王陵公园营销策划.doc
王陵公园营销策划
王陵公园旅游资源的维护与开发前言：王陵公园又叫望月公园，坐落在长沙市河西荣银北路与咸家湖路交汇处，与长沙高新技术产业开发区毗邻。
公园属省级重点文物保护单位，园内西汉长沙王吴芮家族墓群闻名遐尔，因而公园初建时得名王陵公园，随后几易其名，最后还是更名为王陵公园。
公园占地18公顷，地势西高东低，地形以丘陵为主，有草地和水面，平均海拔73.7米，绿地覆盖率为90%。
园内有树木约120种，计2万多株。
公园建设以自然景色为主，辅以人工造园艺术。
公园门口竖一仿汉画浮雕，其下为“采桑”、牛耕、车马、骑士造型，上部彩云飘逸，吉星高照，日月苍龙朱雀现于中央，再现了西汉长沙国先进的生产技术，强大的军事力量和人们灵魂升天的梦想。
入园首先映入眼帘的就是占据主道旁达半里之遥的金桂和银桂，金秋时节，清香满园。
象鼻山、扇形山和狮子山三山鼎立，相互辉映。
公园外部交通十分便利，南有宽阔平坦的咸家湖路，东靠一环线的主干道银盆南路以及湖南的母亲河--湘江，北傍在建宽60米的金星大道。
公园目前已初具规模，是长沙市集娱乐，饮食，山水于一体的综合性公园之一，荣获“湖南省绿化4佳”“全省最佳公园”等荣誉称号。
本文以王陵公园为例，是因为在社会经济发展条件下，各个大城市出现一股公园免费的热潮，市民也为公园的免费开放而高兴。
可在开放之后，公园的景点遭到破坏，甚至一些景点出现无人管理的状况。
王陵公园属于众多免费公园中非常普通的一个，我们希望通过对王陵公园的研究，分析并探讨公园免费开放后的维护与开发之路，使公园得到可持续发展，公园环境进一步提升，同时实现“以园养园”的目标。
第一章王陵公园概貌一、王陵公园旅游资源现状（一）人文旅游资源①象鼻嘴一号汉墓的西汉长沙王陵西汉长沙王陵是靖王墓，它出土了大量制作精美的珍贵陶器、玉器、漆器，展示了当时最高级别的墓葬形制——黄肠题凑，在考古界轰动一时。
然而，作为至今发掘最大、等级最高的象鼻嘴一号汉墓，自发掘后就一直未能得到恢复，只保留了一个墓坑在象鼻嘴山头。
皇陵运营策划方案范文
皇陵运营策划方案范文一、皇陵概述皇陵是古代帝王陵墓的统称，是古代中国皇帝或王族安葬之地。
皇陵通常选址在风水宜人的地方，规模气势宏大，建筑结构精美，是中国古代文化的瑰宝。
皇陵不仅是历史的见证，更是宝贵的文化遗产，对于文化古迹的保护，成为人们关注的焦点。
二、皇陵运营的意义1. 保护文化遗产。
运营皇陵需要加强文物保护与维修工作，使皇陵资源能够得到合理的利用，确保其保存完好。
2. 促进旅游业发展。
皇陵作为中国古代建筑的杰作，具有很高的旅游观光价值。
通过运营皇陵，可以吸引更多游客前来参观，促进当地旅游业的繁荣。
3. 营造旅游文化氛围。
加强皇陵的文化宣传和教育，营造浓厚的旅游文化氛围，增强人们对皇陵的认识和了解。
三、皇陵运营策划方案1. 文物保护与维修（1）建立专门的文物保护与维修部门，负责对皇陵的文物进行保护、维修和修复工作。
（2）加强文物保护宣传工作，提高公众的文物保护意识，禁止破坏、盗窃和贩卖文物行为。
（3）制定详细的文物保护与维修计划，根据皇陵的实际情况，对文物进行定期检查、保养和修复，确保文物的完好保存。
2. 旅游设施建设（1）优化交通设施。
修建或改善通往皇陵的道路、停车场等交通设施，方便游客前来参观。
（2）完善旅游服务设施。
在皇陵周边建设完善的旅游服务设施，包括游客中心、餐饮、住宿、购物等，提供优质的旅游服务。
（3）改善游览环境。
美化皇陵的游览环境，修剪植被、疏通水系，打造宜人的游览环境。
3. 文化宣传与教育（1）开展文化宣传活动。
利用各种媒体和平台，开展关于皇陵的文化宣传活动，向公众传播皇陵的历史、文化和艺术价值。
（2）举办文化教育活动。
组织学术讲座、文化展览等活动，加强人们对皇陵的认识，提高文化素质。
（3）开发文化产品。
设计开发以皇陵为主题的文化产品，如书籍、纪念品等，丰富游客的文化体验。
4. 旅游产品开发（1）打造个性化旅游线路。
根据皇陵的地理位置、历史文化背景等因素，打造独具特色的旅游线路，吸引更多游客。
古代皇陵运营策划方案
古代皇陵运营策划方案
1. 前言
古代皇陵是中华民族悠久灿烂文化的重要载体,蕴藏着极高的历史、文化、艺术和科学价值。
为了更好地保护和利用这一宝贵文化遗产,本方案着眼于皇陵的可持续发展,旨在充分发挥皇陵的文化教育功能,提升游客体验,实现保护与利用的有机统一。
2. 建设理念
- 坚持保护优先,科学合理利用
- 注重文化传承,突出文化内涵
- 完善服务设施,优化游览体验
- 促进科普教育,提高公众认知
3. 保护措施
- 加强古建筑维护保养
- 实施生态环境整治
- 完善安全监控体系
- 加大考古发掘力度
4. 开发利用
- 规划展陈展览内容
- 营造体验式游园路线
- 开发文创产品和纪念品- 策划定期文化活动
5. 服务设施
- 完善基础设施建设
- 优化交通和停车系统
- 改善导览和讲解服务
- 增设休憩区和商业区
6. 营销推广
- 制作多语种宣传资料
- 发展线上线下营销渠道- 建立战略合作伙伴关系- 借助新媒体进行品牌塑造
7. 管理运营
- 构建高效的管理机制
- 引进专业化运营团队
- 制定完善的运营规章制度- 建立绩效考核评估体系
8. 资金支持
- 争取政府财政拨款
- 吸引社会资本投入
- 开展有益的经营活动
- 保持良性的财务状况
9. 结语
古代皇陵具有极高的文化价值和旅游资源价值。
通过全面系统的规划和科学管理,皇陵将焕发新的生机活力,成为展示中华文明的重要窗口,更好地服务于社会发展和文化传承。
陵园营销策划方案两篇
陵园营销策划方案两篇陵园营销策划方案一、背景介绍陵园作为人们缅怀故人、表达哀思的场所，对于人们来说具有重要意义。
然而，随着社会的发展和人们生活水平的提高，陵园的竞争也日益激烈。
因此，制定一份有效的营销策划方案对于陵园的发展至关重要。
二、目标群体分析1. 陵园的潜在客户主要包括：已经去世的亲人的家属、老年人、有意购买墓地的人群等。
2. 目标客户的特点：对于传统文化有着较高的重视程度，注重家族观念和传承，有一定的经济实力。
三、策划方案1. 品牌建设- 设计独特的陵园标识，包括标志、标语等，以提高品牌知名度和辨识度。
- 打造专业的陵园形象，包括员工着装、服务标准等，以提升客户对陵园的信任度。
