经典培训课程《网络营销实务》68页PPT
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网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
网络营销实用培训教程PPT(81页)
• 主要作用： 比较购物代理的分类及作用
三年以后，亚马逊被《福布斯》杂志称为世界上最大的网上书店。 站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
比较购物代理的其他功能
三 • 个网突络出营特销点可：提–高消利费者用购物效用率 户之间的主动传播来实现网络营销信息 传递 （2）通过互联网宣传和推广产品
第一节 网络营销概述
精确营销体系的由来和作用
• 常见形式： （3）互联网虚拟市场是全球性的
全——全方位提供服务
第四，考虑免费价格产品（服务）是否适合采用免费 价格策略。
– 免费邮箱 （3）在网页填写关键字
搜索引擎的作用
二、网络营销的优势
1.
– 聊天工具
– 免费电子书。
常用方法简介（6）：网络会员制营销
制定网络促销预算方案
别提供不同的价格信息发布渠道。 联邦快递公司的网站于1995年开通。
有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。 三个突出特点： 因为互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：
第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的 是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和 辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自己设计能满足自己需求的个性化产品，
3常.用方采法简用介（低1）:价搜索定引擎价营销策略时要注意的是：
著名营销学专家罗伯特·韦兰及保罗·科尔指出：“如
首先，用户一般认为网上商品比一般渠道购买商品 公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益
第三，分析免费策略产品推出时机，如果市场已经被
占领或已经比较成熟，则要审视提高推出产品
的竞争力。
网络营销基础知识培训ppt(共68页)
12
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
20
站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
21
销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
网上直接调查的方法
• 4）视讯会议法。视讯会议法是基于Web的计 算机辅助访问（Computer Assisted Web Interviewing，简称CAWI）。是将分散在不同 地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟 地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题 的调查方法。这种调查方法属于主动调查法， 其原理与传统调查法中的专家调查法相似，不 同之处是参与调查的专家不必实际地聚集在一 起，而是分散在任何可以连通国际互联网的地 方，如家中、办公室等，因此，网上视讯调查 会议的组织比传统的专家调查法简单得多。视 讯会议法适合于对关键问题的定性调查研究。
• （7）使用传统的促销媒介
24
网络广告方法
网 络 广 告 的 类 型
1）按钮型广告（Button） 2）旗帜型广告（Banner）， 3）移动广告（Mobile）， 4）主页型广告（Homepage）， 5）巨型广告（Huge）， 6）分类广告 7）列表分类播发型广告 8）电子杂志广告 9）新闻式广告 10）链接广告
20
站点推广
