统壹集团营销体系管理模式建议书
集团营销策划管理方案
集团营销策划管理方案一、引言随着市场竞争日益激烈，集团企业在营销方面面临更多的挑战。
为了有效地引导和管理集团营销活动，本文提出了一份集团营销策划管理方案。
在这个方案中，将重点介绍集团市场营销战略的制定与执行、市场调研与数据分析、产品开发与创新、品牌建设、渠道管理、营销团队建设以及绩效评估等方面。
二、市场营销战略1.目标定位和市场定位集团企业应该明确其目标市场和目标客户，并根据目标市场的需求和竞争环境，制定相应的差异化市场定位策略，以便更好地满足客户需求并获取市场份额。
2.竞争分析和SWOT分析集团应对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的产品、市场份额、定价、促销策略等。
同时，进行SWOT分析，了解集团自身的优势、劣势、机会和威胁，以便制定相应的市场营销策略。
3.渠道整合和客户关系管理集团企业应该建立多元化的渠道网络，包括线下渠道和线上渠道，并通过整合和管理这些渠道，以便更好地与客户互动和沟通。
此外，集团应该借助客户关系管理系统，建立和维护长期稳定的客户关系。
三、市场调研与数据分析1.市场需求调研通过市场调研，集团企业可以了解目标市场的需求和消费者的喜好，以便更好地定位产品和制定营销策略。
市场调研可以通过定性和定量方法进行，包括问卷调查、深度访谈等。
2.竞争对手分析集团应对竞争对手进行全面的分析，包括产品、定价、促销策略等。
通过对竞争对手的了解，集团可以调整自身的产品和营销策略，以便更好地与竞争对手区分。
3.数据分析和决策支持集团应依靠数据分析工具和技术，对市场数据进行深入分析，了解市场趋势和消费者行为。
通过数据分析，集团可以做出更准确的决策，并优化市场营销策略。
四、产品开发与创新1.产品研发与改进集团应设立专门的研发团队，负责产品研发和改进，满足市场需求并保持竞争优势。
研发团队应与市场营销团队紧密合作，及时获取市场信息并调整产品方向。
2.产品差异化和创新集团企业应积极进行产品差异化和创新，以便与竞争对手区分。
统一企业饮品营销策划方案
统一企业饮品营销策划方案一、背景介绍及行业分析统一企业饮品是中国最大的饮品制造公司之一，旗下拥有众多知名饮品品牌，如统一冰红茶、统一奶茶和统一管道机可可等。
在中国市场，饮品市场竞争激烈，消费者对饮品品质、口感和健康因素有更高的要求。
同时，随着互联网的发展，线上销售逐渐成为重要的销售渠道之一。
因此，为了促进销售增长和提高市场占有率，并满足不同消费群体的需求，统一企业饮品需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场和目标客户统一企业饮品的目标市场是中国国内的饮品市场，目标客户主要是年轻消费者，尤其是18至35岁的年轻人群体。
这一群体通常对新鲜、健康、时尚和创新的产品更感兴趣。
同时，随着全球化的发展，统一企业饮品也可以考虑将目标市场扩展到海外市场，以提高国际知名度和市场份额。
三、市场调研及竞争分析为了更好地了解目标市场和目标客户的需求，统一企业饮品可以进行市场调研，以获取更多有关饮品市场的数据和信息。
此外，对竞争对手的分析也非常重要，可以了解他们的营销策略和市场定位，并制定相应的应对策略。
四、产品定位与品牌策略根据市场调研和竞争分析的结果，统一企业饮品可以根据品质、口感和健康因素来定位自己的产品。
同时，公司可以借助明星代言人或与时尚品牌合作等方式来提升品牌形象，并使其更符合目标客户的需求和偏好。
五、渠道与销售策略1. 线下渠道：统一企业饮品可以通过与超市、便利店和餐饮连锁店等合作，将产品放置在易于触达目标客户的地方。
此外，可以开展促销活动，如试饮活动、赠品赠送和折扣优惠，以提高产品的知名度和销售量。
2. 线上渠道：随着互联网的普及，线上销售也成为了不可忽视的销售渠道。
统一企业饮品可以通过自己的官方网站、电商平台和社交媒体等渠道开展线上销售和推广，并通过线上广告、内容营销和社交媒体影响力等手段吸引目标客户。
六、营销促销活动为了增加品牌曝光度和促进产品销售，统一企业饮品可以开展各种各样的营销促销活动，如：1. 试饮活动：在超市或大型商场等地点设置试饮台，让消费者品尝产品，提高产品的知名度和满意度。
集团营销体系建设的建议
**集团营销体系建设的建议当前各个产业出现的订单不足，产能无法发挥的问题，严重影响了集团的经营发展，总结起来，营销系统的“弱”主要体现在以下方面：1、团队战斗力弱，缺少挑战激情；2、营销团队出现惰性，人多但力量不大；3、重业务，轻市场，轻管理，业务团队属于“放养状态”4、因轻市场，市场需求信息分析不透；5、营销管理重“术”轻“道”解决以上问题，我认为要从几个方面进行调整：一、明确当前的经营重点是“规模”，而不是“利润”，要关注资源利用率，并利用绩效评估体系的指挥棒作用来贯彻经营思想。
1、绩效评估方案调整：考核是指挥棒！目前集团对各产业单位的绩效评估体系，过多的侧重于“利润”指标，但“利润”是经营结果，只有解决了“规模”问题才能降低单位成本费用，只有解决了经营效率问题，才能保障资金流的安全，最终形成“利润”。
