史玉柱：我的失误与教训
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感《史玉柱自述》是一本让人深感震撼的书籍。
通过这本书，我们得以深入了解中国游戏产业的发展历程，以及一个传奇人物——史玉柱的成长经历和心路历程。
在这本书中，史玉柱以自己的视角，向读者展现了一个充满挑战和机遇的世界，让人感受到了他作为一名成功企业家的坚韧和智慧。
史玉柱自述中最让人印象深刻的是他对于创业的执着和坚持。
在书中，史玉柱讲述了自己从一个普通的工人到创立巨人网络的过程，其中充满了各种困难和挑战。
然而，史玉柱始终没有放弃，他用自己的努力和智慧，一步步实现了自己的梦想。
这种不屈不挠的精神让人深受感动，也让人对自己的生活和事业充满了信心和勇气。
除了创业的故事，史玉柱自述还反映了他对于游戏产业的热爱和追求。
作为中国游戏产业的先驱者之一，史玉柱对于游戏的热情和执着可以说是无与伦比的。
他用自己的智慧和勇气，开创了中国游戏产业的新时代，让更多的人可以享受到游戏带来的乐趣和快乐。
在他的引领下，中国游戏产业得以迅速崛起，成为了世界上最具活力和创新力的产业之一。
史玉柱自述中还反映了他对于人生的思考和感悟。
通过他的故事，我们可以看到一个普通人如何通过自己的努力和奋斗，实现了自己的人生价值和梦想。
史玉柱告诉我们，只要有梦想和目标，就一定能够克服一切困难和挑战，实现自己的人生价值。
他的故事让人深受启发，也让人对自己的人生有了更深刻的思考和感悟。
总的来说，史玉柱自述是一本充满力量和智慧的书籍。
通过这本书，我们可以看到一个成功企业家的成长历程和心路历程，也可以从中汲取到许多宝贵的人生智慧和启示。
希望更多的人可以读到这本书，从中受益，也能够在自己的人生道路上不断前行，实现自己的梦想和目标。
史玉柱：我的失败教训最值钱
史玉柱：我的失败教训最值钱（2010年8月）8月6日，在优米网举办的“史玉柱(博客)时间拍卖发布会”上，就3小时个人时间拍出189万的高价，巨人网络董事长兼CEO史玉柱表达了自己的感受。
史玉柱笑称，用189万换自己的3小时“有点贵”，深怕自己的表现会“对不住”买家。
史玉柱同时表示，自己的创业历程中，失败的故事远比成功的故事有价值，因为对他人可以起到警醒的作用。
史玉柱认为，从这个角度来看，他的失败教训具有一定价值，也是他最“值钱”的卖点。
同时，史玉柱还就记者提出的投资理念、营销模式等问题进行了回答。
史玉柱建议，对于没有把握的事，投资者尽量“不要投”，即便投资了，也要“少投”。
谈及企业营销时，史玉柱指出，关键在于要生产出“好而负责”的产品，这也是企业做大并能持续发展的基础。
以下为史玉柱观点摘录。
史玉柱：（关于拍卖时间）我没有想的很多，第一天拍到2万块钱，后来到8万的时候，我突然觉得我的时间这么值钱，我已经很满意了。
但这次做下来之后我很开心，我只做一点事儿就能完成这么大的事儿，我的时间不值钱，我每天10个小时玩游戏，我少玩3个小时，就可以让他们拿出189万做很有意义的公益事业，所以我非常满意。
不管是互联网企业还是传统企业成功标准应该都是一样的，也就是说创业者他所设定的目标最后有没有得到实现?创业者制定的目标最后通过他的努力实现了，我觉得就可以定义为他成功了。
如果我觉得他（竞拍成功者）整体的思路是不错的，战略不错，可能我的话也会比较多，如果是光有空想又不切合实际的，可能我的话就会少。
我不善与人交流，其实如果谈得来，我的话题特别多，挺唠叨的，昨天和马云谈的时候我就挺唠叨。
如果马云拍卖，价格肯定会比我高，而且高的不止一点。
我心里认为，第一是应该的，第二我会占便宜，如果他拍卖高，下次吃饭，他买单，我不买单，我能占便宜。
我跟巴菲特没法比，这没有任何可比行，如果他是大象，我最多是蚂蚁。
他是投资者，他跟别人说几句关键的话，可能一个礼拜就会收回这个钱。
读《史玉柱自述》读后感
读《史玉柱自述》读后感史玉柱的经历想必大家都耳熟能详，他曾年少得志，却又遭遇挫折，最终东山再起，开疆辟土，成就非凡。
这样的人生经历充满了传奇色彩，然而我在这里也不再赘述。
这本书给我带来的最大收获，是读到了他在做游戏时提出的玩家需求八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。
这八个字让我眼前一亮。
作为一名曾经的资深玩家，我能够深刻体会到这八个字的魔力。
我回想起当年玩游戏时的如痴如醉，也想到如果将这些点应用到职场中，简直可以无缝对接。
荣耀荣耀是什么？它是马斯洛需求理论中最高级的自我实现。
每个人内心深处都渴望获得他人的尊重，也就是追求荣耀。
这一点在游戏中如此，在工作中也是如此。
我们需要照顾到团队中每一个人的成就感，即使是职场新人也不例外。
在职场中，我们同样需要关注每个人的荣耀感。
一个和谐愉快的办公室环境能吸引更多的人才，因为人们在工作中已经承受了很大的压力，不想再给自己增添更多的烦恼和内耗。
同时，我们也要为员工设定明确的目标，让他们感受到自己的工作是有价值的，并且能够得到认可和回报。
这样，员工才会更加积极主动地工作，为公司创造更多的价值。
目标对于玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有明确的目标；在任何一个时间节点上，都应该同时存在短、中、长期目标……如果玩家上线后感觉无事可做，那么这就意味着玩家失去了目标。
当玩家有强烈的目标时，他们打怪时就不会有怨言……在上一个目标达成之前，新的目标必须要确立出来……读到这一段时，我无法将这些游戏运营的理论与团队管理的理论区分开来，因为它们实际上是一回事。
在工作中，我们也应该在每个时间节点上设定明确的目标，即使这个目标很简单，比如“找到一份工作”。
对于职场发展，我们同样需要设定短、中、长期目标。
例如，我的短期目标是今天完成一篇文案；中期目标是获得某项具体能力，并在升职加薪方面取得一定进展；长期目标是实现财务自由等。
当我们有明确的目标时，工作就不会感到抱怨。
