第二章：影响企业定价的因素
产品定价方法与影响定价的因素
产品定价方法与影响定价的因素产品定价是指制定出一个可以满足企业利润目标和顾客需求的价格策略。
在确定产品定价时，企业需要综合考虑多种因素，包括市场需求、竞争对手定价、成本和利润预期等。
下面将介绍一些常见的产品定价方法以及影响定价的因素。
1. 成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品的生产成本以及预期的利润水平来确定产品价格。
这种方法适用于较为市场竞争激烈、利润空间较小的行业。
企业在计算成本时需考虑直接成本和间接成本，以保证产品定价能够覆盖相关成本并获得一定的利润。
2. 市场导向定价：这种定价方法是基于市场需求和消费者愿意支付的价格来确定产品价格。
通过市场研究、竞争对手分析等手段，企业可以了解到市场上类似产品的价格水平，从而根据市场定价水平来制定产品的价格。
这种定价方法侧重于满足消费者需求和提供更高的价值。
3. 竞争导向定价：企业可以根据竞争对手的定价策略来确定产品价格。
竞争导向定价可以分为价格领袖和价格追随两种策略。
价格领袖是指企业通过制定较低的价格来占据市场份额，而价格追随则是在竞争对手定价后进行相应的调整，以保持竞争力。
影响产品定价的因素包括以下几个方面：1. 市场需求：市场需求是决定产品定价的重要因素之一。
如果市场需求高，消费者对产品的需求旺盛，企业可以设置较高的价格以获取更高的利润。
反之，如果市场需求较低，市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
2. 竞争对手定价：竞争对手的定价策略对企业的定价决策有很大的影响。
如果竞争对手定价较高，企业可能需要调整自己的价格策略，以提供更具竞争力的价格。
相反，如果竞争对手定价较低，企业可能需要制定相应的定价策略以避免价格战。
3. 成本和利润预期：企业的成本结构和利润预期也会直接影响产品定价。
如果成本较高，企业可能需要设置更高的定价以保证利润。
此外，确定产品定价时，企业还需考虑到市场份额和销量的影响，以便在利润和市场竞争之间取得平衡。
问题分析探讨企业产品定价策略不当的原因与解决方案
问题分析探讨企业产品定价策略不当的原因与解决方案在市场经济中，企业的产品定价策略直接影响着企业的发展和利润。
然而，有时企业会面临产品定价策略不当的问题，导致销售困难、盈利不足甚至失败。
本文将探讨企业产品定价策略不当的原因，并提出解决方案。
I. 原因分析1.1 竞争环境不明确进入市场的企业通常都会面临激烈的竞争。
如果企业没有准确把握自身的竞争优势和竞争对手的产品定价策略，就很容易导致企业定价过高或者过低的问题。
解决方案：进行市场调研，了解竞争对手的产品定价策略，分析自身竞争优势，并根据市场需求和竞争状况制定合理的产品定价策略。
1.2 成本估算不准确企业定价的基本原则是以成本为基础，并加上合理的利润。
然而，如果企业对成本估算不准确，就会导致定价策略的失误。
解决方案：建立准确的成本核算体系，包括直接成本和间接成本，充分考虑各种潜在成本，并在定价策略时合理计算并加以考虑。
1.3 市场需求预测不准确企业产品定价策略需要考虑市场需求，如果企业对市场需求的预测不准确，就会导致产品定价策略偏离实际需求。
解决方案：利用市场研究和数据分析来预测市场需求的变化，采用科学的方法评估和预测市场的需求，并根据预测结果制定相应的产品定价策略。
1.4 客户价值认知不足客户价值是产品定价的核心要素，客户对产品的认知和价值观决定了他们对产品的购买愿望和支付能力。
如果企业没有准确理解客户的需求和真正价值，就会导致产品定价策略不当。
解决方案：加强与客户的沟通，了解客户的需求，提供有价值的产品，并通过定期收集和分析客户反馈来不断优化产品定价策略。
II. 解决方案2.1 综合考虑市场因素企业在制定产品定价策略时，需要全面考虑市场因素，包括市场需求、竞争对手定价、目标客户群等。
通过对市场进行深入研究和分析，制定出具备竞争力且符合市场需求的产品定价策略。
2.2 定期评估与调整企业产品定价策略不应是一成不变的，随着市场需求和竞争态势的变化，企业应定期对产品定价策略进行评估和调整。
影响定价的基本因素总结
定价策略一、影响定价的基本因素（一）商品价值与商品成本因素1、商品价值社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成2、商品成本商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本（二）商品市场因素1、商品市场供求状况（1）供求与价格的双向影响(2)需求价格弹性2、商品市场竞争状况（1）完全竞争对价格的影响如果出现了完全竞争，企业可以采取随行就市的营销价格策略。
（2）完全垄断对价格的影响（3）不完全竞争对价格的影响（三）国家政策因素1、企业定价的范畴(1)国家指导性定价：浮动定价、比率控制定价、行业定价(2)市场调节定价：协议定价、企业议价2、商品差价与商品比价因素(1)商品差价因素：地区差价，季节差价，质量差价，平议差价，用途差价(2) 商品比价因素：制成品与投入要素比价、替代品比价、连带品比价（四）消费者行为与心理因素１、冲动和情感型２、理智和经济型３、习惯型二、定价方法（一）企业定价的目标1）获取利润目标以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润2）占有市场目标。
