公司年度经营计划经典案例

目录：

一，为什么要制定年度经营计划

1，没有有效的年度经营计划的企业整日“忙”和“乱”

2，实现企业的“长治久安”的需要

3，经营计划与工作计划的关系

二，公司企业制定年度经营计划的常见误区

1，“商量目标+分蛋糕”模式

2，“目标+主要事件”模式

3，经营计划变成工作计划

三，制定年度经营计划的主要步骤

1，事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动

2，谁制定计划

3，制定年度经营计划的主要步骤

四，企业经营分析

1，环境分析---企业内外生态环境分析

2，机会分析---SWOT分析

3，竞争分析---主要竞争对手对比分析

4，产品分析---产品分类对比分析

5，渠道分析---终端对比分析

6，促销分析---对比法

7，组织分析---组织架构、岗位、流程等分析

8，产能分析---现有产能、目标产品分析

五，计划从战略开始

1，远景---战略规划---年度经营计划

2，战略规划

六，年度经营目标的产生和企业资源

1，营销增长点

2，年度经营目标

3，企业资源---财力和人力资源

4，与目标相匹配的组织机构和岗位设置

七，市场策略形成

1，产品策略

2，价格策略

3，渠道策略

4，促销策略

八，营销中心（部门）计划项目

1，销售（渠道）部门计划项目

2，市场部门计划项目

3，督导培训部门计划项目

4，客服（商务）部门计划项目

九，生产中心（部门）计划项目

1，生产部门计划项目

2，生产管理部门计划项目

3，质量管理部门计划项目

十，产品研发中心（部门）计划项目十一，职能中心（部门）计划项目1，人力资源计划项目

2，行政部门计划项目

3，财务部门计划项目

十二，经营计划的执行与监督

1，经营计划转换为工作计划

2，计划进度控制与总结

一，为什么要制定年度经营计划

经营的概念：

3，经营计划与工作计划的关系

☆什么是经营计划？

☆什么是工作计划？

二，公司企业制定年度经营计划的常见误区

3 ，经营计划变成工作计划

名称特征危害经营计划1，经营计划没有系统研究

2，经营计划中目标单一，缺乏整体性

工作计划2，无目标的工作计划

3，部门或个人工作计划

三，制定年度经营计划的主要步骤

1，事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动

☆项目的六个主要特征

项目主要特征

A.明确的目标

其结果只可能是一种期望的产品，也可能是一种所希望得

到的服务等

B.独立性质项目与项目之间相对独立

C.资源成本的约束性每一个项目都需要运用各种资源来实施，而资源是有限的

D.项目实施的一次性每个项目只进行一次

E.项目的不确定性

项目的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变化，

因此项目存在不确定性

F.结果的不可逆转性结果确定在项目结束时

2，谁制定计划

☆

3，制定年度经营计划的主要步骤

重

要

性

复

杂

度

计划来源

于系统目

标

四，企业经营分析

1，环境分析---企业内外生态环境分析

企业生态系统超越了传统价值链，是涉及供应商、分销商、外包服务公司、融资机构、关键技术提供商、互补和替代产品制造商，甚至包括竞争对手、客户和监管机构与媒体等企业利益相关者在一块，综合价值链、产业链、人才、信息链、公司治理结构为一体的动态系统。

2，机会分析---SWOT分析

竞争优势

竞争优势A．产品开发优势开发具有竞争力的产品

B．有形资产优势

先进的生产流水线，现代化车间和设备，丰富的自然资源储

存，吸引人的不动产，充足的资金，完备的资料信息

C．无形资产优势优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化D．人力资源优势

关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学

习能力，丰富的经验

E．组织体系优势

高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，

强大的融资能力

F．竞争能力优势

产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴

关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

竞争劣势

竞争劣势A.产品开发劣势缺乏具有竞争性的产品

B.有形资产劣势

落后的生产流水线，老化的车间和设备，不具备潜质的不

动产，脆弱的资金链，七零八碎的资料信息

C.无形资产劣势

没有建立起自己独特的品牌形象，商业信用较低，公司文

化尚未形成

D.人力资源劣势职员工作态度消极，无领域内专业人员，组织学习能力弱

E.组织体系劣势

组织控制体系不健全，信息管理系统不健全，客户群不稳

定

F.竞争能力劣势

产品开发周期长，或者无新产品上市计划，经销商网络不

健全，与供应商合作伙伴关系不好，对市场环境变化反应迟

钝

潜在的发展机会

潜在发展机会A．环境变化的机会客户群的扩大趋势或产品细分市场的变化

B．技术、技能更新的机会

技能、技术向新产品、新业务转移，为更大客户群

服务

C．资源整合的机会前向或后向整合，进入上游市场或者控制下游公司D．产品扩张的机会市场进入壁垒降低

E．资本运作的机会成功上市，或者获得并购竞争对手的能力