市场细分相关文档
市场营销-细分市场ppt课件
化妆
青少年，年轻 抽烟者
高度受好交 麦克莱恩斯，
（洁白牙齿） 人，成年人 留兰香味 际，积极 超级布赖特
味觉
儿童Βιβλιοθήκη （气味好）喜欢者高 度 自 我 介 高露洁，艾姆 入，享乐主 义
忠诚度
坚定忠诚者 中度的忠诚者 转移型忠诚者 多变者
细分业务市场的基础
人口变量
行业 公司规模 地址
经营变量
技术 使用者/非使用者情况 顾客能力
分析阶段 细分阶段
细分消费者市场的基础
地理因素
地区 城市和标准城市统计区大小 人口密度 气候
细分消费者市场的基础
人文统计因素
年龄 性别 家庭人数 家庭生命周期 收入 职业
细分消费者市场的基础
人文统计因素
教育 宗教 种族 代沟 国籍 社会阶层
细分消费者市场的基础
力的目标市场？
一、市场细分
市场细分的层次 市场细分的模式 市场细分的程序 细分消费者市场 业务市场的基础 有效细分的条件
市场细分的层次
大众化营销
细分营销
市场细分的层次
本地化营销 个别化营销
补缺营销
自我营销
大众化营销
在大众化营销中，卖方面对所有的 买主，大量生产、大量分配和大量促销 单一产品。传统大众化营销的观点认为， 它能创造最大的潜在市场，因为它的成 本最低，这又转化为较低的售价和较高 的毛利。
评估和选择 细分市场的其他因素
目标市场的道德选择 细分相互关系与超级细分 逐个细分市场进入的计划 内部细分合作
大营销
大营销是进行经济、心理、政 治和公共关系技能的战略调整， 以获得有关各方的支持配合， 从而进入该特定市场并开展经 营活动。
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细分市场分析模板+市场评估报告模板(全方位)
XXXX细分市场分析模板目录1. 细分市场划分 (3)2. 细分市场吸引力和竞争分析 (5)3. 细分市场需求分析 (7)4. 细分市场SWOT分析 (9)1.细分市场划分细分市场的目的是针对"市场定义"中所描述的一个或多个市场，为业务单元制定“市场细分”。
制定“市场细分”，需要明确如下问题：●从我们的市场购买东西的客户是谁？●客户在我们的市场里购买什么？●客户为什么要从我们的市场购买（他们追求什么样的利益）？市场细分可以按照购买者的特征来细分,这些特性包括规模、行业、决策类型、IT背景等等，这种细分方法的优点在于易于设计营销组合，因为我们知道我们能够很容易地识别出购买者；缺点在于几个细分市场可能会有很多相同的需求或利益要求，所有细分的各种组合会造成细分市场的数量很大。
市场细分也可以按照预见到的利益来细分，包括用途、追求的利益、购买行为、对营销行动变化的反应（marketing variables），这种细分方法的优点在于重点关注有真正需求并且对产品/服务开发有利的细分市场；缺点在于由于在考虑需求/利益时把特征非常不同的客户群组合到一起，难于创建营销组合。
对所评估的市场或细分市场进行简要地描述。
包括对基本信息的描述，以便对市场或细分市场有个全面地了解。
获得下列问题地答案：什么市场特征、特性和标准决定了将其划分为该类市场或细分市场？该市场或细分市场中客户的欲望和要求有哪些？客户的满意度和忠诚度如何？竞争对手有哪些，他们在该市场或细分市场是如何获利的？什么技术趋势会/可能重塑或影响该市场或细分市场？存在哪些能为客户创造价值，又能获得可观利润的机会？该市场或细分市场的公司与客户面对的主要问题有哪些？示例（以视频会议为例）：虽然视频通信将成为未来的通信潮流，但是除了一些大型企业和机关单位之外，真正用过视频通信的人却很少，这部分的业务收入在电信运营商的业务中所占比例很小。
很明显，视频通信能够满足人们更高层次的通信需求，应用空间极其广泛，应用技术上也不存在大的瓶颈。
08-Market-segmentation(ppt文档)
Chapter 7 Market SegmentationandTarget Marketing Strategies(市场细分与目标市场策略)ObjectivesMarket segmentation(市场细分) Target market choosing(目标市场选择) Market positioning(市场定位)营销战略的核心——STP 营销细分市场（Segmenting ）选择目标市场(Targeting)市场定位(Positioning)◆确定市场细分的依据◆勾划细分市场轮廓市场细分目标市场选定市场定位◆确定细分市场吸引力的衡量标准◆选择目标细分市场◆为每个目标细分市场开发产品定位◆市场营销组合目标市场战略步骤1. Market segmentation市场细分The definition of Market Segmentation Market Segmentation