管理学史玉柱案例分析
巨人集团的案例分析
巨人集团的案例分析工商管理学院工业工程系1402孙宇琦一、背景案例陈述巨人集团的创始人史玉柱先生，毕业于浙江大学数学系，学士学位，深圳大学软科学管理系，硕士学位，有着相当专业背景，敢于在那时辞去公职单干创业，是件很不容易的决定。
89年，史玉柱承包了深圳科技工贸公司电脑部，并利用买者信息不对称大打市场广告，很快就取得了成功，也为创业巨人集团奠定了基础。
随后91年，他创业珠海巨人新技术公司，借用信息不对称的环境，大肆利用广告推销，利用买者缺乏选择性、判断性和比较性的环境，不断地推出新产品，到93年，巨人就很快成长起来成为“巨人”企业，年销售额近5亿元，引起了国家领导的关注和重视，随后史就成为中国改革的风云人物。
93年是中国电脑行业遭受“外敌入侵”的一年，随着西方10国组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，COMPAQ、HP、AST、IBM等世界著名电脑公司开始进入中国市场。
94年史玉柱进行第二创业，跳出电脑行业，走多元化发展的扩张之路。
四大方面：电脑、房地产、保健品、药品四个方向。
95年，发动电脑、保健品、药品的三战役，大规模的闪电战术创造出了奇迹，30多个产品上市后15天内，订货量就突破了32亿元，成为媒体报道的焦点。
96年，开始建造巨人大厦，同时伴随着保健品市场的普遍下滑，导致资金短缺，天灾原因，没有能按合同完成大厦20层，4000万楼花成为巨人集团财务危机的导火索，债主上门。
同时巨人员工停薪两个月，一批骨干离开公司，整个公司人心惶惶。
接着舆论哗然，巨人集团面临有史以来最大的经济危机。
二、史玉柱创业的成功之处1，抓住了市场需求，敏锐的嗅到了国内市场上缺乏一种中文操作系统，从而推出了汉卡。
2，营销成功，将身上所有资金投入广告，气魄宏大，取得了很好的效果。
3，善于整合资源，巨人集团创立之初，家小底薄。
史玉柱便邀请全国的电脑经销商座谈，让利推销产品。
使其产品迅速销往全国，公司规模急剧扩大，迎来了巨人集团的第一次腾飞。
巨人集团案例分析史玉柱
巨人集团案例分析史玉柱巨人集团财务危机案例分析报告——史玉柱，自负的冒险家巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了。
有人说，“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
巨人集团的陨落是有着深刻的多重原因的。
比如国家政策的变化，企业内部的结构，财务管理的失控，以及企业策略和文化的偏差。
在此，我只对巨人集团出现财务危机的一个主观原因进行研究和分析。
人们在说起巨人集团的时候就一定会说到史玉柱，在说到史玉柱的时候就一定会感叹曾经的巨人神话。
在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。
在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。
在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。
性格决定命运。
史玉柱的个人因素在巨人集团的崛起和陨落上有着不可忽视的影响。
通过研究史玉柱个人，分析史玉柱在巨人集团的财务危机中所扮演的角色和他所带来的重要影响，来探究和剖析巨人集团出现财务危机的主观原因。
一、成功的冒险家1962年出生的史玉柱从小就敢想敢做，外号“史大胆”。
他聪明而执着，对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，曾经照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚，检验了“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。
在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。
当他赢得胜利的时候。
已经被辣得连庆祝的话都说不出来。
这就是史玉柱，一个胆大而执着的人，一旦确定自己的目标就一定会勇往直前。
这样大胆的他，自然是很不喜欢朝九晚五的平淡生活。
1984年，史玉柱从浙江大学毕业，被分配到了安徽省的统计局。
由于工作突出，他被保送到深圳大学读研究生。
当他学成回到单位后，却立即向领导递交了自己的辞职报告。
在家人和朋友的反对和惊叹下，他带着4000元的创业资本，来到深圳开始寻找他的梦想。
史玉柱案例分析
问题1、运用所学的管理伦理的知 识，分析史玉柱的领导模式及其 特征，并分析其领导是否存在领 导缺口
