运作模式说明会

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产说会运作培训教材(PPT 48张)

会前准备
操作手册目录—会前
会前
此环节如果涉及全员皆可销售的产骤一般适用于高端客户
目的
宣传启动
业务员选拔培训辅助
筛选适合销售**产
激发销售意愿，烘
工作内容实施时间
1、确定选拔标准 3、公布名单
2、营业部经理面会前3-7天开始
客户筛选及邀约会前会的召开
关键点
选拔标准的确定、
责任部门
会前准备
服务部/营销分区
业务员选拔
工作内容
1、确定选拔标准并下发
目的：筛选适合销售**产品的业务伙伴，激发销售意愿，烘托销售操作方式
服务部设定标准（客户层面，预计保费等）由分区提供名单，或抽取以往任一时点销售该产品的绩优人员
2、分区经理面谈
根据分公司提供的名单，组织分区经理对本营业分区的人员进行面谈，并有选择的吸收一些意愿较强的新人加入，确定人员名单后上报服务部
机构领导注，前线门的共同作是会议的关
操作手册目录—会前
会前宣传启动业务员选拔培训辅助客户筛选及邀约会前会的召开
目的工作内容实施时间关键点责任部门
营造销售氛围，售热情
1、外部媒体宣
2、内部氛围营
会前3-7天开始程度而定，尤其别准备）软文的准备、内
分区/服务部/培人事部
目的：新形势下卖点的学习和信心树立操作方式：邀请产说会主讲人或绩优高手对产品销售进行分享，20分钟左右目的：提升参会人员的礼仪素养，树立高端形象操作方式：可外聘专业人士进行培训，20分钟左右
目的：提升邀约、现场促成等销售技能操作方式：两两演练、分组通关，对结合行销工具的邀约、产说会促成、异议处理和会后追踪话术进行强化训练

012301 创说会运作模式

看视频
中国保险业的发展史
放映讲解室
包头新华总经理《鹿城财经》访谈
1.现在做保险晚不晚？ —聚焦中国保险业的黄金十年
2.现在做保险难不难？
—新华的支持运作 3.我们的公司好不好？ —包头新华获得的各项荣誉展示
演示标题 17页
讲师讲解
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程3—放映讲解室
4页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
内容概要
一、创说会在组织发展中的作用二、目前创说会运作的两种模式三、创说会主讲材料的编写思路四、创说会范本介绍
演示标题
5页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
模式一：传统的讲演式
增员人在固定的时间点把被增员人邀约到公司参加特色早会和创说会讲演式创说会基本流程： 1、主持人致欢迎词 2、观看公司宣传片 3、主讲人沟通创业话题 4、先行者的保险创业心得分享 5、现场问题答疑 6、现场选择测试 7、符合条件者办理参训手续
演示标题 3页
未来的职业之路该如何走？
让合适的人成为主管或绩优
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
创业说明会的作用何在？
使被增员者对在保险行业创业产生兴趣使被增员者对在百年人寿创业产生认同解除被增员者的种种顾虑帮助增员人进行增员促成针对有意愿的增员者进行适合性筛选
演示标题
这项制度要覆盖中国的...我们要积极发展商业保
险,利用市场机制为群众提供多种需求的医疗和养老保险。“
有头脑---你将依靠什么成为那样的人？
有胆量---你敢做出相应的选择和改变吗？
为什么要创业？

