早会专题：重大疾病保险费用提升预警
保险公司早会新闻内容
保险公司早会新闻内容尊敬的领导、同事们：大家早上好！欢迎大家参与今日的早会。
在这里，我将为大家带来一些重要的新闻内容，以便大家了解保险行业进步的最新动态。
下面是今日的新闻内容。
1. 保险市场的增长近年来，保险市场一直呈现出增长的趋势。
依据最新的数据统计，我国保险保障遮盖率逐渐提高，保费收入持续增长。
这得益于人们对风险保障的需求不息增加，以及政府相关政策的支持。
而且，随着国内经济的稳步增长和人们的收入水平提高，保险市场还有巨大的增长潜力。
当前，我们应该继续抓住机遇，乐观开拓市场，提高服务质量，满足客户需求。
2. 技术创新在保险行业的推动作用现如今，新技术不息涌现，也给保险行业带来了巨大的影响。
人工智能、大数据分析、区块链等技术的应用，正在改变保险行业的运作方式。
例如，通过人工智能，保险公司可以更准确地评估风险、制定个性化保险方案，提高理赔效率等。
而区块链技术的应用，则可以提高数据的透亮性和安全性，为保险业提供更强大的支持。
所以，我们应该密切关注科技创新的进步，乐观接受新技术，提升我们的核心竞争力。
3. 进步绿色保险，助力可持续进步在全球气候变温顺环境污染日益严峻的背景下，绿色保险作为新兴的保险产品，逐渐受到重视。
绿色保险主要是指为可持续进步项目提供保险保障的一种保险形式。
它可以援助推动可再生能源行业、碳排放缩减项目和环境恢复项目等的进步。
目前，我国政府也提出了支持绿色保险进步的政策，鼓舞保险公司开展相关业务。
因此，我们应该乐观拓展绿色保险市场，提供专业的绿色保险产品和服务，为可持续进步做出贡献。
4. 风险管理的重要性作为保险公司，风险管理是我们的核心任务之一。
在当前复杂多变的经济环境下，各种风险因素不息涌现，给保险公司的运营带来了巨大挑战。
因此，我们务必高度重视风险管理工作，充分评估各类风险并制定相应的风险防控措施。
此外，还需要加强对员工风险意识和风险管理技能的培训，提高公司整体的风险管理水平。
大健康早会素材普惠活动震撼来袭78页
保障升级对伙伴意味重大？
1、责任——身边多少人保障没达到30万； 这些人一旦发生风险，第一个想到的就是你，为什么不把635保障
计划告诉我，为什么不给我办理升级635万保障升级，为什么我生病了， 你们保险公司不赔。
保障升级——一份沉甸甸的责任
保障升级对伙伴意味重大？
（2）财富——升级一个赚3000元 30岁，男，升级635万，保费8706元，*寿福按佣金率40%计算，
共同推进“健康**”战略
阳春三月 为爱出发
为快速落实政府号召，落实集团公司战略合作协议要求，**人寿**省分公司在3月 31日前联合上海千麦博米医学检验所，整合互联网大健康资源，隆重推出“阳春三月 为 爱出发”大健康普惠活动。三大回馈，助力推进“健康**”。
回馈一：TM大检测 回馈二：AI大智能 回馈三：保障大升级
姓名
亲疏关系 已有保额
3月扫雷一览表 30万差额 50万差额
100万差额 是否有康悦C 上门扫雷时间
银行存折多出29万。
不升级自负70万，升级后不花钱，账户余额多出29万。
一次升级，生病无忧
客户一定会3月升
1、便宜：获得635万保障仅需几千元
举例：30岁，男，升级635万保障 *寿福（臻享版）8378元，康悦C328元。保费合计：8706元。
保费8706元 升级保额635万
仅需要0.14%的费用即可将保障升级635万
（一）健康中国，加速推进
3、2020全民小康进入倒计时
距离十三五规划奋斗目标“到2020年实现全面建成小康社会”，全民小康的重要标志是百姓保 险保障要充足，距离保险业国十条2020目标也仅仅只有一年时间。
（二）健康险市场空间巨大
保险公司早会主持经典话术(九月份)
保险公司早会主持经典话术(九月份)保险公司早会主持经典话术(九月份)一、开场白1. 尊敬的各位领导、各位同事，大家早上好！欢迎大家参加九月份的早会，我是今天的主持人。
2. 今天是九月份的早会，首先感谢各位的到来。
作为主持人，我将与大家一起分享一些保险领域的经典话术，希望对大家的工作有所帮助。
二、分享经典话术1. 产品推广类话术1) 提供保险的核心利益：我们的产品可以帮助客户保障财产安全、降低风险、提供经济保障等。
2) 强调保险的价值：通过购买保险，客户能享受到意外伤害、保障家庭、应对重大疾病等方面的保障。
3) 针对客户的需求：我们的产品可以满足您的个性化需求，提供全面的保障方案。
4) 客户案例展示：分享成功案例，以证明我们的产品确实能够满足客户的需求并取得良好效果。
2. 销售技巧类话术1) 咨询式销售：透过提问，了解客户的需求和痛点，进而根据客户的需求量身定制保险方案。
2) 塑造紧迫感：通过强调保险产品的必要性和紧迫性，促使客户主动购买。
3) 加强售后服务：强调我们的售后服务团队将全程关注客户，在保险期间提供及时的支持和服务。
3. 课堂教学类话术1) 问题引导法：通过提出问题，引导学员思考，培养学员的分析和解决问题的能力。
2) 例子讲解法：通过举例讲解，帮助学员更好地理解保险知识和销售技巧。
3) 互动式教学：鼓励学员参与讨论和分享经验，促进学员之间的沟通和学习。
4. 团队建设类话术1) 强调团队的重要性：团队的力量胜于个人，我们应该相互支持和协作，共同实现目标。
2) 激励团队成员：通过表扬和奖励鼓励团队成员做出优秀的业绩，树立榜样。
