商业地产基础知识培训完整版
商业地产知识培训课程
商业地产知识培训课程商业地产知识培训课程第一章基础知识培训一、商业地产概念二、商业地产分类1、按存在形式分类2、按产权形式分类3、按商业物业分类4、房屋建筑结构分类三、商圈介绍1、商圈含义2、商圈的构成3、商圈分析四、零售业态介绍1、业态概念2、业态分类3、业态特点五、零售业种介绍1、业种分类2、业种特点3、品牌介绍六、商业客户介绍1、客户类型2、客户及品牌调查3、商场及客户的基本合作方式4、引进厂商和品牌的原则七、购物中心的各种模式和特点1、按开发商背景及购物中心经营管理的模式分类2、按购物中心的商场面积规模分类3、按购物中心的定位档次分类4、按购物中i心的选址地点分类5、依据国际购物中心协会的分类6、按购物中i心的业态复合度的程度分类7、按摩尔购物中心的外观分类八、商业物业设计要点1、住宅首层商业2、三层以下独体商业3、地下商业第二章、商业地产的调研第三章、投资回报分析第一章基础知识培训一、商业地产概念人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
●商业地产商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等及住宅类有很大区别的房地产产品。
在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。
●商圈商圈是零售学用语，现商用物业开发也借用该词，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一系列圆形或方形区域，简言之，即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。
商圈一般按层次分为核心商圈（离消费地最近，吸纳总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）。
商业地产基础知识培训
商业地产基础知识培训商业地产是指以商业性质为目的的地产投资，包括购买、租赁和管理商业用地和建筑物，以及对商业租赁市场进行投资和开发。
商业地产投资是一种具有较高风险和回报的投资方式，需要投资者具备一定的基础知识和技能。
本文将为读者介绍商业地产的基础知识。
一、商业地产的类型商业地产包括零售地产、办公地产、酒店地产和工业地产等。
零售地产是指用于零售商业的地产，如购物中心、超市和百货公司等。
办公地产是指用于办公场所的地产，如写字楼、商务中心和办公园区等。
酒店地产是指用于酒店业的地产，如高档酒店、经济型连锁酒店和度假村等。
工业地产是指用于工业制造业的地产，如工业园区、自由贸易区和物流仓储基地等。
二、商业地产的投资方式商业地产的投资方式主要包括直接投资和间接投资。
直接投资是指投资者直接购买商业地产并进行经营和管理，享受租金收益和资产增值收益。
间接投资是指投资者通过投资信托基金、房地产基金或股权基金等金融工具来间接投资商业地产，通过资金池的方式分散风险并实现长期稳定收益。
三、商业地产的投资风险管理商业地产投资具有一定的风险性，主要包括市场风险、融资风险和管理风险等。
市场风险是指市场需求、竞争格局和宏观经济环境等因素对商业地产投资产生的影响，如租金下降、物业闲置和出租困难等问题。
融资风险是指商业地产投资者在融资过程中面临的信用风险、利率风险和流动性风险等问题，如贷款无法及时偿还和债务违约等情况。
管理风险是指商业地产投资者在经营和管理过程中面临的租户管理、物业管理和市场营销等方面的风险，如租户违约、物业损坏和市场需求变化等问题。
投资者应通过风险管理工具和策略来降低风险，并确保投资的安全和稳定。
四、商业地产的投资回报商业地产的投资回报主要来自租金收益和资产增值收益。
租金收益是指投资者从租户获得的租金收入，通常以年租金总额的百分比来计算。
资产增值收益是指商业地产价格的上涨所带来的收益，通常以升值幅度的百分比来计算。
投资者可以通过购买有潜力的商业地产和积极的资产管理来增加投资回报，如改进物业设施、提升服务质量和创造租户价值等。
全商业地产基础知识培训
5、按照商铺的位置形式分类
铺面房和铺位
三、什么叫购物中心shopping center(S．C)
是多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地
开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的
集
合
体
。
四、什么叫MALL
目前世界大型商业地产的顶级形态---可以定位为规模 在10万㎡以上,由管理商者统一经营管理,主要采取出租方 式运营的集零售,娱乐,餐饮,休闲等一体的复合商业业态.
