助理收益管理师学习笔记

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收益管理感悟心得体会(3篇)

第1篇在市场经济的大潮中，企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须掌握有效的经营管理方法。

其中，收益管理作为一种重要的经营管理手段，在提升企业盈利能力、优化资源配置、提高市场竞争力等方面发挥着至关重要的作用。

经过一段时间的实践和学习，我对收益管理有了更加深刻的认识和理解，以下是我的一些感悟和心得体会。

一、收益管理的核心思想收益管理，顾名思义，就是通过对企业收益的预测、规划、控制和优化，实现企业经济效益的最大化。

其核心思想主要包括以下几个方面：1. 以市场为导向：收益管理强调企业应密切关注市场需求，根据市场变化调整产品和服务策略，实现供需平衡。

2. 以客户为中心：企业应深入了解客户需求，提供符合客户期望的产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。

3. 以数据为依据：收益管理强调利用数据分析和预测，为企业决策提供科学依据。

4. 以创新为动力：企业应不断探索新的管理方法和技术，提高收益管理效率。

二、收益管理的实践感悟1. 市场调研的重要性在收益管理过程中，市场调研是基础环节。

通过深入分析市场环境、竞争对手、客户需求等因素，企业可以制定出更加精准的收益管理策略。

在实际操作中，我发现市场调研不仅可以帮助企业了解市场动态，还可以为企业提供宝贵的市场信息，为收益管理提供有力支持。

2. 产品定价策略的优化产品定价是收益管理的关键环节。

合理的定价策略可以提高企业收益，增强市场竞争力。

在实践中，我认识到以下几点：（1）成本加成定价法：根据产品成本加上一定比例的利润来确定价格，适用于成本可控、市场需求稳定的产品。

（2）竞争导向定价法：根据竞争对手的定价策略来确定自身价格，适用于竞争激烈的市场环境。

（3）价值定价法：根据产品或服务的价值来确定价格，适用于具有独特优势的产品。

3. 促销活动的策划与实施促销活动是提高企业收益的重要手段。

在策划和实施促销活动时，应注意以下几点：（1）明确促销目标：根据企业战略目标和市场状况，确定促销活动的具体目标。

《财务管理》学习笔记

财务管理课程学习笔记网院学号：12011110264批次：_201210_ 辅修专业：__会计学 _ 姓名：___李瑞欣____一、学习内容（30分）1. 学习目标通过本课程的学习，要掌握哪些方面的学习内容。

本课程主要内容包括：财务管理的基本概念，价值观念；财务分析基本方法；筹资、投资、营运及流动资产的管理；利润的形成与分配等内容。

2．章节重点及关键词总结归纳出本课程你认为应该掌握的重点章节的关键词汇及知识点，如名词解释、相关概念、公式等，词条内容不限，要求字数不高于4000字。

财务管理的目标1 利润最大化采用此作为目标的理由：代表了企业新创造的财富，是股东价值的来源。

优点：容易理解；计算简便；很直观。

缺点：没有考虑货币时间价值；没有考虑风险因素；没有考虑利润和投入资本的关系；基于过去的历史信息，不能代表未来盈利能力；促使企业财务决策注重短期效益；会计计量指标受会计处理方法和判断的影响，可能有失真实。

总结：浅层认识，片面性、不是最优目标。

2 每股收益最大化优点：计算简便；考虑了利润和投入资本规模的关系。

缺点：没有考虑货币时间价值；没有考虑风险因素；同样也具有会计信息的局限性。

3 企业价值最大化和股东财富最大化（也可认为是股票价格最大化）两者在一定程度上可以等同。

优点：考虑了货币时间价值和风险因素；一定程度克服追求利润的短期行为；反映了资本和收益间的关系；本身已经考虑了利益相关者的利益（在股东前得以满足）。

总结：是最优的目标4 相关利益者利益最大化利益相关者概念该目标强调企业的社会责任，但过于抽象。

财务管理的环境（一）经济环境1 经济周期：复苏、繁荣、衰退、萧条2 经济发展水平3 通货膨胀水平通胀影响表现在：资金占用增加使得资金需求增加；利润虚增；利率上升使资本成本增加；有价证券价格下降；资金供应紧张使筹资困难。

4 经济政策（二）法律环境企业组织法规、财务会计法规、税法（三）金融市场环境金融市场概念及分类金融市场对公司财务活动的影响：为筹资和投资提供场所；实现长短期资金的互相转化；为企业理财提供相关信息。

管理学笔记——精选推荐

管理学笔记第一章绪论管理：在特定的环境条件下，以人为中心，对组织所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导、控制，以便达到既定组织目标的过程. 四重含义:1、管理是服务于组织目标实现的一项有意识、有目的的活动。

2、管理的过程是由一系列相互关联、连续进行的工作活动构成的。

3、管理工作的有效性要从效率和效果两个方面来评判。

4、管理工作是在一定的环境条件下开展的，环境既提供了机遇和机会，也构成了挑战或威胁。

效益=高效率＋高效果效率（efficiency）：单位时间的成果量。

涉及活动方式。

是投入与产出的关系。

（投入一定，产出增加；投入减少，产出维持不变）效果（effectiveness）：通过努力获得的有用成果。

涉及活动结果。

（低效率高效果、高效率低效果、高效率高效果、低效率低效果）效益（performance）：社会认可和接受的成果。

效率+效果管理的目标:设计和维持一种体系，用尽可能少的支出（包括人力、物力、财力等等），实现组织既定的目标。

管理学特点：一般性、综合性、模糊性、实践性。

管理的性质：1）管理工作不同与作业工作2）管理是科学性与艺术性的统一3）管理具有二重性。

管理的意义：1、管理——只要有人类社会，就会有管理。

2、管理和科技是促进社会和经济发展的两翼。

3、中国的进步与发展离不开管理。

2.管理者的角色变化：1、不同管理层次的角色变动(不同管理职能的时间分布)2、组织规模对角色重要性的影响有效管理的五个领域：领域Ⅰ——管理自我领域Ⅱ——管理工作领域Ⅲ——管理人员领域Ⅳ——管理人际关系领域Ⅴ——管理具体情景——罗伯特?K?伯恩斯博士芝加哥大学企业关系中心的创建者和领导者管理环境环境研究的意义：1、环境是企业生存和发展的土壤2、外部环境影响企业的管理关系3、外部环境影响企业经营管理的特色。