3) 团队合作案例分享：分享团队中成功的合作案例，让大家共同学习和进步。
三、总结发言1. 早会即将结束，感谢大家百忙之中抽出时间参加今天的早会，并分享了很多有价值的经典话术。
2. 希望大家能运用这些经典话术，提升自己的销售和团队管理能力。
3. 下次早会将继续分享更多的经典话术，希望大家继续关注。
保险公司重疾活动主题
保险公司重疾活动主题摘要：一、重疾险的重要性和需求1.重疾发病率逐年上升2.重疾治疗费用高昂3.重疾对个人和家庭的影响二、保险公司重疾活动主题的设定1.活动主题的确定2.主题与重疾险的关联性3.活动目标与意义三、保险公司重疾活动内容1.线上宣传与线下活动相结合2.专家讲座与健康咨询3.保险产品推广与优惠活动四、活动效果与评价1.提升公众对重疾险的认知2.提高保险公司的品牌影响力3.促进重疾险的销售正文：随着生活节奏加快、环境污染等因素的影响，重疾的发病率在我国逐年上升，且治疗重疾的费用往往高昂，对患者及其家庭带来巨大经济压力。
因此，购买一份重疾险成为越来越多人的需求。
保险公司为了满足市场需求，提升品牌影响力，纷纷开展各种重疾活动。
首先，保险公司重疾活动的主题设定是至关重要的。
一个好的活动主题应与重疾险的关联性紧密，能够引起公众的关注。
例如，某保险公司以“健康守护，从一份重疾险开始”为主题，旨在提醒公众关注自身健康，认识到重疾险的重要性。
保险公司重疾活动的内容主要包括线上宣传与线下活动。
线上宣传可以通过官方网站、社交媒体等平台发布与重疾险相关的资讯、案例，提高公众对重疾险的认知。
线下活动则可以举办专家讲座，邀请专业医生讲解重疾的预防、治疗及康复知识，同时提供健康咨询服务，帮助公众了解重疾风险，增强健康意识。
此外，保险公司还可以在活动现场推广自家的保险产品，提供优惠活动，激发消费者购买欲望。
保险公司重疾活动的效果与评价主要从以下几个方面衡量：活动是否能提升公众对重疾险的认知，提高保险公司的品牌影响力，以及促进重疾险的销售。
通过调查问卷、访谈等方式收集消费者对活动的反馈，总结活动成功之处与不足之处，为今后类似活动提供借鉴。
总之，保险公司重疾活动主题的设定、活动内容的策划以及活动效果的评估都是至关重要的。
早会-重大疾病保险你准备好了吗
肯德基、麦当劳问题产品被要求全部下架
4
肉夹馍是古汉语“肉夹于馍”的简称，中 国陕西省汉族特色食物之一。以陕西地区的 “腊汁肉夹馍” 和宁夏地区的“羊肉肉夹 馍”为主。腊汁肉夹馍是陕西省著名西府小 吃和西安市著名小吃。
6
充足的重大疾病保险你准备好了吗?
为什么要准备充足的重大疾病保险
重疾险的保额怎么确定
未来的健康 要靠现在的财富来积累！
2014年07月22日
我该怎么办？我该怎么办？我该怎么办？„„
为什么要准备充足的重大疾病保险
从客户需求来看：
重大疾病商业保障，四两拨千斤
银 行 存 款
医 疗 费 用
抵 押 贷 款 、 变 卖 家 产
医 疗 费 用 商保
医 疗 费 用
商保 社保
只能1:1解决
会由于治病急需用钱而导 致变现损失
通过商业保险少量的支出获 得充分的医疗保障
重大疾病保险金额设定为年收入的5～10倍。
重疾险不是一个医疗险，它是一个健康险，是一个工作收入损失险，与客户收入挂钩。 重疾险能提供的不应该仅有治疗费，还应该包括能保证客户在5年保持原有生活水平的 相关费用，生活无忧，车贷房贷照还，孩子的教育不受影响，赡养父母的责任继续
重疾险的保额怎么确定
健康保障，越早解决、越早拥
有越好
现 在
60岁
未 来
为什么要准备充足的重大疾病保险
这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的 60%的家庭会因为疾病，变卖家产或举债借贷来支付欠债 如果今天你不注重养生,明天你注定养一堆医生 80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年 全部交给医院
•据统计，我国癌症患者一般治疗费用在12～50万元（这里还 不包括康复费用和误工费用）。如果因为家庭财务上的匮乏， 无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾。所以中国人高 储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。
保险公司早会问答题目
保险公司早会问答题目一、生命险和意外险有何差异？生命险和意外险是保险公司常见的两种险种，它们的保障对象和保障内容存在一定的差异。
生命险主要是提供给被保险人一旦出现意外身故或患重疾等状况时，可以获得一定的保险金。
而意外险则是在被保险人意外损害或意外身故时，提供给受益人一定的赔偿金。
二、如何区分意外损害险和医疗险？意外损害险主要是在意外事故导致人身损害时提供经济补偿，赔偿范围包括治疗费用、伤残赔偿、住院津贴等，而医疗险则是在被保险人因疾病或意外事故导致的医药费用进行报销。
三、何为车险和意外险免责条款？车险免责条款指出在车险中，出险事故由于投保人的过错或其他保险责任的范围内，保险公司有权选择不承担赔偿责任或者按照约定的免赔额扣除，而意外险免责条款则是指意外险在特定状况下不承包管险责任的条款。
四、医疗险和健康险有何差异？医疗险和健康险在保障内容上有所不同。
医疗险主要是为被保险人提供住院费用、手术费用等医疗费用的报销服务，而健康险则提供更全面的保险保障，包括门诊费用、体检费用、住院费用等综合保障。