史玉柱的领导模式是冒险又具创新性 型的传奇式集中， 对新领域和创新极具热情，和冒险主义的特 征。如从一开始的桌面文字处理系统，到巨 人大厦，再到保健品和网游，都能看出史玉 柱的领导特色。
东山再起 谈道德
1989年，27岁的史玉柱刚刚从深圳大学研究生毕业就投入到了下海创业的大潮。 凭借一款叫做M-6401的桌面文字处理系统，史玉柱的事业开始扶摇直上。到 1993年，史玉柱的巨人公司销售额突破了3.5亿元。巨人公司由此成为中国第二 大民营高科技企业，刚刚把公司总部从深圳迁移到珠海的史玉柱也成为了珠海市 政府重金奖励的第二批知识分子之一。 不过，和那一代的企业家类似，不断增加的业绩也膨胀了史玉柱日益增长的野心。 随后，史玉柱的巨人企业先后投入重金，相入了生物制药和房地产领域。 1994年，史玉柱开始修建后来为其带来噩梦的巨人大厦。为了单纯所谓的“中 国第一高楼”效应，好大喜功的史玉柱经过层层加码，把巨人大厦的层高由18 层提到了78层。为此史玉柱砸进去了巨人所有的现金流，外加大笔外债。1997 年，不堪重负的巨人集团和史玉柱终于被拖垮。此后，史玉柱开始消失在人们的 视线之中，巨人大厦也成为了中国最为著名的烂尾楼之一。 3年之后，史玉柱却奇迹般地出现了媒体面前。之后，史玉柱开始大讲当初巨人 集团的战略失误，以及自己对此的深刻反思，以便博得人们对其的同情。
史玉柱还存在能力缺口
能力缺口：依靠个人的力量与影响力，他们 无法抵御在社会传统与组织文化中长期运行 的组织惯性
依靠个人的力量与影响力，他无法抵御在社会传统 与组织文化中长期运行的组织惯性．十年未曾改过 的“送礼就送脑白金”的庸俗广告，无法迎合人们 对广告的口味。史玉柱在网游领域开辟的所谓“免 费模式”让青少年用户的“网瘾”成为了一个普遍 的社会难题，与社会道德背道而驰
管理学史玉柱案例分析
向巨人学习
勤奋：干一行钻一行，养成一个好习惯，谁 消费我的产品，我就把他研究透。
创新精神：懂得放弃旧的，去创新新的产品 （脑白金从产品配方、促销手段、文告投效 等全部进行了大胆的创新。）
学习精神：唯一的专家都是消费者，在实践 中多多学习。
致谢
向巨人学习
史玉柱觉得失败之后可能有两种人,一种人是精神 上被打击得太狠了,一蹶不振;另外一个是失败了, 但是精神还在,顽强的精神还在。只要精神还在,完 全可以再爬起来。
一直有一个概念,失败是成功之母,成功是失败之父。 当巨人一步步成长壮大的时候,我最喜欢看的是有
关成功者的书;在巨人跌倒之后,我看的全是有关失 败者的书,希望能从中寻找到爬起来的力量
分析史玉柱的个性及其对管理行为的影响从史玉柱成功失败再成功的经历中浅析民营企业家应具备的胜任素质如此史玉柱如此巨人的管理对我们的启迪史玉柱其人的个性与他的管理行为立志高敢冒险有置之死地而后生的魄力目标过高贸然行动计划缺乏理性认真谨慎懂得反思知错善改严格领导言出必行?立志高敢冒险有置之死地而后生的魄力在创业时他提出要做中国的ibm做中国的巨人充满了创业的激情
作为一名民营企业家，除了以上的素质 之外，还需具备以下两方面的能力：
一方面他必须对自己经营的事业了如指掌， 有预测生产和消费趋势的能力；
另一方面，他必须善于选择合作伙伴，有 组织或领导他人、驾驭局势变化的能力。
如此史玉柱，如此“巨人”的管理对我们的启迪
作为管理者，尤其是民营企业的高层管理者，其 在管理活动中的计划、组织、领导、控制每个方面都 牵动着企业的利益关系，对企业的存亡产生至关重要 的影响。因此管理者自己努力应提高自身的素质，充 实自身的经验，并学会吸取教训，才能在企业管理中 把企业带的更高更远。
所以我们可以在史玉柱破产的案例里学到如何规避风险的方法与技巧
所以我们可以在史玉柱破产的案例里学到如何规避风险的方法与技巧摘要：1.史玉柱破产案例简介2.规避风险的方法一：分散投资3.规避风险的方法二：谨慎扩张4.规避风险的方法三：保持充足的现金流5.规避风险的方法四：完善风险管理体系6.总结与启示正文：在当今社会，风险无处不在。
对企业而言，如何规避风险，确保企业稳健发展，是企业家必须面对的课题。
以某企业为例，该企业在快速发展过程中，忽视了风险管理，最终导致破产。
我们从这家企业的失败教训中，可以总结出以下几点风险规避方法。
一是合理配置资产。
这家企业在发展过程中，将大量资金投入到一个项目中，导致资产配置不合理。
为了避免类似问题，企业家应充分了解各类投资项目的风险和收益，进行合理配置，降低投资风险。
二是完善内部管理制度。
这家企业在内部管理方面存在缺陷，导致员工贪污、浪费等问题。
企业家应加强对内部管理制度的建设，确保企业运营规范，降低内部风险。