通常，工作中的抱怨主要有两个原因：一是没有目标，领导指挥混乱；二是目标已经达成，但奖励未兑现。
史玉柱：我的苦我的教训我的未来
史玉柱：我的苦我的教训我的未来黄霁2001年2月3日，“沉寂”四年之久的昔日全国十大改革风云人物——原珠海巨人集团总裁史玉柱出面证实：珠海神秘公司收购“烂尾工程”巨人大厦楼花行为确系其所为。
2001年2月15日止，香港及内地共计一个多亿人民币“楼花”回购基本结束，兑现了史玉柱“老百姓的钱一定要还”的承诺。
全国上百家媒体铺天盖地报道巨人史玉柱重现江湖亮点新闻。
与此同时，有关史玉柱复出的评论、争辩不绝于耳，史玉柱回购楼花究根结底是道义之举还是商业上的策划、炒作？近日，在史玉柱助手上海键特公司副总裁刘伟的安排下，记者在史玉柱下榻的北京香格里拉饭店和他长谈了两个小时。
你不知道我有多苦记者：你斥资上亿回购楼花还款百姓的事情炒作得非常大，请问：还款百姓，究竟是良心的善举还是为自己的公司、为自己树立良好的信誉形象？史玉柱：我觉得两个是不矛盾，统一的，我不讳言两者都有。
近日，经济学家发言批评我：你巨人公司没有“有限责任”四个字，说明你是个无限责任公司，你史玉柱本来就该还钱，没什么好宣扬的。
我觉得很可笑，这位经济学家不懂“法”。
1992年，巨人公司注册时还没有《公司法》，没有有限、无限责任之说。
按照他们的观点来说，这钱你史玉柱本来就该还，逃都逃不掉的，你应该把本、息一块都还上，几年来造成的经济损失还上，精神损失都应该补上，我史玉柱个人借款1个多亿还老百姓的钱，还钱还成罪人了？媒体如果总这样，我没办法，我无话可说。
“现在回过头来想想，我觉得我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。
段永基有句话说得特别好，他说成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。
“在中国做民营企业特别难，太难。
临来的时候在飞机上，我随便写了民营企业的15 个死法，随便一条就能把你搞死。
竞争对手在整你，你在明处他在暗处，诬告你，通过打官司破坏你声誉啊，企业之间的不正当竞争，有时候可以把一个企业搞死。
一个无理消费者也能把你搞死，比如刁民投毒。
巨人集团案例分析 史玉柱
巨人集团财务危机案例分析报告——史玉柱，自负的冒险家巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了。
有人说，“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
巨人集团的陨落是有着深刻的多重原因的。
比如国家政策的变化，企业内部的结构，财务管理的失控，以及企业策略和文化的偏差。
在此，我只对巨人集团出现财务危机的一个主观原因进行研究和分析。
人们在说起巨人集团的时候就一定会说到史玉柱，在说到史玉柱的时候就一定会感叹曾经的巨人神话。
在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。
在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。
在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。
性格决定命运。
史玉柱的个人因素在巨人集团的崛起和陨落上有着不可忽视的影响。
通过研究史玉柱个人，分析史玉柱在巨人集团的财务危机中所扮演的角色和他所带来的重要影响，来探究和剖析巨人集团出现财务危机的主观原因。
一、成功的冒险家1962年出生的史玉柱从小就敢想敢做，外号“史大胆”。
他聪明而执着，对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，曾经照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚，检验了“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。
在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。
当他赢得胜利的时候。
已经被辣得连庆祝的话都说不出来。
这就是史玉柱，一个胆大而执着的人，一旦确定自己的目标就一定会勇往直前。
这样大胆的他，自然是很不喜欢朝九晚五的平淡生活。
1984年，史玉柱从浙江大学毕业，被分配到了安徽省的统计局。
由于工作突出，他被保送到深圳大学读研究生。
当他学成回到单位后，却立即向领导递交了自己的辞职报告。
在家人和朋友的反对和惊叹下，他带着4000元的创业资本，来到深圳开始寻找他的梦想。
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感史玉柱无疑是一位成功的企业家，他的成功背后有许多值得我们学习的品质，如独立思考、不纠结、创造力和执行力等。
然而，我们需要认识到，他的成功路径是独特的，我们无法完全复制。
那个时代已经过去了，虽然我们可以从他的经历中汲取宝贵的经验，但如今的商业环境和社会背景已经发生了巨大的变化。
当我们探讨是否还有机会时，首先需要明确机会的定义。
如果将机会理解为像史玉柱所经历的几千万、几亿在公司账户中上下翻飞的财富，那么对于大多数人来说，这样的机会确实非常渺茫。
作者也提到，他更关注战役，也就是短期目标，因为制定战略的工作往往容易陷入夸夸其谈的境地。
对于大多数打工人来说，梦想中的“中彩票 500 万，然后躺平不干活”，看似是一个遥不可及的长远目标，但首先我们需要去了解彩票的规则和玩法。
10 年前的成功学理论在当今社会是否仍然适用呢？我认为，成功的本质并没有改变，无论是过去还是现在，都是通过努力实现目标。
然而，时代在不断变化，社会对“成功”的定义也越来越多元化。
过去，成功可能主要体现在事业的成就上，但如今，个人的幸福、家庭的美满、健康的生活等都可以成为成功的目标。
