PPC广告(百度推广、淘宝直通车)的深入思考和总结
电商天猫淘宝运营 直通车老司机揭秘PPC优化大招
直通车老司机揭秘PPC优化大招众所周知，数码类目算是一个红海了吧，竞争是非常大的，直通车点击单价高，直通车经常都是入不敷出。
我有个朋友在一家手机壳店铺当运营，通常都是做1.8元包邮亏本来做量，但是这样的车图点击率还是非常低。
这种手段在这个类目中很常见，所以整个类目都是挺混乱的，要如何在里面杀出一条血路来呢？下面这个店铺是去年12月22号我开始操作的，类目是数码手机壳的。
就跟着我一起在分析这个店铺的过程中体会如何优化一个直通车吧：这店铺以前主要是靠各种淘宝客和其他平台做起来的量，期间也花了不少的投入：然后店铺自己找了一个车手来做，从11月15号开始开车：初步来看开车的成效还算是不错的，ROI略低。
然后可能中途因为某些原因，然后这个车手就被换掉了，最后这个店铺让我帮忙进行优化下我当时接手的时候看了各方面的数据，就对他表示，这个直通车还是有很大的优化空间的，因为看了下平均的展现几千和几万的中间词的平均点击单价是0.2-0.4这个区间，当然你想要拿到流量出价还是要稍稍高一点的。
但是就目前这个报表的0.54的平均点击单价来说，还是有很大的优化空间的。
然后，基于这种前提条件下，我接手优化了。
这个期间我到底做了一些什么事情？让这个店铺找到突破口从日销1-2万到目前的4-5万呢？这些东西看起来很神秘，其实你们看了下一张图以后，就会明白，一切都是很简单的，关键是你有没有想到这样去做和怎么去做而已：没错，只要找到病因对症下药，车图优化那些都不用做，只需要抓住重点：优化PPC，然后扩大引流。
这样整个店铺立马从平凡中脱颖而出，这家店铺在春节这个成交低迷的时期逆流而上，直接跃进第五层级：我们这些车手，其实很注重的一个方面就是要把所有自己经手的店铺当成自己的店铺来说，钱都当自己的钱来花，怎么花同样的钱能够得到最大的回报才是我们最核心的思想。
并不是花别人的钱不心疼，所以如果一个车手想要成为一个合格出色的车手，首先你要假想这些钱和这个店铺都是你的。
直通车运营方案和技巧论文
直通车运营方案和技巧论文一、直通车概述直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放模式，主要应用于淘宝平台和天猫平台。
直通车通过关键词投放、定向投放和人群投放等方式，帮助商家实现精准营销，提高产品曝光和点击率，促进销售增长。
直通车广告主要包括搜索推广和品牌专项两种类型。
二、直通车运营方案1. 确定营销目标在进行直通车广告投放之前，商家需要明确自己的营销目标，比如增加产品曝光、提高点击率、促进产品销量、提升品牌影响力等。
不同的营销目标会对投放策略产生影响，因此需要提前进行规划和分析。
2. 选取关键词在进行直通车广告投放时，选取合适的关键词是至关重要的。
商家可以通过行业分析和竞品分析，确定适合自己产品的主要关键词，提高广告的曝光度和点击率。
同时，可以通过一些关键词的组合或者长尾关键词的使用，提高曝光的同时降低点击成本。
3. 设置广告预算在进行直通车广告投放时，商家需要根据自己的经营情况和营销目标，合理设定广告预算。
预算的分配需要考虑到关键词的出价和竞争对手的情况，避免由于预算不足而导致广告曝光不足。
4. 制定投放策略商家在进行直通车广告投放时，可以制定不同的投放策略，比如全网投放、定向投放、兴趣投放等。
不同的投放策略会对广告的曝光和点击产生影响，因此需要根据自己的营销目标和产品特点进行选择。
5. 广告创意设计在进行直通车广告投放时，广告的创意设计和文字编写至关重要。
商家需要通过吸引人眼球的图片和文字，吸引用户的点击和关注，提高广告的点击率。
同时，可以通过一些特殊的促销方式或者奖励机制，增加用户的购买欲望。
6. 数据分析与优化在进行直通车广告投放后，商家需要及时对广告效果进行数据分析和优化。
通过对曝光量、点击率、转化率等数据的监测和分析，找出广告投放的不足之处，进行及时的优化和调整，提高广告效果和回报率。
三、直通车运营技巧1. 关键词的选择在选择关键词时，商家可以通过一些关键词的组合和长尾关键词的使用，提高广告的曝光度和点击率，同时降低点击成本。
如何提升自己的PPC效果
如何提升自己的PPC效果PPC广告（Pay-per-click）是一种互联网广告形式，广告主在用户点击广告时支付费用。
相较于传统广告，PPC广告在获取客户流量、掌握用户消费意愿方面具有显著优势。
作为广告主，提升PPC效果是必须的，但并不是易如反掌。
下面将从关键词选择、广告文案、投放平台、数据分析等方面，分享如何提高PPC广告效果的方法。
一、关键词选择关键词是PPC广告投放的核心。
适宜的关键词选择可以提高广告的曝光率和点击率，达到更好的转化效果。
1.1 科学筛选关键词首先，要对目标群体进行细致分析，了解他们的兴趣、需求、购买意愿等，找出他们常用的关键词。
针对关键词选择，可以采取以下策略：1. 软件辅助多个网站提供关键词选择的工具，比如Google Adwords关键词工具，可以根据网站、竞争对手、行业等条件自动匹配出若干关键词。
另外，长尾关键词也是一个不错的选择，反映了用户越来越细致、精准的搜索需求。
2. 关注竞争对手通过关注竞争对手关键词的选择及投放方式，可以不断获取灵感，为优化自己的PPC广告提供参考。
3. 整合行业媒体与搜索热点PPC广告的选择也要同行业媒体和热点事件联系起来。
如何把握热点事件和权威媒体，在短时间内获取更多的关键词和点击量，是提升PPC广告效果的重要手段。
1.2 去除负面关键词不同的关键词可能带来不同的用户群体。
如果某些关键词包含有害信息，可能会产生不良影响。
因此，需要在广告投放前过滤掉与本次广告宣传内容不相符或含有消极信息的关键词。
比如，网络黑产中常见的诈骗或色情等关键词就应该及时删除。
二、广告文案广告文案是消费者接触到的第一屏，是吸引顾客点击的最大因素。
一份优秀的广告文案，能在众多广告中脱颖而出。
2.1 标题要有亮点广告的标题很重要，它要足够吸引眼球，在一瞬间引起顾客兴趣并打开广告。