一、什么叫商业房地产 ？
指按照用途划分的用作商业用途的房地产,包括酒店, 超市,临街商铺,大型住宅项目的商业配套,购物中心,特 色商业街区,商业广场,专业批发市场,SHOPPINGMALL等 用途的房地产.
二、商业房地产的类别划分
1、按照开发形式进行分 类
2、按座落位置分 3、按规模分 4、按照投资价值分类 5、按照商铺的位置形式
的
大
型
超
市
.
仓储会员店---以会员制为基础,实行储销一体,
批零兼营,以提供有限服务和低价商品为主要特
征的零售业态.
六、步行街的起源
最初出现步行街，是因为城市膨胀，尤其是汽车的 飞速发展使人们在郊区居住成为可能，由于城市中心的 拥挤不堪和生态环境的恶化，人们搬到郊区去居住。政 府为了复活城市中心的活力和魅力以及商业物态，因此 建了步行街，使得人们在城市中心生活也一样拥有安静、 繁荣而方便购物、娱乐的场地。步行街始终是城市本身 魅力的反映。
1967－？ 1980－？
特征 扩大品种 同一价格 组织创新 自选购物 商店聚集 自动售货 漫步购物 电视、网上购物
十、零售业态手风琴定律
综合化
杂货店
1860年前
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城市商业中心将根据城市化的进程而发生变化。从这个规律性来看，依据城 市化发展水平来发展大型商业地产是很好的选择。
初级阶段
城市化率30%以下
中级阶段
城市化率70%以下
高级阶段
ห้องสมุดไป่ตู้
城市化率70%以上
零售行业的特征： －－向心聚集
零售行业的特征： －－离心分散
零售行业的特征： －－离心聚集
商业向城市的 几何中心聚集
支撑起再扩张、发展 入工业制造业的文化 态、交通堵塞、旧城衰落
的负担
要素。
等问题使其渐渐退出发展
舞台。
城市生活休闲中心
以“体验经济”为 基础，以生活方式 消费、娱乐加休闲 为主旨
供销社
百货大楼
大型超市
城市生活休闲中心
我们国家最早的商业 模式，供销社的选址 往往都是城市中最好 的位置
如北京王府井的百货 大楼，这一代发展了 很长时间，它是在供 销社的基础上扩大的 ，在经营模式上也发 生了很大的变化
1.3商业地产的专业术语
MALL： MALL全称SHOPPING MALL，音译为“摩尔”或“销品贸“，意为大型购物中心，属于一种新型的复合型商业 业态。西方国家也称为"SHOPPING CENTER"，即购物中心，但和国内的通常所指的购物中心（实为百货店的 另一种称呼）含义不尽一致。摩尔特指规模巨大，集购物、休闲、娱乐、饮食等于一体，包括百货店、大卖 场以及众多专业连锁零售店在内的超级商业中心。具有长廊、广场、庭院的特点，就是在建筑物的遮蔽下， 不论天气如何，都可以进行休闲、购物或聚会。属于目前世界大型商业地产的顶级形态，可以定位为规模在 10万㎡以上，由管理商统一经营的物业。 与Center、Mall相似，其他常见的英文名词还有：Plaza、Galleria，指出了摩尔的特点，具有长廊、广场、 庭院的特点，就是在建筑物的遮蔽下，不论天气如何，都可以进行休闲、购物或聚会。Shopping + Center、 或Mall、或Plaza、或Galleria两词的结合，表示出购物空间带给消费者愉悦的感受，也区分出百货公司 （Department Store）只是针对货品进行分门别类的商店，是无法提供如漫步在长廊、广场、庭院般悠闲的 购物享受。
国内商业地产基础知识培训
机构类型
杂货店 单一专业店 百货商店
邮购店 联销店 折扣店 方便超级市场 购物中心 联营店 快餐店 高级专卖店 仓储式零售 计算机控制的商店 电子化超级市场 厂商低于零售价销售（直销） 大型商厦 仓储式销售俱乐部 美式大型超级市场 电子化购物
快速成长期
1800-1840 1820-1840 1860-1940 1915-1950 1920-1930 1955-1975 1935-1965 1950-1965 1930-1950 1960-1975 1975-1985 1970-1980 1980-1985 1980-1985
态：超市、连锁店、仓储店、折扣店、专业店、专卖店等纷纷介入零售 业战场，既使在地处中西部内陆不发达地区的城市，也有些商家将带领 其新型部队投入零售业的战斗。
