第二章 电子商务模式[2][1].pptxin

中国网上旅游市场的总体情况
2008年自然灾害、奥运政策限制、金融危 机皆造成出行意愿下降，旅行预订市场增速 放缓 。网上旅行预订市场规模为27.9亿元， 同比增长22.9%。 2009年中国网上旅行预订市场规模为37.4 亿元，同比增长27.2%.
中国网络招聘的总体情况
08年受经济危机影响，网络招聘市场增速 放缓，商营收规模11.0亿元，年增长 13.6% 三强市场营收份额高达68.4%，危机中策 略依旧，注重在雇主中“圈地” 2009年中国网络招聘市场规模将达12 亿 人民币，相比08年增长9.2%.
所开创的为商人与商人之间实现电子商务而 服务的模式，被认为是符合亚洲，特别是符 合中国发展特点的B-B模式，并被誉为是继 雅虎门户网站模式、亚马逊B-C模式和 Ebay的C-C模式之后，互联网的第四种模 式。
阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的 “世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美 国亚洲商业协会选为“商业领袖”，是 50 年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国 企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府 麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。 2002 年 5 月马云成为日本最大的《日经》 杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿 里巴巴在中日贸易领域里的贡献。
（三）B2B电子商务交易模式
（2）基于采购商的电子商务模式 基于采购商的电子商务模式类似于网上招标，是一 个买家与多个卖家之间的交易模式。采购商发布需 求信息（产品名称、规格、数量、交货期），召集 供应商前来报价、洽谈和交易。 这种模式为买方提供了更好的服务，汇总了卖方企 业及其产品信息，让买家能够综合比价，饶过分销 商和代理商，从而加速买方业务的开展。 该模式的成功例子有通用电气、海尔等。
（三）B2B电子商务交易模式
（3）基于中介的电子商务交易模式 这种模式是指由买方、卖方之外的第三方投资创办 一家中立的网上交易市场，提供买卖多方参与的竞 价撮合模式。 该模式又可称为第三方中介主导模式或平台模式， 体现了信息流畅、互动，是实现公平交易的理想模 式。这种模式的显著特色就是其开放性和标准性， 每一个成员只要借助于统一的技术平台与交易标准 就可以进入交易市场。
阿里巴巴的运营总部位于杭州，在大中华地 区、日本、韩国、欧洲和美国设有共60多 个办事处。 阿里巴巴被美国十大著名院校的商学院进行 研究，两次入选哈佛大学商学院 MBA 案例， 在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被权 威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢 迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中 国百家优秀网站、中国最佳贸易网。
消费者对消费者电子商务（简称为CtoC、C2C） Consumer to Consumer 如淘宝网、易趣网、ebay、拍拍网等。 企业对政府的电子商务 （简称为BtoG、B2G）Business to Government 政府对消费者的电子商务 （简称为GtoC、G2C）Government to Consumer
网络游戏的总体情况
2008年中国网络游戏市场规模207.8亿， 同比增长52.2%。增速明显放缓。 门户网站转战网游成绩斐然，网易、腾讯和 搜狐均进入TOP10。 2009年中国网络游戏市场规模为271亿元， 同比增长30.4% 虽然增长趋势有所放缓， 但网游行业依然是中国互联网经济不可或缺 的支柱产业。
中国网络经济的总体情况
你认为中国的网络经 济总体情况如何？
中国网络经济的总体情况
2008年奥运拉动、危机阻碍，互联网经济增速放 缓。经济危机下互联网各行业纷纷备战寒冬。互联 网经济市场规模达540亿元，年度增长放缓至 49.2%。 2009年中国互联网经济市场经受住了市场的考验， 年整体市场规模达743亿，同比增速为30.7%， 依旧保持高速增长态势。 网络广告、网络游戏继续主推市场发展。
2、营业收入
从运营商的营收规模来看，09年中国电子商务运 营商营收规模达到63亿元，同比增长13.8%. 艾瑞咨询认为，目前中国B2B电子商务运营商的 格局基本稳定，阿里巴巴的垄断优势明显，投资客 户的效果持续显现，带来了付费会员的持续增长， 年营收规模快速增长，而其他运营商也在各自领域 有了不同幅度的增长。
案例1：阿里巴巴