种种因素有可能造成广告的标题被忽略，甚至被忽略掉。
为了让广告的标题更有吸引力，需要把握以下几点：1. 简洁明了不论广告在哪里投放，标题不宜过长，尤其是手机广告宣传，需要更精简的标题文案。
直通车推广
直通车推广导言随着互联网的快速发展，广告推广已经成为企业宣传和营销的重要手段之一。
而针对电商平台的广告推广方式中，直通车推广是一种非常有效的方式。
本文将详细介绍什么是直通车推广，以及如何运用直通车推广来提升电商平台的曝光度和销售额。
一、直通车推广的定义和原理直通车推广是指在电商平台上以竞价排名的方式进行商品广告展示，通过向平台支付一定的费用来获得商品展示的优先权。
直通车推广的原理是基于搜索引擎的广告投放机制，通过设置商品关键词和竞价，当用户在搜索框中输入相关关键词时，与该关键词相关的商品广告将会在搜索结果页面中展示。
二、直通车推广的优势直通车推广在电商平台推广中具有多种优势，包括：1. 高度针对性：直通车推广可以根据商品的关键词进行定向投放，能够精确地将广告展示给潜在消费者，提高广告的点击率和购买转化率。
2. 可控制性强：广告主可以自主设定广告投放的时间、地域、关键词和竞价等参数，能够根据实际需求进行精确的广告投放。
3. 实时获得反馈：通过直通车推广，广告主可以实时获得关键词的点击量、广告转化率等数据，能够及时调整广告策略，提高广告效果。
三、直通车推广的关键步骤要实施一次成功的直通车推广，需要进行以下关键步骤：1. 关键词选取：根据产品的特点和受众群体的需求，选择适合的关键词。
关键词的选择应该既具备一定的流量和竞争度，又能够与产品紧密相关。
2. 广告创意设计：优质的广告创意能够吸引用户的注意力并鼓励其点击。
广告创意应该简洁明了，突出产品的特点和优势，同时符合平台的广告规范。
3. 竞价设定：根据关键词的竞争程度和预算情况，设定合理的竞价。
较高的竞价能够提高广告的曝光度，但也会带来较高的投放费用。
4. 广告监测和调整：定期监测广告的展示效果、点击率和转化率等数据，并根据数据结果进行相应的优化和调整。
四、直通车推广的注意事项在实施直通车推广时，需要注意以下几点：1. 设定合理的预算：在设定广告投放预算时，需要考虑到产品的利润、竞争程度和预期效果等因素，避免过度投入或预算不足的情况。
CPS、CPM、CPC等网络广告深度应用分析
发展状况
CPS(Cost Per Sale)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
CPS广告同CPA广告一样广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。
优缺点优点
1、广告主在广告投放风险费用的管理合理化
2、广告主能在资金紧张时期优化资金链
CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。 CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。CPV：展示广告是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了会员站点，广告主的广告就被展示出来，此广告就按此收费。 CPV可投放图片，图文、Flash、视频等。模式特点：CPV又叫富媒体，本形式价格低、效果丰富，满足不同广告需求。实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。不同网站有不同的广告方式.
Cookie Stuffing技术有三种常见方法：
1、图片
基本代码是：<img src=“” />
只要访问者访问到了放有此代码的这个页面,你的affiliate cookie就会强制植入他们的电脑里。
2、iFrame
基本代码是：<iframe src=“” width=“1″”1″ scrolling=“auto” frameborder=“0″></iframe>
电商天猫淘宝运营 直通车老司机揭秘PPC优化大招
直通车老司机揭秘PPC优化大招众所周知，数码类目算是一个红海了吧，竞争是非常大的，直通车点击单价高，直通车经常都是入不敷出。
我有个朋友在一家手机壳店铺当运营，通常都是做1.8元包邮亏本来做量，但是这样的车图点击率还是非常低。
这种手段在这个类目中很常见，所以整个类目都是挺混乱的，要如何在里面杀出一条血路来呢？下面这个店铺是去年12月22号我开始操作的，类目是数码手机壳的。
就跟着我一起在分析这个店铺的过程中体会如何优化一个直通车吧：这店铺以前主要是靠各种淘宝客和其他平台做起来的量，期间也花了不少的投入：然后店铺自己找了一个车手来做，从11月15号开始开车：初步来看开车的成效还算是不错的，ROI略低。
然后可能中途因为某些原因，然后这个车手就被换掉了，最后这个店铺让我帮忙进行优化下我当时接手的时候看了各方面的数据，就对他表示，这个直通车还是有很大的优化空间的，因为看了下平均的展现几千和几万的中间词的平均点击单价是0.2-0.4这个区间，当然你想要拿到流量出价还是要稍稍高一点的。
但是就目前这个报表的0.54的平均点击单价来说，还是有很大的优化空间的。
然后，基于这种前提条件下，我接手优化了。
这个期间我到底做了一些什么事情？让这个店铺找到突破口从日销1-2万到目前的4-5万呢？这些东西看起来很神秘，其实你们看了下一张图以后，就会明白，一切都是很简单的，关键是你有没有想到这样去做和怎么去做而已：没错，只要找到病因对症下药，车图优化那些都不用做，只需要抓住重点：优化PPC，然后扩大引流。
这样整个店铺立马从平凡中脱颖而出，这家店铺在春节这个成交低迷的时期逆流而上，直接跃进第五层级：我们这些车手，其实很注重的一个方面就是要把所有自己经手的店铺当成自己的店铺来说，钱都当自己的钱来花，怎么花同样的钱能够得到最大的回报才是我们最核心的思想。
并不是花别人的钱不心疼，所以如果一个车手想要成为一个合格出色的车手，首先你要假想这些钱和这个店铺都是你的。