因此，我们需要根据时代的变化，调整自己的目标和追求，找到适合自己的成功之路。
我们常常感叹现在的社会不像以前那样，难度更高，竞争更激烈。
但事实上，每一代人都有自己的困难和机遇。
史玉柱那一代人也是在特定的历史背景下，通过打破信息差，抓住机会取得了成功。
在当今社会，我们虽然面临着更多的挑战，但也拥有着更丰富的信息资源。
我们可以通过互联网、社交媒体等渠道，获取更多的知识和信息，更好地了解市场和行业的动态。
当我们面对一个新的机会时，是否有勇气去做第一个吃螃蟹的人呢？即使这个机会可能充满风险，但也有可能带来巨大的回报。
在史玉柱的创业历程中，我们可以看到他敢于冒险、勇于尝试的精神。
他不断地寻找新的机会，挑战自己的极限，最终取得了成功。
在当今社会，我们也需要具备这种勇气和决心，不断地突破自己的舒适区，去尝试那些看似不可能的事情。
财富人生史玉柱个人感言
尊敬的各位领导、亲爱的同事们、朋友们：大家好！今天，我站在这里，怀着无比激动的心情，与大家分享我的财富人生感悟。
回首过去，我经历了无数的风雨和挑战，从失败中汲取教训，从成功中积累经验。
今天，我想借此机会，与大家分享一下我的个人感悟，希望能对大家有所启发。
一、起点：从白手起家到首富梦想我出生在一个普通的家庭，从小对数字和商业有着浓厚的兴趣。
1984年，我大学毕业后，怀揣着对未来的憧憬，来到深圳，开始了我的创业之路。
那时，我白手起家，凭借着自己的聪明才智和勤奋努力，逐渐在商海中崭露头角。
1991年，我创立了巨人集团，致力于计算机软件的开发与销售。
经过几年的发展，巨人集团成为国内计算机行业的领军企业，我也成为了一位年轻的百万富翁。
然而，我并没有满足于此，我怀揣着成为首富的梦想，继续在商海中拼搏。
二、挫折：从巅峰跌落至谷底2001年，我因投资巨人大厦项目失败，负债累累，一夜之间从巅峰跌落至谷底。
那时的我，背负着巨额债务，承受着巨大的压力。
然而，我没有选择放弃，而是坚定地相信自己能够重新站起来。
在低谷中，我反思了自己的过去，总结了失败的教训。
我认识到，企业的发展不能只追求速度，更要注重质量；不能只看重眼前利益，更要关注长远发展。
在反思中，我找到了新的发展方向，重新振作起来。
三、重生：从负债累累到财富逆袭经过几年的努力，我带领团队成功研发了脑白金、黄金搭档等知名产品，企业重新焕发生机。
2004年，我成功偿还了所有债务，重新站在了财富的巅峰。
这次重生，让我深刻体会到：坚持、信念和努力，是战胜一切困难的法宝。
在财富逆袭的过程中，我更加珍惜每一次机会，努力提升自己的能力。
我深知，财富并不是人生的终极目标，而是实现人生价值的手段。
因此，我始终保持着谦逊、低调的态度，努力回馈社会，帮助更多的人。
四、感悟：财富人生的真谛1. 勇于担当：在财富人生中，我们要勇于担当，面对困难和挑战时，不退缩、不逃避。
只有勇敢地承担责任，才能在逆境中成长。
史玉柱营销心得读后感(精选5篇)
史玉柱营销心得读后感(精选5篇)史玉柱营销心得读后感（篇1）一拿到书印入眼帘的是一个头像，双眼皮，微笑，呲牙头发很短但没有达到光头的程度，他是笑得那样从容那么干练那么自信!他就是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人史玉柱。
《我的营销心得》里口述大多用口语化，大白话的形式讲了他本人的经历和得出的经营准则，讲得很直白也很实在也容易读懂。
他的人生从成功，失败，再成功。
从他个人的特殊经历使我真正明白了他说的一句话“作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。
人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。
只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
”确实人在成功的时候往往沉不下心来去总结去学习甚至被成功的喜悦冲晕头脑。
真正的失败才会让人学到东西，让人成长的更快.所以我们要正视失败不断总结失败教训! 其实离我们工作最近的就是讲到营销。
书里讲到“营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。
把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”这个营销方法在脑白金销售上得到了很好的体现!不管是卖脑白金还是我们的广告营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在的客户，我们主动出击主动联系，去了解顾客的需求，以我们这方面的专业知识去帮助顾客。
深入了解现有顾客对我们的意见或想法，以便做相应调整更好地维护好现有顾客。
也可以对现在顾客进行深入开发和挖掘，说到这也使我想起来书里史玉柱说过的一句话“要播广告，至少坚持一年，广告，它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑的一项投资”一样产品在消费者脑海里要形成印象，需要很长时间，需要持续，脑白金就印证了这一点。
现实中耐克阿迪，可口可乐，中移动这些早已深入人心的品牌它为了不离开观众的视线在不停地打广告，在对消费者的大脑不停地投资，但现实也印证了广告要有效就要持续播的道理。
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感史玉柱的经历可以用一个字来形容——“惨”。
他在三个行业中历经艰辛，不断尝试、犯错，又不断反思、调整。
然而，正是这些失败的教训，让他逐渐找到了成功的方向。
他总结的经验，对于我们这些读者来说，是可以避免的宝贵财富。
正如他所说：“如果你知道了失败的原因，避开这些，你就离成功更近。
”在营销方面，史玉柱强调了实事求是检验的重要性。
他指出，教科书上的大多数营销理论在实际应用中可能并不奏效。
