品牌心灵超限战略
品牌宗教化思维打造百年品牌
品牌宗教化思维，打造百年品牌过去我们是怎么思考的！我们通常把消费者与品牌之间的关系大约划分为以下七个阶段：品牌知晓――品牌认知――品牌兴趣――品牌尝试――品牌信任――品牌美誉――品牌忠诚。
正如所有的品牌书籍都会描述到的一样，品牌知晓是品牌进入市场的初级阶段，企业需要花大力气去进行推广，让消费者认识这个品牌，因为消费者通常不大会冒险买一个没听说过的品牌的；品牌认知是第二阶段，尽管听说了某一个品牌，但我需要对他的功能、特点、独特性有一定的了解，否则我为什么不购买以前买过的产品呢；品牌兴趣是一个重要的阶段，也是社会化媒体对营销的重大推进，消费者通过互动交流，与品牌的老用户、潜在用户、厂家进行沟通，实现对品牌和产品的进一步了解，从而产生购买前的兴趣；品牌尝试对企业太重要了，一个品牌能否壮大，很大程度上取决于他能不能留住老顾客，产品的品质、特色、终端的吸引力、消费体验在此时将遭遇最重大的考验；品牌信任是消费者产生消费行为以后对品牌给予的信心，是对品牌内涵、产品品质、价格、渠道所给予的综合性认可；品牌美誉让品牌传播的更快、更广，通常口碑传播在这个时候发挥着巨大作用，能够主动他们会将自己的消费经历、体验和感受与朋友们分享，告诉他们我的体验有多好，而这也是企业梦寐以求的；我们通常认为的品牌最高境界是品牌的忠诚，消费者持续购买我的产品，持续忠诚于我的品牌，成为我的品牌忠心不二的购买者。
多数品牌在为良好的品牌认知而努力，有一些品牌正在尽力做到品牌信任，而很少有品牌能够建立起美誉和忠诚，而如果要使得消费者像对待自己信仰的神明一样去崇敬、去爱戴，那么难度更是可想而知。
一些新生的产品品牌，我们正在知晓、认知，比如恒大冰泉、娃哈哈富氧水等，我们甚至还找不到渠道去购买、或者来不及去尝试；有一些品牌我们产生过兴趣，也发生过购买，但后来也不会再去尝试了，比如格瓦斯或某些吓人的口香糖；还有一些品牌慢慢被我们沉淀下来，成为我们所信任的品牌或产品，比如我们常喝的水、常买的衣服等等，我们也给予了他充分的信任；少数一些品牌，我们对他们赞誉有加、我们几乎不会考虑更换品牌，比如最适合我的化妆品、比如我忠爱的手表等；更有极少数的、对我们有着特殊意义的品牌，我们不但不会考虑更换品牌，我们对他们的一举一动都十分关注，我们会向身边的人去推荐、去传播、去分享，我们甚至不惜一切代价去维护这个品牌的声誉，而这些品牌在我们看来，是有信仰的品牌！最强大的品牌一定是有精神的，这种精神甚至可以强大到让消费者信仰、崇拜，就像对我们崇拜的神明所做的事情一样。
《品牌管理》考试重点
品牌研究期末总复习一、名词解释品牌战略：指品牌主企业对其所有产品品类和品种的命名战略，目的是建立一个能实现的品牌资产整体最大化的品牌组合。
品牌延伸：指借助现有品牌已建立起来的质量或形象声誉，将现有品牌名称用于产品线，扩张或推出新的产品类别，从而期望减少新产品进入市场的风险，以更小的成本获得更大的市场回报的营销策略。
品牌传播：品牌传播就是指品牌所有者通过各种传播手段持续地与目标受众交流，最优化地增加品牌资产的过程。
品牌形象：指消费者基于能接触到的品牌信息，经过自己的选择与加工，在大脑中形成的有关品牌的印象总和。
品牌：美国市场营销协会（AMA）将品牌定义为：用于识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及组合，以和其他竞争者的产品或劳务相区别。
科特勒为品牌下的定义：品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。
品牌定位：定位是一个从外向内的过程，即从顾客的角度出发，针对潜在顾客的心理采取行动。
也就是如何在预期顾客的头脑里独树一帜。
其目的是在潜在顾客心中得到有利地位。
品牌资产：从消费者角度认知品牌资产，即称品牌资产价值，它是反映消费者根据自身需要对某一品牌的偏爱、态度和忠诚程度，特别是指消费者赋予一个品牌超越其产品功能价值之外，在心目中的形象价值部分，是消费者对企业产品或服务的主观认知和无形评估。
核心是如何为消费者建立品牌。
二、填空品牌扩张的主要途径：股市、并购、特许经营。
品牌组合战略包括：单一化品牌战略、多品牌战略、副品牌战略、联合品牌战略。
品牌形象特征：客观性；主观性；稳定性；发展性；传播性。
品牌形象按其表现形成：1内在形象（产品形象、文化形象）；2外在形象（品牌标识系统形象与品牌在市场、消费者中表现的信誉）。
品牌个性价值包括：人性化价值；购买动机价值；差异化价值；情感感染价值。
品牌个性特征：人格化属性；不可模仿性；持续稳定性；互动性。
07677自考《广告公司的经营与管理》考点试题(整理版)
07677自考《广告公司的经营与管理》考点试题（整理版）一、填空题（每空格1分）1、广告业属于第三产业中的“三密集”型产业，即( 知识密集)、(人才密集)和( 技术密集)。
2、“达格玛”即英文DAGMAR，中文意思是能够衡量( 广告效果)而确定广告目标。
3、广告公司按其经营范围与服务功能划分，一般可以分为( 广告制作)、广告代理商和( 媒介代理)三类。
4、广告经营的双重代表性是对广告客户负责的同时对( 消费者)负责。
5、广告经营的特定市场环境，主要是指广告经营的(特定的地域环境和特定产业环境)。
