市场营销二调试卷

盐城市2014年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷命题人：路蓓蓓朱龙辅宋金虎戴允广本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。

第I卷1至4页，第II卷5至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第I卷（共84分）注意事项：1．本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

2．答题前，考生务必将自己的姓名、学校、考试号用0.5mm黑色签字笔填写在答题卡规定区域。

3．选择题作答：用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。

4．非选择题作答：用0.5mm黑色签字笔直接答在相应题号的答题区域内，否则无效。

第I卷（共84分）一．单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）１．下列各项中，适用于数量金额式的账簿的是（）A．银行存款日记账B．应付账款明细账C．原材料明细账D．固定资产明细账2．对会计要素的具体内容进行分类核算的项目是（）A．会计对象B．会计账户C．会计科目D．明细分类账3．借贷记账法余额试算平衡的依据是（）A．借贷记账法的记账规则B．账户的对应关系C．账户的结构户D．资产与权益的衡等关系4．下列关于生产成本账户的表述中，正确的是（）A．生产成本账户期末肯定无余额B．生产成本账户期末若有余额，肯定在借方C．生产成本账户的余额表示已完工产品的成本D．生产成本账户的余额表示本期发生的生产费用总额5．根据同一原始凭证编制几张记账凭证的，应（）A．编制原始凭证分割单B．采用分数编号的方法C．不必做任何说明D．在未附原始凭证的记账凭证上注明其原始凭证在哪张记账凭证中6．某年12月31日编制的利润表中“本期金额”一栏反映了（）A．12月31日利润或亏损的形成情况B．12月累计利润或亏损的形成情况C．12月份利润或亏损的形成情况D．第四季度利润或亏损的形成情况7．市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销8．开往北京的列车有普快、新空快车、特快、直达快车，这些列车之间的竞争关系是（）。

A．欲望竞争 B．类别竞争 C．产品形式竞争 D．品牌竞争9．小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（）。

A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源10．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅伴机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化B.市场专业化C.全面覆盖D.产品专业化11.下列不属于市场基本要素的是（）。

A.消费者B.购买能力C.购买欲望D.产品12．七喜饮料的广告语“七喜非可乐”；我国亚都公司恒温换气机的诉求点是“我不是空调”等宣传方式采用的都是（）。

A.属性定位策略B.利益定位策略C.竞争者定位策略D.消费者个性定位13．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.取脂定价C.尾数定价D.招徕定价14．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道15．某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。

这种促销方式是（）。

A.宣传B.人员推销C.销售促进D.广告16．“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于（）。

A.宣传B.人员推销C.销售促进D.广告17．某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于（）。

A.同心多元化B.水平多元化C.前向一体化D.后向一体化18. 经营者的不正当竞争行为给被侵害的经营者造成的损失难以计算，赔偿额为（）。

A.受害人在被侵权其间所获得的利润B.侵权人在侵权其间所获得的利润C.侵权人在侵权其间因侵权所获得的利润D.侵权人在侵权其间所获得的利润的一倍半19. 某厂发运一批玻璃器皿，以印有"龙丰牌方便面"的纸箱包装，在运输过程中，由于装卸工未细拿轻放而损坏若干件，该损失应由下列哪个部门承担？A．装卸工承担 B．装卸工的雇主承担 C．运输部门承担 D．某厂承担2０．某种商品从甲国经由乙国向丙国输送销售，对乙国来说是（）。

A．进口贸易 B．出口贸易 C．过境贸易 D．复出口2１．《跟单信用证统一惯例》规定：在信用证支付下，合同当中的数量及金额的约或大约，应理解为允许金额或数量、单价的增减幅度不超过（）。

A．3% B．5% C．10% D．15%2２．电子商务基础平台真正的核心是（）。

A．网络平台 B．CA认证 C．支付网关 D．客户服务中心2３．PKI的性能要求中，最基本的要求是（）。

A．透明性和易用性 B．可扩展性 C．互操作性 D．支持多应用二．判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。