事业说明会促单模式

事业说明会促单模式事业说明会促单模式的概念事业说明会促单模式是一种通过举办事业说明会来推动销售单量增长的营销策略。

该模式通过向潜在客户展示公司的产品、服务和机会，以吸引他们加入公司并购买产品，从而实现销售目标。

这种模式通常由直销公司或多层次营销公司采用，旨在培养和招募新的销售代表，并鼓励他们在事业说明会上主动推广产品。

一、事业说明会的重要性1. 提供全面信息：事业说明会为潜在客户提供了一个全面了解公司产品和机会的平台。

在这个活动中，参与者可以听到有关公司背景、产品特点、市场前景和成功案例等方面的信息，从而更好地了解公司及其产品。

2. 建立信任关系：通过与潜在客户直接互动，事业说明会帮助建立起信任关系。

参与者可以与现有销售代表交流，并听取他们对产品的亲身体验和成功故事。

这种面对面的交流有助于消除顾虑并增加购买意愿。

3. 激发兴趣和需求：通过生动展示产品特点和优势，事业说明会能够激发潜在客户的兴趣和需求。

参与者可以亲自体验产品，并了解其在解决问题和满足需求方面的效果。

这种亲身体验有助于提高购买意愿。

4. 培养销售代表：事业说明会不仅吸引潜在客户，还为公司培养了新的销售代表。

通过参与事业说明会，潜在客户有机会了解公司的销售机会，并决定是否加入公司成为一名销售代表。

这种模式可以帮助公司招募到有潜力和动力的销售人员。

二、事业说明会促单模式的步骤1. 策划和准备：需要制定一个详细的策划计划，包括确定目标受众、确定时间地点、准备演讲内容等。

同时，还需要准备好相关的宣传材料、产品样品和演示工具等。

2. 宣传推广：利用各种渠道进行宣传推广，如社交媒体、电子邮件营销、口碑传播等。

通过吸引目标受众的关注并提供相关信息，以增加参与者数量。

3. 举办事业说明会：在指定的时间和地点举办事业说明会。

在会议中，通过演讲、产品展示和互动环节等方式，向参与者介绍公司、产品和机会，并解答他们的疑问。

4. 跟进和转化：在事业说明会后，及时跟进参与者，并提供进一步的支持和信息。

创业说明会流程与运作

有说服力。
筛选优秀演讲者
严格筛选演讲者，确保其具有专业知识和丰富经验，能够为观众提供有价值的信息和见解。
制定演讲评估标准
制定详细的演讲评估标准，对演讲者的表现进行评估和反馈，帮助演讲者改进和提高。
如何制定有效的营销策略？
总结词
有效的营销策略能够提高创业说明会的知名度和参与度，可以通过制定有针对性的营销策略、利用多渠道宣传、合作推广等方式实现。
度和信任度。
合作机会
创业说明会是一个寻找合作伙伴和投资者的平台，通过与潜在的合作方和投资者建立联系，创业者可以拓展业务范围，加速项目
的发展。
创业说明会流程
02
准备阶段
01
确定主题
根据目标受众和活动目的，选择合适的主题。
宣传材料准备
制作宣传海报、邀请函、演讲稿等宣传材料。
03
02
策划方案
确定演讲主题和内容
主题策划
01
根据目标受众的需求和关注点，制定具有吸引力和针对性的主
题，确保演讲内容能够满足受众的期望。
内容编写
02
根据主题和目标受众的特点，编写具有深度和广度的演讲内容，
确保内容既有价值又有趣味性。
内容审核与修改
03
对演讲内容进行审核与修改，确保内容准确无误、符合要求，
并且能够有效地传达给受众。
利用多渠道宣传
利用多种渠道进行宣传，如社交媒体、邮件营销、线下活动等，扩大宣传范围和提高知名度。
制定有针对性的营销策略
根据目标受众的特点和需求，制定有针对性的营销策略，提高宣传的精准度和转化率。
合作推广
与其他相关机构或企业合作推广，通过共享资源和互利合作实现共赢，提高创业说明会的知名度和影响力。