6、广告代理具有双重性质和作用，既接受广告主的委托，代理其广告业务，又接受( 媒体的委托)，向广告主争取广告。
8、1872年《申报》曾登载了一则招揽广告的广告：“苏杭等地有欲刊告白者，即向该报店司人说明……并须作速寄来该价，另加一半为卖报人饭资。
”9、广告公司，依照各自的经营规模及业务范围，通常由客户部、创作部、媒介部、（调研部）、行政部等几大职能部门组成。
10、Account Executive，简称AE，指品牌经理或（客户执行人）具体负责一家客户或一组客户的不同品牌产品的广告宣传。
4、CI主要包括以下几个基本要素：MI（Mind Identity，理念识别）；BI（Behavior Identity，行为识别）；VI（Visual Identity，视觉识别）。
11、1972年英国政府决定允许地方开展（商业）广播。
12、“（品牌经理）制”最早于1929年出现在美国的P﹠G公司。
13、日本的半官方媒体——日本广播协会（NHK）基本不播广告，其资金来源一靠收取收听费，二靠（政府拨款）。
14、1920年11月2日，无线电广播出现于美国宾夕法尼亚洲的城市（匹兹堡）。
15、1854年英国人创办的《遐迩贯珍》曾刊出一则广告，寻求广告刊户：“若行商租船者等，得借此书以表白事款，较之遍贴街衢，传闻更远，获益至多。
”16、广告经营的一般市场环境，是指与广告经营活动有联系的整体环境因素，包括政治因素、经济因素、（社会文化）因素和科学技术因素等。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌战略是一个备受关注的话题，通过对其品牌核心价值对品牌延伸的影响进行分析，我们可以更好地理解维珍品牌的发展策略以及其在市场中的竞争优势。
在本文中，我们将探讨维珍品牌的核心价值，并分析这些价值对品牌延伸的影响。
维珍品牌的核心价值是什么？维珍集团是一家以创新、激情和冒险精神为核心的品牌。
该品牌以提供独特的、高品质的产品和服务而闻名，其核心价值在于创造有趣、令人兴奋和令人难忘的体验。
维珍品牌的核心价值与创始人理查德·布兰森的个人品牌价值紧密相关，布兰森本人是一位富有冒险精神的企业家，他的个人形象为维珍品牌的核心价值提供了有力的支持。
品牌核心价值对品牌延伸的影响是什么？品牌延伸是指将品牌的核心价值和知名度扩展到新的产品或服务领域。
维珍品牌的核心价值对品牌延伸有着重要的影响。
首先，维珍的核心价值为品牌提供了一个强大的基础，使得消费者对维珍品牌的新产品或服务有着积极的期待和信任。
无论是维珍航空、维珍铁路还是维珍酒店，消费者都期望能够体验到与维珍品牌核心价值一致的独特体验。
其次，维珍品牌的核心价值为品牌延伸提供了差异化的竞争优势。
维珍品牌以创新、激情和冒险精神为核心，这使得维珍在竞争激烈的市场中脱颖而出。
维珍航空以其独特的飞行体验和友好的服务而闻名，维珍铁路提供高速、舒适的旅行体验，而维珍酒店则以其独特的设计和个性化的服务吸引着消费者。
这些品牌延伸都与维珍品牌的核心价值紧密相连，使其在市场中具有独特的竞争优势。
此外，维珍品牌的核心价值还为品牌延伸提供了市场定位的依据。
维珍品牌的核心价值使得维珍能够在市场中找到自己的定位，并与其他竞争对手区分开来。
维珍航空定位于提供有趣、刺激的飞行体验，维珍铁路定位于提供高速、舒适的铁路旅行，而维珍酒店则定位于提供独特、个性化的住宿体验。
这些不同的定位都与维珍品牌的核心价值相一致，使得维珍在市场中能够建立起独特的市场地位。
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响
从维珍品牌战略看品牌核心价值对品牌延伸的影响维珍品牌战略是一个非常成功的品牌案例，通过分析维珍品牌战略的核心价值，我们可以深入了解品牌延伸对品牌价值的影响。
维珍品牌战略的核心价值主要体现在以下几个方面：创新、冒险、自由和激情。
首先，维珍品牌战略的核心价值之一是创新。
维珍集团一直致力于在各个领域推动创新，通过不断引入新的产品和服务来满足消费者的需求。
例如，维珍航空在航空业推出了许多创新的服务，如航空娱乐系统、航空WiFi等，这些创新使得维珍航空在竞争激烈的航空市场中脱颖而出。
品牌延伸对维珍的影响是进一步巩固了维珍在创新领域的形象，提升了品牌的价值。
其次，冒险是维珍品牌战略的另一个核心价值。
维珍集团的创始人理查德·布兰森一直以来都是一个喜欢冒险的人，他在经营维珍品牌时也将冒险作为品牌的核心价值之一。
维珍航空在航空业推出了一系列冒险的营销活动，如与太空探索公司合作，推出太空旅游服务。
这种冒险精神不仅吸引了大量消费者的关注，也为维珍品牌带来了更多的曝光和口碑。
品牌延伸对维珍的影响是进一步巩固了维珍在冒险领域的形象，提升了品牌的价值。
第三，自由是维珍品牌战略的核心价值之一。
维珍品牌一直以来都强调个人自由和自主选择，这一价值观在维珍的各个业务领域都得到了体现。
例如，维珍航空提供了丰富的航班选择和舱位选择，让消费者可以根据自己的需求和喜好来选择合适的服务。
品牌延伸对维珍的影响是进一步加强了维珍品牌在自由领域的形象，提升了品牌的价值。
最后，激情是维珍品牌战略的另一个核心价值。
维珍品牌一直以来都强调激情和对生活的热爱，这一价值观在维珍的各个业务领域都得到了体现。