但目前的绩效评估体系，未能引导各产业公司主要负责人高度关注规模不足、应收偏大、库存偏高等问题；建议对各产业单位的绩效评估要结合规模问题、经营效率问题，利用平衡积分卡思想，设计均衡的指标体系，具体如下：同时，还可以根据不同公司的不同问题，制定不同的考核体系，每年的指标设置也应根据当年的经营重点进行调整，以不断调整经营单位的关注重点。
2、绩效评估周期调整：每半年评估一次的周期太长，在当前状况下，应每月评估一次，绩效评估要体现及时性和时效性。
二、注重营销团队的人员能力和人均绩效，而不仅仅是团队人数规模；1、销售人员甄选要重“质”：要注重“毅力”和“韧性”，每拜访30次客户，才有可能成交1次，缺少韧性的业务员很难屡败屡战。
2、团队要确定人均绩效指标：衡量团队规模和营销人员费用的重要指标，战斗力来自“精”而不是“多”。
3、团队建立末位淘汰机制，设立淘汰“红线”：明确业绩底线，对于绩效不良的，尤其是连续没有业务的，必须淘汰，杜绝“懒人文化”。
4、工业品营销要注重“技术营销”，而不仅仅是“商务营销”：工业品销售面对的是“专家采购”，营销人员的技术能力影响着中标的可能性，可以采取两个方式解决：一是定期进行产品技术培训，销售人员要熟悉产品工艺和性能；二是建立轮岗机制，每年从生产系统挑选部分人员加入到销售团队，打造“技术营销团队”。
营销体系建设方案
营销体系建设方案I. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要建立一个有效的营销体系来推动销售和业务增长。
本文提出了一个针对企业的营销体系建设方案，旨在帮助企业实现市场的全面开拓和持续增长。
II. 分析与目标设定在开始建设营销体系之前，我们首先需要对企业的现状进行全面的分析。
针对企业目标市场和竞争情况，我们制定以下目标：1. 提高品牌知名度：通过有效的品牌传播和宣传，积极提升企业在目标市场的知名度和形象认可度。
2. 建立客户关系：通过建立持久的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加再购买和推荐的机会。
3. 拓展市场份额：通过市场细分和推广策略，扩大企业在目标市场的市场份额。
III. 策略与活动推行为了实现上述目标，我们制定了以下策略和相关的活动推行：1. 品牌建设a) 设计有吸引力且符合企业形象的标志和标识。
b) 制定品牌传播计划，包括广告投放、宣传活动和社交媒体推广等。
c) 提供优质的产品和服务，以口碑营销推动品牌知名度的提升。
2. 客户关系管理a) 建立完善的客户数据库，包括详细的客户信息和购买记录等。
b) 实施定期的客户回访和客户满意度调查，及时解决客户问题，并改善客户体验。
c) 提供个性化的服务和定制化的产品，以增加客户粘性和忠诚度。
3. 市场拓展a) 进行目标市场的市场细分分析，找出潜在客户群体和市场机会。
b) 制定有效的市场推广计划，包括广告、促销活动和展会参展等。
c) 加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道和增加市场渗透率。
IV. 绩效评估与改进营销体系建设需要不断进行绩效评估和改进，以确保活动的有效性和业务增长的持续性。
以下是我们建议的绩效评估指标：1. 品牌知名度提升：通过品牌调研和市场调查等方式，评估品牌知名度的提升情况。
2. 客户满意度和忠诚度：进行定期的客户满意度调查，评估客户满意度和忠诚度的改善情况。
3. 销售增长和市场份额：通过销售数据和市场份额分析，评估销售增长和市场份额的提升情况。
统一集团营销计划
统一营销打算目录I. 市场分析 (1)1.1 企业的目标和任务 (1)1.2 市场现状和策略 (2)1.3 要紧竞争对手及其优劣势.......... 错误!未定义书签。
1.4 SWOT分析 (4)2. 营销策略 (5)2.1 关于产品细分及定位 (5)2.2 宣传活动........................ 错误!未定义书签。
2.3 促销策略......................... 错误!未定义书签。
3. 行动打算............................. 错误!未定义书签。
3.1 活动打算........................ 错误!未定义书签。
3.2 经费预算........................ 错误!未定义书签。
3.3 评估流程........................ 错误!未定义书签。
1）成功的依据.................... 错误!未定义书签。
2）成功的方法.................... 错误!未定义书签。
统一营销打算I. 市场分析1.1 企业的目标和任务Uni-President（统一企业公司）是中国台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有专门高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。
