降低成本,构建低成本优势。 a
国开作业小企业管理-第六章 本章测试58参考（含答案）
题目：当小企业具有较强的研发能力，同时顾客的需求又是多样化的，那么，该小企业适合选择的战略是（）。
选项A：集中化战略
选项B：无差异战略
选项C：差异化战略
选项D：低成本战略
答案：差异化战略
题目：小企业采用低成本战略参与市场竞争的方式有多种，其中最好的方法是（）。
选项A：更好的质量，较低的价格
选项B：同样的质量，较低的价格
选项C：同样的质量，同样的价格
选项D：同样的质量，更好的价格
答案：更好的质量，较低的价格
题目：小企业缺乏足够的资源在广泛的市场范围内进行经营，但是小企业能够以更高的效率和更好的效果为某一狭小的特定市场服务，在这种条件下，适合于该小企业选择的战略是（）。
选项A：集中化战略
选项B：差异化战略
选项C：分散经营战略
选项D：低成本战略
答案：集中化战略
题目：小企业采用差异化战略是存在一定风险的,表现在( )。
选项A：消费者讨价还价能力的增强
选项B：竞争对手的模仿
选项C：购买者对差异的敏感度降低
选项D：成本过高
选项E：相似产品降低了其差别化特色
答案：成本过高, 相似产品降低了其差别化特色, 竞争对手的模仿, 购买者对差异的敏感度降低
题目：适合小企业的创新战略主要包括（）几方面。
选项A：产品创新
选项B：服务创新
选项C：工艺创新
选项D：广告创新
选项E：思想创新
答案：产品创新, 工艺创新, 思想创新, 服务创新
题目：小企业降低成本，获取低成本优势的主要途径有（）。
选项A：实现生产的自动化
选项B：降低管理费用。
2023年4月 网络经济与企业管理 00910 自考真题
2023年4月网络经济与企业管理自考真题课程代码：00910一、单项选择题：本大题共30小题，每小题1分，共30分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．以下不属于现代企业生产时期工厂特征表现的是A．生产规模空前扩大，产生了垄断组织B．劳动分工越来越精细，协作关系复杂、严密C．企业的社会责任改变，不仅在经济生活中，且渗透到政治、文化等领域D．工业革命进程中，大机器普遍采用，为工厂制度建立奠定了基础2．全面质量管理（TQM）的关键思想是A．以效率为中心B．结构化、正式化、非人格化C．始于顾客、终于顾客D．企业再造3．将企业所从事的业务流程进行根本的重新思考和彻底的重新设计属于A．企业组织结构变革B．将企业变为学习型组织C．企业战略管理创新D．企业再造4．用来回答企业准备在长期和短期内所要完成任务的过程为A．明确企业的目标和行为B．确定企业的使命C．制定战略方案D．战略方案选优5．企业核心能力的形成需要一个漫长复杂的积累过程，竞争者无法立即购买到这些资料，这属于企业核心能力的A．不可交易性B．异质性C．难模仿性D．有价值的创造能力6．以下哪种战略不是基于战胜竞争对手而制定的A．价值创新战略B．差别化战略C．重点战略D．总成本领先战略7．将企业的客户作为最重要的企业资源之一，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的价值是企业客户关系管理的A．核心思想B．经营理念C．新型管理机制D．一整套解决方案8．企业针对于哪种客户应提供个性化的顾客服务，降低交易成本A．历史价值高潜在价值高的客户B．历史价值高潜在价值低的客户C．历史价值低潜在价值高的客户D．历史价值低潜在价值低的客户9．企业与客户联络、交流的工具，与客户联系的重要窗口是A．呼叫中心技术B．数据仓库C．商业智能D．Web的集成管理10．组织管理的内容不包括以下哪个方面A．领导权责B．组织设计C．组织运作D．组织调整11．组织结构扁平化的优点不包括A．带来信息传递、处理的速度加快，加快对市场和竞争动态变化的反应B．管理层次减少，减少管理层次间的矛盾C．绝对权威的减少，使各部门之间关系融洽，便于合作D．层级结构严格，保证信息传递的效率12．企业再造的核心是A．业务流程再设计B．人本管理C．管理和组织的创新D．顾客为中心13．通过满足顾客需要促进交换，最终实现企业目标的是市场营销的A．基本原理B．含义C．过程D．特点14．消费者一方面主动增加消费，另一方面仍然关注商品的价格，这一消费观念属于A．个性化消费B．专业化消费C．消费行为的理性化D．消费行为的感性化15．网上市场间接调查又称为A．网络营销站点规划B．一手资料调查C．二手资料调查D．网上市场调查16．以正确的方式工作，强调作业方法的有效性和合理性是指管理的A．完善性B．效益性C．效率性D．竞争性17．准时生产和制造资源计划的共同点在于A．都是为了保证生产系统各环节在规定的时间、按照规定的数据获得真正需要的物料B．适用环境相同C．生产周期相同D．工艺路线相同18．哪种企业敏捷制造支撑技术的主要特征是实现人与计算机交互时间结合过程中的自动化A．分布式网络通信技术B．计算机集成制造技术C．工作流管理技术D．计算机支持的协同工作技术19．财务预测方法中依靠个人经验的主观判断和综合分析能力，对事物未来的状况和趋势做出预测的方法为A．定量预测B．定性预测C．趋势预测D．因果预测20．在网络时代，投资的重点转向于A．无形资产B．有形资产C．显性资产D．短期资产21．网络时代的财务管理观念不包括A．以生产为中心的编制方法B．泛财务资源C．人本化理财D．信息理财22．核查现有人力资源状况不包括A．现有工作（岗位）分析B．现有人员结构的合理性分析C．现有人员使用状况的合理性分析D．人力资源需求预测23．奖金又被称为A．激励薪资B．绩效薪资C．津贴D．福利24．相较于网络时代人力资源管理的绩效考核，传统的人事考核A．偏重于员工的动态评估B．偏重于员工的静态素质评估C．可以克服人的主观判断上的偏差D．更公正、合理、科学25．知识的内化是指A．从隐性知识到显性知识的转化B．从显性知识到隐性知识的转化C．组织成员间隐性知识的转移D．将不连续的显性知识碎片合并成一个新的整体26．知识管理的编码策略又叫A．解码策略B．隐性策略C．显性策略D．个人化策略27．在企业内部知识网络中，内部学习的主导方式是A．行为学习B．常规学习C．通过资料学习D．通过培训方式28．供应链管理环境下的生产计划面临的问题不包括A．柔性约束B．生产进度C．减少库存，降低成本D．生产能力29．采购管理中准时采购采用的模式是A．竞争关系模式B．合作性双赢模式C．低成本模式D．利基市场模式30．企业的文化意义符号系统不包括A．文化精神意义符号系统B．文化行为意义符号系统C．文化价值意义符号系统D．文化物质意义符号系统二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
在线作业答案15秋北交《企业发展战略》在线作业一满分答案
15秋北交《企业发展战略》在线作业一满分答案一、多选题(共 10 道试题,共 30 分。
)1.防御战略作为一种整体战略概念，一般包括（）。
A.调整战略B.放弃战略C.收获战略D.清算战略正确答案：ABCD2。
协同效应包括（）A.经营协同效应B.财务协同效应企业发展战略C.管理协同效应D.市场协同效应正确答案：ABC3. 战略选择的主要影响因素有那些？（）A.外部环境B.现有产品的生产成本C.管理者对待风险的态度D.企业过去的战略正确答案：ACD4。