例如，维珍航空的机组人员总是充满激情和活力，为乘客提供优质的服务体验。
品牌延伸对维珍的影响是进一步强化了维珍品牌在激情领域的形象，提升了品牌的价值。
综上所述，维珍品牌战略的核心价值对品牌延伸有着积极的影响。
通过品牌延伸，维珍得以进一步巩固在创新、冒险、自由和激情领域的形象，提升了品牌的核心价值和市场竞争力。
略高品牌：品牌如何有效的心智占位？
略高品牌：品牌如何有效的心智占位？标题：略高品牌：品牌如何有效的心智占位？引言概述：在当今激烈的市场竞争中，品牌的心智占位对于企业的成功至关重要。
略高品牌是指在消费者心中略高于其他品牌的地位，如何有效地实现品牌的心智占位成为了企业需要思量的重要问题。
本文将从品牌定位、品牌传播、品牌体验、品牌关系和品牌创新五个方面探讨品牌如何有效的心智占位。
一、品牌定位1.1 确定目标受众：品牌要有清晰的目标受众，了解目标受众的需求和喜好，以便更好地进行定位。
1.2 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，找出自身与竞争对手的差异化优势，从而确定品牌的独特性。
1.3 品牌定位策略：根据目标受众和竞争对手分析，制定品牌定位策略，明确品牌的核心理念和定位。
二、品牌传播2.1 多渠道传播：通过多种渠道传播品牌信息，包括线上线下、社交媒体、广告等，提高品牌暴光度。
2.2 故事营销：通过讲好品牌故事，吸引消费者的情感共鸣，增强品牌认知度和好感度。
2.3 品牌口碑管理：积极管理品牌口碑，回应消费者反馈，建立良好的品牌形象和信誉。
三、品牌体验3.1 产品优势突出：确保产品质量和服务体验，满足消费者需求，提升消费者对品牌的认可度。
3.2 个性化定制：提供个性化定征服务，让消费者感受到品牌的关心和专属体验。
3.3 体验营销：通过线下活动、体验店等方式，让消费者亲身感受品牌文化和产品特色，增强品牌忠诚度。
四、品牌关系4.1 建立互动平台：通过社交媒体、客服热线等建立与消费者的互动平台，及时回应消费者问题和建议。
4.2 品牌社群建设：打造品牌社群，让消费者之间建立联系，分享使用体验，增强品牌认同感。
4.3 忠诚客户管理：对忠诚客户进行精准管理，提供专属福利和服务，增加客户黏性和复购率。
五、品牌创新5.1 不断创新产品：保持对市场趋势的敏锐度，不断推出新品，满足消费者不同需求，保持品牌的活力。
5.2 创新营销策略：尝试新颖的营销方式，如合作推广、跨界合作等，吸引更多消费者关注和参预。
品牌战略定位经典案例
品牌战略定位经典案例杰信品牌战略定位案例品牌定位与广告语：用一个指头的力量引爆营销的核能杰信品牌定位案例舍得酒——定位：舍得是一种大智慧、中国第一文化酒广告语：品舍得酒、感悟智慧人生”、一瓶可以放进书房的酒报喜鸟——定位：闲庭信步、跨越事业巅峰、享受生活本真广告语：天高任我飞海信空调——定位：变频空调的领导者广告语：选变频、选海信宝娜斯袜业——定位：生态健康袜广告语：贴身的、健康的昆仑润滑油——定位：润滑车并关心车上的司机和乘客广告语：关爱车、更关爱您久大盐——定位：深井、环保、健康广告语：深井、好盐、更自然幽沫奶茶——定位：不要平淡、无聊、寂寞的生活广告语：不要寂寞要幽沫、懂奶茶更懂幽沫南京地铁——定位：超越快速到达、一路有浓浓的人文关怀广告语：驰载人文身心直达天恩服饰——定位：为淡雅自守、不媚俗的女孩定制广告语：上帝恩宠的精灵舍得广告主文案有一种品味叫舍得凝聚天府之灵气有一种甘洌叫舍得百斤好酒萃取两斤精华有一种智慧叫舍得中华文明精髓尽在其中智慧人生，品味舍得舍得酒一瓶可以放进书房的酒舍得智慧英雄竞猜、舍得国学讲席教授、“舍得与商业智慧”、“舍得与幸福指数”论坛报喜鸟——闲庭信步，跨越事业颠峰杰信专家团通过调研，深刻洞察到报喜鸟的目标消费群由于周围社会关系复杂，每天要变换十几种角色，在公司是精英，要展现出活力和能力，在家里是丈夫和父亲，在下属面前是领导，要展现出威严，在有利益关系的客户面前要展现出精明干练。
长期的角色变换让他们心力憔悴，他们最希望的是做自己，哪怕只有一天也好！工作节奏过快，压力过大，生活幸福指数明显受到影响。
所以他们十分渴望对生命本质意义的追求——不是金钱的积累和权力的膨胀，而是回归生命本真的快乐。
再结合报喜鸟的消费者都是事业成功者而且渴望突破事业天花板获得更高层次的成功，于是“闲庭信步，跨越事业颠峰”的品牌核心价值呼之欲出。
这一核心价值既与消费者的内心渴望高度一致，而也彰显了他们是成功的一群。
广告创意的理论USP、品牌形象、ROI、共鸣论、定位论、品牌个性论
广告创意理论一、USP论USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。
它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的；（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来的买相应的产品。
该学说指出，在消费者心目中，一旦将这种特有的主张或许诺同特定的品牌联系在一起，USP就会给该产品以持久受益的地位。
例如，可口可乐是红色，百事可乐为蓝色，前者寓意着热情、奔放，富有激情。