• 传统业态市场定位呈现多元化。表现在传统业态——百货店自身已一改 往昔“购物不讲环境、经营不求特色、商品不分档次”的无市场细分、 无市场定位的状态，而出现市场定位的多元化倾向。
国内商业地产基础知识培训
业介绍
1.1零售业的演变史
众所周知,零售业态总体来说经历了四次大的革 命，即百货商店、连锁超市、购物中心和无店铺销 售。这种业态的演进不是偶然的或无根据的，而是 零售业适应社会经济和文化技术发展的产物。如百 货商店的出现是适应西方工业革命大量生产大量销 售和城市化进程的要求而产生的，连锁超市是适应 商业降低成本、方便顾客的要求产生的，购物中心 则是城市空洞化、居住郊区化的必然映，而无店铺 销售则是电子技术和信息技术在流通领城的延伸。 应该说，零售业态的每次创新都更好地满足了消费 者的利益和需求，更好地推动了工业生产的发展。
• 又一新兴业态——购物中心将会迅猛发展。今天购物 中心模式己在世界各地发达国家被广泛采用。在有些 发达国家，它已是一个国家经济发展中的必不可少的 重要组成部分。 我们认为，未来在我国经济成长壮大 的过程中，购物中心必将会在零售行业中占据十分重 要的地位。这是因为：随着我国经济的成长壮大，居 民消费水平的提高，休闲与购物相结合的“一站终点” 的消费需求必将迅速增长。而这正是购物中心迅猛发 展的重要支撑点。大中城市商业物业的发展呈现强劲 之势。目前一些有眼光和相当实力的大房地产商在介 入商业物业的开发时，已在逐渐引入购物中心经营和 管理模式。而购物中心的建设如果没有有实力的房地 产商及具有相当管理水平的专业商业经营公司的介入 是难以想象的。
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43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
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36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
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二四五六七八九商业地产概念商铺投资的特点商业地产分类培训提纲商铺投资者的投资心理分析土业地产的运作流程商业地产的销售模式商业地产招商商业地产项目招商及销售人员素质和能力培养商业地产项目的营销代理商业地产基础知识一.商业地产的概念商业房地产指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。
既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
我们现在常见的商业广场、社区商业中心、写字楼、酒店、临街商铺、专业市场、商业步行街等，都属于商业房地产。
比较商铺与住宅的区别作为纯商铺买卖，与住宅最大不同之处，就是投资性与实用性的比例不同。
在目前市场状况下，住宅始终以居住实用性为主，将住宅作为投资渠道始终未能成为市场主导。
商铺则反之，由于目前楼市调控政策从严，对住宅限购政策导致大量游资正寻求出路，故投资客会比以往有所增加。
商铺投资就是指进行商铺购买、租赁的行为。
投资者在购买时心态本质就是以生意经营及成本节约等角度去购买，也以利润为目标的心理，本身就是一种投资性质，更不用说纯投资者的心态，故购买商铺可视为一种完全投资行为。
住宅对于置业者来说是生活的必需品，无论是一次置业还是二次三次置业，都是为了居住，为了居家生活，也有部分人买多套房投资，但相对来说毕竟是极少数。
商铺是一种投资产品，是一个让财富增值的手段，商铺对于置业者来说不是生活的必需品，是可有可无的。
但是商铺强调投资性，无论商铺经营者还是纯投资人士均以争取最大利润为目标，故销售人员引导客户购买时则应以突出高回报、低风险、利润率高为销售思路，吸引客户购买，激发其购买的欲望，以介绍一种生意或一个投资计划的方式去引导客房购买。
购买商铺与住宅的人群对比因为住宅是生活的必需品，所以购买住宅的人群比较广泛，从经济实力上多数人一般，只有购买中高档住宅的人才有实力投资商铺。