组织的一般环境：1、政治环境2、法律环境3、经济环境4、科技环境5、社会文化环境6、自然环境具体组织的特殊环境：1、供应商2、顾客 3、竞争对手4、政府机构及特殊利益团体组织环境特征的分析：1、环境的不确定性(1)低不确定性：简单和稳定的环境(2)较低不确定性：复杂和稳定的环境(3)较高不确定性：简单和动态的环境(4)高不确定性：复杂和动态的环境管理四职能：计划:为组织确定任务、宗旨、目标；实现目标的战略、措施、程序；以及实现目标的时间表和预算。

学霸笔记丨ACCA F9 FM Financial Management (FM) 学霸笔记第一讲：追求利润的公司的财务目标

学霸笔记丨ACCA F9 FM Financial Management (FM) 学霸笔记第一讲：追求利润的公司的财务目标写在最前：F9学霸笔记专栏和say hello！这是「学霸笔记」第一次和大家见面。

在这个新专栏里，聚集了ACCA F9学霸考神，小姐姐们精心总结了F9学习考试中，你应该注意的知识点。

新专栏同样和学习帮F2、F4、P1的专栏一样，定期更新。

Follow ACCA学习帮，助你在ACCA 之路，好风景~丨文：财管超人大多数人创立企业的主要目标是为了赚钱。

但是在我们ACCA中赚钱这个目标太抽象，我们要想办法把它变成可以量化的目标，从而可以用来计算和分析。

怎么样算是赚钱了，这个指标其实并不容易找。

案例湖北的张三和李四合伙创办了一家企业 M Company，每人出200万，又向银行借了500万。

为了能够把企业经营好，张三和李四就勤勤恳恳地工作。

第一年：功夫不负有心人，第一年营业额达到了2,000万，PBIT达到了400万，PBT 达到了300万，PAT达到200万，ROE达到了50%，净利润率达到了10%，另外有一个叫王五的人愿意以500万的价格买下M company 50%的股份，目前和李四正在交涉中，最后李四没有卖掉股份。

第二年：由于张三和李四扩大投资，年初又向银行借了600万，增加市场和广告投入，买入新设备，这一年的销售额虽然增加了许多，但是由于费用增加得更多，利润反而比之前低。

张三和李四在这一年还是勤勤恳恳地经营，营业额达到了5,000千万，PBIT达到了300万，PBT达到了100万，净利润为66万。

ROE为16.5%, 净利润率为1.32%。

另外李四有想转让其股权的意思，有十几人表示了想要购买股权，最高的两个出价在800万和820万。

虽然这一年，李四从M Company分得的属于他那份利润只有33万，但是他手头的股权价值却增加了很多，并且只要他愿意，手头的股票就可以变现成820万。

收益分配管理实训总结

收益分配管理实训总结一、引言收益分配管理是企业管理中的重要环节之一，合理的收益分配可以提高员工的积极性和工作效率，进而推动企业的发展。

本文将通过对收益分配管理实训的总结，探讨收益分配管理的重要性、实施步骤以及存在的问题与解决方法。

二、收益分配管理的重要性2.1 激励员工合理的收益分配可以激发员工的工作积极性和创造力，使其更加努力地为企业创造价值。

通过将收益与员工的贡献相挂钩，可以提高员工的工作动力，达到共同成长的目标。

2.2 促进团队合作收益分配管理可以促进团队内部的合作与协作，使团队成员共同追求共同的目标。

通过合理的分配机制，可以鼓励员工之间的合作，增强团队的凝聚力和战斗力。

2.3 保持企业稳定发展合理的收益分配可以保持企业内部的稳定，减少员工的流失率，提高员工的满意度。

员工对公平的收益分配有较高的要求，只有满足员工的期望，才能够吸引和留住人才，保持企业的持续发展。

三、收益分配管理的实施步骤3.1 制定收益分配政策企业应制定明确的收益分配政策，明确收益分配的原则和标准。

收益分配政策应公平、公正、透明，能够激励员工，保持员工的积极性。

3.2 确定收益分配方式根据企业的具体情况，可以选择不同的收益分配方式，如按照绩效、按照岗位等级、按照贡献度等进行分配。

不同的方式适用于不同的企业，应根据实际情况进行选择。

3.3 设定目标和指标在实施收益分配管理时，应设定明确的目标和指标，以便对员工的表现进行评估和奖励。

目标和指标应具体、可衡量，并与企业的发展目标相一致。

3.4 实施分配方案根据设定的目标和指标，制定具体的分配方案，并进行实施。

分配方案应公平、公正，能够激励员工，增加员工的工作积极性。

四、存在的问题与解决方法4.1 不公平的分配在实际操作中，可能存在一些不公平的现象，如某些员工的收益分配过高，而其他员工的收益分配过低。

这会导致员工的不满和不稳定，进而影响企业的发展。

解决方法： - 建立公平公正的绩效评估机制，确保员工的贡献能够得到公正评价。

财务管理第六章学习笔记

第六章收益与分配管理一、收益与分配管理的原则：1.依法分配；2.分配与积累并重；3.兼顾各方利益；4.投资与收益对等二、广义的收益分配的内容：1.收入管理；2.成本费用管理；利润分配管理三、销售预测分为定性分析法和定量分析法：1.定性分析法：⑴推销员判断法，又称意见汇集法⑵专家判断法①个别专家意见汇集法②专家小组法③德尔菲法，又称函询调查法⑶产品寿命周期分析法2.定量分析法：⑴趋势预测分析法：①算术平均法，若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N②加权平均法：若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和③移动平均法④指数平滑法⑵因果预测分析法。