（二）企业定价的程序1、确定营销价格目标2、估算市场销售潜量市场销售量大小的估算方法如下1）了解市场预期价格2）估算不同价格下的销售量3、分析竞争对手反应4、预计市场占有率5、考虑企业经营活动的有关计划6、选择定价方法（三）企业定价的主要方法1、成本导向定价法（1）完全成本导向定价法（2）边际成本导向定价法（3）目标成本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法4、随行就市定价5、密封投票定价法三、定价策略一）新产品定价策略1、取脂价策略2、渗透定价策略3、满意价格策略（二）差别定价策略1、顾客差别定价2、产品形式差别定价3、产品部位差别定价4、销售时间差别定价（三）心理定价策略1、尾数定价策略2、整数定价策略3、习惯性定价策略4、声望定价策略5、招徕定价策略6、最小单位定价策略（四）折扣定价策略1、数量折扣策略(1)累计数量折扣(2)非累计数量折扣2、现金折扣策略3、交易折扣策略4、季节性折扣策略5、推广让价策略6、运费让价策略（五）地区定价策略1、FOB原产地定价2、统一交货定价3、分区定价4、基点定价5、运费免收定价（六）分档定价策略四、价格变动与企业对策（一）削价与提价（二）顾客对价格变动的反应（三）竞争者对价格变动的反应（四）对竞争者发动的价格变动的反应。
定价程序及定价策略影响因素
定价程序及定价策略影响因素定价程序是指企业在制定产品价格时所使用的计算和决策过程。
定价策略则是指企业根据市场需求、竞争环境和自身目标等因素所制定的定价原则和方法。
定价程序一般包括以下几个步骤：1. 市场研究：企业需要了解市场上类似产品的价格水平，竞争对手的定价策略，以及消费者对产品的需求弹性等情况。
2. 成本分析：企业需要分析产品的成本结构，包括直接材料、直接人工、制造费用、销售和行政费用等。
同时还需要考虑固定成本和可变成本之间的关系。
3. 价值定位：企业需要确定产品的竞争地位，即产品在消费者心目中的价值，以及企业对于该产品提供的服务、质量和品牌形象等方面的定位。
4. 定价目标：企业需要根据自身的目标和市场环境制定定价目标，例如追求市场份额、利润最大化、快速拿下市场等。
5. 定价策略选择：根据市场需求、竞争对手和产品特点等因素，企业可以选择不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、价值导向定价等。
6. 定价决策：最后，企业需要根据以上分析和讨论，确定最终的产品定价，制定相应的定价政策，并对定价结果进行定期评估和调整。
定价策略的影响因素有很多，主要包括以下几个方面：1. 市场需求：市场需求的弹性和趋势对产品定价具有重要影响。
如果市场需求较强，价格弹性较小，企业可以定价较高；如果市场需求较弱，价格弹性较大，企业需要适度降价以促进销售。
2. 竞争环境：竞争对手的定价策略和市场份额大小对企业的定价决策有重要影响。
如果市场竞争激烈，企业可能需要采取价格战策略来争夺市场份额；如果市场垄断或竞争较弱，企业可以定价较高。
3. 产品差异化：如果企业的产品在市场上具有明显的差异化特点，消费者对该产品的需求价格弹性可能较小，企业可以考虑定价较高。
4. 成本结构：企业的成本结构对产品定价具有重要影响。
如果企业的成本较高，需要设定相对较高的价格以获得利润；如果产品成本较低，企业可以适当降低价格以吸引更多消费者。
总而言之，定价程序和定价策略的影响因素是多方面的，包括市场需求、竞争环境、产品差异化和成本结构等。
影响定价的基本因素
影响定价的基本因素、价格作为营销因素组合中最活跃的因素，它应对整个市场变化做出灵活的反应。
当然，这种变化必须受价值规律的制约，但它主要是受市场状况、消费者行为以及国家的政策、法令等因素的影响。
（一）商品价值与商品成本因素价值是形成价格的基础，而成本又是价值的重要组成部分。
因此，价格的制定必须考虑这两个重要因素。
1、商品价值：商品价值量的大小决定着商品价格高低。
价值反映社会必要劳动消耗，而社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成，即：商品价值＝C+V+M。
因此，企业制定营销价格时必须首先考虑商品价值的三个组成因素。
但是，在一定时期内，价格与价值并不总是相一致的，而是围绕着价值上下波动，当商品供过于求时，价格就会下降；当商求过于供时，价格就会上升。
因此，不能把价值看成是影响营销价格的唯一因素。
2、商品成本：成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。
在一般情况下，商品的成本高，其价格也高，反之亦然。
商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本。
（1）生产成本生产成本是企业生产过程中所支出的全部生产费用，是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来。
当企业具有适当的规模时，产品的成本最低。