五、意外险的责任免除和限制有哪些？意外险在责任免除和限制方面有一定的规定，主要包括自杀行为、挑战法律、蓄意犯罪等行为，以及患有某些疾病、从事危险职业或参与危险活动等。
同时，对保险金额、赔偿比例和赔偿限额也有一定的限制。
六、健康险是否可以保障慢性病？健康险在保障中一般是可以保障慢性病的，但详尽需要依据保险合同中的条款来确定。
有些健康险对慢性病有一定的限制，需要符合一定的条件才能获得保障。
七、债权保险和信用保险有什么差异？债权保险一般是指在借贷、赊销、承揽合同、金融包管等合同生效前，投保人为保障债权发生的风险，向保险人支付保费，投保人发生包管债权损失时，保险人向投保人支付由所约定的保险金额；而信用保险则是指在保险合同有效期间内，投保人在保险期限内发生债务人或者承保人违约而产生的来往资金损失时，保险人向投保人支付保险金额的保险业务。
重疾保险应对严重疾病的高额医疗费用
重疾保险应对严重疾病的高额医疗费用在现代社会，严重疾病给患者及其家庭带来了极大的身体和经济压力。
高昂的医疗费用往往让许多人望而却步，无法及时获得适当的治疗。
为了解决这个问题，重疾保险应运而生。
一、重疾保险的定义和特点重疾保险是指保险公司向被保险人提供经济赔偿，用于应对被保险人罹患严重疾病所需的医疗费用和生活开支。
它的目的是减轻患者的负担，保证他们能够获得更好的治疗。
重疾保险的特点主要包括以下几点：1. 高额保额：重疾保险通常设定比较高的保额，以覆盖大部分的医疗费用。
这样即使患者需要接受昂贵的治疗，也能够得到足够的经济保障。
2. 重疾范围广泛：重疾保险通常会列出一份明确的重大疾病清单，保障范围包括了严重的疾病，如恶性肿瘤、心脏病、脑卒中等。
一旦患者被确诊罹患其中一种疾病，便能获得相应的保险赔偿。
3. 一次性赔付：重疾保险属于一次性赔付的保险产品。
也就是说，一旦患者被确诊罹患重大疾病，保险公司便会立即给予赔付，无需等待或分期支付。
二、重疾保险对高额医疗费用的应对1. 治疗费用的报销：重疾保险能够报销被保险人发生的治疗费用，包括药品费、住院费、手术费等。
这样无论治疗过程中产生多少费用，患者都能够轻松应对。
2. 康复及护理费用的赔付：重疾保险还能够赔付被保险人因罹患重大疾病而导致的康复及护理费用。
这些费用往往较高，并且持续时间较长，对于患者及其家庭而言是一笔不小的负担，重疾保险的赔付能够减轻他们的压力。
3. 贷款偿还保障：重疾保险还可以作为贷款的偿还保障。
当患者罹患重大疾病导致无法继续工作，或无法按时偿还贷款时，重疾保险能够提供相应的赔付，从而保障患者及其家庭的生活稳定。
三、重疾保险的申请和购买重疾保险的申请和购买相对简单，但需要了解以下几个方面：1. 健康状况调查：在购买重疾保险时，保险公司会对被保险人的健康状况进行调查。
这包括了基本信息、家族病史、个人疾病史等。
有的保险公司可能还会要求进行健康体检。
理念早会专题3重疾险行销异议处理话术19页
拒绝6：重疾险理赔比较难
重大疾的定义式由中国医师协会和中国保险行 业学会联合确定的，是比较公平公正的，只要符合 一些必要条件就能得到理赔。最令人害怕的并不是 罹患重大疾病，而是得了大病却没有钱治疗，而这 也正是重疾险的价值所在。
为孩子购买保险是父母的责任，为自己购买保 险是体现对家庭的责任和关爱。只有让家人都得到 足够的保障，我们的心才会更加踏实和平静。
拒绝7：买保险不着急等等再说
每个人都不知道明天会发生什么，比如 光明新区山体滑坡前，有谁能预测到灾难的 发生。身边经常会发生有的人今天身体还好 好的，明天不舒服去医院检查，竟然发现是 癌症。因此，未雨绸缪才是硬道理。
拒绝8：要攒钱给孩子买车买房
没有私家车可以坐公车，没有属于自己的房 可以租房，只要调整好心态，生活照样幸福； 但如果没有钱治病，根本谈不上幸福。
拒绝10：保险公司万一倒闭了怎么办
与银行相比，保险公司更安全。金融危机中，美 国政府挽救了含有保险业务的AIG，却没有挽救没有 保险业务的雷曼兄弟，可见每个国家都把保险公司列 为最重要的金融机构。更何况按照《保险法》规定， “经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外 ，不得解散”，因此，投保人的保单利益会得到最大 程度的保护。
谢谢
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
7
重疾销售篇
——重疾行销异议处理话术
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什么是重大疾病
为什么需要重疾险
如何面对拒绝
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过渡页
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01 什么是重大疾病？
早会5：平安福早会系列之十字图
11
二、解决方案：
1、夫妻互保图（针对夫妻） 2、十字图（针对个人）
2
训练目标：
通过PAR建议书讲解方法，使客户了解到该产 品带给他的利益，激发客户购买欲。
仅供内部培训使用
3
参考设计平安福计划：
张先生，30岁，某私营企业主，其妻子为其投保平安福计划，年交保费：11981 元，20年交。
投保险种