在以下哪个条件下，购买者群体没有很强的讨价还价能力？(）A.当供应商出售的是日用品时B.当存在很高的转换成本时C.他们不是供应商产品的重要采购者D.当他们有能力进行后向整合时正确答案:BC5. 以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件？（）A.有令顾客满意的替代品供应B.供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本C.对供应商来说，购买者是他的重要客户D.供应商具有前向整合的能力。
正确答案：BD6。
外包战略包括(）A.生产外包B.物流外包C.研发外包D.营销外包正确答案：ABCD7. 以下哪几项是正常的外部分析的数据来源?（）A.商贸会展B.竞争对手的机密文件C.与生意有关的“传闻"D.与顾客的交谈正确答案：ACD8. 企业核心竞争力包括(）A.客户B.文化C.专利D.人才正确答案：ABCD9. 战略目标的制定原则有（）。
A.全面性原则B.关键性原则C.平衡性原则D.权变性原则正确答案：BCD10. 以下哪几项会加剧竞争对手之间的竞争？(）A.行业成长缓慢B.竞争对手实力相当C.当固定成本占了公司总成本的大部分时D.产品无差异化正确答案：ABCD北交《企业发展战略》在线作业一二、判断题（共 25 道试题，共 50 分。
)1.战略实施的模式有指挥型.变革型.合作型。
文化型和混合型。
A.错误正确答案：A2. 市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。
小企业论述题答案(欠第2,3题)
相对优势而言，新建一个小企业，其劣势主要表现在：
（1）新企业、新技术、新产品，一切都是未知数，又没有间接经验可以参考，经营风险较大。（2）融资比较困难。由于没有经营业绩，很难从银行取得贷款。（3）新企业经济效益不稳定，很难吸引人才。（4）一切从头开始，企业内外各种关系都需要创业者去协调，杂事繁多，常常被搞得疲惫不堪。
4.无论新建一个企业，还是购买一个现存的企业，都需要结合创业者自身的条件。根据自身的条件去判断自己选择哪种创业方式更能成功。创业者如果具备了上面的条件，拥有了专利技术、工作经验或客户群，或是充足资金，此时可以考虑新建一个企业。如果将要购买的企业综合分析结果很差，市场占有率不高，企业形象不好，资信度也差，那创业者也应该考虑放弃购买现存企业而去新建一个企业。
小企业市场细分战略是指，小企业根据购买者的特性的差异把整个市场划分为若干个子市场，把其中的一个或几个子市场作为目标市场并在其中经营，以获取竞争优势。市场细分的客观基础是购买者的特性存在差异，这些差异决定了市场需求的差异，因而小企业必须细分市场，准确定位。主要包括不细分战略，多方位细分战略，单目标市场战略。与小企业的细分市场战略相关的战略有两种，即目标市场选择战略和市场定位战略。
2022年注册会计师《公司战略与风险管理》章节训练营(第三章 战略选择二》
2022年注册会计师《公司战略与风险管理》章节训练营第三章战略选择二业务单位战略单项选择题X公司是一家知名品牌的汽车制造商。
为了在竞争激烈的新能源汽车市场占据一席之地，X 公司经过调研分析，决定专门生产迷你型新能源汽车，虽然续航里程短，但胜在价格便宜。
根据上述信息，X公司采用的战略属于（）。
A.总体战略B.职能战略C.市场营销战略D.业务单位战略正确答案：D答案解析：本题考核“业务单位战略”的知识点。
本题中，“专门生产迷你型新能源汽车，虽然续航里程短，但胜在价格便宜”说明针对迷你型新能源汽车这一产品细分市场采用的是低成本的集中成本领先战略，属于业务单位战略，选项D正确。
多项选择题甲公司是一家房地产开发企业，自成立以来，一直注重对品牌的建设，以加强在市场中的竞争优势。
2017年，公司在市场调查时发现，随着80、90后陆续进入婚姻殿堂，市场对婚房的刚性需求明显增加，而且这部分消费人群的需求独特，不仅仅要考虑结婚安置新家，还要考虑周边环境是否适合以后小孩上学，因此甲公司重新调整了战略，制定和开发了针对这一群体的营销方案和楼盘。
根据以上信息，甲公司采用的战略类型属于（）。
A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.基本竞争战略正确答案：CD答案解析：本题考核“业务单位战略-基本竞争战略-集中化战略”的知识点。
基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
本题中，制定和开发了专门针对80、90后这一群体的营销方案和楼盘，是针对某一购买群体，因此采用的是集中化战略，选项CD正确。
基本竞争战略-成本领先战略单项选择题U国沃斯公司是U国最大的，同时也是世界上最大的连锁零售商。
它之所以这样成功，其中一个重要原因就是在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利用成本优势打开市场，扩大市场份额，最终赢得同等市场条件下的超平均利润。
国家开放大学2022年秋季《小企业管理》形成性考核
国家开放大学2022年秋季《小企业管理》形成性考核第一次形成性考核任务一、单项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）1.下列不可用作小企业界定标准的是（）。
单选题(2分)2分（难易度:中）A.资产总额B.员工人数C.生产产品的类型D.销售额正确答案:C2.创业团队组建的第一步是（）。
多选题(2分)0分(计分规则:全部选对则得分)（难易度:中）A.资源供给决策B.对潜在伙伴来源决策C.经营概念及实施需求决策D.对选择新成员的标准决策正确答案:A C3.核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。
从长期来看，企业核心能力的基础是（）。
单选题(2分)0分（难易度:中）A.产品质量B.服务质量C.产品性能D.企业资源正确答案:D4.有关创业计划的保密须知或守密协议通常附在（）中。
单选题(2分)2分（难易度:中）A.封面B.扉页C.附录D.正文正确答案:B5.下列属于权益融资方式的有（）。
单选题(2分)0分（难易度:中）A.商业信用B.银行借贷C.资产抵押D.企业上市正确答案:D二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分。
下列每小题给出的选项中，至少有两个选项是正确的，多选、错选均不得分）6.小企业经营的经济价值体现在（）几个方面。
多选题(3分)0分(计分规则:全部选对则得分)（难易度:中）A.国民经济的重要组成部分B.增加就业的主要渠道C.促进市场竞争和市场经济的基本力量D.培育企业家的摇篮E.保持经济增长及稳定的重要来源正确答案:A C E7.小企业实施国际化经营战略的主要路径有（）。
多选题(3分)0分(计分规则:全部选对则得分)（难易度:中）A.出口战略B.跨国连锁经营C.许可合同交易战略D.直接投资战略E.跨国兼并正确答案:A C D8.著名的创业学者蒂蒙斯认为，创业是一个高度动态的过程，创业过程最重要的驱动因素有（）。
多选题(3分)0分(计分规则:全部选对则得分)（难易度:中）A.商机B.资源C.拥有专利D.创业团队E.从事的行业正确答案:A B D9.组建创业团队要考虑的关键问题是（）。
战略管理20题(含答案)