但不同的商品，在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，其生产超过了这个规模和限度，成本反而要增加。
（2）销售成本销售成本是商品流通领域中的广告、推销费用。
在计划经济体制下，销售成本在商品成本中所占比重很小，因而对商品价格的影响也微乎其微。
但在市场经济体制下，广告、推销等是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的费用在商品成本中所占的比重也日益增加。
因此，在确定商品的营销价格时必须考虑销售成本这一因素。
（3）储运成本储运成本是商品从生产者手中所必须的运输和储存费用。
商品畅销时，储运成本较少，商品滞销时，储运成本增加。
试论影响企业定价的几个因素
试论影响企业定价的几个因素摘要:随着我国经济的发展,商品价格已成为关注的焦点。
目前,我国也正在进行价格改革,过去由政府定价的局面被逐渐改变,改由市场的主体企业自行定价,逐步形成以供求关系为主的价格机制。
那么,如何科学、准确的定价是每一个企业必须关注的问题,也是企业经营的关键。
产品定价的高低直接影响到企业的生存,发展。
本文正是就影响企业产品定价的因素展开论述。
关键词:企业定价影响因素随着我国社会主义市场经济体制的发展,市场经济活动的焦点已经转移到商品价格上来。
企业产品定价的高低是企业经营的关键,直接影响到企业的生存、发展。
许多企业为了追求利润,扩大市场占有率,盲目采用高价或低价,然而实际定价要考虑的问题要复杂的多。
除要考虑企业内部外,更要考虑企业外部竞争对手对价格的影响等问题。
简而言之,企业要综合考虑市场供求、竞争者价格、经济周期、消费习惯和消费者能够承受等因素,进行合理定价。
这样制定出的价格才具有市场竞争力。
1、企业定价方法简介1.1 成本定价法这种定价方法是按照把成本分为变动成本和固定成本,并结合目标利润率来计算的。
其计算公式为:单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)。
从上述公式可以看出,采用该种方法的关键是目标利润率的确定。
该方法的优点是价格制定较为简便,制定出商品价格便于被消费者接受。
但同时该种方法容易使同行业的商品价格就会趋于相似,因而价格竞争就会减到最少。
1.2 目标收益定价法是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
目标收益定价法也是一种生产者导向的产物,很少考虑到市场竞争和需求的实际情况,只是从保证生产者的利益出发制定价格。
1.3 需求导向定价法需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格。
该种方法是从消费者对产品的需求进行分析,从而推导出消费者可以接受的价格。
需求导向定价的主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。
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定价策略定价策略[本章学习重点]一、影响企业定价的主要因素1、市场需求及变化。
经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是所谓的需求规律。
这是企业决定自己的市场行为特别是制定价格时所必须考虑的一个重要因素。
2、市场竞争状况。
在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况：完全竞争、纯粹垄断(或称完全垄断)、不完全竞争(也叫垄断性竞争)、寡头竞争。
3、政府的干预程度。
除了竞争状况之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策。
在现代经济生活中，世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同而巳。
4、商品的特点。
包括：商品的种类；标准化程度；商品的易腐、易毁和季节性；时尚性；需求弹性；生命周期阶段等。
5、企业状况。
企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。
包括以下内容：企业的规模与实力、企业的销售渠道、企业的信息沟通、企业营销人员的素质和能力等。
二、企业定价方法1、成本导向定价法。
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。
成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
2、竞争导向定价法。
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、盈亏平衡定价法、密封递价法。
3、需求导向定价法。
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
三、企业定价程序一般企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。
影响定价的因素.