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾 病保险（2014） 平安附加长期意外伤害保险 （2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 平安附加豁免保险费重大疾病保 险（B，2014）
基本保额
300000 300000
保险期间
终身 终身
交费年期
20年 20年
首年保险费
5550 2880
500000 50000 ——
至70岁 1年 20年
20年 一年期 19年
2500 318 733
仅供内部培训使用
4
平安福十字图讲解法——步骤一：P（保险条款）
1、重疾金 2、意外金 3、伤残金 4、身故金
5、豁免金
1 1 9 8 1 元
交20年
仅供内部培训使用
5
平安福十字图讲解法——步骤二：A（优势）
1、重疾金 确诊重疾 即付230 万重疾金， 100%基 本ห้องสมุดไป่ตู้额。 2、意外金 驾驶或乘坐非营运私 家车、乘坐公共交通 工具期间发生意外伤 害的保额双倍赔付， 最高达100万，保险 责任延至70岁。 3、伤残金 意外伤残评 定标准由原 有的34项拓 展至281项。 4、身故金 平安福提供 伴随终身的 主险和重疾 保障。 5、豁免金 投保人身故或在 等待期后发生合 同约定的残疾、 重疾时，可以免 交保险期间剩余 的各期保费。
早会专题：重大疾病保险费用提升预警汇编
当然，你还可以给自己存10万块钱，到70岁之 前不要动，以备万全！
康先生，30岁，年存4550元，就可以享受20 种重大疾病保障10万元至70岁。70周岁的时 候，返还本金45500元的作为祝寿金。
二十种类型重大疾病
一、恶性肿瘤(癌症) 二、急性心肌梗塞 三、脑中风后遗症 四、重大器官移植术和 造血干细胞移植术 五、冠状动脉搭桥术 六、尿毒症 七、多个肢体缺失 八、重症肝炎 九、双目失明 十、瘫痪
心肌梗塞
二、医疗费用不断的上涨
早期发现12万元， 血管复通手术5万元以上
12万
冠状动脉旁路手 一条桥5万，二条桥10万 10万 术 有统计数据显示，在最近的20年时间里，我国的医疗 脑中风 后期治疗费用呢？ 5万元以上 12万 费用增长了28倍。其中重大疾病的平均医疗费用也由 癌症 2002年的8.55-20 万不等 万上涨至 2010年的25万，且以每年15 19% 万 的幅度猛增。以恶性肿瘤为例，平均治疗费用起码要 护理费用呢？ 每次平均435元， 冼肾 15万，急性心肌梗塞，早期治疗平均12万……而此时 10 万 每周二、三次。一年5.5万元 社保医疗报销范围非常有限，大量的治疗药物、器械 重大器官移植手 疾病期间的收入损失呢？ 肾移植手术：15万元60岁以上的老人，他 18万 都不再社保可报销范畴。尤其是 术 们的医疗费就占到其一生收入的 住院45天，出院后休养 42% 75天， 以上，约1/3的 暴发性肝炎治疗 20万 又复发呢？？？ 家庭因为疾病耗尽毕生的积蓄，甚至背上沉重的债务 6个月后才能痊愈，1.5万 负担，导致整个家庭陷入困境。 10万元以上，换肤、完全医好至少 严重烧伤 15万
四、看看理赔数据
友邦中国今年公布了2012财政年度理赔数据的 统计分析报告。报告显示，2012年重大疾病赔 付件数及赔付金额较2011年有大幅增长，恶性 肿瘤及意外死亡是导致死亡赔付的两大重要原 因。其中，超过八成以上的重大疾病理赔是因 为恶性肿瘤，合计占总理赔件数的66.7%。,纵 观2008-2012年度友邦中国理赔数据统计分析 报告，在各类型赔付项目中，重大疾病理赔数 量呈现明显上升趋势。
保险公司早会主持经典话术开场
保险公司早会主持经典话术开场保险公司早会主持经典话术开场一、引入各位早上好！在这个美好的早晨，我很荣幸能够站在这里，为大家主持保险公司的早会。
首先，让我们齐声高喊：“保险给生活带来阳光！”保险行业的发展离不开每一位同仁的辛勤付出和智慧加持。
在今天的早会上，我将为大家带来一些经典的话术开场，希望能为大家的销售工作提供一些启发和帮助。
二、话术一：展现自己的自信和服务态度作为保险销售人员，我们的工作是帮助客户实现保障、投资和理财等多方面的需求。
因此，我们需要展现自己的专业能力和服务态度。
比如可以这么说：“各位客户，早上好！我是XX保险公司的销售顾问，很高兴为您服务。
无论您的需求是什么，只要给我机会，我一定会全力以赴，做到最好，为您提供最合适的保险方案。
”三、话术二：引起客户的共鸣和兴趣在销售过程中，我们需要引起客户的共鸣和兴趣，才能够顺利推进对话。
一个好的开场话术可以帮助我们实现这一目标。
比如可以这样说：“尊敬的客户们，保险就像一把遮阳伞，在您人生的旅途中，为您提供及时的保护和支持，让您无惧风雨，无论在哪个角落，都能感受到安心和温暖。
今天，我将为大家介绍一款独特的保险产品，希望您能对它感到兴趣。
”四、话术三：突出产品的独特卖点每一款保险产品都有其独特的卖点和优势，作为销售人员，我们要善于发现和突出这些点。
比如可以这样说：“各位客户，我今天要向您推荐的是我公司全新推出的保险产品——‘光明无限’。
这是一款独特的产品，它不仅能够提供完善的风险保障，还能为您的资金增值提供更多可能。
无论是您的家庭，还是您的事业，都可以在‘光明无限’的保护下茁壮成长。
”五、话术四：激发客户的购买欲望在销售过程中，激发客户的购买欲望是非常重要的一环。
我们需要寻找到客户的真实需求，并将产品特点与其需求相结合，从而唤起客户的购买欲望。