• 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大 站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到
宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站 点
ห้องสมุดไป่ตู้通过改进网站内容和服务，
推 吸引用户访问，起到推广效果
广
主
要
方 通过在网络广告宣传推广站点
法
21
销售促进
• 销售促进就是企业利用可以直接销售的 网络营销站点，采用一些销售促进方法 如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方 式，宣传和推广产品。
Cyber Marketing
Internet Marketing
Network Marketing
网络营销实务完整版课件全套ppt教学教程(最新)
能树立工作岗位意识
《网络营销实务》
项目2 搜索引擎营销
学习目标
【知识目标】 理解搜索引擎的工作原理； 掌握搜索引擎优化的方法； 掌握付费商业推广的两种方式。 【技能目标】 能够说出搜索引擎网站和电商平台网站搜索的工作原理； 能够列出搜索引擎营销的四大目标，并能掌握其中方法； 能够掌握搜索推广和网盟推广方法。 【素养目标】 树立搜索引擎营销意识。
《网络营销实务》
项目1 网络营销认知
学习目标
【知识目标】 理解身边的网络营销现象； 理解电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 了解网络营销的实际工作岗位、工作内容及任职能力的要求。 【技能目标】 能够列出身边的网络营销表现形式； 能够列出电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 能够根据岗位工作内容和岗位要求，分析和归纳出应具备的能力结
能树立电商平台营销意识、数据分析意识
《网络营销实务》
项目4 网络广告
学习目标
【知识目标】 理解网络广告的概念、优势及发展趋势； 掌握网络广告的主要形式； 掌握网络广告的计价方式； 熟悉网络广告联盟的广告形式及展示原理； 理解常见网络广告联盟形式。 【技能目标】 能列出网络广告的主要形式； 能列出网络广告的计价方式； 能列出网络广告联盟的广告形式； 能列出网络广告联盟展示原理； 能区分搜索引擎广告联盟、淘宝联盟、一般广告联盟。 【素养目标】 树立网络广告意识。
评价标准
职业能力
微博营销 微信营销 邮件营销 论坛营销 新闻营销 岗位意识
评价指标
1．能说出微博营销的相关专业术语 2．能进行基本的微博营销操作 1．能说出微信营销中朋友圈与公众号的特点 2．能进行基本的服务号和订阅号运营 1．能说出邮件营销的概念 2．能进行基本的邮件营销操作 1．能说出论坛营销的特点 2．能实施论坛营销 1．能说出新闻营销的特点 2．能说出新闻营销的展现形式 能树立网络推广意识
《网络营销实务》
项目2 搜索引擎营销
学习目标
【知识目标】 理解搜索引擎的工作原理； 掌握搜索引擎优化的方法； 掌握付费商业推广的两种方式。 【技能目标】 能够说出搜索引擎网站和电商平台网站搜索的工作原理； 能够列出搜索引擎营销的四大目标，并能掌握其中方法； 能够掌握搜索推广和网盟推广方法。 【素养目标】 树立搜索引擎营销意识。
《网络营销实务》
项目1 网络营销认知
学习目标
【知识目标】 理解身边的网络营销现象； 理解电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 了解网络营销的实际工作岗位、工作内容及任职能力的要求。 【技能目标】 能够列出身边的网络营销表现形式； 能够列出电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 能够根据岗位工作内容和岗位要求，分析和归纳出应具备的能力结
能树立电商平台营销意识、数据分析意识
《网络营销实务》
项目4 网络广告
学习目标