一、影响定价的因素产品价值是价格形成的基础,价格是产品价值的货币表现。
从理论上来讲,产品价值和货币价值会影响产品价格的变动,但从市场营销组合的角度来分析影响定价的因素时,短期内我们可以将产品价值和货币价值视为不变,这时,影响产品定价的因素主要包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等因素。
1.定价目标定价目标是指企业通过制定及实施价格策略所希望达到的目的。
任何企业制定价格,都必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行,定价目标必须在整体营销战略目标的指导下被确定,而不能相互冲突。
由于定价应考虑的因素较多,定价目标也多种多样,不同企业可能有不同的定价目标,同一企业在不同时期也可能有不同的定价目标,企业应当权衡各个目标的依据及利弊,谨慎加以选择。
2.成本费用产品的价格主要由成本、税金和利润构成,因此产品的最低价格取决于生产这种产品的成本费用。
从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本费用,才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用,否则就无法经营。
所以说产品成本是企业定价的底线,以成本为导向的定价方法至今仍被很多企业采用。
3.市场需求状况市场需求对企业产品的定价有着重要的影响,不同企业生产的不同产品在投放市场时,面临的一个共同问题是需要关注价格对消费者需求的影响。
经济学原理告诉我们,如果其他因素保持不变,消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反,如果商品的价格下跌,需求量就上升,而商品的价格上涨时,需求量就相应下降。
4.市场竞争状况企业定价的“自由程度”,首先取决于市场竞争格局。
处于不同类型市场的企业,在定价时所考虑的因素总是不同的,每一种类型市场的性质都直接影响该市场中企业的定价决策。
5.竞争者的价格策略在竞争性的市场中,几乎每种产品都有或多或少的竞争者,企业在进行定价决策时,必须考虑竞争者的营销战略。
竞争者的营销战略包括竞争者提供的产品及服务、价格策略及其变动、促销手段等诸多内容,无论哪一项发生变化都会对企业的定价策略产生影响。
影响产品定价的因素
影响产品定价的因素产品定价是一家企业制定产品价格的过程，它涉及到多个因素和考虑因素。
以下是一些影响产品定价的主要因素：1. 成本：产品成本是决定定价的一个重要因素。
企业需要考虑直接和间接成本，如原材料、生产成本、劳动力成本和运输成本等。
如果成本较高，企业可能会将产品定价较高以保持盈利。
2. 市场需求和消费者心理：市场需求和消费者心理状况也会影响产品定价。
如果市场需求高，消费者对某个产品非常感兴趣，企业可以定价较高。
然而，如果市场需求低或消费者对产品价格敏感，企业可能需要定价较低来吸引更多的消费者。
3. 竞争状况：竞争对产品定价也有很大的影响。
在竞争激烈的市场中，企业可能会采取定价策略来与竞争对手竞争。
如果竞争对手的产品定价更低，企业可能会降低自己的产品价格以保持市场份额。
4. 品牌价值：品牌价值对产品定价也有一定的影响。
如果一个企业的品牌在市场上拥有很高的知名度和声誉，企业可以在定价时考虑品牌溢价。
消费者可能更愿意购买来自知名品牌的产品，并且会接受产品定价较高。
5. 定位和目标市场：企业的产品定位和目标市场也会影响产品定价。
如果企业定位于高端市场，并且目标消费者有比较高的购买能力，企业可以设定较高的产品价格。
相反，如果企业定位于大众市场，就需要设定更具竞争力的价格来吸引更多的消费者。
6. 法律和政策：法律和政策也对产品定价产生一定的影响。
某些行业可能受到政府的价格管制，企业需要遵守相应的规定来确定产品价格。
综上所述，影响产品定价的因素有很多，包括成本、市场需求、竞争状况、品牌价值、定位和目标市场，以及法律和政策等。
企业在制定产品价格时需要综合考虑这些因素，以达到盈利的目标并满足市场需求。
产品定价是企业经营过程中的一个核心环节，它直接关系到企业的利润和市场竞争力。
在制定产品定价时，企业需要综合考虑多个因素，并权衡它们之间的相互关系。
除了前文提到的成本、市场需求、竞争状况、品牌价值、定位和目标市场，以及法律和政策等因素外，还有其他一些影响产品定价的因素。
简述影响企业定价的因素
影响企业定价的因素一、市场需求因素市场需求是决定企业定价的重要因素之一。
企业应该准确了解市场需求的变化情况，包括消费者的需求量、需求结构、需求弹性等。
只有了解市场需求，企业才能确定合理的定价水平。
1.需求量：需求量是指消费者购买某种产品或服务的数量。
当市场需求量大于供应量时，企业可以适当提高产品价格以获得更高的利润；而当市场需求量低于供应量时，企业可能需要降低产品价格以吸引更多消费者。
2.需求结构：需求结构是指市场需求在产品属性、品牌、功能等方面的特点。
消费者对于不同品牌、不同功能的产品有不同的需求，企业应根据市场需求的结构来确定差异化定价策略。
3.需求弹性：需求弹性是指市场需求对价格变化的敏感程度。
如果市场需求对价格变化不敏感，企业可以适当提高产品价格以获得更高的利润；而如果市场需求对价格变化敏感，企业则需要谨慎调整产品价格，以避免失去市场份额。
二、成本因素成本是企业确定定价的重要考虑因素。