战略管理1、战略决策是 DA、实现企业家的意图B、外部环境的分析C、内部环境的分析D、以上都不完整2、经营战略制定程序的第二个步骤是CA、形成战略思想。
B、拟定、评价和选择战略方案。
C、进行环境调查。
D、实施战略方案。
3、制约企业长期发展的主要问题是： AA、人才队伍的素质与投入精神B、资金的筹措与运用C、产品所处的生命周期阶段D、组织结构合理与否4、企业组织结构必须与其战略相匹配,下列提法哪一种不正确：CA、战略不同，要求开展的业务活动也会随之不同B、不同战略有不同的重点，会影响各部门与职务的相对重要性及相互关系C、不同企业组织结构决定了不同的企业战略D、不同的企业组织结构具有不同的战略优势与劣势5、企业发展多角化经营，最主要目的是：BA、降低成本B、分散风险C、扩大市场D、增加利润6、羚羊型企业是指在短时间内发展、壮大起来的企业，但人们认为，随着我国市场经济的逐渐成熟，这类企业会越来越少，这主要是由于： CA、羚羊型企业作为优秀企业毕竟是少数B、羚羊型企业作为发展快的企业毕竟是少数C、能提供如羚羊型企业那样快速发展的外部市场机会越来越少D、羚羊型企业作为成熟企业毕竟是少数7、下述管理工作中，哪一种对外部环境的依赖性最强：AA、制订发展战略B、选拔一个销售经理C、组建新的公司领导班子D、确定对经理人员的考核指标8、中国的企业生命周期非常短，往往是你方唱罢我登台，各领风骚三五载。
出现这种现象的原因有许多解释，在下列解释中哪一种最不具有说服力。
CA、企业缺乏对主要产品的市场生命周期的了解，没有新的经济增长点。
B、中国市场不规范，假冒伪劣产品太多。
C、市场竞争过于激烈，而且面对国外的竞争者。
D、中国的企业家素质过低，缺乏长远发展眼光。
9、在一个竞争激烈的行业中，企业必须根据自己在竞争中的所处的特定位置制定相应的竞争策略。
一般来讲，企业可以采取的竞争策略有：DA、追求最低成本B、实行产品差异化C、集中重点或专业化D、以上策略皆可选择10、将企业经营目标集中到企业总体市场中的某一部分细分市场上．以寻求在这部分细分市场上的相对优势的战略，属于：CA、低成本战略。
4《企业战略管理》考前辅导资料
• • • • • • • •
试述战略选择中常见的几种误区。 答：1．盲目跟随。这是指企业没有仔细地分析企业特有的内外部环境条件 和自身的资源情况，而是盲目地追随市场领导者或目前流行的战略态势，从 而造成失误。盲目跟随的一种表现形式是片面仿效行业中领先企业的做法。 2．墨守成规。这种做法是指因循过去成功的战略，在开拓新业务时，不 加创新，采取守株待兔的做法，希望能够取得再次成功，结果往往是令人失 望的。 3．针锋相对。这种做法是指企业为了增加企业的市场份额，而置可能引 发的价格大战于不顾，针锋相对地与另一家企业展开白热化的市场争夺战。 4．过度多元。在面临许多有发展前途的机会时，企业往往会自觉或不自 觉地希望抓住所有的机会，以实现广种薄收的目的，从而走上多元发展之路。 5. 孤注—掷。当企业在某一战略上投入大量资金之后，企业高层管理者往 往难以接受战略不成功的现实，总希望奇迹出现。 6. 本末倒置。在市场开拓与产品促销上投入大量的资金,二不在解决产品 质量及性能上下功失。 7．顾此失彼。许多面临困境的企业往往倾向于将更多的精力用于改正缺 点，而不是想方设法利用自己的优点来获益。
• •
•
• • • • • • • • •
战略管理有什么特点？ 答：(1)企业战略管理是一种高层次性管理。它必须由企业的高层领导推动方 能顺利进行。 (2)企业战略管理是一项整体性管理。是一项涉及企业所有部门以及所有相关 因素的管理活动。 (3)企业战略管理是一种动态性管理。外部环境因素是不断发生变化的，所以 企业的战略管理活动也必须随之调整。 选择经营单位战略时考虑因素有哪些？ 答：企业在选择经营单位战略时，需要考虑以下的因素： 1、产品差别化。由于 消费心理不同，顾客需求不一，企业可以用不同的 产品或服务的特性加以满足。大多数企业通过提高产品或服务的差别化来满 足顾客的需求。 2、市场细分化。企业在从事生产经营时，首先要明确所要满足的对象，即 满足谁。在界定对象目标时，企业可以根据顾客的需求或偏好的差异，运用 市场细分的方法，将顾客分为不同的群体，形成不同的子市场。 3、特殊竞争力。特殊竞争力是企业为了满足顾客需求和顾客群体，获得竞 争优势，而采取的方法。企业在制定经营单位战略时，必须明确发展何种特 殊竞争力，如何形成以及运用特殊竞争力，能够使企业获得竞争优势。
国际企业管理作业答案
《国际企业管理》第1次平时作业参考答案一、名词解释(每个4分,共20分)1、经济全球化P112、世界市场P43、英美法系P684、内部化优势P405、区位优势P41二、单项选择题(每个2分,共20分)1、世界范围内的制成品与提供原料的分工是( B )国际分工。
A、水平式B、垂直式C、横向式D、混合式2、国际直接投资是指(B )的国际化。
A、借贷资本B、生产资本C、股票投资D、债券投资3、下列哪种国际化经营活动不享有国外经营管理权。
( A )A、国际租赁B、工业合作C、国际服务经营D、直接投资4、下列哪种国际化经营享有国外经营管理权。
( B )A、劳务进出口B、直接投资C、合同性安排D、证券投资5、国际利益分配模型表明,资本的跨国移动会增加( C )的国家利益。
A、资本输入国B、资本输出国C、资本输入输出双方国家D、第三国6、如果企业只具备所有权优势和内部化优势,就应选择( B )。
A、技术转让B、出口贸易C、对外直接投资D、试对外投资7、在生产资本国际化阶段,资本运动的主要形式是( D )A.国际商品贸易活动B、间接投资活动C、特许经营活动D、直接投资活动8、决定企业实行市场内部化的因素也就是决定其( D )的因素。
A、物质产品市场条件B、对外间接投资C、价格优势D、对外直接投资9市场拓展型投资的决定因素是(D )。
A、较短的投资回收期或投资收益率B、东道国市场的规模和市场潜力C、较强的企业竞争力D、从东道国政府政策中获得各种优惠和补贴10国际生产折衷理论的核心是( C )。
A、长期战略增长模式B、垄断优胜理论C、三优胜模式D、寡占优胜论三、多项选择题(每个2分,共20分,多选或少选不得分)1、下列哪些国际化经营不享有国外经营管理权(ACD )。
A、劳务进出口B、直接投资C、合同性安排D、证券投资2、下列哪些活动属于合同性安排(ABCD )。
A、制造合同B、工程项目合同C、管理合同D、劳务输出合同3、下列属于政治风险的是(ABD )。
企业战略管理习题附答案
企业战略管理习题附答案A.钱德勒B.安索夫C.波特•一五力模型D.魁恩. |市场渗透|战略是由现有产品领域与（C ）组合而成的一种企业成长战略。
A.新产品B.新市场C.现有市场D.现产品.进入威胁的大小取决于进入壁垒的高低与（D）。
A.进入者的多少B.退出壁垒的高低E.替代品的数量C.产业内竞争的程度D.现有企业的反映程度.经验认为，自有资本对固定资产比率原则上应操纵在（A ）。
A. 1：1 B, 2： 1 C, 3： 2 D. 1： 3.在产品-市场矩阵中，惭产品与新市场|相对应的企业战略类型是（B ）。
A.市场渗透B.多元化C.全方位创新D.市场制造.纺织印染厂，原先只是将胚布印染成各类颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染帮与服装|加T・厂|联合这属于（A ）A.前向一-体化B.后向一体化C.横向一-体化D.多元化.企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本, 从而在取竞争优势的一种战略是（A ）。