淘宝直通车推广效果分析
淘宝直通车推广效果分析淘宝的直通车确实能带来不少的流量，但对于销量比较低的新卖家来说转化率并不会太高，这就要求我们控制好成本；最近也使用了一些直通车推广产品，流量确实增加不少，总结了几点分享给大家参考参考。
一、直通车排序规则综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）1、质量得分质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：◆关键词与宝贝本身信息的相关性；◆关键词与宝贝类目和属性的相关性；◆关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；◆帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；◆宝贝详情页质量；◆其他相关因素。
查看质量得分的方式：进入推广中的宝贝→编辑→即可看到每个关键词的质量得分2、出价出价有两种方式：默认出价和自定义出价。
默认出价是由系统根据您推选的产品及关键词结合淘宝网本类直通车的现状自动给出的价格；自定义出价是您自己设定的关键词价格。
二、出价技巧展现位置是根据关键词的质量得分和出价综合得出的，既然知道了质量得分，把握好出价就至关重要了。
直通车的展现位置在搜索页面右侧8个展示位及下方5个展示位，按照消费者的点击习惯，一般在右侧2～5位、下方2～4位的点击量最高，因此我们可以根据出价来改变展示位使我们的宝贝处在这些位置上，但需量力而出。
我们要用最少的钱达到最好的效果，下面是我总结出的一些出价技巧，可供参考。
1、出价范围量力而为，太高的价格尽量少出，做到勤俭。
出价范围控制在0.2～0.8元。
2、使用默认出价推荐一款产品的关键词相对来说都较多，建议先设默认出价，如果都用自定义出价将会大大增加工作量。
3、主推质量得分高及展现量高的质量得分高且展现量高的说明我们的产品相关性较好及购买意愿的客户较多，同时转化率也相对会更高，因此有必要主推。
个人对百度推广的认识和理解分析
个人对百度推广的认识和理解分析江西师范大学胡星辉从我自己多年做网络推广的经验来看（当然我的经验来源于小企业的推广经验），百度推广无疑是能最快见到效果的一种推广方式。
说到百度推广（主要是讲百度搜索推广），首先我要说一下百度推广的几个主要环节：调研（了解自己所在行业的信息及市场需求）——选词（在充分了解行业信息的情况下，选择出优质的关键词）——创意（光有好的关键词还不行，没有好的创意或者说写的创意不符合需求人群的意愿会造成点击较少或者无效点击的现像，那怕是有好的排名）——排名（之所以把他放在后面，是因为推广要有效果，必须要先做好前面的三项工作，不过我这里要强调的是，排名并不一定要特别靠前，比如排在前三位，越靠前消费越高，如果是碰到无效点击或恶意点击，资源浪费会很大，即使是财力雄厚的企业我个人也不建议这么做）——统计和总结（比如流量、展现量、咨询量的统计，在统计的基础上进一步总结，为下一步的更好的进行推广工作做好准备）——服务质量的统计（这是很重要的一步，好的咨询服务也可以说是企业与客户的良好互动往往能给客户留下很好的印象，为良好的成交量打下最重要的基础）(在同行竞争比较激烈的情况下，良好的服务往往也是成败的关键)。
然后要说一下百度推广要注意的地方，比如选词和创意的描述，这个一定要从需求人群的心理上进行考虑，只有从心理上了解客户的需求，客户才会来找你或者说会有更多的客户来找你（以我做的教育行业为例，很多家长担心教育机构没有资质、没有知名度、没有口碑、条件不够好、办学时间不长没有经验、师资力量不强、管理不规范等，那么做推广工作就要着重的解决这些问题）。
还有就是关键词的排名，我曾跟做百度推广工作的同行有过有一些交流，在这方面，我跟同行有些分歧，很多同行都认为关键词有排名才会有流量，但是我个人认为，有好的排名不一定就有流量（要有流量还得看所选关键词的热门度和创意的描述，如我曾经用一位名人来进行创意描述，位置虽然排名第六位，但是流量和咨询量却有很多），过份的追求排名，容易造成资源浪费（这主要是考滤到无效点击和恶意点击的因素，排名越前，理论上讲消费就越高，如果一旦有无效点击和恶意点击的问题，资金上就会造成很大的浪费）。
直通车的推广原理
直通车的推广原理
直通车是一种推广方式，它的原理在于通过竞价排名和精准投放来提高广告的曝光和点击率。
在具体的推广过程中，没有相同的标题文字。
下面将介绍直通车的推广原理。
1. 关键词选择：推广者需要根据自身需求和产品特点选择相关的关键词。
关键词选择的好坏直接关系到广告的曝光效果和转化率。
推广者可以通过了解用户搜索习惯和竞争对手的关键词选择合适的关键词。
2. 竞价排名：推广者需要对选择的关键词进行竞价排名。
竞价排名是指推广者为自己的广告在搜索引擎上的排名进行竞价。
通过竞价排名，推广者可以获得更高的曝光率和点击率。
3. 出价策略：推广者在竞价排名时需要合理制定出价策略。
出价策略不仅需要考虑关键词的竞争情况，还需根据预算和转化效果进行调整。
较高的出价可以获得更好的位置和展现效果，但同时也需要注意成本控制和ROI的平衡。
4. 精准投放：直通车广告平台支持针对不同地域、用户群体和兴趣爱好进行精准投放。
推广者可以根据自身产品特点和目标受众进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。
5. 数据分析和优化：推广者需要通过数据分析工具来监测广告的效果和转化情况。
根据数据分析的结果，优化关键词、调整出价和改进广告创意，以提高广告的效果和ROI。
总之，直通车的推广原理是通过关键词选择、竞价排名、精准投放和数据分析优化等手段来提高广告的曝光和点击率，并实现广告效果的最大化。
如何利用淘宝直通车提升店铺转化率
如何利用淘宝直通车提升店铺转化率淘宝直通车是淘宝网提供的一种广告推广服务，通过投放广告实现店铺转化率的提升。
