普华永道图表
SAP PP普华永道教材
Production control
Plants
Inventory mgmt.
Storage locations/batches/special stock
Master Data and Basic Functions
Master data
Material BOM
Item 10 20 30
Routing
Feedback/corrections
Sales/production planning
- Sales plan - Production plan
o.k.?
SOP Product group
Master planning
- Demand program - Agreed production plan
Capacity Planning Environment
Basic data Material Routing Bill of material PP Material requirement planning Planned orders Production orders ... PM / PS / QM Plant maintenance Projects Inspection planning
Operation 10 Work center 20 30 Documents Production resource/tool
. . . .
. . . .
Word processing
Classification Basic functions
Use of Master Data on the Shop Floor
Sales market
普华永道_富大集团SAP实施项目_012蓝图设计_管理会计CO_PFCO110_CO 主数据维护
CO 主数据维护模块 : CO作者: XX日期 : 7/7/2020业务蓝图确认签署该文件定义了未来富大如何利用SAP R/3系统实现本业务操作。
参与部门参与人员签署富大财务部XXX正大财务支持XXX正大财务支持XXX正大信息系统管理部(IA) XXX普华永道顾问:___________________________流程确认富大集团签署: ________________________________________________________ 项目管理富大集团普华永道项目经理项目经理签署: __________________ ____________________CO 主数据维护模块 : CO作者: XX日期 : 7/7/2020流程说明：本流程描述了富大集团在SAP系统建立和维护控制模块的主数据,包括成本中心、成本要素、成本要素、成本要素组、利润中心、利润中心组、统计指标的流程。
SAP系统的控制模块引进了责任中心会计的层次结构，通过成本中心、利润中心来加强对成本费用和收入的计划与控制管理。
SAP的控制模块与财务会计模块的组织结构有所不同，财务会计模块按公司代码来分别管理企业的帐务核算，而控制模块则在成本控制范围，一个可跨多公司代码的管理会计体系中统一进行成本和收入的计划、控制、报告。
整个富大集团的所有组织建立在同一个成本控制范围下。
1.成本中心及成本中心组成本中心是控制模块组织结构的最小单位，费用在该组织结构上归集，通过其与利润中心的归属关系，将该费用归集到相应的利润中心。
一般将职能部门，车间设置为成本中心。
在SAP系统中，富大集团将建立统一的成本中心和成本中心组编码规则,这样通过代码能立即确定其所代表的组织，方便进行报表参数选择和系统的授权控制。
在SAP系统中可以将成本中心按不同的统计口径任意组合成不同的成本中心组，可以得到不同的分析报表。
其中成本中心的标准结构将包括富大集团下属所有公司的所有成本中心。
毕马威、普华永道、德勤网申及笔试经历
毕马威、德勤、普华永道网申及笔试经验由于刚刚接到了GA面通知，在这里分享一下这三家会计师事务所的网申以及笔试经历，希望能帮到大家，同时也为自己求点人品啦~那么就按申请顺序来说明吧！网申：毕马威精英计划：K家的网申筛选条件还是很微妙的。
整个网申过程需要非常大的耐心把那些问题填完，一定要保持耐心坚持到最后。
我记得当时自己花了三天断断续续把那些资料以及OP答完。
实际上最后问了通过的小伙伴们，答了洋洋洒洒几百字的和答了两句话的都有过了的。
也有朋友准备的很认真，最后却没有通过网申- -所以说他家的筛选条件还是很微妙的，但是认认真真填写总是没有错的，因为他家的OP非常具有代表性，对其他几家网申及面试什么的非常有帮助。
网申结果大概会在Deadline之后两天发出，耐心等待不要捉急啦。
普华永道LEAP俱乐部：LEAP比其他几家多出了一道校园面试环节，算是在校园里就小小的筛了一批人吧。
首先这家是需要先下载一份简历，自己填好后按照要求发到指定邮箱。
简历里基本就是介绍一下自己的情况，课外活动以及获奖经历什么的。
最后会有一道OP，问为什么要选择LEAP。
因为前面简历基本上突出不了个人特点，所以最后一道问题基本上是这份简历的亮点吧，需要认真回答。
据说，简历筛选就刷掉了50%的人...如果简历筛选通过，恭喜你，你会收到上一届LEAP学长学姐发来的短息以及邮件，进入到校园面试环节。