A.低成本战略B.领先战略C.竞争优势战略D.差异化战略.美国P&G公司二战后推出“汰涤”洗衣粉获得成功，50年代又推出“快乐”牌，洗衣粉，这种品牌战略是（D ）A.多族品牌B.家庭品牌C.个别品牌D.多品牌. 殛因经营单位最习惯的经营战略是（B ）A.差异化战略B.集中化战略C.成本经营战略D.市场渗透战略.战略与结构关系的基本原则是（B ）A.组织战略服从于组织结构B.组织的结构服从「组织战略C.组织战略与组织结构并列D.产生共同愿景.战略管理理论从进展先后顺序来看，大体通过了以环境为基本的经典战略管理理论,以产业结构为基础的竞争战略现与以（B ）为基础的|核心籥力理论三个阶段的演变。
A.科学技术B.资源、知识C.社会、环境D.信息、网络.现有企业间的竞争是指（A ）各个企业之间的竞争关系与程度。
A.行业内B.区域内C.产品市场领域内D.集团内.具有较高市场增长率与较高的相对市场占有率的业务是（B ）。
供应链管理师知识试题库(附含答案)
供应链管理师知识试题库（附含答案）一、单选题1.以下哪项是供应链管理中关于订单处理的关键指标？A、订单满足率B、库存周转率C、运输成本D、客户满意度参考答案:A2.供应链需求与计划管理的功能不包括O。
A:了解和掌握市场需求B:规划供应链企业的客户订单承诺能力C:库存管理D:制订主生产计划参考答案:C3.根据供应链的结构模型，哪项分类方式考虑了供应链的物理结构和功能？A、稳定性供应链和动态供应链B、平衡供应链和倾斜供应链C、有效性供应链和反应性供应链D、推动式供应链和拉动式供应链参考答案:D4.供应链是一个网链结构，由围绕。
的供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组成。
A:主要B:最终用户C:一级D:核心企业参考答案:D5.在供应链管理中，哪个环节主要负责管理原材料的采购和库存管理？A、采购部门B、生产部门C、销售部门D、物流部门参考答案:A6.()包括间归分析法和经济计量法等方法.A:时间序列分析法B:因果关系分析法C:需求预测法D:战略决策分析法参考答案:B7.在实际运作中，企业要根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴，对于长期需求而言，最好选择（）。
A:有影响力的合作伙伴B：战略合作伙伴C：竞争性合作伙伴和技术性合作伙伴D:普通合作伙伴参考答案:B8.实施QR的前提条件之一，供应商必须O。
A:缩短生产周期，降低商品库存B:实现产品标准化C:全为客户量身定做D:实现大批量生产参考答案:A9.对短期或短暂市场需求，只要选择（）来满足需求,以保证成本最小化。
A:有影响力的合作伙伴B:战略合作伙伴C：竞争性合作伙伴和技术性合作伙伴D:普通合作伙伴参考答案:D10.()是企业核心竞争力最本质的特征。
A:价值性B:整合性C:异质性D:延展性参考答案:A11.供应链金融面临的风险包括市场风险、操作风险、管理风险、环境风险、政策风险和()。
A:纯粹风险B:投机风险C:责任风险D:信用风险参考答案:D12.新型供应链模式生产方式可概括为（）。
战略选择判断
1.经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是（）A.钱德勒B.安索夫C.安德鲁斯D.波特2.现有产品与现有市场领域组合而产生的一种企业成长战略是（）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化战略3.纺织印染厂原来只是将坯布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于（B）A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.混合一体化4.按照美国学者钱德勒的观点，战略与结构关系的基本原则是（）A.组织战略服从于组织结构B.组织结构服从于组织战略C.组织战略与组织结构并列D.产生共同愿景5.某牙膏厂原来只生产牙膏，现在又增加生产牙刷，这属于（）A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.一体化6.久负盛名的“戴尔直销”模式的实质是（）A.大规模定制B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化7.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（）A.可靠性B.信誉性C.实用性D.独特性8.一般来说，进入壁垒低、退出壁垒高的产业是（）A.高利润、高风险B.稳定的高利润C.低利润、低风险D.稳定的低利润9.环境分析技术主要有两种方法，一是战略要素评价矩阵法，另一个是（）A.核心能力分析法B.SWOT分析法C.波士顿矩阵法D.生命周期分析法10.在行业吸引力-竞争能力矩阵中，扩张类经营单位所处的象限也称为（）A.绿灯区B.黄灯区C.红灯区D.蓝灯区11.在企业的价值活动中，属于基本活动的是（）A.技术开发B.采购C.制造D.人力资源管理12.下列哪一项属于动态竞争战略（）A.成本领先战略B.差异化战略C.重点集中战略D.进攻战略13.企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销计划是（）A.无差异性营销B.差异性营销C.集中性营销D.大规模定制14.企业最重要的职能战略是（）A.生产战略B.人力资源战略C.财务战略D.营销战略15.下列哪一项属于企业长期资金筹集方式（）A.商业信用B.银行信用C.公司债券D.应付账款16.下列哪一项属于人力资源开发战略途径（）A.任人唯贤B.破格提拔C.岗位轮换D.自主培养17.思想灵活，能提出多种办法并能迅速作出决策的战略领导者行为模式属于（）A.革新直觉型B.革新分析型C.保守直觉型D.保守分析型18.战略控制与评价的第一步是（）A.评价环境变化B.确定评价指标C.评价实际效果D.组建评价小组19.中小企业利用自己的特点进入那些市场容量小，且大企业不愿意或不方便进入的行业进行发展的战略是（）A.特许权战略B.联合经营战略C.市场空隙战略D.小而精战略20.从行业生命周期各阶段的特点来看，市场占有率基本稳定的阶段属于（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期1. 按企业内部的各项职能如市场营销、生产、财务、研究与开发、人力资源管理等来构造的组织结构，这是【 B 】A. 直线制组织结构B. 职能型组织结构C. 事业部制组织结构D. 矩阵制组织结构2. 尽管一个企业与其竞争对手相比可能有许多长处或弱点，但它依然可以拥有两种基本的竞争优势，即低成本或【C 】A. 多元化B. 一体化C. 差异化D. 集中化3. 迈克尔·波特教授提出了著名的“五种力量模型”，这五种基本竞争力量是潜在进入者、产业内现有企业间的竞争、供应商、购买者和【 A 】A. 替代品B. 互补品C. 新产品D. 老产品4. 为了减少调整的代价，企业需要选择恰当的战略调整时机。
电大小企业管理形考 正确答案