这让我深刻认识到，营销并非仅仅依靠理论和创意，更需要深入了解市场和消费者的需求。
只有通过实际的市场检验，我们才能找到真正有效的营销策略。
用人也是书中的一个重要主题。
史玉柱强调要使用“又‘红’又‘专’”的人才，即人品好且在专业领域有出色能力的人。
他认为，人才机制直接影响整个企业的效率，而只有当组织中的每个人都能严于律己、宽以待人时，整个环境才会健康、和谐。
这一观点让我认识到，在团队合作中，品德和能力同样重要，我们应该注重培养和选拔具备良好品德和专业素养的人才。
此外，史玉柱还强调了在战争时期多读毛泽东思想的重要性。
他认为毛泽东思想中的精华能够帮助我们提高效率，并且在实际应用中非常实用。
这让我对毛泽东思想产生了浓厚的兴趣，也让我意识到，在面对复杂的问题和挑战时，我们可以从历史和传统中汲取智慧和力量。
史玉柱不怕失败的精神也给我留下了深刻的印象。
他认为，失败的教训是最值钱的财富。
这让我明白，在人生的道路上，我们都会遭遇挫折和失败，但重要的是能够从失败中吸取教训，不断调整自己的方向。
只有经历了失败的洗礼，我们才能更加坚韧地前行。
关于史玉柱的个人形象，我必须承认，书中描述的一些情节让我感受到了一种“土豪感”。
然而，人无完人，史玉柱的真实和直率也是他令人钦佩的品质之一。
他活得真实，敢于表达自己的想法和观点，这让我对他的敬意又增添了几分。
读完《史玉柱自述》，我的感受可以用“爽”来形容。
这本书不仅是对史玉柱人生经历的一次精彩回顾，也是对读者的一次思想启迪。
史玉柱：少听成功经验,多看失败教训
史玉柱：少听成功经验，多看失败教训打开文本图片集史玉柱曾被媒体称为中国“最著名的失败者”。
早年，他凭借巨人汉卡和脑黄金迅速腾飞，然后因巨人大厦而迅速坠落。
几年蛰伏后，又依靠脑白金和《征途》重新崛起。
创始人要亲自抓细节本次我结合巨人的创业经验，聊聊自己对创业的体会。
1989年，我刚创业的时候，当时没有互联网，什么都不懂，不像现在18岁的年轻人比我们那时候28岁见到的东西都多，但是我们为什么一炮就能打响呢？最关键的一点就是我自己亲自去抓最重要的细节。
公司初创时才两个人，我，再加一个刚毕业的学生。
一开始自己研发软件，当时叫M-6401，其实就是现在的一个Word，但是功能没有现在这么强大，在当时还是挺不错的。
软件研发出来后，我每天都会修改，要把这个软件改到极致，用起来很方便。
然后我就尝试向很多机关推销，因为当时就机关有电脑，于是我就总结出一套能说服他们的理由，把说服他们的理由提炼出来写成广告方案。
因为每个细节都是我自己抓，抓得比较到位，就觉得我是会成功的，要有这种感觉，一定要把自己感动，认为我这个工作做得太好了，这样才行。
因为每个人都会过高估计自己的能力，当你自己觉得还可以，其实肯定拿出去还不行，只有当自己把工作做到自己都被感动了，这时候才可以。
同一时间只干一件事一个企业家，一个团队领路人，最难认清的就是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是最认识不清楚的。
巨人当年取得了成功之后，我的团队——主要是我，开始觉得自己本事挺大的，想做的事真就做成了，于是便认为很多事情我都能做成，所以开始做很多生意，差不多一年的时间，一下就做了十几个行业。
当时我去美国发现一种特别好的口红，这种口红喝茶的时候不会印到茶杯上，我把它引进到中国来。
在传销还不算违法行为时，建立了传销部，建好之后传销就变成违法的了。
自我膨胀、自我陶醉的结果就是巨人要倒闭了，只是时间问题。
但是当时我的团队包括我自己都没有意识到。
我们把所有的产业归拢到一起，取了一个名字叫百亿计划，把所有的产品集中在一起去打广告。
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感在深圳回武汉的路上，我买了一本《史玉柱自述》，随意翻阅起来。
我对史玉柱的好奇源于我对他脑白金广告的认知过程。
最初，我对这个广告持鄙视态度；然而，随着时间的推移，我对它的看法发生了变化，由不解转为佩服。
我曾深入分析过脑白金为何能取得成功，并从中汲取了许多经验。
我当时的判断是，他抓住了中国社会大迁徙时代所创造的机遇，以农民工为代表的三四线礼品市场成为了他的目标。
在我看来，史玉柱可能不是企业家中学识最渊博的人，但他却是最关注目标客户的人。
关于这本书，其实书中的观点并不新鲜，概括起来可用十句话来表述：第一句话是：一切营销的起点都是先创造真正的好产品。
（对此我持保留态度，我认为应该是创造能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品。
）第二句话是：没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。
（明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如“送礼脑白金”。
）第三句话是：别迷信教科书理论。
（只要有效，不怕重复！）第四句话是：越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。
（成本控制、品质管理、渠道物流等方面，企业往往大同小异，关键在于谁能使产品脱颖而出，广义的策划应从产品设计阶段就开始。
）第五句话是：一把手应该把精力放在最重要的业务上。
（离开政治越远的企业越可能长久。
）第六句话是：不试错，不推广；边推广，边完善。
（要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调。
）第七句话是：打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。
（要防止高开低走，要建立长期心态。
）第八句话是：多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。