在如何利用淘宝直通车提升店铺转化率的过程中，需要考虑以下几个关键要素：一、广告策划与设计1. 确定目标：在利用淘宝直通车提升店铺转化率之前，需要明确广告的目标，是提高店铺点击量还是增加销量。
2. 定位目标受众：根据店铺的产品定位和目标群体，确定广告的具体受众。
例如，如果店铺卖的是女装，目标受众就是女性用户。
3. 广告创意设计：选择合适的图片和文字，制作吸引眼球的广告创意。
创意要与产品特点和受众需求相符合，同时又能与其他广告区分开来。
4. 编写优质文案：广告文案要准确传达出店铺的卖点和特色，同时要表达出购买该产品的好处和便利性，吸引用户主动点击。
二、关键词选择与优化1. 关键词研究：通过淘宝直通车的关键词工具、竞品分析以及行业调研，选取适合店铺产品的关键词。
2. 关键词匹配方式选择：可以选择精确匹配、词组匹配或广泛匹配等关键词匹配方式，根据具体情况进行合理选择。
3. 关键词优化：根据广告投放效果，不断调整关键词的优化策略，提高广告的展现效果和转化率。
三、出价与预算控制1. 出价选择：根据关键词的竞争程度和店铺的预算情况，合理设定出价，以获得较高的点击率和转化率。
2. 预算设定：根据店铺的实际情况和广告需求，制定合理的广告预算，并进行合理分配。
四、数据分析与优化1. 定期监控广告效果：通过淘宝直通车提供的数据报表，分析广告的展现量、点击量、转化率等数据指标。
2. 优化广告投放策略：根据数据分析结果，调整广告投放的关键词、出价等策略，以提高广告的转化率和收益。
3. 竞品观察与学习：关注竞争对手的广告投放情况，学习其成功经验，借鉴其广告创意和优化策略，提升自身店铺的转化率。
总结起来，利用淘宝直通车提升店铺转化率需要从广告策划与设计、关键词选择与优化、出价与预算控制以及数据分析与优化等方面进行操作。
直通车推广方案范文(4篇)
直通车推广方案范文淘宝直通车是淘宝最直接的推广方法在淘宝网上，很多卖家在店铺经营的不同阶段都会使用一些推广方式，其中包括付费的和免费。
淘宝直通车是一款淘宝网自带的推广功能，是一种付费的推广方式。
针对这种推广方式大家说法不一，有的人认为：非常的“烧钱”，有的人则认为：赚到的钱比花出去的要多。
那么，今天一大把服装圈带来的就是关于淘宝直通车的一些省钱技巧，____能够有一些帮助。
首先，换位思考。
要学会站在买家的角度分析问题，设想如果你是买家，你会如何进行搜索。
1、直接搜产品名称。
使用这种方法的多数是初级买家。
比如说我要买杰克琼斯衬衫，就直接打这些字，出来的结果当然全都是这个品牌的衬衫。
2、搜宝贝的卖点：比如说你的宝贝中有这些关键词：好评、人气、特价、特卖、热销、热卖、效果、折、5折、正品、低价、促销、推荐、全新、试用、试用装、体验装、小样、中样、大样等等，那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索。
3、搜品牌或名称：比如我要买姗杰克琼斯衬衫，但我确定不了买什么款式的，那我可能就会直接打：杰克琼斯或者衬衫。
4、高级买家的搜索方式：高级买家的搜索方式是最复杂的。
但是如果你能把握好这些搜索方式，那你就算是抓到了目标客户。
比如说，我要买衬衫，不确定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好评的。
那我就有可能这样搜：衬衫特价或衬衫好评等等。
当然你组合的词越多，被这种高级买家找到就越多。
另外，这种针对性强的词，会带来很高的浏览量，而这些潜在的客户的成交率也会很高。
所以大家可以重点研究一下。
那么，知道了买家的主要搜索方式，还是远远不够，下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。
第一。
知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。
做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。
一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。
下面举例分析一下。
产品名称：jackjones休闲短袖衬衫产品价格：____元活动卖点：____元促销买2送1满____包邮卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。
直通车ppc太高烧不起,权重起不来、搜索流量起不来,核心降低ppc干货,中小卖家也能做爆款
直通车ppc太高烧不起，权重起不来、搜索流量起不来，核心降低ppc干货，中小卖家也能做爆款最近跟一些中小型卖家交流，得到最多的反馈就是现在竞争越来越大了，相对产出的就是付费流量越来越贵了，对于中小型卖家的话，真的很吃力，并且没有很好的技术，真的让人头疼，今天就给大家详细讲解一下，如何降低直通车ppc，还能够提高点击率，投产，权重等核心因素。
之前我就讲过很多次，直通车的作用和目的性很多，所以需要根据目的性去制定计划，如果不了解直通车的核心（可以参考之前的文章，直通车最核心的原理），这次就主要分享了一下如何降低ppc。
废话不多说，直接进入主题。
大家都知道直通车花费=下一名的出价*下一名质量分/自己的质量分*100%+0.01；从中我们知道最核心的就是卡位、质量分；当然卡位基本不会太靠后，让人看不到也就没有意义了，所以最主要的就是质量分。
所以说无论是使用什么技术技巧方法，质量分都是核心。
今天我们就从技术方向和质量分两方面去重点分析，当然中间穿插着产品、以及内功方面的东西，总之都是结果服务的。
一、质量分大家都知道想要提高质量分是要保证足够的点击量的基础上，然后影响质量分的三大因素就是：创意质量、相关性、买家体验；那好我们就从这三点去分析；1、创意质量：我个人认为这个点很重要，这个点其实再不考虑其他因素的话可以理解成点击率；从直通车的角度出发，我们可以分解出大概最主要影响点击率的因素有：创意图、关键词、人群；创意图：可以从产品卖点、针对的人群、关键词上等等去突出，给大家举个例子：产品卖点是超大玩具车，那么创意图也就凸显这个角度了，如果计划重点投放女士，可能就会从女性角度思考展示的卖点了等等，其实重点就是为了创意图和计划匹配做到1+1大于2的效果。