【知识目标】 理解网络广告的概念、优势及发展趋势； 掌握网络广告的主要形式； 掌握网络广告的计价方式； 熟悉网络广告联盟的广告形式及展示原理； 理解常见网络广告联盟形式。 【技能目标】 能列出网络广告的主要形式； 能列出网络广告的计价方式； 能列出网络广告联盟的广告形式； 能列出网络广告联盟展示原理； 能区分搜索引擎广告联盟、淘宝联盟、一般广告联盟。 【素养目标】 树立网络广告意识。
评价标准
职业能力
微博营销 微信营销 邮件营销 论坛营销 新闻营销 岗位意识
评价指标
1．能说出微博营销的相关专业术语 2．能进行基本的微博营销操作 1．能说出微信营销中朋友圈与公众号的特点 2．能进行基本的服务号和订阅号运营 1．能说出邮件营销的概念 2．能进行基本的邮件营销操作 1．能说出论坛营销的特点 2．能实施论坛营销 1．能说出新闻营销的特点 2．能说出新闻营销的展现形式 能树立网络推广意识
网络营销实务课件
网络营销实务
任务与训练
分析思考
月饼是中秋佳节的象征，但近年来对月饼的各种负面报道不断， 所以在分析“月饼市场消费状况网上调查”时，应从多角度设 定问题。我们可以进行如下的分析： 1）月饼作为中秋佳节的象征，是否有必要继续存在下去？ 2）对于月饼的质量有什么样要求？什么样的月饼是现代人喜 欢的？ 3）对于月饼的包装应怎样看待？ 4）月饼的价格与销售时搭配各种商品的问题，消费者目前接 受情况？ 5）对于规范月饼市场有何建议？
设定问题项目的制作
提问顺序的推敲 进行预备测试（模拟试验） 调查问卷的完成
网络营销实务
调查目的的确认
原有资料、信息的分析 设定假说 汇总、分析方法的确定 决定调查项目 决定提问项目 提问形式、回答形式的推敲 设定问题方案内容的推敲 措词用字的检查 决定回答项目
根据预备测试进行修正，印刷、 校对，调查问卷的完成
任务与训练
在yahoo 中查 询：申花足球、 申花 足球、 在google中查 询：申花足球、” 申花”—足球 比较查询的不 同。请分别记录 查找内容。
任务1
任务2
Vision
任务3
在中国互联网络信息中心网站上，下载最新几期的
中国互联网发展状况统计报告，填写表格比较一下变
化和趋势，并总结一下从这个表格中体现的趋势能得
D 对传统营销的冲击
网络市场调查问卷设计
任务二
能力标准 1．会设计网络市场 调查问卷 2．能撰写简单的网 上市场调研报告
相关知识 1．网上市场调研的 方法 2．网上市场调研的 流程
网络营销实务
课前导入
通过登陆问卷星，了解什么是网上市场调研： 登陆问卷星： 上网了解在校大学生关于网上购物习惯的市场调研
任务与训练
分析思考
月饼是中秋佳节的象征，但近年来对月饼的各种负面报道不断， 所以在分析“月饼市场消费状况网上调查”时，应从多角度设 定问题。我们可以进行如下的分析： 1）月饼作为中秋佳节的象征，是否有必要继续存在下去？ 2）对于月饼的质量有什么样要求？什么样的月饼是现代人喜 欢的？ 3）对于月饼的包装应怎样看待？ 4）月饼的价格与销售时搭配各种商品的问题，消费者目前接 受情况？ 5）对于规范月饼市场有何建议？
设定问题项目的制作
提问顺序的推敲 进行预备测试（模拟试验） 调查问卷的完成
网络营销实务
调查目的的确认
原有资料、信息的分析 设定假说 汇总、分析方法的确定 决定调查项目 决定提问项目 提问形式、回答形式的推敲 设定问题方案内容的推敲 措词用字的检查 决定回答项目
根据预备测试进行修正，印刷、 校对，调查问卷的完成
任务与训练
在yahoo 中查 询：申花足球、 申花 足球、 在google中查 询：申花足球、” 申花”—足球 比较查询的不 同。请分别记录 查找内容。
任务1
任务2
Vision
任务3
在中国互联网络信息中心网站上，下载最新几期的
中国互联网发展状况统计报告，填写表格比较一下变
化和趋势，并总结一下从这个表格中体现的趋势能得
D 对传统营销的冲击
网络市场调查问卷设计
任务二
能力标准 1．会设计网络市场 调查问卷 2．能撰写简单的网 上市场调研报告
相关知识 1．网上市场调研的 方法 2．网上市场调研的 流程
网络营销实务
课前导入
通过登陆问卷星，了解什么是网上市场调研： 登陆问卷星： 上网了解在校大学生关于网上购物习惯的市场调研
网络营销实务培训课件