（不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的。
）第九句话是：企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。
史玉柱自述
史玉柱自述：我的10大管理心得1、人是企业最宝贵的财富建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。
无论投资还是创业，核心因素都是人。
巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。
人确实是十分关键。
我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。
因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来。
最关键还是有周围的人。
尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。
他们还给我鼓励。
再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品确实能起来，所以也就没有灰心。
市场竞争归根到底还是人才的竞争。
关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。
我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破。
后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万。
2、时刻保证公司资金链安全我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80%。
后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。
像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。
回过头来看，过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。
负债率过高，资金链就免不了会出问题。
资金链出了问题就会做很多违规的事。
民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。
你看这10年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。
其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。
3、一把手要抓命脉营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。
只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。
如果是靠一个副总抓的，那这个公司如果有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。
因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要。
《史玉柱自述》阅读感想
《史玉柱自述》阅读感想在中国的企业家中，史玉柱的经历堪称传奇。
他曾经历过大起大落，最终却能以成功大佬的姿态，接受 80 后、90 后的学习、仰望和膜拜。
他的成功似乎不太寻常，而探究其背后的原因，或许能让我们从中汲取一些宝贵的经验。
史玉柱的第一桶金来自于软件销售。
在那个时代，身无分文的小伙子凭借着踏实干活和出色的营销天赋，在短短四个月内就成为了身价百万的富豪。
这两个因素，成为了他日后成功的关键。
然而，很多人眼中的史玉柱只是一个营销大师，但实际上，他也是一个勤奋的程序员。
为了开发出超越金山的软件，他曾躲在深圳大学的公寓里，连续六个月没日没夜地编写代码，甚至关掉手机，与外界隔绝。
可以说，他的每一个产品都凝聚着他的心血和智慧，是真正的好东西，而非仅仅依靠营销手段。
那么，巨人为何会倒下呢？归根结底是头脑发热，自我膨胀。
当然，还有其他一些次要原因，如管理不善、制度不健全、媒体乱报道等。
然而，史玉柱并没有被失败打倒。
他在低谷中学会了放弃，并制定了巨人的规章制度。
更重要的是，他对自己的教训进行了深刻的反思和总结。
他学会了三件事：试错、专注和稳定发展。
当史玉柱再次崛起时，他依靠的不仅是营销天赋，更是对事物的深刻理解和把握。
脑白金的成功或许可以归功于营销，但他转行做游戏和投资，则需要更深入的行业洞察力。
他对每个行业的精髓都有着独到的见解，这种能力源于他的踏实和对事物的不断琢磨。
在这本书的后面几章，史玉柱阐述了他对中国企业、创新、市场竞争的看法。
这些观点虽然看似简单，但经过实践的检验，却具有深刻的意义。
他的成功告诉我们，真正的智慧并非仅仅局限于表面的技巧，更在于对事物本质的理解和把握。
对于我们这些普通人来说，阅读史玉柱的传记，不应仅仅是为了成为下一个史玉柱，而是要从他的经历中汲取人生的智慧。
在面对诱惑时保持清醒，在遭遇挫折时保持从容，不为一时的成功而骄傲自满，也不为一时的失败而气馁。
以平常心对待生活中的起伏，不断努力，追求稳定的进步。
经验访谈史玉柱总结创业者失败经验
史玉柱总结创业者失败经验史玉柱从10多年前全国排名第8的亿万富豪，跌落到负债两个多亿的失败者，1997年重出江湖，所创建的保健品业务数年之内便成为行业第一，投资的银行股也为其大赚了一笔，2004年重返it界，3年时间即在纽交所上市，成功融资10。
44亿美元，巨人网络一跃成为国内领先的网络游戏开发商与运营商。
穷其20年创业生涯，史玉柱总结了众多创业者的失败经验：1：创业团队融资难。