企业的目标：是掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。
任务：统一企业一直坚持着服务社会大众的经营理念。
「三好一公道」：品质好、信用好、服务好、价钞票公道「老实苦干」：以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神「创新求进」：以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。
1.2市场现状和策略统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。
统一营销策划书
统一营销策划书前言当今社会科技飞速发展，茶饮料市场更是形形色色，各种茶饮料充斥这市场，究竟在这场无硝烟的战争中谁才是最后的英雄呢？“统一”集团为了夺取胜利，一直不懈努力，力争做到最好让消费者满意，正如上文所说15-23岁的年轻群体是茶饮料市场的重度消费群体，所以所有的商家都不会让这个重度消费群体被别人独占，都想占有这个市场……摘要：文中涉及数据以及市场相关信息来自互联网以及团队人员在校园内的调研所得。
关键词：“统一”、茶饮料市场、市场竞争、营销组合、营销策略、促销、市场占有率、人脉学、价格策略……目录一、提高“统一”知名度 (5)二、校园茶饮料市场状况…6—7三、市场机会和问题分析…8—9四、竞争分析…10—11五、营销目标 (12)六、主要营销方案…13—14七、费用预算 (15)八、方案调整 (15)一、提高“统一”茶饮料知名度（一）旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。
以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。
自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。
本次举行的2010年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。
（二）深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。
这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。
把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。
摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。
某集团连锁体系设计建议书
某集团连锁体系设计建议书设计建议书一、引言本文将对某集团连锁体系进行设计建议，旨在提出相应的改进措施，以增强集团的竞争力、提升效率和降低成本。
本建议书将从组织结构、物流系统、信息技术和人力资源等方面出发，为集团的发展提供可行的解决方案。
二、组织结构设计1. 设立总部管理部门：为了确保集团整体运作的协调性和一致性，应设立总部管理部门，承担统一制定政策、监督各分支机构和维护集团利益的职责。
2. 分工明确，职责明确：每个分支机构应具有明确的职责和权限，充分发挥各自的优势，提升效益。
三、物流系统设计1. 建立集中采购中心：为了提高采购效率和降低成本，集团应成立专门的采购中心，统一协调各个分支机构的采购活动。
2. 建立高效的仓储与配送系统：为了保证产品的及时供应和顾客的快速满足，集团应建立高效的仓储与配送系统，并结合物流技术，实现自动化管理和快速配送。
四、信息技术支持1. 建立统一的信息系统：为了实现分支机构之间的信息共享和协同工作，集团应建立统一的信息系统，实现数据的集中管理和共享。
2. 提供移动办公支持：为了提高员工的工作效率和解决移动办公的需求，集团应提供移动办公设备和支持，使员工能够随时随地进行工作。
五、人力资源管理1. 建立培训与发展体系：为了提升员工的能力和素质，集团应建立完善的培训与发展体系，通过各类培训和学习机会，不断提升员工的专业技能和管理能力。
2. 强化绩效考评和激励机制：为了激发员工的工作积极性和主动性，集团应建立科学、公正、透明的绩效考评和激励机制，根据员工的业绩和贡献，给予相应的奖励和晋升机会。
六、风险管理1. 建立风险管理部门：为了避免和应对各类风险，集团应设立专门的风险管理部门，负责分析、评估和预防各类可能出现的风险。
2. 健全内部控制体系：为了保护集团利益和防止潜在风险，集团应建立健全的内部控制体系，加强对各项重要决策和流程的监督和控制。
七、总结以上是对某集团连锁体系设计的建议，通过优化组织结构、完善物流系统、整合信息技术和加强人力资源管理，集团将能够提升竞争力、降低成本、提高效率并有效管理风险。
统壹集团营销体系管理模式建议书（共5则范文）