也叫回归直线法四、移动平均法，适用于销售量略有波动的销售预测举例：某公司2001-2009年的产品销售量资料如下要求：用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2010年的销售量（假设样本期为4期）解：①移动平均法下：公司2010年预测销售量为y2010=(2100+2040+2260+2110)/4=2127.5吨②修正的移动平均法下，公司2010年预测销售量为（备注，修正的移动平均法下，需要计算2009年和2010年的两期预测值）y2009=(2070+2100+2040+2260)/4=2117.5吨假定2010年预测销售量为y n+1y n+1+（y n+1- y n）= y2010+( y2010- y2009)=2127.5+(2127.5-2117.5)=2137.5吨五、指数平滑法：假定预测期的预测量为y n+1 X n→预测期上年的实际销售量y n→按移动平均法计算的预测期上年预测销售量y n+1=αX n+（1-α）X n接上面例题，若平滑指数α=0.6y2010=0.6*2110+（1-0.6）*2117.5=2113吨六、因果预测分析法（回归直线法）b=(nεxy-εxεy)/nεx2-(εx)2a=(εy-bεx)/ny=a+bx七、影响产品价格的因素：1.价值因素；2.成本因素；3.市场供求因素；4.竞争因素；5.政策法规因素八、产品定价方法：1.以成本为基础的定价方法：⑴全部成本费用加成定价法：①成本利润率定价=单位成本*（1+成本利润率）②销售利润率定价=单位价格*销售利润率⑵保本点定价法=单位成本/（1-税率）⑶目标利润定价法=（单位成本+单位目标利润）/（1-适用税率）⑷变动成本定价法（生产能力有剩余的情况下如果额外订单）=单位变动成本*(1+成本利润率)/（1-税率）2.以市场需求为基础的定价方法：⑴需求价格弹性系数定价法⑵边际分析定价法【边际利润=边际收入-边际成本=0】九、需求价格弹性系数定价法举例：需求价格弹性系数E=△Q/Q0/△P/P0，运用需求价格弹性系数确定产品销售价格时，P= P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）Q0→基期销售数量 E→需求价格弹性系数 P→单位产品价格 Q→预计销售数量举例：某企业生产销售某产品，2009年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示：要求;⑴确定第二季度比第一季度的需求价格弹性系数需求价格弹性系数E1=△Q/Q0/△P/P0，=（4350-4850）/4850/（520-450）/450=-0.66⑵确定第三季度比第二季度的需求价格弹性系数需求价格弹性系数E2=△Q/Q0/△P/P0，=（4713-4350）/4350/（507-520）/520=-3.34⑶E= （E1 +E2）/2=-2│E│=2P= P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）=507*47131/2/50001/2=492.23元十、成本性态分析：按照成本性态，可以把成本分为固定成本、变动成本和混合成本1.固定成本：⑴约束性固定成本（降低途径：合理利用生产能力提高生产效率）不能改变其数额⑵酌量性固定成本：广告费、职工培训费、研究开发费（降低途径：精打细算）2.变动成本：⑴技术变动成本：与产量有明确的技术或实物关系的变动成本（直接材料直接人工）⑵酌量性变动成本：如销售佣金3.混合成本：半变动成本；半固定成本；延期变动成本；曲线变动成本十一、混合成本分解（备注：高低点法的高点和低点是根据业务量Y的资料决定）高低点法：单位变动成本b=（最高点业务量成本-最低点业务量成本）/（最高点业务量-最低点业务量）固定成本a=最高（低）点成本-最高（低）点业务量*单位变动成本举例：某企业采用高低点法分解混合成本，其产销量和产品成本情况如下表：若2010年产销量为400万件，则2010年产品成本为多少？b=（270-240）/（320-250）=0.4a=270-0.4*325=140Y=140+0.4X=140+0.4X400=300十二、标准成本管理：也称标准成本控制，是以标准成本为基础，将实际成本与标准成本进行对比，分为理想标准成本和正常标准成本。

助理理财规划师基础知识考点梳理

助理理财规划师基础知识考点梳理市盈率市盈率是每股市价与每股盈利的比率，亦称本益比或本利比。

其计算公式为：市盈率=每股市价/每股收益公式中的每股市价是指普通股每股在证券市场上的买卖价格。

市盈率是衡量股份制企业盈利能力的重要指标，用每股盈余与股价进行比较.反映投资者对每元利润所愿支付的价格。

这一比率越高，意味着公司未来成长的潜力越大.一般说来，市盈率越高，说明公众对该股票的评价越高.使用市盈率指标时应注意以下问题：①该项指标不能用于不同行业公司间的比较.充满扩张机会的新兴行业市盈率普遍较高，而成熟T业的市盈率普遍较低，这并不说明后者的股票没有投资价值。

②在每股收益很小或亏损时，市盈率往往非常高。

此时的市盈率不说明任何问题。

③市盈率的高低受净利润的影响较大，存在利润操纵现象时.该指标也就失去了意义。

④市盈率高低受市价的影响，而市价变动的影响因素很多，因此观察市盈率的长期趋势很重要。

由于一般的期望报酬率为5%～20%，所以理论上市盈率为5%～20%较为适宜。

股票获利率股票获利率。

股票获利率是指每股股利与期末普通股股份总数之比，用公式表示为：股票获利率=(普通股每股股利/普通股每股市价)X 100%该指标反映股利和股价的比例关系。

股票持有人取得收益的来源有两个：一是取得股利;二是取得股价上涨的收益。

只有股票持有人认为股价将上升.才会接受较低的股票获利率;如果预期股价不能LYl，股票获利率就成了衡量股票投资价值的主要依据。

使用该指标的限制因素，在于公司如果采用非常稳健的股利政策，留存大量的净利润用以扩充，股票获利率就仅仅是股票投资价值非常保守的估计，分析股价的未来趋势成为评价股票投资价值的主要依据。

掌握本量利分析方法本量利分析，即数量、成本、利润分析，也称为损益平衡分析，是企业经营管理中用于预测目标利润，确定目标成本，规划生产经营的一种现代技术方法。

企业经营的目的在于获得最大的资本增值。

本量利分析的主要作用就在于通过损益平衡计算找出并确定一个损益平衡点或保本点，以及进一步突破此点后增加销售数量，控制成本，提高利润的可能性。

小焓分享财富笔记

小焓分享财富笔记财富是每个人追求的梦想，而如何积累财富，实现财务自由则是许多人一直在思考的问题。

在这篇文章中，我将和大家分享一些小焓积累财富的笔记，希望对大家有所启发和帮助。

1. 设定明确的财富目标要想积累财富，首先需要设定明确的财富目标。

这个目标应该是可以量化的，比如多少年内达到多少资产净值，或者每年的被动收入目标等等。

明确的财富目标可以帮助我们更好地规划和执行财务计划。

2. 建立紧缩的预算无论收入多少，建立一个紧缩的预算都是积累财富的重要步骤。

通过控制开支，我们能够更好地将资金用于投资和增值。

每月制定预算并坚持执行，可以帮助我们更好地管理财务，并且为未来的投资提供资金支持。

3. 多元化投资投资是积累财富的重要方式之一。

小焓认为，多元化投资可以降低风险，并提高回报率。

可以考虑在不同的资产类别中进行投资，比如股票、债券、房地产等，以实现长期的财务增值。

此外，也可以考虑投资于不同国家和地区，以分散风险。

4. 持续学习和提升自己财富的积累需要我们具备一定的财务知识和技能。

因此，持续学习和提升自己是非常重要的。

我们可以通过读书、参加培训和学习财务知识的网课等方式丰富自己的知识储备，不断提高自己的财务能力和投资技巧。

5. 控制情绪和避免冲动消费财务管理中的一个重要方面是控制情绪和避免冲动消费。

小焓认为，我们需要学会理性思考和决策，而不是被情绪所左右。

当面对投资机会或者消费决策时，我们应该深思熟虑，并且遵循事先设定的财务目标。

6. 时间和复利的力量时间和复利是财富积累的重要因素。

我们应该尽早开始投资，以便让时间和复利的力量帮助我们实现财务增值。

小额定期投资也是一个好的选择，通过每月或每年投资一定金额，可以逐渐积累财富。

7. 打造附加价值除了积累财富，打造附加价值也是一个重要的方面。

我们应该努力提升自己的能力和技能，为他人提供有价值的服务。

通过提供优质的产品或服务，我们可以赢得更多客户和市场份额，进而实现财富的增长。

个人理财笔记

个人理财笔记一、个人理财的基本概念个人理财，又称财富管理，是指个人或家庭对其财务进行全面分析，根据自身风险承受能力、价值观以及理财目标，对资产进行合理配置和调整的过程。

