不平衡报价在招投标中的应用_罗升
不平衡报价法在工程投标报价中的应用
不平衡报价在市政工程招投标中的应用分析
计 价
２） 根据 现场踏 勘 的地 形 、 地貌 资料 ， 结
合 招 标 文 件 的计 量 原 则 ， 在 实 际 施 工 中地 若 质 发 生 了 变 化 （ 变 石 ， 上 、 下 基 础 开 挖 土 水 水 土 石 方 变 化 、 基 处 理 、 基 等 ）现 场 踏 勘 估 地 桩 ，
政工程 为例 ， 分析介绍 了招 投标过程 中不平衡 报 价对工 程总造价控 制带来 的深层次 的影响 ， 针 并 对 性 地 提 出 了具 体 防 范 对 策和 控 制 措 旋 。
“ 收 钱 ” 承 包商 通 过 参照 工 期 时 间 去 早 是 合理 调 整 单 价 得 以 实现 的。 具 体 做 法 是 在 报 价单（ ｉ ｆ ａｔｉ Ｂｌ Ｑｕ ｎｉ ｓ以 下 简 称 ＢＱ． ） ， ｌ ｏ ｔ ｅ ． 单 中 适 当调 高 能 够 早 日结 帐 收 款 项 目 的报 价 ， 市 政 工 程 中 如 ： 型 临 时 设 施 、 石 方 、 基 工 大 土 桩 程 等 ， 当调 低 后 期 施 工 项 目的 报 价 ， ： 适 如 路 面 工程 、 护 工程 、 防 零散 附属 工 程 等 。 尽 管 后 期 项 目可 能 导 致 亏 损 ，但 由于 前 期 项 目早 已 增 收 了工 程 价 款 ， 因此 从 项 目的 整体 来看 ， 仍 可 增 加盈 利 。 国外 将 这 类 不 平衡 报价 称 作 前 重 后 轻法 （ ｒｎＬ ａ ｉ ， 核 心 就 是 力争 减 Ｆｏ ｔｏ ｄｎ 其 ｇ） 少企 业 内部 流 动 资 金 的 占用 和 贷 款利 息的 支 出， 以提 高企 业 的 财务 应 变 能力 。另 外 在 收入 大干 支 出 的 “ 差 ” 态 下 ， 顺 状 工程 的 主 动 权 就 掌握 在 承 包 商 自己 的手 中 ，从 而 提 高 索 赔 的
不平衡报价策略在工程投标中的运用分析
单 价 调 整前 的工 程 款 现 值 Ｐ ＝ ０ ／ ＰＡ，％ ，） Ｖ前 １１０３×（／ １ ３＋
４８ ０１ ＰＡ，％ ，Ｏ（／ ，％ ，）４ ０ ／ ＰＡ，％ ，）ＰＦ ２／０×（ １ ｌ） Ｆ １ ３ ２０５×（ １ ５ （ ， ／ Ｐ ＋ ／ ／
调 整 前 （ 标 估 价 ） １１ ｏ 投 ｏ 调 整 后 （ 式 投 标 ） １２ ０ 正 １ ４８０ ２ ５２ ０ ０ ４２ ０ １ ２ ｏ ０ １ ０ ３７ ０ １ ２ １ ０１０
下部 主体工程等 ， 当调低后期施工项 目的报价 ， ： 适 如 桥面系工
经营 与管理
Ｔ Ｈ ＥＣ Ｎ０Ｌ Ｙ ＡＮ ＭＡＲＫＥ ｏＧ Ｄ Ｔ
Ｖｏ ． ８ Ｎｏ７ ２ １ １１ ． ． ． ０１
不 平衡报价策略在 工程投标 中的运 用分析
胡长江
（ 葛洲坝 集 团第二工 程有 限公 司 ， 四川 成 都 ６０９ ） １０ １
摘 要 ： 在 承 包 商 的 角度 ， 绍 了不 平 衡 报 价 的概 念 ， 明 了 不 平衡 报 价 在 投 标 中使 用 的 目的 ， 点 对 不 平衡 报 价 策 站 介 阐 重 略 在 投 标 过程 中 的运 用进 行 了探 讨 。
不平衡报价法对原估价作了适 当调整 ， 具体数字如下表假设基
础工程 、 主体结构工程 、 装饰 工程 的工期分别为３ 个月 、 月 、 １ ５ 个月 ， 贷款月利 率为１ 并假设 各分部工程 每月完成 的工程 ％， 量相同且 能按月度及时收到工程款。
表 １ 报 价 调 整 前后 对 比表 【 单位 ： 元 ） 万 基 础 工程 体 结 构 工程 饰 工程 总 价 主 装
浅议工程投标报价中不平衡报价法的应用
（3）在计日工资及机械台班费报价时，可适当调高单价报价。该单价往往不涵在投标总价中，施工现场发生时按实进行计算，报价高可直接提供收益。
投标报价调整情况表
为计算方便，假设贷款年利率为12%，各分部工程每月完成的工程量均相同，投标人每月按时支付工程款，不考虑质保金、结算等扣款。可以用折现的方法粗略计算不平衡报价调整前后两种报价方案的优劣，计算过程如下：
（1）原投标估价的工程款现值计算：
地基处理工程每月的工程款为：A1=13000/12=1083.333万元；
总工程款现值PV2=：A1（P／A，1％，12）+A2（P／A，1％，18）（P／F，1％，12）+A3（P／A，1％，9）（P／F，1％，30）+ A4（P／A，1％，6）（P／F，1％，39）=49063.4万元。
主体结构工程每月的工程款为：A2=20514/18=1139.667万元；
机电安装工程每月的工程款为：A3=19191/9=2132.333万元；