• 可口可乐不惜血本协助瓶装商改造了生
产线，而且，为配合新可乐上市，可口可 乐还进行了大量的广告宣传。1985年4月， 可口可乐在纽约举办了一次盛大的新闻发 布会，邀请200多家新闻媒体参加，依靠传 媒的巨大影响力，新可乐一举成名。
• 看起来一切顺利，刚上市一段时间，有一 半以上的美国人品尝了新可乐。但让可口
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2820.11.2800:35: 3600:35:36No vembe r 28, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 上午12时35分20.11.28 20.11.28
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月28日星期 六上午12时35分36秒00:35:36 20.11.28
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 上午12时35分20.11.28 00:35N ovem ber 28, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年11月28日 星期六12时35分36秒00:35:36 28 November 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午12时35分36秒上午12时35分00:35: 3620.11.28
可乐的决策者们始料未及的是，噩梦正向 他们逼近——很快，越来越多的老可口可乐 配方的可口可乐意 味着一种传统的美国精神，放弃传统配方就等于 背叛美国精神，“只有老可口可乐才是真正的可 乐”。有的顾客甚至扬言将再也不买可口可乐。
• 迫于巨大的压力，决策者们不得不作出让步，在 保留新可乐生产线的同时，再次启用近100年历史 的传统配方，生产让美国人视为骄傲的“老可口 可乐”。
最新第十章-网络营销实务教学讲义ppt课件
第十章 网络营销实务
网络营销与传统营销
网络营销带来的变化： 1、市场营销环境的改变； 2、消费者行为的改变； 3、企业运作方式发生变化。
网络营销对传统营销的冲击： 1、对标准化产品的冲击； 2、对营销渠道的冲击； 3、对传统营销方式的冲击； 4、兑取亚组织的影响。
第十章 网络营销实务
网络营销相对于传统营销的优势： 1、产品方面； 2、价格方面； 3、渠道方面； 4、广告和促销方面
第十章 网络营销实务
网络分销联系
传统分销渠道不可小视 分销渠道的内部网融入 互联网加强企业与分销渠道的联系 利用互联网构筑商家与供货商的新型实时联系
框架
第十 网络营销实务
网上直接销售
为上网者创造实现消费需求的新机会 “漩涡式公司” 合并中间销售环节，即时完成交易 美国企业创造 国内企业探索
第十章 网络营销实务
10.1.3 网络营销的分类
按照商业活动的运作方式分类： （完全网络
营销，非完全网络营销）
按照开展网络交易的范围划分： （本地网络
营销，远程国内网络营销，全球网络营销）
按照商务活动的内容分类： （间接、直接网络
营销）
按照使用网络的类型分类：（基于EDI网络的
网络营销，基于Internet网络的网络营销，以及基于 Intranet网络的网络营销）
量的产品更高的满意度； 价格可以有效的反应成本和用户的喜
好。
第十章 网络营销实务
在线产品：是指通过网络传播的软件以及 其他可被数字化并通过网络来传播的知识 产品。
1、在线产品的分类 目前在线产品：
服务于B to B的产品主要出售给内容提 供者或互联网基础公司；
服务于B to C市场上的在线产品是为了 获得消费者的注意力。
网络营销实务
企业 ♦ 2、企业利用某个工具进行网络营销
〖案例1-3〗 案例 〗
♦ 从柯达网站，我们能学到什么 从柯达网站，我们能学到什么…… ♦ 1、跨国大公司 ♦ 2、业务多元化 ♦ 3、网站的特点
一、什么是网络营销？
思考与讨论: 1、什么是网络营销？ 2、谈谈你所接触过的网络营销事件？