2. 产品创新- 推出个性化的陵园墓地设计，满足不同客户的需求。
- 提供多样化的服务，如墓地维护、祭祀仪式等，以增加客户的满意度。
3. 市场推广- 制作宣传册、海报等宣传材料，详细介绍陵园的特点和服务。
- 利用社交媒体平台，发布陵园的相关信息，吸引潜在客户的关注。
- 举办相关主题活动，如祭祀仪式、文化讲座等，吸引目标客户的参与。
4. 合作与联盟- 与相关行业建立合作关系，如殡葬服务机构、文化传媒机构等，共同推广陵园。
- 与当地社区、学校等建立合作关系，举办公益活动，提升陵园的社会形象。
5. 客户关系管理- 建立客户档案，了解客户需求和偏好，定期进行回访和关怀。
- 提供优质的售后服务，解决客户的问题和困扰，增强客户的忠诚度。
四、预期效果1. 增加陵园的知名度和美誉度。
2. 提高客户的满意度和忠诚度。
3. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
五、实施计划1. 建立专门的营销团队，负责方案的具体实施和推进。
2. 制定详细的时间表和任务分工，确保计划按时完成。
3. 定期进行营销策划方案的评估和调整，以适应市场变化。
六、预算根据实际情况进行预算，包括品牌建设、宣传推广、活动举办、客户关系管理等方面的费用。
七、风险控制1. 市场竞争风险：密切关注竞争对手的动态，及时调整策略，保持竞争优势。
陵园营销活动策划方案模板
陵园营销活动策划方案模板一、活动背景和目标1. 活动背景：简要介绍陵园的情况和市场竞争状况，分析市场需求和潜力。
2. 活动目标：明确本次营销活动的具体目标，如增加陵园的知名度、吸引更多客户、提升销售业绩等。
二、活动主题和时间1. 活动主题：确定一个具有吸引力并与陵园的定位相符的活动主题，如“怀念逝去的亲人，传承家族纽带”。
2. 活动时间：根据市场调研和顾客反馈，选择一个适当的时间进行活动。
三、活动目标客群和定位1. 目标客群：准确定义活动的目标客户群体，如中老年人、即将退休的人员、有购墓需求的家庭等。
2. 定位：根据目标客群的特点和需求，确定营销活动的定位，如提供专业的陵园服务、体现人文关怀等。
四、活动内容和亮点1. 活动内容：包括活动的形式、内容和流程安排，如开展陵园参观活动、举办公益讲座等。
2. 亮点设计：根据目标客群的特点和市场需求，确定能够吸引目标客户参与的亮点设计，如亲子活动、订制陵园纪念品等。
五、活动推广和宣传1. 推广渠道：确定使用的推广渠道，如线上推广、线下推广、社交媒体、门户网站等。
2. 宣传策略：制定宣传计划，包括活动海报设计、宣传语的编写、媒体合作等。
六、活动执行和资源调配1. 资源调配：明确活动所需的人力、物力、财力等资源，并进行合理的调配。
2. 活动流程和安排：制定详细的活动执行流程和安排，保证活动能够顺利进行。
七、活动策划预算1. 活动预算：根据活动内容和推广渠道，制定详细的活动预算，包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用等。
八、活动效果评估1. 评估指标：确定评估活动效果的指标，如参与人数、销售业绩、客户反馈等。
2. 评估方法：制定评估方法和调研计划，收集活动数据并进行分析。
九、风险控制和应对策略1. 风险分析：分析可能存在的风险和问题，如天气变化、客户参与度不高等。
2. 应对策略：制定相应的风险控制和应对策略，如备用方案、紧急联系人等。
十、活动后续跟踪和营销1. 跟踪策略：制定活动后的跟踪策略，如电话回访、客户满意度调查等。
陵园销售活动策划方案
陵园销售活动策划方案一、活动背景陵园作为一种特殊的墓地形式，为人类提供了一种休息、祭奠和纪念逝去亲人的场所。
随着人们生活水平的提高和对亲人墓地的要求也在不断增加，传统陵园销售模式已经不能满足人们的需求。
因此，为了促使陵园销售活动的顺利进行，需要策划一系列的销售活动方案。
二、目标与定位1.目标：增加陵园销售量，提升陵园销售额。
2.定位：以文化、品质、服务为导向，追求高质量陵园销售。
三、策划内容1.活动主题：缅怀祭奠，传承家风。
2.活动时间：活动将于每年清明节期间举行。
3.活动地点：选择已有的陵园区域进行活动。
四、活动计划1.前期准备（1）确定活动主题，制定活动时间表和工作安排。
（2）租赁或购买所需场地，并进行装修和布置。
（3）联系供应商提供相关物料，如鲜花、祭品等。
（4）准备宣传材料，包括海报、传单等。
（5）招募并培训志愿者，确保活动顺利进行。
2.活动方案（1）设置祭奠区：根据陵园面积和活动规模，划定祭奠区域，为来访者提供合适的祭奠空间。
（2）活动仪式：组织清明祭祀仪式，包括献花、烧香、燃放纸鱼等环节，强调传统文化与现代敬仰的结合。
（3）文化活动：举办一系列与清明节有关的文化活动，如诗词朗诵、传统乐器演奏等，增强活动的吸引力。
（4）家族传承：开设家族族谱展览、传统手工艺品展示等，增加活动的教育和传承性质。
（5）宣传推广：通过宣传车、户外广告、微博、微信等多种渠道进行活动宣传，吸引更多潜在客户参与活动。
3.活动后续（1）活动数据分析：对活动期间的销售数据和参与人数进行统计和分析，总结活动效果并调整销售策略。
（2）客户维护：及时与客户沟通，了解陵园需求并提供相应服务，建立长期稳定的客户关系。
（3）巩固市场地位：通过独特的销售模式、优质的服务和合理的定价策略巩固市场地位，持续吸引客户，提高市场份额。
五、预期效果1.销售量增加：通过活动的策划和推广，预计销售量将有一定增加。
2.销售额提升：优秀的销售团队和差异化的销售策略将带来更高的销售额。
陵园营销策划方案
陵园营销策划方案一、项目背景及目的陵园作为人们缅怀先人、纪念逝去亲人的重要场所，一直以来都是受到人们关注和重视的地方。
然而，随着社会经济的发展和人们思想观念的变化，陵园面临着巨大的市场竞争压力。
因此，本方案旨在通过制定合适的营销策略，提升陵园的知名度和影响力，吸引更多的客户。
二、市场分析及目标客户群体1. 市场分析陵园市场潜力巨大，目前市场竞争较为激烈。
主要竞争对手有其他陵园和丧葬服务机构。
2. 目标客户群体（1）家庭客户：希望为逝去的亲人提供一个安静、美丽、温馨的安息之地。
（2）企事业单位：希望为员工提供埋葬福利，提升企业形象。
（3）旅游客户：希望了解和欣赏陵园的文化艺术，感受陵园的宁静与美丽。