一、单项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）题目1下列不属于特许方为受许方提供的资源的是（）。
选择一项：A. 商标B. 启动资金C. 管理模式D. 技术设备正确答案是：启动资金题目2对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划、组织、协调和控制的过程是（）。
选择一项：A. 市场营销管理B. 运营管理C. 战略管理D. 财务管理正确答案是：运营管理题目3某小企业围绕一个特定的目标市场进行专一化的生产经营活动，那么，该小企业实行的战略是（）。
选择一项：A. 集中化战略B. 低成本战略C. 差异化战略D. 分散经营战略正确答案是：集中化战略题目4当市场上同类产品减少，短期内也无竞争者时，小企业的定价策略可选择的是（）。
选择一项：A. 跟踪定价B. 随行就市定价C. 渗透定价D. 撇脂定价正确答案是：跟踪定价题目5“我不是在销售牛排，而是在销售‘咝咝’声”，这里的“咝咝”声应该属于（）。
选择一项：A. 附加产品B. 期望产品不C. 核心产品D. 形式产品正确答案是：附加产品二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分。
下列每小题给出的选项中，至少有两个选项是正确的，多选、错选均不得分）题目6家族企业的优势之一就是创业成本较低，主要表现为：（）。
选择一项或多项：A. 经营管理成本低B. 用人成本低C. 运输成本低D. 原材料成本低E. 融资成本低The correct answers are: 经营管理成本低, 用人成本低, 融资成本低题目7根据我国法律法规的规定，小企业的组织形式主要有（）等。
选择一项或多项：A. 公司制企业B. 合伙企业C. 民营企业D. 集体企业E. 个人独资企业The correct answers are: 个人独资企业, 合伙企业, 公司制企业题目8小企业降低成本，获取低成本优势的主要途径有（）。
选择一项或多项：A. 简化产品B. 降低管理费用C. 实现生产的自动化D. 进行生产创新E. 节约原材料The correct answers are: 简化产品, 节约原材料, 进行生产创新, 实现生产的自动化, 降低管理费用题目9小企业采用差异化战略获取竞争优势的优点表现在（）。
2018年小企业管理必考题
小企业管理——必考一、单项选择题1、波士顿矩阵法，也就是（A. BCG法），它是小企业用来确定不同经营单位之间的经营组合。
2、创业团队组建的第一步是（C. 经营概念及实施需求决策）。
3、创业计划是创业者为了实现未来增长战略所编制的详细计划，包括企业事项的方方面面。
其中的精华部分是：（A. 摘要）。
4、创业计划的使用者不包括（C. 政府管理机构）。
5、当小企业具有较强的研发能力，同时顾客的需求又是多样化的，那么，该小企业适合选择的战略是（C.差异化战略）。
6、对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划、组织、协调和控制的过程是（C. 运营管理）。
7、当市场上同类产品减少，短期内也无竞争者时，小企业的定价策略可选择的是（B. 撇脂定价）8、购买决策过程的第二个阶段是（D. 信息收集）9、根据员工是否脱产可以把员工培训分为脱产培训和（B. 在职培训）。
10、核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。
从长期来看，企业核心能力的基础是（D.企业资源）。
11、某小企业围绕一个特定的目标市场进行专一化的生产经营活动，那么，该小企业实行的战略是（D. 集中化战略）。
12、面试）是小企业选聘人才时最常使用的一种工具。
13、企业内部环境分析可以运用价值链分析法，其分析的重点在于（B. 价值活动分析）。
14、SWOT分析法是一种企业内部环境的分析方法，如果企业面临较好的外部机遇、同时企业自身有一定的优势条件，可15、通常，我们将创业动机是由环境被动驱动的创业者称为（ C. 生存型创业者）。
16、速动比率是流动资产与流动负债的比值，根据经验数据，这个比率值一般维持在（A. 1）为宜。
17、特许人要求加盟店经营总店的产品和服务，质量标准、经营方针等都要按照特许人规定的方式进行，受许人要缴纳加盟费及其他费用，这种特许经营的方式称为（B. 经营模式特许经营）。
18、通过对直接影响工作绩效的关键性行为进行记录和考评的绩效考核方法被称为（B. 关键事件法）。
降成本实施方案
降成本实施方案
首先，我们可以从供应链管理入手，通过优化供应链，降低采购成本。
可以与供应商进行谈判，争取更有利的采购价格，同时加强对供应商的管理，确保产品质量的同时降低采购成本。
其次，可以通过提高生产效率来降低生产成本。
可以对生产流程进行优化，采用先进的生产设备和技术，提高生产效率，减少生产成本。
同时，可以加强对生产过程的管理，减少浪费，提高资源利用率。
此外，可以通过节约能源、减少废料等方式来降低生产成本。
可以对生产过程中的能源消耗进行监控和管理，采取节能措施，降低能源成本。
同时，可以对废料进行合理利用，减少废料处理成本，降低生产成本。
另外，可以通过优化人力资源管理来降低人力成本。
可以对员工进行培训，提高员工的综合素质和技能水平，提高员工的工作效率，减少人力成本。
同时，可以合理安排员工的工作时间，提高员工的工作积极性，减少人力资源的浪费。
最后，可以通过优化销售渠道和降低营销成本来降低销售成本。
可
以通过互联网等新兴渠道开拓新的销售渠道，降低销售成本。
同时，可以提高销售人员的专业素养，提高销售效率，减少销售成本。
综上所述，降低成本是企业发展的重要举措，制定一套降成本实施
方案对企业来说非常必要。
通过优化供应链管理、提高生产效率、
节约能源、优化人力资源管理和优化销售渠道等方式，可以有效降
低企业的成本，提高企业的竞争力，增加企业的利润。
希望以上方
案能够对企业降低成本提供一些参考和帮助。
降低成本方法
降低成本方法在当今竞争激烈的市场环境下，降低成本是企业生存和发展的关键。
因此，探索降低成本的方法对于企业来说至关重要。
本文将从多个方面介绍降低成本的方法，希望能够对您的企业有所帮助。
首先，降低人力成本是企业降低成本的重要途径之一。
人力成本在企业的总成本中通常占据很大比重，因此降低人力成本对于企业来说是非常重要的。
企业可以通过优化组织结构、提高员工的工作效率、合理安排员工的工作岗位等方式来降低人力成本。
此外，还可以通过引进智能化设备和技术来替代部分劳动力，从而降低人力成本。
其次，降低原材料成本也是企业降低成本的重要途径之一。
原材料成本在制造业企业中通常占据很大比重，因此降低原材料成本对于企业来说是非常重要的。
企业可以通过与供应商进行谈判，争取更优惠的采购价格；加强原材料的管理，减少浪费；优化供应链，降低物流成本等方式来降低原材料成本。
此外，降低生产成本也是企业降低成本的重要途径之一。
生产成本在制造业企业中通常占据很大比重，因此降低生产成本对于企业来说是非常重要的。
企业可以通过优化生产工艺，提高生产效率；引进先进的生产设备和技术，降低能耗；改善生产流程，减少生产环节等方式来降低生产成本。
最后，降低管理成本也是企业降低成本的重要途径之一。
管理成本在企业的总成本中通常占据很大比重，因此降低管理成本对于企业来说是非常重要的。