据说今年我赶上了改革，面试环节有所改变，但整体来说面试还是非常轻松的。
因为都是由学长学姐来面试，所以不用太紧张~首先需要准备一分钟个人介绍，可以是中文也可以是英文。
之后会提供给你三个小纸条，随意抽出一张就是你面试的问题啦。
整个面试这是唯一一个必须用英文回答的环节。
问题不难，当时我们那届好像问的是你有什么缺点，做过的最有价值的一件事，以及怎样规划你的一天什么的。
回答完问题之后，就可以用中文和学长学姐聊天啦~问题基本上是围绕你的简历进行的。
放轻松，同时在回答问题中“间接”提及你身上某个很符合LEAP的品质，感觉就非常好啦。
普华永道_富大集团SAP实施项目_102蓝图设计_报表_SAP常用报表目录-NEW
SAP 常用报表目录1.资产负债表-ZFIR002（定制报表）项目与手工报表一致，存在部分文字错误2.损益表-ZFIR001（定制报表）没有反映折扣、没有预算3.现金流量表-ZFIR003（定制报表）官方格式，富大采用4.每周现金流量表-ZFIR004（定制报表）内部管理使用，周报5.库存盘点表-ZMMR004（定制报表）库存账面节余，作为盘点依据6.主要原材料损耗率报告-ZPPR001（定制报表）盘点数据录入完成后，生成的比较报表7.成本分析-按订单分析-KOC4（系统报表）查询生产订单制造成本情况，实际借方为制造成本金额8.分析/比较商品成本估算-S_ALR_87099930（系统报表）显示某一期间标准成本(所有存货单价)9.总帐科目余额查询-S_ALR_87012277（系统报表）试算平衡表的依据10.实际行项目查询-KE24（系统报表）所有SAP操作记录查询（包括销售、生产定单及物料凭证操作），毛利分析的数据来源11.商品凭证清单-MB51（系统报表）物料（存货）凭证信息，收发转存的记录与查询12.商品清单-查询当前单价-MM60（系统报表）当前存货库存价格（移动加权平均价），不能定义时间段13.过账日期时的库存-MB5B（系统报表）结合MM60使用任意时间段信息（数量，金额）14.库存价值清单:余额-MB5L（系统报表）存货分类别汇总（原料、包装、低值易耗品及产成品）存货分析表的数据来源15.显示现有仓库物料库存-MB52（系统报表）查询当前所有物料情况，不能定义时间段16.库存总览-MMBE（系统报表）单一物料的详细库存情况（带批次及库位）,不能定义时间段17.原料收货品检日报表-ZMMR001（定制报表）原料品检日报表，计算扣款不准确，基本未使用18.存货分析表-ZMMR003（定制报表）当前库存情况，可按实际用量或预算情况进行存货可用天数分析（使用率不高）19．产品销售同期比较表-ZSDR006（定制报表）查询任意两个时间段的销售情况比较（只能查询数量）20.产品类别折扣折让统计表-ZSDR005（定制报表）分类别或品种明细查询折让折扣（只能查询金额）21.产品类别销售统计表-ZSDR003（定制报表）全部数量、金额都可查询（汇总或分明细）22.发票汇总表-Y_PRD_38000002（系统报表）查询系统开据销售发票的所有情况23.客户主数据查询表- Y_PRD_38000003（系统报表）查询客户基本资料情况24.客户销售折扣折让汇总表-按客户/折扣折让明细汇总- Y_PRD_38000004（系统报表）查询折扣折让情况（按地区、客户名称，产品查询）25.产品销售统计表-按产品汇总销量、金额、折扣等- Y_PRD_38000005（系统报表）按产品类别，客户来查询26．地区销售统计表－按产品/地区统计销售单价金额- Y_PRD_38000006（系统报表）27.地区销售统计表－按地区/产品统计- Y_PRD_38000007（系统报表）28.客户-产品销售汇总表-按客户/产品明细- Y_PRD_3800000829.查询供应商未清项目清单-S_ALR_87012083（系统报表）查询应付账款情况，包括预付、应付与员工借款30.以本位币计算的供应商余额- S_ALR_87012082（系统报表）31.供应商业务- S_ALR_87012093（系统报表）采购情况一览表32.供应商业务额-科目余额- S_ALR_87012079（系统报表）采购情况查询33.供应商业务额-特殊的销售- S_ALR_87012080（系统报表）查询员工借款（很少使用）34.供应商业务额-销售- S_ALR_87012081（系统报表）采购情况查询（很少使用）35.供应商未清项的到期日分析- S_ALR_87012078（系统报表）某一时段采购情况查询（很少使用）36.未清项-供应商到期日预测- S_ALR_87012084（系统报表）类似账龄分析（很少使用）37.带未清项目清单的供应商收付历史- S_ALR_87012085（系统报表）很少使用38.供应商未清业务交易- S_ALR_87012094（系统报表）很少使用39.要打印的已清供应商项目清单- S_ALR_87012104（系统报表）供应商业务信息查询40.在结算日期未清的预付定金清单- S_ALR_87012105（系统报表）查询员工借款（余额查询）41.供应商列表- S_ALR_87012086（系统报表）供应商基本信息查询42.供应商地址列表- S_ALR_87012087（系统报表）43.