关键词：关键词是主要搜索渠道入门的钥匙，所以选关键词很重要，当然也要参考类目和产品实际情况，再针对性的做计划（选词的方式和渠道可以参考之前的文章），例如：标品与服装类这种产品，相对于长尾词没有那么多，可能选用精准核心词拉权重比较多一点，相反服装类这种，大多数前期使用长尾词的情况更多一些，在选词时，一定要注意，自己整体的布局，还是拿超大玩具车举例，计划和产品本身要主打这个卖点，选词肯定也会围绕这类词，这样相互的匹配，才会有更好效果。
什么是直通车推广
什么是直通车推广直通车推广是一种在线广告推广模式，通过在各大搜索引擎上投放广告，将产品或服务展示给潜在客户。
直通车推广由阿里巴巴集团旗下的阿里云推出，现在已成为中国最受欢迎的互联网广告推广平台之一。
通过直通车推广，企业可以以按效果计费的方式广告自身产品或服务，有效提高企业的品牌知名度和销售额。
直通车推广的工作原理是以搜索引擎为基础的在线广告投放系统。
它通过搜索关键字或者关键词，将广告内容和用户搜索的相关内容进行匹配。
当用户在搜索引擎输入相关的关键字进行搜索时，搜索引擎会在搜索结果页面上显示与搜索关键字相关的广告。
这样，企业可以将自己的广告展示给潜在客户，有助于吸引他们的注意力并提高点击率。
直通车推广的优势之一是广告投放的精准性。
通过设置相关的关键字和筛选条件，广告主可以将广告投放给真正对其产品或服务感兴趣的潜在客户。
这种精准投放可以提高广告的转化率，从而提高企业的营销效果。
另一个优势是直通车推广的效果追踪。
通过直通车推广平台，广告主可以查看广告的展示量、点击量、转化率等关键指标，从而对广告的效果进行监测和评估。
这有助于广告主了解广告投放的效果，并根据数据进行优化和调整，提高广告的效果。
直通车推广也非常适合小型和中型企业。
相比于传统的广告投放方式，直通车推广的成本相对较低，且可以根据企业的需求和预算进行灵活调整。
同时，直通车推广也通过精准投放和效果追踪的功能，帮助企业更好地管理和控制广告投放的效果。
当然，直通车推广也存在一些挑战和注意事项。
首先，企业需要了解和掌握直通车推广平台的操作和原理，才能更好地利用这项功能。
其次，由于竞争激烈，广告主需要进行深入的市场研究和关键字选择，以保证广告的展示效果。
此外，直通车推广的效果需要一定的时间积累，广告主需要耐心维护和优化广告投放。
总的来说，直通车推广是一种高效、精准的互联网广告推广方式。
通过在搜索引擎上投放广告，企业可以将产品或服务展示给真正对其感兴趣的潜在客户，提高品牌知名度和销售额。
淘宝直通车全面解析！-今日头条
淘宝直通车全面解析！-今日头条案例账户：商城女包店铺第一层：账户层面：转化报表-账户转化报表（10.01-10.20）：这里要看两点：一个是自己账户的基础数据，包括PPC丶点击率和ROI等；另一个是行业平均数据数据，包括行业PPC丶点击率和ROI等；两者比较一下，从而判断出自己账户的健康状况；注：行业平均数据可以在直通车官方信息发布平台（百度一下）里看；账户基础数据：PPC=1.90，三天点击转化率=1.02%，ROI=0.84；市场基础数据：PPC=1.4-1.6，三天点击转化率=1%-3%，ROI=1-2；了解账户的健康状况以后，我们简单地分析一下，找出接下来的调整方向，直通车是最怕盲目调整的，只有先把调整方向明确了，才能保证我们的调整是有意义的，明确方向以后，剩下要做的事情就变得非常简单，只要朝着这个方向去调整就行了：了解账户现状：PPC较高，转化率低于行业平均水平，ROI低于行业平均水平，有提升空间；简单现状分析：不管出于什么样的推广目的，打爆款也好，冲销量也好，正常推广也好，ROI都是一个我们必须提升的一个点；围绕这个点，我们再去分析：ROI=转化率*客单价/PPC，在客单价不变的情况下，我们要做的只有两点：提升转化率，降低PPC；分析结果和账户情况完全相符合；明确调整方向：提升转化率（优化详情丶优化流量精准度），降低PPC（优化点击率丶排名）；这里要做的是分析各个平台的推广效果，简单分析并找出调整方向：了解平台现状：站内：PPC偏高，转化率较低，ROI较低：站外：PPC过高，转化率较低，ROI较低；定向：未开；明确调整方向：站内：优化点击率（PPC），优化宝贝详情页（转化率），优化流量精准度（ROI）；站外：建议把站内丶站外分开，单独建计划推广，站外推广方法（详见师说43期正文）；定向：建议尝试定向推广，单独建计划推广并测试（不要在原计划上测）；第二层：计划层面：宝贝转化报表（10.01-10.20）：这里要分析的是每个计划的健康状况，包括每个计划的PPC丶转化率和ROI等（因截图不全，这里简单带过）；了解计划现状：推广计划3：该计划主推两款：一款是主推款，PPC较高，转化率较低，ROI较低，流量大；另一款辅推款，PPC较低，转化率较高，ROI较高，流量少；推广计划2：该计划主推一款：同样是主推款，在这个计划里，PPC过高，转化率略高于推广计划3，ROI很低；明确调整方向：推广计划3：主推款优化点击率（包括优化图片丶标题丶关键词匹配方式丶排名等），优化宝贝详情，优化流量精准度（关键词按投入产出调整，投入产出高的词加大流量，投入产出低的词先控制流量，把排名往后拉一拉，看看流量降低以后，ROI有没有提升，如果有就养着，如果没有就果断删除）；推广计划2：推广效果太差，建议直接暂停；第三层：宝贝层面：宝贝转化报表-选择主推宝贝-点击边上的关键词图标（10.01-10.20）：这里分析的是宝贝关键词的健康状况，在推广了一段时间以后，我们能通过数据，对关键词进行分类，主要分成两类：ROI词：这类词主要做ROI，维持账户整体的投资回报；流量词：这类词主要带流量，维持账户的整体成交量；下面具体分析10个关键词，如何区分ROI词和流量词，分别要如何调整：关键词1：判断：典型的流量词，ROI=1，略高