统壹集团营销体系管理模式建议书（共5则范文）第一篇：统壹集团营销体系管理模式建议书（共）统壹集团营销策划体系管理模式建议书一、营销体系框架人员部署：1.营销策划副总：杨瑞雪2.销售经理：海靖禹3.策划部：杨瑞雪朱铭远4.销售部总秘书：殷冉冉5.幸福里项目：主管兼内业—王艳如置业顾问：现人员1名：任美燕，2012年会在配备2名置业顾问，共3名置业顾问6.帝业国际项目：因2011年还有未出售的房源、车库、小棚还有后期的收款事宜，2012年应部署2名置业顾问销售尾房，收款，办理收尾工作。
7.御园项目：主管兼内业—置业顾问：现3名：张盼、王丽媛、李姝颖，2012年会在配备1名置业顾问，共4名置业顾问二、岗位职责销售部经理：负责项目从市调、企划、销售等全部过程的管理、督导、推动工作。
具体职责：1、负责编制公司全年以及月度营销计划、销售计划、回款计划，并负责将计划分解落实。
2、本部门框架设计及职责分工的确定、调整；3、负责本部门各项管理制度的制订；4、制订销售策略、销售计划，做好市场拓展工作；5、监督指导销售计划的执行；6、负责营销部各项目的团队管理、培训考核；7、负责本部门与各部门之间、本部门与业务单位之间的协调沟通；8、监督、检查、落实各项工作执行情况；9、负责落实公司下达的各项协调工作。
策划专员：市场研究、物料制作，策划方案执行工作。
1、定期对市场进行研究，为决策提供依据；2、项目的各类物料的制作；3、各类策划方案的执行4、各种推广活动的计划以及实施；5、各种广告的计划以及实施；6、成交情况的统计、分析；7、广告发布情况的统计、分析；日常职责:1、每月30日前提交部门经理《市场情况报告》，并提出营销建议；2、每月30日前提交部门经理《客户情况报告》，分析成交或失败客户的原因。
营销部秘书：负责文件审批、合同管理、档案管理以及内务管理1、负责各项目的报表汇总、编制全部门的周报、月报；2、合同评审以及合同的管理；3、负责营销档案管理；4、本部门办公用品的申请、领取、发放；5、本部门的考勤管理。
统壹集团企业文化手册
统壹公司企业文化手册第一部份集团简介标志的含义、组织结构图一、进展历程一、初创时期二、起步时期3、进展时期4、转型时期注：每一个时期可从时期特点、标志事件、经营大事三个方面扩展二、战略进展的三个时期名牌战略多元化战略国际化战略第二部份集团的治理篇一、治理进展的四个时期由无序到有: 年限由有序到体系：有体系到高度：由高度到延伸：二、治理理念企业在市场上的地位犹如斜面上的小球，需要有上升力（目标的提升），使其不断向上进展；还需要有止动力（基础治理）避免下滑。
三、治理模式一、一个核心：市场不变的法那么是永久在变。
咱们要依照永久在转变的市场不断提高目标。
二、三个大体原那么闭环原那么：凡事要有始有终，都必需有PDCA循环原那么，螺旋上升。
比较分析原那么:纵向与自己的过去比，横向与同行业比，没有比较就没有进展。
不断优化的原那么：依照木桶理论，找出薄弱项，并及时整改，提高全系统水平。
3、PDCA“P”是PLAN：制定目标和打算一个人在开始一段新的职业生涯前，最重要的情形确实是明白自己究竟想要什么。
有保障的生活？良好的学习机遇？彰显的名声？新鲜的感觉？长期经营的一份事业仍是积存财富预备往后创业？当你明白自己真正想要的目标时，你就要为那个目标定下时刻表，告知自己一年以后应该做得如何？两年以后做得如何？若是可能的话，还能够把目标进一步划小，把时刻分得更精准。
如此能够让你明白接下来该干点什么，没有目标的人只能是虚度光阴，到头来一事无成。
“D”是DO：开始行动，实施打算这一步关于社会新鲜人来讲不是问题，但却是处于事业、职业彷徨期的人最难迈出的一步。
有无数人天天会产生无数的方式要改变自己的生活状态，羡慕他人的成功，不断地对自己说，若是我在他那个位置上也会怎么怎么样。
只有计划，没有行动是永久达不到彼岸的。
不惧风险、排除风险、当即行动才能使你拥有理想中的工作和生活。
“C”是CHECK 对行动的结果进行查验每一个有志于把握自己命运的人，在工作的一个时期事后，都应该检讨一下自己今天所做到的和自己的理想还有多远。
统一公司营销计划书
统一公司营销计划书统一公司营销计划书1.执行摘要该计划是针对统一公司的新产品“统一方便鸭血粉丝汤”进入市场的营销策划。
通过对当前市场状况、优势劣势机遇和威胁的分析，为公司制定目标，就公司应采取的营销策略、行动、预算等提出建议，同时应对可能出现的问题。
2.当前市场状况2.1市场描述随着经济社会的发展，人们生活节奏日益加快，不少工薪族迫于工作压力不得不选择“速食”，据有关调查数据显示，中国消费者一年之内可以吃掉近300亿包方便面。
看上去，方便面市场一派欣欣向荣，但其后隐藏的危机早已浮出水面，尽管方便面企业在不断创新，但方便面天生具有的油炸、油腻等特性无法改变，更重要的是消费者对其已经产生腻烦心理。
而新推出的方便鸭血粉丝则日益受到了广大顾客青睐。
因为方便粉丝是适应市场需求诞生的，处于导入期向成长期过度的方便粉丝，由最初的几百万年销售额，到近年以实现好几个亿的销售额，尽管总销量还占不到方便面的5%，但发展尽头势不可挡。