对帐单-F.64（系统报表）44.供应商余额查询-FK10N（系统报表）45.查询客户余额-FD10N（系统报表）46．查询总分类账余额－FS10N(系统报表)47.以本位币的消费者余额-S_ALR_87012172（系统报表）应收账款情况查询48.消费者营业额-S_ALR_87012186（系统报表）应收账款情况查询49.客户未清项的到期日分析-S_ALR_87012168（系统报表）应收账款情况查询50.要打印的客户未清项清单-S_ALR_87012173（系统报表）51.消费者清单-S_ALR_87012179（系统报表）客户基本信息查询52.成本中心:实际/计划/差异-制造费用分摊-S_ALR_87013611（系统报表）月末结账时查询成本中心（按部门）制造费用分摊情况53.固定资产浏览器-AW01N（系统报表）所有固定资产查询54.固定资产按资产编号列示清单-S_ALR_87011963（系统报表）所有固定资产查询55. 固定资产按资产分类列示清单-S_ALR_87011964（系统报表）所有固定资产查询56.固定资产按成本中心列示清单-S_ALR_87011966（系统报表）57.显示会计科目表-S_ALR_8701232658.凭证日记帐-S_ALR_87012287（系统报表）很少使用59.查询三项费用-GRR3（系统报表）60.查询暂估入帐金额-MB5S（系统报表）查询明细61.运行盈利能力报表-KE30(定做报表) 业务员销售业绩报告-PA001销售报告-按地区/客户/月累计-PA002销售到岸毛利分析表-PA003饲料单位毛利分析表-PA004产品毛利分析表-PA004B。
普华永道——Chart
股公司
Limited
Machinery/E quipments/M eters
万向集团公 司
Food/Health Care
北京汇源果 汁饮料集团 总公司
Information Technology
四通集团公 司
Wanxiang Group
Beijing Huiyuan Beverage and Food (Group) Co.,Ltd Stone Group
Electronics/ Electrical Equipments
正泰集团
PricewaterhouseCoopers
Chint Group Corp.
Nippon Life
Draft ver. 1
Industry
Company
Electronics/Electri 华立集团有
cal Equipments
Internati onal Outlook
Brand
Score
Interest
Nippon Life
Draft ver.English name
Rank Finance Internation Brand Score Interest Solvent al Outlook
Nippon Life
Industry
Company
English name
Rank Finance Solvent
Transportation/War 中国远洋运输(
ehousing
集团)总公司*
China Ocean Shipping (Group) Company
Metal/Non-metal
Draft ver. 1
普华永道课件ppt
详细描写
普华永道的人力资源咨询团队通过深入了解 企业的人才需求和员工发展需求，帮助企业 制定人力资源战略，优化招聘、培训和绩效 管理体系，提升员工满意度和虔诚度。
信息技术咨询
总结词
为企业提供信息技术战略计划、系统集成、 信息安全等方面的咨询服务。
详细描写
普华永道的信息技术咨询团队通过深入了解 企业的信息技术需求和挑战，帮助企业制定 信息技术战略，优化信息系统架构和安全部
普华永道秉承诚信、创新、杰出和合作的企业价值观，为客户提供高质量的服务。
业务范围与领域
审计
提供财务报表审计、内 控审计等服务，确保企 业财务信息的真实性和
合规性。
税务咨询
为企业提供税务筹划、 税务合规等服务，下落
税务风险。
管理咨询
涉及战略计划、组织变 革、人力资源等领域， 帮助企业提升运营效率
和事迹。
国际税务筹划
为跨国企业提供全球税务筹划服务，下落国际税务风险。
跨境税收和谐
协助企业处理跨境税收问题，确保企业在不同国家间的税收权益得到保证。
税务筹划服务
税务风险评估
对企业进行全面的税务风险评估，辨认潜伏的税务风险点。
税务培训与教育
为企业提供税务培训和咨询服务，提高企业税务合规意识和能力。
CHAPTER
投资决策咨询
总结词
为企业提供投资决策相关的咨询服务
详细描写
普华永道在投资决策咨询方面，通过对市场趋势、行 业动态和项目可行性等方面的深入分析，为企业提供 投资策略、风险评估和投资回报等方面的专业建议， 帮助企业做出明智的投资决策。
资产评估服务
总结词
对企业的资产进行专业评估的服务
详细描写
普华永道在资产评估服务方面，采取国际通用的评估方 法和标准，对企业的固定资产、无形资产和流动资产等 进行全面评估，为企业提供客观、准确的资产价值参考 ，为企业的经营决策和投资活动提供根据。
普华永道——Chart
English name
Rank
Finance Solvent