其目的是确保个人和家庭财务安全、实现财富增长，并为未来的生活、教育、医疗、养老等提供充足的资金保障。

二、个人理财的重要性随着经济的不断发展，人们的生活水平逐渐提高，个人财富也在不断增加。

然而，如何让这些财富更好地为自己服务，避免不必要的损失，实现财富的保值增值，成为越来越多人关注的问题。

个人理财正是解决这一问题的关键所在。

通过合理的理财规划，人们可以更好地应对生活中的各种挑战，如失业、疾病等，确保自己和家人的生活质量。

三、个人理财的原则1. 长期投资：理财是一个长期的过程，投资者需要有足够的耐心和信心，不断调整和优化自己的投资组合。

2. 风险分散：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，通过分散投资来降低风险。

3. 定期评估：定期评估自己的投资组合表现，适时进行调整。

4. 量入为出：理财的前提是有足够的资金，因此，量入为出是必要的。

5. 设定目标：明确自己的理财目标，才能制定出合理的理财规划。

四、个人理财的步骤1. 制定理财目标：明确自己的理财目标，如购房、养老、教育等。

2. 分析财务状况：全面了解自己的资产、负债以及收入、支出情况。

3. 风险评估：评估自身的风险承受能力，以便在投资时做出合理的选择。

4. 资产配置：根据自身的财务状况和风险承受能力，合理配置资产。

5. 执行投资计划：按照资产配置方案进行投资。

6. 监控与调整：定期对投资组合进行监控和调整，确保其与自身目标和风险承受能力相匹配。

五、个人理财工具1. 储蓄存款：安全可靠，但收益较低。

2. 银行理财产品：收益较高，但风险也相应加大。

3. 股票、基金：具有较高的收益潜力，但风险较大。

4. 保险：既能规避风险，又能获得一定收益。

5. 其他：如债券、信托等。

六、如何提高个人理财能力1. 学习理财知识：了解基本的理财概念、原则和工具，可以通过阅读相关书籍、参加理财课程等方式进行学习。

收益知识点总结

收益知识点总结一、收益的概念收益是指企业或个人在经济活动中所获得的盈利或回报。

收益不仅体现在货币方面，还包括其他实物或服务。

一般来说，收益可分为直接收益和间接收益两种。

直接收益是指企业或个人在经济活动中直接获得的盈利或回报，如销售商品所得到的利润。

间接收益是指经济活动中衍生出的其他收益，如企业的品牌知名度提高所带来的间接销售增加。

在企业运作中，收益是企业盈利的体现，是企业生存和发展的重要保障。

在个人理财中，收益是评价投资效果的重要指标，也是人们持续积累财富的重要手段。

因此，了解和掌握收益的概念对于企业和个人都至关重要。

二、收益的计算方法根据收益的不同来源和计算对象，收益的计算方法也存在多种。

大体上可分为直接收益和间接收益的计算方法。

1. 直接收益的计算方法直接收益是指企业或个人在经济活动中直接获得的盈利或回报。

直接收益的计算方法一般包括净利润、投资回报率、成本收益比等。

净利润是指企业在一定时期内，扣除成本、税金等开支后的盈余。

净利润=销售收入-生产成本-管理费用-税金-其他开支。

净利润是企业盈利的直接体现，也是评价企业经营状况的重要指标。

投资回报率是指投资所带来的收益与投资成本之比。

投资回报率=（收益-投资成本）/投资成本。

投资回报率是评价投资项目的效益和吸引力的重要指标，也是投资决策的重要依据。

成本收益比是指投资所带来的收益与投资成本的比值。

成本收益比=收益/投资成本。

成本收益比越高，表示投资效果越好。

在进行投资决策时，成本收益比可以帮助投资者评估投资的可行性和风险。

2. 间接收益的计算方法间接收益是指经济活动中衍生出的其他收益。

间接收益的计算方法一般包括投资报酬期、品牌价值等。

投资报酬期是指投资所带来的收益与投资成本之间的时间间隔。

投资报酬期=投资成本/每年的收益。

投资报酬期越短，表示投资回报越快，投资效果越好。

品牌价值是指企业品牌在市场中的知名度和美誉度所带来的间接收益。

品牌价值是企业的无形财富之一，也是企业发展的重要竞争力。

财务管理第五章学习笔记精选全文完整版

可编辑修改精选全文完整版第五章营运资金管理一、营运资金的定义和特点营运资金=流动资产-流动负债特点：⑴来源具有灵活多样性⑵数量具有波动性⑶周转具有短期性⑷实物形态具有变动性和易变现性二、营运资金管理战略：1.流动资产投资战略：⑴紧缩的：较低的流动资产—销售收入比率⑵宽松的：高水平的流动资产—销售收入比率影响因素：取决于该公司对风险和收益的权衡特性，公司债权人产生因素及决策者对此都有影响。