三、营销目标1. 提高陵园知名度和品牌影响力。
2. 扩大客户群体，增加客户数量和客户满意度。
3. 提升年收入和盈利能力。
四、营销策略1. 品牌定位（1）以“和谐、安详、永恒”为核心理念，强调陵园的宁静与美丽。
（2）以满足客户需求为导向，提供个性化、精细化的陵园服务。
（3）注重文化和艺术的传承，举办文化活动，提升陵园的文化内涵。
2. 宣传推广（1）选用多种媒体渠道进行宣传，如电视、广播、报纸、网络等。
（2）通过策划活动、举办讲座等方式，增加陵园的知名度和品牌认知度。
（3）与旅行社合作，开展旅游陵园行程的推广。
3. 定制化服务（1）针对家庭客户，提供一对一的规划和咨询服务，满足不同客户的需求。
（2）针对企事业单位，提供灵活的合作方案，满足企业需求和员工福利。
4. 市场分析与收费政策（1）定期进行市场调研，了解市场需求和竞争对手动态，及时调整营销策略。
（2）合理制定收费政策，根据陵园的地理位置、规模、配套设施等因素确定价格水平。
5. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息管理系统，及时记录客户信息和需求，提供个性化的服务。
（2）定期举办客户联谊会，加强与客户的沟通和交流。
六、财务预算根据陵园的规模、运营成本、市场需求等因素，制定财务预算，确保项目可持续发展和盈利能力。
纪念陵园销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对丧葬文化的需求也在不断变化。
传统的土葬方式逐渐受到限制，而生态、环保、节约土地的陵园成为越来越多家庭的选择。
为了满足市场需求，提升陵园的品牌形象，扩大市场份额，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提高陵园品牌知名度，树立良好的口碑。
2. 在一年内实现销售目标，增加陵园收入。
3. 提升陵园服务水平，满足客户需求。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以生态、环保、人性化为核心，为客户提供个性化、高品质的陵园服务。
（2）产品种类：墓碑、骨灰盒、祭品、绿化等。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比高。
（2）针对不同消费群体，推出多种价格套餐，满足不同需求。
3. 推广策略（1）线上推广：利用官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布陵园新闻、活动信息、产品介绍等内容，扩大陵园知名度。
（2）线下推广：举办陵园开放日活动、座谈会、慰问活动等，邀请客户参观陵园，提高客户满意度。
（3）合作推广：与殡葬行业相关企业、社区、企事业单位等建立合作关系，共同开展推广活动。
4. 服务策略（1）提升服务水平：设立专业的客户服务团队，为客户提供咨询、预订、售后服务。
（2）个性化服务：根据客户需求，提供定制化的墓碑设计、绿化服务、祭品选购等。
（3）公益活动：定期开展公益活动，关爱孤寡老人、贫困家庭等，树立陵园良好形象。
四、销售计划1. 第一季度：完成产品定价，制定销售策略，开展线上线下推广活动。
2. 第二季度：完成销售目标50%，举办陵园开放日活动，提高客户满意度。
3. 第三季度：完成销售目标70%，邀请客户参与座谈会，了解客户需求，调整销售策略。
4. 第四季度：完成全年销售目标，举办年终庆典活动，总结经验，为下一季度销售做好准备。
五、销售团队建设1. 组建一支专业、高效的销售团队，包括销售经理、销售顾问、客户服务人员等。
2. 定期对销售团队进行培训，提高团队综合素质。
陵园销售营销方案
陵园销售营销方案一、市场分析1.1 行业背景随着人民生活水平的提高和社会文明程度的提升，人们对于生命和死亡问题的关注也越来越高。
于是，陵园产业应运而生。
陵园作为一种新兴的服务业，随着人口老龄化和文明程度提升的加速，市场潜力巨大。
1.2 市场份额分析根据市场研究机构预测，未来5年内，中国陵园市场的年复合增长率预计达到10%以上。
根据国家统计局发布的数据，2019年我国陵园数约15.7万座，销售额约400亿元。
而以往的陵园一般以传统低价位的祖坟和寿山为主，客户主要是老年人，而现代陵园正朝着更加现代、多功能、高端的方向发展，各大陵园企业也会借机钻研更多创新、高效的宣传销售方式，加大营销推广力度，引导客户进行购买。
二、销售分析2.1 陵园销售额度及销售点位分析陵园销售主要依赖地理位置、环境条件、价格、服务质量、宣传能力、推广客户服务与养护程度等多方因素。
在陵园的销售额度和销售点位分析中，量价齐升、生态优化和服务升级成为该行业的主要特征。
另外销售的点位也多元化，统计数据显示70%的客户来自城市，受到城市化及都市化冲击的客户对区位及环境等要求越来越高，品质、服务和环境等是客户购买的主要决策因素。
2.2 售前、售中、售后服务在陵园销售过程中，售前、售中、售后服务都是至关重要的一环。
它们能够影响客户的购买决策，对客户购买过程和购买后的感受产生至关重要的作用。
•售前服务包括对客户进行原位考察，全面了解客户需求和预算，根据客户实际情况提供合适的方案与建议，掌握行业资讯，提供全方位服务细节，以及做好产品质量与服务的答疑工作；•售中服务包括与客户进行妥善处理合同、收费以及公墓场地安排，为客户提供陵园访问服务，可选订墓前分享活动，和进行墓区景观改建等；•售后服务则是陵园销售结束并不代表服务结束，客户购买后对于产品的维护、服务的细节也需要陵园企业提供相应的保障。
2.3 宣传营销渠道随着互联网深入普及和各种社交平台的兴起，陵园销售营销渠道也变得更加多样化。
陵园销售营销方案
陵园销售营销方案1. 概述随着人们生活水平的提高和文化素质的增强，陵园文化作为一种新型文化逐渐被大众所认可。
陵园销售作为一项涉及大量资金和民生的产业，面临着越来越激烈的竞争。
本文将从市场调研、产品特点、目标人群和营销策略等方面，为陵园销售商提供可行的销售营销方案，有效提升销售量和市场占有率。
2. 市场调研市场调研是营销方案的基础，只有对市场状况有全面了解，并针对目标人群的需求进行分析和把握，才能制定出具有针对性的营销方案。