三是关注市场动态。
这家企业在市场环境发生变化时，没有及时调整战略，导致市场份额丧失。
企业家应密切关注市场动态，把握行业发展趋势，以应对潜在风险。
四是建立风险应对机制。
这家企业在面临风险时，没有有效的应对措施。
企业家应建立健全风险应对机制，提前制定应对方案，确保企业在面临风险时能够迅速应对。
五是加强法治意识。
企业家应增强法治意识，确保企业经营合规，避免因违法行为导致的法律风险。
总之，这家企业的破产案例为我们提供了宝贵的教训。
企业家应在资产配置、内部管理、市场动态、风险应对等方面，做好风险防范工作，为企业长远发展奠定坚实基础。
同时，加强法治意识，确保企业经营合规，降低潜在风险。
史玉柱成功案例分析
及时反思
道具收费模式起始于韩国，2006年，盛大的《传奇》与巨 人的《征途》先后一周内学习该理念，其中史玉柱通过后 者又将其利弊发挥到了极致，中国网游界由此掀起第一场 革命，《天龙八部》正是这一商业模式的最后一位受益者。 在它之前，各大网游公司已因巨人的成功纷纷效仿商业模 式的演变，中国游戏市场总值也实现了从几十亿到几百亿 规模的飞跃。 因《征途》意外爆发的偶然性事件“私服扩散”，记者曾 走访和电话调查全国多家网吧，结果显示：《征途》玩家 出现较大流失趋势。不少玩家告诉记者：“这是一款好游 戏，不过确实烧钱，我们刚开始没想到会这么花钱，但后 来发现实在吃不消”、“周围玩《征途》的人越来越少， 这款游戏的玩家流失速度可谓迅速。”
果断决策 第一桶金
在读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。1989年夏，史玉 柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经 成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。 1989年8 月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间 差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401， 历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后， 4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又 为他赚回100万。
2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。三四 年前史玉柱就曾想过投资做网游 。在进入网游之前，史 玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领 导。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的 增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来，国人对娱 乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增 长潜力巨大。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是 一个朝阳产业。
史玉柱 身上体现出的管理学原理
造本105 管西收
史玉柱案例分析创业与创新的关系
史玉柱案例分析创业与创新的关系创业与创新是紧密相连的概念，两者相互促进和支持。
在史玉柱的案例中，他凭借创新的思维和创业的勇气，成功打造了一家全球知名的互联网游戏公司。
以下是对史玉柱案例中创业与创新关系的分析。
首先，创新是创业的基础。
创新是指在已有的知识、技术和商业模式基础上，通过独创的思维和方法，开创新的产品、服务或市场的过程。
在史玉柱的创业过程中，他通过创新的思维，提出了“轻资产”、“轻人力”的商业模式，打破了传统的重资产、重人力的游戏公司模式。
他将游戏制作外包给外部团队，实现了资源的最大化利用和成本的最小化，这种创新的商业模式使得公司能够更加灵活和高效地运作，从而取得了竞争优势。
其次，创业推动了创新的发展。
创业是指创造、创新和推动价值创造过程的行动和决策。
在史玉柱的创业过程中，他需要不断创新的产品和服务来满足市场的需求和不断变化的消费者偏好。
为了实现这一目标，他推动了公司内部的创新氛围和创新能力的培养。
他鼓励员工提出新的创意和观点，并且提供了资源和支持来实现这些创意。
这种持续的创新推动了公司产品和服务的不断优化和升级，也使得公司能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