传统的风险投资对于尚未产生绩效的团队支持意向低，如果没有已盈利项目或知名创业人参与，创业团队很难获得风投支持。
2：创业团队与投资方冲突难免。
风险投资者不够专业，经常以个人意愿介入产品的研发，容易与团队产生严重的管理冲突，造成产品开发中途失败。
3：创业团队想法实施难。
创业团队往往因为资金需求和资源所限，在产品研发时妥协，牺牲预想的效果，原本很有潜力的策划方案无法实施。
4：创业团队人力资源配备不足。
小型创业团队难以保证人才配置完整，新创设的团队招聘和管理难度大，创业者无法专心进行产品设计和开发。
5：创业团队中途被放弃风险大。
绝大多数投资者，没有足够的耐心承受创业团队的失误和挫折，在产品开发遭遇困难时，或者产品上线运营之后发现情况不够理想，中途放弃投资。
6：创业团队转型成为运营商难度大。
运营所需要的资金和经验远远超越单纯的开发，很多创业团队不具备运营条件，产品难以及时有效推向市场，或者找到的代理商实力有限，投入资源不足，造成运营失败，几年的研发努力付诸流水。
7：创业团队难以拿到足够回报。
创业成功后，团队仍然得不到真实兑现的奖励。
创业成功的团队常常因为所占股权弱势，失去创业成功后分享利润的机会。
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感在深圳念书时的史玉柱，以其敏锐的洞察力，察觉到了中国经济大形势的变化，毅然决然地投身于下海创业的浪潮之中。
这种放弃稳定工作的勇气，以及对大形势的准确判断，无疑奠定了他日后不平凡的基础。
或许有些人对史玉柱这个名字并不熟悉，但对于 80、90 后这一代人来说，“脑白金”这个产品的魔性广告绝对是难以忘怀的。
Q 版卡通人物、醒目的标签，再加上不断重复的旋律和台词，让我们这辈子都难以忘记那带有语病的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
”在我看来，大学里上过的营销课，恐怕都比不上这本书中的内容（当然，条件所限，我也没机会去找好课和优秀的老师）。
因为这是一位在商战中历经风雨的巨人所总结的经验，具有极高的实操价值，而非象牙塔内的纸上谈兵。
在我看来，任何涉及人际交往的学科，学术界都必然落后于业界。
商业活动与自然科学不同，无法进行有效的归纳和总结。
商业中存在太多不确定因素，即使采用相同的战术，也会因地域、天气、时间、文化和实施能力的不同而产生迥异的结果。
况且，商业落地并非做数学题，一个反例并不能否定整个命题，说不定这是“彼之蜜糖，汝之砒霜”。
那么，什么是好的广告呢？史玉柱用真金白银的亏损告诉了我们，那些获得创意大赛奖项的广告或许在当时看起来新颖而高端，但它们无法长久地铭刻在观众的脑海中。
人们只会因为更有创意的广告出现而逐渐淡忘它们，而且所谓的创意也是一种不稳定的输出，想要每次都出新出奇，简直是异想天开。
策划人员可没有那么多精力为你提供创意。
扪心自问，那些获奖的广告有多少真正占据了观众的心智资源？也许最终大家都不知道这个广告是为哪个产品做的宣传。
因此，脑白金的广告语对文案内容和字数有着极高的要求。
由于广告时间短暂，所以只能通过不断重复的病句来加深观众的印象。
这种机械的重复虽然没有科技含量，画面也不精美，广告语也显得低端，但在当时却引起了不小的轰动，甚至有老板表示愿意出钱让电视台停播这个广告（估计这些老板看了这个广告后受到了影响，哈哈哈）。
史玉柱狂热的失误
史玉柱狂热的失误狂热的失误20世纪90年代中期,当年"十大改革风云人物"之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦,可在他一次又一次和总理握手之后,这栋原本18层的房子嗖然间被拔高到70层,史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼,虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。
联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱："他意气风发,向我们请教,无非是表示一种谦虚的态度,所以没有必要和他多讲。
而且他还很浮躁,我觉得他迟早会出大娄子。
"正是在这样的担忧和预言下,巨人大厦很快坍塌下来。
"当我真正感到无力回天时,就完全放松了！"这就是史玉柱,没有其他人在负债2亿元时还能避免崩溃。
当时的史玉柱无力回天,好几个月没给员工发工资了,但是,史玉柱的核心干部竟然没有一个人因此离开。
史玉柱在忠诚团队的支持下,决心东山再起。
为什么在史玉柱一无所有而且在负债2.5亿元的情况下，他的部下没有一个人离开他呢?这点值得我们深思！【中亚顾问】一个企业的成功绝对不是一个人坚持的结果,而是一个团队坚持的结果,那么,如何在最困难的时候让你的团队不离不弃,史玉柱已经告诉了我们全部的秘密所在,当你的企业不能给员工足够的物质利益时,你所能够让员工信赖的就是你的内心真诚和你的坚定理想。
失败带来的是史玉柱公众形象上的巨大转变,他突然从全中国最著名的青年企业家变得一文不名。
一时之间所有的合作伙伴都出现在媒体上,投诉巨人如何欠款不还。
史玉柱自己说,当年有3000多篇文章总结巨人的失败--这是别人统计出来的,他迅速补充道--然后,所有人都认为巨人和史玉柱没有可能再成功,或者,至少没有想到史玉柱能够重新聚敛起骄人的财富。
当莫尼卡·兰利看到桑迪·韦尔在2002年被评为世界最佳CEO,台下的美国精英们--华尔街的投资银行家、大公司的总裁和政治家--开始热烈鼓掌时,他不禁想到,在桑迪·韦尔刚刚进入华尔街或者刚刚从世通出局时,可能所有在场的人都会评选桑迪·韦尔为"最不可能成功之人"。
史玉柱：巨人的四大失误
前巨人高科技集团董事长现巨人网络董事长兼CEO 史玉柱［编者按］史玉柱是中国最大起大落的企业家之一，他本人对巨人的成败有过多次总结，但均未成文，本文根据他在不同场的反思整理，有所删节。
第一，盲目追求发展速度。