Internation al Outlook
Brand
Score
Interest
Electronics/Elec trical Equipments
TCL集团有 限公司
TCL Holdings Co.Ltd
Electronics/Elec trical Equipments
美国恒康人寿保险公司(John Hancock)
加拿大宏利人寿保险有限公司 MANULIFE
PricewaterhouseCoopers
Nippon Life
Draft ver. 1
合资保险公司名称
国内企业名称
外资企业名称
(Joint venture name)
安联大众人寿保险有限公司 (Allianz Dazhong Life Insurance Co., Ltd) 中保康联人寿(NA)
?农业agriculture?电子电气electronicselectricalequipments?交通仓储trafficwarehousing?采掘业explorationmining?金属非金属metalnonmetal?信息技术informationtechnology?食品保健foodhealthcare?机械设备仪表machineryequipmentsmeters?批发零售贸易wholesaleretailtrade?烟草加工tobacco?医药生物medicinebiology?金融保险financeinsurance?纺织服装皮毛textileclothingfur?电力生产供应electricpowerproducingsupplying?房地产realestate?木材家具timberfurniture?水生产供应waterproducingsupplying?社会服务socialpublicservice?石油化工petroleumchemical?煤气生产供应coalgasproducingsupplying?文化传播culturepropagation?造纸印刷papermakingprinting?建筑architecture?综合general?塑料橡胶plasticsrubber?电子电气electronicselectricalequipments
普华永道财务管理最佳实践之总账.ppt
PwC175a
3
General Ledger - Best Practice Features
Establish and maintain standing
data
Establish and apply accounting controls
Apply and allocation rules
control accounts
inactive accounts ➢Standard journal and
authorised input
forms are used
➢Clear month end cut
off process
➢Electronic approval
of journals
➢Clear authority levels
balance sheet accounts ➢Balance sheet accounts
allocated to GL staff ➢Soft close for non quarter
months
➢Regular liaison with auditors to minimise ad hoc trail and reporting requirements for statutory reports
information ➢ To apply period end (e.g. monthly) disciplines and
routines to produce periodic financial and management accounts ➢ To support the preparatih fiscal reporting requirements (e.g. VAT)
普华永道薪酬设计方案
现
状
分
析
网络公司,培训中心和资源中心现执行同一套薪酬 集团没有统一的薪酬体系,造 腾图集团薪酬管理现状分析 体系.员工共分21个职级,每一级别定有相应的薪酬 成各业务单元结构不一,缺乏 水平,每一岗位均对应有相应的级别范围 内部公平性 员工薪酬由基础工资,岗位工资,绩效工资,培训 补助,交通补助,通讯补助,工龄工资7部分组成. 薪酬结构中全部为固定部分,其中绩效工资根据级别 为100元,200元2档,实际操作中并未根据绩效结果 ,而是全额支付.公司至今无奖金发放,原因是没有 作出承诺的业绩. 因薪酬结构中级别和级别工资范围太小,有时在招 人过程中不能完成按该体系执行,经常出现先定工资 ,对比工资定级别的现象,将顺序倒置 文教公司最新制定了分公司总经理营销责任书,根 据业绩发80%的剩余年薪.员工考核与奖励的发放由 总经理负责(审批中) 因薪酬结构僵化,级别过多, 弹性太小,不符合现代薪酬管 理理念 薪酬结构中全部为固定薪酬 ,无浮动薪酬部分,不利于调 动员工的积极性 员工收入与集团,业务单元, 个人业绩脱钩,造成员工不关 心企业发展和个人成长,