♦♦ 网站 ♦ 网络社区:bbs\论坛\博客
四、网络营销的特点
♦ 跨时空 ♦ 多媒体 ♦ 交互式 ♦ 人性化 ♦ 融合性
课后小结：
♦ 1、网络营销的概念 ♦ 2、网络营销的主要内容； ♦ 3、网络营销的常见工具； ♦ 4、网络营销的特点
网络营销实务
曾 鸣 湖南商务职院经贸系
第一讲 网络营销实质
学习内容和目的： 学习内容和目的： 1、掌握网络营销的基本概念 2、了解网络营销的主要内容 3、掌握网络营销的特点
〖案例1-1〗 案例 〗
2004年中国十大网商之贺建武
♦ 1、湖南浏阳花炮 ♦ 2、职业经历曲折 ♦ 3、从事外贸业务
〖案例1-2〗 案例 〗
一、什么是网络营销？
1、网络营销： 、网络营销： 是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式； 是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式； 网络营销是企业整体营销战略的一个重要部分， 网络营销是企业整体营销战略的一个重要部分， 它是以网络为基础， 它是以网络为基础，通过建立一个与消费者高效的沟 通平台，最终促进企业营销整体战略目标的活动过程。 通平台，最终促进企业营销整体战略目标的活动过程。
二、网络营销的主要内容
♦ 网络营销环境的分析 ♦ 网络市场调研 ♦ 网站策略，包括域名策略、网站内容策
略、网站推广策略 ♦ 营销策略组合 产品、价格、渠道、促 销 ♦ 销售促进 ♦ 顾客服务与关系
〖案例1-3〗 案例 〗
♦ 从柯达网站，我们能学到什么 从柯达网站，我们能学到什么…… ♦ 1、跨国大公司 ♦ 2、业务多元化 ♦ 3、网站的特点
一、什么是网络营销？
思考与讨论: 1、什么是网络营销？ 2、谈谈你所接触过的网络营销事件？
♦♦ 网站 ♦ 网络社区:bbs\论坛\博客
四、网络营销的特点
♦ 跨时空 ♦ 多媒体 ♦ 交互式 ♦ 人性化 ♦ 融合性
课后小结：
♦ 1、网络营销的概念 ♦ 2、网络营销的主要内容； ♦ 3、网络营销的常见工具； ♦ 4、网络营销的特点
网络营销实务
曾 鸣 湖南商务职院经贸系
第一讲 网络营销实质
学习内容和目的： 学习内容和目的： 1、掌握网络营销的基本概念 2、了解网络营销的主要内容 3、掌握网络营销的特点
〖案例1-1〗 案例 〗
2004年中国十大网商之贺建武
♦ 1、湖南浏阳花炮 ♦ 2、职业经历曲折 ♦ 3、从事外贸业务
〖案例1-2〗 案例 〗
一、什么是网络营销？
1、网络营销： 、网络营销： 是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式； 是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式； 网络营销是企业整体营销战略的一个重要部分， 网络营销是企业整体营销战略的一个重要部分， 它是以网络为基础， 它是以网络为基础，通过建立一个与消费者高效的沟 通平台，最终促进企业营销整体战略目标的活动过程。 通平台，最终促进企业营销整体战略目标的活动过程。
二、网络营销的主要内容
♦ 网络营销环境的分析 ♦ 网络市场调研 ♦ 网站策略，包括域名策略、网站内容策
略、网站推广策略 ♦ 营销策略组合 产品、价格、渠道、促 销 ♦ 销售促进 ♦ 顾客服务与关系
《网络营销实务》课件
通过个性化推荐、自动化运营等手段，提供个性化的用户体验和服务。
总结
1 网络营销的未来趋势
未来网络营销将更加个性化、智能化，利用新技术如人工智能、虚拟现实等。
2 实战经验分享
分享实际营销案例，总结成功经验和教训。
3 网络营销的思考和启示
思考网络营销对传统营销的影响，提供启示和建议。
时结合搜索引擎广告进行推广。
5
电子邮件营销和短信营销
利用电子邮件和短信向目标用户发送定
移动营销和大数据应用
6
制化信息，以提高转化率。
充分利用移动设备和大数据技术，进行 精准定位和个性化推广。
网络营销实战
网站建设和优化
设计用户友好的网站，同时优 化网站结构和内容以提升用户 体验和搜索引擎排名。
社交媒体账号管理和内容 创作