装饰装修工程每月的工程款为：A4=9164/6=1527.333万元；
总工程款现值PV1=：A1（P／A，1％，12）+A2（P／A，1％，18）（P／F，1％，12）+A3（P／A，1％，9）（P／F，1％，30）+ A4（P／A，1％，6）（P／F，1％，39）=48642.2万元。
（2）数量型不均衡报价
近年来我国基建市场非常繁荣，许多工程项目对工期要求很紧，招标时往往招标图纸未完全达到施工图深度，造成招标使用的工程量跟实际存在很大差距。数量不均衡报价主要是指有经验、有实力的投标单位通过剖析图纸、地质资料、计量法则，结合现场考察和该地区市场特性来判断实际工程量与招标清单工程量的差异情况，依据可能的差异情况在不增加总投标报价的前提下，适当调高或降低相关清单开项的投标单价，便于在中标实施时取得更多的经济利益。
不平衡报价技巧在工程投标报价中应用
不平衡报价技巧在工程投标报价中的应用摘要：在当前公路工程招投标中，普遍采用“合理低价法”，中标单价越来越低，竞争越来越激烈，投标单位在投标报价过程中，通过对现场详细调查、对招标文件的研究，结合自身的施工经验和报价经验，在投标报价中合理应用不平衡报价的技巧，直接影响着企业经济效益，对企业生存和发展积极的现实意义。
关键词：不平衡报价；投标报价应用；工程招投标不平衡报价是投标报价过程中，通过对投标项目现场进行详细调查，对招标文件相关规定的研究，在保持投标总价不变的情况下，合理调整工程量清单细目单价，计量结算时产生经济效益的一种投标报价方法，是国际、国内有经验承包商采用经常采用的报价技巧，是正当报价行为。
在当前公路工程建筑市场，竞争越来越激烈，中标单价越来越低，施工企业利润越来越薄，甚至出现重大亏损项目，除了企业自身管理混乱的原因外，也存在项目本身单价偏低的原因，在中标单价偏低的现状下，在投标报价过程中合理应用不平衡报价法报价，是企业取得经济效益重要手段之一。
一、应用不平衡报价技巧应做好的基础工作不平衡报价法是针对通常说的平衡报价而言的，在投标报价过程中应用得好，可为企业带来效益，应用得不恰当，也会给企业带来损失，不平衡报价是把双刃剑，所以在投标报价过程中，要恰到好处的应用好不平衡报价技巧，我们应做好以下工作。
（一）重视对项目施工现场考察投标单位在编制报价前，应仔细阅读招标文件和施工图纸，对项目基本情况有个初步了解，在项目施工现场考察当中，应详细了解项目线路走向、地形、地貌、水文、气象、地质、交通运输状况、料场分布、取土场、弃土场位置、临时设施布置、施工方案等。
掌握当地建筑材料（如：碎石、片石、砂、砂砾石等大宗材料）和外购材料供应情况，包括出厂价格、运距、运费，特别是当地建筑材料，产量是否满足施工需求量，材料是否满足规范要求，供应是否存在其它方式，例如：碎石能否自采或隧道出碴是否能利用等；掌握路基填料情况，取土场、弃土场位置、运距，特别是取土场取土量是否满足需要，填料是否满足技术规范要求。
不平衡报价在工程招投标中的应用
中图分类号 ：Ｕ ２ ． Ｔ ７ ３２
文献标识码 ： Ａ
文章编 号：ｏ ６ ４ １ （ ００）０ ０ ８ — ２ １０ ＿ ３ ｌ ２ ｌ １－ ０ ２ ０
１ 不平衡报价的定义 而导致工程数量增加 ， 可提高其报价单价 ； 反之 ， 则降低报价单价。 ３３根据现场踏勘的地 形、 ． 地貌 资料 ， 结合招标文件提供的相关 不平 衡 报 价法 是 在 工程 项 目 的投 标 总 价确 定 后 ， 不抬 高总 价 在 不 影 响 中标 或 商 务 得 分 的 前 提 下 ， 据 招 标 文 件 的付 款 条 件 ， 理 信 息 ， 在 实 际 施 工 中 地 质 发 生 了 变 化 （ 挖 土 石 方 变 化 、 基 处 根 合 若 开 地 换填 土石 、 基 等 ）现场 签 证 估 计 可 能 会增 加 工 程 量 时 ， 提 高 桩 ， 可 地调整投标文件中子项 目的报价 以期获得最大收益的一种投标报 理 、 其 报 价 单价 。如 某 炼 油厂 原 油 罐 基 础 工程 ， 步 设计 拟 采 用 强 夯地 初 价方法。它是相对通常的平衡报价（ 正常报价 ） 而言的。 基 处理。投标 方对地质条件进行 了深入研 究， 发现地质条件不适于 ２ 不平衡报价的两种方法 ２１前重后轻法 即“ ． 尽早收钱 法”承包商将前期工作 报高价 ， 做 强夯 处理 ， ， 本工程为 ｌ ０万方储罐 ， 上部荷载大 ， 对沉 降度要 求苛 将后期工作报低价。其实质是充分发挥 资金 的时间价值。作为有经 刻 ， 且基础环墙高 ３ 如果 出现 不均 匀沉 降， ｍ， 将会造成较为严重 的 实际施工时处理方法必然要被弃用。因此投标人降低了招标 验 的承 包 商 ， 工程 开 工 以后 ， 预付 款外 ， 除 完成 每 一 个 单 项 工 程 都 要 后果 ， 并相应调 高 了其他 分项单价 ， 在施工 中施 争取 超 前 拿钱 。 