世联地产：房地产二三级联动模式研究67页

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成就共享下的一二级联动开发模式抉择

内部资料严禁外传成就共享下的一二级联动开发模式抉择王叔恒内部资料严禁外传一二级联动开发模式的回顾1一二级联动开发模式的抉择3一二级联动开发模式面临的问题2目录如何做好一二级联动开发4内部资料严禁外传第一部分一二级联动开发模式的回顾内部资料严禁外传何为一二级联动开发？推出土地市场公开出让房地产公司参与竞买并获取土地回收投资成本合理分成收益政府负责：土地报批、征地、拆迁、安置、补偿、完善市政配套企业负责：筹措资金、基础设施建设完成三通一平、五通一平或七通一平后达到挂牌条件房地产企业政府还返投资款支付投资款内部资料严禁外传一二级联动开发模式出现的背景？政府企业•城镇化需要•刺激经济•政绩•引入品牌开发商•寻找投资机会•大项目土地储备•确保后期供应分摊前期投入•土地成本可控•资金不足•指标有限•生地转熟地投入后存在没有买家的风险•项目开发条件不成熟•竞争激烈、土地成本高•无法确定低价获取土地需求困难内部资料严禁外传2005年4月30日广东韶关市腊石坝项目2005年4月11日2005年以前（含2005年）项目个数：5分布省份：广东省2005年2月5日广东省台山市项目2001年12月30日广东省清远假日半岛项目2001年12月31日广东省花都假日半岛项目内部资料严禁外传2006年12月25日辽宁省沈阳市道义项目2006年9月30日江苏省泰州市项目2006年9月19日内蒙古满州里市项目2006年6月5日湖南省张家界市项目2006年12月25日辽宁省沈阳市花山项目2006年项目个数：6分布省份：广东省湖南省江苏省辽宁省内蒙古内部资料严禁外传2007年7月1日广东省四会市项目2007年1月15日广东省乐昌市项目2007年10月8日广东省惠州市亚婆角项目2007年7月28日广东省茂名市茂南区项目2007年5月19日广东省汕尾市品清湖项目2007年广东省内项目个数：6分布省份：广东省内部资料严禁外传2007年7月1日湖南省益阳市高新区项目2007年2月12日湖南省宁乡市金州新区项目2007年7月30日湖南省浏阳市石霜路片区及元黑山羊基地项目 2007年广东省外项目个数：16分布省份：广西省湖南省湖北省安徽省重庆市辽宁省内蒙古2007年8月12日辽宁省沈阳市苏家屯项目2007年6月2日安徽省和县如山湖项目2007年8月8日安徽省黄山市经开区项目2007年5月31日安徽省巢湖市中亩项目2007年8月29日重庆市长寿区项目2007年7月31日湖北省咸宁市咸安项目2007年7月2日湖北省武汉市汉南项目2007年8月2日湖北省随州市城南区项2007年5月31日安徽省巢湖市南岸项目2007年5月31日安徽省池州市站前区项目2007年7月24日安徽省安庆市泰潭湖项目2007年10月16日天津八里台岛项目2007年9月24日广西北流市项目内部资料严禁外传2009年7月1日2009年项目个数：1分布省份：广东省内部资料严禁外传2010年10月1日安徽省来安市项目2010年2月8日安徽省滁州市南谯项目2010年1月23日江苏省句容市项目2010年项目个数：3分布省份：安徽省江苏省内部资料严禁外传2012年7月9日湖南省岳阳市芭蕉湖项目2012年10月31日甘肃省兰州市项目2012年6月贵州省贵阳市花溪项目2012年1月23日江苏省镇江市丹徒项目2012年项目个数：5分布省份：甘肃省江苏省贵州省湖南省2012年6月内部资料严禁外传2013年6月10日贵州省仁怀市南部新城项目2013年1月9日江西省宜春市项目2013年项目个数：2分布省份：江西省贵州省内部资料严禁外传2001—2013年项目个数：43分布省份：广东、广西、湖南、湖北、江苏、安徽、重庆、辽宁、内蒙古、贵州、天津、江西、海南合约总面积：229,374亩内部资料严禁外传早期最核心的竞争力早期独有的发展模式低价大规模拿地 ●掌控土地开发整理进度●确保按计划供地●提供充足的土地储备●有效控制土地成本●保证竞争优势●有快速路与城市连接 ●20多分钟就可以到达市中心 ●风景优美，空气又好 ●建造一个配套齐全、自成体系的大社区 ●房价远低于市中心 ●让每个人都能在这里享受幸福生活郊区造城3、一级开发对公司早期发展的意义内部资料严禁外传第二部分一二级联动开发模式面临的问题内部资料严禁外传1投入投资款2 农转用、征收报批征地及拆迁安置补偿基础设施建设土地整理3 出让地价评估挂牌文件设置公开出让程序土地出让4 投资款返还投资款投入到回收，需要经过土地整理，到土地成功出让后才能实现，周期长内部资料严禁外传自第一笔投入款投入后，至首期摘牌，平均需要6个月时间2826301216 10786544312531050171020304050 60 韶关西联十里银滩北流来安假日半岛八里台张家界巢湖南岸句容南谯浏阳宁乡兰州花溪仁怀宜春镇江丹徒江谷岳阳单位：月内部资料严禁外传10261524122485542 226713 85 10 15 20 25 30韶关腊石坝韶关西联恩平十里银滩阳山北流八里台巢湖南岸益阳茂名随州张家界南谯来安贵阳花溪岳阳镇江延期出让时长（月）项目首期实际出让时间普遍比合同约定出让时间长，平均延长4个月单位：月内部资料严禁外传2、问题二：资金积压量大首期摘牌前投入资金额9.06亿元安庆市秦潭湖项目5.33亿元广州假日半岛项目12亿元江苏句容项目4.76亿元惠州亚婆角项目3亿元贵阳花溪孟关项目1.66亿元岳阳芭蕉湖项目1.5亿元江苏镇江丹徒项目1.1亿元贵州仁怀项目0.9亿元甘肃兰州项目0.8亿元江西宜春项目内部资料严禁外传0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0%350.0%实际成交超出约定价（%）Ø18%相比合同约定地价，首期用地实际成交地价平均溢价率达到18%内部资料严禁外传18.310.2恩平项目39.121.5汕尾品清湖项目 15070宜春项目81.540天津八里台项目19.910巢湖南岸项目40.59.45四会江谷项目约定出让价实际出让价50.834安徽来安项目40.731.5南谯项目内部资料严禁外传集团一级开发项目至今未返还投资款共计63.1亿元10.415.562.162.677.52.875.082.265.082.762 46 8 10 12句容项目十里银滩韶关腊石坝满洲里假日半岛泰州项目贵州花溪四会江谷南谯项目来安项目未返还投资款超过2亿的项目内部资料严禁外传集团一级开发项目至今未返还溢价款共计9.8亿元0.750.50.5150.531.671.72.5670.5 1 1.5 2 2.5 3沈阳道义项目池州项目安庆秦潭湖惠州亚婆角安徽来安江西宜春海南临高未返还溢价款超过5000万的项目内部资料严禁外传成就共享与一级开发矛盾之处：成就共享要求：①一年内实现集团自有资金投入全部回笼； ②项目累计回笼资金>（自有资金投入+年化快速回笼快速销售快速开发一级开发投资款较大（首期投资款普遍超过3000万）自投入第一笔资金起计到获取首期土地时间较长，平均需要6个月内部资料严禁外传资金积压量大以现金流快速周转为目的成就共享，在一二级开发模式下障碍重重资金积压周期长土地获取不确定款项返还难度大内部资料严禁外传第三部分一二级联动开发模式的抉择内部资料严禁外传一二级联动开发项目做与不做的抉择——三、一二级联动开发模式的抉择一二级模式是获取大项目的重要手段理由一二级项目支撑了公司销售额半壁江山公司长远发展需要大项目支撑通过一二级开发获取的大项目：江苏句容项目、甘肃兰州项目、贵阳花溪项目、十里银滩项目、韶关碧桂园项目等；一二级开发项目2013年合同销售额：396.8亿；做！内部资料严禁外传第四部分如何做好一二级联动开发内部资料严禁外传1、项目选择碧桂园兰州新城地块特点✓位于大城市周边，项目市场容量大； ✓地价优势明显； ✓项目效益指标好；✓距离适中，交通便利，满足市区上班、市郊居住的需要；✓规模较大，能够成片开发，足以支撑配套投入。