AB会模式——销售型联谊会运作方案

AB会模式——销售型联谊会运作方案一、市场分析（一）外在环境来讲：1、利用会议销售，会议只是作为收割用户的一种方式，其本质仍是会员营销，服务营销，既兼顾销量，又维护用户；2、线下专门从事此类运作的保健品公司，瑞年，天年，珍奥，中脉等等，都是通过会议的方式维护顾客，促进顾客销售；还有很多小型公司，都是通过这种不投，少投广告来运作；3、社区拦截，按照社区，老年活动中心，老年大学等，通过亲情服务，获取用户信任，直接拦截用户，贴近用户；产品多样化，直接终端收割产品；一定程度上造成广告转化率下降；（二）用户角度：老年人消费习惯：1、理性消费，冲动消费可能性低，从自己以往的经验，朋友推荐等，及自己获得信息，做长时间的对比后，做出购买决定；2、注重产品的实用性和便利性；3、习惯性购买，品牌忠诚度较高，一旦购买以后，形成固定的购买习惯；4、联谊会，旅游，文娱活动等等多样化服务，作为购买产品的附送价值，满足用户不单单对产品的追求，关注用户生活，提供多样化的服务，这种形式也越来越被认可和接受；用户更加关注买了产品以后，还有那么些服务，相当于对于用户生活的安排，买的不是产品而是一种生活形式；用户愿意接受；5、用户对于这样方式比较愿意接受，满足用户某种精神需求：病痛，孤独，缺乏与人沟通；6、通过联谊会来销售，能够开发用户多种消费能力，扩大销售额，一方面促使老用户重复购买，鼓励以老带新，增加新用户购买；同时用户绝对忠诚，利用客情可以促使新产品销售；首次购买，重复购买，符合购买，和影响购买能力等四种消费能力，都有所涉及（三）公司现有条件来讲：1、用户接受度：公司积累了大量用户的用户，用户也经常去参加一些销售会议，对于这类销售方式并不排斥；2、用户数据深挖掘：现有用户，重复购买比例相对较低，符合购买蓝莓的比率较低，通过会议营销的方式，可以挖掘用户重复购买，特别是对蓝莓，能够快速打开市场；总结：根据以上分析，建议能推进小型的销售型的联谊会，会员服务的目的在于销售，会议营销，本身就是对于用户服务的一种形式和方式，会议与销售不存在冲突；因目前新用户较少，老用户不断萎缩，故此会议营销AB会模式较为适合现阶段推进。

“国寿企业家” 运作思路(收展宣导)

为植入国寿企业家理念，引导1+N增员、以新增和主管自主经营，夯实队伍基础，提升增员工作成效，达成五月新增目标，特制定本方案。
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日二、活动对象各职场三、活动主题国寿创业联盟—打造国寿企业家四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容（一)增员奖励根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分店加盟费最高 13%+店长筹备资金12%
国寿经理人福利：直营店提成最高41.5%+ 连锁店营业提成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最高提成36%+分店加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最高2%+子公司最高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共识
• 积极培育店长、连锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；

真正的成旦B作模式

真正的成功运作模式体系宗旨：正确引导一批消费群体，建立一支健康的消费队伍和做好售后服务以符合完美公司的使命感(产品向导)。

体系动作：认识完美、了解产品、推广应用、产品示范、销售技巧、售后服务、拥有事业、实现完美人生。

为什么要建立标准化统一运作模式? 业务员想成功，但没有经验，更不知从何开始。

没有规范和统一运作，业务员会形成个人风格，影响相互支援的目的，产生不了共识，影响成功的环境。

指明方向。

业务员只需照计划一步一步去完成，则能达到理想，走向成功。

遵循此计划严格行事的人，不可能遭遇失败，无视这些原则的人，也不可能成就大事业。

按此原则全力以赴坚持一年，你一定会有可喜的收获(注:专为追求成功的人制定，一年后想收入月收入五千元者，请严格按计划行事)。

个人成功计划(一年成功模式)一、新人参与一个月内：目标: 成为1★优惠顾客1、介绍2人办卡，享受八折优惠2、分享300元产品3、掌握系统基础知识及基本运作方法计划:1.用一个星期复制法，购1000元左右的产品消费和分享，投资信心和库存。