于 工程 款 项 的 结算 一 般 都是 按 照 工程 施 工 的进度 清单 中强历地基 的单价 ， 由 建 进 行 的 ， 法 的技 巧 就 是在 报 价 时 把 ＢＱ单 里 先完 成 的 工 作 内 容 之 工 单位 对原 设 计 地基 处理 方 案 提 出质 疑 ， 议 改用 碎 石 灌 注桩 且 得 此 ．． 这 单价调高 （ 如开 办 费 、 地 设 施 、 石 方 工程 、 础 和 结 构 部 分 等 ） 到 了业 主 的认 可 ， 样 原来 的强 夯 低单 价 就 可 以 不采 用 了。 营 土 基 ， ３４ 在招 标 文 件 的 工 程 量 清 单 中 ， ． 虽列 有 项 目， 无 数 量 ， 在 但 而 后 完 成 的 工 作 内容 之 单 价 调 低 （ 道 路 面 层 、 筑 装 修 、 如 建 电气 、 理 清 施 工 现场 和 零散 附属 工 程 等 ）尽 管后 边 的 单价 可 能 会 赔钱 ， 由于 实际施工中又可能遇到时 ， 。 但 可提高其报价 ， 即使以后不遇到也可适 因为 无 数量 的项 目不 影响 总 报价 。 先期早 已收回 了成 本 ， 资金周转 的问题 已经得到妥善解决 ， 财务应 当 提高 报 价 ， ３５对不包括在投标总价 中的计 日工 资和零星施工机械 台班单 ． 变 能 力得 到提 高 ， 有 适 量 利 息 收 入 ， 此 只 要 能够 保证 整 个 项 目 还 因 可稍高于工程清单 中的采用的单价 。因为这些项 目发生时按 实 总体 盈 利 即可 。 另 一 方面 还 包 含 有 索赔 和 防范 风 险 的 意 义 在里 面 ， 价 ，
不平衡报价技巧在工程投标报价中的应用
不平衡报价技巧在工程投标报价中的应用摘要：在当前公路工程招投标中，普遍采用“合理低价法”，中标单价越来越低，竞争越来越激烈，投标单位在投标报价过程中，通过对现场详细调查、对招标文件的研究，结合自身的施工经验和报价经验，在投标报价中合理应用不平衡报价的技巧，直接影响着企业经济效益，对企业生存和发展积极的现实意义。
关键词：不平衡报价；投标报价应用；工程招投标不平衡报价是投标报价过程中，通过对投标项目现场进行详细调查，对招标文件相关规定的研究，在保持投标总价不变的情况下，合理调整工程量清单细目单价，计量结算时产生经济效益的一种投标报价方法，是国际、国内有经验承包商采用经常采用的报价技巧，是正当报价行为。
在当前公路工程建筑市场，竞争越来越激烈，中标单价越来越低，施工企业利润越来越薄，甚至出现重大亏损项目，除了企业自身管理混乱的原因外，也存在项目本身单价偏低的原因，在中标单价偏低的现状下，在投标报价过程中合理应用不平衡报价法报价，是企业取得经济效益重要手段之一。
一、应用不平衡报价技巧应做好的基础工作不平衡报价法是针对通常说的平衡报价而言的，在投标报价过程中应用得好，可为企业带来效益，应用得不恰当，也会给企业带来损失，不平衡报价是把双刃剑，所以在投标报价过程中，要恰到好处的应用好不平衡报价技巧，我们应做好以下工作。
（一）重视对项目施工现场考察投标单位在编制报价前，应仔细阅读招标文件和施工图纸，对项目基本情况有个初步了解，在项目施工现场考察当中，应详细了解项目线路走向、地形、地貌、水文、气象、地质、交通运输状况、料场分布、取土场、弃土场位置、临时设施布置、施工方案等。
掌握当地建筑材料（如：碎石、片石、砂、砂砾石等大宗材料）和外购材料供应情况，包括出厂价格、运距、运费，特别是当地建筑材料，产量是否满足施工需求量，材料是否满足规范要求，供应是否存在其它方式，例如：碎石能否自采或隧道出碴是否能利用等；掌握路基填料情况，取土场、弃土场位置、运距，特别是取土场取土量是否满足需要，填料是否满足技术规范要求。
投标报价中不平衡报价的应用
２ ． 经过工程量核算， 预计今后工程量会增加的项目， 单价适当提高， 这样在
最终结算时可多赚钱， 而将工程量有可能减少的项 目单价降低， 工程结算时损 失不大。 但是， 这两种情况要统筹考虑， 即对于清单工程量有错误的早期工程 ， 如果工程量不可能完成而有可能降低的项目， 则不能盲 目抬高单价 ， 要具体分
析 后 再定 。
调查 提高装 修标准 ， 全 部改为精 装修 ， 并 另由专业 装修公 司分包 ’ 由于我们 投标
时已将此部分利润转移到结构工程中， 巧妙地避免了减少利润的风险。
五． 不平 衡报 价法 应注 意 的问曩 １ ． 分析 工程 量情 况 ， 防止 重大损 失 或废标 不平衡 报价一定 要建 立在对工程 量表 中工程量仔 细核对 分析 的基 础上 ， 特