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商业地产基础知识培训目录第一章房地产基础知识培训 (4)一、房地产的概念 (4)二、商业地产的类型. (6)三、房地产专业名词. (8)四、建筑识图. (18)第二章商业地产市场调研 (26)第三章目标商业基础知识培训. (27)一、发展商背景介绍. (27)二、项目地理位置及分析 (30)三、项目总体规划 (31)四、商业部分基本资料 (32)五、项目商业部分的定位 (34)六、商业部分功能分布 (36)第四章商业项目销售的业务流程与销售策略 (44)一、寻找客户. (44)二、现场接待客户 (46)三、谈判 (48)四、客户追踪. (50)五、签约 (52)六、售后服务. (53)第五章相关商业合同文本讲解. (54)第六章销售人员的礼仪和形象. (55)第七章电话礼仪及技巧. (56)第八章商业地产销售技巧 (57)一、分析客户类型及对策 (57)二、逼定的技巧. (62)三、说服客户的技巧. (64)四、如何塑造成功的销售员. (70)五、如何处理客户异议 (75)六、房地产销售常见问题及解决方法. (80)第九章个人素质和能力培养 (86)第十章员工架构、守则及职责. (87)说明第一章商业地产基础知识培训第二章商业地产市场调研第三章目标商业基础知识培训第四章项目的商业销售流程与策略第五章相关商业合同文本讲解第六章销售人员的礼仪和形象第七章电话礼仪及技巧第八章商业地产销售技巧第九章个人素质和能力培养第十章员工架构、守则及职责第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：1）土地2）建筑物及地上附着物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。
商业地产基础培训
第一、概念一、什么是商业地产？商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。
二、商业房地产的类别划分？商业房地产的形式多样，规模也有大有小。
规模大的商业房地产如shopping mall 项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业房地产项目仅几百平方米，甚至更小。
对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业房地产而言，大多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售，零散经营的模式。
目前东莞大型商业地产项目有华南mall、地王广场、世博广场和第一国际等。
三、什么叫购物中心？世界购物中心协会对购物中心的定义是：“作为一个独立的地产进行设计、开发、拥有和管理的零售和其他商业设施的组合体。
”由此可见，一个有计划的购物中心对其租户是有很大的控制权，这也是购物中心最终能否取得成功。
四、什么叫MALL？Mall（音译“摩尔”）起源于欧美，特指规模巨大、连成一体、包罗众多专卖店和商铺、集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的商业中心或加盖的林荫道商业街。
Mall原意是“林荫道”，现在也可译为“购物林荫道”，意指在Mall里肯定有一条或多条步行街，身临其境购物、消费或漫步，犹如在林荫道上闲逛一样舒适和惬意。
较新版本的美国词典释意：“在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，许多商店和餐馆组成的大型零售综合体。
”Mall可以说是目前世界上大型商业地产的顶级形态，伴随着家庭汽车化和住宅郊区化而诞生，是现代工业文明和商业文章的产物，属于一种新型的复合型商业业态。
Mall常常被冠以各种不同的商业地产概念：“动力型Mall”、“生活型Mall”、“购物Mall”、“泛商业Mall” “商业广场”、“购物广场”、“购物公园”、“主题购物公园”、“体验商场”、“泛商业Mall”、“动力型Mall”……粗略统计一下，以Mall为核心开发理念的商业地产概念多达60余种。
商业地产基础知识培训1