陵园销售市场分布亦是如此，不同地域、不同人群、不同需求的市场，其销售特点和需求也有所不同。
因此，在制定销售营销方案之前，我们需要进行市场调研，了解当地的寿命、财富水平、文化、宗教、风俗等各方面情况，从而更好地为这些人群提供符合他们需求的陵园销售方案。
3. 产品特点陵园销售的产品特点主要包括以下几个方面：3.1 地域优势陵园位置主要分布在城市周边或者离市中心较远的地方。
离开城市嘈杂和污染，环境舒适安静。
可以为人们提供一个不同于城市喧嚣的好去处，让人们在这里享受一种深刻的人文和精神愉悦。
3.2 服务特色针对不同的客户需求，陵园销售商可以从服务质量、价格、产品种类上进行精心设计和推广。
提供一种满足客户需要的修缮、管理、保养等完善的服务体系，进一步增强客户的购买信心。
3.3 故事背景各个陵园销售商可以从陵园所在地的历史、文化、故事中挖掘特色。
增加陵园的文化内涵，为客户在购买陵园的同时提供一种深深的情感附加值。
4. 目标人群只有对目标消费群体进行精细化定位，才能更好地制定针对性更强、更能满足需求的销售营销方案。
目前，我们将推广的陵园销售对象主要包括以下几类：4.1 年长者随着人口老龄化进程的逐步加深，越来越多的年长者对于合适的休闲、身心健康和生命价值也提出了更高的要求。
成为了陵园销售的重要消费群体。
4.2 生育历史丰富的中年人中年人一般都已经有一定的经济实力和社会地位，并且拥有比较充裕的社交圈子。
陵园营销策划方案两篇
陵园营销策划方案两篇陵园营销策划方案（一）一、背景介绍陵园作为人们缅怀先人的场所，具有重要的文化和情感价值。
然而，随着社会的发展和人们观念的变化，陵园面临着市场竞争的压力。
因此，制定一套科学有效的陵园营销策划方案，提升陵园的知名度和竞争力，成为当务之急。
二、目标定位1. 增加陵园的知名度和曝光度，吸引更多潜在客户；2. 提高陵园的客户满意度和忠诚度，促进客户口碑传播；3. 提升陵园的销售业绩，实现经济效益最大化。
三、策略与措施1. 品牌建设（1）制定陵园品牌定位和核心价值观，突出陵园的文化底蕴和服务特色；（2）设计统一的品牌标识和形象，包括标志、字体、色彩等元素；（3）在各种媒体平台上进行品牌推广，如宣传册、官方网站、社交媒体等；（4）与相关机构、社团合作，举办文化活动或公益活动，提高品牌知名度。
2. 产品创新（1）针对不同客户群体，推出个性化的陵园产品和服务，满足不同需求；（2）提供一站式服务，包括陵园选址、墓地设计、墓碑制作等；（3）开发陵园周边的文化旅游产品，吸引更多游客参观和购买。
3. 客户关系管理（1）建立完善的客户数据库，记录客户信息和需求，进行个性化沟通和服务；（2）定期组织客户活动，如祭祀仪式、文化讲座等，增强客户黏性；（3）提供优质的售后服务，解决客户问题和投诉，树立良好的企业形象。
4. 市场推广（1）制定全面的市场推广计划，包括线上和线下的推广方式；（2）通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销等手段，提升陵园在互联网上的曝光度；（3）与相关媒体合作，发布新闻稿、专访等，增加陵园的媒体曝光；（4）参加行业展览和交流会，展示陵园的特色和优势，吸引潜在客户。
四、预算与效果评估1. 预算（1）根据市场推广计划，制定详细的预算，包括人力成本、广告费用、活动费用等；（2）合理控制成本，确保预算的有效利用。
2. 效果评估（1）建立科学的评估体系，对各项策略和措施的实施效果进行定期评估；（2）根据评估结果，及时调整和优化策略，确保陵园营销方案的有效性。
陵园营销策划方案
陵园营销策划方案一、背景介绍陵园作为人们追思故人、祭拜先人的场所，具有重要的文化和情感价值。
然而，在当今社会，由于人们生活节奏的加快和生活方式的改变，陵园的销售和营销面临着一定的挑战。
为了提升陵园的知名度和吸引力，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标1. 提升陵园的知名度和品牌形象。
2. 增加陵园的客流量和销售额。
3. 建立稳定的客户关系，提高客户满意度。
三、营销策略1. 品牌定位根据陵园的特点和定位，将其定位为“和平、庄严、温馨”的陵园，强调其文化和情感价值，并打造独特的品牌形象。
2. 市场调研通过市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，为后续的营销活动提供准确的定位和策略。
3. 线上推广（1）建立专业的网站和社交媒体账号，展示陵园的优美环境、服务项目和文化内涵，吸引潜在客户的关注。
（2）通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高陵园在搜索引擎中的排名，增加网站的暴光率。
（3）定期发布有关陵园的优惠活动、文化讲座等内容，吸引用户互动和分享，扩大品牌影响力。
4. 线下推广（1）举办陵园开放日活动，邀请社区居民和相关机构参观，展示陵园的环境和服务。
（2）与当地寺庙、教堂等宗教机构合作，举办祭祀活动，吸引信仰者前来陵园。
（3）参加相关展会和活动，展示陵园的特色和优势，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
5. 客户关系管理（1）建立客户数据库，记录客户的个人信息和需求，定期与客户保持联系，关心客户的生活和情感需求。
（2）提供个性化的服务，如提供祭拜仪式的定制化服务、墓地的养护等，增加客户的满意度和忠诚度。
（3）定期组织客户活动，如文化讲座、亲子活动等，加强与客户的互动和交流。
四、预期效果通过以上的营销策略，我们预期能够达到以下效果：1. 提升陵园的知名度和品牌形象，使其成为当地陵园行业的知名品牌。
2. 增加陵园的客流量和销售额，实现业务的稳定增长。
3. 建立稳定的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，形成良好的口碑效应。
陵园营销活动策划
陵园营销活动策划1. 活动背景陵园是人们缅怀逝去亲人的地方，为了吸引更多的客户，提高陵园的知名度和美誉度，开展一系列的营销活动是必不可少的。
2. 目标群体分析在制定活动策划之前，我们需要对目标群体进行充分的分析。