is the splitting of a market into smaller groups(segments) so that marketers can better direct or focus their effrorts.It can be defined as the process of dividing a total market into subgroups(segments) such that each segment consists of buyers and users who share similar characteristics but are different from those in the other segments.The definition市场细分营销者在市场调研的基础上，按照消费者需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干子市场(若干购买者群)的过程。
市场细分范本
市场细分范本市场细分是市场营销中的一个重要概念，指将整个市场划分为若干个互相独立、具有相似需求的小块市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
本文将为您介绍一份市场细分的范本，以便有效指导市场营销策略的制定。
一、市场概述在进行市场细分之前，首先需要对整个市场进行概述。
本范本以手机市场为例，具体概述了手机市场的规模、增长趋势、竞争情况等关键信息。
二、市场细分标准市场细分标准是根据消费者的特征和需求对市场进行划分的基准，可以是个人特征（如年龄、性别、职业等），也可以是行为特征（如购买频率、购买动机等）或地域特征。
三、市场细分策略本范本提供了几种常用的市场细分策略，如：1.行为细分：根据消费者的购买行为、用途等进行细分，如高端用户、游戏爱好者等。
2.地域细分：根据不同地区的市场需求进行细分，如一线城市、二线城市等。
3.个人特征细分：根据消费者的个人特征进行细分，如年龄、性别等。
4.生命周期细分：根据消费者在产品生命周期内的不同需求进行细分，如新用户、忠诚用户等。
四、市场细分案例分析本范本提供了几个市场细分的案例分析，以进一步说明市场细分对于市场营销的重要性和应用价值。
五、市场细分的优势和挑战本范本分析了市场细分的优势和挑战，以便帮助市场营销人员更好地应对市场细分过程中可能面临的问题和困难。
六、市场细分实施步骤在本节中，本范本详细介绍了市场细分的具体实施步骤，包括数据收集、分析、市场定位等环节，以便指导市场营销人员进行实际操作。
七、市场细分的效果评估本范本给出了市场细分效果评估的方法和指标，以帮助市场营销人员及时评估市场细分策略的有效性，为后续的市场营销决策提供依据。
结语市场细分是市场营销的基础工作，通过本范本的指导，市场营销人员可以更加准确地识别目标市场，并制定出切实可行的市场营销策略。
在实际应用中，可以根据具体情况进行灵活调整，使市场细分策略更加符合实际需求，提升市场竞争力。
以上是一份市场细分的范本，通过合理的市场细分，企业可以更好地满足不同消费者的需求，并制定有针对性的市场营销策略。
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索一、案例背景某家电企业在我国市场一直占据领先地位，但随着市场竞争日益激烈，企业面临前所未有的压力。
为了继续保持领先地位，企业决定对现有产品线进行调整，以满足不同消费者的需求。
在此背景下，企业开展了STP战略分析，以期实现市场细分、目标市场选择和产品定位的精准化。
二、市场细分1. 消费者需求分析（1）追求性价比的用户：注重产品价格，对品质有一定要求。
（2）追求高品质的用户：注重产品品质，愿意为高品质支付较高价格。
（3）追求时尚便捷的用户：注重产品外观设计，追求便捷操作。
2. 市场细分策略针对不同细分市场，企业制定了如下市场细分策略：（1）追求性价比的用户：推出经济型产品，满足价格敏感消费者的需求。
（2）追求高品质的用户：推出高端系列产品，满足品质追求消费者的需求。
（3）追求时尚便捷的用户：推出智能化、轻薄化产品，满足时尚消费者的需求。
三、目标市场选择1. 评估各细分市场的潜力通过对各细分市场的人口结构、消费能力、消费习惯等因素进行分析，评估各市场的潜力。
2. 确定目标市场（1）追求性价比的用户：占据市场份额较大的中等收入群体。
（2）追求高品质的用户：高端市场，消费能力较强的群体。
（3）追求时尚便捷的用户：年轻人群，具备较高消费水平的群体。
四、产品定位1. 产品特性分析针对目标市场，对企业产品特性进行分析，找出差异化的竞争优势。
2. 产品定位策略根据产品特性分析，制定如下产品定位策略：（1）追求性价比的用户：强调产品的性价比，突出经济实惠、品质可靠。