为产品示准备。

2.乐于学习，积极与业务员指导配合，每天学习一小时，做好”听看问用、记录、列、邀、跟、带、说”等动作。

3.积极参与产品推广与示范说明会，每天至少与2人分享产品事业，兼做1-2小时的产品示范。

分享心得与体会。

每星期至少参加 2次沟、分享，每次都必须带1-2 个新人去参与。

4.坚持做好每日七件事:1看书，2他录音带，3使用产品，4分享、推荐，5跟进、服务，6参加会议，7主动与上级业务员联系，学习制定每日工作计划。

5.学习3×2×5成功法则6.备齐一套一对一解说资料及演示产品，买一业务包并养成随身携带的习惯。

7.本月成长过程中，积极与业务员配合，主动请他监督铺导，检查自己的各阶段工作是否落实，助我成长。

具体方法：第一个星期: 先使用产品，建立信心并向亲人分享产品，了解产品基本功能、特性，学习公司资料及产品VCD带子，至少认真看完3遍，并要求业务员抽问考核，有条件者购录音机学习用，学习并建立学习的心态及老板心态，并在业务员帮助下列出分享与推荐名单。

项目运作的市场化模式

６％，５年基本完成。项目合作内容主０前
要包括基础设施项目、拆迁安置等公共投
入及土地开发。基础设施项目：要有以主
路，总用地约２２，其中开发用地约８０亩
１６３６亩的新区核心区块进行项目包装，
项目以旅游服务、闲度假、休养生居
目。项目招商公开：０９年７月１日，２０７仙
发展奠定了坚实基础。比较传统的土地相
开发思路而言，居新区一期项目市场化仙运作的发展思路无疑是破解政府性投入不足，快区域发展的有效途径。加
居县委常委（扩大）会议研究通过了《仙居
新区一期项目合作开发招商方案》。次日起，后在多家媒体上发布项目合作开发先
市场化运作的重要意义
吸引外来战略投资者参与基础设施项目建设，于仙居新 Ⅸ 实现借力发展意对
会，通过项目开发思路评审的开发商才
２１００年９月２日，居新区一期项９仙
目土地挂牌出让成功，出了项目市场化迈
的运作模式：招商，大商，行大项目大招实市场化运作。后，招商中国网、国招会在中
协议书》完成项目招商引资工作，措土，筹地征收等前期费用１元。亿树立公平意识，依法推进项目土地挂牌。区一期项目土地挂牌政策性强，新社会关注度高，ｆｌ新区开发管委会始ｌ居Ｉ

产品说明会操作流程(PPT41页)

前言
•
理财沙龙通过多年的实践论证，绝对是现阶
段营销众多的模式中，最有效的销售模式之一，
并在营销一线中长期运作，积累了一整套行之有
效的操作实务。
•
同时，理财沙龙不仅仅是业绩突破的会议经
营手段，更是成为了，以召开说明会为活动中心
，开展一系列有效推动各项营销活动的方法。
举办理财沙龙的好处
• 1、感受到签单的氛围、便于促成 • 2、营销人员销售理念再培训，再提高的过程； • 3、帮你说服客户（更全面、准确、生动） • 4、通过专业讲师的讲解,提高客户信任度，忠诚度。
准备是基础
小沙举办成功的关键
1.分析渠道对症下药 2.找准需求启动意愿
3.客户筛选有效邀约 4.场所布置渲染氛围
客户筛选
1. 通过分析，找出大多数客户的同质需求，确定沙龙主题；
2. 过滤掉需求偏差较大和不适合、没意向的客户
沙龙客户筛选误区
1. 邀约的客户越有钱越好； 2. 客户出差，家人先来听听，回去再传达； 3. 主讲老师的授课决定成败；
• （好的）感谢您的支持，那我就先替您预留一个位置，周六上午我会在大堂迎接您，不见不散！
• （不行，没法调整）那就有些遗憾了，但是没关系，我们每周都会有不同专题的交流会，希望下次能有机会为您服务，祝您合家幸福，身体健康，再见。
关键动作之三：会前电话再通知客户
**先生您好！招商银行XX支行《财富与健康规划》专场交流会将于明天上午9点在我行二楼贵宾会议室如期举办，期待与您畅谈财富，畅享未来。请您务必准时到会
您太客气了，谢谢哦。
不用客气，这是应该的，另外老师讲的专题也非常好，我觉得对您的理财也会有帮助的，找个时间我们聊聊好么？今天下午怎么样？