比如可以这样说：“尊敬的客户们，我们的产品‘健康盛宴’不仅可以为您提供全方位的健康保障，还可以让您享受到VIP式的医疗服务，不再为就医难、就医贵而烦恼。
重大疾病保险 话术
一．开场白（关系构建，来电目的）二．产品呈现3点内容：1. 保障30种国内外高发的重疾（重点：让客户了解什么是重大疾病，我们为什么需要它。
卖点：先拿钱在看病）2..保障10种轻症，先拿大病的一半（重点：跟市面上的保险作对比，商业保险不赔轻症这个服务可以赔→解释轻症疾病的定义→定额给付）↓延伸到卖点:保费豁免：①双重理赔（市面上保险赔完服务终止，这个服务赔完轻症不交钱还可以再理赔）②双重返还(对比市面上保险有理赔发生不退还保费，这个服务还可以退)3. 寿险功能（重点：解释寿险定义保障内容，引发家责）三．总结内容，互动检查，确保客户内容清楚四.费用：对比市面上重大疾病费用昂贵，这个服务对于客户来讲费用很便宜，更好的地方是可以110%超额返还。
规划资金的同时拥有高额的保障↓扣款方式→合同→抛卖点要单！1.第一点内容您请留意，往后只要是我们感觉到身体不舒服去医院做检查，首次确诊了合同所约定国内外高发的30种重大疾病中任何一种，那我们自己一分钱都不需要花，这个服务是一次性提前给到我们15W作为治疗费用，检查出来就拿15W，X先生在深圳这样的一线城市，单位医社保都有正常在交对吧。
很多客户反映大部分医保和商业保险都是要等到看完病拿着发票再是报销，这样就会存在一个问题，如果说我们真的生病了，让我们一口气拿个10几万出来还是有一定压力的。
这个服务就是帮我们客户解决看病难看病贵的问题，不需要任何发票药品清单，也不需要我们提前垫付，看病前理赔金就先打到我们卡里面去。
所以第一点内容您就记住6个字，先拿钱再看病，清楚吧？好的，什么样的病叫重大疾病呢？像我们年轻客户经常在外面吃饭应酬，餐具消毒不合格容易传染急性亚急性重症肝炎，这是肝部的问题，进年来高发的癌症内疾病，覆盖了我们身体道，呼吸道，直肠道等180多个器官，还有长期吹空调引发的严重类风湿性关节炎，人到中年血脂，血糖血压升高引起的急性心梗，冠动脉搭桥，心脏瓣膜手术等等都是包含在里面，节约您的时间我就不一一举例了，这些您肯定都听过，也是我们生活中常见的一些重大疾病，能够理解吧？？第二点内容是这个服务的最大一个亮点，您特别留意，也是考虑到现在我们客户健康意识强自己不舒服会去做体检，单位有时候也会给我们组织团体性的体检，对吧？也是考虑到很多疾病在刚开始检查出来都是很轻微很早期的，它没有重大疾病那么严重，但是商业保险又不赔不保，那这个服务就更加实用！您记住，如果我们信用卡客户仅仅只是确诊了合同所约定的10大类轻症疾病那么这个服务可以单独的先赔75000，那这样我们就可以早发现早治疗就不会说把小病拖成大病，因为拖到大病有钱都不好治了！所以第2点内容您记住就是轻症疾病，先赔75000，好理解吧？怎么理解这个轻症呢，轻微的轻，症状的症，比感冒发烧严重，但是还没有达到重大疾病那么严重！像我们很多客户经常加班熬夜，饮食不规律，可能有一些肠炎，胃炎，甚至还有胃溃疡，（女性客户，结婚生子后妇科方面的乳腺增生，宫颈炎，宫颈糜烂）这个您听说过吧？对，如果这个溃烂面积大了，他不是马上变成了癌症肿瘤那么严重，中间都会有一个两到三年的一个病变过程，就是我们俗称的原位癌，就是一个大病的早期，还没有达到癌症那么严重，我们只需要做一个很小的微创手术，3-5W就可以治愈了，我们也是赔75000，多出来的钱不用退给招行，作为咱们日后营养费误工费。
早会专题保险化解人生的10大难题23页
人生10 大逃不过的难题
02 医保报销看病难，咋办？ 尽管2015年医改破题，大疾病保险逐渐全国 普及，但仍旧不能突破报销比例，加上用药 范围、检查支付范围等规定，医疗费并不能 全额报销。而且一个家庭的经济难题往往是 从某个成员患上重大疾病开始，是让人病不 起的高昂医疗费用。如果想获得更好的治疗 条件，仍显不够。
人生10 大逃不过的难题
07 中途残疾成拖累，咋办？ 企业安全隐患大，社会工伤保障低，一旦发 生人身伤残事故，不仅自己失去有尊严的生 活，家庭和孩子的正常生活也难以保障。 如果没有保障，那些因工意外致残，或因疾 病等导致伤残者，会因为生活保障的缺少而 丧失尊严，而保险可以为人生增加一层坚实 的“安全保护网”。
人生10 大逃不过的难题
没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就 是在我们还安好的时候，为自己购买足够的 人寿保险，因为一旦发生不测，只有保险会 将我们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的 生命中。
人生10 大逃不过的难题
04 教育成本愈发高，咋办？ 养大一个孩子需要花多少钱？可能许多做父 母的对此都是一笔糊涂账，这是因为真爱无 价。上海的一项社会调查显示，养大一个身 体健康的孩子平均要花掉50万左右，不包括 入学赞助费、择校费、辅导费和兴趣班等费 用，可哪一位父母甘心让孩子输在起跑线上 呢？“起跑线”已将金钱推得高高在上，留 学国外，好梦难圆。
05 失业又逢连夜雨，咋办？ 无论有无专业技能，在竞争激烈的市场中， 每个人都可能面临失业的社会风险，此时若 再遭逢意外、疾病等，那对人的打击将是毁 灭性的。 随着市场经济的深入发展，人们在面临发展 机会的同时，也面临丢掉“饭碗”的险境， 而人寿保险足以消除因意外、疾病等可能带 来的生活隐忧。