企业应该准确计算产品的成本，包括直接成本和间接成本，并结合市场需求来确定产品的定价水平。
1.直接成本：直接成本是指与产品生产直接相关的成本，如原材料成本、人工成本、包装成本等。
企业需要准确计算直接成本，以确保产品定价能够覆盖直接成本并获得一定的利润。
2.间接成本：间接成本是指与产品生产间接相关的成本，如设备折旧费用、管理费用、市场推广费用等。
企业需要合理分摊间接成本，以保证产品定价的合理性和竞争力。
三、竞争因素竞争是企业定价的重要参考依据。
企业应该了解市场上竞争对手的定价策略，包括定价水平、定价策略、产品差异化等，以制定相应的定价策略。
1.定价策略：竞争对手的定价策略会直接影响企业的定价决策。
如果竞争对手采取高价策略，企业可以考虑以低价争夺市场份额；如果竞争对手采取低价策略，企业则需要考虑采取差异化定价策略。
2.产品差异化：如果企业的产品具有明显的差异化优势，可以在定价上具有一定的灵活性。
企业可以根据产品的独特性来确定高价定价策略，以获取更高的利润。
分析影响定价的因素
分析影响定价的因素定价是企业经营活动中很重要的一环，能够直接影响企业的销售和利润。
定价的制定需要综合考虑多种因素，以下是影响定价的一些主要因素的分析：1. 成本因素：企业的成本是定价的基础，定价必须能够覆盖成本，否则企业将无法持续经营。
成本因素包括直接成本（如原材料成本、劳动力成本等）和间接成本（如租金、水电费等），企业需要将成本逐单位产品的成本计算清楚，然后结合预计销售数量，以确定定价。
2. 市场需求：市场需求是企业定价的重要参考指标。
如果市场需求旺盛，企业可以适当提高产品的定价，以提高利润。
相反，如果市场需求不足，企业可能需要考虑减价来吸引更多的消费者。
3. 竞争状况：竞争对定价起着决定性的作用。
如果企业处于垄断地位，其定价权较大；而如果市场上存在竞争对手，企业需要考虑对竞争对手的定价策略进行调整。
在竞争激烈的市场中，企业可能需要降低价格以增加市场份额，或者提供优惠政策来吸引消费者。
4. 客户心理因素：客户的心理因素对定价有着重要影响。
人们在购买产品时常常会考虑其价格与价值的匹配程度，如果产品的价格与其价值不相符，很可能导致销售不畅。
因此，企业需要根据客户的心理预期来制定定价策略，例如通过设置高价来塑造产品的高端形象，或者通过降价促销来吸引价格敏感的消费者。
5. 政府政策：政府的相关政策也会对定价产生影响。
例如，政府可能实施价格管制政策来限制某些行业的价格上涨，或者提供补贴政策来鼓励企业降低价格。
企业在制定定价策略时需要考虑政府政策对价格的影响。
综上所述，影响定价的因素有很多，企业在制定定价策略时需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况、客户心理和政府政策等多个因素，寻找到最适合自身的定价策略，以实现最大化的销售和利润。
影响定价的因素有很多，接下来我们将详细分析这些因素以进一步理解它们对定价的影响。
首先，成本因素是企业定价的基础。
企业的成本包括直接成本和间接成本。
直接成本是指产品生产所需的原材料、劳动力等直接支出，而间接成本则包括租金、水电费、运输成本等。
影响定价的因素与定价策略
影响定价的因素与定价策略定价是一个企业在市场中决定产品价格的过程，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定定价策略时，企业需要考虑一系列的影响因素，并且灵活调整定价策略以适应市场需求和竞争环境。
以下是影响定价的主要因素和常见的定价策略：1. 成本因素：成本是定价的基础，企业需要确保产品的售价能够覆盖生产、运营和销售成本，并获取一定的利润。
定价策略可以是基于成本加成的方法，或者根据目标利润率来制定定价。
2. 市场需求与竞争：企业需要考虑市场对产品的需求程度和竞争对手的价格策略。
如果市场需求强劲，企业可以考虑提高产品价格以获取更高利润；如果市场竞争激烈，企业可能需要降低产品价格以吸引更多消费者。
3. 产品差异化与独特性：如果企业的产品在市场上具有独特性和差异化优势，它可以通过提供独特的价值和体验来支持更高的价格定位。
相反，如果产品没有明显的差异化，企业可能需要依靠价格来吸引消费者。
4. 市场定位与品牌形象：企业的市场定位和品牌形象对定价有着重要影响。
如果企业定位为高端品牌，消费者通常对其产品有较高的期望和愿意支付更高的价格。
相反，如果企业定位为廉价品牌，产品价格则需要更具竞争力。
5. 市场周期与供需关系：市场的周期性和供需关系也会影响定价策略。
在市场上供不应求时，企业可以提高产品价格以实现更高的利润；而在需求低迷时，企业可能需要降低价格以刺激消费。
常见的定价策略有：1. 高价策略：企业可以利用产品的独特性和高端形象来设定高价，以获取更高的利润。
这种策略适用于高端市场或有明显差异化的产品。
2. 低价策略：企业可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，并借此增加市场份额。
这种策略适用于市场竞争激烈，产品差异化较小的情况。
3. 中等价位策略：企业可以在中等价格范围内定价，既能够满足消费者的需求，又能够获得相对稳定的利润。
4. 促销策略：企业可以通过临时降价、打折优惠或赠品等促销手段来吸引消费者，刺激销量。
生产成本对企业定价的影响
生产成本对企业定价的影响企业的定价策略对于盈利能力和市场竞争力有着重要的影响。