（2）追求高品质的用户：强调产品的高品质，突出精湛工艺、技术创新。
五、实践成果本案例充分展示了STP战略分析在企业市场营销中的重要作用。
通过市场细分、目标市场选择和产品定位的实践探索，企业成功应对了市场竞争，实现了可持续发展。
重点和难点解析：一、消费者需求分析的深入性在案例中，企业对消费者需求进行了细致的分析，这一点尤为重要。
国民经济行业细分明细2023
国民经济行业细分明细20231. 介绍本文档旨在提供2023年国民经济行业细分的详细信息。
以下是各行业的细分明细和相关数据。
2. 农、林、牧、渔业2.1 农业- 粮食种植粮食种植- 小麦种植- 玉米种植- 水稻种植- 蔬菜种植蔬菜种植- 叶菜类种植- 瓜菜类种植- 根茎类和豆类种植- 水果种植水果种植- 热带水果种植- 非热带水果种植2.2 林业- 林木育种与育苗林木育种与育苗- 造林与更新造林与更新- 森林经营与管护森林经营与管护2.3 畜牧业- 牲畜饲养牲畜饲养- 家禽饲养家禽饲养- 养蜂业养蜂业- 其他畜牧业其他畜牧业2.4 渔业- 海水养殖海水养殖- 海洋捕捞海洋捕捞- 内陆养殖内陆养殖- 内陆捕捞内陆捕捞3. 工业3.1 原材料工业- 农副食品加工业农副食品加工业- 食品制造业食品制造业- 饮料制造业饮料制造业- 烟草制品业烟草制品业- 纺织业纺织业- 纺织服装、鞋、帽制造业纺织服装、鞋、帽制造业- 皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业- 木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业- 家具制造业家具制造业- 造纸及纸制品业造纸及纸制品业- 印刷业及记录媒介的复制印刷业及记录媒介的复制- 文教、工美、体育和娱乐用品制造业文教、工美、体育和娱乐用品制造业- 石油加工、炼焦及核燃料加工业石油加工、炼焦及核燃料加工业- 化学原料及化学制品制造业化学原料及化学制品制造业- 医药制造业医药制造业- 化学纤维制造业化学纤维制造业- 橡胶制品业橡胶制品业- 塑料制品业塑料制品业- 非金属矿物制品业非金属矿物制品业- 黑色金属冶炼及压延加工业黑色金属冶炼及压延加工业- 有色金属冶炼及压延加工业有色金属冶炼及压延加工业- 金属制品业金属制品业- 通用设备制造业通用设备制造业- 专用设备制造业专用设备制造业- 汽车制造业汽车制造业- 铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业- 电气机械及器材制造业电气机械及器材制造业- 计算机、通信和其他电子设备制造业计算机、通信和其他电子设备制造业- 仪器仪表制造业仪器仪表制造业- 其他制造业其他制造业- 废弃资源综合利用业废弃资源综合利用业- 金属制品、机械和设备修理业金属制品、机械和设备修理业3.2 市场服务业- 电力、热力生产和供应业电力、热力生产和供应业- 燃气生产和供应业燃气生产和供应业- 水的生产和供应业水的生产和供应业- 建筑业建筑业- 交通运输业交通运输业- 仓储业仓储业- 邮政业邮政业- 住宿业住宿业- 餐饮业餐饮业- 信息传输、软件和信息技术服务业信息传输、软件和信息技术服务业- 金融业金融业- 房地产业房地产业- 租赁和商务服务业租赁和商务服务业- 科学研究和技术服务业科学研究和技术服务业- 水利、环境和公共设施管理业水利、环境和公共设施管理业- 居民服务、修理和其他服务业居民服务、修理和其他服务业- 教育教育- 卫生和社会工作卫生和社会工作- 文化、体育和娱乐业文化、体育和娱乐业- 公共管理、社会保障和社会组织公共管理、社会保障和社会组织- 国际组织国际组织4. 建议根据以上行业细分明细，我们建议在制定国民经济发展策略时，重点关注农业、工业和市场服务业的发展。
市场细分
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（四）组合划分标准
组合划分标准是以战略计划为划分基础，从国家潜量、竞争力和风险三个 方面分析世界各国市场，并且将其分为18类。 竞争力 强 中 弱 大 高 风险 中 国 家 潜 量
小
大 低 中 小 国际市场细分组合
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国际市场 微观细分
国际市场微观细分可根据影响消费者需求和欲望的细分变量，分为地理细分、 人口细分、心理细分和行为细分。 （一）地理细分 地理细分是指将市场划分为不同的地理单位，企业可选择一个或几个地理区域开 展业务，也可以将营销活动覆盖所有地区，但要注意各地区在需求与偏好方面的差异 。由于地理位置的不同，消费者对产品的性能、质量、规格等一些方面存在明显的需 求差异。