人生10 大逃不过的难题
保险行业工作中的风险预警和灾害应对
保险行业工作中的风险预警和灾害应对保险行业一直以来都承担着风险的分担和灾害的赔偿责任，而为了更好地应对各种风险和灾害，保险公司及从业人员需要加强风险预警和灾害应对的能力。
本文将从保险行业工作中的风险预警和灾害应对方面进行探讨，以期为保险行业的发展提供一些建议和思路。
一、风险预警风险预警是保险行业工作中的一项重要任务。
保险公司需要及时识别和预测各类风险，并提前进行方案制定和应对准备，以降低风险事件对企业和客户造成的损失。
以下是一些提高风险预警能力的方法：1. 数据监测与分析：通过建立完善的数据监测系统，定期收集、整理和分析各类风险相关数据，例如天灾数据、经济数据和社会数据等。
保险公司可以借助数据分析技术，预测可能出现的风险，从而及时采取相应措施。
2. 专业团队建设：建立一支专业的风险预警团队，其成员具备较高的专业素养和风险分析能力。
团队成员可以通过持续学习和经验积累，提高风险预警的准确性和灵敏度。
3. 合作与信息共享：保险公司可以与相关行业、政府机构和科研机构建立合作关系，共享各类风险信息。
通过多方合作，可以获取更全面、准确的风险信息，提升风险预警的能力。
二、灾害应对保险行业在灾害应对工作中扮演着重要角色。
保险公司需要及时响应灾害事件，并提供灾害赔偿服务，帮助受灾人群快速恢复生产和生活。
以下是一些提高灾害应对能力的方法：1. 应急预案制定：保险公司应制定完善的应急预案，明确各类灾害事件的响应流程和责任分工。
预案应包括人员组织、资源调配、信息发布和善后工作等方面的内容，以确保在灾害事件发生时能够迅速响应。
2. 风险保障产品创新：保险公司可以研发和推出一系列灾害风险保障产品，包括自然灾害保险、健康保险、财产保险等。
这些保险产品可以帮助客户对抗灾害风险，减轻灾害事件对个人和企业造成的财务损失。
3. 协调与合作：灾害应对是一项系统工作，需要各方的协调与合作。
保险公司应积极与政府机构、救援组织和其他相关企业建立联系，共同应对灾害事件。
因病支出较大预警对象问题整改
因病支出较大预警对象问题整改
摘要：
一、问题背景及分析
二、整改措施
三、实施步骤
四、预期效果与评估
正文：
因病支出较大预警对象问题整改
近日，我国部分家庭因病支出较大，造成生活负担加重。
为解决这一问题，各级政府及相关部门积极采取措施，加强预警对象问题整改。
以下是针对该问题进行的详细分析和整改方案。
一、问题背景及分析
1.因病支出较大的原因
- 医疗费用持续上涨
- 基本医疗保险报销有限
- 家庭承担部分医疗费用负担加重
2.预警对象问题
- 预警机制不健全
- 预警信息传递不畅
- 预警响应措施不力
二、整改措施
1.完善医疗保障制度
- 提高医疗保险报销比例
- 扩大医疗保险报销范围
- 引入商业医疗保险补充
2.建立因病支出预警机制
- 设立因病支出预警线
- 加强预警信息收集与分析
- 建立多部门协同响应机制
3.提高医疗救助力度
- 加大财政投入
- 鼓励社会捐赠
- 简化救助申请流程
4.加强健康教育和预防保健
- 提高群众健康素养
- 推广科学健身方法
- 加强传染病防控
三、实施步骤
1.调研分析：深入了解因病支出较大问题的原因及预警对象问题，为整改提供依据。
2.制定方案：根据调研结果，制定具体的整改措施和实施方案。
3.落实责任：明确各级政府及相关部门的职责，确保整改措施落地生根。
4.督导评估：对整改过程进行定期督导和评估，及时发现问题并调整方
案。
5.总结经验：总结整改过程中的成功经验，为今后相关工作提供借鉴。
湖南提高城乡居民大病保险待遇水平
湖南提高城乡居民大病保险待遇水平作者：刘银艳邓圣明来源：《湖南农业》 2019年第2期湖南省决定提高城乡居民大病保险(以下简称“大病保险”)待遇水平,包括普通参保人员大病保险支付比例在原来的基础上提高5个百分点,年度累计补偿金额限额提高到30万元,比原来增加了10万元。
日前,湖南省发布《关于进一步做好城乡居民大病保险工作的通知》(以下简称《通知》),就提高大病保险筹资标准、提高大病保险待遇水平以及落实贫困人口倾斜政策给予了具体的实施规定。
逐步提高大病保险筹资标准。
2018年城乡居民医保人均新增财政补助中的一半(人均20元)用于大病保险。
大病保险筹资标准提高到50元/人左右,具体标准由各市州结合实际确定。
在提高大病保险待遇水平方面,《通知》分别就提高支付比例、扩大支付范围、提高支付限额等方面予以明确。
其中,普通参保人员大病保险支付比例在原来的基础上提高5个百分点。
即,对参保人员一个自然年度内累计个人负担的合规医疗费用,扣除大病保险起付线以后,原则上分四段累计补偿:0~3万元(含)部分报销55%,3万~8万元(含)部分报销65%,8万~15万元(含)部分报销75%,15万元以上部分报销85%。
未按相关政策分级转诊的应降低支付比例。
《通知》要求,在执行湘政办发〔2015〕92号文件规定的合规医疗费用范围的基础上,由省级医疗保障部门在精算平衡的基础上,统一调整扩大药品、诊疗项目、高值医用耗材目录等大病保险合规医疗费用范围。
提高支付限额方面,将大病保险年度累计补偿金额限额提高到30万元。
为提高贫困人口受益水平,《通知》明确,将建档立卡贫困人口、特困人员、城乡低保对象大病保险起付线降低50%,大病保险支付比例在原来的基础上提高10个百分点,具体支付比例为:0~3万元(含)部分报销60%,3万~8万元(含)部分报销70%,8万~15万元(含)部分报销80%,15万元以上部分报销90%。