此 一项 就增 加收 Ａ６ ４ 万元 。 四． 不平 衡报 价法 在 工程投 标摄 价 中应用 所产 生的 效果 尽早 收 回工程款 项 ， 是每一 个承 包人 十分 关注 的问题 。 在投 标 时报价 时就
．
不 平衡 报价 法
是指一个工程项 目的投标报价， 在总价基本确定后 ， 通过调整内部个别项 目的报价， 以期既不提高总价 ， 不影响中标， 又能在结算时得到更理想的经济效 益。 它是相对于常规的平衡报价而言， 在总的报价保持不变的前提下， 与正常水
３ ． 设计图纸不明 确， 估计修改后工程量要增加的， 可以提高单价， 而工程内
容说不清楚的， 则可以降低一些单价。 ４ ． 在其它项 目费中， 对于暂定项且， 实施可能性大的项目， 价格可定高价｝ 不一定实施的项目则可定低价 。 ５ ． 对于填撤日单价和机械台班单价的项 目， 可以高些， 以便在 日后招标人 用工或使用机械时可多覆利。 ６ ． 没有工程量而只需填报单价的项目， 其单价宜高 ， 这样做既不影响投标
不平衡报价在市政工程招投标中的应用
不平衡报价在市政工程招投标中的应用这些年里，市政工程不断发展的同时，基于工程量清单计价形式的低价中标也变成了业主挑选承包商最为关键的一个原则。
本文通过研究导致市政工程中不平衡报价原因，阐述了招投标时不平衡报价给工程总造价控制带来的各种影响并指出了有效可行的控制方案。
标签：市政工程；不平衡报价；工程量清单计价；控制措施引言：不平衡报价与平衡报价是相对而言的，它是结合招标文件和招标合同的约定价格，在工程项目投标总价固定的基础上，在投标总价的范围内，通过适当的改变投标文件中的子项目的投标报价，在项目实施时以及时的结算工程款项，实现项目收益最大化的投标报价方法之一。
1、不平衡报价产生的原因1.1市场竞争激烈的原因这些年中国建设行业功效选的是验工计价的模式开展，让建设工程投标市场的竞争形势变得越来越严峻。
投标人要想在众多的对手中占据有利的地位，同时还能够给企业带来一定的利润空间，这就使得投标人采用不平衡报价的方式去打败对手，这样，就为不平衡报价的产生奠定了基础。
1.2招投标环节的对立和整体招标人与投标人在全部招投标环节里不仅是整体的还是对立的。
在确保工程品质按照要求落实的前提下，招标人仅仅重视的为尽可能少的工程造价，而投标人就注重最多的公司收益。
1.3不完善的市场竞争方法现阶段建筑市场竞争越来越激烈，在全部评标环节里，商务标的高低在很大程度上决定着投标人可以不可以中标。
投标人想要在竞争中处于有利地位，不得不通过压低造价，降低成本的方式来进行竞争。
这种部完善的竞争方式必然导致了不平衡报价的产生。
2、采用不平衡报价的原则（1）可以尽快结帐收款的工程能适当增加。
（2）计划将来工程数量可以提升的工程子项目，将子项目的单价予以提高，如此一来在竣工结算过程中得到更大的利润；把工程数量可以降低的项目单价减少，工程结算过程中没有很大的损失。
以上的状况需兼顾，也就是针对工程数量有不正确地方的前期项目，假使实际的工程数量超不过工程数量表里的总数，就不可以去抬高单价，需进行研究决定。
不平衡报价在工程招投标中的应用
不平衡报价在工程招投标中的应用摘要：本文详细介绍了不平衡报价法及其在工程招投标中的应用，对于投标方如何在工程投标中应用不平衡报价法获取最大收益，对于招标方如何在工程招标中防范不平衡报价法降低工程风险都具有重要意义。
关键词：不平衡报价；招投标；投标人；招标人；合同；单价中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2010）10-0082-021 不平衡报价的定义不平衡报价法是在工程项目的投标总价确定后，在不抬高总价不影响中标或商务得分的前提下，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价以期获得最大收益的一种投标报价方法。
它是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的。
2 不平衡报价的两种方法2.1 前重后轻法即“尽早收钱法”，承包商将前期工作报高价，将后期工作报低价。
其实质是充分发挥资金的时间价值。
作为有经验的承包商，工程开工以后，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取超前拿钱。
由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的，此法的技巧就是在报价时把B.Q.单里先完成的工作内容之单价调高（如开办费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等），后完成的工作内容之单价调低（如道路面层、建筑装修、电气、清理施工现场和零散附属工程等）。