商业地产基础知识培训1差异包括几个方面：a)二者属性不同；b)二者增值规律不同；c)权属性质不同；d)二者价格构成不同。
3、商业房地产的含义人们习惯上将商业物业叫商铺或商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
2钢、钢筋混凝土结构承重的主要结构是用钢、钢筋混凝上建造的。
如一幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造3钢筋混凝土结构承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。
包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先进施工方法施工的钢筋混凝土结构的建筑物4混合结构承重的主要结构是用钢筋混凝土和砖木建造的。
如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是木材制造，住是用钢筋混凝土建造5砖木结构承重的主要结构是用砖、木材建造的。
如一幢房屋是木制结构房架。
砖墙、木柱建造的6其它结构凡不属于上述结构的房匿都归此类。
如竹结构、砖拱结构、窑洞等三、房地产专业名词1、建筑专用术语1）城市规划术语A)城市规划对一定时期内城市的经济和社会发展、土地利用、空间布局以及各项建设的综合部署、具体安排和实施管理。
B)城市基础设施城市生存和发展所必须具备的工程性基础设施和社会性基础设施的总称。
C)城市用地①城市用地按城市中土地使用的主要性质划分的居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿地、特殊用地、水域和其它用地的统称。
②居住用地在城市中包括住宅及相当于居住小区及小区级以下的公共服务设施、道路和绿地等设施的建设用地。
③公共设施用地城市中为社会服务的行政、经济、文化、教育、卫生、体育、科研及设计等机构或设施的建设用地。
④工业用地城市中工矿企业的生产车间、库房、堆场、构筑物及其附属设施（包括其专用的铁路、码头和道路等）的建设用地。
⑤仓储用地城市中仓储企业的库房、堆场和包装加工车间及其附属设施的建设用地。
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十二、商业地产对人才的要求
未来的商业地产人才， • －－是既懂城市运营又懂商业规律和房地产运作的 复合人才 • －－要站在城市、地产与商业之间，为商业地产项 目开展包括商业前期定位、营销方案、出售出租的完善 的服务流程，明白应该建多大的商业，商业业态是如何 搭配的，实现商业与城市、与房地产最有价值的对接， 充分实现城市与商业、商业与房地产的市场联动。
六、步行街的起源
最初出现步行街，是因为城市膨胀，尤其 是汽车的飞速发展使人们在郊区居住成为可能， 由于城市中心的拥挤不堪和生态环境的恶化， 人们搬到郊区去居住。政府为了复活城市中心 的活力和魅力以及商业物态，因此建了步行街， 使得人们在城市中心生活也一样拥有安静、繁 荣而方便购物、娱乐的场地。步行街始终是城 市本身魅力的反映。
十、历史上的八次零售业态创新
十、零售业态手ห้องสมุดไป่ตู้琴定律
综合化
杂货店
1860年前
百货店
1930年后
商业街
20世纪60年代
专业化
专业店
1860年后
时间
便利店
1950年
十一、解读“城”与“市”（一）
城市与商业地产――“城”与“市” 商业地产一般都分布在城市最重要的地段，最显要 的位置，代表着城市的形象，注重商业地产项目与整 个城市的协调统一，将能够为城市增光添彩。 “城市”要有个观念的更新，不然，“城”建得 “美仑美奂”，“市”却冷背呆滞了。
五、什么叫超市、分类怎样
开架售货，集中收款，采取自选销售方式,以销售 生鲜商品,食品和向顾客提供日常必须品为主要目的的 零售业态. 根据商品结构的不同，可以分为食品超市 和综合超市。 大型超市—实际营业面积6000㎡以上,满足顾客一次性 购齐的零售业态.根据商品结构,可以分为以经营食品 为主的大型超市和以经营日用品为主的大型超市. 仓储会员店---以会员制为基础,实行储销一体,批零兼 营,以提供有限服务和低价商品为主要特征的零售业态 .