完美事业说明会

1998年8月，国家对外贸易经济合作部、国家工商总局和国内贸易局等三个部门批准，采用店铺+雇佣推销人员的十家“外商投资转型企业”之一
2006年12月1日,获国家商务部颁发的直销经营许可证
2004年及2005年先后被评为“全国食品安全百强企业” “2006年度全国食品安全十强企业”
“2007年度全国食品安全十强企业”
完美的品牌价值：
2007年6月28日，世界品牌实验室发布了2007“中国 500最具价值品牌”排行榜，其中完美(中国)作为中国直销业惟一上榜企业，以48.81亿元的品牌价值排行第122位。
完美营销模式的好处：
申请完美VIP的条件：
1 填写申请表 2 身份证复印件
VIP卡一套资料
3 20元+消费一
“2008年度全国食品安全十强企业”
五项国际权威认证、人民大会堂精品展示
完美人的骄傲：
国家税务总局统计:完美公司进入 “2006年度中国纳税五百强”排行榜 “2006年度外资企业纳税百强”排行榜
完美公益慈善捐款超过： 2亿元，
希望学校79所，目标100所四川地震捐款:2700万，玉树地震捐款 2500万元……
完美是创业者的最佳机会: 帮助他人成功自己成功：
直销员
直销员
直销员
直销员
您
直销员
直销员
直销员
直销员
2：决心
单击此处添加文本具体内容
3：途径
1、当官 2、经商(资金、经验、人际关
系等) 3、打工（上班）
四：直销
1：直销的起源与发展 2：直销与传统行业的区别
10元
工厂
直销与传统生意的区别
15元
代理商广告

产品说明会详细操作流程

产品说明会详细操作流程产品说明会是一种常见的企业内部或外部活动形式，旨在向相关人员介绍企业的产品及其特点、功能和优势等。

一个成功的产品说明会需要一个详细的操作流程来确保活动的顺利进行和信息的有效传递。

以下是一个产品说明会的详细操作流程，共分为六个步骤。

1.策划和准备在产品说明会之前，团队需要进行充分的策划和准备工作。

首先，确定产品说明会的目标和受众。

然后，制定一个详细的议程，包括演讲者和主题，以及每个演讲内容的时间安排。

还需要准备必要的展示材料，如幻灯片、海报和样品。

2.确定会场和技术设备选择一个适合的会场来举办产品说明会，并确保场地有足够的座位容纳参会人员。

同时，需要提前测试会场的音响、灯光和投影设备，确保它们的正常运作。

3.邀请参会人员根据产品说明会的目标和受众，制定一个参会人员名单，并发出邀请函或邮件。

在邀请中要包含活动的日期、时间和地点，以及产品说明会的议程和重要信息。

4.开场致辞5.演讲和展示根据议程，各个演讲者按顺序上台进行演讲和展示。

演讲者应该清晰地介绍产品的特点、功能和优势，并提供相关的案例和数据支持。

同时，演讲者可以通过幻灯片、视频或样品来展示产品的外观和实际使用效果。

6.问答环节和总结在每个演讲之后，设置一个问答环节，给参会人员提供机会提问和讨论。

这有助于澄清疑虑、了解参会人员的需求和反馈。

最后，由主持人总结本次产品说明会的重点和亮点，并感谢参会人员的出席。

此外，为了提高产品说明会的效果，还可以考虑一些额外的操作流程，如提供参会人员的注册和签到环节、提供会后反馈调查表、提供产品样品试用等。

以上是一个产品说明会的详细操作流程。

通过精心策划和准备、确定会场和技术设备、邀请参会人员、开场致辞、演讲和展示、问答环节和总结等步骤，可以有效地传递产品信息、回答参会人员的疑问和建议，并达到活动的预期目标。

众合天下顺利召开大型“债事人出路说明会”