尽管后边的单价可能会赔钱，但由于先期早已收回了成本，资金周转的问题已经得到妥善解决，财务应变能力得到提高，还有适量利息收入，因此只要能够保证整个项目总体盈利即可。
另一方面还包含有索赔和防范风险的意义在里面，如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，也就是收入比支出多，在出现对方违约或不可控制因素的情况下，主动权就掌握在承包商手中。
需要注意的是这种单价的不平衡要有适当的尺度，不可以随意伸缩。
如某工程把占总造价50%的前期工作报价提高20%，年利6%计，贴现到开工日期的结算总额就能提高1.2%。
结算前的已支付比例也相当与提高了10%。
承包商不仅尽早收回了资金减少了财务费用，还能在工程争议中处于有利地位。
不平衡报价法在建设工程投标报价中的应用分析
不平衡报价法在建设工程投标报价中的应用分析摘要：随着社会的发展，城市化进程在不断加快，工程项目的种类逐渐繁多。
工程项目的增多就意味着投标活动的增加，随着建筑行业的竞争愈演愈烈，一些企业在建筑工程投标中往往较之从前下了更深的功夫，想要中标除了一些运气之外，相关的技巧也是必不可少的，投标报价就是其中之一，本文研究工程投标报价法中的不平衡报价法在工程投标中的实际应用，以期更好地运用这种方法达到投标中标的目的。
关键词：不平衡报价法；工程投标；应用分析1.不平衡报价法的定义在工程投标报价中，一个工程的报价并不是毫无章法的胡乱报价，不平衡报价法是一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在工程实施中增加合同收益的方法，不平衡报价法是一种投标策略。
在使用不平衡报价法对工程进行报价时，基本原则是保持正常报价水平条件下的总报价不变，在平衡报价的基础上，通过提高一部分分项工程的单价的同时降低另外一部分工程单价。
其目的就是为了尽早收回工程款，既有利于施工流动资金的周转，亦可获得额外的利润。
2.采用不平衡报价法的前提任何一种投标策略都有其适用范围，施工单位在工程投标报价时，想要采用不平衡报价法对报价进行调整，是需要做大量的前期准备工作的。
2.1对招标文件进行全面分析首先要仔细研究招标文件、相关图纸、答疑及资料，对招标文件中的相关数据如：投标人须知、废标条款、评标计算规则、工程量报价原则说明等内容进行详细核对，做一个全面有效的投标分析，使其后完成的投标文件更符合招标文件的要求。
其次要认真研读合同通用条款及专用条款，特别是专用条款中约定的相关要求，充分熟悉双方的权利和义务，明确发生变更、洽商、索赔等相应价款调整时的结算原则及方式，可为下一步的投标决策提供正确的依据。
2.2对施工现场进行详细踏勘研究纸面文件只是投标项目能够顺利进行的最初条件，想要完成对一个工程的投标报价，现场的实地考察是必不可少的。
浅谈不平衡报价法在工程投标中的运用
浅谈不平衡报价法在工程投标中的运用不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
对于工程项目。
应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价，它强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量(估算量，仅仅用于招标)，最终结算量以实际发生量为准。
而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
常见的不平衡报价法在工程投标报价中的应用有：1、能够早日收回资金、专业性强、报价所占比重大的项目，如气体自动消防及其它专业性强的工程等可以报得较高，以利资金周转，其它工程项目如喷淋、消火栓系统等的报价可适当降低。
尽早收回工程款项，减少企业自有资金的占用仍然是当前每一个承包人十分关注的问题。
工程开工以后，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取超前拿钱。
由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的，在投标时报价时就可以把工程量清单里先完成的工作内容的单价调高，后完成的工作内容的单价调低。
尽管后边的单价可能会赔钱，但由于在履行合同的前期早已收回了成本，减少了内部管理的资金占用，有利于施工流动资金的周转，财务应变能力也得到提高，因此只要保证整个项目最终能够盈利就可以了。
采用这样的报价办法不仅能平衡和舒缓承包人资金压力的问题，还能使承包人在工程发生争议时处于有利地位，因此就有索赔和防范风险的意义。
如果承包人永远处于收入多于支出的状态下，在出现对方违约或不可控制因素的情况下，主动权就掌握在承包人手中，减轻了承包人的现场工作人员压力，对日后的施工也有利，能够形成一种良性循环。