另外，创业和创新之间存在相互促进的关系。
创业需要创新来寻找新的商机和创造新的竞争优势；而创新也需要创业来将创新的成果转化为商业价值。
在史玉柱的创业过程中，他通过创新的思维和方法找到了一个适合自己的创业领域，并将自己的创新能力转化为了商业成功。
在游戏行业规模扩大的过程中，他也不断创新来迎接市场的变化，并将这些创新转化为新的商业机会。
总结起来，创业与创新是相互依赖和相互促进的关系。
创业提供了一个平台和机会，让创新能力得以发挥和实践；而创新则为创业带来了新的商业机会和竞争优势。
在史玉柱的案例中，他凭借创新的思维和创业的勇气，成功打造了一家全球知名的互联网游戏公司，并为创业与创新之间的关系提供了一个鲜活的实例。
因此，创业者应该在创业过程中注重创新，通过持续创新来满足市场需求，提升企业竞争力，并不断推动创新的发展。
巨人集团案例分析 史玉柱
巨人集团财务危机案例分析报告——史玉柱，自负的冒险家巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了。
有人说，“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
巨人集团的陨落是有着深刻的多重原因的。
比如国家政策的变化，企业内部的结构，财务管理的失控，以及企业策略和文化的偏差。
在此，我只对巨人集团出现财务危机的一个主观原因进行研究和分析。
人们在说起巨人集团的时候就一定会说到史玉柱，在说到史玉柱的时候就一定会感叹曾经的巨人神话。
在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。
在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。
在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。
性格决定命运。
史玉柱的个人因素在巨人集团的崛起和陨落上有着不可忽视的影响。
通过研究史玉柱个人，分析史玉柱在巨人集团的财务危机中所扮演的角色和他所带来的重要影响，来探究和剖析巨人集团出现财务危机的主观原因。
一、成功的冒险家1962年出生的史玉柱从小就敢想敢做，外号“史大胆”。
他聪明而执着，对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，曾经照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚，检验了“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。
在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。
当他赢得胜利的时候。
已经被辣得连庆祝的话都说不出来。
这就是史玉柱，一个胆大而执着的人，一旦确定自己的目标就一定会勇往直前。
这样大胆的他，自然是很不喜欢朝九晚五的平淡生活。
1984年，史玉柱从浙江大学毕业，被分配到了安徽省的统计局。
由于工作突出，他被保送到深圳大学读研究生。
当他学成回到单位后，却立即向领导递交了自己的辞职报告。
在家人和朋友的反对和惊叹下，他带着4000元的创业资本，来到深圳开始寻找他的梦想。
管理学巨人案例分析问题
1.问题：史玉柱是管理者还是管理人员？为什么？他处于何层次？职责是什么？史玉柱既是管理者，同时也是管理人员。
自创业以来到聘请北大方正集团总裁楼滨龙出任巨人集团总裁之前，史玉柱都一直充当最高管理者的角色，他从15人到100多人的公司规模的转变中，都是实行一种军人式的管理模式。
但是这种经营模式一般适应于小型的初起步的企业。
根据管理学定义，凡是在一个组织中担当计划、组织、协调、领导、沟通的职责的人都是管理者。
管理人员只是管理者的一种特定的说法，范围是小于管理者，可以理解为管理人员是管理者的一种。
从他创业以来都是处于最高层的统治者，决定公司的主要决策，同时也可以说他的一系列行为决定了公司的组织文化。
他的职责还包括决策巨人事物、领导和控制公司以及参与技术产品创新。
2、问题：史玉柱具备什么技能？其当年成功最主要因素是什么？该集团陷入危机的真正原因是什么？史玉柱具备管理者所必须具备的技术技能、人际技能和概念技能。
M系列产品的开发，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统，而后，成立巨人新技术公司，继而推出M-6401汉卡，实现纯利3500万元。