积极管理社交媒体账号，提供 有吸引力的内容以吸引用户和 增加互动。
搜索引擎广告投站流量，并进行 效果优化。
社群运营和口碑管理
与用户建立良好的互动关系， 管理社群，积极管理用户口碑。
电商平台运营和推广
将产品或服务发布在电商平台 上，进行运营和推广，吸引更 多用户购买。
数据分析和量化营销
1
数字化营销的特点和流程
数字化营销具有实时性、可追踪性等特点，流程包括数据收集、分析、优化等。
2
数据分析和决策支持
通过对数据进行分析，提取有价值的信息，为决策提供支持。
3
关键绩效指标和ROI评估
通过设定关键绩效指标，并进行ROI（投资回报率）评估，评估营销活动的效果。
4
个性化营销和营销自动化
网络营销策略
1
定位和目标市场分析
为产品或服务定位，并进行目标市场分
网络营销理论与实务第一章PPT课件
因素和外部环境都发生了许多重大的变革，企 业、消费者和宏观环境力量之间的关系和格局 都发生了变化，使得原有的规律已经发生了许 多重大的变革。
1.企业与消费者的关系 2．企业间的相互关系 3.企业与宏观环境力量之间的关系
二、网络营销对传统营销的冲击 对标准化产品的冲击 对品牌全球化管理的冲击 对定价策略的冲击 对营销渠道的冲击 传统广告障碍的消除
具体来讲，网络营销包括下列一些主要内容。 (1)网上市场调查 (2)网络消费者行为分析 (3)网络营销策略的制定 (4)网络产品和服务策略 (5)网络营销价格策略 (6)网络渠道选择与直销
(7)网络促销与网络广告 (8)网络营销管理
第二节 网络营销与传统营销
一、网络环境下的营销格局 在网络环境下，企业的可控因素、不可控
第四节 网络营销的基本体系与功能 一、网络营销的基本体系 二、网络营销的功能
实践题 思考题 案例与分析
第一章 网络营销导论
市场营销是企业最基本的职能，在企业
生产经营活动中占据着极其重要的地位。网络
营销是依托计算机技术和信息技术而形成的一
种新兴的营销手段；但是，网络营销是在市场
营销的基础上发展起来的，仍属于市场营销的
网络营销理论与实务 第一章
目录
第一章 网络营销导论
第一节 网络营销概述 一、网络营销的概念 二、网络营销的内容 第二节 网络营销与传统营销 一、网络环境下的营销格局 二、网络营销对传统营销的冲击 三、网络营销与传统营销的整合
第三节 网络营销的理论基础 一、直复营销理论 二、软营销理论 三、整合营销理论 四、关系营销理论
在互联网上的网络直复营销具体表现在以下几个 方面：
1.直复营销的互动性 2.直复营销的跨时空特征 3.直复营销的一对一服务 4.直复营销的效果可测定
1.企业与消费者的关系 2．企业间的相互关系 3.企业与宏观环境力量之间的关系
二、网络营销对传统营销的冲击 对标准化产品的冲击 对品牌全球化管理的冲击 对定价策略的冲击 对营销渠道的冲击 传统广告障碍的消除
具体来讲，网络营销包括下列一些主要内容。 (1)网上市场调查 (2)网络消费者行为分析 (3)网络营销策略的制定 (4)网络产品和服务策略 (5)网络营销价格策略 (6)网络渠道选择与直销
(7)网络促销与网络广告 (8)网络营销管理
第二节 网络营销与传统营销
一、网络环境下的营销格局 在网络环境下，企业的可控因素、不可控
第四节 网络营销的基本体系与功能 一、网络营销的基本体系 二、网络营销的功能
实践题 思考题 案例与分析
第一章 网络营销导论
市场营销是企业最基本的职能，在企业
生产经营活动中占据着极其重要的地位。网络
营销是依托计算机技术和信息技术而形成的一
种新兴的营销手段；但是，网络营销是在市场
营销的基础上发展起来的，仍属于市场营销的
网络营销理论与实务 第一章
目录
第一章 网络营销导论
第一节 网络营销概述 一、网络营销的概念 二、网络营销的内容 第二节 网络营销与传统营销 一、网络环境下的营销格局 二、网络营销对传统营销的冲击 三、网络营销与传统营销的整合
第三节 网络营销的理论基础 一、直复营销理论 二、软营销理论 三、整合营销理论 四、关系营销理论
在互联网上的网络直复营销具体表现在以下几个 方面：
1.直复营销的互动性 2.直复营销的跨时空特征 3.直复营销的一对一服务 4.直复营销的效果可测定