学习稻盛和夫地经营十二条心得

学习稻盛和夫经营十二条心得2015年11月13、14日我有幸参加了由杭州盛和熟主办的经营十二条学习，首先我感谢公司韩总给予这次培训机会，让我的心灵再次接受稻盛哲学的洗礼，其次姚老师的精彩的讲演让我震憾，本次学习让我收获颇，无论是基础的知识还是思想认识上都有与以往不同变化！一、稻盛的哲学经营体系相关知识：1、体系共分实学和哲学两大部分，其中实学（格物拓展经营）分为阿米巴经营和会计七原则两部分；哲学（知政提高心性）分为经营哲学和人生哲学两部分，其中经营哲学中分经营十二条和六项精进，人生哲学分为人生、工作的结果＝思维方式X努力X能力和判断事物的基准－作为人.何为正确；2、经营的要则有以下三点：1）付出不亚于任何人的努力；2）管理会计；3）哲学共有；3、人活着的目的和意义在于：磨练灵魂，走的时候比来的时候要高尚那么一点点4、稻盛的经营特色：把不可能变为可能的经营，以全体员工的物质和精神两方面的幸福为目的；5、稻盛的经典名言：经营就是把哲学变成数字；6、稻盛哲学的焦点就是利他和利己的交锋；7、稻盛的思想是从人心灵打开，正好切入人的复杂心理，强调以心为本的经营，心是指员工的心；8、团队的特征：有的价值观，心在一起的叫团队；9、团伙的特征：利益至上；10、以管理为方法的企业，目的是控制员工的行为，通过动作标准来守住底线；11、以经营为方法的企业，目的是引导思想，通过责任标准来提升工作的上限，教育员工产品质量如人品远比动作标准教育来的真实可行；12、人要懂得感恩，让员工感到幸福，须建立责任标准、使命感，人要有正确的价值观；13、愿望的四个维度：高度、热度、深度、大小程度14、目标刻在石头上，计划写在沙滩上；15、稻盛对员工、股东、客户的排序为1、员工；2、客户；3、股东，他认为只有员工幸福，满意度高时才会提供优质的服务于客户，才回有利润回馈股东；16、对幸福的理解：稻盛认为内心的平静就是幸福，身心一致；17、人的本质判断基准：1、真我（真善美）；2、本我（个人得失）；18、果灵法师名言：因上努力，果上随缘；19、至诚的含义：不欺人、不自欺；20、稻盛哲学中最喜欢的语句：美好的心灵；21、经营十二条内容第1条：明确事业的目的意义第2条：设立具体的目标第3条：胸中怀有强烈的愿望第4条：付出不亚于任何人的努力第5条：销售最大化、经费最小化第6条：定价即经营第7条：经营取决于坚强的意志第8条：燃烧的斗魂第9条：临事有勇第10条：不断从事创造性的工作第11条：以关怀之心、诚实处事第12条：保持乐观向上的态度――其中前六条是我理解为是企业经营的方针政策下条款，后六条是企业经营者必须具备的素质能力二、对经营十二条理解：第1条：明确事业的目的意义――树立光明正大的符合大义名分的崇高的事业目的*为自己很辛苦，为他人很幸福（真言尚人名言）*使命：就是找到这辈子要用你的命去完成的一件事稻盛熟长通过京瓷经营目的演变感受到了作为经营者要从内心深处了解员工的愿望，而以次作为企业经营的真正目的，“经营者必须为员工的物质和精神两方面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。

在追求全体员工物质和精神两方面的幸福同时为社会的进步发展做出贡献”作为京瓷的经营理念。

光明正大的事业的目的最能激发员工的内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。

员工与企业的关系应该是共同体的关系并且有低级向高级发展，1）利益共同体；2）目标共同体；3）命运共同体；目前京瓷就已经走到了第三步；第2条：设立具体的目标――所设目标随时与员工共有目标应该在空间和时间上设定，是一个数据；所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数安，而是分解到各个部门的详细资料，最小的组织单元也必须有明确的数字目标，进而每位基层员工都要有明确具体的目标，所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标，这样个人就能掌握自己每一天的目标，明白自己每一天的任务。

如果目标不明确，员工没有方向，组织的合力就法发挥。

设定目标的六个重点：1、目标设定数字化的原则；2、目标在空间和时间上都要明确的原则；3、目标由上而下的摊派要转化为由下而上的承诺（通过经营型组织的设计激发活力，由正三角的管理架构转化为倒三角的管理模式）；4、为何只设定年度目标与计划；5、设定目标跟踪机制（目标考核（奖励团队比奖励个人更有效）与经营发表会建立PDCA为核心的经营发表体系：1、以持续关差为导向建立月度评测机制；2、引入动态绩效考核表；）；6、预算管理与目标管理；员工制订目标低的两种解决方案：1、用哲学：对哲学共有的成度越高制订目标越准确，反之用机制约束；2、用机制：对哲学共有成度低的企业使用此方案；每位员工努力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标也自然达成；每天的目标达成，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。

另外目标明确，目标就可与员工共有。

以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。

日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。

重要的是目标是不是明确。

接着设定下个短时段的明确目标，再实行，再完成。

周而复始，贯通始终，就这样，事业年年岁岁增长发展不停，就这样成长为一个基业长青大企业。

第3条：胸中怀有强烈的愿望――要怀有渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望什么叫潜意识？人的意识，有显意识和潜意识之分。