1993年，巨人集团成立8家全资子公司，先后推出巨人财务软件等。
最终使巨人集团成为中国极具实力的计算机企业。
有效的促销手段，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统，利用《计算机世界》先打广告后付款，使其产品具有权威性和实用性，得到消费者青睐。
92年，巨人公司由深圳迁至珠海，内外部环境更有利于发展。
93年，国家领导人的高度关注，使巨人集团响彻全国。
危机原因有投资的失误和资金结构的失误，管理失误和企业文化失误，最主要原因是投资的失误。
由于巨人集团巨人大厦的计划方案一改再改，从最初的18层到38层到最后的70层，集团将大量的资金投入到巨人大厦上，而且集团错误估计了形势，没有去银行贷款最终导致财政危机，巨人也因此陷入了破产的危机。
3、巨人是否形成自己文化？它对巨人发展作用？巨人如何培养文化？没有。
巨人战略管理案例分析
战略管理案例分析－巨人集团的衰落案例展示：巨人集团，是个民营企业，它的总裁史玉柱是安徽怀远县人。
曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了，有人说“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
人集团曾经是我国民营企业的佼佼者，一度在市场上叱咤风云，该企业以闪电般的速度崛起后，又以流星般的速度迅速在市场上沉落了。
这样一家资产好几亿，年产值号称数十亿的企业破产，究其原因，管理当局的决策失误是很重要的一个方面。
该企业在1993年以前，其经营状况是非常乐观的，但是在1993年国家有关进口电脑的禁令一解除，国外众多超重量级选手蜂拥进入我国市场，一些头脑理智的企业纷纷压缩规模调整结构，可巨人集团的管理当局急于寻求新的产业支柱，轻易迈出了经营房地产和保健饮品的多角化经营的脚步。
而当时巨人集团的资金不足，又没有得到银行等金融机构的资金支持，没有实力同时在两个全新的产业展开大规模投入。
到了1994年，巨人集团管理当局已经意识到集团内部存在的种种隐患，创业激情基本消失了；出现了大锅饭现象；管理水平低下；产品和产业单一；开发市场能力停滞。
但管理当局还是回避了企业内部产权改造及经营机制重塑的关键问题，想通过再一次掀起的发展和扩张热潮，将企业重新带回到过去辉煌的时期，在保健饮品方面大规模投入，这样的投入带来了短暂的效益，可很快企业的问题暴露无疑：企业整体协调乏力；人员管理失控；产品供应链和销售链脱节等。
针对此问题，企业管理当局进行了整顿，但是未能从根本上扭转局面，最终全线崩溃。
巨人集团总裁史玉柱在检讨失败时曾坦言：巨人的董事会是空的，决策是一个人说了算。
决策权过度集中在少数高层决策人手中，尤其是一人手中，负面效果同样突出。
特别是这个决策人兼具有所有权和经营权，而其他人很难干预其决策，危险更大。
巨人集团失败的原因很大程度上是因为企业内部控制的失控，尤其是控制环境中企业经营管理当局的经营管理理念和经营方式的失误造成的。
史玉柱案例分析
史玉柱案例分析史玉柱是中国知名的企业家，著名的互联网游戏公司巨人网络的创始人。
他的成功经历曾被许多人视为创业的楷模，然而他的个人案例也暴露出一些问题。
史玉柱的成功源于他的勇气和决断力。
在巨人网络成立之初，互联网游戏还没有得到普及，而传统游戏公司也面临着市场饱和的问题。
然而，史玉柱敢于冒险，决定投身于互联网游戏行业。
他坚信互联网游戏的未来潜力巨大，因此带领团队积极开发游戏产品，并大胆尝试新的商业模式。
这种勇气让他在竞争激烈的市场中占据了先机，成功创造了巨人网络的辉煌。
然而，史玉柱的案例也暴露出一些问题。
他被许多人批评为“作秀型”创业家，很多时候更注重个人形象和宣传，而忽视了公司的长期发展。
他曾多次以打赢业界竞争者为目标，开展了一系列公开的商业争端和宣传战。
这种行为让他在业界留下了负面印象，并引发了一些舆论的质疑。
另外，史玉柱也曾因公司管理不善，导致巨人网络的营收和市值大幅下滑，公司一度陷入困境。
这表明他在管理层面上存在着一些问题，对公司的战略规划和资源运营没有给予足够的重视。
从史玉柱的案例可以得出一些启示。
首先，作为创业者，要具备勇气和决断力。
要敢于冒险，抓住时机，不畏艰难，迎接挑战。
其次，要注重团队合作和公司的长期发展。
不能只注重个人形象和短期利益，要重视公司的整体发展和未来潜力。
最后，要加强对公司的管理和运营。
要建立科学有效的管理体系，提高管理水平，才能确保公司的稳定和可持续发展。
综上所述，史玉柱的案例既是成功的典范，也暴露出一些问题。