商业地产知识培训
商业地产知识培训1.商业含义商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPING MALL、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
2.商业地产与住宅房地产的区别住宅地产：发展商大多数采取开发销售的模式其资金回收模式相对简单主要是买来自住的发展商只要将房子卖出去，将社区的物业管理做好，就基本算是大功告成商业地产：商业地产项目是只租不售、或只销售部分的面积，靠企业长期持有一般是一种稳定型、投资回报率较高的一种投资工具，买来作为投资用的发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖出去，而且还要将后期的经营、推广作为第一等大事来对待3.商业地产在开发和运营中涉及到三个层面资本运营、市场开发、运营管理4.贯穿商业地产全过程的三种行为开发、投资、经营5.商业地产的四元素开发商、投资客、商户、消费者6.商业地产的市场发展条件欧美：人均GDP、城市家庭汽车拥有量和公共交通条件；亚洲及国内：人均GDP、城市家庭汽车拥有量、公共交通条件、人口密度、消费总量等。
7.商业地产主要分为两类：一是都市型商业地产，其发展条件为城市人均GDP水平达到2500美元；二是郊区型商业地产，其发展条件为城市人均GDP水平达到3000美元、公路发展极为充分、城市家庭汽车拥有率达10－15％。
8.地产投资市场产品类别按开发形式划分购物中心、市场型商铺、社区型商铺、底商型商铺、写字楼商铺、交通设施商铺9.购物中心——SHOPPING MALL概念规模在10万平方米以上，由管理商统一经营管理，主要采取出租方式运营的集零售、娱乐、餐饮、休闲等于一体的复合商业业态。
10.SHOPPINGMALL项目可能包括的商业组合内容主力店租户（百货）、半主力店租户（运动品店）、娱乐、餐饮设施（美食广场）、专卖店。
11. 地产投资市场产品类别按投资价值划分都市型、社区型、便利型、专业型、其他商铺12.专业型商铺指经营某类特定商品的商业街或专业市场里面的商铺。
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商业地产的 形式多种多样， 最常见的如mall、 大型批发市场、 商业街、商场、 社区商业等（开 放、封闭）
大型商业地 产项目的开发是 一项复合工程， 需要对商业、地 产、金融等各方 面具有专业操作 能力
PRRT 1 何为商业地产？——商 业地产的基本概念
mall
着眼于满足大众日益增 加的精神和文化需求， 国内目前出现的越来越
多购物中心
PART 1
何为商业地产？
商业地产的基本概念 商业地产的分类
PRRT 1 何为商业地产？——商 业地产的基本概念
商业地产——用于经营用途的房地产形式
泛商业地产：除住宅以外的房地产形式，主体特征以租赁回报为目的，包 括商场、酒店、办公、旅游、展览、集贸市场等
商圈——吸引顾客的辐射范围
商圈：是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐 射范围
商圈是以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。 这是原则性的标准，在实际从事商圈设定时还必须考虑经营业种、商品特性、交通网分布 等因素。 进行商圈分析的目的有三：一是明确该商业区或商店的商圈范围；二是了解商圈的人口 分布状况及生活结构；三是在此基础上进行经济效益的预测。
商业地产基础知识整合培训
商业地产基础
报告提纲
PART 1 PART 2 PART 3
何为商业地产？ 商圈与社区商业 商业建筑空间设计
开始之前，我们先看几组商业照片
大型社区商业中心
大型购物中心
特色休闲街
分组讨论 结合上面几组图片，回忆一下在自己的日常生活中， 平时会在什么地方消费，周末会在什么地方消费？ 消费的金额和内容有什么不同？
PRRT 1 何为商业地产？——商 业地产的基本概念
业态——面向某类目标顾客的商店营业形态
业态：“店“——商家或经营者向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态