2.2 产品回顾在我公司推出的方便食品中，市场份额仅占8%，收益21亿元，毛利率29.6%。
销售额连续三年下滑，因此我公司着重开展战略性调整，投资新产品方便鸭血粉丝汤，以期待业绩扩展。
2.3 竞争回顾在方便食品销售领域，康师傅、白象等都是我公司强劲的竞争对手。
其中，康师傅占到市场份额的56%，打出高价面面料、中价面內容物与低价面的价格，定位在「大碗低价」，紧咬住市场领导品牌，采取适当的分销组合，集中了一批忠实的品牌消费用户。
如今，为了配合各地不同口味面的促销，康师傅又打造了新的创意策略。
根据制定“地道”的广告策略，表现出个地方系列口味的“地方特色”；在小范围内，康师傅还采取了分众传播策略，如营销策划大赛、创业大赛等来增强认知。
2.4 分销回顾通过一层、二层、三层渠道的间接分销模式，通路建设上广泛架设城区分销商、乡镇联销体，将产品的通路延伸到三四级城市和农村。
3 优势、劣势、机遇和威胁分析3.1 优势统一较康师傅方便面更早的进入了市场，以高品质，高服务，以及合理的价格赢得了较高的品牌效应。
统一企业服务营销策划方案
统一企业服务营销策划方案一、项目背景与描述统一企业服务是一家以提供全方位服务为核心的企业，致力于帮助企业解决业务痛点、降低成本、提升效率和增加收入。
经过多年的发展和积淀，统一企业服务已经形成了一套完善的服务体系，并与众多知名企业建立了长期合作关系。
为了更好地推广企业服务，提高知名度和市场份额，特制定了本次营销策划方案。
二、市场分析1. 市场需求随着经济全球化的不断加深，企业间竞争越来越激烈，各个企业对外部服务需求也越来越高。
大部分企业需要外部服务机构提供专业的人力资源、财务管理、市场营销、IT技术支持等服务，以降低成本、提高效率和专业度。
2. 竞争对手分析目前市场上有许多企业服务机构，包括国内外知名的咨询公司、外包服务公司等。
这些企业服务机构都有各自的优势和特点，在市场份额上形成竞争。
3. 目标客户描述统一企业服务主要以中小型企业为主要服务对象。
这些企业通常具有一定的规模和发展需求，但缺乏专业人员和资源来解决问题。
他们对于成本控制和效率提升有较高的要求，同时也有一定的市场营销和技术需求。
三、营销目标1. 提高品牌知名度，增加企业服务的市场份额。
2. 增加新客户数量，扩大客户规模和服务范围。
3. 提升客户满意度，建立长期合作关系。
四、营销策略1. 定位策略将统一企业服务定位为提供专业的、全方位的企业外包服务的领军企业，以满足中小型企业的需求。
2. 品牌建设策略通过品牌宣传和推广活动，提高统一企业服务的品牌知名度和美誉度。
利用线上线下渠道，包括社交媒体、行业展会等多种方式传播品牌形象和服务优势。
3. 产品推广策略开展专业的产品推广活动，通过现场演示、培训、讲座等方式展示企业服务的核心优势和解决方案。
与潜在客户建立联系并提供免费咨询服务，以吸引客户进一步了解和使用企业服务。
4. 渠道拓展策略与相关行业协会、商业顾问等建立合作关系，利用他们的资源和渠道进行推广。
与经销商、代理商建立合作，通过他们的销售网络将企业服务推广至更广泛的市场。
昆山统一营销体系运作说明
昆山统一营销体系运作说明昆山统一负责华东区（江苏、上海、浙江、安徽）的方便面和饮料生产销售（合肥统一只负责生产）。
其组织框架为：对事业部进行业绩及利润考核，以食品事业部为例分析其运作特点：食品事业部下属3个课，行销课（负责对产品、品牌照顾）、行政课（负责订单操作、业绩统计）、业务课（负责与各分公司联络、沟通）事业部运作以marketing为导向，sales负责行销规划执行及市场补强。
行销课课主管针对行销资源进行整合，使其效益最大化，对其负责的产品群做策略性行销、方针及特案行销活动的指导，以达到上级所核示的长短期销售与利润指标；产品人负责对自己所负责现有产品及品牌的照顾，主要是4P行销策略运用，另外新产品开发，以及与广告公司、总部行销群沟通互动；每月20日前产品人将下个月的产品策略（包含消费者SP，通路SP）整合后传呈各营业单位，营业单位负责执行配合；产品人在设定产品目标、研拟与执行行销计划、以及控制行销方案的成效时，都需要一定的授权调配其所需的资源（如研发、生产、财务、广告公司、业务系统积极协作与配合）；产品人对所负责产品的业绩与获利状况负有相应责任。
营业所：大城市及重点二级城市设立直接掌控通路的直营营业所，对营业所进行利润及业绩考核，给予营业所在厂价基础下浮8个点，营业所根据市场状况规划通路促销，提升销售业绩；营业所若需更多资源，另写签呈报呈事业部，事业部给予相应支持。
在整个运作过程中营业所与事业部紧密联系及时沟通，互相配合，针对市场变化，制定相应的策略。
对安洽的营销体系，职认为应加强营销中心功能，特别是产品规划计划性，4P行销策略的运用，新产品推动，行销资源整合，产品企划与通路企划紧密结合，互联互动，效益最大化。
产品企划定义及内容如下：定义：针对目标市场开发、研拟，推动产品与品牌，通过行销策略执行，占有相应的市场份额；使产品和利润短期合理化，长期极大化。