众合天下顺利召开大型“债事人出路说明会”2019年6月22日，众合天下于陕西省富平县举行了大型的“债事人出路说明会”，为众多参会人详细讲解了债事处理和债事运营模式的相关知识，减少民众的债事普及盲区。

此次债事出路说明会，出席的有众合天下总经理李晓、众合天下总公司帮扶中心胡波、众合天下总公司网点管理中心杜晓佳、众合天下陕西省办事处总经理李官友等众合天下内部人员，以及政府以及法院领导、富平县法安律师事务所赵主任等法律人士和陕西昊筑工程有限公司董事长高建荣、庄里盛豪物流公司董事长唐德新、富平县泰安建筑有限公司董事长张智武、富平县车之恋有限公司董事长于宝文等各界商界人士，到场人数达600多人。

根据官方消息显示，近期全国各地办事处的增多和品牌影响力不断扩大，加上此次召开的债事出路说明会，众合天下在让更多民众了解到新的债事化解服务渠道的同时，也迎来越来越多企业、法院以及政府机构寻求合作的机会。

2019年6月3日，石家庄市裕华法院、平山法院相关领导莅临众合天下总公司考察相关工作，并于众合天下总部召开座谈会，一起对债事化解的实际操作问题展开了深入探讨。

这是众合天下进一步与政府合作的业务拓展，此前已与部分地区的地方政府还进行过其他战略合作。

众合天下认为，债事是一个新兴而特殊的行业，公司需要始终自我约束，合法、合规、合税发展，与各地法院、政府持续展开合作，正是公司发展的成果。

对此，从2018年11月24日~25日，众合天下在第三期“民事调解员”培训时，就联合了北京共律律师事务所，邀请中国法律政策网在众合天下重庆公司开展了普法教育活动，深度剖析债事技巧的合法合规性。

今年年初，众合天下接着邀请了国浩律师事务所蔡红志律师为公司全体人员培训了债权债务法律知识，从债权债务概述、债权转让、风险防范与权利救济三个大板块对债事相关的法律知识做了系统介绍，详细了解债事化解过程可能涉及的法律知识，例如具体怎么规定诉讼时效，什么是债权转让的法律规定，公证、诉讼、仲裁的各自利弊有哪些，注销和吊销的区别等等。

业绩说明会会议纪要(3篇)

业绩说明会会议纪要（3篇）业绩说明会会议纪要（通用3篇）业绩说明会会议纪要篇1时间：_年4月12日下午2点地点：__市__区高尔夫路号电缆股份有限公司一楼会议室参会人员：公司董事长华先生，总经理倪先生，财务总监金锡根先生，董事会秘书杨烈生先生会议主要内容如下：1、公司_年第四季度利润相比前三季度波动幅度较大，请分析相关原因回答：公司_年第四季度利润波动幅度较大，主要系以下几点原因：(1)_年四季度主要原材料铜和铝的价格较三季度短时间内大幅上涨，导致公司_年四季度营业成本增加较大;(2)公司全年相关费用一般于四季度结算较多，导致四季度管理费用、销售费用相较于前三季度增加。

2、请问公司_年度现金分红方案的制定依据回答：公司_年度利润分配预案拟以_年末总股本686,878,908股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.50元(含税)，不送红股，不以公积金转增股本，共派发现金红利34,343,945.40元。

其中，现金分红总数占合并报表中归属于上市公司股东的净利润的25.28%，符合《公司章程》、《未来三年(-)股东回报规划》及《上海证券交易所上市公司现金分红指引》等法律法规中规定的不低于20%的要求。

由于公司所处电缆行业的特点，普遍存在应收账款回款周期长、存货占款大致使现金流压力大的特点。

公司充分考虑对全体股东尤其是中小股东的回报，结合公司所处行业特点及当前发展现状，并根据相关法律法规的规定制定了_年度利润分配预案，目前该预案仍需公司_年年度股东大会审议通过。