巨人集团的产值目标可谓大矣：1995 年10 亿元，1996 年50 亿元，1997 年100 亿元。
然而目标越大风险越大，如果不经过科学的分析论证，没有必要的组织保证，必然损失惨重。
第二，盲目追求多元化经营。
巨人集团涉足了电脑业、房地产业、保健品业等，行业跨度太大，新进入的领域并非优势所在，却急于铺摊子，有限的资金被牢牢套死，巨人大厦导致的财务危机，几乎拖垮了整个公司。
巨人的主业—电脑业的技术创新一度停滞，却把精力和资金大量投入到自己不熟悉的领域，缺乏科学的市场调查，好大喜功，没有形成成熟的多元化管理的能力。
第三，“巨人”的决策机制难以适应企业的发展。
巨人集团也设立了董事会，但那是空的。
我个人的股份占90％以上，具体数字自己也说不清，财务部门也算不清。
其他几位老总都没有股份。
因此在决策时，他们很少坚持自己的意见。
由于他们没有股份，也无法干预我的决策。
总裁办公会议可以影响我的决策，但拍板的事基本由我来定。
现在想起来，制约我决策的机制是不存在的。
这种高度集中的决策机制，在创业初期充分体现了决策的高效率，但当企业规模越来越大、个人的综合素质还不全面时，缺乏一种集体决策的机制，特别是干预一个人的错误决策乏力，那么企业的运行就相当危险。
第四，没有把主业的技术创新放在重要位置。
从1989 年的M -6401 桌面排版印刷系统、1990 年的M-6402 文字处理软件系统，到1993 年的巨人中文手写电脑、巨人软件等，这是当初巨人成就辉煌的关键。
电脑业走入低谷以后，我忽视了技术创新这一“巨人”电脑的生命线，连续两年在业界反应平平，到1996 年，“巨人”才推出了M -6407 桌面排版系统。
“巨人”二次创业的失利与此有很大关系。
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感他对广告研究非常透彻，其中脑白金广告被认为是经典之作。
尽管很多人觉得这种广告形式拙劣，但效果却非常显著。
史玉柱认为，西方的一些广告理论并不一定可靠，很多时候只是为了忽悠厂家骗钱。
真正好的广告关键在于能否带动销售量，这一点让我深表认同。
我们提出了诸多理论，但最终都要归结到实际结果上。
没有良好的结果，一切过程都可能是徒劳的，理论毕竟只是理论。
在广告实践方面，史玉柱也有自己的心得体会。
例如，广告需要持续长久地播放，可以通过隔周期播放来控制成本等思路都具有很高的参考价值。
追求女孩和处理公关事务都需要长期投入财力和物力，在资源有限的情况下，同样可以采用隔周期手段，以降低成本并减少效果损失，从性价比角度来看是非常划算的。
在投资方面，史玉柱的观点与许多投资大师一致，即不熟悉的行业不要涉足。
这确实是一种明智的做法。
很多时候，为了取得成功并避免犯错，我们最好在自己擅长的领域中积累丰富的经验，尽量避免涉足不熟悉的领域。
如果必须面对不擅长的领域，那么可以邀请专家共同应对。
然而，大部分人并不知道自己的擅长和不擅长之处，他们在优势领域无所作为，而在不擅长的领域却频繁犯错，最终导致一错再错。
史玉柱对失败和成功的总结也值得我们学习。
他认为，在失败时进行总结经验是最有效的，因为成功的总结往往具有片面性。
这一点我深有体会。
在 2008 年参加数模校赛并取得成绩时，我们没有意识到队伍内部存在矛盾，这为后来在全国数模比赛中失利埋下了巨大隐患，这是一个非常惨痛的教训。
此外，对于形势的判断也非常重要。
正如史玉柱所言，在初次创业时，他由于对形势的判断失误而导致决策失误，后来变得更加谨慎，犯错的次数也减少了。
就个人发展而言，形势判断同样至关重要。
例如，当你认为当前的形势对你有利时，就应该借助有利的东风，迅速崛起。
如果形势不乐观，那么就应该暂停前进，以避免陷入更不利的局面。
在这方面，很多人都非常缺乏意识，他们的行为往往不利于自身的发展。
史玉柱精彩语录
史玉柱精彩语录[标签:栏目] ，史玉柱精彩语录1、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。
反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。
因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
2、发达国家的保健品行业为朝阳产业，在中国为夕阳产业。
十年前保健品行业前十大企业，在外围打压和妖魔化下，纷纷倒闭和转行，现只剩我们坚守。
八年前我脱离该公司决策和经营，仅为股东之一。
我曾劝他们改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。
我如果劝他们代理销售保险，估计决策者们对我都避而不见。
3、金融业最有前途的是保险，目前中国人均保费支出仅为发达国家的零头。
个人保费支出，如果能学习美国，当期免交个税，保险业还会爆炸性成长。
中国保险业最值得尊敬的是平安和阳光：平安创新能力极强，即将成为中国第一大保险集团；阳光保险活力十足，五年来增长速度保持行业第一，排名已超越百家名列第七。
4、对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。
5、要看你把网游看成什么行业，如果你看成是教育行业，就有问题。
如果是娱乐行业，就没有问题。
你说，能因为看电影看哭了，就停止电影的存在吗？6、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
7、不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
8、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。
只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
9、不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