企业可以通过简化管理流程，减少不必要的管理环节；提高管理效率，减少管理人员的数量；引进先进的管理信息系统，提高管理的科学化水平等方式来降低管理成本。
综上所述，降低成本是企业生存和发展的关键。
企业可以通过降低人力成本、原材料成本、生产成本和管理成本等多种途径来降低成本。
希望本文介绍的方法能够对您的企业有所帮助，祝您的企业蒸蒸日上，财源滚滚！。
战略策略分析师资格考试 选择题 54题
1. 在战略分析中，SWOT分析是指：A. 优势、劣势、机会、威胁B. 策略、位置、目标、任务C. 市场、竞争、产品、服务D. 投资、运营、财务、管理2. 以下哪项不是战略规划的基本步骤？A. 环境分析B. 目标设定C. 资源分配D. 员工招聘3. 竞争优势的来源通常包括：A. 成本领先和差异化B. 市场份额和利润率C. 品牌知名度和客户忠诚度D. 技术创新和市场扩张4. 在波特的五力模型中，供应商的议价能力属于：A. 行业内竞争者B. 潜在的新进入者C. 替代品的威胁D. 供应商和购买者5. 战略执行的关键成功因素不包括：A. 领导力B. 组织结构C. 市场调研D. 资源配置6. 以下哪项是战略调整的典型例子？A. 增加研发投入B. 改变市场定位C. 优化供应链管理D. 提高员工福利7. 企业进行多元化战略的主要目的是：A. 降低风险B. 提高效率C. 增加市场份额D. 强化品牌8. 在战略管理中，“蓝海战略”是指：A. 竞争激烈的市场B. 无竞争的市场C. 高度规范的市场D. 低成本市场9. 以下哪项不是战略决策的特点？A. 长期性B. 全局性C. 临时性D. 风险性10. 战略联盟的主要优势是：A. 资源共享B. 成本控制C. 市场垄断D. 技术保密11. 在战略分析中，PESTEL分析不包括以下哪项？A. 政治因素B. 经济因素C. 社会因素D. 技术因素12. 企业进行市场渗透战略的主要手段是：A. 开发新产品B. 扩大市场份额C. 进入新市场D. 提高产品价格13. 以下哪项是战略规划的核心内容？A. 资源配置B. 风险管理C. 目标设定D. 组织文化14. 在战略执行过程中，以下哪项是最重要的？A. 领导力B. 资金支持C. 技术研发D. 市场营销15. 企业进行成本领先战略的主要手段是：A. 提高产品质量B. 降低生产成本C. 增加广告投入D. 扩大销售网络16. 在战略分析中，价值链分析主要关注：A. 竞争对手B. 内部流程C. 外部环境D. 市场需求17. 以下哪项不是战略评估的指标？A. 财务绩效B. 市场份额C. 客户满意度D. 员工流失率18. 企业进行差异化战略的主要目的是：A. 降低成本B. 提高竞争力C. 扩大市场份额D. 增加产品种类19. 在战略管理中，“核心竞争力”是指：A. 企业的主要产品B. 企业的主要市场C. 企业的关键能力D. 企业的主要资源20. 以下哪项是战略调整的典型例子？A. 增加研发投入B. 改变市场定位C. 优化供应链管理D. 提高员工福利21. 企业进行多元化战略的主要目的是：A. 降低风险B. 提高效率C. 增加市场份额D. 强化品牌22. 在战略管理中，“蓝海战略”是指：A. 竞争激烈的市场B. 无竞争的市场C. 高度规范的市场D. 低成本市场23. 以下哪项不是战略决策的特点？A. 长期性B. 全局性C. 临时性D. 风险性24. 战略联盟的主要优势是：A. 资源共享B. 成本控制C. 市场垄断D. 技术保密25. 在战略分析中，PESTEL分析不包括以下哪项？A. 政治因素B. 经济因素C. 社会因素D. 技术因素26. 企业进行市场渗透战略的主要手段是：A. 开发新产品B. 扩大市场份额C. 进入新市场D. 提高产品价格27. 以下哪项是战略规划的核心内容？A. 资源配置B. 风险管理C. 目标设定D. 组织文化28. 在战略执行过程中，以下哪项是最重要的？A. 领导力B. 资金支持C. 技术研发D. 市场营销29. 企业进行成本领先战略的主要手段是：A. 提高产品质量B. 降低生产成本C. 增加广告投入D. 扩大销售网络30. 在战略分析中，价值链分析主要关注：A. 竞争对手B. 内部流程C. 外部环境D. 市场需求31. 以下哪项不是战略评估的指标？A. 财务绩效B. 市场份额C. 客户满意度D. 员工流失率32. 企业进行差异化战略的主要目的是：A. 降低成本B. 提高竞争力C. 扩大市场份额D. 增加产品种类33. 在战略管理中，“核心竞争力”是指：A. 企业的主要产品B. 企业的主要市场C. 企业的关键能力D. 企业的主要资源34. 以下哪项是战略调整的典型例子？A. 增加研发投入B. 改变市场定位C. 优化供应链管理D. 提高员工福利35. 企业进行多元化战略的主要目的是：A. 降低风险B. 提高效率C. 增加市场份额D. 强化品牌36. 在战略管理中，“蓝海战略”是指：A. 竞争激烈的市场B. 无竞争的市场C. 高度规范的市场D. 低成本市场37. 以下哪项不是战略决策的特点？A. 长期性B. 全局性C. 临时性D. 风险性38. 战略联盟的主要优势是：A. 资源共享B. 成本控制C. 市场垄断D. 技术保密39. 在战略分析中，PESTEL分析不包括以下哪项？A. 政治因素B. 经济因素C. 社会因素D. 技术因素40. 企业进行市场渗透战略的主要手段是：A. 开发新产品B. 扩大市场份额C. 进入新市场D. 提高产品价格41. 以下哪项是战略规划的核心内容？A. 资源配置B. 风险管理C. 目标设定D. 组织文化42. 在战略执行过程中，以下哪项是最重要的？A. 领导力B. 资金支持C. 技术研发D. 市场营销43. 企业进行成本领先战略的主要手段是：A. 提高产品质量B. 降低生产成本C. 增加广告投入D. 扩大销售网络44. 在战略分析中，价值链分析主要关注：A. 竞争对手B. 内部流程C. 外部环境D. 市场需求45. 以下哪项不是战略评估的指标？A. 财务绩效B. 市场份额C. 客户满意度D. 员工流失率46. 企业进行差异化战略的主要目的是：A. 降低成本B. 提高竞争力C. 扩大市场份额D. 增加产品种类47. 在战略管理中，“核心竞争力”是指：A. 企业的主要产品B. 企业的主要市场C. 企业的关键能力D. 企业的主要资源48. 以下哪项是战略调整的典型例子？A. 增加研发投入B. 改变市场定位C. 优化供应链管理D. 提高员工福利49. 企业进行多元化战略的主要目的是：A. 降低风险B. 提高效率C. 增加市场份额D. 强化品牌50. 在战略管理中，“蓝海战略”是指：A. 竞争激烈的市场B. 无竞争的市场C. 高度规范的市场D. 低成本市场51. 以下哪项不是战略决策的特点？A. 长期性B. 全局性C. 临时性D. 风险性52. 战略联盟的主要优势是：A. 资源共享B. 成本控制C. 市场垄断D. 技术保密53. 在战略分析中，PESTEL分析不包括以下哪项？A. 政治因素B. 经济因素C. 社会因素D. 技术因素54. 企业进行市场渗透战略的主要手段是：A. 开发新产品B. 扩大市场份额C. 进入新市场D. 提高产品价格答案部分1. A2. D3. A4. D5. C6. B7. A8. B9. C10. A11. D12. B13. C14. A15. B16. B17. D18. B19. C20. B21. A22. B23. C24. A25. D26. B27. C28. A29. B30. B31. D32. B33. C34. B35. A36. B37. C38. A39. D40. B41. C42. A43. B44. B45. D46. B47. C48. B49. A50. B51. C52. A53. D54. B。