后者象征着未来，突出“百事——新一代”这主题。
虽然其它可乐饮料也有采用红色与蓝色作为自己的标准色，但是，它们首先占有了这些特性，因而，其他品牌就难以从消费者的心目中将其夺走。
实际经验已表明，成功的品牌在多少年内是不会有实质上的变化的。
可以说，对于USP所作的改变也许是广告主的一个最大失误。
进入品牌至上的20世纪90年代，广告环境产生了翻天覆地的变化。
达彼斯公司重新审视中USP，在继承和保留其精华思想的同时，发展出了一套完整的操作模型，并将USP重新定义为：USP创造力在于提示一个品牌的精髄，并通过强有力地、有说服力地证实它的独特性，使之变得所向披靡，势不可挡。
并发展、重申了USP的三个要点：（1）USP是一种独特性。
它内含在一个品牌深处，或者尚未被提出的独特的承诺。
它必须是其它品牌未能提供给消费者的最终利益。
它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的，独特的和最佳的。
（2）USP必须有销售力。
它必须是对消费者的需求有实际重要的意义。
xlimit文化释义
XLImit品牌寓意：Xlimit(艾利米特)寓意为“无限的探知”，崇尚人们的思维对万物带来的善意改变，Slogan标语"DREAM NO END梦想没有终点"也在如此阐述着。
Xlimit用独特的时尚语言表达出无限的热情，无限的美好，无限的真我，无限的创想。
Xlimit的内敛,低调奢华;Xlimit的张扬，激情洋溢；Xlimit在光影陆离中保持着自己。
Xlimit恰似曙光，给予温暖和方向; Xlimit恰似星云，神秘且令人向往；Xlimit恰似你我,毫不犹豫，不断前行，追寻心中无限的梦想。
Xlimit品牌介绍：1997年的美国西太平洋海岸，几个来自不同国家,不同肤色,从事不同职业但拥有共同爱好的老友，在家中的泳池边一边吃着烤肉，一边喝着啤酒开心的畅谈着他们的品牌计划。
他们中有时尚编辑，有服装设计师，有音乐人，有摄影师，有职业极限玩家，他们都热爱时尚，热爱自然，喜爱冒险，喜欢聚在一起。
多年来他们切身的感受时尚的服装并不能满足他们的功能需求，功能的服装又无法满足他们的时尚态度，便开始为自己和朋友们打造他们追求的“时尚功能服饰品牌”，这便是XLIMIT 艾利米特的渊源。
Xlimit艾利米特把时尚释义为“生活中的美”，把户外释义为“孕育我们的自然”，正是这种明确的思想态度，决定了Xlimit艾利米特品牌的灵魂核心- 充满张力的激情。
经过了多年的发展，XLIMIT艾利米特的产品越发成熟，实现了时尚与户外的完美跨界。
两大产品线Star Sky寰宇星空极限系列和CROSS TIME穿越时光时尚系列，受到越来越多的时尚人群与户外爱好者的追捧，尤其是其户外时尚风衣的独特设计，成为了时尚宠儿争相购买的时尚户外产品。
Xlimit品牌历程：Xlimit艾利米特被品牌热衷的人们推崇为“给予无限幸福的衣服”。
品牌定位的九大策略
on i o n r s d ti e tu r;ti品牌定位的九大策略品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源 的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场（包括消费者、竞争者、社会公众等 ）各方的认同，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。
当今社会正处于 “信息爆炸 ”的时代，太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟 通障碍，所以信息发送者有必要寻找一条捷径，使其发出的信息能成功地通向接受者的心智，这就是品牌 需要定位的最主要原因。
对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。
美国的著名营销学者杰克 屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。
所以，掌握品牌定 位的策略方法就十分必要。
一、类别定位依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。
类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某 类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。
当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。
七喜汽水 “非可乐 ”就是借助类别定位的一个经典案例。
可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，占有 率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。
“非可乐 ”的定位使七喜处于与 “百事”、“可口”对立的类别，成为 可乐饮料之外的另一种选择。
不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它 们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。