2.流动资产融资战略：⑴期限匹配①波动性流动资产=短期融资②永久性流动资产+固定资产=长期资金⑵保守融资①短期融资=部分波动性流动资产②长期资金=永久性流动资产+固定资产+部分波动性流动资产⑶激进融资①短期融资>波动性流动资产+部分永久性流动资产②长期资金=固定资产+部分永久性流动资产三、现金持有的动机：1.交易性需求：为维持日常周转及正常销售水平2.预防性需求：应付突发事件→取决于①愿意冒缺少现金风险的程度②对现金收支预测的可靠程度③临时融资能力3.投机性需求：抓住投资机会四、目标现金余额的确定：1.成本模型：⑴机会成本→正相关⑵管理成本：属于固定成本，非相关成本⑶短缺成本→正相关2.随机模型（米勒-奥尔模型）R=（3bδ2/4i）1/3+L b→转换成本δ→变动标准 i→日现金成本H-R=2（R-L） R→回归线 H→最高控制线五、现金管理模式：1.收支两条线管理模式：⑴流向两个帐户：收入和支出户⑵流量最低限额奖金占用⑶流程制定规章制度3.集团企业资金集中管理模式：统收统支；垫付备用金；结算中心；内部银行；财务公司六、现金周转期=①+②-③①存货周转期=平均存货/平均每天销货成本②应收帐款周转期=平均应收帐款/每天销售收入③应付帐款周转期=平均应付帐款/每天销货成本七、现金管理：1.收款管理：邮寄浮动期；处理浮动期；结算浮动期2.付款管理：①使用现金浮游量（类似于未达帐项中企业帐户与银行帐户余额之差②推迟应付款的支付③汇票代替支票④改进员工工资支付模式⑤透支⑥争取现金流入与流出同步⑦使用零余额帐户八、应收帐款的功能和成本：1.功能：增加销售；减少存货2.成本：①机会成本：例如丧失的利息收入或占用资金的应计利息②管理成本③坏帐成本九、应收帐款信用政策和程序构成要素：1.信用标准：是公司愿意承担的最大的付款风险的金额，是企业评价客户等级，决定给予或拒绝客户信用的依据。

助理理财规划师章节要点：收入

助理理财规划师章节要点：收入导语：收入是指企业在日常活动中所形成的、会导致所有者权益增加的、非所有者投入资本的经济利益的总流入，包括销售商品收入、劳务收入、让渡资产使用权收入、利息收入、租金收入、股利收入等。

收入是指企业在日常活动中所形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。

收入的特点主要表现在：(1)收入是日常活动中形成的。

(2)收入能导致企业所有者权益的增加。

(3)与所有者投入资本无关。

收入按其性质不同，可以分为销售商品、提供劳务和让渡资产使用权;按照经营业务的主次，可以分为主营业务收入和其他业务收入。

收入能引起企业资产的增加，或负债的减少，或二者兼而有之。

在理解这一定义时要注意：收入应该是企业在日常经营活动中形成的，所以营业外收入不包括在收入要素中。

要点收入是财务会计的一个基本要素。

广义的收入概念将企业日常活动及其之外的活动形成的经济利益流入均视为收入;狭义的收入概念则将收入限定在企业日常活动所形成的经济利益总流入;我国现行制度采用的是狭义的收入概念，即收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。

[1]特征收入从企业的日常活动中产生，而不是从偶发的交易或事项中产生;收入是与所有者投入资本无关的经济利益总流入;收入必然能导致企业所有者权益的增加;收入只包括本企业经济利益的流入，不包括为第三方或客户代收的款项。

构成按照企业从事日常活动的性质，可以将收入分为销售商品收入、提供劳务收入、过渡资产使用权收入、建造合同收入等。

按照企业从事日常活动在企业的重要性，可将收入分为主营业务收入、其他业务收入。

[2]确认条件企业收入的来源渠道多种多样，不同收入来源的特征有所不同，其收入确认条件也往往存在差别，如销售商品、提供劳务、让渡资产使用权等。

一般而言，收入只有在经济利益很可能流入从而导致企业资产增加或者负债减少，且经济利益的流入额能够可靠计量时才能予以确认。

收益管理个人总结

时光飞逝，一学期的学习已经接近尾声，在这一个学期的学习中，可谓是收获良多。

收益管理这门课是专我们业分方向后开始的第一门限选课，上课的环境从原来60多人或者100多人的中等教室授课变到30多人的小教室授课，这带给我的变化还是挺大的，这不仅使得老师与我们的关系更加接近，与我们的互动也更为充分，同时也要求我们以更认真的态度来学习这门课程。

来到大三下这一学期，按照我们学校大四上开始找工作的传统，我们的时间与精力被分散于实习和学习两方面，因此造成了有时候的课程和任务并不能按时完成，实在是惭愧不已。

经过了一学期的学习，我的心得和总结主要从课程内容与学习感悟这两方面展开：一、学习感悟方面：上完收益管理这门课，最令我感到感慨的就是张老师对待授课的态度——认真、严谨、负责。

上大学以来，课业从高中时代时最重要的任务将为比较重要的事情，很多大学老师对于我们的课业管的比较松，另一方面我们也过了独立行政人的年龄，应该对自己的学习负责，而非老师时时督促，因此对待所学的课程很难再有高中那种认真的态度。

可是上了张老师的收益管理之后，似乎那种对待课程认真、负责的态度又回到了我们身上，这都是由于张老师对于我们所学的内容专业而认真的表现。

我们常常会想，大学的作业随便做做就行，总是抱着很大的侥幸心理和很大的惰性去做事，因此对于课程的作业总是马虎，总想糊弄了事。

在大学期间，老师也习惯了这样的现象，或者说工作的重点在于科研，并不会太刻意地注重。

当张老师一次次指出我们作业中的不足时，三年大学生活消磨走的对学习的认真探索的态度似乎又让我看到了，没有糊弄，尽力去完成任务，对不懂的地方能认真求教，知之为知之，不知为不知，这才是我们应该持有的学习态度，我真的想说，好久不见。

同时由于收益管理采取的是小班授课的方式，而以往小班授课都是以同一班级为主体进行，这次却不同，是同一方向但不同班级。

在做小组作业的过程中，有时候觉得真的说小组伙伴或合作人士很重要的，只有大家都负责，明确责任，才能更好地完成老师布置的任务，这时我才明白了小组内部协调的重要性。

助理会计师会计实务笔记余老师提供(Word)

助理会计师笔记初级会计实务二0 一二年五月第一章资产一、资产1、概念2、特征流动资产有：货币资金、应收款项、存货3、分类非流动资产：固定资产、长期股权投资、无形资产、其他资产二、货币资金的核算（一）货币资金是处于货币形态的资金，包括库存现金、银行存款、其他货币资金。