小企业自测题目
小公司自测题目一、不定项选择题（下列各题中有1个或多种选项是对旳旳，请将对旳选项旳序号填入括号中。
）1.一种公司旳规模大小只有在与其他公司旳规模相比较时，才也许拟定其真实含义。
这就是拟定公司大中小原则旳（）。
A.绝对性原则B. 相对性原则C. 主观性原则D.客观性原则2.创业团队有（）等模式。
A.资金主导型旳创业团队B.技术主导型旳创业团队C.平等型旳创业团队D.资源配备型旳创业团队E.资本技术联合型旳创业团队3.下列不可用作小公司界定原则旳是（）。
A.资产总额B.员工人数C.销售额D.生产产品旳类型4.“有限旳商品和无限旳市场需求之间永远存在着盲点”是（）旳重要观点。
A.产业分工理论B.市场缝隙理论C.规模经济理论D.不完全市场理论5．一般中小公司对电子商务旳应用，当公司加入互联网，进行上网宣传这属于发展阶段中旳（）阶段。
A．高级应用 B．次级应用C．初级应用D．准备阶段6.根据产业分工理论，下列适合小公司发展旳行业有（）。
A.服务性产业B.手工制品业C.大型机械制造业D.原料来源分散旳行业二、判断正误题（下列各题有对有错，对旳打√，错旳打×。
）1．近年来，我国中小型公司发展飞速，截至末，注册登记旳(中)小公司已经超过1100万户。
（）2．目前，我国中小公司旳界定原则涉及从业人数、产业性质、资产总额等指标。
（）3．从行业上看，小型公司旳实际规模在不同旳行业差别是较大旳。
也就是说,不同旳行业,小型公司旳实际规模是不同旳。
（）4．家族公司都属于小公司。
（）5．从时间上看，一种国家范畴内,小型公司旳划分原则是随着经济发展及社会变化而不断变动旳。
（）参照答案：一、1.B； 2.ABCE； 3.D； 4.B； 5.C； 6.ABD.二、1．√； 2.×； 3.√； 4.×； 5.√。
一、不定项选择题（下列各题中有1个或多种选项是对旳旳，请将对旳选项旳序号填入括号中。
）1．行业中，竞争者旳威胁限度取决于进入壁垒，这些障碍重要涉及如下内容：（）等。
《战略管理》期末考试提 (2)
一、判断题：1、与成本领先和差别化战略不同，聚焦战略是针对某一细分市场而进行的活动。
2、兼并与收购战略在塑造相关企业的联系上不如战略联盟或者合作关系那么持久，购并活动参与各方的经营活动之间很难密切联系，从而无法对新形成的企业形成更多的控制与自主权。
3、最优成本供应商战略要在追求低成本优势和差异化优势两者之间以及追求广大的市场整体和某一狭小的细分市场两者之间进行权衡。
4、当公司与竞争者在价格基础上进行竞争的时候，成本领先战略不是一个很好的方法。
5、外包虽然有一定的风险，但是却可以使企业集中于最核心的业务，因此，有助于企业发展自己的核心竞争力。
6、业务层战略反映了一家公司对于为顾客提供什么样的产品和服务的信念。
7、成本领先战略的采用者可以通过持续的提高效率来对潜在的进入者制造壁垒。
8、差别化战略可能会意味着在提高可靠性、耐久性、方便性和舒适性等方面进行努力。
9、只要产品是差异化的，就会给企业带来很高的溢价价值。
10、持久的差别化通常同独特的核心能力、独特的竞争能力以及对价值链活动的杰出管理紧密相联。
11、采取成本领先战略的企业不需要关心竞争对手是否在模仿它的战略。
12、战略联盟对于企业的价值在于合作各方所具有的能力，而不仅仅是合作协议本身。
13、合作联盟一经缔结就会在很多年内维持良好的运转。
14、战略联盟可能给企业带来的风险之一是陷入到对于合作方的关键技术的依赖上。
15、战略联盟是目前非常风行也是成功率相当高的一种战略。
16、聚焦战略的风险在于处于狭窄的细分市场中的顾客可能在需求上会变得与普通的一般顾客需求相同。
17、大型复杂的两家公司在采用兼并或者收购战略的时候会面临着更加复杂的合并问题。
18、垂直一体化可以是参与行业价值链的所有阶段，也可以是进入整个行业价值链的某些阶段。
19、最优成本供应商战略是在实施上最为困难的一种战略，因为稍不小心就会陷入到处于差别化和成本领先战略之间的局面。
20、企业兼并自己的零售商被称为后向整合，反之，如果兼并自己的供应商，则被称为前向整合。
小企业自测题目(小蓝本)
小企业（小蓝本）一、不定项选择题1.（ C.面试）是小企业选聘人才时最常使用的一种工具。
1.“我不是在销售牛排，而是在销售‘咝咝’声”，这里的“咝咝”声应该属于（ C．附加产品）。
2.“有限的商品和无限的市场需求之间永远存在着盲点”是（ B.市场缝隙理论）的主要观点。
3.按照创业动机的不同可以将创业者分为（ C．生存型创业者D．机会型创业者）。
4.波士顿矩阵法，也就是（ B．BCG法），它是小企业用来确定不同经营单位之间的经营组合。
5.常见的创业计划格式包括如下内容：（ A.封面 B.扉页 D.目录 C.内容 E.附录）。
6.创建新企业的必备条件有（A拥有专利技术B拥有工作经验D拥有一定量的客户群E获得充足的创业资金）。
7.创业板与主板市场的根本区别在于（B．上市标准不同D．服务对象不同 E．交易制度不同）。
8.创业计划的使用者不包括（ C．政府管理机构）。
9.创业计划是创业者为了实现未来增长战略所编制的详细计划，包括企业事项的方方面中的精华部分是：（C.摘要）。
10.创业设计的内容包括（A．人员选择B．资金来源C．地点选择 D．项目选择）。
11.创业团队的组成模式有多种，其中，（ D．资本技术联合型）的团队模式是最完美的组合。
12.创业团队有（ A.资金主导型的创业团队 B.技术主导型的创业团队 C.平等型的创业团队 E.资本技术联合型的创业团队）等模式。
13.促销组合包括（A．广告B．人员推销C．销售促进D．公共关系）。
14.当产品生命周期进入成长期，企业可以采取的营销策略是（ A．进入新的细分市场B．进入新的分销渠道 D．适当降低产品价格E．改进产品质量、增加特色和式样）。
15.当产品生命周期进入成熟阶段，企业采取的策略是（A市场改进B产品改进D营销组合改进）16.当市场上同类产品减少，短期内页无竞争者时，小企业的定价策略可选择的是（B撇脂定价）17.当小企业具有较强的研发能力，同时顾客的需求又是多样化的，那么，该小企业适合选择的战略是（ C．差异化战略）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
0109 201308130011 7
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
一、案例背景（续）
9、人物介绍
总裁：麦克• 特雷尔 机械师：桑迪•穆德勒、麦尔坎•蒂埃里等五人 管理层总工程师：马可•邓肯 厂长：达雷尔· 蒙哥马利
首席财务官兼财务主管：鲍勃· 布洛克
c、在渠道策略上，通过传统产品的渠道渗透构建高端产 品销售通路，实现二者的有效互动。
0109 201308130011 22
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
案例启示
家和万事兴
开弓没有回头箭
0109
201308130011
23
大
家
好!