一二级联动开发模式分析

一二级联动开发模式分析所谓的土地一级开发，是指在土地出让前，对土地进行投资整理，包括征地、拆迁、土地平整及公共配套设施建设等；二级开发，则指土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租；一二级联动开发，指土地、房屋两级市场联动开发，即从事土地一级开发的房地产企业通过一定的方式参与甚至主导二级开发。

伴随一级土地开发风险逐渐展现，越来越多的上市房企开始转换思路，纷纷转型一二级不会呀市场联动，将一级土地开发视为二级市场拿地的一个踏板，以降低单纯一级土地开发带来的各种风险。

1.在招拍挂情形下实现一、二级联动开发（一）在招拍挂文件中设置苛刻的条件，为一级开发商量身定做公司借一级土地开发获得二级土地受让先机，可以在看中的地块上先下手为强，比如在一些市政中心建设配套规划中，周边的房价一般会随之升值，那么公司就可以借助一级开发获得二级土地，利用一二级市场的联动效益获得巨大升值。

比如有些土地是一个项目的二期或者是三期用地，做完一级开发之后开发商一般都想做二级开发，于是开发商在做一级土地开发的时候，就会把土地在公开市场的包括付款方式在内的交易条件等都做到适合自己的公司摘牌。

（二）通过虚增土地成本、设置拆迁遗留问题等方式阻退外部开发商，让关联企业顺利取得二级开发权例如，在处理拆迁补偿的问题上做文章，不完全解决拆迁钉子户的问题，阻退参与竞拍的其他开发商，使参与竞拍的一级开发商获得二级开发的权利。

（三）另外注册一个房地产开发公司参与招拍挂竞争对于规模较大的房地产集团，可以一方面成立一个土地一级开发公司，同时又注册一个房地产开发公司，甚至一套人马可以同时运作两个公司。

以另一个公司的名义取得二级开发权。

（四）与其他拟参与公开竞争的土地开发商组成联合体竞拍例如，一级开发商还经常采用与参与土地公开拍卖的其他开发商组成联合体竞拍的方式参与到二级开发的过程中。

此种情况多发生在一级开发商资金不足，或者发生在为防止其他开发商不惜代价把土地价格抬高而导致“两败俱伤”的后果时。

世联豪宅产品户型发展规律研究23PPT

居住感受
•赠送、空中庭院
• 功能的进一步细分
• 多元化的空间分布格局
• 以顶级精装修匹配豪宅价值
•细分、多元化空间 •豪宅功能的提升 •顶级精装修匹配价值
•强调，不同的开发阶段，做匹配的豪宅产品价值提升……
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世联豪宅产品户型发展规律研究 23PPT
第一阶段：大盘起势至关重要，降低风险，尽量贴近市场
•以舒适三、四房为主力户型，少量200平米以上四房为标杆 •产品标准：1、相比竞争对手的舒适度保证； •2、初期项目综合体价值没有成形，仍需要部分大面积的实用赠送提升项目产品价值。
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世联豪宅产品户型发展规律研究 23PPT
•户型提升面： •产品高附加值——赠送
•第一阶段： 120平米以上三房选择高附加值产品提升产品竞争力
朝南
—— ≥ 3.3 ≥ 3.3
——
两梯四户两梯三户或四户两梯三户或两户
——
世联豪宅产品户型发展规律研究 23PPT
•现金流产品—— •第一阶段：以梯三梯四为主，保证纯南、
•主流舒适2、3房
南北通透
• ❖• 一梯三（香港贝沙湾）
• • 一梯四பைடு நூலகம்
•户型设计亮点：
•建议面积区间：
•建议面积区间：
户型设计亮点： • •中间套：120~140㎡
•超级无敌视野 •超级的空间享受（如多面采光、阳光室、空中花园、绝对的通透性） •豪华功能享受（如桑拿房、景观卫生间）
•1 •生态走廊+户内
花园系列
•2 •错层露台 •3 •入户花园 •4 •专属私家电梯
•建议面积区间： •180~220平米
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世联地产简介

世联地产世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。

2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。

2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。

（股票代码：002285）。

经过18年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产市场服务提供商。

至今，世联地产拥有27家分支机构，已为全国100多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高品质的房地产综合服务。

世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、华中、山东五大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。

世联地产以“为客户挖掘物业价值，降低交易成本，解决房地产问题”作为经营之本，不断强化持续推动中国房地产市场发展的服务力量，致力于成为中国房地产市场服务的第一选择。