论不平衡报价法在工程投标中的应用
论不平衡报价法在工程投标中的应用摘要：本文论述了工程投标中不平衡报价产生的原因，阐述了承包商在投标过程中应用不平衡报价法的基础准备和具体策略。
关键词：不平衡报价法；投标；应用。
1、引言不平衡报价法是在投标总价确定之后，承包商对建设工程工程量清单中的内部各分项综合单价进行调整，从而实现保持总报价固定不变，但在中标后实现较好效益的投标报价方法。
不平衡报价法是工程承包商的一种报价策略，基于业主采用单价合同承包方式招标的前提方可采用，且预计项目施工中会产生“应由招标人承担的风险”的变化。
2、不平衡报价产生的原因2.1 清单计价模式的影响《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500--2013）规定，“实行工程量清单计价的工程，应采用单价合同”，并规定“已标价工程量清单中的单价项目，承包人应按工程计量确认的工程量与综合单价计算”“分部分项工程和措施项目中的单价项目应依据发承包双方确认的工程量与已标价工程量清单的综合单价计算”。
即中标后，招标人和工程承包商要根据实际完工工程量和中标价进行工程价款的结算，招标人负责量的风险，工程承包商负责价的风险，量价风险分离的划分为采用不平衡报价法提供了基础。
2.2 法律法规不存在禁止的规定对与不平衡报价，我国目前的法律法规不存在明确的限制性规定，由此不平衡报价法的采用具有了法律的空间。
虽然现行《中华人民共和国合同法》中有明确规定“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则”，招标人会由此认为，工程承包商有目的地改变正常报价水平，通过不平衡的报价实现收入的增加并在可能的索赔中获利，所以不平衡报价违反了合同法。
但清单计价规范中有明确详细的规定：工程量清单应采用综合单价计价，综合单价中应包括招标文件中划分的承包商承担的风险范围及其费用。
招投标实务中，招标工程量清单中的每一项报价，包括了分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金这五项费用及风险费用，而风险费是承包商基于对项目未来状态的一种预估。
不平衡报价法在工程投标报价中的应用分析
不平衡报价法在工程投标报价中的应用分析发布时间：2022-08-21T06:16:14.297Z 来源：《工程管理前沿》2022年4月8期作者：唐翠[导读] 随着工程项目建设的增多，工程投标工作的落实受到了社会各界的广泛关注，唐翠湖南建衡达工程咨询有限公司摘要：随着工程项目建设的增多，工程投标工作的落实受到了社会各界的广泛关注，尤其是投标报价工作的开展。
传统的报价方法在应用的时候存在着很大的问题，致使投标报价工作在实际开展的时候出现不必要的问题，从而不利于承包商经济效益等的提升，进而影响工程项目建设工作的落实。
本文主要针对不平衡报价法在工程投标的应用情况进行探究，并根据工作需求进行了工作方案的制定，保证工程投标报价工作能够高质量的进行，满足承包商工作开展的需求。
关键词：不平衡报价法；工程投标；报价引言不平衡报价法在工程投标当中的应用非常重要，能够有效的使得工程投标报价工作高质量的落实，为后期相关工作的开展提供保障，有效地改善传统报价方法在工程投标报价当中存在的不足，最大程度上提升工程投标报价工作的质量。
工程投标过程中报价工作的开展对后期工作的落实有很大的影响，因此在进行投标报价的时候，需要针对实际情况进行严格把控，科学地进行报价方案的制定，严格的按照投标要求进行工程报价，特别是在进行不平衡报价方法应用的时候，需要报价人员对该方法的特点进行探究，根据实际情况严格的按照报价要求进行操作，最大程度上使得不平衡报价法在工程招标过程中充分的发挥自身的重要性，真正有效的使得该项工作的质量等能够满足后期工作需求。
1不平衡报价产生原因的分析1.1清单计价模式的影响清单计价模式在不平衡报价方法应用的过程中发挥着重要作用，所以在实际报价工作开展的过程中，需要相关人员对清单计价模式进行分析，根据清单计价模式合理的进行不平衡报价法的应用。
只有针对该模式的特点进行操作，才可以使得不平衡报价法在应用时能够按照清单计价模式的要求进行，从而为后期相关工作的开展提供支持，真正有效的使得工程投标报价工作在开展的时候能够高效的落实，同时对清单计价模式的进步发展也有很大的影响。
不平衡报价在工程招投标中的应用
不平衡报价在工程招投标中的应用
程小四
【期刊名称】《价值工程》
【年(卷),期】2010(029)010
【摘要】本文详细介绍了不平衡报价法及其在工程招投标中的应用,对于投标方如何在工程投标中应用不平衡报价法获取最大收益,对于招标方如何在工程招标中防范不平衡报价法降低工程风险都具有重要意义.