在制定定价策略时，生产成本是一个决定性的因素。
生产成本包括原材料、人力资源、设备和生产技术等方面的费用。
下面将探讨生产成本对企业定价的影响以及如何优化成本控制来提高竞争力。
首先，生产成本直接影响了企业的定价水平。
一般来说，企业会根据成本加上预期的利润来制定产品定价。
如果生产成本高昂，企业可能会选择高价销售以保持盈利能力。
相反，如果生产成本较低，企业可能会降低产品定价来吸引更多的客户。
因此，生产成本是企业定价决策的重要参考因素。
其次，生产成本还影响了企业定价的灵活性。
如果生产成本较低，企业可以有更大的空间进行价格优惠和促销活动，以吸引消费者。
这种灵活性有助于企业在市场竞争中占据优势。
然而，如果生产成本过高，企业可能会被迫采取高价销售策略，限制了定价的灵活性，可能会失去部分潜在客户。
此外，生产成本还可以影响企业的利润率。
企业的利润率是指企业销售收入与生产成本之间的差额。
如果生产成本高，企业通过提高产品定价来获得更高利润，但可能会面临市场需求下降或竞争对手低价销售的风险。
然而，如果生产成本控制得当，企业可以在有竞争力的价格下保持合理的利润率。
如何优化成本控制以提高竞争力？首先，企业可以通过与供应商谈判以降低原材料成本。
与供应商建立长期合作关系，并进行价格谈判，可以获得更有利的采购价格。
此外，企业还可以考虑与多个供应商建立合作关系，以获得更多的谈判空间和灵活性。
其次，提高生产效率也是降低成本的关键。
企业可以通过引入先进的生产技术和设备来提高生产效率，减少劳动力和时间成本。
此外，优化生产流程、提高生产线的自动化水平，有效地利用资源和减少生产过程中的浪费，也可有效降低生产成本。
第三，企业还可以通过培训和激励员工来提高生产效率和质量，进而降低生产成本。
培训可以提供员工所需的技能和知识，使其在工作中更加高效和专业。
此外，通过激励制度，例如奖励优秀员工或提供晋升机会，可以激发员工的积极性和创造力，从而提高生产效率和质量。
任务一 分析影响企业定价的主要因素_市场营销基础与实务_[共7页]
![任务一 分析影响企业定价的主要因素_市场营销基础与实务_[共7页]](https://img.taocdn.com/s3/m/c8462800c1c708a1284a44f2.png)
市场营销基础与实务104有率。
由低价产生的两个好处是：第一，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；第二，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。
1 999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑。
小米手机第一次网上销售被一抢而空，这更能说明高性价比对消费者的诱惑，为小米手机提高市场占有率有很大的优势。
（2）心理定价策略。
①尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
②招徕定价，利用消费者的求廉心理，采用接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。
小米手机在产品的定价过程中熟练地运用了多种新产品定价策略，最终敲定小米手机售价为1 999元。
请思考：小米手机的定价策略对市场占有率的影响有哪些？任务一分析影响企业定价的主要因素一、企业定价的含义企业定价是由企业根据多种因素自行决定产品价格的行为。
生产和经营企业在国家规定的有关权限范围内，按照价值规律、供求规律的要求，自主制定商品价格和劳务收费标准的行为。
根据《中华人民共和国价格管理条例》的有关规定，企业的定价权利主要有：对实行国家指导价的商品和收费项目，按照有关规定制定商品价格和收费标准；制定市场调解价的商品价格和收费标准。
随着我国经济体制改革的深入发展，企业自主权的逐步扩大，市场经济模式的确立，企业定价商品的范围也随之逐步扩大。
除了极少数十分重要的商品和劳务由国家定价外，大多数商品由企业在国家有关政策和法规允许的条件下，根据其内在条件和外部环境，自行或协商定价。
企业定价，是一种有一定约束的自由定价行为，这种定价行为既受国家的宏观调控，又充分反映了商品生产和经营者的意志和愿望。
二、企业定价的目标在由市场经济主导的国家，企业的定价目标一般包括如下几个。
（1）利润最大化。
试论影响企业定价的几个要素
论文标题：试论影响企业定价的几个要素作者姓名：王艳考号：工作单位：职务：学员通信地址：邮编：450001指导教师：不填职称：不填完成时间：2012年2月20日试论影响企业定价的几个要素考号：姓名：【内容摘要】企业定价有着重要的战略作用，在企业经营决策中是最错综复杂的，直接影响到产品是否成功，赢利潜力是否最大化，品牌是否能够建立.企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约企业的生存和发展。
同时，由于定价具有动态性，竞争性，地域性以及与企业的生存状态和行业格局有关，这就决定了企业定价具有高度的复杂性。
【关键词】市场营销企业定价定价策略定价目标市场营销由四个基本要素组成，即产品、渠道、促销、价格。
企业通过产品、渠道和促销在市场中创造价值，通过价格获取收益。
价格是营销组合中最活跃和最难控制的因素，同时也是影响购买行为最主要的因素，在一些经济发达国家非价格因素对顾客的购买行为的影响日益扩大，但价格仍然是不可忽视的问题，它直接关系到产品的销量和利润的高低。