问题

1、阿里巴巴电子商务模式？ 2、阿里巴巴电子商务成功所在？ 3、分析阿里巴巴多元化的发展战略? 4、对中国电子商务的启示？

阿里巴巴的辉煌
（一）简介
阿里巴巴是全球企业间电子商务的著名品牌， 1999年创立,是全球国际贸易领域内最大、最活 跃的网上交易市场和商人社区。阿里巴巴每天通 过旗下三个网上交易市场连接世界各地的买家和 卖家，其国际交易市场（）集中 服务全球的进出口商，中国交易市场 ）集中服务中国大陆本土的贸 易商，而日本交易市场（alibaba.co.jp）通过 合资企业经营，主要促进日本外销及内销。三个 交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区 超过4,700万名注册用户的网上社区。
（三）B2B电子商务交易模式
根据市场控制者不同，B2B电子商务可分为 基于供应商的电子商务模式、基于采购商的电 子商务模式和基于中介的电子商务交易平台等 模式。
（三）B2B电子商务交易模式
（1）基于供应商的电子商务模式
基于供应商的电子商务模式是一种非常普遍的模式， 大部分制造商的拉动型电子商务交易平台就属于此 类。在这种模式里，供应商在买卖双方的交易业务 中往往占主导地位，通常是多个买家到一个供应商 处购买产品，买方（有时不仅仅是企业，甚至包括 个人消费者）处于基于供应商的市场环境中，这样， 供应商建立一个电子商务市场可以为交易双方带来 极大的便利与利益。 该模式的成功例子有Dell、IBM、Cisco等。
电子商务模式分类
按实质内容和交易对象来分： 企业对消费者的电子商务模式 （Business to Customer，B to C） 企业对企业的电子商务模式（Business to Business，B to B） 消费者对消费者的电子商务模式（Customer to Customer，C to C） 及企业对政府的电子商务模式（Business to Government，B to G）等。
第二章 电子商务模式

第一节 电子商务框架与交易环境 第二节 电子商务的交易模式 第三节 电子商务的服务模式
第一节 电子商务框架与交易环境
一、电子商的发展框架
电子商务应用层
(网上购物、网上银行、网络广告、网上娱 乐、信息增值服务、供应链管理等)
国家 政策
一般业务服务层
(信息安全 、身份认证、网上支付、目录 服务等)
安全 网络 协议 技术 标准
多媒体消息/信息发布层
法律 法规
(HTML JAVA EDI E-mail HTTP 等)
网络层
(Telecom CableTV Wireless Internet等)
电子商务框架（3F+2S+1p）
商流
信息流
资金流
物流
网站建立
网上支付
配送体系
宏观政策法规
技术支持（安全、传输）
09年中国电子商务交易规模为2.78万亿元， 同比下降6.4%.瑞咨询分析认为，下降的主 要原因是金融危机对中国的外贸经济造成了很 大的冲击，中国的外贸交易总额同比大幅度下 降，而中国的内贸环境也不容乐观。 艾瑞咨询预测，在未来的几年，随着宏观经济 的回暖和电子商务渗透率的提高，中国 电子 商务的交易规模将呈现快速增长的趋势。
一、企业对企业（B to B/B2B/B-B）
(一) B to B的含义 BtoB的电子商务是指企业与企业之间依托 因特网等现代信息技术手段进行的交易、信 息、服务等商务活动。 包括企业与供应商之间的采购，企业与产品 批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、 物流公司的业务协调等。
B2B优势
阿里巴巴成立至今 ，全球十几种语 言 400 多家著名新闻传媒对阿里巴 巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉 为“真正的世界级品牌”。 全球著名的互联网流量监测网站 对全球商务及贸易类 网站进行排名调商务的分类
1. 按商业活动运作方式
（电子商务交易的商品内容）分 完全电子商务（虚拟产品电子商务、直接电子商 务）：如计算机软件和娱乐制品的网上订购 不完全电子商务（实体产品电子商务、间接电子商 务）：如有形商品的商务活动
三、电子商务的分类
2.按交易范围（开展电子商务活动 的信息网络范围）分 本地电子商务 远程国内电子商务 全球电子商务
该模式的成功例子有阿里巴巴等。
按照业务范围的覆盖，基于中介的B2B电子商 务又可分为水平市场和垂直市场。水平市场也 称为综合电子商务市场或综合网站，在我国以 阿里巴巴为代表的就是这类电子商务市场模式； 垂直市场也称为专业电子商务市场或行业网站， 在我国以中国化工网为代表的就是这类电子商 务市场模式。 水平市场和垂直市场存在的问题(P35)
4. 按网络类型分类
EDI（电子数据交换）商务 Internet(国际互联网）商务 Intranet（企业内部网）商务 Extranet（企业外部网）商务
第二节 电子商务的交易模式
什么是电子商务模式 所谓电子商务模式是指在网络环境中基于一定 技术基础的商务运作方式和盈利方式。 分析一个企业的电子商务模式，需要讨论以下 内容：客户价值、商业范围、定价、收入来源 等. 研究分析电子商务的模式有助于挖掘新的电子 商务模式,为电子商务模式的创新提供途径,也 有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步 骤。
3. 按参与对象（交易主体）分类
企业对企业的电子商务（简称为BtoB、B2B）Business to Business 商业机构对商业机构的电子商务是指商业机构（或企业、 公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或 公司）订货和付款。 B2B电子商务的分类: • 面向中间交易市场的水平B2B电子商务(综合B2B电子商务 网站） 如：阿里巴巴、环球资源网、慧聪网 • 面向实体企业的垂直B2B电子商务（垂直B2B电子商务网 站） 如中国化工网、全球纺织网