10、如果企业获得10亿资金：欧美企业多会存入银行做现金储备；中国企业会再贷40亿，立马投资掉。
欧美企业及中国赴美上市公司，多无贷款、大量现金储备；中国上市公司大多高负债（央企例外）。
这是企业家习惯和商机多寡所导致。
第一代企业家退出舞台前不会改变，十年内贷款仍将是紧俏商品（哪怕利率市场化）。
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史玉柱：我的失误与教训
我是一个中国著名的失败者。
今天我在这里，总结一下过去失误的地方和教训，希望对大家有所帮助。
如果完全地总结过去巨人的失误可能很多，有100多个，我只想谈几条。
投资的失误
一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的。
作为投资，企业应进行大量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之几，不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。
结合过去的教训，我们总结出来，如果再投资，要本着几个原则。
第一，这个投资一定是朝阳产业，如果不是就不投资。
第二，要看这个行业你熟不熟，熟的就做，不熟的行业不做。
第三，你的干部队伍具备不具备，在新的投资中，你企业人员最大的特长能不能发挥最大，发挥出来就做，发挥不出来就不做。
第四，发现苗头不对要当机立断不做，如果你撑到最后，结果你的资金就会被耗光。
以上是我第一个教训，就是关于投资的问题。
资本结构不合理
这个问题尤其突出的是流动性太差，过去巨人的资本结构，要么就是办公楼，要么就是巨人大厦，要么就是一些债权，这个资本的结构不能流动，一旦出现问题，“抗病”能力特别弱。
比如说上市公司的股权，甚至金融上市公司的主权搭配这个资本就特别好，企业不会像过去那样。
还有就是过去巨人的资本结构的应收款，就是债权。
我们巨人有商业的债权，巨人没有停止的时候，这部分是资产;巨人一休克这资源就变成零了，这样资源运作有一些问题。
我们总结了过去的教训，在重新建立的时候，尽量缩小。
目前
我们在外面没有债务，可能是过去摔跤摔得太重了。
管理不规范
管理涉及方面很多。
第一个是责权利要配套，过去我们开会经常说，《巨人报》也提出过，但都是停在口号上面，真正的做到没有，没有做到。
我认为对干部的责任，他的权力，他的义务三者必须配套，少一个都不行。
我们过去有这种情况，有权力的没有责任，有责任的没有权力，也没有利益这种现象。
我们分公司的经理，开始的权力很大，后来觉得有问题，权力又限制得很小。
比如说今天晚上请人家吃饭，晚上得发个传真到总部批准，某种程度上和公司的关系不是很顺，管理上仍有问题。
第二个是贷款的问题，这是个非常重要的问题。
现在在中国，企业和金融业之间信用存在一定的危机，货款如果管不好，乱账的问题特别严重，尤其是在医药和保健领域里面，乱账率非常高的，是销售额的20%～30%。
国外有一些公司，他搞欠款不多，所以我们自己定了纪律，我情愿生意做得小，但第一天就要是良性循环，不赊账，不欠别人的，这样企业不会在货款方面出现大的漏洞，拖垮一个企业。
第三个就是管理上，过去管理上面面俱到，没有重点，如果你看我们的管理制度，感觉还好。
管理制度就有一尺厚，每个方面都有，财务的管理、营销的管理、质量的管理等，十几大册，每个册里面有分册，包括统计报表怎么做都有，很细，但是管理出现问题的时候，你要抓矛盾的主要方面。
当时我们没有注意这个问题，不是每一个方面都可以搞好的，实际上做不到。
管理在有些地方要粗犷一些，主要是责权利的配套，有些细的地方不应该管理，过去我们没有这样做，最后导致巨人的管理流于形式，使企业没有战斗力。
企业文化流于形式化、不适用
过去巨人企业文化是要做东方巨人，那个东西没有用，企业文化是管理的乐趣，除了正常的管理之外，企业还存在不好的氛围，应该对它进行补充和约束，这有利于企业的发展。
光提口号是没有用的。
过去的口号提得比较响，可在做事的时候有很多不好的气氛。
第一个是说到做不到。
开会报目标，大家都报了，报得很高，月底一看普遍完成不到50%，下次还这样。
另外总部和下面的承诺也常常不兑现，上面和下面说到做不到，这样新的危机靠管理不行，这个问题解决不了。
所以我们现在说，提到就做到，我们努力做，现在至少经理报的跟月底相比，实际上都大于计划书。
这是企业文化暴露出的问题。
第二个是我们的干部不敢于承担责任。
一到承担责任的时候你推我，我推你，只要一个事没做好，每次都花很长时间找谁承担这个责任，找不到人，一个比一个会说。
不承担责任，下次再失误也无所谓。
如果一个国家就要亡国了，每次出了责任找不到人，后来我们也提出一个解决的办法。
第三个是每个人对别人要求很高，对自己的要求很低，总是盯着别人的部门。
中国人有这样的现象，往往自己作出的贡献看得一清二楚，怎么苦过来的，别人做一件事他认为很简单，普遍存在这样的现象。
这样的客观现象对别人的功劳不屑一顾，对别人的失误看得很厉害，对自己的失误能够原谅。
这样的话，怎么搞企业文化?只有每个人对自己严一点，对别人宽一点，严于律己，宽以待人，这样才有利于公司的发展。
第四个是企业文化的问题，就是喜欢强调困难，强调苦劳，这件事情我没有功劳有苦劳。
对中国人来说，苦劳和功劳没有任何区别的。
苦劳是没有做成任何事情，所以企业应该只认功劳，不应该有苦劳，重在结果。
过去一件事没完成，我们巨人在最低谷的时候，1997年、1998年推行这个有效果，对战斗力有所提高。
第五个就是好的时候大手大脚，浪费情况严重。
人一旦大手大脚就浮了，人不艰苦的话他的战斗力不够。
解放战争时期，国民党的国防指挥部有漂亮的大楼，共产党的却是山顶的房屋。
一个企业即使效益再好，艰苦奋斗还是要强调的，如果不强调这一条，这个企业的战斗力就会削弱。
以上内容根据同心出版社出版的《史玉柱自述：我的营销心得》整理。