国内企业在这方面也有不俗的表现。
1996 年，喜之郎提出了 “果冻布丁喜之郎 ”的口号，并率先在中央 台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起了一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜 之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁。
这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的障碍，在高峰时期， 喜之郎曾占有 70%的市场份额。
品牌心灵超限战略
品牌心灵超限战略21世纪的战争艺术大师将是那些以革新的方式重新组合各种能力以达到战术、战役和战略目标的人。
——伊尔·提尔福德在中国这样一个特殊的大市场上，品牌成长的环境正在日益变化，以前忙着低头作产品的企业也突然醒悟品牌是支持和支撑企业发展的重要手段。
而大众化的广告传播正在被各种新兴的分众媒体所取代，空洞的口号不再能号召消费者，企业不得不学会去倾听消费者内心的声音，洞察他们的生活，同时让自己的产品和服务带给消费者持续一致的品牌体验，中国的企业家们在越来越了解品牌到底是怎样给企业带来效益的同时，也越发感觉到品牌塑造的复杂性，按部就班的循照西方的传统理论是很难应对中国独特而飞速发展的市场环境的，在快鱼吃慢鱼的时代，企业必须学会如何实现飞跃式的发展，取得几何倍速的成功。
我们受中国先进的战争理论的启迪，经过多年时尚行业的亲身实战经验，总结出了一套崭新的务实理论------品牌超限战略。
它将颠覆企业在品牌建设过程中的惯常思维，告诉你如何在有限的资源、艰苦的条件下创新突围。
那什么是超限战呢？中国空军政治部创作室副主任乔良先生这样定义超限战：超限战是指超越一切界限和限度的战争，用一切手段，包括武力和非武力、军事和非军事、杀伤和非杀伤的手段，迫使对方接受自己的利益。
他指出，超限战颠覆既有规则，超越所有限制，突破实体空间，模糊原来战场的「边界」以及「军事」的意涵，金融、贸易、网络黑客、媒体、国际法等皆成为可能的战场，其破坏力比起传统的「武器」有过之而无不及。
那么，品牌的超限战会发生在哪些场合呢?从行销的角度来说，品牌的超限战会发生在商流、金流、资讯流、情报流、智慧产权等方面，从而引发市场当中媒体战、认知战、商品战、通路战、形象战及价格战，其影响力比起传统的「营销武器」有过之而无不及。
我们常提起的广告只可视为品牌策略的传统武器，而且并非是品牌策略的唯一选项!那么品牌策略的其它选项为何？品牌策略的其它武器即为超限战意涵武器，它将颠覆我们惯常的思维，走向广告非广告、销售非销售、推广非推广、价格非价格、渠道非渠道。
略高品牌：品牌如何有效的心智占位？
略高品牌：品牌如何有效的心智占位？略高品牌：品牌如何有效地心智占位？引言概述：在当今竞争激烈的市场中，品牌的心智占位至关重要。
略高品牌作为一种成功的品牌案例，其有效的心智占位策略值得我们学习和借鉴。
本文将从五个方面详细阐述略高品牌如何实现有效的心智占位。
一、建立独特的品牌形象1.1 突出品牌的核心价值观1.2 塑造品牌的个性与特色1.3 强调品牌的独特卖点二、精准的目标受众定位2.1 深入了解目标受众的需求和偏好2.2 利用市场调研数据进行目标受众定位2.3 确定目标受众的心理诉求三、持续的品牌传播与营销3.1 制定全面的品牌传播策略3.2 利用多渠道进行品牌宣传3.3 运用创意和情感元素吸引消费者四、建立良好的品牌口碑与忠诚度4.1 提供优质的产品和服务4.2 建立积极的品牌形象4.3 建立与消费者的互动和沟通五、持续创新与品牌更新5.1 不断追求创新与变革5.2 借鉴市场趋势进行品牌更新5.3 与时俱进，适应消费者需求的变化正文内容：一、建立独特的品牌形象1.1 突出品牌的核心价值观：略高品牌通过明确的核心价值观，如环境友好、创新等，树立起独特的品牌形象，使消费者对其产生认同感。
1.2 塑造品牌的个性与特色：略高品牌注重塑造独特的个性与特色，通过独特的设计、独特的产品功能等方式，使品牌在消费者心中产生与众不同的形象。
1.3 强调品牌的独特卖点：略高品牌通过强调产品的独特卖点，如高品质、高性能等，使消费者对其产生认同感，并愿意选择略高品牌的产品。
二、精准的目标受众定位2.1 深入了解目标受众的需求和偏好：略高品牌通过市场调研等方式，深入了解目标受众的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
2.2 利用市场调研数据进行目标受众定位：略高品牌通过分析市场调研数据，确定目标受众的关键特征和行为习惯，以便更好地进行定位和推广。
2.3 确定目标受众的心理诉求：略高品牌通过深入了解目标受众的心理诉求，如对品质的追求、对环保的关注等，从而更好地满足他们的需求。
野兽派品牌定位案例
野兽派品牌定位案例
一个典型的野兽派品牌定位案例是耐克公司。
耐克是全球著名的运动品牌，采用了野兽派品牌定位策略来塑造其形象。
1. 品牌象征力量和速度：野兽派品牌定位最重要的特征之一是象征力量和速度。