1993年，创立期1993年，世联房地产咨询服务（深圳）有限公司成立，正式进入国内房地产服务领域。

1994年——1996年，起步期1994年7月，世联公司取得深圳市规划国土局的批文，核准公司开展房地产信息咨询、交易代理、价格评估、投资策划等咨询业务。

这是深圳市政府为房地产咨询企业颁发的第一张正式批文。

1994年，世联开始探索新的业务方向――代理。

1996年，以景桦花园为标志，世联地产代理业务树立了另一杆旗帜——策划领先和前期介入；该楼盘同时成为快速营销和大户型豪宅萌芽的代表。

1997年——2000年，成长期1997年，以丰润、居雅、柏景轩、万达丰、柏丽等一批物业为代表，世联开始对各种物业类型代理销售的全面探索。

1997年5月，世联最早尝试店铺式经营，设立世联地产上步分行。

1997年12月，世联与中房指数系统(CREIS)办公室签订协议，承办中房深圳指数的数据收集、整理、发布和产品销售工作，并于1998年第一季度开始正式发布中房深圳指数。

【房地产】世联：如何当好房地产新军的参谋官

世联— 如何当好房地产新军的参谋官
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向房地产，进军>>
地产新生力已经初具规模
2
定义地产新军
所谓新军
首次进入房地产领域进行项目开发的发展商，以及开发面积不足50万平米的经验欠缺型开发企业；属于快速成长型企业，对房地产行业的求知欲强，具备较高的学习能力，对项目有较高的期望值；房地产开发经验不足，对项目操作流程把控力不足，决策能力弱；对资金和人才的需求非常高；
55万
23.32万
1080亩
570亩
项目类型
住宅、酒店
住宅
住宅
住宅
服务阶段
规划方案市场论证及调规划方案市场论证及调旧项目改造、物业发定位及发展战略、物
整建议、营销策略
整建议
展建议、营销
业发展建议、营销
•企业背景；
•企业背景；服装是支 •企业背景；
•企业背景；纺织品产
•土地获取；关系
柱产业
服务阶段
整体定位及物业发展建整体定位及物业发展建规划方案调整及启动区定位及发展战略、物
议
议
策略、营销战略与策略业发展建议、营销
•企业背景；温州私企 •企业背景；
•土地获取；关系 •土地获取；
•目标：
•目标；
•需求：
•需求；
开发商特征描•问题；缺乏先进房地 •问题；
述
产思维
•企业背景； •土地获取； •目标； •需求； •问题；
7
地产新军的成长之路>>

二三级联动模式研究剖析

2
客户有效转介方式
客户来访需提前两小时进行预约，并做客户有效性鉴定及初次确认，来访后做现场二次确认；
3
客户确认制度
客户的有效性鉴定、初次及二次确认必须由开发商指定专员操作完成；
4
驻场人员行为规范
驻场联动专员、转介业务员不得干预现场销售代表客户接待、谈判过程；
5
客户跟进行为规范
须在现场销售代表与转介业务员沟通达成一致意见后，进行客户跟进与后期维护；
指导工作
意见反馈
开发商项目组
推动工作
联动公司高层代理商项目组
指导联动推动
世联驻场
中原驻场
世华驻场
美联驻场
港置驻场
中联驻场
万科租售
分行经理
2018/10/15
5.2 建立多家公司联动日常管理制度
联动项目组例行公事
公事类别
每日例行公事每周例行公事每月例行公事特殊节点公事
宣传期
启动期成熟期衰退期
阶段
图二：控制后联动生命周期
转介速度
预警方案，制造多个波峰；
宣传期启动期成熟期衰退期
2018/10/15
阶段
案例分享
一、各三级市场分布
世联南山福田宝安总数 6 4 0 19 中原 29 33 14 138 世华 30 35 30 200
三级市场基本资料统计

独家代理，公司内部二二级、二三级联动；
独家代理，多家公司外围联动联动；联合代理，代理公司内部二二级、二三级联动；联合代理，多家公司外围联动；
二、多家公司外围联动的现实意义
窗口效应；聚焦效应；目标客户有效性、可控性；营销成本可控性；