【总页数】2页(P82-83)
【作者】程小四
【作者单位】中国石油工程建设公司第一建设分公司,洛阳,471012
【正文语种】中文
【中图分类】TU723.2
【相关文献】
1.建筑工程招投标中不平衡报价的研究 [J], 王祖巨;马建男
2.不平衡报价在市政工程招投标中的应用分析 [J], 蒋金芸
3.不平衡报价在市政工程招投标中的应用分析 [J], 蒋金芸
4.基建工程招投标中不平衡报价的应对策略
——以某高校实训大楼为例 [J], 沈素华;丁翔;刘明佳;王健
5.建筑工程招投标中不平衡报价问题优化路径研究 [J], 袁尉华
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招标方可以利用投标方之间的竞争，赢得对自己最有利的 投标方案。竞争也不仅仅是价格上的竞争，虽然对于招标方而 言，价格是一个重要的因素，但决不是一个唯一的因素或者是 决定性的因素。特别是对于某些特殊标的（如军品）的招投标采 购，质量和先进性则具有更加重要的地位。投标方如何考虑这 些竞争因素，为自己的投标方案确定一个最具有竞争力的利润 率，是投标报价过程中需要解决的一个问题。
业间市场竞争的一种重要方式。文章针对投标中企业面临的利润与竞争力之间的两难选择，在投标过程中采用不平衡
报价技巧保证施工企业以合理的低价中标，又能有较多的利润，对不平衡报价在工程中的应用以及不平衡报价技巧使
用过程中的注意事项等进行了分析。
关键词：不平衡报价；招投标；工程成本管理；报价技巧；投标报价
中图分类号：F284
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2009年第21期 （总第132期）
中国高新技术企业 Chinese hi- tech enterprises
N O .21.2009 （C umulativetyN O .132）
大跨度悬索桥施工风险评估与防范
嵇正永
（北京交通大学经济管理学院，北京 100044）
摘要：根据风险源的不同，悬索桥的施工风险可划分为施工质量风险、施工组织风险、施工技术风险和环境影响风险。由
六、结语
工程造价投资控制涉及到工程建设的诸多方面，与工程建 设的全过程中每个环节紧密相连。项目业主作为工程项目的主 体，应在实际工作中，根据各阶段不同特点有针对性地采取措 施，加强管理，达到造价有效控制的目的，真正帮助企业实现利 润最大化，促进企业的可持续发展。
工程变更应该说是任何项目建设当中难以避免的一个现 象，但如果监控得好，未雨绸缪，是可以避免工程造价控制失控 发生。从目前看，发生这样的问题，在业主签订合同细致全面的 情况下，大多数是因为市场提供材料规格标准与施工图不相符 是另一主要因素，建设单位提供的工程量清单质量不高、施工 单位在施工过程中故意不按设计要求施工等等原因。当然也存 在设计人员设计深度不够，导致工程实际与施工图不相符的原 因。目前在施工过程减少变更有效的做法是，建立“分级控制， 限额签证”制度，对必须发生的设计变更，要求设计单位、建设 单位、监理公司共同签字；建设单位代表与监理工程师应常驻 施工现场，加强巡视，掌握实际情况，随时掌握费用额度，避免
悬索桥是一种以悬索为主要承重结构的桥。其主要构造包 括：主缆、桥塔、锚碇、吊索和加劲梁。悬索桥因其主要受力构件 只受拉力作用、材料利用效率最高的优点，已经成为大跨度桥 梁的主要形式。大跨度悬索桥由于其施工环境恶劣、施工工序 多、施工工艺复杂的特点，在施工过程中将面临各种风险、极易 出现各种事故。
一、桥梁风险事故的分析方法
于大跨度悬索桥施工工艺复杂的原因，在这些风险因素中，施工技术风险显得尤为突出。文章在全面分析大跨度悬索桥
施工风险因素的基础上，重点对其施工技术风险进行了评估和讨论，并提出了相应的防范措施。
关键词：悬索桥；施工风险；风险评估；环境影响
中图分类号：U455
文献标识码：A
文章编号：1009-2374（2009）21-0132-02
从投标方的角度看，它的目标是要在投标竞争中中标并取 得较好的经济效益，获得中标和收益的最佳组合。为了达到这 个目的，首先要努力提高企业的管理水平和技术能力，提高其 人员的素质和企业经济实力。但是，与此同时在投标决策过程 中也必须了解来自竞争对手的各种不确定性因素，并且在确定 自己的投标报价过程中，充分考虑这些不可避免的易变形。在 竞标过程中，各竞标企业的根本利益是冲突的，竞标行为是直 接相互影响的，每一个参与投标的承包商在进行投标报价时， 必须考虑对手的反应，这也是报价决策需要研究解决的问题。
参考文献 [1]彭烨．谈建设项目工程造价的全过程控制[J]．基建优化， 2003，（6）． [2]王兆平．建设项目工程造价的控制[J]．建材技术与应用， 2003，（3）． [3]杜军．建设项目全过程工程造价管理与控制的研究[J]．天 津职业院校联合学报，2008，（5）．
作者简介：陈晓明（1974－），男，广西岑溪人，广西华蓝工程 咨询管理有限公司工程师，研究方向：工程项目管理。
在工程领域，工程风险可定义为“一项工程在设计、施工及 移交运营各个阶段，造成实际结果与预期目标的差异性，以及 这种差异发生的概率和所造成的损失”，是人们对未来行为的 决策及客观条件不确定性而引起的后果与预定目标发生多种 偏离的综合。
针对每次投标活动的具体环境，采取适合的报价策略，完 成整个招投标活动中投标方的投标报价工作。图1描述了整个 招投标活动中，投标方投标报价活动的整体流程。投标报价业 务是整个招投标业务中，投标方的主要业务活动，而在投标报 价业务中，成本估算和报价策略调整又是最核心的部分。