耐克的标志性形象是一只飞奔的猎豹，这个形象象征着速度和灵活性。
通过将品牌与野兽联系起来，耐克传达了自己是速度和力量的象征。
2. 强调竞争和挑战：野兽派品牌定位不仅关注力量和速度，还强调竞争和挑战。
耐克通过与顶级运动员合作，如迈克尔·乔
丹和勒布朗·詹姆斯等，将品牌与优秀的运动表现联系在一起。
耐克的广告也经常强调挑战极限和突破自己的精神，以吸引那些渴望成为野兽般强大的消费者。
3. 追求卓越和创新：野兽派品牌定位也强调卓越和创新。
耐克一直致力于推动运动技术和设计的创新，为运动员提供最先进的产品。
耐克的广告和营销活动经常强调技术创新和产品性能，向消费者传达其专业和卓越的品牌形象。
通过这些品牌定位策略，耐克成功地塑造了自己作为一家强大、有竞争力和创新的运动品牌的形象。
它不仅在市场上取得了巨大的成功，而且成为运动界的领导者和榜样。
品牌心智提升方案
品牌心智提升方案品牌心智是消费者对于品牌的整体印象，它不仅仅是品牌的知名度、美誉度，还包含着品牌的形象、文化以及品牌与消费者之间的情感联系。
品牌心智在市场营销中起着至关重要的作用，因为它直接决定了消费者在决策购买行为时会选择哪个品牌。
随着市场竞争日益激烈，品牌心智提升已经成为企业必须考虑的一个问题。
在这篇文章中，我们将介绍品牌心智提升方案，帮助企业更好地塑造品牌形象、提升知名度和美誉度、增加品牌忠诚度。
品牌形象打造品牌形象是品牌心智中最关键的一个方面，因为它通常是第一个被消费者看到的，也是最有直观感受的。
因此，企业必须在品牌形象上下功夫，使其与品牌目标、品牌文化和品牌愿景保持一致。
1.品牌名称设计品牌名称是品牌形象中最重要的元素之一，它可以直接表达品牌的特性、文化和愿景。
在设计品牌名称时，企业必须注意以下要点：•简单易记：好的品牌名称必须简单易记，这样才能更容易地被消费者记住。
•独特性：好的品牌名称必须独特，这样才能让消费者在众多品牌中记住自己。
•可读性：好的品牌名称必须具有良好的可读性，这样才能让消费者轻松地读懂它。
2.标志设计品牌标志也是品牌形象中不可或缺的一个元素，它通常是品牌形象中最直观的表现形式。
在设计品牌标志时，企业必须注意以下要点：•简单明了：好的品牌标志必须简单明了，这样才能在短时间内让消费者理解。
•可识别性：好的品牌标志必须容易识别，这样才能使消费者在多种媒介上（如海报、包装）上识别出品牌。
•独特性：好的品牌标志必须独一无二，这样才能让消费者把它和其它品牌区分开来。
品牌知名度提升在品牌知名度提升方面，企业必须让更多的人了解自己的品牌，这样才能有更多的消费者选择自己的产品和服务。
1.多媒体传播如今，多媒体已成为品牌传播的一个主要渠道。
企业可以利用电视、广播、新闻媒体等多种媒介来宣传自己的品牌，吸引更多的目标客户。
2.社交媒体宣传社交媒体已经成为品牌宣传的一种重要渠道。
企业可以通过社交媒体平台如微博、微信等宣传自己的品牌，通过良好的内容营销，吸引更多的粉丝、客户，提高品牌知名度和美誉度。
品牌心智提升方案
品牌心智提升方案品牌是一个企业最重要的资产之一，一个成功的品牌可以为企业带来极大的商业价值。
随着互联网和社交媒体的发展，品牌的重要性变得越来越突出。
品牌心智是品牌提升的关键，它是消费者对品牌的认知和印象，包括品牌的形象、声誉、价值观等方面。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过有效的品牌心智提升方案来提高自己在消费者心目中的价值和吸引力。
研究目的本文旨在提出一种针对中小企业品牌心智提升的实践方案，帮助企业提高品牌知名度和认知度，提高品牌的影响力和市场竞争力。
品牌核心理念的明确企业品牌的核心理念是品牌心智中最核心的部分，它是品牌的精髓和灵魂。
品牌核心理念需要通过深入调研和分析来确定，同时需要与企业的业务战略和文化相一致。
企业品牌核心理念应该能够引发客户的情感反应，从而塑造品牌的价值和特色。
品牌定位的明确定义品牌定位是企业在市场中占据特定的位置，并传达特定的信息。
品牌定位需要考虑到目标客户群体的需求、竞争对手的强弱以及企业的核心价值等因素。
通过对品牌定位的明确，企业能够更好地判断自己在市场中的位置，更好地传递品牌信息，并吸引更多的消费者。
品牌形象的升级品牌形象是品牌心智的重要组成部分，它是消费者对品牌的视觉和感官印象。
品牌形象需要与品牌的核心理念和定位相一致，并且需要不断的升级和优化。
企业可以通过重新设计品牌标识、用更高质量的材料制作产品、推出新的广告等方式来提升品牌形象。
企业需要注意的是，品牌形象需要维护并且根据市场和消费者的需求进行调整。
品牌价值观的传达品牌价值观是品牌心智的另一个重要组成部分，它是品牌的核心价值和文化理念。
在社交媒体时代，消费者对品牌的价值观更为关注，企业需要借助社交媒体等平台，通过精准的传播和营销手段，传达品牌的价值观。
通过对品牌价值观的传达，企业能够更好地引发消费者的共鸣，增强品牌忠诚度和认同感。
品牌口碑的管理品牌口碑是消费者对品牌的看法和评价，它会对品牌的声誉产生重要影响。
品牌心智提升方案
品牌心智提升方案品牌心智提升是指企业在消费者心目中的品牌形象与认知度得到提升的过程。
在现代市场竞争中，品牌心智对于企业的竞争力和市场地位的提升至关重要。