注:专业技术人员包括-学科编辑,美术设计师,开发工程师,网络工程师,软件工程师,硬件工程师
绩效管理体系
个人考核 整体考核 个人考核 整体考核
绩效体系:集团 绩效管理直接关 系到员工的薪酬 水平和晋升,是 实现薪酬制度和 职级制度的工具
北斗成功社区
教育音视频/电子书/实用资料文档/励志音乐影视
仅供免费试用/版权原著所有
5/42
中国人力资源开发网(简称:中人网 )
8 集团总裁 7 集团副总裁 6 高层管理 5 副总经理 4 部门经理 3 高级行政/专业人员 2 行政/专业人员 1 员工 集团总裁 集团副总裁 子公司总经理,集团总监 子公司副总经理,集团职能部门经理,营销中心大区总监,资深专业技术 人员,子公司技术总监 部门经理(集团职能部门中级经理,子公司部门经理,教学部主任等),大 项目经理,高级专业技术人员,销售分公司总经理 主管,高级财务分析,中级专业技术人员,经理助理,总裁秘书 专员,会计,财务分析,销售代表,初级专业技术人员 前台,出纳,文秘,录入员,初级销售目标
毕马威、普华永道、德勤网申及笔试经历
毕马威、德勤、普华永道网申及笔试经验由于刚刚接到了GA面通知，在这里分享一下这三家会计师事务所的网申以及笔试经历，希望能帮到大家，同时也为自己求点人品啦~那么就按申请顺序来说明吧！网申：毕马威精英计划：K家的网申筛选条件还是很微妙的。
整个网申过程需要非常大的耐心把那些问题填完，一定要保持耐心坚持到最后。
我记得当时自己花了三天断断续续把那些资料以及OP答完。
实际上最后问了通过的小伙伴们，答了洋洋洒洒几百字的和答了两句话的都有过了的。
也有朋友准备的很认真，最后却没有通过网申- -所以说他家的筛选条件还是很微妙的，但是认认真真填写总是没有错的，因为他家的OP非常具有代表性，对其他几家网申及面试什么的非常有帮助。
网申结果大概会在Deadline之后两天发出，耐心等待不要捉急啦。
普华永道LEAP俱乐部：LEAP比其他几家多出了一道校园面试环节，算是在校园里就小小的筛了一批人吧。
首先这家是需要先下载一份简历，自己填好后按照要求发到指定邮箱。
简历里基本就是介绍一下自己的情况，课外活动以及获奖经历什么的。
最后会有一道OP，问为什么要选择LEAP。
因为前面简历基本上突出不了个人特点，所以最后一道问题基本上是这份简历的亮点吧，需要认真回答。
据说，简历筛选就刷掉了50%的人...如果简历筛选通过，恭喜你，你会收到上一届LEAP学长学姐发来的短息以及邮件，进入到校园面试环节。
据说今年我赶上了改革，面试环节有所改变，但整体来说面试还是非常轻松的。
因为都是由学长学姐来面试，所以不用太紧张~首先需要准备一分钟个人介绍，可以是中文也可以是英文。
之后会提供给你三个小纸条，随意抽出一张就是你面试的问题啦。
整个面试这是唯一一个必须用英文回答的环节。
问题不难，当时我们那届好像问的是你有什么缺点，做过的最有价值的一件事，以及怎样规划你的一天什么的。
回答完问题之后，就可以用中文和学长学姐聊天啦~问题基本上是围绕你的简历进行的。
放轻松，同时在回答问题中“间接”提及你身上某个很符合LEAP的品质，感觉就非常好啦。
普华永道——PropoalRF03
Scope
National
Scope
9
Desktop Research: • Online • Publications & Reports • Industry Associations
Primary Research: • Customers • Competitors • Industry officials • Industry experts • Government officials
Distribution Structure
• Volume / Prices structure
• Packaging and distribution methods
• Value addition and costs at different levels
• Key distributors and retailers’ profiles • Recent trends
National
• All the Focus Subjects will be researched
• The research scope will be nationwide
7
• All the market
segments will be
covered
For SRF Limited Internal Review Only
Competitive Landscape • Capacity and market share • Distribution structure • Strengthens and weakness • Future plans • Manufacturing costs and margins in these products
普华永道-中国石油财务信息系统设置
Quarterly consolidation of reports of the overall ListCo based on the IAS is required for publicly listed companies.