（四）行为细分 根据购买者对产品以及其属性的认知、态度、使用及反应，将消费者区分为不 同群体的方式，可称为行为细分。在经济水平越发达、消费者收入越高的国家，这种 细分方式就显得越加重要。可以从时机、追求的利益、使用者状态、产品使用率、品 牌忠诚度、态度来进行描述。
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国际市场细分可运用一系列变量将整个市场划分为若干细市场， 比如某国际航空公司欲招徕未乘坐飞机的人成为该公司的乘客， 这时的细分变量是使用者状态。未乘过飞机的人中有的喜欢乘飞 机，有的对乘飞机不感兴趣，有的害怕乘飞机，这是细分变量是态度。在 喜欢乘飞机的持积极态度的人中，有一部分人收入较高，有能力购买机票 ，这是的细分变量是收入。这家航空公司决定将目标市场定在那些未乘过 飞机，但对乘飞机持积极态度且收入高的人上。
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市场细分就是调查分析不同的消费 者在需求、资源、地理位置、购买 习惯和行为等方面的差别，然后将 上述要求基本相同的消费者群分别 收并为一类，形成整体市场中的若 干“子市场”或“分市场”。
第四章市场细分战略
敌视、否定、不关心、肯定、热情
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第四章市场细分战略
•心理因素
•简朴型
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•时髦型
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•嬉皮型
•节约型
第四章市场细分战略
•行为因素
•按追求的利益细分
•我吃东西讲究 •经济实惠
➢
地理变数：国家、地区、气候等
➢ 人口变数：性别、年龄、婚姻、职业
收入、民族、宗教、受教育程度等
➢ 心理变数：个性、购买动机、价值观、生活方式
追求的利益等
➢ 行为变数：消费者进入市场的程度、使用频率、
偏好程度等(绝对型、多品牌、变换型、非忠诚)
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第四章市场细分战略
变量
– 通用汽车公司
目标市场营销阶段:20世纪50年代
– 卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定出一个或 几个作为目标市场，然后根据目标市场的特点来制订产品计 划和营销计划。
– 百事可乐：新一代的选择
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第四章市场细分战略
•（二）市场细分的标准
消费者市场细分的标准
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第四章市场细分战略
•地理因素
•按气候细分
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第四章市场细分战略
•人口因素
•按年龄细分
•幼儿
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•青年
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•成年
•老年
第四章市场细分战略
人口因素
第九章_市场细分与目标市场战略-PPT精品文档
图 铝制品市场细分过程
(二)生产者市场微观细分
微观市场细分的标准，主要是购买者的行为 因素，即购买决策者的权力、性格，购买决策者 的态度和购买过程的特点。 (1)购买决策者权力的集中与分散程度，决策 者性格的内向与外向； (2)购买决策者的态度，如购买动机、偏爱和 购买决策的标准等，都直接影响着购买者的行为； (3)购买过程的参与者的个性、特点、负责态 度、工作能力以及参与者对购买决策的影响程度 等，也对购买行为有较大影响。
第一步：先按最终用户，将市场细分为汽车制造业、 住宅建筑业和容器制造业，该公司最后选择住宅建筑业为 目标市场。 第二步：按照产品用途，将上面市场进一步细分为原 料半制品、建筑构件和铝制活动房屋，该企业选择建筑构 件为目标市场。 第三步：按用户规模，将市场细分为大、中、小客户， 假定该企业选择大用户为目标市场。
(二)实效性
实效性是指目标市场的容量及获利性 值得企业进行开发的程度。 一个细分市场是否大到可以实现具有 经济效益的营销目标，取决于这个市场的 人数和购买力。
一个细分市场应是适合设计一套 独立营销计划的最小单位.