陵园的目标群体主要包括以下几类人： - 已经有墓地的人群：他们是陵园的忠实客户，我们需要通过活动来巩固他们的忠诚度。
- 亲人刚刚过世的人群：他们正处于悲痛的阶段，我们需要通过活动来传递温暖和关怀。
- 还没有墓地的人群：他们是我们的潜在客户，我们需要通过活动来吸引他们选择我们的陵园。
3. 活动策划步骤步骤一：主题确定选择一个合适的主题是活动成功的重要因素。
我们可以根据季节、节日或者陵园的特色来确定主题。
例如，春天主题、清明节主题或者缅怀祭祀主题等。
步骤二：活动内容规划根据主题，制定活动的具体内容，包括但不限于以下几个方面： - 悼词朗诵比赛：邀请亲人刚刚过世的人群参与，通过朗诵悼词来缅怀逝去的亲人，增强他们的情感共鸣。
- 公益讲座：邀请社会知名专家为客户讲授相关话题，如悲痛心理疏导、亲情传承等，提供帮助和指导。
- 陵园参观活动：向潜在客户展示陵园的环境和服务，并介绍陵园的特色和优势，以吸引他们选择我们的陵园。
- 纪念品赠送：准备一些小礼品，如纪念花束、贴纸等，赠送给参与活动的客户，以表达感激和关怀之情。
步骤三：活动宣传活动宣传是活动成功的关键。
可以采用以下方式进行宣传： - 传统媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体发布活动信息，吸引更多人的关注。
- 社交媒体宣传：利用微博、微信、QQ空间等社交媒体平台发布活动信息，引起网友的关注和转发。
- 宣传海报：制作宣传海报，张贴在陵园周边以及相关场所，提醒人们关注活动。
步骤四：活动执行活动执行时需要注意以下几个方面： - 安排专业人员：活动期间需要安排专业人员负责接待、组织和协调。
确保活动能够顺利进行。
- 注重细节：活动中的每一个环节都需要注重细节，例如活动场地的布置、活动礼品的准备等。
陵园营销活动策划方案
陵园营销活动策划方案一、背景分析随着人们对生命意义的思考和对文化传统的重新关注，陵园成为越来越多人选择的永恒安息之地。
然而，随着城市化进程的加快和人口老龄化趋势的加剧，陵园行业面临着激烈的竞争。
为了增加陵园的影响力、提高客户转化率，需要通过开展有趣、创新的营销活动来吸引目标客户。
二、目标群体1. 年龄层次：40-70岁的中老年人群体，因为他们更为关注后事规划和传统文化。
2. 收入水平：中等以上收入的家庭群体，因为陵园的购买和维护费用较高。
3. 地域范围：以周边城市和社区为主，以便更好地提供服务和维护。
三、目标与策略1. 增加品牌知名度：- 策略一：通过社交媒体平台或陵园网站宣传，添加陵园相关内容，提供后事规划建议等。
- 策略二：利用户外广告、电视、电台等媒体加强品牌形象宣传。
- 策略三：与相关机构和组织合作，举办主题展览、讲座等活动，提高品牌认知度。
2. 提供个性化服务：- 策略一：开展问卷调查，了解客户需求，并结合调查结果推出个性化的陵园服务套餐。
- 策略二：为客户提供私人订制的墓碑、墓地设计等服务，满足不同客户的需求。
3. 提供附加价值：- 策略一：举办文化活动，如传统节日纪念仪式、诗歌朗诵会、书画展等，增强陵园的文化氛围。
- 策略二：开展丧葬文化研讨会，邀请专家学者分享相关理念和观点。
- 策略三：提供后事规划咨询服务，帮助客户制定详细的个人遗愿和家庭规划。
四、活动方案1. 家庭日活动- 目标：增加家庭对陵园的认知和兴趣。
- 方案：举办家庭日活动，提供亲子活动、户外运动和文艺演出等娱乐项目，吸引家庭共同参与，建立良好的家庭观念和家庭传统。
2. 传统节日活动- 目标：弘扬传统文化，引起社会关注。
- 方案：在传统节日举办纪念仪式、舞狮表演、民族音乐会等，吸引客户和社会大众参与，增强陵园的知名度和文化价值。
3. 收费优惠活动- 目标：吸引更多客户购买和维护陵园。
- 方案：推出不同时段的优惠活动，如陵园购买折扣、墓地维护费用减免等，以吸引客户。
陵园营销活动策划书模板
一、活动背景随着社会的发展和人们对生命观念的逐渐转变，陵园行业逐渐成为人们关注的焦点。
为了提升陵园的品牌形象，扩大市场份额，提高客户满意度，特制定本营销活动策划书。
二、活动主题【主题】：缅怀先烈，传承文明——我们的家园，您的永恒记忆三、活动目的1. 提升陵园品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 拓展市场份额，吸引更多客户关注；3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度；4. 传承文明，弘扬爱国主义精神。
四、活动时间【活动时间】：2022年3月1日至2022年5月31日五、活动地点【活动地点】：全国各陵园六、活动对象1. 陵园周边社区居民；2. 有陵园消费需求的客户；3. 烈士家属、退役军人等特殊群体。
七、活动内容1. 陵园开放日（1）时间：每周六上午9:00-11:30（2）内容：免费参观陵园，了解陵园文化，感受革命先烈精神；（3）活动期间，安排专业讲解员为游客讲解陵园历史、烈士事迹等。
2. 陵园公益活动（1）时间：每月最后一个周末（2）内容：组织志愿者为烈士家属提供免费理发、心理咨询等服务；（3）邀请知名人士、媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
3. 陵园文化节（1）时间：4月1日至4月5日（2）内容：举办祭奠先烈、传承文明、亲子活动等，吸引游客参与；（3）活动期间，设置互动游戏、摄影比赛等环节，增加游客参与度。
4. 陵园优惠政策（1）时间：活动期间（2）内容：推出陵园墓地、骨灰盒等优惠套餐，满足不同客户需求；（3）设立专项基金，为烈士家属提供免费墓地、骨灰盒等。
5. 陵园媒体宣传（1）时间：活动期间（2）内容：通过报纸、电视、网络等媒体进行宣传，扩大活动影响力；（3）制作宣传海报、视频等，展示陵园特色和活动亮点。
八、活动执行1. 活动筹备：成立活动筹备组，负责活动策划、组织、协调等工作；2. 宣传推广：制定宣传方案，通过线上线下渠道进行广泛宣传；3. 活动实施：按照活动流程，确保活动顺利进行；4. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结，为后续活动提供借鉴。
陵园营销策划方案模板
陵园营销策划方案模板第一节：背景及目标1.1 背景介绍提供对陵园行业发展的整体概述，包括市场规模、竞争状况、消费者需求等情况的分析和说明。