特征：“怎么卖 ”
对特定消费者的特定需要，按照一 定的战略目标，有选择地运用商品经 营结构、店铺位置、店铺规模、店铺 形态、价格政策、销售方式、销售服 务等经营手段，提供销售和服务的类 型化经营形态
商业地产与住宅房地产的区别
住宅房地产
商业地产
发展商大多数采取开发销售的模式，其资 金回收模式相对简单
商业地产项目是只租不售、或只销售部分 的面积，大部分靠企业长期持有
大多数的住宅类产品的购买者在购买住宅 类产品时，主要是买来自住或投资
大多数购买者购买商业地产类产品是作为 一种稳定型、投资回报率较高的一种投资 工具，买来作为投资用的
纪前期遭遇挑战，传 选购的理念。最大贡 追求一站式购物。环境污 基础，以生活方式
统商业的赢利率无法 献是给零售业业态注 染、郊区化的边缘生存状 消费、娱乐加休闲
支撑起再扩张 、 发展 入工业制造业的文化 态、交通堵塞、旧城衰落 为主旨
的负担
要素。
等问题使其渐渐退出发展
舞台。
供销社
百货大楼大型超市城市活休闲中心国内300 US$
第一阶段
以满足生活基本需要的必 需型消费阶段
吃、穿、用为主要消费内容
中等规 模以上 城市
长三角 珠三角
深圳 上海 北京
1000 US$
第二阶段
较好地解决基本生活后的 起步型消费阶段
简单家用电器为重要消费内 容
3000 US$
第三阶段
以体现个性特点的发展型 消费阶段
讲究品牌消费
5000
发展商只要将房子卖出去，将社区的物业 管理做好，就基本算是大功告成
发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖出去， 而且还要将后期的经营、推广作为第一等 大事来对待
PRRT 1 何为商业地产？——商 业地产的基本概念
商业地产在开发和运营中涉及到三个层面
资本运营
商业地产
市场开发
运营管理
PRRT 1 何为商业地产？——商 业地产的基本概念
业种：“货”——依商品的功能、款式及适合的年龄所做的分类
特征：“卖什么”
目前国内零售消费市场 可细分上百个业种，商品 的种类达到数万（11万） 种，国外发达国家的业种 细分更多，难以胜数
从使用目的上分为消费 品和再生产品，从购买习 惯上分为日常用品、选购 品、专用品，包括男装、 女装、鞋类、箱包、家电 用品、生鲜、日化用品、 烟酒、建材、机电、纺织 品等
目前中国有9种零售业态，日本20 多种，美国40多种
包括百货店、大型综合商场、超级 市场、便利店、专业店、专卖店、购 物中心、家居中心、仓储商店、折扣 店、自动售货机、邮购店、无店铺销 售形式（电子购物——B2C，C2C） 等
PRRT 1 何为商业地产？——商 业地产的基本概念
业种——面向顾客某类用途的商店营业种类
注： 约10-12个人为一小组进行讨论，讨论时间为10分钟左右 讨论后每组一个代表回答以上问题
商业地产的分类不是一成不变的，而是根据城市、商业的发 展和地区属性的不同而变化的
商业地产的发展与居民消费结构和消费水平发展阶段密切相关，经历 “必需起步发展享受”四个过程
GDP 阶段
阶段描述
基本特征
我们国家最早的商业 模式，供销社的选址 往往都是城市中最好 的位置
如北京王府井的百货 随着新世纪的到来，超
大楼，这一代发展了 市迅速在中国成为新的
很长时间，它是在供 时髦，这和后期所谓的
销社的基础上扩大的， mall 实际上是一致的 ，
在经营模式上也发生 国内汽车保有量低难以
了很大的变化
支撑真正意义的郊区
US$
第四阶段
以追求生活质量的享受型 消费阶段
以要求舒适、追求时尚、讲 究情调为消费宗旨
商业 模式 国外 模式
发展 特征
国内 模式
发展 特征
城市中心区域
城市核心
社区中心/临近市区 城市中心/副中心/交通枢纽
第一代商业
第二代商业
第三代商业
第四代商业
街区商铺
百货商场
摩尔
城市生活休闲中心
风光数十年后在20世 超市兴起，倡导自由 以Shopping Mall 为代表 ， 以 “ 体 验 经 济 ” 为
PART 1
何为商业地产？
商业地产的基本概念 商业地产的分类
PRRT 1 何为商业地产？——商 业地产的分类
随着需求和消费水平的提升，商业物业也随之越来越多样化。 我们可以根据不同的标准对其进行分类
PRRT 1 何为商业地产？——商
分类标准
按照功能类型