1、库存现金的核算（1）现金的管理原则：A、坚持钱账分管B、遵守现金的开支范围C、不准坐支现金D、规定库存现金的限额（3-5天）（边远地区15天）E严格现金的收付手续账务处理（2）账务处理a、增加时b、减少时借：库存现金借：有关科目贷：有关科目贷：库存现金盘盈（长款）盘亏（短款）①报批前①报批前借：库存现金借：待处理财产损溢贷：待处理财产损溢贷：库存现金②报批后②报批后借：待处理财产损溢借：其他应收款（出纳责任）贷：营业外收入（找不到原因）管理费用（找不到原因）其他应收款贷：待处理财产损溢三、银行存款的核算（一）企业在银行开户a、基本存款户（提现、发工资）b、专用存款户c、临时存款户d、一般存款户（转存款）(二)银行存款的管理原则a、不得出租，出借银行信用b、不准签发空头支票，远期支票（三）其他货币资金的核算1、其他货币是指除库存现金、银行存款以外的货币资金2、范围（1）银行本票存款（同城，提示付款期2个月）定额本票5000和10000、1000、50000分为不定额本票（2）银行汇票存款（异地，提示付款期为1个月）（3）信用卡存款（借记卡，贷记卡）（4）信用证存款（5）存也投资款（6）外埠存款3、设置其他货币资金科目属于资产类，借方登↑货方↓，下设6个明细科目4、账务处理a、取得时借：其他货币资金——xx存款贷：银行存款b、使用时借：原材料（库存商品）管理费用→消费长期股权投资→投资应交税费—增值税（进项税）货：其他货币资金C、结清余款借：银行存款货：其他货币资金四、交易性金融资产核算（一）设置交易性金融资产科目，属于资产类，借方↑贷方↓，下设成本、公允价值变动两个明细科目（二）交易性金融资产的成本只包括买价（不一定是面值），不包括手续费和含的股利、利息，手续费进入投资收益。

小度写范文理财规划师助理怎么样_2013助理理财规划师备考知识点汇总一模板

理财规划师助理怎么样_2013助理理财规划师备考知识点汇总一2014助理理财规划师备考知识点汇总（一）违反执业道德规范的制裁措施一、行业自律机构的制裁措施：一般来说，非执业理财规划师如果违反职业道德规范，通常的制裁措施是取消其理财规划师资格，严重者可能终生无法再次参加理财规划师资格考试，或者终生无法执业。

对于理财规划师而言，通常的制裁措施主要包括：警告、暂停执业、罚款和吊销执照等措施。

二、法律责任：1、民事法律责任：表现为违约责任和侵权责任2、行政法律责任：主要表现为罚款、吊销营业执照或停业整顿等3、刑事法律责任：是理财规划师的行为触犯法律后所应当承担的法律责任理财规划师执业纪律规范一、理财规划师不得利用提供服务的契机从事或帮助客户从事违法行为二、理财规划师不得以虚假的信息或广告欺骗或误导客户三、理财规划师在执业过程中不得侵占或窃取了户的财产四、理财规划师应以客观公正的态度维护客户的利益五、理财规划师应随时向客户披露存在或可能产生的利益冲突六、理财规划师不得随意公开或使用客户的秘密信息七、理财规划师应维护行业整体形象，禁止任何形式的不正当竞争八、理财规划师应勤勉尽责，严格履行对客户的承诺道德与职业道德一、道德与职业道德 1、道德：是一定社会经济。

政治、文化和自然环境等诸要素及其相互关系的客观反映。

（1）天人合德（2）伦理道德（3）社会公德（4）职业道德 2、职业道德：是一个行业从业人员所应格守的道德标准，或者说是人们在其职业活动中应当遵循的行为规范和准则。

二、理财规划师职业道德的意义：对理财规划师职业的生存和发展具有至关重要的意义。

如果受人之托，而不忠人之事，整个社会将会对理财规划行业失去信心，理财规划师的职业也就失去了存在的基础。

三、理财规划师职业道德规范的构成：由两部分构成，包括职业道德准则和职业纪律规范理财规划职业发展概况一、理财规划职业发展现代意义上的理财规划最早出现在美国。

1、初创期起源于20世纪30年代的美国保险业 2、扩张期（1969年现代理财业发展的标志性年份） 3、成熟、稳定发展期二、个人理财服务划分为三个层次：大众银行大众理财、富裕银行贵宾理财、私人银行财富管理国外理财主要理财规划师职业资格介绍 1、特许人寿理财师 CLU 2、特许理财顾问师ChFC 3、注册理财顾问师 IFA 4、独立财务顾问师 CFP三、理财规划职业在我国的发展GDP与GNP一国在某一时期（1年）所产生的所有最终产品和服务的价值总和市场价值：价格×产量最终产品价值，中间产品不算一定时期所生产的而不是卖掉流量：计算期内生产的最终产品价值市场活动所导致价值，非市场式活动不计入（家务劳动、自给自足生产）分类（为衡量实际产出）名义GDP：用生产产品和劳务当年价格计算GDP实际GDP：用基年（之前的某一年）产品和劳务的价格计算计算方法1.生产法：全部产品和劳务价值－中间产品价值2.收入法：生产要素的收入（产出－要素收入）3.支出法：需求者购买最终产品的支出（产品和劳务卖给了消费者）注意：理论上，这三种方法计算结果应一致支出法：一定时期内整个社会购买的最终产品的总支出来核算GDPGDP=C+I+G+(X-M)C——消费支出，本国居民对最终产品的购买I——投资：固定资产投资：新厂房、新设备、新商业用房及新住宅增加存货投资：库存（已生产未卖出）的增减(年末存货-年初存货)G ——政府购买政府支出＝政府购买＋转移支付＋公债利息等消费支出 X-M ——净出口＝出口额－进口额区分GDP和GNPGNP:经济社会在一定时期运用生产要素所生产的全部最终产品和劳务的市场价值 GDP:国土原则—凡在本国领土上创造的收入，不管是否为本国公民制造，都计入 GNP:国民原则－凡是本国国民所创造的收入，不管要素是否在国内，都计入本国注意：一国企业在国外子公司的利润收入应计入该国的GNP,外国公司在该国子公司的利润收入不计入该国GNP.行业分析行业：具有某些相同特征的企业群体产业：规模性、职业化和社会功能性行业无规模上的约定,把行业分析与产业分析等同我国行业划分方法：门类、大类、中类和小类意义：中观经济分析对象，行业是决定公司投资价值的重要因素，为理财师向客户提供具体投资领域和投资对象提供参考行业的一般特征分析：1.完全竞争：产品无差别，企业数量多，不能控制价格，价格和利润完全取决于供求关系。

管理出效益随手笔记

管理出效益-------随手笔记企业:浙江胜华波集团部门:新能源研发中心经理:庞瑞随着企业的发展壮大，在发展进程中会遇到喝多阶段性瓶颈，制约不少民意企业的更高的发展。

本人对民营深入研究调差，深切体会到了管理缺失对产品的影响，制约了公司“更上一层楼”的愿景。

为了公司产品能“以质取胜”，为了公司能有较好的发展前景，为了能够在当下经济行情不景气的环境下有所突破。

本人将自己对企业管理的一些理解和在以往的管理经验基础上，提出一点个人见解。

一、背景描述目前恰逢国内经济不景气，经济增长放缓.对企业业绩也产生了一定影响,特别对中小型企业，在订单减少，生产车间处于停工或待工状态情况下、企业侧重点应将更多精力由从追求产品的数量上转移到产品质量上去。