...
... ... ...ments for PRC consolidation
PRC GAAP consolidation report requires the following data:
Individual PRC GAAP reports of all entity involved in consolidation.
Ledger report
Transactions with different accounting treatment in IAS and PRC GAAP
Development costs - E&P segment specific
Cost of successful well ( succeeded in the period )
3
2. Gap analysis
10
3. Overall approach and design principles
13
4. Business process overview
15
5. Overview of system changes
18
6. New data files and associated processes
普华永道——Maret izeTotal0223O
Capacity of the current mainstream cement tanker is around 15 tons per vehicle, which could increase to 20 tons per vehicle in 2004 and 2007
This proposal is confidential and cannot be provided to or shared with any third party without the prior written consent of PricewaterhouseCoopers.
2.1 Market potentials over next 5 years
JV’s market share can reach between 3-5% in 2003 and 10-18% in 2006
JV market size is based on the total market size estimates
This proposal is confidential and cannot be provided to or shared with any third party without the prior written consent of PricewaterhouseCoopers.
Regulation, competition and export are the key factors affecting the future market and no other significant factors
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流程: 圆周式
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附录三：PowerPoint制作工具及范本 4
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未来有品牌、渠道扩张潜力
排名前十位的品牌企业的市场占有率 为10%，存在品牌扩张的空间。 产品直接面向终端消费者，有利于品 牌和渠道的建设；
棉油市场定位
竞争策略
培育持久的低成本原料控制能力 以规模生产形成低成本优势
目标市场为新疆、甘肃、四川、陕西、 山西等五省的居民消费
以低价格赢得客户
6
5.22
140 120
4.44
5
100 4
3.39
亿元
3
2.56 2.16
60
1.57 1.19
2
1.27
1.81
40 20
0.13 0.06 0.03 0.01 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
原料在谁手里
形成持久的低成本原料控制能力
哪里有原料
简单介绍计划书
附录三：PowerPoint制作工具及范本 12
德农种业战略规划应用工具实例－购买行为
农户需求满足过程
认知 评估 购买 售后需求
• 经销商推荐； • 媒体的宣传； • 周围农户种植 该品种的情况。
• 产量（特性和适应 性）； • 整齐度（种子纯 度）； • 长势和穗大小等 （品种特性）。
对于企业成 功的主要市 场影响因素 和关键成功 因素
附录三：PowerPoint制作工具及范本
16
德农种业战略规划应用工具实例－企业成长曲线 经过三个阶段的发展，德农将成为世界种业十强
投资整合阶段
00/05，公司成立 00/09，收购赤峰 种业 00/10，组建郑隆 01/01，收购华西 01/03，收购正成、 万丰 01/06，收购三元 01/09，收购武禾 玉米 2％ 水稻 0.18％ 西甜瓜 2.1％ 02/09，玉米线重 组合并，并与华 冠科技交易； 玉米 6.3％ 水稻 5.1％ 西甜瓜 3.2％
关键 步骤：
了解和评估当前 的业务状况 确定企业核心能 力 制定企业发展的 财务目标
了解行业/市场发展 状况 确定行业主要影响 因素及关键成功因 素 结合自身的核心能 力，制定战略方案 选择标准 改进方案的衡 量标准
确定可能实现增 长的各种发展机 会 衡量各个机会对 企业发展的影响
根据影响的大小 来排出战略方案 的优先次序 能力/差距分析 确定企业发展战 略
影响因素：