1.2 项目背景详细描述所要推广的陵园产品、服务或活动的背景和特点，包括目前的市场地位、竞争优势等。
1.3 目标设定明确制定推广活动的具体目标，包括销售目标、品牌知名度目标、客户满意度目标等。
第二节：市场分析2.1 目标市场确定所要推广的陵园产品、服务或活动的目标市场，包括主要消费群体的特征、消费习惯、购买动机等。
2.2 竞争分析对现有陵园行业的竞争对手进行深入分析，包括品牌知名度、产品特点、价格策略等。
2.3 消费者需求分析通过市场调查和数据收集，了解消费者对陵园产品、服务或活动的需求和偏好，为后续推广活动的定位提供依据。
第三节：推广策略3.1 品牌定位明确所要推广的陵园产品、服务或活动的品牌定位和核心竞争力，为后续推广活动的开展提供指导。
3.2 定价策略根据目标市场和竞争对手的定价情况，制定合理的陵园产品、服务或活动的定价策略，确保利润最大化。
3.3 促销活动制定针对目标市场的促销活动计划，包括线上线下的宣传推广、促销优惠等，提高品牌知名度和销售量。
3.4 市场推广渠道确定陵园产品、服务或活动的市场推广渠道，包括线上渠道、线下渠道、合作伙伴等，提高产品的曝光率和销售机会。
第四节：推广方案实施4.1 推广预算制定推广活动的预算计划，包括各项费用的估算和分配，确保资源的合理利用。
4.2 推广时间表制定推广活动的具体时间表，包括策划、实施、监测等各个阶段的时间安排。
4.3 推广内容详细描述推广活动的具体内容和执行方式，包括宣传材料、活动方案等。
4.4 推广效果评估制定推广活动的效果评估方法和指标，定期监测和评估推广活动的效果，及时调整策略。
第五节：附录5.1 市场调查报告提供进行市场调查的相关报告，包括数据分析和调查结果。
5.2 宣传材料提供推广活动所需的宣传材料，包括宣传册、海报等。
陵园营销策划方案
陵园营销策划方案一、市场分析1. 市场现状随着人口老龄化加剧，陵园行业面临日益增长的需求。
目前，国内陵园行业主要分为三类：公墓、私立公墓和私人陵园。
随着人们对生命价值的认识提高，私人陵园受到更多重视。
2. 竞争分析目前，国内陵园行业竞争对手众多，主要有龙禧、福田园林、合景泰富等企业，这些企业均采用活动推广、广告宣传等手段来提高品牌知名度。
3. 市场机遇随着消费者对品质的要求提高，陵园行业提供更加高端、个性化的服务将得到青睐。
在市场开拓方面，特别是在新一代消费者中，网络营销将成为主要渠道。
二、营销策划1. 定位本陵园的定位是高端私人陵园，主要服务于高净值客户。
通过提供个性化、定制化的服务，满足消费者对于高品质、高服务水平的需求。
2. 策略（1）品牌建设通过社交媒体、杂志广告等方式提升品牌知名度，提高消费者对陵园品牌的认知度和信任度。
（2）产品定位为客户提供个性化、定制化的陵园墓地服务。
（3）渠道拓展通过网络营销、门户网站合作等方式拓展市场渠道。
3. 宣传推广(1) 社交媒体推广通过社交媒体平台（包括微信、微博、陌陌）推广，定期发布关于本陵园的资讯。
(2) 渠道合作与旅游机构、婚庆公司、公益组织等合作，提升品牌知名度和影响力。
(3) 传统媒体通过杂志广告、户外LED屏幕广告等方式，提升品牌知名度。
4. 营销活动(1) 健康讲座定期举办健康讲座，邀请权威医生进行现场讲解，宣传养生、健康理念。
(2) 公益活动通过与公益组织合作，组织慈善义走、健康跑等活动，提高品牌知名度。
(3) 主题展览举办主题陵园展览，展示个性化、定制化的服务，吸引新客户。
三、执行计划1. 定义目标通过营销策划，提高品牌知名度、影响力和消费者对于本陵园品牌的认知度和信任度。
2. 实施步骤•第1步：制定营销策略；•第2步：明确宣传推广渠道和方式；•第3步：设计营销活动；•第4步：制定执行计划；•第5步：推进实施并分阶段检查营销成果。
3. 预期收益•增加品牌知名度和影响力；•市场份额提升；•提升客户对于本陵园品牌的认知度和信任度；•财务收益增长。
陵园营销设计方案
陵园营销设计方案陵园营销设计方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，对于生命的尊重和对逝者的纪念也越发重视。
陵园作为人们祭奠亲人、缅怀先辈的场所，对于人们来说具有重要的意义。
然而，目前市场上的陵园产品同质化严重，缺乏差异化和创新性，导致消费者对陵园的兴趣和关注度不高。
因此，制定一份有效的陵园营销设计方案，对于提升陵园的品牌形象、吸引客户、增加销售额具有重要意义。
二、目标与策略1. 目标：提高陵园的品牌知名度，增加客户数量，提升销售额。
2. 策略：利用创新的营销手段和特色的服务吸引客户，同时加强市场推广活动。
具体策略包括以下几个方面：三、产品策略优化陵园产品设计，增加不同档次和风格的选择，满足不同客户的需求。
例如，推出高端奢华陵园和简约风格陵园等不同类型，提供个性化的服务。
四、价格策略根据不同档次和服务的不同，设计合理的价格体系，使客户能够根据自身经济能力选择适合的产品。
同时，可以推出一些优惠政策，吸引客户，如打折、赠送附加服务等。
五、促销策略1. 组织主题活动：根据季节和节日等特定时机，组织一些主题活动，如清明祭扫主题活动、敬老节颁奖仪式等，吸引客户参与。
2. 推广网上预约：建立网上预约平台，提供方便快捷的预约服务，同时员工关注和回复客户的留言和咨询，提高客户满意度。
3. 口碑引流：通过提供优质的服务和个性化的扩建，让客户成为陵园的口碑传播者，引导更多的潜在客户到店参观和了解。
六、渠道策略1. 建立合作关系：与相关机构如殡仪馆、丧葬协会等建立合作关系，互通有无，共同开展陵园推广活动。
2. 开展线下展示：利用展示中心或者相关展览会等机会，展示陵园产品，增加客户的了解和关注度。
七、品牌形象策略1. 设计精美的宣传物料：制作精美的宣传册、海报等物料，展示陵园的优势和特色，提高品牌形象和产品的认知度。
2. 增加媒体曝光度：通过在媒体上发布广告、新闻稿等，提高陵园的知名度。
八、客户关系管理策略1. 定期进行客户回访：与客户建立长期的合作关系，定期进行回访，了解客户的需求和意见，及时解决问题，提高客户满意度。
陵园营销策划方案
陵园营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平不断提升和文化教育水平不断提高，人们对于生命和生活的关注度也越来越高。