正确的在答题卡上涂“A”；错误的在答题卡上涂“B”）24．复合会计分录是几个借方账户和几个贷方账户的会计分录。

25．对于数量过多的原始凭证，可以单独装订保管，但应在记账凭证上注明“附件另订”。

26．严格地说，卡片账也是一种活页账，只不过它不是装在活页夹中，而是装在卡片箱内。

27．在会计处理过程中，只能编制一借一贷、一借多贷、一贷多借的会计分录，而不能编制多借多贷的会计分录，以避免对应关系混乱。

28．备查账簿不必每年更换新账，可以连续使用。

29．利润表中“营业成本”项目，反映企业销售产品和提供劳务等主营业务的各项销售费用和实际成本。

30．在科目汇总表的总账中，不能反映科目对应关系，因而不便于分析经济业务的来龙去脉，不便于查对账目。

31．向不同会计资料使用者提供财务会计报告，其编制依据应当一致。

32．“生产导向”型的经营观念不是以市场为导向。

33．市场学的研究内容是由其研究对象决定的。

34．按购买方式不同可将微观市场分为：自选市场、邮购市场、现货市场、期货市场。

35．消费者能够接受某商品的习惯价格大约为35元/件，而商品富有价格弹性，如果经营者将该商品价格降到35元以下，将会使利润因销售量大幅度上升而增加。

36．人口密度属于消费者市场细分标准中的人口变数。

37．市场细分的目的是细分需求。

38．一般研究个别机构的营销活动都是以消费者的需求为中心的。

39．并非购买所有商品时都受相关群体的影响，如肥皂、水果等消费品，一般不受相关群体的影响；而服装、鞋帽、装饰品及某些耐用品，则在消费者中间的相互影响很大。

40．中层包装的主要作用是促进销售。

41．企业产品组合首要问题，就是决定产品组合的长度。

42．高档商品适宜采用声望定价策略。

43．理解价值定价法是根据企业对产品价值的认定和定位作为定价的依据。

44．机械设备最好采用独家专营的分销策略。

45．促销的实质是信息沟通，营业推广的实质是给予奖励。

46．问卷的基础数据部分主要包括各种问题，这些问题中蕴含着大量用以解决市场营销中存在问题的信息。

47．企业任务是对企业目标在各个管理层面上的具体化。

48．合同关系如果以特定物为标的，当特定物灭失时，该合同可以不实际履行。

49．佣金是给付中间人的，不是付给合同的另一方当事人的，但是，合同当事人的经办人也可以收取佣金。

50．使用他人营业执照的违法经营者提供商品或者服务，损害消费者合法权益的，消费者应向营业执照的原持有人要求赔偿。

51．因产品存在缺陷造成损害要求赔偿的诉讼时效期间为二年，自当事人知道或应当知道其权益受到损害时起计算。

52．最惠国税通常称为正常关税。

53．卖方信贷实际上是出口厂商从供款银行取得贷款后，再向进口厂商提供延期付款的一种商业信用。

54．某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水分14%、不完善粒7%、杂质1%的规格订立合同。

对此，在一般情况下，我方可以接受。

55．我某公司按CFR贸易术语进口时，在国内投保了一切险，保险公司的责任起讫应为仓至仓。

56．1995年，中国互联网开始商业化，我国电子商务进入了实质发展阶段。

57．电子商务交易进程的交易后阶段包括合同的履行、服务和索赔等活动。

58．企业对消费者的电子商务也就是我们平常听说的网上拍卖。

59．互联网络使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存成本。

60．RSA产生密钥很麻烦，受到素数产生技术的限制，因而难以做到一次一密。

61．Internet是目前唯一可行的真正大众化的通信平台。

第II卷（共216分）三．填空题(本大题共15小题，每小题2分，共30分。

)62．借贷记账法下可以设置_______________________性质的账户，其账户的性质可根据它们的_______________________的方向来确定。

63．账实核对主要是通过_______________________来进行的。

银行存款的核对是通过_______________________来进行的。

64．最基本的市场营销系统是：______________——企业——__________——消费者。

65．生产者市场的需求取决于_____________________________；生产资料的需要主要是基于________________________引起的。

66．包装要体现商品的__________________和________________。

67．理解价值定价法的关键在于找准____________；反向定价法的关键是确定___________。

68．产品在成熟期宜采用________________广告，产品投入期宜采用_______________广告。

69．企业采用产品开发策略时，往往通过推出____________产品或______________产品来满足消费者变化了的需求。

70.经济法律事实按其与经济法主体自觉意志的联系可分为( )和( )两大类。

71.不属于不正当竞争行为的降价销售行为有__________________、处理有效期即将到期的商品或其他积压商品、__________________和因清偿债务、转产及歇业而降价销售商品的。

72．进口税主要可分为和两种。

73．保险人所承保的风险分为和两种。

74．EDI是英文的缩写，其中文意思是。

75．数字时间戳包括三个部分：、日期和时间、。

76．银行是否能有效地实现支付手段的和是电子商务成败的关键。

四．名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）77．成本计算78．异质市场79.选择性记忆80．营业性宣传方式81．实体分配82．法定代理83．进口附加税84．电子支付85．数字证书五．简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86．什么是借贷记账法？借贷记账法有哪些特点？87．简述企业面临市场机会与环境威胁时的营销对策。