因此，企业需要制定合理的品牌心智提升方案，挖掘和加强自身品牌形象与认知度，从而提升市场竞争力。
1. 了解目标市场首先，企业需要了解目标市场的消费者特征、购买行为、心理需求等情况，为品牌心智提升方案的制定提供依据。
通过市场调研、分析相关数据等方式，可以全面了解目标市场的消费者需求和偏好，制定符合市场需求和消费者认知的品牌心智提升方案。
2. 突出品牌的核心价值企业需要通过产品和品牌宣传，清晰明确品牌的定位和核心价值。
该定位和核心价值应该是符合消费者需求和市场价值的，可以突出企业的特色和优势，提高产品的附加值和影响力，从而提高品牌的认知和品牌形象。
3. 挖掘品牌故事每一个品牌都有其独特的故事和历程，可以通过宣传和讲述品牌故事，加深消费者对品牌的认知和情感认同。
比如，企业可以通过视频、文章、活动等形式宣传品牌故事，讲述品牌背后的创意、故事和品牌形象，从而提高品牌的知名度和影响力。
4. 开展品牌合作品牌合作是品牌心智提升的重要手段之一。
通过与各种社会资源和明星代言人、活动赞助等形式的合作，可以达到品牌形象的宣传和宣传效果的提高。
而且，品牌合作不仅可以与同行业的其他品牌合作，还可以与其他相关行业的品牌合作，从而创造出更多的商业机会和利益。
总结品牌心智提升方案可以从多个方面入手，由了解目标市场、突出品牌的核心价值、挖掘品牌故事和开展品牌合作等方面实施。
品牌心智提升是企业提升市场竞争力和品牌形象的重要手段之一。
企业需要综合运用各种品牌心智提升手段，加强自身品牌形象与认知度，提高市场竞争力。
品牌心智提升方案
品牌心智提升方案1. 背景品牌心智是指消费者在心中对于品牌的认知和印象。
这种认知和印象不仅涉及品牌的产品，还包括品牌的企业文化、形象等方面。
品牌心智是消费者购买决策的重要因素之一，也是企业竞争力的关键因素之一。
因此，企业应该积极提升品牌心智，以赢得更多消费者的青睐。
2. 目标我们的目标是提升品牌心智，树立品牌形象，赢得更多消费者的信任和认可。
3. 方案3.1 品牌定位品牌定位是指企业在市场中的定位和角色。
在确定品牌定位时，需要考虑产品特点、目标人群、市场趋势等多方面因素。
我们建议以“高品质、健康、环保”为品牌定位，强调为消费者提供健康、安全、高品质的产品和服务，同时也关心环境和社会责任。
3.2 品牌形象设计品牌形象是消费者对于品牌的外在表现和印象。
为了树立高品质、健康、环保的品牌形象，我们建议采取以下措施：•品牌Logo设计：采用简单、清晰、具有辨识度的设计风格，突出品牌特点，传达品牌形象。
•包装设计：采用环保材料、简约风格的包装设计，符合健康、环保的品牌形象。
•宣传口号：采用简单、易记、富有诱惑力的口号，强调品牌的关键特点和卖点。
例如，“健康·品质·环保，全球首选”等。
3.3 品牌宣传推广品牌宣传推广是实施品牌心智提升方案的重要手段。
我们建议采用以下方式进行品牌宣传推广：•广告投放：选择合适的媒体平台，投放精心设计的广告，传达品牌形象和卖点。
•社交媒体推广：通过社交媒体平台，分享品牌的新闻、活动、信息等，与宣传互动，并吸引更多用户关注品牌。
•参加行业展会：选择行业内的重要展会和活动，进行参展宣传，展示品牌形象和产品特点。
•赞助活动：选择与品牌形象相关的活动进行赞助，提高品牌知名度和美誉度。
4. 实施计划4.1 时间安排•品牌定位和形象设计：2周•宣传推广策略制定：1周•品牌宣传推广实施：3个月4.2 投入预算•品牌定位和形象设计：10万•宣传推广策略制定：5万•品牌宣传推广实施：50万5. 结束语品牌心智提升是一个漫长而复杂的过程，需要在定位、形象设计、宣传推广等方面进行持续的努力和投入。
拜托！做不到“移情”，品牌营销就别做了
拜托！做不到“移情”，品牌营销就别做了移情一词来源于精神分析学，是说做心理咨询的人，把自己生活中的一些情感投射到自己的咨询师身上。
当然今天不是要讨论精神问题，只是借这个词，来聊聊品牌营销事情。
做品牌怎么做？品牌其实就像一个人，品牌的名字就好像是一个人的名字，比如C罗。
做品牌营销就是要在人们的脑海中，建立一个C罗的形象，让人提起C罗的时候，脑海中浮现出他的“帅气的脸庞和壮硕的身躯”，就好比提起奔驰，就会想到车的样子。
但这远远不够，除了外形等物质条件，做品牌最大的目标，是要解决一种精神层面的联想，就是提到C罗的时候，人们联想到的一些概念到底是什么。
足球天才？还是霸道总裁？天赋球员？还是自律领袖？将门之后？还是平民英雄？当然这些概念只是一些手段，在这些手段之后，每一个概念都是一个故事，故事里面是人们所能理解的文化，文化当中包含了一种情绪。
简单来说，就是提起C罗之后，能够引起什么样的情绪？如果引起了正向的情绪，也就是人类所公认的一些正向价值观，比如拼搏、努力、领袖等等，那么这个品牌就树立成功了。
如果引起了一些情绪上的不适反应，比如懒惰、暴戾等等，那么这个品牌就失败了。
这是品牌经营中，最核心的也是最终极的目标，一个品牌能够引起人们什么心里情绪。
品牌名——>概念词——>故事——>文化——>情绪。
应该是这样一个渐进的路线，最终达到所谓的品牌好感，如果一个品牌引起消费者好的情绪，那就是好感，在选择产品的时候就会倾向于这个品牌。
还记得在《盗梦空间》中要想改变一个人的想法有多难么？其实品牌营销就是在做《盗梦空间》中小李干的事情。