在这个背景下，陵园作为人类永恒的墓地，也得到了越来越多人们的关注。
然而，随着社会的发展，陵园之间的竞争也越来越激烈，如何提高自己的知名度和影响力，成为了各个陵园面临的共同问题。
二、市场分析1.目标人群：主要是中老年人和富有的人士，这两类人群对生命的关注度更高，并且拥有一定的经济实力。
2.竞争对手：主要是同城的其他陵园，其中一些品牌知名度较高，占据了一定的市场份额。
3.市场趋势：随着人们教育水平的提高和文化素质的增强，对于墓地所代表的意义也变得更加深刻，因此未来的陵园市场将会继续保持稳定增长的趋势。
三、营销策略1.聚焦目标人群，强化品牌形象：针对目标人群的心理需求，我们需要打造一种高品质、带有仪式感的墓地环境，通过高品质的服务和仪式，来增强陵园在目标人群中的知名度和美誉度。
2.制定多元化的营销策略：我们可以分别面向中老年人和富有人群，制定不同的宣传和营销策略。
比如对于中老年人，我们可以采取传统媒体、社区宣传等方式；对于富有人群，我们可以采取高端活动、专业展会等方式。
此外，我们还可以在网络上建立专业陵园门户网站，提供墓地购买、墓地保养等服务，以便更好地吸引不同层次的客户。
3.加强与社区的互动：以社区为依托，加强与周边社区的沟通和互动，让陵园融入社区中，赢得大家的支持。
比如组织环保公益活动、开展亲子游园等活动，拉近与社区居民的距离，增强陵园品牌在社区中的知名度和美誉度。
四、总结通过以上的营销策略，我们可以提高陵园在目标人群中的知名度和美誉度，吸引更多的客户，从而取得更好的市场成绩。
当然，这些策略只是基础，具体的营销策略还需要根据陵园的具体情况、市场变化等因素进行调整，才能最大限度地实现营销目标。
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王陵公园旅游资源的维护与开发前言：王陵公园又叫望月公园，坐落在长沙市河西荣银北路与咸家湖路交汇处，与长沙高新技术产业开发区毗邻。
公园属省级重点文物保护单位，园内西汉长沙王吴芮家族墓群闻名遐尔，因而公园初建时得名王陵公园，随后几易其名，最后还是更名为王陵公园。
公园占地18公顷，地势西高东低，地形以丘陵为主，有草地和水面，平均海拔73.7米，绿地覆盖率为90%。
园内有树木约120种，计2万多株。
公园建设以自然景色为主，辅以人工造园艺术。
公园门口竖一仿汉画浮雕，其下为“采桑”、牛耕、车马、骑士造型，上部彩云飘逸，吉星高照，日月苍龙朱雀现于中央，再现了西汉长沙国先进的生产技术，强大的军事力量和人们灵魂升天的梦想。
入园首先映入眼帘的就是占据主道旁达半里之遥的金桂和银桂，金秋时节，清香满园。
象鼻山、扇形山和狮子山三山鼎立，相互辉映。
公园外部交通十分便利，南有宽阔平坦的咸家湖路，东靠一环线的主干道银盆南路以及湖南的母亲河--湘江，北傍在建宽60米的金星大道。
公园目前已初具规模，是长沙市集娱乐，饮食，山水于一体的综合性公园之一，荣获“湖南省绿化4佳”“全省最佳公园”等荣誉称号。
本文以王陵公园为例，是因为在社会经济发展条件下，各个大城市出现一股公园免费的热潮，市民也为公园的免费开放而高兴。
可在开放之后，公园的景点遭到破坏，甚至一些景点出现无人管理的状况。
王陵公园属于众多免费公园中非常普通的一个，我们希望通过对王陵公园的研究，分析并探讨公园免费开放后的维护与开发之路，使公园得到可持续发展，公园环境进一步提升，同时实现“以园养园”的目标。
第一章王陵公园概貌一、王陵公园旅游资源现状（一）人文旅游资源①象鼻嘴一号汉墓的西汉长沙王陵西汉长沙王陵是靖王墓，它出土了大量制作精美的珍贵陶器、玉器、漆器，展示了当时最高级别的墓葬形制——黄肠题凑，在考古界轰动一时。
然而，作为至今发掘最大、等级最高的象鼻嘴一号汉墓，自发掘后就一直未能得到恢复，只保留了一个墓坑在象鼻嘴山头。
而这个墓出土的文物以及有关资料保存在省博物馆内，包括最具开发价值的“黄肠题凑”。
②汽车影苑作为长沙唯一的汽车影苑，王陵公园的幕语影苑项目总投资达400多万元。
影苑建有宽达18米的湖南第一金属银幕，并全套引进了深圳奥卡影音技术公司采用澳大利亚技术制造的高清晰户外电影放映装置和声音发射装置，能有效克服户外强光、雨水、噪音等影响，汽车电影的音画质量可以达到甚至超过一般的室内影院。
幕语影苑还用长沙前没有的双层巴士改造出了汽车酒吧、汽车餐厅等配套设施。
整个影苑环境优美，集汽车电影、汽车餐饮、酒吧、露营、户外运动休闲为一体，培养出了一个有车一族的娱乐特区的概念。
③森林烧烤吧烧烤现在已成为一项老少皆爱的休闲方式，大街小巷随处可见，也看出它在人们心中受欢迎的程度。
森林烧烤吧更是结合了王陵公园优美的自然资源，在两岸杨柳垂吊的湖边烧烤，不失为一种美妙的享受。
④中日友谊林中日友谊林代表着中日和平友好，种植的松树更是以它的青绿茂盛暗示着中日的友谊长长久久。
⑤儿童游乐园那是一片由儿童游乐设施组成的小园，简单的弹跳床，碰碰车等游乐设施都有，给游园的儿童增加了一份乐趣。
⑥军体游乐园与儿童游乐园不一样的是军体游乐园主要是提供给成年人进行军体野战游戏或素质拓展的地方。
野战是近几年才出来的旅游项目，对成年人有着很大的吸引力，特别是成年男子。
⑦环碧阁环碧阁坐落于狮子山、扇形山和象鼻山之间，毗邻牡丹园，环境清幽，旁边有一个小池塘，山水相映，使原本典雅的阁楼更加吸引人的目光。
（二）自然旅游资源①铜盆湖湖水碧绿清澈，两岸杨柳垂落，杨柳在轻风的吹拂下更显得婀娜多姿，月亮桥横跨其上，垂钓在湖边随时可见，小朋友游玩水上滚筒、沙滩游戏等为铜盆湖增加了生命的活力。
今年引进的“莲中之王”克鲁兹王莲已经在该公园的铜盆湖里成活。
除了引进了克鲁兹王莲，王陵公园还从江苏引进了200多株睡莲种植在铜盆湖内，睡莲分为白色、紫色、粉色3种，一般都是朝开暮合。
此外，铜盆湖内还引种了本地“小王莲”、昌蒲等水生植物，放养了大量金鱼、锦鲤。
②樱花园樱花本是日本的国花，由于它的淡雅细致受到了广大游客的喜欢，现在在湖南的许多的地方可以见到樱花，王陵公园也引进了一片樱花，形成了一个樱花林，给公园的花色添加了一份外来风味。
③牡丹园牡丹，是中国固有的特产花卉，有数千年的自然生长和两千多年的人工栽培历史。
其花大、形美、色艳、香浓，为历代人们所称颂，具有很高的观赏和药用价值。