(三)可接近性
可接近性是指企业能有效地集中 力量接近目标市场并有效为之服务的 程度。企业对所选中的目标市场，要 能有效地集中营销能力，开展营销活 动。
(四)反应率
反应率是指不同的细分市场，对企 业采用不同营销战略组合，所具有的不 同反应程度。如果市场细分后，子市场 对各种营销方案的反应都差不多，则细 分市场就失去了意义。
(五)稳定性
细分市场必须在一定时期内保持相对 稳定，以便企业制定较长期的营销战略， 有效地开拓并占领该目标市场，获得预期 收益。 细分市场也并不是越细越好。如果细 分过细，一是增加细分变数，给细分带来 困难；二是影响规模效益；三是增大费用 和成本，这时就应实施“反细分化”战略。
市场细分概述-PPT
1.市场细分不是对产品进行分类， 而是对同种产品需求各异的消费者 进行分类。
2.市场细分的基础是消费者对同一 产品需求的多样性。
细分市场的理论依据（1）
消费者对商品需求的差异性
我喜欢红色的 我喜欢蓝色的
我不喜欢
它的外型
我看好它
的质量 它的价格太高
细分市场的理论依据（2）
企业可以利用有限的资源进行有效的竞争（外在要求）
指消费者对某一种产品的要求基本相同或极为 相似，则该种产品的市场就是同质市场。
➢异质市场 指消费者对某种产品的要求不尽相同，则该种
产品的市场就是异质市场。
异质市场
整体服装 市场
同质市场
儿童服装市场 青年人服装市场 中年人服装市场 老年人服装市场
➢实际上，市场细分就是把一个异质市场划分为若干个同质子市场。
➢不同细分市场的消费者对同一产品的需求有明显不同，同一细分市场的消费者 对产品的需求则很相似。
同质市场和异质市场的关系
同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条 件下，是可以相互转化的。
同Байду номын сангаас市场
异质市场
随堂练习
（单选题）1.市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的整体市场划分为 若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的（ C ）分类过程。
A.企业
B.产品
C.市场
D.消费者
（单选题）2.下列市场属于异质市场的是（ C ）
A.白糖市场
B.食盐市场
C.服装市场
（单选题）3.市场细分的依据是（ B ）
D.煤炭市场
A.产品类别的差异
B.消费者需求与购买行为的差异性
C.市场规模的差异性
D.竞争者营销能力的差异性
市场细分的评估与选择优秀文档
市场细分的评估与选择优秀文档(可以直接使用，可编辑优秀文档，欢迎下载）第八讲市场细分、市场定位与目标市场选择第一节本讲主要内容：一、市场细分的意义二、市场营销目标导向的历史的演进三、市场细分的基本对象四、市场细分的主要变量五、市场细分的原则、方法和程序六、对市场细分的评估和选择一、市场细分的概念与重要意义：市场细分：根据市场要素的特征及影响市场变动的因素，对市场进行划分。
1、明确目标市场，提高营销活动效率。
有所为，有所不为。
扬长避短。
2、优化市场资源配置，开展有针对性的重复营销，减少资源浪费，降低和避免不必要的市场风险。
3、更好地认识、理解和适应各种市场差别，提高市场供应品与市场需求的适应性，从而提高市场竞争力和市场盈利率。
二、市场营销目标导向的转变。
1、自我需求目标导向（生产导向）✓自产剩余品的营销2、大众化需求目标导向✓大众化营销。
3、细分化需求目标导向✓细分化营销（1）客群细分化营销（2）特殊客群细分化营销（3）区域化会本地化营销（4）个别化、个性化、一对一营销、定制营销三、市场细分的对象分析——对哪些市场要素进行细分？1、对目标客户进行细分✓市场营销对象细分化，客户定位、市场需求定位。
2、对目标产品进行细分✓市场营销客体细分化✓市场提供物细分化产品定位、生产技术定位3、对市场营销者进行细分✓市场营销资源优势、能力细分化战略定位、经营目标定位4、对市场关系进行细分✓市场媒介、市场通道细分化市场关系定位、市场渠道定位第二节四、市场细分的主要变量。