于宝贝整体ROI，且在20天内带来200笔成交，1064个收藏，是该宝贝最重要的成交关键词；调整：根据自己的花费预算，维持力度或适当加大力度，排名往优质位上靠，可改用“中心词匹配”，适当提升关键词精准度；关键词2：判断：扶持关键词（可以当作特殊的流量词看待），昨天开始扶持，扶持期间表现：流量暴增，PPC明显降低，点击率和转化率都会有所上升，扶持关键词带来的流量，性价比很高；调整：建议活用扶持关键词，在扶持期内争取大量的高性价比流量；关键词3丶4丶5丶7：判断：低ROI的流量词；调整：这类词的投入产出低，先降低出价，把流量控制下来，看看它的投入产出是否提升，若提升就养着，若没有提升则果断删除，但不建议直接删除，因为它还是有成交和收藏的；关键词6：判断：这类词是另一类典型的ROI词，“复古”这一属性是该宝贝的重要卖点之一；调整：扩展“复古”相关的关键词，加到宝贝中去，并加大这类关键词的推广力度；关键词8丶10：判断：这类词是又一类典型的ROI词，“子母包”是该宝贝的重要卖点之一；调整：扩展“子母包”相关的关键词，加到宝贝中去，并加大这类关键词的推广力度；关键词9：判断：看上去是个ROI词，但是猜测应该是刷销量刷出来的；调整：如果不是刷的，加大流量；如果是刷的，加大流量的意义不大；账户调整建议总结：1. 建议尝试开定向推广，单独建定向计划推广，看定向的数据反馈决定推广力度；2. 关键词推广问题较多，建议按投入产出比进行关键词初步优化，调整原则：ROI高的，加大力度带流量，ROI低的，控制流量看表现；3. 建议站内丶站外分开，单独建站外计划推广，站外推广核心，低价引流做ROI；站外关键词举例1：包袋女复古包站外关键词举例1：复古包单肩包4. 充分利润扶持关键词，“女包”一词在扶持阶段的性价比很高，在扶持期间内尽可能多的争取扶持流量；流量解析：明显看出，“女包”一词8月17号左右曾扶持过一个星期，昨天开始再次扶持；流量解析：明显看出，“女包”一词8月17号扶持期间，PPC大幅下降，昨天扶持后也一样；——————不华丽的分割线——————加微信分享淘宝2015最新，最爆玩法，店铺最新，最实用插件！微信：97669921。
数字营销相关术语总结汇报
数字营销相关术语总结汇报数字营销是指利用数字技术和互联网平台进行营销推广的一种方式。
随着互联网的普及和发展，数字营销已经成为企业必不可少的营销手段。
在数字营销领域，有许多相关的术语需要了解和掌握。
本文将对数字营销相关的术语进行总结和汇报。
一、搜索引擎优化（SEO）：搜索引擎优化是指通过对网站的内容、结构和排名等进行优化，使其在搜索引擎中的排名提高，从而吸引更多的有意向用户点击进入。
SEO有内部优化和外部优化两大方面，包括关键词优化、网站结构优化、外链建设等。
二、搜索引擎营销（SEM）：搜索引擎营销是指利用搜索引擎平台付费推广的方式来增加网站的曝光度和流量。
常见的搜索引擎营销方式包括搜索广告、竞价排名和搜索引擎广告联盟等。
三、社交媒体营销（SMM）：社交媒体营销是指通过社交媒体平台进行推广和营销的一种方式。
包括在社交媒体平台发布吸引用户关注的内容，与用户进行互动和沟通，提高品牌知名度和影响力。
四、内容营销（Content marketing）：内容营销是指通过提供有价值和有吸引力的内容，吸引用户关注和共享，并通过内容传递品牌信息和推销产品或服务。
内容可以是文章、视频、图片等形式。
五、电子邮件营销（Email marketing）：电子邮件营销是指通过电子邮件向客户发送推广信息的方式。
包括发送新闻简讯、促销活动等内容，旨在提高客户的购买率和保持客户的忠诚度。
六、移动营销（Mobile marketing）：移动营销是利用移动设备（如智能手机、平板电脑等）进行营销推广的一种方式。
通过推送移动应用通知、短信营销、移动广告等方式来吸引用户关注和提高转化率。
七、网站分析（Website analytics）：网站分析是指通过分析网站访问数据和用户行为，了解用户需求和行为特点，以便对营销策略进行优化和改进。
常用的网站分析工具有Google Analytics、百度统计等。
八、转化率优化（Conversion rate optimization）：转化率优化是指通过对用户行为和购买过程的分析，找出影响转化率的问题，并采取措施进行优化，以提高用户的购买率和转化率。
如何利用电商平台的直通车广告提升曝光与点击率
如何利用电商平台的直通车广告提升曝光与点击率直通车广告是电商平台上一种常用的推广方式，通过投放广告位于搜索引擎结果页的顶部位置，使得商品广告能够更加被用户关注和点击。
本文将就如何利用电商平台的直通车广告提升曝光与点击率展开讨论。
一、选择合适的关键词在进行直通车广告投放前，首先需要进行关键词的选择。
关键词的选择要与商品的特点和目标受众相匹配，既要考虑到用户的搜索习惯，又要考虑到商品的属性和卖点。
关键词的选择要具备一定的热度和竞争度，同时也要具备一定的相关性和精准度。
二、设置合理的出价策略在直通车广告中，出价策略的设置对广告的曝光和点击率起着重要的影响。
一方面，出价要具备一定的吸引力，以便使广告能够在竞争激烈的环境中展现出来；另一方面，出价也要考虑到广告效果和预算的平衡，不宜过高或者过低。
在设置出价策略时，可以考虑使用自动出价和手动出价相结合的方式。
自动出价可以根据系统的算法对广告进行投放和优化，而手动出价可以根据实际情况针对性地进行调整，以达到更好的广告效果。
三、编写吸引人的广告文案直通车广告的文案对提升曝光和点击率同样至关重要。
在编写广告文案时，要注重吸引用户眼球，突出商品的卖点和优势。
文案要简练明了，语言精炼，能够准确传达商品的信息和价值。
此外，还可以根据不同阶段的用户需求，编写不同的广告文案。
比如，对于用户处于信息获取阶段的情况，可以采用强调商品特点和功能的方式；而对于用户处于购买决策阶段的情况，可以强调商品的优势和差异。
四、优化广告推广计划为了提高直通车广告的曝光和点击率，还需要进行广告推广计划的优化。