从粗放型经营转移到精益化生产管理上去。

所以当下正是企业优化公司管理，梳理公司流程,提升产品质量的最佳时机。

努力实现管理出效益的企业为转型。

在企业内部不少老板也强调产品质量的重要性。

要把当下的产品质量提升上去，赢得市场的认可，才是参与市场竞争和公司良性发展的根本。

然而，质量提升仅仅在会议上强调是不够的。

质量如何提升，怎么才能提升，必须要管理者出台可行的管理方法和措施。

否则，是缺乏执行力的。

二、提出建议的理论支撑与时俱进，任何事物在不同阶段有着不一样的要求与之支配。

根据马克思唯物主义观点，事物都是不断发展变化的。

要用动态的发展观看待事物。

公司发展也一样，公司形成与发展大致可以分为四个阶段：1、创业阶段在这个阶段，主要靠老板的能力来工作，依靠老板的关系。

管理主要是通过老板的人格魅力来管理，员工基本上是属于职员类，由老板拉着去工作。

2、集合阶段在这个阶段，企业具有一定的营业额和规模，有了管理层。

但是很多管理的决策还需要老板的参与，经营权和所有权没有分开，将会碰到管理危机和发展瓶颈。

3、正规化管理阶段通过正规化的管理，提升企业发展规模，企业的经营权和所有权分离。

董事会负责战略决策和设定企业经营目标。

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助理收益管理师学习笔记第一节课：收益管理的起源与行业管理应用一、收益管理的起源：起源于美国的航空业。

二、收益管理的适用性1、需求变化2、市场可以细分3、生产规模固定4、产品不可储存5、产品可以细分6、高固定成本低变动成本7、产品可以预售8、市场可以规划管理三、收益管理概念与关键指标1、团体标准对酒店收益管理概念的定义：通过对产品（服务）价格的优化和资源有效的分配，平衡市场对该产品（服务）的供给和需求，使酒店收益最大化的管理方法。

2、收益管理的5 个合适（1）合适的时间（2）合适的产品（3）合适的价格（4）合适的渠道/ 方式（5）合适的客户3、收益管理指标的应用场景（1）客房环节（2）餐饮环节（3）康体娱乐及场馆环节4、酒店收益关键指标——单房收益（RevPAR）指平均每间可售房产生的收入贡献。

同等出租率情况下，平均房价越高，单房收益率越高，酒店利润越高。

同等平均房价情况下，出租率越高，单房收益越高，酒店利润越高（应扣减部分变动成本）。

5、酒店收益关键指标——酒店内部数据指标（1）出租率出租率=已售房间数/可供出租房间数*100% 例如：酒店有100 间房，昨天销售了85 间房。

昨天有值班房1间，维修房1间，免费房1 间，老板预留房1 间，昨天的可售房间数为97间，求昨天的出租率。

85/97*100%=%（2）平均房价平均房价=客房净收入/ 已售房间数例如：昨天客房实际收入19000元，实际销售85 间房；求平均房价。

19000/82=（3）单房收益（RevPAR）①单房收益=平均房价*出租率=*%=②单房收益二客房净收入/可供出租房间数=19000/97= 单房收益反映酒店平均房价与出租率最佳匹配关系。

也是酒店客房库存与价格策略应用是否有效的综合表现。

5、酒店收益关键指标——酒店收益率（1）酒店收益率：指规定时间内的实际收入与潜在客房收入的百分比。

（2）酒店收益率=实际客房收入/潜在客房收入*100%实际客房收入=平均房价*销售间夜数量潜在客房收入（理想收入）=房间门市价（理想价格）*房间数酒店收益率越高，越接近理想客房收入；当收益率达到100%时，酒店可适当考虑涨价。

如收益率太低，应尽快检查酒店收益策略问题。

四、酒店收益关键指标——外部市场竞争力指标1、市场渗透指数MPI 酒店市场渗透率指数=酒店出租率/ 竞争群平均出租率【竞争群一般找到5-10 个竞争对手做对比】如果市场渗透指数为100%，则表示饭店在与竞争对手市场中占有率适中；如果小于100%说明市场占有率低于竞争对手平均值；如高于100%说明市场占有率高于竞争对手平均值【可考虑涨价】。

2、平均房价指数API平均房价指数=本店平均房价/ 竞争圈平均房价*100%如果平均房价指数低于100%，说明本酒店平均房价低于竞争圈均值；如平均房价高于100%，说明本酒店平均房价高于竞争圈平均值。

3、单房收益产生指数RGI单房收益产生指数=本店单房收益/ 竞争圈单房收益*100% 如单房收益指数高于100%，说明酒店当前收益策略优于竞争对手；反之则低于竞争对手酒店，本酒店收益策略需要进行相应调整。

五、餐饮每餐位单位时间平均收入每餐位单位时间收益=营业总收入/ 总餐位数/ 营业时间六、酒店收益关键指标——平效收入（每平米产生的效益）1、平效收入指的使某经营场馆在固定时间段内生产收入的贡献。

2、计算方式：规定时间段平效收入=固定时间段场馆营业总收入/ 固定时间段营业场馆面积总和3、平效的意义：提高单位面积的平效，可有效降低酒店的成本率，提高利润。

4、平效的影响因素：单价VS销售次数即固定时间段内，销售次数越多，销售收入越高，则平效可能越大。

5、平效的使用场景：酒店商场、会议场馆、宴会场馆、游泳场馆、羽毛球等。

七、收益管理的错误认识1、收益管理必须依据专业的数据系统2、收益管理只适合旺季时间运用3、收益管理就是价格管理4、收益管理是财务部门的工作5、收益管理剥夺了酒店管理人员决策权和控制权6、收益管理就是主张降价7、收益管理没必要专职专岗8、收益管理和市场营销是冲突的。

八、收益管理对行业积极的影响1、酒店经营模式的变革以单房收益为切入点，通过平均房价与出租率的合理管控，实现酒店收益的最大化，打破细分市场不敢涨价，不敢降价，不敢动态定价的僵局。

2、稀缺人才培养掌握该专业知识的人员稀少，行业紧缺掌握该知识的专业人才。

职业发展前景好，竞争压力小。

3、收益管理的职业前景收益经理——收益总监、市场总监——经营副总——总经理收益经理一一OTA弋运营公司一一酒店管理公司一一酒店投资人（合伙人）第二节课：酒店收益管理师等级划分与能力要求一、酒店收益管理师等级划分与基本条件1、助理收益管理师2、收益管理师3、高级收益管理师二、助理收益管理师能力与要求1、学历及工作经验要求应满足以下条件之一（1）大专及以上学历，从事收益、营销、前厅、渠道、预订相关岗位工作2 年（含）以上。