1、消费者市场细分的主要变量（参考教材316－327页）（1）地理要素（2）人文因素（3）心理因素（4）行为因素（5）其他综合变量——特殊人群2、企业市场细分的主要变量（1）人文变量——行业、规模、地区（2）经营变量——技术、特征、用户、市场（3）采购方式——采购决策模式、采购组织机构、采购政策与标准、客户关系状况、使用状况（4）采购条件——交货时间、特别订货、订货批量（5）个性特征——技术适应性、忠诚度、合作性3、市场提供物细分的主要变量（1）产品成本与价格（2）产品品牌与形象（3）产品用途（4）其他变量4、市场营销者细分的主要变量（1）市场资源状况（2）市场战略、规模（3）市场核心竞争力、竞争优势5、市场关系细分的主要变量（1）交易关系（2）沟通关系、媒介、中介（3）物流关系（4）终端、卖场（5）营销服务（6）市场细分变量的综合应用在实际中的防止片面化、僵化、绝对化运用，防止细分变量的过度细化。
零售学市场细分、目标市场、市场定位(STP)跟案例例子资料文档
第二节、市场细分及有效市场细分条件
一、市场细分标准
细分标准
具体变量
地理环境 国别、城乡、气候、交通、地理位置等
人口因素 年龄、性别、职业、收入、教育程度等
心理因素 个性、兴趣、爱好、生活方式等
购买行为 购买动机、追求利益、使用频率、品牌
与商标的信赖程度等
互动空间－－
划分城镇市场和农村市场，其划 分标准是（ ）
第一次登月 软件第一品牌 电视第一品牌
第一定位
1900年 俄国商人乌卢布列夫斯基开办了 中国第一家啤酒厂——乌卢布列夫斯基 啤酒厂，并正式生产“哈尔滨啤酒” 。
哈尔滨啤酒，中国最古老的啤酒
互动空间－－
( )定位方式市场风险少， 成功率较高，常为企业所采用。 （1）避强定位 （2）迎头定位 （3）重新定位
（2）定位是针对竞争者提出来的差异化 “农夫山泉有点甜”。
（3）这应是企业要达到的结果，而不只是一种美好愿望， 不断强化定位意识 好迪洗发水所做的广告：“好迪真好，大家都好！” “喝了娃哈哈吃饭就是香”
（4）定位并非一成不变。当环境改变，品牌可能需要重 定位(repositioning)
四 市场定位的误区
第一 重点放在儿童泡泡糖市场上；
第二，主要是果味型泡泡糖；
第三，一直生产条板状的泡泡糖；
第四，产品价格是110日元
通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市 场为目标市场. 推出功能性泡民糖四大产品：
司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和开然牛黄， 以强烈的刺激消除司机的困倦；
交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；
互动空间－－他们采用了那些
目标市场策略？
可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后
来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一
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1细分市场类型
根据世界著名咨询公司麦肯锡的总结、梳理，大体上有8 种市场细分的类型。
2 轿车市场细分
轿车市场细分的角度比较多，国际上通常用底盘、发动机排量、长度、宽度、功率、车厢内空间等综合因素划分出轿车级别，比如德国分A0级车(小型车)、A 级车(经济型车)、B级车(中高档车)、C级车(高档车)。
从A0级到C级，在德国的汽车市场占到90%以上的占有量，最小的A00级车(像微型车路波)和最豪华D 级车(宝马7系一类)则属于上下两个极端的市场细分；从需求流向和用户结构上划分，可以分为政府机关事业用车、企业公司商业用车、出租旅游业用车和家庭用车；还可以从价格、车身长度等角度划分。
（1）按轴距分
（2）轿车分类-数据挖掘聚类
（3）按排量分
（4）基于人群的划分
（5）大众和福特分类
（6）综合排量、长度、轴距、驾驶性能、动力性能的聚类分类
3 飞机市场细分
（1）按座位数分大飞机市场
（2）按航线分-聚类分析
（3）从时间和票价的敏感度来对旅客分类
4 地铁产品族规划
5 地铁市场细分
1）按车型，速度、载客量（宽度）；
2）按用途（地铁、有轨电车、单轨、空铁、轻轨、磁悬浮）：机场专线、游览专线、城郊快线、城内线路
6需求预测
（1）通过路网规划预测
（2）通过现有历史数据预测未来
2020年之前新规划线路可查，而且车型已定
通过对历史数据整理，基于现有地铁车辆采用情况，建立预测模型，预测未来5/10/20年车辆数据。
预测方向：
1）新建线路逐渐偏向二三线城市，预测二三线城市新建线路；
2）根据一二线城市现有地铁线路，预测增加线路密度以及车辆更新换代；
3）国外市场。
但是地铁预测受国家政策，地方财政支出等不确定因素影响较大，不能完全按照市场走向预测，有轨电车，单轨等发展无法预测。