内容：新产品部分：1、市场调研：通过市场调研，可以知道产品容量，发展趋势，产品购买属性等。
统一集团校园营销策划
统一集团校园营销策划第一篇：统一集团校园营销策划统一方便面校园营销策划摘要：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。
经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到“康师傅”“统一”等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二，与“统一”，康师傅形成三足鼎立的市场格局．统一方便面业务在面临连续三年下滑之后，终于迎来了向上的势头，2010 年8 月22 日，统一企业发布：2010 年上半年统一方便面业务同比大幅增长53.5%。
所以为了确保统一部走上几年的倒路，保证其继续增长，就必须实行一系列的营销活动，使其在今后的道路上一路上升。
学生作为一个巨大的消费群体，各所学校作为一个巨大的市场，作为统一而言，这是一个“兵家必争之地”。
为了使统一方便便先占领河北工程大学这个大市场，我们将在学校举行营销推广策略，通过企业自身分析，让广大学生正确认识到统一集团的强大，口碑好；通过商品的介绍，让学生们了解统一方便面价格实惠，口味众多，方便学生购买不同口味的方便面；再通过竞争对手的分析对比，进而推出一系列的推广促销方案，让学生来购买产品，试吃产品并爱上统一方便面推出的口味，用一系列的方法来推广统一方便棉农，让其在校园里巩固原有的老顾客的同时挖掘大批的新顾客，以此来打开河北工程大学统一方便面的市场，进而推广到其他学校。
统一方便面校园营销策划第一部分：背景分析行业背景分析：面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。
在高效率的当代，忙碌的生活节奏中吃一包方便面成为了一种习惯甚至是一种流行。
方便面“快捷、方便”的特点为它的诞生提供了可能性，而“健康、美味”又是现代人新的考虑和要求。
经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国，康师傅、统一、华龙、巧面馆、白象……，如今走进任何一家超市，各种品牌的方便面都摆在最显眼的位置。
2017统一营销策划书2017统一营销方案.doc
2017统一营销策划书2017统一营销方案统一企业中国控股有限公司是台湾食品制造商统一企业旗下的控股公司，关于统一营销策划书怎么写呢?下面是有2017统一营销策划书，欢迎参阅。
2017统一营销策划书范文1一、环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、SwoT分析优势1.质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。
其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。
在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅，”统一”，华龙面三足鼎立的局面，”统一”与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。
但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使”统一”成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，”统一”坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使”统一”品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
5.同类产品比较:“统一”方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且”统一”方便面中的”尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的。
集团统一管理销售方案
集团统一管理销售方案
近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业需要不断创新销售方案来提高市场竞争力。
为了更好地统一管理销售方案，增强企业整体销售能力，集团公司应该采取以下措施：
首先，集团公司应建立一个销售策划团队，负责统筹和制定销售方案。
这个团队需要包括销售、市场、产品、财务等多个部门的代表，以确保销售方案的全面性和可行性。
销售策划团队应根据市场情况和企业发展需求，制定相应的销售目标，并确定实施相应的销售策略和方案。
其次，集团公司应建立统一的销售方案管理平台。
这个平台可以是一个软件系统，包括销售数据的收集、分析和汇总，销售方案的制定和更新，销售策略的实施和评估等功能。