（2）大专及以上学历，在校期间学习酒店收益管理或参加过酒店收益管理相关培训满32 个课时。

2、在市场预测过程中，应满足以下要求（1）能够筛选和识别有效数据（2）能够掌握预测技术基本理论和简单方法（3）能够掌握和预测同行业数据分析和方法（4）能够对预测结果进行评估、修订和应用3、在市场细分工作中应满足以下要求（1）能够掌握市场细分概念、原则和细分方法（2）能够掌握酒店常用细分市场，了解每个细分市场属性（3）能够进行数据跟踪和市场目标定位4、在市场定价工作中，应满足以下要求（1）掌握产品定价的基础原则，定价方法和价格策略（2）能够熟练掌握和应用酒店产品价格体系（3）能够掌握价格弹性理论和价格优化理论（4）能够基本掌握动态定价和差别定价原理并在销售渠道中进行具体定价5、在存量控制工作中，应满足以下要求（1）能够掌握存量控制的概念和基本应用方法（2）能够应用预测限制，预留保护和机会成本机制来控制（3）能够拟定包括产品优化组合在内的存量控制规划方案6、在超额预订工作中，应满足以下要求（1）了解超额预订产生的原因及用于增收的基本原理（2）能够运用超额预订的策略和懂得超额预订量的确定方法（3）能够制定避免过度超定或者超售和解决过度预订的措施7、在销售渠道管理工作中，应满足以下要求（1）能够掌握销售渠道的分类，特性和基本管理方法（2）能够掌握细分市场和销售渠道之间的相关关系（3）能够与渠道商进行有效沟通，并使渠道的业务不断向好。

（4）能够熟练操作，运行和维护在线销售渠道。

（5）能够监测每个渠道的销售价格第三节课：市场定价能力模型（上）课程主题1、成本类型与构成方式2、盈亏平衡点销量3、基础定价法4、差别定价/ 动态定价5、案例应用一、酒店成本构成模型1、酒店固定成本：酒店一次性投入成本，即使酒店当天没有产生任何收入，这些成本依然存在。

（1）租金费用（2）装修费用（3）设施设备费用（4）人工费用预算（5）物业管理费2、酒店变动成本：指酒店每销售1 间房产生的相关费用。

（1）水电能源能耗（2）布草洗涤（3）客耗品（4）向客人赠送礼品等3、案例（1）某酒店共有100 间房，其固定成本投资如下：(3)酒店的变动成本：指酒店每销售1间房产生的相关费用，一同类型客房数量酒店经营费用作为参考，相关数据如下：第一步：求3年回收全部投资，累计总固定成本为953万元第二步：求3年可售房间数：100*365*3年=109500间第三步：求3年总可售房间数分摊固定成本总固定成953万/总可售房间数109500间=元/间第四步：求年度变动成本总和为76 万元第五步：求年度变动成本年度变动成本总和/年度可售房间数=76万/109500 间=元/ 间备注：理论上每间房成本的总和=每间房固定陈本分摊+每间房变动成本分摊=元/ 间。

但是当酒店的销售量达到盈利保本点，即达到固定成本总额度时，每销售1 间房，酒店的平均房价减变动成本后，即为税前利润，也就是说当达到盈利保本销售量时每销售1 间酒店的利润就开始增长。

理论上平均每间房成本总和计算表详见案例表格****二、客房定价的基本原理1、客房产品价值决定基本价格基本价格并不一定是酒店销售价格，一般为酒店的下限价格或盈亏平衡的价格。

受到成本的制约，产品的价值越大，定价也会越高，通常客人更愿意选择价值较高，价值较低的高性价比产品。

2、顾客支付的能力决定市场需求价格政治经济、地域等特点影响消费能力。

而通常我们在定价的时候，容易陷入业主的思维模式，即从装修投入，设计等环节考虑，认定自己的产品价值锁定多少，而忽略同一时期城市商圈客人的平衡购买力。

3、竞争态势决定市场的成交价格在同一个销售时期，客人选择酒店时会进行地段、价格、服务、品质等因素的对比。

客人更愿意选择同等质量价格较低的产品。

第四节课：市场定价能力模型（中）一、盈亏平衡间夜，出租率推演步骤11、某酒店有100 间房，其固定投资如下：（1）年租金：100 万（2）装修费：180 万（3）设施设备费用：250 万（4）人工费预算：月8万；年96万（5）车辆购置费：25 万2、变动成本（1）水电能耗：40万/ 年（2）布草洗涤：20万/ 年（3）客耗：6万/ 年（4）客人赠品：10万/ 年总计：76万/ 年问题：假设该酒店的平均房价为225 元，平均每间房的变动成本为元。

问题1：求该酒店客房边际贡献（毛利）=平均房价- 变动成本=225元元=元答：即该酒店边际贡献（毛利）为元问题2：求该酒店盈亏平衡点的销售量=年固定成本总额/ 边际贡献值=3 年固定成本总额/3 年/ 边际贡献值=元/3 年/=17027间/夜问题3：求该酒店盈亏平衡点销售量的出租率=盈亏平衡点销售间夜量/ 年可售间夜量=17027间夜/100*365=%答：即在平均房价225元的前提下，酒店出租率达到%，单房收益达到105 元即可。

二、成本加成定价法业主要求：3年内收回全部投资，年度出租率不低于80%，且每年有100 万的收益，求平均房价【固定成本、变动成本同上】第一步：3 年内固定成本总额=3 年内租金+装修费+设施设备费用+3 年人工费预算+车辆购置费=3*100 万+180万+250万+96万*3+25 万=1043万元第二步：每年均摊固定成本总额=3年内固定成本总额/3 =1043万/3 年=万第三步：求平均销售1 间房的变动成本=年度变动成本总额/ 年度可售房间数=76 万/100 间*365=元第四步：每年增加100 万元收益，该收益列为年度固定成本统计，即目标年收入背景下，酒店年度固定成本为=3 年固定成本总额/3 年+100万=1043万/3 年+100 万=万元第五步：酒店在目标出租率的背景下，求平均每间房的固定成本=酒店年度固定成本/ （100间/ 夜*80%*365天）=万元/29200 间夜=元第六步：假设酒店设施设备维修维护，客耗品，洗涤费等采购费用成本未来可能增加，其加成率5%，应用税为5%。