对于创业者来说，要在他的案例中吸取经验和教训，坚持正确的创业理念，不断完善自己的管理和经营能力，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
(完整版)史玉柱案例分析
史玉柱事例剖析1.史玉柱主要的要素是他开发的产品对市场极大的吸引力和它的产品不停更新赐予他在市场上足够的立足点。
他开发的软件能够取代四通打字机24点阵更美丽的 64点阵，编写屏幕比四通打字机大好多，并且他的产品向来处于投入期和成长远，此时产品销售额快速增添，收益大批增添。
他推出的M-6401M-6402 M-6403 几种产品之间在设计技术，市场营销和生产设施上的关系性很大，所以公司的经营非常稳固，还有最重要的一点是他的产品技术性高，拥有独到性，是一般人不可以够模拟而来的，所以它能够成功的中心竞争力是他和团队自研发的新产品，他的中心竞争力拥有了竞争中心力应有的全部特点：1）价值性，他开发的软件在市场上很有优势很热销，所以价值性很高2）难以模拟性，这类软件的技术性很高，一般人不行能模拟出来3）难以代替性，这套软件很好的代替了四通打字机，在短暂的期间内不会有产品代替它的功能4）独到性，他创建的这套软件很新奇，能够说在很大的程度上开辟了新的领域，拥有很高的独到性。
并且他的公司内部不停增强自己的科研力量，完美公司的技术创新系统，合理地配置了公司的资源。
2.运用的是多元化战略。
巨人公司主要以保健品为主家产，真实的实现了多元化经营，实行多元化战略的原由不在意有这几点：1）此时他的脑白金已经获得较强竞争优势，能够进行多层次战略经营领域的开发，进而展开了多样化经营。
2）为了在各个事业部之间产生范围经济来获取共同效应。
公司将知识，技术诀窍，商标和中心竞争力从一种业务转移到另一种业务，产生整体效益的提升。
3）把公司的财产分别到互相独立且收益流相互不有关的多个业务中。
这样各业务也之间的收益流不有关，风险就相对较小。
它与中心资源不相般配，因为他的大多数收入不是都来自于这几个主导业务，没有合理地充足运用了中心资源，它发展了太多的副家产，管理杂乱，一些副家产不可以很好的创建价值，所以资源控制不合理，也所以史玉柱的事业走向了低谷。
管理学案例之巨人
《管理学理论案例分析》“巨人”的倾倒与“脑白金”的崛起1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤独地站在深圳宽敞而深长的深南大街上。
1982，他曾经以全县第一考入浙江大学数学系, 1989深圳大学软科学管理系获硕士学位。
此时的史玉柱刚刚从安徽统计局辞职。
行囊中，只有东挪西借的4000元以及他耗费9个月心血研制的M－6401桌面排版印刷系统软件。
史玉柱长得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方书生的模样。
可是他却有着超出寻常的惊人的创业精神，这种天性在他日后的创业历程中将一再展现。
在初到深圳的那几天，他就作出了一生中的第一个冒险决定。
他给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告“M－6401：历史性的突破”。
惟一的要求是先发广告后付钱。
“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。
”事后，他这样说。
13天后，他的银行账号里收到了三笔总共15820元的汇款。
两个月后，他赚进了10万元。
这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。
4个月后，他成了一个年轻的百万富翁。
1990年1月，史玉柱一头扎进深圳大学两间学生公寓里，除了每星期下一次楼买方便面，他在计算机前呆了整整150个日日夜夜。
这次他拿出来的是M－6402文字处理软件系列产品。
当他昏天黑地地走出那间脏乱的学生公寓的时候，他发现家里的所有家具都已不翼而飞，数月未见的妻子也不知去向。
可是，他却站在了一个新的事业起点上。
他从深圳来到珠海，给自己的新技术公司起了一个很响亮的名字——“巨人”。
他宣布，巨人要成为中国的IBM。
就在“巨人”诞生不久，他的冒险天性再次让他作出了一个让所有部下都反对的决定：全国各地的电脑销售商只要订购10块“巨人”汉卡，就可以免费来珠海参加“巨人”的销售会。
一时间200多位经销商从天南地北齐聚珠海，史玉柱以数十万元的代价，闹腾腾地编织起了一张当时中国电脑行业最大的连锁销售网络。
第二年，“巨人”的汉卡销量一跃而居全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。
管理学 巨人集团案例分析
4.巨人集团的主要失误