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互动/相互制约：
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附录三：PowerPoint制作工具及范本
11
投资计划书简介
在食用油行业，原料控制能力是KSF，”获得了原料，就获得了利润“
规模生产 原料 单线规模 开工天数
出油率提高 产品品质稳定 综合消耗下降
低成本
竞争优势
立项报告回答了行业价值问题，投资计划书要回答运营的核心问题－－原料
持续 低成本获取 如何获取
附录三
PowerPoint制作工具及范本
战略规划的基本框架
关键成功因素
市场细分
•市场如何细分？ •各细分市场的规模、增长率 和毛利率如何？ •各细分市场的集中度如何？ •各细分市场的产品生命周期 处于哪个阶段？ 细分市场定位 客户定位 产品战略 价值定位 盈利模式
战略规划
•行业中有哪些不同的成功模式？ •这些模式各自的关键成功因素是 什么？ •哪个是对我们最有利的成功模式 ？服务、创新还是效率？
5.87
0.99 01 02
成长期
03
04
05
高速成长期
17
06
07
08
成熟发展期
09
国内钾肥市场容量增长很快，其中硫酸钾仅占国内总容量的11%
450 400 350 300
万吨K2O
289.6
国内钾肥市 场增长情况
400.0 345.9
250 200 150 100 50 0
34.6 80.4 147.9 196
客户需求
•目标客户群体有哪些独特的 需求？ •目标客户群体中谁是购买决 策关键人？ •目标客户群体有什么样的购 买行为？
价格战略 渠道战略 促销战略
竞争战略 核心竞争力规划
竞争分析
•我们与竞争对手在这些关键因 素上相比有什么优势和劣势？ •我们要培养什么核心竞争力？ •我们建立什么样的竞争优势？
附录三：PowerPoint制作工具及范本
确定战略方 案选择标准
找出发展机会并 进行初步筛选
确定机会与最终 确定发展战略
制定实 施计划
业务状况
理解当前的业务状况 评估核心竞争力和可 被利用的能力及资源 确定财务目标、预期 的业务表现及企业发 展的限制条件
核心竞争力 财务目标与 限制条件
附录三：PowerPoint制作工具及范本
15
第二步确定战略方案的选择标准
• 购买地点以乡镇农技站为主； • 同一品种有85％以上农户习惯购买同 一公司产品； • 先少购买一点看表现而定者占70％， 大规模购买换种者占5％，别人种我才 种者占25％； • 对价格无所谓者占65％，认为新品种 比老品种价格高者占35％。
• 提供技术资料和培训； • 购买时简单讲解； • 出事故能尽快妥善处理; • 不再购买的原因：质量达 不到占71％，售后服务跟不 上占22％。
控制
•项目会议 • 偏差分析 •计划调整 •资源再分配
行业研究
立项报告
尽职调查
投资计划
投资实施
附录三：PowerPoint制作工具及范本
10
立项报告简介
行业有空间、有机会
• 2002年全行业销售收入800亿，2005 年将达到950亿 • 近7年年均增长率为7.7%,今后20年的 年均增长率为6% • 国家政策有利于介入 • 前二十大企业占24%市场份额，行业 集中度低，存在整合机会;
90
市场容量
国产化率
80.8 78.4 60% 68% 72.9 65%
80%
80
70%
70
66.2 59 49.6 51.7
60%
60
59.1
50%
50
49.7
40%
万吨
40
32%
30% 30
19%
20
22%
20%
11%
10
10%
1%
0
3%
0%
1993年
1994年
1995年
1996年
1997年
1998年
分析框架
1
企业评估 和制定目标
2
确定战略方 案选择标准
3
4
5
找出发展机会并 确定机会与最终 进行初步筛选 确定发展战略
制定实 施计划
行业/市场 事实分析 市场规模 市场增长 产品生命周期 竞争状况 资源需要 利润率 市场进入的难易
企业自身竞争 能力评估
市场份额 产品线 成本优势 公司形象 管理能力
1060 1550-1650 1550 1600-1650 1900
15年
贵州市场
2600 2400 2200 2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
罗 钾
青 上 公 司
（南 亏风 损集 经团 营山 ）西 钾 肥 公 司
确定战略实施的 资源及风险 制定战略实施计 划
成果：
理由充分的企 业发展远景目 标
实现企业增长 的候选方案
企业发展战略
实施计划
附录三：PowerPoint制作工具及范本
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制定战略规划的第一步是评估企业当前的业务状况，确定 企业的远景目标
分析框架
1 2 3 4 5
企业评估 和制定目标
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附录三：PowerPoint制作工具及范本
5
整体/部分：
原因-结果：
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到俄 岸罗 成斯 本进 口 硫 酸 钾
酸美 钾国 到海 岸岸 成进 本口 硫
2000 1480 1405 1089
盐田法 曼海姆法 硭硝法 俄罗斯 进口
美国 进口
元/吨
进口硫酸钾 罗钾硫酸钾贵州送到价
国产硫酸钾贵州交货价 罗钾硫酸钾贵州送到成本
附录三：PowerPoint制作工具及范本
20
罗钾项目投资计划及形成的生产规模、销量