可以通过以下几点进行调整和改进：1. 定期监测广告效果：对广告的展现量、点击量和转化率进行定期的监测和统计，及时发现问题并进行调整。
2. 测试不同的投放时段：不同的时间段用户的搜索行为和关注度有所差异，可以进行分时段的投放测试，找到最佳的投放时段。
3. 优化落地页：广告的点击后，用户进入的页面也是很重要的，页面的设计和内容要与广告呼应，提供更具吸引力和信息量的内容，以增加用户的停留和转化。
网络推广策略比较：SEO与PPC的优劣分析
网络推广策略比较：SEO与PPC的优劣分析随着互联网的普及和工商企业的不断发展，网络推广也越来越受到重视。
在网络推广中，SEO和PPC无疑是两种最常用的推广策略。
SEO是指通过优化网站结构、内容和外部链接等方式，提高网站在搜索引擎的排名和曝光度，从而吸引更多的用户访问。
PPC是指付费点击广告，是通过竞价排名的方式，让网站在搜索结果页面的最顶端展示广告，吸引用户点击进入网站。
两种推广策略各有优劣，下面将分别进行分析。
一、SEO的优劣分析SEO优点：1.收益持久：SEO的目标是通过优化网站，提高网站在搜索引擎的自然排名，一旦达到理想的排名，持续的流量和收益就可以长期稳定。
2.可信度高：SEO获得的流量，大多数是通过用户自然的搜索而来的，相对于广告流量来说，用户更加信任和倾向于点击自然排名前几的网站。
3.成本低廉：SEO主要依赖网站质量和内容的优化，投入只有初始建站和日常维护成本，相比PPC的广告投放成本更低。
4.目标定位准确：通过进行关键词分析和优化，就可以锁定用户的搜索需求，从而提高点击率和转换率。
SEO缺点：1.时间周期长：SEO的效果和投入时间密切相关，一个好的排名需要经过长时间的建设和持续的优化。
2.投入不好预测：SEO的排名不但受内部网站质量和内容等因素影响，还受外部竞争对手的干扰，因此投入难以精确预测。
3.稳定性差：自然排名易受外界干扰，例如搜索引擎算法的变化、竞争环境的改变、网站优化不足等，会导致排名下降，流量和收益的不稳定性较大。
二、PPC的优劣分析PPC优点：1.性价比高：PPC每次广告点击的收费是根据竞争排名和关键字价值等因素决定的，广告费用与投放效果成正比，可以有效地控制投放成本。
2.计费模式灵活：PPC的付费规则有CPC，CPM和CPA等多种计费模式，可以选择最适合自己的付费方式。
3.精确度高：PPC广告提供了关键词出价和广告投放的设置，能够准确锁定目标受众和广告展示位置，提高广告的点击率和投资回报率。
淘宝推广方式优缺点分析
淘宝推广方式优缺点分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March淘宝推广方式的优缺点分析淘宝一般的推广方式分为：标题优化、直通车、淘宝客、钻石展位、活动（免费）、活动（收费）等一、标题优化优点：1、投入成本相对于低2、易于拓展相关市场。
在确定了主关键词之后，也可延伸多个关键词，网站可以不停地增加关键词以及流量，带来更多利益。
3、长期有效。
SEO市场竞争力不断扩大，虽然是长期有效，但是后期的维护是比不可少的，一旦忽略，那么竞争者不会放过机会。
缺点：1、周期长：SEO效果显示较慢，是一个长期持续的过程。
关键词排名带来的利益无法精准预估。
2、被动性：搜索引擎自身会定期或不定期地修改算法。
3、不确定性：SEO，也许能根据长时间监测，得到一些规律，但还是充满了不确定性。
谁都不敢保证在指定时间，让自己的关键词排在靠前的位置。
二、淘宝直通车优点：1、被淘宝培训直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。
在最优位置展示你的宝贝，买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地。
2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。
3、淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。
4、可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动。
5、淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。
6、免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
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PPC广告（百度推广、淘宝直通车）的深入思考和总结
转载：
PPC广告即按点击付费广告，因为是用户主动搜索关键词，主动点击广告，所以是效果最好的一种广告形式，同时，由于采用竞价的方式，也是成本最高最坑爹的广告方式之一。
最常用的三种PPC广告：百度推广(百度竞价)、Google Adwords、淘宝直通车。
由于PPC广告成本比较高，所以这类广告大多集中在：服务行业，如商务服务、教育培训、医疗，(因为服务行业普遍利润高);客单价高的偏冷门行业，如高端设备;淘宝直通车也多被女装男装等高价类目商品卖家采用。
价格低、单价利润低的产品，常用产品，热门产品，由于点击量过高，利润率低，不适合做PPC广告。
判断一个行业或产品是否适合做PPC广告，首先要求产品要有高的利润率(以品牌推广为目的的除外)，或者产品优势明显，能带来高转化率。
可通过一些工具查询行业关键词的竞争程度，点击价格，百度推广就有估算工具，关键词推荐工具。
下面重点了：
因为我之前在一家公司主要负责过百度推广广告，所以重点分享一些我做百度推广的一些心得，我之前的公司属于商务注册行业，香港海外公司注册等业务，也是竞争白热化的几大热门行业之一。
竞价广告的核心是什么?花最少的钱获得最高的排名?转化率?质量度?
关于关键词出价：
通常，做PPC的理念是要以最低的费用获得高排名，我们不断的改价格，改创意，查看排名，有时候却忘了最基本的东西，点击费用是怎么决定的呢?