据调查，目前王陵公园有两个牡丹园，一个被其他花卉占有，另一个才有牡丹花。
④苏铁园苏铁科植物是世界上最古老的种子植物，曾与恐龙同时称霸地球，被地质学家誉为“植物活化石”。
苏铁叶为羽毛状，向四周伸展，如孔雀开屏，极富观赏性。
王陵公园的一角种了一片苏铁，苏铁或双子连生或形状怪异，吸引着大家的目光。
二、王陵公园旅游资源评价（一）、景观资源定量评价①.评价方法采用专家系统评价的方法和《旅游资源分类、调查与评价》国家标准中的旅游资源分类体系对旅游资源单位进行评价，评价体系设评价项目和评价因子两个档次,用量值表示。
资源要素价值和资源影响力总分价值为100分,其中资源要素价值为85分:其中观赏使用价值30分、历史科学文化艺术价值25分、珍稀或奇特程度15分、规模丰度与几率10分、完整性5分；资源影响力15分：其中知名度和影响力10分、适游期或使用范围5分。
旅游资源基本类型单体评价赋分方法是依据等级质量对每一类型进行逐项打分，根据各项分数相加计算总分，并按其实际得分划分以下质量等级，其中：五级（≥90）、四级（75-89）、三级（60-74）、二级（45-59）、一级（30-44），小于29分为等外级。
②.评价结果评价结果为：王陵的景观四级景观一个、三级景观两个、两级景观三个和一级景观一个。
（二）公园资源特征公园自然资源和人文资源相结合，种类繁多，欣赏价值大，且以王陵为主的资源具有不可替代性。
（三）资源构成三、王陵公园旅游开发现状了解一个事物已有的现状才能对它进行更好的完善，因此，我们做了一个王陵公园旅游接待情况的调查。
调查时间主要以十月份为主，调查方式包括问卷、访谈、实地考察等方式。
（一）王陵公园的游客数量及主要来源注：人数为每日的数量。
旺季主指的是黄金周和节假日，淡季指的是工作日。
通过调查统计我们可以清楚的看到，旅游淡旺季游客数量分布较平衡，但是游客主要是以附近居民为主，说明附近居民不会因为工作而放弃适当的休闲时间。
通过调查我们还可以看到，来王陵公园游玩的游客总体人数过于少。
通过了解，大多人（主要是附近居民）表示来王陵公园的主要原因是幽静，适合休闲。
但是特色很不突出，最大的亮点王陵陵墓却只是看到一个坑。
其中，宣传的力度强度很不够，大多数长沙市民对王陵公园不了解，更不要谈外来人员了。
另外作为长沙目前唯一一家的汽车影苑经营规模及名声需加大开发和宣传。
0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%老年人年轻人儿童男女注：王陵公园游客年龄性别分布图在这次调查中，发现女性明显多于男性，老年人多于其它年龄阶层的人。
这与我国的传统文化赋予女性以家庭为中心的社会地位直接关联，利用闲暇带孩子逛公园以扩充知识面及参与娱乐项目为主，是目前公园的强力消费群体。
根据这一情况，公园的发展应以本地居民为依托，逐步开发周边客源的“同心圆”市场推广模式，近期核心客源应以附近居民为主。
作为城市“绿肺”的城市公园，怡人的自然环境是其生命之源，因此，根据公园资源的特点、价值及空间布局，可依托园内自然山水等设立生态保育区，以保育为主；对观赏价值较高的自然和人文景观建立节点，通过景观走廊的规划将其融入自然，构成景观感知与休闲体验的网络；按照道路红线划定范围种植防护林带，形成景观边界，严格控制周边交通流量和建筑的数量、体量及风格，降低外环境对园内环境和视觉景观的影响，突出王陵公园清新、幽静的特色，让旅游主体有一个舒适安静的享受，从而扩大其影响力，吸引周边客源来此休闲观光。
（二）王陵公园吸引游客的主要景点另外，在调查的过程中发现游客的主要游览地主要分布在铜盆湖、烧烤、汽车影苑、游乐园一带，而荒废的后山、环碧阁、军体乐园等是养在深闺。
从表中可以清楚的看到，收入种类过少。
汽车影苑是王陵公园的主要盈利景点，但是通过了解收入经常不稳定。
主要的吸引景点王陵陵墓没有发挥自身的优势，转化为经济优势，是开发的重中之重。
另外军体乐园等一系列项目闲置浪费资源，需重新整修来促使公园收入的多样化，达到以园养园的目的。
总之，王陵公园目前发展还不够，具有很大的发展前景，特别是以王陵和汽车影苑为代表的资源没有得到充分利用。
（二）王陵公园开发存在的问题1、公园指引牌不明显且出现错误指示指引牌上显示的地方有无地方现象，并且还有错误指示现象。
2、公园道路设施不完善道路有不流通，有堵住的地方，这会使游客迷路；随意踩踏草地，导致草地干枯，变成荒地。
3、公园环境破坏严重道路两边落叶、垃圾较多，但无人打扫；废弃的游乐设施乱扔，破坏公园美观；后山荒凉，这导致无人问津；植被稀少,杂草丛生。
4、资源未充分利用环碧阁等资源未充分利用；牡丹园荒芜，名不副实；山顶没有建设，大大浪费山顶的资源。
5、娱乐设施无特点并缺乏维护娱乐设施不吸引人，与其他公园相比无特色，并设备没有及时维护，损坏现象严重。
第二章王陵公园旅游开发战略一、王陵公园旅游开发SWOT分析内部条件优势（strength) 劣势（weakenss）1.西汉长沙王陵一号汉墓具有较高的历史文化价值。
2.环境清幽，空气清新，适宜休闲。
3.位于长沙大河西开发区，面临着巨大的开发前机遇，有着广阔的开发前景，与此同时河西的开发带来的长沙的经济发展和外来人员的流入量的增多，闲适的公园环境更成为人们迫切的心理需求。
4.有独具特色的人文景观:长沙目前唯一一家汽车影苑及汽车酒吧、象征中日友好的中日友谊林、富贵雍容的牡丹园。
1、基础设施不够完备齐全，游乐项目少。
2、卫生环境状况比较差，特别是厕所卫生。
3公园知名度不高、宣传力度不够、吸引力不强。
4有些设施闲置浪费严重，没有转化为相应的经济优势，并且公园的开发力度远远滞后于人们的需求。
5.管理严重松懈，景区部分地区出现无人管理的现象。
外部条件机遇（opportunity) 威胁（threat)1.大众旅游中生态旅游的迫切需求。
2.居民休闲娱乐的需要。
3.时代的发展需要：长沙目前正在打造成一个历史文化名城以及长株潭一体化。
4.政府的支持。
5.西湖集团一体化。
1.烈士公园、南郊公园、咸嘉湖对王陵公园的市场冲击力度大。
2.免费公园过于商业化运作，失去公园应该具有的真正内涵和所起作用。
二、王陵公园旅游开发功能定位定位为面向长沙市民特别是河西市民，兼顾外来游客，以长沙历史文化展示和良好生态为特色的城市游乐公园。