要加快实现湖南省范围内大病保险和基本医疗保险医疗费用,在定点医疗机构同步“一站式”即时结算。
保险公司如何提高风险预警能力
保险公司如何提高风险预警能力在当今复杂多变的商业环境中，保险公司面临着各种各样的风险。
为了在激烈的市场竞争中稳健发展，提高风险预警能力成为了保险公司的关键任务之一。
那么，保险公司究竟应该如何有效地提升这一能力呢？首先，数据的收集与整合是基础。
保险公司需要广泛收集来自多个渠道的数据，包括客户信息、理赔记录、市场动态、经济趋势等。
这些数据来源多样，形式各异，可能有结构化的数据，如电子表格中的数字信息，也有非结构化的数据，如文本描述、图像等。
为了有效地利用这些数据，保险公司需要建立强大的数据收集和整合系统，确保数据的准确性、完整性和及时性。
这就像是搭建一个坚固的基石，只有基石稳固，才能在此基础上构建起可靠的风险预警大厦。
在收集到大量数据后，深入的数据分析至关重要。
这不仅仅是简单地统计数据，而是要运用各种分析方法和工具，挖掘数据背后隐藏的规律和趋势。
例如，通过建立数据模型，可以预测客户的风险行为，如提前退保的可能性、发生大额理赔的概率等。
同时，还可以分析不同地区、不同年龄段、不同职业客户的风险特征，为制定精准的保险政策提供依据。
数据分析就像是一把钥匙，能够打开理解风险的大门，让保险公司看到潜在的风险隐患。
再者，培养专业的风险评估团队不可或缺。
这个团队需要由具备丰富保险知识、数据分析能力和市场洞察力的专业人员组成。
他们不仅要熟悉保险业务的各个环节，还要能够运用先进的分析技术和工具，对复杂的风险情况进行准确评估。
同时，团队成员之间需要密切合作，分享经验和见解，形成一个有机的整体，共同应对各种风险挑战。
一个优秀的风险评估团队就如同保险公司的“智囊团”，为公司的风险决策提供有力的支持。
另外，加强与外部机构的合作也能有效提升风险预警能力。
与专业的数据分析公司合作，可以获取更先进的分析技术和方法；与相关行业的研究机构合作，可以及时了解行业的最新动态和趋势；与政府部门合作，能够掌握宏观经济政策的变化和法规的调整。
通过这些合作，保险公司可以拓宽视野，获取更多有价值的信息，从而更好地预警潜在风险。
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康先生，30岁，年存4550元，就可以享受20 种重大疾病保障10万元至70岁。70周岁的时 候，返还本金45500元的作为祝寿金。
二十种类型重大疾病
一、恶性肿瘤(癌症) 二、急性心肌梗塞 三、脑中风后遗症 四、重大器官移植术和
久பைடு நூலகம்床前无孝子！
重大疾病不再是家庭生活的意外，而是每一个 家庭都必须要计算的成本！
如果我们知道明天生病，今天买合适；如果我 们知道50岁生病，49岁买合适，但我们不知道 什么时候生病！
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国寿康宁定期重大疾病保险 国寿康宁终身重大疾病保险 （2012版）
四、看看理赔数据
友邦中国今年公布了2012财政年度理赔数据的 统计分析报告。报告显示，2012年重大疾病赔 付件数及赔付金额较2011年有大幅增长，恶性 肿瘤及意外死亡是导致死亡赔付的两大重要原 因。其中，超过八成以上的重大疾病理赔是因 为恶性肿瘤，合计占总理赔件数的66.7%。,纵 观2008-2012年度友邦中国理赔数据统计分析 报告，在各类型赔付项目中，重大疾病理赔数 量呈现明显上升趋势。
重大疾病保险费率提升预警
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如果您没有购买过保险，您可能不会在意；如 果您购买过保险，尤其是重大疾病保险，那恭 喜您，您节省了一笔钱，因为重大疾病保险费 用还将进一步上涨。
新康定VS老康定
老康定还要同步办附加康定。 看起啦，哇！便宜那么多！！！！ 事实上呢？新康定不还本！不还本呀！！！
重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用 途：一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或 手术治疗所花费的高额医疗费用；二是为被保 险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险 人的家庭在经济上陷入困境。
医学只能救一个人生理的生命，但不能 救一个家庭经济的生命。
六、新版国民生命周期表发布使用
根据目前我国人口生命不断延长的背景，2013 年10月，中国保险监督管理委员会颁布了新的 保险业国民生命周期表。这意味着保险公司推 出的产品将启用新的精算模式，在风险额度加 大的情况下，承担保险保障风险时间延长的情 况下，下一步新的产品出炉在费率方面势必水 涨船高。
暴发性们 家肝的庭炎又医因治疗为复疗费疾发就病住6占耗个呢院到 尽月4？5后其 毕天才一 生？，能生 的出？痊收 积院愈入 蓄后，的 ，休1甚4养.52万7至%5天背以，上上沉，重约的1/32债的0务万
严重烧负伤担，导致整12个00万万家元庭以陷上入，困换境肤。、完全医好至少 15万
三、重大疾病发病年轻化