因此定价问题是企业开展销售所面临的主要问题之一，但是任何企业都不能随心所欲地制定价格，它受企业外部和企业自身的多种因素因素影响，如社会劳动生产率、市场供求关系、社会经济状况、市场需求、竞争者的状况、政府干预、产品成本、定价目标、定价策略等诸多因素，但企业定价的程序一般分六个步骤：一是确定目标市场；二是分析影响定价的因素；三是确定定价目标；四是选择定价方法；五是确定定价策略；六是选定最后价格。
一、产品成本产品成本是企业在生产经营活动中的各项支出。
成本是影响产品价格的主要因素，在现代市场竞争中，产品成本低的企业，对价格的制定拥有很大的灵活性，在竞争中占有有利地位，能获得较好的经济效益和社会效益。
否则，将在市场竞争中处于被动地位。
产品成本决定着产品价格的底线，是产品定价的基础，也是企业进行经济核算的盈亏临界点。
影响定价的基本因素
影响定价的基本因素价格作为营销因素组合中最活跃的因素，它应对整个市场变化做出灵活的反应。
当然，这种变化必须受价值规律的制约，但它主要是受市场状况、消费者行为以及国家的政策、法令等因素的影响。
（一）商品价值与商品成本因素价值是形成价格的基础，而成本又是价值的重要组成部分。
因此，价格的制定必须考虑这两个重要因素。
1、商品价值商品价值量的大小决定着商品价格高低。
价值反映社会必要劳动消耗，而社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成，即：商品价值＝C+V+M。
因此，企业制定营销价格时必须首先考虑商品价值的三个组成因素。
但是，在一定时期内，价格与价值并不总是相一致的，而是围绕着价值上下波动，当商品供过于求时，价格就会下降；当商求过于供时，价格就会上升。
因此，不能把价值看成是影响营销价格的唯一因素。
2、商品成本成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。
在一般情况下，商品的成本高，其价格也高，反之亦然。
商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本。
（1）生产成本生产成本是企业生产过程中所支出的全部生产费用，是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来。
当企业具有适当的规模时，产品的成本最低。
但不同的商品，在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，其生产超过了这个规模和限度，成本反而要增加。
（2）销售成本销售成本是商品流通领域中的广告、推销费用。
在计划经济体制下，销售成本在商品成本中所占比重很小，因而对商品价格的影响也微乎其微。
但在市场经济体制下，广告、推销等是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的费用在商品成本中所占的比重也日益增加。
因此，在确定商品的营销价格时必须考虑销售成本这一因素。
（3）储运成本储运成本是商品从生产者手中所必须的运输和储存费用。
商品畅销时，储运成本较少，商品滞销时，储运成本增加。
影响企业定价的要素探析
影响企业定价的要素探析【摘要】企业定价是经营管理中一个至关重要的环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文旨在探讨影响企业定价的关键要素，并分析其对定价策略的影响。
市场需求与供给是影响企业定价的重要因素，其变化会直接影响产品价格的制定。
成本结构和竞争情况也会对企业的定价策略产生影响。
产品定位、品牌影响、行业规模以及市场结构也都会对定价产生一定的影响。
法律法规对企业定价也有一定的制约作用。
通过综合分析各要素的影响，企业可以更好地制定定价策略，提高市场竞争力。
未来的研究需要更深入地探讨各个要素之间的相互作用，为企业定价提供更科学的参考依据。
【关键词】企业定价、市场需求、供给、成本结构、竞争、产品定位、品牌影响、行业规模、市场结构、法律法规、定价策略、研究展望1. 引言1.1 企业定价的重要性企业定价是企业经营管理中至关重要的一环，直接影响着企业的市场竞争力、盈利能力和长期发展。
定价不当可能导致产品无法在市场上取得良好的销售成绩，价格过高可能使消费者选择其他替代品，价格过低可能使企业无法覆盖成本、获利微薄甚至亏损。
企业定价的正确与否直接关系到企业的生存与发展。
正确的定价策略可以帮助企业更好地了解市场需求，把握消费者的购买能力和心理预期，提高产品的竞争力。
通过灵活的定价方式，企业能够应对不同市场环境下的竞争，实现更高的市场份额和更稳定的盈利。
定价还是企业经营利润的重要来源。
通过科学合理的定价策略，企业可以最大化利润，实现持续的盈利增长，为企业的发展提供持续的动力。
企业定价的重要性不言而喻，只有深入研究各种影响定价的要素，制定科学合理的定价策略，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现长期的可持续发展。
1.2 研究目的研究目的是探究影响企业定价的各种要素，通过对市场需求与供给、成本结构与竞争、产品定位与品牌影响、行业规模与市场结构、法律法规等因素的分析，揭示企业定价的内在规律。