图1 投标报价活动流程 二、不平衡报价 不平衡报价的前提是保持正常报价的总价不变，因为只有 这样招标方才能认可，投标方才有中标的可能。这个总价称为 平衡点。不平衡报价的前提就是要找准平衡点，不论综合单价 作怎样的不平衡报价，该平衡点不能上下移动。该点上移就意 为报价高了，是招标方不能接受的，影响中标。该点下移就意为 总价降低，投标方会亏损的。所以投标报价的原则是既要让招 标方接受，又要中标后能获得更大的经济效益。不平衡报价法 是以营利最大化为目的对平衡报价法的优化，如果整个过程顺 利，工程完毕后，我们看到的现象就是低价中标，高价结算。不 平衡报价一般有三种表现形式： 1．第一种是提高必定需要的工作项目价格，降低发生可 能性小的工作项目，增加投标方的收益水平，即“多收钱”。 2．第二种形式提高前期工作项目价格或预备工作项目价 格，降低后期工作项目价格，做到尽早收回资金，有利于资金周 转，即“早收钱”。 3．第三种比较少见，实际操作起来难度也较大，它的实质 是投标方利用工程运行中的诸多不确定因素，如施工配合比、 施工条件、技术方案、所用材料等的变化，而导致分项工程的变 化，想方设法提出变更要求或创造条件争取变更，利用变更把
效益，为赢取工程奠定基础。
一、投标报价整体流程
FIDIC合同属于单价合同，其使用前提是咨询工程师为业主 搞好永久工程的全部设计，在标书中提供有关的工程数量B.Q.单 并给出预计的工程数量，承包商就此填报出单价。业主通过工 程数量B.Q.单的形式，根据承包商相对各分项工程所报单价，这
投标是一种典型的带有博弈特征的竞争性业务活动。竞争 主要发生在各投标方之间，作为各自进行投标活动时的一个相 互制约因素，投标方之间的竞争对于投标方来说是一个很不利 的条件，而对于招标方来说却是一个有利条件。
四、结语
由于不平衡报价法没有考虑到实际施工中经常会出现的 工程变更问题和投标竞争环境的影响，所以在使用时必须掌握 好尺度，否则会弄巧成拙。总之。不平衡报价是建立在对业主招 标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置，投标人应以 自己的估价为基础。结合自身在投标竞争环境中的地位和自己 对预期利润的期望值来合理确定自己的报价，以免引起业主或 评标委员会的反感，致使事与愿违。
低价项目的价格抬高，高价的项目工程量增多，达到变更后增 加收益的目的，这种方式形象地称为“设法收钱”。
三、不平衡报价的意义与应用
（ 一） 尽早收回验工计价，加速项目资金周转 收回资金，加速资金周转在整个工程中具有重要意义，在 竞争积累的市场经济条件下，资金的占用是有偿的，承包商验 工计价款回收的快慢对于顺利实施整个项目有着实质性的影 响，所以需要加速资金周转。尤其在市场经济的竞争条件下，资 金都是有偿占用，加速资金周转，就是减轻企业的负担。 土木工程施工FIDIC合同是单价合同，承包商根据业主在 招标时提供的B.Q.单逐项填报单价，由给定工程数量算出的合 同总价只是作为评比标价高低的依据，而实际结算时是用B.Q. 单中的单价乘以对应发生的工程数量，这是国际施工合同中普 遍采用的计价方式。 FIDIC合同第60款（证书与支付）中规定，项目的进度付款 是根据已完工作的工程数量和相关单价，采用验工计价的方 式。承包商在对业主提供的标书图纸进行认真研究和现场勘察 后，应该把握并协调各分项工程收款的前后顺序。承包商在投 标编制付款安排时，应该与施工组织统筹考虑，通过适当提高 早期施工的分项工程单价，降低后期施工的分项工程单价，使 前期工作的收入合理地大些，以便尽早收回资金并加大现金流 量，减少贷款及利息支出，甚至可以获得存款利息。 （ 二） 可以采用不平衡报价的几个环节 前期完工的工作较高的报价，后期完工的工作较低报价； 预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结 算时可多赚钱，而把工程量会减少的项目单价降低，工程结算 时损失不大；没有工程量的工作报高价；实施可能性大的暂定 工作较高报价，实施可能小的报低价；图纸不明确，估计修改后 工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容解说不清楚的，则 可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提高；任意项目或选 择项目，对这些项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再 由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程 不分包，则其中肯定要做的单价要高些，不一定做的要低些，如 果工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜 报高价，以免抬高总报价；采用计日工报价的项目，其单价较高 报价。对计日工单价和仅有项目而没有工程数量的，可调高其 单价。 区分不平衡报价与“不合理报价”，承包商需要在总价一定 的范围内，提高或降低某一项分类价格必须控制在一定范围 内，通常的幅度为增加或降低30%以内，如果想扩大比例，必须 做好隐蔽工作，以免被业主识破为“不合理报价”，造成不良印 象，降低中标机会，甚至被认为是废标。
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文件》评标办法，代表建设单位对投标单位投标书进行认真分 析评价，优选施工单位，从而达到造价、工期、质量三统一。
三、做好合同的签订工作
业主对造价失去控制的另一个因素，就是在签订合同的时 候，对某些重要条款不重视或者遗漏，特别是对合同中涉及费 用的如工期、价款的结算方式、违约争议处理等，部分缺乏明确 的约定。人防工程看似结构简单，但技术含量并不低，特别是对 材料的要求更是严上加严。因此，在签订合同的过程中，应具体 到材料标号等细节；对招标文件和设计中不明确、不具体的内 容，通过谈判，争取得到有利于合理低价的合同条款。还有重要 的一条，那就是业主要全方位考虑到在施工过程中可能引起索 赔的因素，对索赔要有前瞻性，做好充分准备，才可能有效避免 过多索赔事件的发生。此外，应争取工程保险、工程担保等风险 控制措施，如农民工工资保证金等，使风险得到适当转移、有效 分散和合理规避，提高工程造价的控制效果。