过是投靠的外交用语。程昱谏曹操岂可临事而惧，为“韩、彭之事”，打消了曹操连和的念头。第二次，公元200年荀或、荀攸、贾诩、以及阵前投归曹操的谋士许攸等共献奇策，赢得了袁曹战略决战的官渡大捷。此外，公元198年荀攸、郭嘉画计引泗、沂水灌城灭吕布的下邳之战；公元208年荀或画计南下荆州之战，公元211年贾诩画计离间马超、韩遂的渭水之战；公元215年刘哗画计灭张鲁的汉中之战等都显示了智囊团的重大作用。
礼贤下士是对待贤才的基本态度，每个人都有自己的人格，人人都渴望被别人理解、尊重，那些出类拔萃的人才，在这方面要求就更为强烈。例如：公元２１０年，袁绍七十万大军与曹操七万人马对峙官渡，两个月后，曹操军力渐乏，粮食不足，陷入进退不能的困境。正在忧愁不已时，袁绍手下的谋士许攸深夜来访，曹操喜出望外，连衣服、鞋子都没穿好，跌足出迎，远远望见许攸，就抚掌大笑，然后携手共入，并先拜于地，许攸本来是在袁绍处受了委屈才连夜投奔曹操的，心中还考虑曹操是否能“收录”自己，今见曹操以大礼相待，深受感动，遂向曹操献上火烧袁军粮食的计策，曹操依计而行，果然取得了官渡之战的胜利，为统一北方奠定了基础。