通过这个平台，不同业务单元和部门之间可以实时共享信息和资源，提高销售方案的一致性和有效性。
第三，集团公司应加强销售方案的培训和培训。
销售人员是销售方案的实施者和执行者，他们的素质和能力直接影响销售方案的实施效果。
因此，集团公司应向销售人员提供专业的培训，包括销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训。
此外，集团公司还可以开展销售方案的案例分析和经验分享，以提高销售人员的实践能力和创新思维。
最后，集团公司应建立有效的销售方案评估机制，对销售方案进行定期评估和反馈。
评估包括对方案目标的达成情况、销售
额、市场份额、客户满意度等方面的评估。
通过评估结果，集团公司可以及时发现问题和不足，进一步优化和改进销售方案，提高销售效果。
总之，集团统一管理销售方案是提高企业市场竞争力和销售能力的重要举措。
只有通过系统、规范、科学的管理和实施，集团公司才能更好地满足消费者需求，保持市场竞争优势。
集团统购统销实施方案模板
集团统购统销实施方案模板一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业集团面临着更加复杂的市场环境和更加严峻的竞争压力。
为了提高企业的采购效率和销售效果，集团统购统销实施方案应运而生。
本文档旨在为企业集团提供一套完整的统购统销实施方案模板，帮助企业更好地管理和优化采购和销售流程，提升企业整体竞争力。
二、目标和原则1. 目标：建立集团统购统销的全流程管理体系，提高采购效率和销售效果，降低采购成本和销售成本，实现集团采购和销售的一体化管理。
2. 原则：依托信息化技术，建立统购统销的数字化平台；优化供应链管理，实现采销一体化；加强数据分析和预测能力，提高决策效率；强化供应商和客户关系管理，实现共赢合作。
三、实施步骤1. 确定统购统销的组织架构和流程：建立统购统销管理委员会，明确各部门的职责和权限，制定采购和销售流程，确保统购统销的顺畅运行。
2. 选择统购统销的信息化平台：根据企业实际情况，选择适合的统购统销信息化平台，实现采购和销售数据的集中管理和共享，提高工作效率和数据准确性。
3. 优化供应链管理：与关键供应商建立长期稳定的合作关系，共同优化供应链管理，降低采购成本和提高供货稳定性。
4. 加强数据分析和预测能力：利用大数据和人工智能技术，对采购和销售数据进行深度分析，提高对市场需求和供应情况的预测能力，优化采购和销售计划。
5. 强化供应商和客户关系管理：建立供应商和客户档案，加强与供应商和客户的沟通和合作，共同开发新产品和新市场，实现共赢合作。
四、实施效果评估1. 采购效率：评估采购流程的简化程度和采购周期的缩短情况，以及采购成本的降低情况。
2. 销售效果：评估销售流程的优化程度和销售周期的缩短情况，以及销售额的增长情况。
3. 经济效益：评估统购统销实施后的整体经济效益，包括成本降低、效率提升和利润增长等方面。
五、总结和展望通过实施集团统购统销实施方案，企业集团可以实现采销一体化管理，提高采购效率和销售效果，降低采购成本和销售成本，从而提升企业整体竞争力。
统一企业销售工作计划
统一企业销售工作计划一、引言统一企业作为一家大型企业，拥有丰富的销售经验和广泛的销售网络。
为了进一步提高销售业绩，我们制定了本销售工作计划。
本计划旨在明确销售目标，明确销售策略，优化销售流程，提高销售效率，提升客户满意度。
我们将抓住市场机遇，突出销售重点产品，注重团队协作，努力实现销售目标。
二、销售目标根据市场调研和公司发展战略，我们确定了以下销售目标：1. 实现年度销售额增长10%以上；2. 各产品线销售额稳步增长；3. 提高客户满意度，留住老客户，开发新客户。
三、销售策略1. 深入了解市场需求和竞争对手，调整产品组合和定价策略，以满足客户需求并提高市场占有率；2. 加强与合作伙伴的合作，共同提高销售能力；3. 打造独特的销售品牌，提升产品附加值；4. 制定竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。
四、销售流程优化1. 加强市场调研和产品定位，明确产品卖点，建立有效的销售信息库；2. 建立快速响应客户的流程，提高销售机会转化率；3. 加强与其他部门的协作，提高销售流程的效率；4. 制定售前售后服务流程，提高客户满意度。
五、销售团队建设1. 培训销售人员，提升销售技能及产品知识水平；2. 设立销售激励机制，提高销售人员的积极性；3. 加强销售团队的沟通合作能力，建立良好的团队文化；4. 定期组织销售团队会议，分享销售经验和市场动态。
六、销售预算在制定销售预算时，我们将考虑以下因素：1. 销售目标：根据销售目标确定销售额预算；2. 市场环境：根据市场调研结果，分析竞争对手情况，确定市场推广预算；3. 人力资源：根据销售团队规模和需求，确定人力资源预算；4. 资金需求：根据销售目标和市场策略，制定推广费用和销售费用预算。