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
我们的参赛口号是：在过程中学习，在结果中成长！
0109 201308130011 1
将改革进行到底
——机械师叛乱
案例小组成员
陈静瑜 钟向忠 罗华刚 黄家木
广东工业大学经济管理学院 二00六年六月四日
0109 201308130011 2
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
0109 201308130011 21
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
六、具体措施与可行性探讨（续）
措施五：提升营销能力，引领行业新趋势
1、目标：向高端市场升级，引领行业新趋势。
2、策略及具体措施：
a、高端市场：采取差异化竞争战略，通过“高品质、 高技术、高价格” 三高策略获取高额溢价。
b、在低端市场：打造低成本竞争优势，稳定传统市场。
b、引入六西格玛管理，提高产品品质和生产效率，
降低成本，构建低成本优势。
0109 201308130011 20
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
五、措施与可行性探讨（续）
措施四：重视财务管理
1、目标：发挥财务的监控职能，实现运营成
本最小化。
2、策略及具体措施：
a、提升存货周转率，提高资金效率，降低资金 成本。 b、拓宽融资渠道，降低现金流过小的风险。 c、发挥财务的监控职能，实现生产、材料、营 销等各个环节成本最小化，从而实现系统成本最 小化。
14
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
五、措施与可行性探讨（续）
措施一：改善内部沟通——将企业战略清晰地
告知全体员工
1、目标：
消除顾虑，统一目标，凝聚人心，激励士气。
0109
201308130011
15
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
五、措施与可行性探讨（续）
2、具体措施
（1）开展内部调研，了解员工心理
（2）已有半数新设备投入运行。
0109
201308130011
12
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
四、备选解决方案
01092013081300113广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
四、备选解决方案
C方案：
无法放弃转型目标；该方案可缓解当
前内部矛盾，提高抗风险能力。
0109
201308130011
0109 201308130011 8
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
一、案例背景（续）
三方观点：
0109
201308130011
9
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
二、问题聚焦
如何解决当前“进退两难”的危机
0109
201308130011
10
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
三、原因分析
a.成立专门调研小组，麦克负责。 b.以意见箱、问卷、面谈、小组讨论等形式， 倾听员工心声。 c.收集、整理并真实反馈员工的信息。
0109 201308130011 16
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
五、措施与可行性探讨（续）
（2）决策层与员工再沟通
a. 与钟点工签订聘用合同，建立绩效奖惩考核 指标，企业倡导学习、创新、变革文化。 b. 麦克与桑迪等逐一面谈，感谢以前贡献，肯 定他们的帮助将使公司渡过难关。
1、阻碍战略转型目标实施的因素：
员工无法理解和认同企业目标。 部分资深员工抵触目标实施。
新设备未显优势。
0109
201308130011
11
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
三、原因分析（续）
2、阻碍放弃转型目标的主要因素：
（1）已投资400多万美元，是企业总资产的 两倍多，资产负债率过高，财务风险大。
0109
201308130011
17
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
五、措施与可行性探讨（续）
（3）再次召集全体动员会议
a.明确企业奋斗目标，指出企业将与员工共 同成长。
b.分析企业现状及市场竞争环境，树立员工忧患意识， 突出转型改革的必要性。 c.宣布实现目标的具体方案，明确目标的实现需要全 体员工的精诚团结与智慧。
0109 201308130011 6
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
一、案例背景（续）
6、潜伏危机：麦克召集全体员工，宣讲企业新目
标，及保障措施，但无法达成共识，动员失败。
7、实施初期：在第1台设备运抵后6个月，共有4
台设备投入运行，第5组员工正接受培训。
8、危机爆发：以桑迪为首的5位资深机械师，坚
分析思路
案例背景
问题聚焦
原因分析 解决方案
0109
201308130011
3
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
一、案例背景框架
企业沿革 战略转型 转型目标
研究对象
转型机遇
主要人物
潜伏危机
危机爆发
0109
实施初期
4
201308130011
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
一、案例背景（续）
0109 201308130011 5
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
一、案例背景（续）
4、转型目标：引进先进设备和灵活的制造技术以适
应竞争新格局，带领企业迈入新世纪。
5、转型机遇：
需求 ROCKWELL航空航天公司的机械加工需求 利润 较传统重型材料装卸市场利润高 融资 企业信用良好，银行愿提供优惠贷款条件 人才 总工程师大力支持，工程人员已采用CAD工作 政策 当地政府提供培训补贴，重视企业健康发展
0109 201308130011 18
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
五、措施与可行性探（续）
措施二：建立学习型组织
1、目标：知识共享与创新 2、具体措施： a.吸收企业外部知识：内部培训、引进人才、外
出培训。
b.知识共享：创造良好环境，促进员工交流。
c.知识创新：整合企业内部知识，形成新知识。
1、研究对象：美国密歇根州本顿港的一家小型制
造企业。
2、企业沿革： 1903年成立，生产起重机零部件，以
重型材料装卸市场为主；80年代初，经济衰退，业务量下 降40%。1983年，36岁的麦克· 特雷尔任第四代总裁。通过 裁员，低价接单，渡过衰退期。
3、战略转型：麦克计划引进8个数控机械加工中心，
取代28台旧式车床，项目投资将超过400万美元，是企 业总资产的两倍多。
0109 201308130011 19
广工MBA06春翔和队感谢您的指导！
五、措施与可行性探讨（续）
措施三：优化生产运营
1、目标：合理配置资源，探求最佳运营组合，实现低
消耗、低成本和高质量、高效率运营。
2、策略及具体措施：
a、 引进日本的《精益生产JIT》管理技术，缩短产
品交货周期，提升市场反应速度。