20111201_世联_光耀分享1511447730

本报告是严格保密的。
光耀集团介绍
一、光耀营销模式研究的意义
光耀集团的发展历程
2009年，光耀集团开始扩张发力，项目版图围绕珠三角、长三角、环渤海三大经济圈逐步展开，两年内拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、东莞、杭州、宁波、威海、临沂、济南、青岛、成都等主流城市市场，管理框架上升为集团总部、区域公司、城市公司的三级集团管控模式。
1、宣讲ppt的撰写 2、联动宣讲物料准备 3、联动互动礼品准备 4、洗脑：联动相关人员的培训与演练 5、联动路线的制定 6、各中介公司的人员召集现场参观学习/武林大会
1、召开联动激励大会 2、全城巡铺（或重点店铺巡捕） 3、每周发放联动公告 4、为主力中介开设联动专场
详细流程见附件：详细流程见附件：
本报告是严格保密的。
光耀集团介绍
一、光耀营销模式研究的意义
光本璀璨，故能耀世而在
深圳市光耀地产集团有限公司（以下简称“光耀集团”）成立于2002年，以房地产开发为主营业务，具有国家一级房地产开发资质，荣获“广东房企品牌价值TOP10”和“中国房地产百强企业”。集团还涉足建筑、物业、金融、教育等多个领域，创立了以“光耀荷兰水乡”、“光耀城荷兰水乡” “光耀•荷兰水乡 •先生的湖”、“DADA的草地”、先生的湖” DADA的草地的草地” 先生的湖全球候鸟度假地” “全球候鸟度假地”为代表作品的系列项目品牌，在区域市场取得了销售额冠军、品牌知晓率首位等强势业绩。
本报告是严格保密的。
武林大会
杀手锏一：杀手锏一：跨区域二三级联动
发邀请函，邀约合作发邀请函，中介单位武林大会规模：2500武林大会规模：25003000人 3000人活动费用：约30万活动费用： 30万武林大会活动形式：武林大会活动形式： 1、组织业务员集体到项目现场参观学习，并安排午餐 2、舞台：劲爆活动节目+项目推介会+本次到访业务员抽奖+成交业务员抽汽车武林大会效果：武林大会一般在项目大节点前一周启动，通过丰厚奖品来刺激业务员集中约客户上门，促成大量成交。活动方案附件。活动方案附件。

房地产世联：营销卖楼模式

THANKS
客户服务流程和标准
售前服务
提供项目介绍、户型解析、周边配套等详细信息，进行客户咨询解答。
售中服务
协助客户进行按揭办理、合同签订等手续，提供全程指导和服务。
售后服务
建立客户档案，进行客户回访，处理客户投诉和需求。
物业服务标准和特色
服务标准
制定物业服务标准，包括安保、清洁、绿化等方面，确保服务质量。
价格优势
相对于精装房，毛坯房的价格更具优势，适合对价格敏感的客户。
装修成本可控
客户可自行掌控装修成本，根据自身预算进行装修。
二手房销售模式
房屋品质保证
世联房地产在二手房销售中，对房屋品质进行严格把关，确保房屋的真实性和品质。
售后服务保障
提供全面的售后服务保障，解决客户在购买二手房可能遇到的问题。
精装房销售模式
统一装修
世联房地产在精装房销售中，提供统一的装修方案，确保房屋品质和风格的统一。
品牌建材
选用高品质的建材和家居品牌，确保房屋的品质和舒适度。
个性化定制
在统一装修的基础上，提供个性化的定制服务，满足客户的个性化需求。
毛坯房销售模式
自主装修
毛坯房销售时，世联房地产提供基础的房屋结构和基础设施，客户需自行进行装修。
创新务实
世联房地产不断探索创新服务模式和营销手段，以务实的精神为客户提供高效、便捷、优质的房地产服务。
世联房地产的营销策略
聚焦客户需求世联房地产通过市场调研和分析，深入了解客户的需求和偏好，根据客户需求提供定制化的房地产咨询服务。
持续创新世联房地产不断探索创新服务模式和营销手段，以适应市场的变化和客户的需求，保持竞争优势。

3招玩转二三级联动营销

3招玩转二三级联动营销（超实战）2014-08-2612万地产人在读明源地产研究院二三级联动看似简单，其实背后的机关很多，稍有不慎，就可能“偷鸡不成蚀把米”，甚至被其绑架。

作者：明源地产研究院刘策目前，“二三级联动”营销模式仍被多数房企追捧。

作为全员营销的范畴之一，“二三级联动”可以深度挖掘并盘活多方面客户资源，拓展新客户，增强推广力度，扩大项目及品牌影响，提升成交率，进而满足快速走货的要求。

二三级联动看似简单，但背后的机关很多，稍有不慎，就可能“偷鸡不成蚀把米”，甚至被这种模式绑架。

那二三级联动到底应该怎么做呢？这背后有哪些机关、窍门和注意事项？▌合理的利益分配首先是二级代理和三级中介的利益分配问题。

关于二三级利益分配，需要重点把握三大关键点：1、二级代理：向前看，做加法，不影响原代理公司利益在进行二三级联动时，首先就必须平衡照顾好既有代理商的利益，否则就有可能“招来女婿气走儿子”。