在竞争激烈的市场环境中，正确的定价策略对企业的发展至关重要。
定价考虑因素和方案
定价考虑因素和方案在制定定价策略时，企业需要考虑多个因素。
下面将讨论一些确定定价的重要考虑因素，并提出一些可能的定价方案。
1. 成本因素：成本是定价的一个重要考虑因素。
企业必须考虑生产或销售产品所需的直接成本（如原材料、劳动力和设备）、间接成本（如租金和运营费用）以及销售和市场费用。
企业需要确保定价能够覆盖这些成本，同时获得一定的利润。
2. 市场需求：市场需求是确定定价的另一个关键因素。
企业需要了解消费者对产品或服务的需求程度，以及市场上的竞争情况。
如果市场需求高，并且供应相对稀缺，企业可以采取高价策略。
相反，如果市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
3. 产品不同iation：产品的差异化程度也是企业定价的一个考虑因素。
如果产品具有独特的特点或优势，企业可以将价格设定得更高，以反映其价值。
然而，如果产品在市场上存在大量替代品，企业可能需要降低价格以吸引消费者。
4. 价格弹性：价格弹性指的是价格变动对市场需求的敏感度。
企业需要评估产品的价格弹性，以确定价格调整对销售额的影响。
如果产品的价格弹性较低，企业可以设定较高的价格；相反，如果价格弹性较高，企业可能需要降低价格以提高销售量。
基于上述考虑因素，以下是一些可能的定价方案：1. 成本加成定价：企业根据产品生产成本和运营成本，添加一定的利润加成来制定价格。
这种定价策略适用于成本高、市场需求低的产品。
2. 市场导向定价：企业根据市场需求和竞争情况，制定相对合理的价格。
这种定价策略强调市场的反应和竞争地位，并试图满足消费者的需求。
3. 差异化定价：企业根据产品的独特特点和优势，开展差异化定价。
可以将具有附加价值的产品定价较高，以反映其独特性。
4. 折扣和促销定价：企业可以制定定期折扣和促销活动，以吸引更多的消费者。
这种定价策略有助于提高销售量和市场份额。
总之，制定定价策略是一个复杂的过程，需要综合考虑成本、市场需求、产品差异化和价格弹性等因素。
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第二章影响企业定价的因素
1、外部因素：市场需求与市场结构；竞争者价格及产品质量；国家政策和法律法
规
2、内部因素：成本；营销目标；营销组合策略
3、心理因素：心理评价；交易效用；对公平性的知觉
第一节外部因素
一、市场需求
1、什么是需求
⏹一定时期内，假定其他条件不变，在某一特定价格水平上，消费者愿意并且能够购买的某种商品的数量
2、影响市场需求的主要因素
⏹商品本身及其相关商品的价格及变化、现期收入、需求偏好、收入预期、政策变动等等
3、需求规律、收入效应、替代效应
4、需求价格弹性
思考：市场需求对企业进行价格决策有何意义？
二、市场结构
1、什么是市场结构
⏹一个行业内部买卖双方的数量及其规模分布、产品差别的程度和新企业进入该行业的难易程度等综合状态。
2、市场结构类型
（1）完全竞争市场
⏹市场价格作为企业经营的外部条件，迫使每个企业把生产规模调整到成本最低点，以求得最佳的经济效益；同时市场价格也为企业的价格制定提供了参考。
⏹策略：提高劳动生产效率，节约成本
（2）垄断竞争市场
⏹每个企业都能控制其产品价格，从而成为价格的决定者。
但有时，企业会采取各种营销手段，维持本企业产品较高的市场售价；有时又会出于竞争的需要，降低产
品售价以争取有利的市场地位。
⏹策略：产品差异化
（3）寡头垄断市场
⏹价格不由市场供求直接确定，而由少数寡头通过协议或默契来协调确定，价格具
有长期稳定性。
中小企业依附在垄断寡头周围，服从于寡头们的领袖价格（协议价格），对价格形成不发生作用。
（4）完全垄断市场
⏹垄断企业可以通过产量的变化完全左右市场价格。
当然，其价格确定也不能完全
随心所欲，除了国家政策和法律的约束外，还需考虑需求价格弹性、消费者收入状况、替代品竞争状况等。
市场结构影响定价自由度
提价潜力增加
竞争对手成本结构
需求增长固定/可变成本比例过剩的生产能力客户基础客户供应成本市场进入的壁垒市场退出壁垒
很少
很多
相同
不同
速度快、稳定
速度慢、不稳定低高高分散集中高低
高
合同规模/时间长度忠诚度/更换供应商的成本
产品区分程度价格对客户的透明度价格对竞争对手的透明度
处罚机制的可信度价格/战略的连贯性
小大低低低高高高高
低低低
提价潜力增加
⏹ 总结：一个企业应清楚地了解自己的产品所处的市场结构特点，明白谁是价格领导者、谁是价格影响者、谁又是价格追随者及自己在竞争中所处的地位，为价格制定策略与价格调整策略寻求依据。
三、竞争对手状况
⏹竞争对手的成本；竞争对手的价格策略；
⏹竞争对手的市场占有率；竞争对手的品牌定位与特色。
第二节 内部因素 一、生产成本 1、含义：企业为生产 某种产品而必须支出的 物质费用和工资费用 2、构成：可变成本 +固定成本
3、影响生产成本变动的因素
⏹劳动生产率；工资水平及原材料价格；物质消耗率；固定资产折旧及估价； ⏹技术进步；管理水平和管理体制
二、营销成本
⏹市场调研费；广告费；促销费用；销售渠道的构建和维护费用。
三、与价格制定有关的其他成本概念
⏹机会成本；沉没成本。
AC
MC AVC
停止营业点
收支相抵点
P 1
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