七、风险控制在销售过程中，我们将严格控制以下风险：1. 市场风险：随时关注市场动态和竞争对手的变化，及时调整销售策略；2. 销售风险：加强内部销售流程的监控和管理，确保销售过程的透明度和准确性；3. 人员风险：提前发现并解决销售人员的问题，确保销售团队的稳定性和执行力。
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统壹集团营销策划体系管理模式建议书
一、营销体系框架
人员部署：
1.营销策划副总：杨瑞雪
2.销售经理：海靖禹
3.策划部：杨瑞雪朱铭远
4.销售部总秘书：殷冉冉
5.幸福里项目：主管兼内业—王艳如
置业顾问：现人员1名：任美燕，2012年会在配备2名置业顾问，共3名置业顾问
6.帝业国际项目：
因2011年还有未出售的房源、车库、小棚还有后期的收款事宜，2012年应部署2名置业顾问销售尾房，收款，办理收尾工作。
7.御园项目：主管兼内业—
置业顾问：现3名：张盼、王丽媛、李姝颖，2012年会在配备1名置业顾问，共4名置业顾问
二、岗位职责
销售部经理：负责项目从市调、企划、销售等全部过程的管理、督导、推动工作。
具体职责：
1、负责编制公司全年以及月度营销计划、销售计划、回款计划，并负责将计
划分解落实。
2、本部门框架设计及职责分工的确定、调整；
3、负责本部门各项管理制度的制订；
4、制订销售策略、销售计划，做好市场拓展工作；
5、监督指导销售计划的执行；
6、负责营销部各项目的团队管理、培训考核；
7、负责本部门与各部门之间、本部门与业务单位之间的协调沟通；
8、监督、检查、落实各项工作执行情况；
9、负责落实公司下达的各项协调工作。
策划专员：市场研究、物料制作，策划方案执行工作。
1、定期对市场进行研究，为决策提供依据；
2、项目的各类物料的制作；
3、各类策划方案的执行
4、各种推广活动的计划以及实施；
5、各种广告的计划以及实施；
6、成交情况的统计、分析；
7、广告发布情况的统计、分析；
日常职责:
1、每月30日前提交部门经理《市场情况报告》，并提出营销建议；
2、每月30日前提交部门经理《客户情况报告》，分析成交或失败客户的原因。
营销部秘书：负责文件审批、合同管理、档案管理以及内务管理
1、负责各项目的报表汇总、编制全部门的周报、月报；
2、合同评审以及合同的管理；
3、负责营销档案管理；
4、本部门办公用品的申请、领取、发放；
5、本部门的考勤管理。
主管兼内业：负责本项目的团队管理，项目销控，日报，周报和月报工作。
具体职责：
1、本项目日常各项业务工作计划、安排、推进、指导；
2、销售指标的落实、完成；
3、现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突发事件；
4、配合各种营销活动的组织、实施；
5、与上级及各项目之间的协调沟通；
5、负责本项目销售合同的发放、审核、收取、整理、归档；
6、指导并推进客户之跟踪突破；
7、负责督促置业顾问催缴房款；
8、销售进度、缴款进度的掌握；
9、各类报表的填写与上报；
10、组织召开每日早会工作部署，晚会工作总结；
日常职责：
1、每成交一单，需在当日填写销售周报表、缴款记录表；
2、每日与财务部对帐；
3、每日下班前向部门经理提交销售日报表；
4、每周提交营销部经理销售周报表；
5、每月上报营销部经理销售月报表；
6、每月上报营销部经理收款明细表；
7、每月上报营销部经理本月工作总结、次月工作计划；
8、每月将考勤表提交营销部秘书；
置业顾问：客户洽谈、跟踪、突破、交房以及售后服务等。
具体职责：
1、客户接待、洽谈、跟踪、签约、催款。
2、客户入住的配合和交接。
3、市场研究：分析市场变化，并提出合理建议；
日常职责：
1、接待客户，每日填写客户档案；
2、每日填写日报表。
三、关键流程的管理
销控
1、各项目销控须书面文本和电子文本两种保存和使用方式，不得使用电子文档作为销控依据。
2、某套房源销售之前，先由置业顾问请示主管，由主管对销控，填写《认购书》，方可进行该套房源的销售。
3、房源销售后，主管和每位置业顾问对销控单，梳理房源，在客户交纳定金时通知客户交纳首付时间。
4、客户交纳首付款时，应签订预售合同，置业顾问填写完毕后由主管审查合同，签订合同，存档。
特例审批：
超出规定销售价格以外的价格优惠或其他优惠，应由项目主管填写《销售特例申请表》上报总经理，总经理审批通过签字后，由项目销售主管及财务人员进行监督执行。
报表管理
1、日报（格式：见附件）
每日17：00各项目以电子文件方式上报营销部秘书，每日17：30营销部秘书发至销售部公共邮箱。
2、周报（格式：见附件）
每周日晚上17：00前各项目以电子文件方式上报营销部秘书，每周一上午10：00前营销部秘书发至公共邮箱。
营销经理于每周一下午15：00前将本周主要情况汇总通知总经理。
3、月报（格式：见附件）
每月31日晚上17：00前各项目以电子文件方式上报营销部秘书，每月1日上午10：00前营销部秘书发至公共邮箱。
营销经理于每月1日下午15：00前将本月主要情况汇总通知总经理。