一旦一个人形成一个想法，就很难去改变它。
可以说想法来了如山倒，想法改变如抽丝。
如果说品牌营销的核心是引起情绪的共鸣，那么他的最大敌人，就是人们的“固见”，是人们已有的心里认知。
就如小李所作的，如果你直接跟一个人说什么，比如人们对宝马的品牌认知是操控，你非要改变他的想法，告诉他宝马实际上的精髓是在他的安全上，这样不是不可以，但并不是说你在他耳边念叨一千遍、一万遍，宝马安全就能解决的事情。
主导未来的4A心灵营销理念
主导未来的4A心灵营销理念心灵认知即事实消费者心灵认知即事实。
现今世代是心灵营销的世代。
20世纪末，美国JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael Yu和中国临格营销筹划机构全生先生，经过数十年对中国营销界的深刻洞悉，他们相信现今世代是心灵营销的世代。
听听赛盖拉的宣告："就行销传播战术而言，英国风格是‘撞击头脑，触及心灵’，拉丁风格是‘撞击心灵，触及头脑’，美国风格是‘撞击头脑，触及你的钱包’，而中国风格是‘撞击心灵，触及心灵’〞。
创造了路易威登〔LV〕和L acoste神话、将雪铁龙开进深海，又用核潜艇将之澎湃浮出的广告天才赛盖拉认为中国风格是新一代广告的风格，也是未来的风格——它直指心，非常直接。
很多人还不了解，营销界存在普世性的认知盲区——消费者的心灵认知即是他们的事实。
市场行销不是企业主做了些什么，而是消费者对你所做的认知了什么。
品牌资产不是品牌本身积累了什么，而是品牌在消费者心灵中积累了什么——在消费者心灵中形成的文化和价值。
切莫以为消费者对品牌的认知一定等同于你对品牌的表达。
NO!消费者只相信品牌在他们心灵中的投影，他们只相信心中的判断——不管你其实终究说的是什么！1990年以前，一半以上的美国人都穿阿迪达斯跑鞋。
而1992年，阿迪达斯的市场占有率惊人地下滑到3%--大厦几倾!原因出在哪？原来，80年代末，美国兴起了全员慢跑运动，阿迪达斯认为他们制造的专业跑鞋当然也适用于慢跑运动。
但消费者对阿迪达斯的认知却是：虽然好用，但不适合时髦的慢跑运动。
阿迪达斯毫不理会消费者认知的事实，结果不仅痛失市场领袖地位，3年几经易手，最后卖给了法国一个财团。
消费者的心灵认知即是他们的事实。
消费者的心灵认知并不是真正的事实。
悖谬并令人难以理解的是：不是事实的事实却是唯一的事实——并且这是放之四海而皆准的真理。
因为，消费者的认知就是事实。
因此，我们进入了行销的新纪元：心灵营销时代。
世界风云眼：行销理念流变1960年，美国营销专家麦卡锡在他的"根底营销学"中提出了4P的理念：即产品〔Product〕、价格〔Price〕、渠道(Place)、促销(Promotion)，4P的关注点在于厂商和产品。
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作者专栏:李凯洛·时尚品牌战略
Байду номын сангаас
我们再来看下面一个例子：一九八九年LEXUS汽车一位圣地亚哥的经销商透过服务热线，通报实地试车的结果。根据店内销售人员的说法，LS400的定速巡航控制系统在试乘时故障，弹进超速档，使车子轰隆前进，顾客猛踩煞车都没用。幸好销售员反应快，在千钧一发之际，赶紧使用手动操作，解除系统设定。 尽管这件事让公司高层大为光火，却也没有急着找代罪羔羊或编派他人不是。相反地，丰田英二当机立断，召回所有车辆，全部可能出错的零件都免费更换。这个举动看似大错特错，大规模召回车辆是后勤工作的噩梦，而且这无疑是承认过失，让美国新闻界逮着机会，修理这个以超高质量自夸的品牌。 然而，一九八九年，LEXUS仍然宣布无条件召回它的旗舰车。丰田英二决定火速更换所有零件，化解LEXUS品牌面临的第一个产品大危机。这个决定是高明之举。LEXUS不但没有试图拆除已爆弹，反而承认错误，承担损失，并继续向前。 为了弥补召回车子更换零件造成的不便，LEXUS经销商提供借车服务，只要顾客需要，马上出借。经销商也自愿提供取车和交车服务，加快更换零件的流程。LEXUS总部指示，务必替每一辆被召回的车擦拭上蜡，而且免费把油箱加满。LEXUS令人感动的处理这段插曲，让品牌的声誉更上层楼。 无论过去、现在和将来，通过由以诚信为核心构筑起的心灵占有率将是一个品牌生存和发展的重要条件。尤其在经济全球化的现代经济时代，伴随着信息化的发展和网络经济的兴起，品牌心灵占有率已成为产品走向世界的通行证。 因此请记住，消费者对任何一个品牌表达出的喜爱，都是品牌讯息成功触发了其心智中的价值体系的敏感点所致。我们必须努力将品牌自身的价值观体系，变得越来越与消费者心智中形成的以自我为中心的价值体系水乳交融。并在深入理解消费者的基础上，有针对性的将品牌讯息的触角伸向顾客，在不断的接触和反馈中不断的学习获取新的顾客知识，并最终确定何种讯息在何时何地最能使顾客顿感震撼，从而心悦诚服的向品牌伸出橄榄枝。这才是品牌超限战所要到达的目的：不战而屈人之兵。 比蓝国际亚太地区 Marketing C.K.O. 中国台湾营销策略专家 中国国际服装服饰博览会培训课程讲师 台湾 中国生产力中心 资深讲师 《中国服饰报》专栏撰稿人 欢迎与作者李福斯探讨您的观点和看法，电子邮件：wuwa_wuwa@