目前房企在实施二三级联动时，针对二级代理公司，为控制营销成本，一般会规定不同的佣金计提比例，比较常见的是转介客户佣金计提比例要比正常到访客户佣金低，这种做法有其合理之处，但由此在现实中往往会出现一个问题，那就是代理公司的置业顾问对转介客户的接待热情不高，导致转介客户成交率低。

因此，对于成长性房企而言，如果自身的管理成熟度还不高，则建议做加法，不管是到访客户还是转介客户，都保持原代理公司的佣金费率不变，从激励机制上保障二级代理与三级中介的利益一致性，形成良好合作氛围，防止代理公司的消极行为。

这种方式虽然表面上看成本要更高些，但对于刚接触二三级代理而言，这其实是为经验买单。

当然，对于管理成熟度高的房企而言，则可以采取差异化的佣金费率，不过需要房企匹配强有力的现场管理，比如某标杆房企为提高转介成交率，在营销合同中约定对代理公司置业顾问转介成交率进行排名，倒数10%予以淘汰，另外还有的标杆企业会把转介客户接待权交由中介业务员来选择，来反向约束置业顾问的跟进质量。

地产体系联动营销方案

地产体系联动营销方案随着互联网的发展以及消费者购房行为的改变，地产行业的营销模式也在逐渐进行数字化转型。

而地产体系联动营销是一种将不同的地产企业进行协同合作，在提高整体市场竞争力和品牌影响力的基础上，实现更高效的营销模式。

本文将从地产体系联动营销的意义、优点和实施方法等多方面进行分析，帮助地产企业更好地把握这一营销策略。

地产体系联动营销的意义在传统的地产行业营销模式中，各家企业往往采用单打独斗的方式进行推广，彼此都是竞争对手。

而在当前数字化的时代，这样的营销方式已经逐渐被淘汰，因为它所能达到的范围和效果都是有限的。

而地产体系联动营销则是一种全新的营销模式，这种方式下，不同的地产企业可以在相互协作的基础上，实现多方共赢。

除此之外，地产体系联动营销还有以下几个意义：1.提高整体市场竞争力地产体系联动营销可以将不同企业的影响力和竞争力整合在一起，实现更大规模的推广和宣传，从而提高整个行业在市场上的竞争力。

这能够有效地提高整个地产市场的发展速度和质量。

2.提高品牌影响力通过与其他品牌建立良好的合作关系，地产企业能够共同参与各种活动，吸引更多的消费者关注和认识品牌，并进一步提高品牌的影响力。

这是一种有效的品牌推广方式。

3.实现资源共享合作是实现资源共享的核心模式，各地产企业拥有不同的资源，而在联动营销中他们可以将其整合在一起共用，提高各自的效率和产品质量。

4.提高营销效率通过组合重复利用的营销手段，不同的地产企业能有效地降低营销成本，并实现更高效的推广模式。

这种方法能够有效地节省资源和时间，提高工作效率。

地产体系联动营销的优点地产体系联动营销有很多优点，其中最明显的是能够提高整个行业的效率和竞争力。

具体来讲，地产体系联动营销的优点包括：1.通过分享优秀的案例和创新思路，各地产企业能相互学习，实现共同进步。

2.可以实现资源共享，降低营销成本。

3.能够扩大市场覆盖面，吸引更多的潜在客户。

4.能够在市场竞争中实现夺取更多的胜利和优惠。

搞活住房二级市场是住房市场“三联动”的关键

搞活住房二级市场是住房市场“三联动”的关键
杨梅
【期刊名称】《现代经济探讨》
【年(卷),期】2001(000)009
【摘要】“十五”期间，城镇住宅消费是我国主要消费热点之一，已成共识。

发展住房市场是调整产业结构、满足住宅消费需求的必然要求。

而住房市场必须买行住房一级市场（新房市场）、住房二级市场（俗称“二手房”市场）、住房租赁市场三联动。

其中，住房二级市场是关键，它既能促进居民买新房，又能支撑租房市场。

搞活住房二级市场，值得关注。

【总页数】3页(P54-55，57)
【作者】杨梅
【作者单位】中共成都市委党校，610081
【正文语种】中文
【中图分类】F7
【相关文献】
1.搞活住房二级市场现存问题及对策 [J], 房信;
2.搞活住房二级市场——南通市的做法和启示 [J], 江苏省房地产经济学会
3.搞活住房二级市场面临的问题 [J], 覃寿芳
4.住房二级市场培育和发展——上海房地产二、三级市场联动的理论与实践 [J], 张永岳
5.搞活住房二级市场推动青海省城镇住房市场“三联动” [J], 贺文慈
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