公司在过去三年的分红比例分别为：_年度利润分配方案中总计派发现金红利32,002,500.00元，占当期合并报表中归属于上市公司股东的净利润的23.71 %。

20__年度利润分配方案中总计派发现金红利42,670,000.00元，占当期合并报表中归属于上市公司股东的净利润的36.46%，均符合《公司章程》、《未来三年(-)股东回报规划》及《上海证券交易所上市公司现金分红指引》等法律法规中规定的不低于20%的要求。

商户大会主持稿

商户大会主持稿1、静场:尊敬的商家及各位朋友大家好，非常欢迎各位的到来，本次会议还有10分钟就要开始了，请各位尽快处理好各项事务，找到自己喜欢的位置坐下来,为了会议更有效的进行，在会议期间请不要随意走动，同时把手机调到静音或关机状态。

感谢大家的支持和配合,谢谢!2、开场前1分钟:各位朋友,会议马上就要开始了,让我们用热烈的掌声欢迎主持人闪亮登场。

3、上台:尊敬的各位领导、各位来宾,成谋家人们,大家下午好(停顿、等掌声30秒左右)。

我是今天的主持人XXX,很高兴认识大家。

XX商城能够快速发展，首先要感谢在坐的各位商家朋友的大力支持和参与。

为了让已经加盟的商家及更多没有加盟的商家,可以更全面的了解模式，特别召开此次XX模式说明会。

首先用热烈的掌声有请我们的刘老师来跟大家分享。

4、感谢刘老师的精彩分享,掌声再次送给刘老师。

那XX商城能给商家带来什么样的收获呢?下面我们请了，来自XX的优秀商家分享他的合作心得。

热烈的掌声有请(商家名字)分享。

资料5、感谢(商家名字)的真诚分享,谢谢!那既然加盟XX商城,运用“消费赠积分”的促销方式,能够给商家带来这么多收获。

同时也希望更多商家能更详细的了解成谋模式,今天特别邀请模式资深讲师:X老师为我们做精彩分享,掌声有请。

6、听了X老师的精彩分享后,我相信大家对成谋商城的促销模式有了进一步的了解。

我们都习惯“眼见为实”,希望在自己身边就有成功例子，所以接下来我要邀请两位来自本地的加盟商家分享他们各自的合作心得。

首先邀请第一位加盟商家(商家名字)上台来做精彩分享,掌声有请。

7、感谢(商家名字)的真诚分享,再次用热烈的掌声邀请第二位优秀加盟商家(商家名字)上台来做精彩分享,掌声有请!8、感谢所有分享嘉宾的付出，让我们在场的每一位朋友都进一步的了解了XX模式可以给商家带来帮助。

那具体操作中要如何学会怎样送积分、怎样收积分等等业务，又怎么用无纸化的“电子商务”方式来完成销售。

精益运营模式搭建方案

2、标准工时的作用 ?
1. 标准工时 = 正常时间 + 宽放时间
2. 正常时间 = 平均时间×(1+评比系数)
3. 宽放时间 = 私事宽放 + 疲劳宽放 + 程序宽放 + 特别宽放 + 政策宽放 + …
3、标准工时的组成部分
一、IE工业工程理念的概述I 基础IE工作职责-标准工时概念
标准工时
= [平均实操工时×(1+评比系数)] + (正常时间×宽放系数)
理想
A
+0.16
指工作环境对操作者产生的影响
理想
A
+0.04
指操作者在同种操作周期上时值的差异（但往往因材料、工具等各方面因素的影响）
优
B
+0.04
优
B
+0.03
良
C
+0.02
良
C
+0.01
平均
D
0.00
平均
D
+0.00
可
E
-0.03
可
E
-0.02
欠佳
F
-0.07
欠佳
F
-0.04
6、评比的方法→评估系数法
一、IE工业工程理念的概述I 基础IE工作职责-标准工时的概念
8、建立标准工时系统的基本方法
一、IE工业工程理念的概述I 基础IE工作职责-标准工时概念
欠佳
F1
-0.16
（6）欠佳
欠佳
F1
-0.12
（6）欠佳
F2
-0.22
对工作未能熟悉，不能得心应手动作显得笨手笨脚;
不具有工作的适应性;