比如现在我正在用显意识跟大家讲话，大家也正用显意识听我讲话。

显意识是正觉醒着的意识，可随意运用的意识。

潜意识通常则沉潜于显意识之下，不会显露出来，是不能人为控制的意识。

如何激发潜意识的两种方法：1、接受强烈的冲击性刺激。

受到沉重打击时刻骨铭心的体验，会进入潜意识，并不断返回显意识。

2、让愿望反反复复的经验，使运用潜意识成为可能。

培训的方法有：1、言教；2、身教；浸教；为实现高目标，就必须持续心怀强烈的愿望。

期待在座各位经营者，揭示各自的高目标，并怀抱不达目标誓不罢休的强烈而持久的愿望，把目标变成现实。

第4条：付出不亚于任何人的努力――一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。

人生的方程式：人生－工作的结果＝思维方式（－100――+100）X努力（0－100）X能力（0－100）构成重要的三要素，其中思维方式是最重要的要素，其次是努力再则是能力（含工作能力、身体健康能力、心性提升）*选择大于努力――理念不对，努力白费；*努力大于能力――凡才加努力胜过天才不努力；京瓷的成功经验：1、评价个人的维度：工作任务30% 哲学50% 业绩20%2、评价方法：直言招谏、面对面评核;3、稳定的薪酬体系（资金蓄水池可连续发放25年工资）；4、高激励性的薪酬体系（固定工资比率在80%，浮动工资20%）*付出不亚于任何人的努力从以下方面来体会：1、努力程度不亚于任何人：1）从一开始就要全力以赴；2）以持续付出不亚于任何人的努力（要热爱自己的工作）2、工作方法不亚于任何人：1）以团队为动力；2）以高目标高要求；3）努力和持续坚持；4）追求完美主义；企业发展的要诀：稻盛的理解为“以百米赛跑的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍。

与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。

1、要迷恋自己的工作：1）先埋头把当下的工作做好；2）工作成果经历了A）迷惑、烦恼消失；B）工作太有意思了辛苦；C）不觉得辛苦更加努力；3）周围的评价越来越高：A）良性循环；B）首次大成功；C）镁橄榄石；2、全身心投入工作：1）成力自燃人：A）坚持良知；B）不为外所界（还有助燃型、不燃型、阻燃型）3、追求完美主义：1）不管多么细小的工作都要100%用心去完成；2）“橡皮擦”态度不允许，注意减少差错；3）注重细节，神寄宿在细节处；4）物心一如，产品如人品，要确信自己一定要做到“已经最好”好的不能再好了（陈克明挂面敢于在包装上打上自己的名字）；5）磨练“敏锐度”只要具备细腻的“敏锐度”才能在问题发生时就很快意识到“不对头”从而迅速采取措施，把事情做得更完美；4、不断从事创造性的工作：挑战高目标、能力最大化；成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。

“努力”不是普通的努力，而是“不亚于任何人的努力”。

“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。

不做这种程度的努力，决无企业今日的繁荣。

第5条：销售最大化、经费最小化――利润无需强求，量入为出，利润随之而来京瓷的经营管理体系：1、经营理念：在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时为人类和社会进步发展做出贡献；2、京瓷哲学：为实现经营理念所必须的思维方式；3、阿米巴经营：为实际经营理念所需要的经营管理手法，是实现经营哲学的平台；阿米巴经营的定义：1）以稻盛经营哲学“作为人，何为正确”为原点，把组织划分一个个小团队，通过独立核算加以运作；2）在公司内部培训培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型模式，旨在建立员工与企业的共同体；企业导入阿米巴的两个前提：1）哲学共享的原则；2）具有人格魅力的领导；阿米巴哲学的特点：1）赋权式的经营（赋权：责、权、利对等；授权：权力者为核心）；2）在全的基础上合理分成若干个阿米巴小团体；决策和成果的关系：决策决定成果。

决策一般由经营者或业主决定；企业永远面临着两个哲学问题：1）灵活性；2）可控性企业小时性大可控性小，企业大时可控性强，灵活性弱阿米巴的目的在于：通过哲学共有掌握可控性，同时提高灵活性；阿米巴的核心就是：外部市场化引入内部市场化核算需求整体；阿米巴体系的四个步骤：1）哲学共有；2）组织划分；3）内部核算；4）经营发表；组织划分的主要内容：1）主业务流程梳理，以价值链为前提重构组织；2）确定PC（有收入有费用的团队）与NPC；3）建立内部交易关系；组织划分的三大原则：1）该部门的收入和经费明确，是可以采取独立核算制度的单位；2）可以作为业务体完结；3）不影响公司整体目标的实现；在构建高效益的企业体制，忠实贯彻“销售最大、经费最小”的经营原则，构筑让经营者可以看清经营实况的管理系统，并使该系统有效运行。

利润无需强求，量入为出，利润随之而来。

“销售最大、经费最小”当作经营的大原则。

作为经营常识，大家都认为销售额增加，经费随之增加。

但是不对。

超越“销售增，经费也增”这一错误的常识，为做到“销售最大化、经费最小化”，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益（如：固定费用与变动费用的核算比例来提高效率）。

第6条：定价决定经营――定价是领导的职责企业定价就是定死活，定价太高产品卖不出，定价太低没有利润，所以价格企业定价的三原则：1、价格应该是客户乐意接受的；2、定价要考虑到公司的盈利；销售部门销售的难易度确定价格，价格确定后各冰要考虑降低成本（采购成本、设计成本、生产成本）；3、定价是领导的责任；“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须联动，“定价”不可孤立进行，就是说“定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责。