2013年8月9日，国家心血管病中心发布 《中国心血管病报告2012》。报告指出,我国 心血管病现患人数为2.9亿,每10秒就有1人死 于心血管病。重大疾病中80%都是癌症和心脑 血管类疾病。
心肌二梗塞、医疗早费期用发现不12万断元，的上涨 血管复通手术5万元以上
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脑冠术中状 风动有 费脉统用旁后计增路数长期手据了治2显85一示万疗倍条，元。桥费以在其5万上最中用，近重呢二的大条2疾？0桥病年10的时万平间均里医，疗我费国用的11也医02由疗万万
40种重大疾病保障，范围更广 10种特定疾病，提前给付 终身保障，有病保病不留负担，无病留爱死亦如生
十种特定疾病
一、特定恶性病变或恶性肿瘤 二、不典型的急性心肌梗塞 三、冠状动脉介入手术 四、特定脑中风后遗症 五、心脏瓣膜介入手术 六、特定面积Ⅲ度烧伤 七、主动脉介入手术 八、严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 九、特定年龄视力受损 十、严重头部外伤
性肾病 二十、严重重症肌无力
如果您想在60岁退休就拿回这笔钱，完全可以，60岁时 候取出来是44540元。损失了960元，相当于每个月2.66 元，你每个月花2.66元换了30年的心安。为什么？
因为这30年期间，你可以很肯定的告诉你的家人：
我有十万元的重大疾病保障！
2012年全新升级
调查显示，精英人群比较突出的健康问题有两 大类：第一类是属于代谢紊乱疾病；第二类是 疲劳、失眠、心理障碍等亚健康问题严重。环 境污染和日益增加的工作生活压力，使各种重 大疾病的发病率呈逐年上升和年轻化的趋势， 重大疾病已经越来越严重地威胁着人们的身体 健康。目前保险公司承保的重大疾病保险索赔 的平均年龄是42岁。
中国人寿在2012版的国寿康宁终身重大疾病 保险推出后，承保范围大幅度提升，同时保费 亦有小幅度增长，2013年推出的国寿康宁定期 重大疾病保险，从费率来看很便宜，但是不再 还本，平安人寿在2013年10月份推出两款新 产品与之类似。通过各家公司同类产品对比， 重大疾病险以及豁免重大疾病险都将涨价。或 许这不是个例，因为这是未来发生必然结果。 为什么呢？
给付10万元 40种重大疾病保障10万元
至终身
10种轻症提前给付2万元，给付后仍有8万元重大疾病保障
意外伤害或疾病高残给付10万元
62岁还本可以取出来风光旅行；70岁时取出来 67090元，产生12590元利息，补充养老；80 岁取是79260元，可以祝寿。
当然，你可以百年之后给子孙留小十万的遗产。
癌症 2002年的8.55万-2上0万涨不至等2010年的25万，且以每年1195%万
冼肾 的 15幅万护度，猛理急增性费。心每每以肌用次 周恶梗平二呢性塞均、肿，？三43瘤早次5元为期。，例一治，年疗5平平.5均均万治1元2疗万费…用…起而1码此0要时万 重术大器社 都官保不移疾医再植疗社病手报保期销可肾范报间移围 销植的非 范手常 畴收术有 。：入限 尤15， 其万损大 是元失量60的岁呢治以？疗上药的物老、人1器，8械他万
五、为什么要买重大疾病保险
重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有 以下三个基本特征：
一是“病情严重”，会在较长一段时间内严重 影响到患者及其家庭的正常工作与生活；
二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要进行较 为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵的医 疗费用。
三是不易治愈会持续较长一段时间，甚至是永 久性的。
保险无法保证您不发生 状况；
但保险可以在您发生状 况时候给您解决经济方 面的问题！
一、重大疾病发病率不断在上升
2013年3月份，马云曾在一次演讲中这样说到： “环境污染让我睡不着觉，我们相信十年以后 中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、 肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水，当然 还有酒；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我 们的食物。”
据卫生部门于2009年发布的目前最新的癌症统 计数据显示，中国每年癌症新发病例220万人， 因癌症死亡人数160万人，人的一生罹患重大 疾病的机会高达72.18％；
造血干细胞移植术 五、冠状动脉搭桥术 六、尿毒症 七、多个肢体缺失 八、重症肝炎 九、双目失明 十、瘫痪
十一、严重阿尔兹海默病 十二、严重脑损伤 十三、严重帕金森病 十四、严重Ⅲ度烧伤 十五、严重运动神经元病 十六、重型再生障碍性贫血 十七、主动脉手术 十八、严重多发性硬化 十九、严重系统性红斑狼疮
案例介绍
✓ 被保险人：王先生，30岁 ✓ 交费方式：年交 ✓ 交费期限：10年 ✓ 年交保费：5450元 ✓累计缴费：54500元 ✓基本保额：10万元 ✓ 保险期限：终身
投保举例（30岁男性)
投保10万保额新重疾，10年交费，年交保费5450元
180日内疾病身故还本 意外伤害身故或180日后疾病身故