所以点击价格是由下一名出价和关键词质量度来决定的，不是由自己的出价来决定的。
所以自己出价高，并不代表点击价格就一定高，还会提高排名我们前一名的竞争对手的点击价格。
在某些时段，如早晨，晚上，我们能以较低的价格排到首页的前三位，如果这个时候你排不上去，可以大胆的提高自己的出价，因为这个时候大家都会主动把价格调低，竞争
对手也减少了很多。
排前三位和后几位的成本是差不多的。
在白天的热门时间段，没必要去提高价格提升排名，因为这时候大家出价都相对高，你要排他们前面要付出很高代价。
价格方面，整体还是由行业竞争来决定的，这方面没必要花太多时间去研究，因为没有很多优化的空间。
一般最怎么去优化，成本也节约不了多少。
排名的问题，要注意：排第1并不一定比排第2第3要好，客户通常不会只点击一家公司咨询的。
之前做过测试，左边广告位排第5第6的位置也要比右边第1的位置点击率高，所以要想获得高的点击量，就一定要尽力自己的广告排到左边广告位。
关于关键词质量度：(淘宝直通车里面叫质量得分)
个人感觉这是最坑爹的一个东西，虽然提高质量度，可以能够提高获得高排名的机会，可以降低点击费用。
但是绝对质量度的因素太坑爹：
创意与关键词关联性、用户体验、账户结构这些因素还可以理解。
但是决定关键词质量度的因素还有这些: 关键词出价高，点击量大，质量度会高，广告投放时间长，质量度会高，有时候把一个账户全删掉，重新添加关键词，质量度会很高……这些是不是很坑爹?说白了就是你越舍得给百度花钱，你质量度越高。
所以质量度还有意义吗?我从不把质量度当作竞价广告的重点。
关于关键词选择和挖掘：
选择关键词的方法：
1、百度推广平台的关键词推荐工具，淘宝的数据魔方等等。
2、在百度搜索某关键词时，会有一个关键词的下拉列表，底部也有一个相关搜索。
3、流量统计后台，挖掘长尾词时特别有用。
4、竞争对手网站，查看keywords标签。
关联性也是挖掘关键词的一个重要技巧。
这需要我们对客户有深入的了解。
比如，我们推广的业务是“注册香港公司”，但是客户注册香港公司的目的是什么?有时候客户是为了开香港银行账户才注册香港公司，所以“香港银行开户”也可以成为我们的关键词，即使我们不做此项业务。
投放这个词可能降低一半的费用，带来同样的效果，只是需要销售人员去引导客户。
当然这只是一个例子，我主要是想告诉大家，推广某业务时，不一定要选择直接相关的关键词，可以联想到节日、名人、热点事件等等。
比如姚明和篮球鞋的关系。
关键词并不是竞争越大就越有价值。
每个关键词的成交意向度都不一样，比如，注册香港公司、注册香港公司费用这些关键词就比“注册香港公司好处”这样的词成交机会大很多。
原因大家都知道的。
同一个词在不同时间段的成交意向度又是不一样的。
比如，上班
前，中午和晚上，这段时间往往，客户咨询量会比其他时间段高，因为这段时间客户都是休息的，有空余时间。
这些都是需要深入去研究的。
所以说网络营销并不像发个帖那么简单。
关于转化率：
这才是我想要说的最重要的问题。
我们投放广告花费了那么多费用，有多少转化成客户咨询，有多少转化成订单呢?
很多企业愿意花很多财力人力投入到PPC广告，却不愿花太多精力在网站上，不重视推广的着陆页面。
有的推广账户，所有关键词都是指向网站首页。
在我从事过的商务注册行业更是如此，很多做PPC广告的网站都全部是一个样子，网站内容全部是采集的，甚至都是采用织梦、科讯等CMS系统制作的。
这样的网站根本就没什么吸引力可言，看上去很山寨。
这就是为什么很多人抱怨广告费天天有消费，关键词有点击，词也是意向词，就是没有咨询和订单的根本原因。
提高转化率才能在根本上降低推广费用。
最终的销量跟很多因素相关，比如销售人员的能力等等。
但是我们可以通过优化网站，提高在线咨询量。
如何提高在线咨询量?
很多人喜欢用一些有特别有新引力的创意，来吸引客户点击，比如“注册香港公司送手机!”，结果客户点击进来后，根本就没有看到任何关于送手机的信息，然后离开了，白白浪费了广告费。
其实就这是光创意吸引人点击还不行，关键还是要在有了点击量后有更多的咨询量。
光有点击量，只会浪费广告费。
只有客户主动咨询了，才有机会让客户留下联系方法，才有机会成交。
作为在线咨询客户人员，也应该尽快的获取客户联系方式。
否则客户咨询完后就关闭窗口了，再也没有继续跟进的机会了。
1、着陆页的设计(客户点击关键词进入的第一个页面)。
这个页面，甚至是整个网站，都要精心设计，设计得简洁大气，主要考虑用户体验、信誉度，广告文案。
比如注册香港公司，客户点击进来想了解的并非注册公司这么简单，所以网站应该提供更丰富的内容。
“公司介绍”这个页面非常重要，很多客户都是通过这个页面判断公司的实力和可信度。
最好能够把公司办公环境，员工活动照片，企业资质、荣誉证书等内容展示在网站上。
这至少能证明公司是真实存在的。
联系方式，地址要具体。
网站banner图片要清晰。
字体要易于阅读，不要到处是弹窗。
另外，把之前的一些客户成交记录，一些优秀的客户案例，展示在网站上，也能提高公司和网站的可信度。
2、广告文案的设计
下图是某教育培训社区网站的首页，
看到这个页面，是否会有一种想要马上注册的冲动?这个页面虽然设计并不是很好看，它的亮点在于列出了一些有用的数据，如：733位认证名师，7401份原创学习资料等等，能够吸引我们去注册。
数据是最有说服力的文案!
有时候，我们没必要把商品所有的信息都展示出来，特别是价格等，如果让客户什么都知道了，他就没必要咨询了，直接去其他家咨询，比价格去了。
大多客户都会去不同网站比较的。
我们可以把一些促销语打出来，例如“8折优惠”、“返500现金”，而不把真实价格打出来，这样客户就会好奇到底价格能低到什么程度，主动咨询客服人员。
总之，页面设计的核心不是吸引客户浏览，而是引导客户主动咨询。
我们可以通过文案设置一些刺激点，给客户留下悬念，吸引其主动咨询。
3、赠品刺激
我们经常看到很多网站给用户提供一些免费的但是有一定价值的资料，或者现金券，只要用户咨询或者注册网站就能免费获得这份资料。
还有一些网站提供一些小测验，只要用户参与这些小测验，填写联系方式，就可以参与抽奖，通常奖品都很有吸引力，这些手段都是为了获得用户联系方式，以便进一步跟进。
我们也可以采用类似的方法来刺激客户举动咨询或者留下联系方式。
关于防恶意点击：
恶意点击是件很头痛的事，但是百度会很开心，你们互相恶点，只会默默的为百度创收。
防恶点的办法很多，比如一些防恶点软件、屏蔽恶意IP等。
个人不是很看好防恶点软件，因为防恶点软件并不便宜，而且效果是滞后的。
等确认某ip是恶意点击后，实际上已经被扣费了。
防恶点的最佳办法是时间段的选择，投放地域的选择。
我们要注意观察同行恶点集中在哪个时间段，同行集中在哪些地域，比如注册香港公司的同行就基本集中在广东。
可以在这些时间段，这些地域少投放广告。