（1）对于市场情势过于乐观； （2）计划过于庞大； （3）计划之间缺乏整合。 均为战略性失误
巨人 集团 的 核心 资源
巨人 集团 的多 元化 战略
雄厚的资金 多元化经营 的经验 管理的科学化
3.SWOT分析
优势 1.团队士气高涨 团队士气高涨 2.主业盈利能力较强 主业盈利能力较强 3.主业的人力资源优良 主业的人力资源优良 4.商誉良好 商誉良好 机遇 1.保健品行业发展势头良好 保健品行业发展势头良好 2.房地产业成为经济热点 房地产业成为经济热点 3.珠海特区条件较好 珠海特区条件较好
巨人集团案例分析
1.史玉柱成功的主要因素
（1）拥有自主研发的M-601软件； （2）89年成功的短期广告计划的实施； （3）软件业快速发展的良好势头； （4）开发“汉卡”，维持技术优势的策略； （5）从92年7月开始的扩张性战略。
巨人集团的二次创业的策略与其核 心资源是否相互匹配？
专业化的 软件开发团队 在中国Iቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 业界的名望 强大的销售网络
策略1（WT）：收购进入 策略3（WO）：试点进入
劣势 1.管理科学化程度较低 管理科学化程度较低 2.缺乏多元化经营的经验 缺乏多元化经营的经验 3.资金相对不足 资金相对不足 4.对于房地产业的经验不足 对于房地产业的经验不足 威胁 1.国外电脑业的冲击 国外电脑业的冲击 2.房地产业需求资金太多 房地产业需求资金太多 3.新行业风险较大 新行业风险较大
史玉柱案例分析
史玉柱案例分析【篇一：史玉柱案例分析】史玉柱案例分析几年过去了，他已不再年轻，重新置身于抹不掉回忆的那满含青春热情，光环荣誉，失败惆怅的地方，他的心情可想而知。
“那是我一生的痛”，史玉柱说。
他拒绝了记者要求去工地现场拍张新闻图片的请求。
他要逃离珠海。
是什么原因，让巨人史玉柱黯然神伤，不愿提及？是什么原因，让轰动一时的巨人大厦轰然倒“聚焦聚焦再聚焦”，企业家要想成功，必须保持理性的头脑，学会控制自己的贪念，绝不可盲目冒进。
在认准了某个目标之后，沉下心来全力为之，一定要经得起外部的诱惑，不要看见什么好就做什么。
这一点，也就是史玉柱的七字真言——“聚焦聚焦再聚焦”。
一，巨人集团的兴衰史 1989年8月，在深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三个伙伴，用借来的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，并用手头仅有的4000元钱在《计算机世界》利用先打广告后付款的方式做了8400元的广告，将其开发的m—6401桌面排版印刷系统推向市场。
广告打出后13天，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元。
巨人事业由此起步。
到9月下旬，史玉柱将收到的款项全部再次投入广告。
4个月后，m－6401的销售额一举突破百万大关，从而奠定了巨人集团创业的基石。
1991 月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200 万元，史玉柱任总经理。
8 月，史玉柱投资80 万元，组织10多个专家开发出m －6401 汉卡上市。
11 月，公司员工增加到30 人，m－6401 汉卡销售量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000 万元。
1992 月，巨人公司实行战略转移，将管理机构和开发基地由深圳迁往珠海。
9 月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19 亿元。
史玉柱任总裁，公司员工发展到100 人、12 月底。
巨人集团主推的m 一6401 汉卡年销售量2.8 万套，销售产值共1.6亿元，实现纯利3500 万元。
巨人-管理学案例分析
巨人-管理学案例分析大厦倾颓——论“巨人大厦”决策成败上世纪九十年代初，邓小平南巡掀起一股改革开放热潮；珠海首届科技重奖“一石激起千层浪”，也让不少科技工作者感到“科技的春天到来了”。
珠海似乎由此探索出一条科技成果产业化的道路，一度成为海内外科技工作者的圣地。
1992年，巨人集团总裁史玉柱在当地开始了“巨人大厦”的筹划准备，但这一项目的开展后，与巨人集团的发展趋势截然不同，甚至有人说是它拖垮了巨人集团。
这样的说法完全合理吗？这其中又有怎样的因果关系呢？下面，我就决策这一过程谈谈巨人集团的兴衰。
一、机会识别的基础——“巨人”的飞速发展决策的其中一个目的在于达到想要的目标，对于一个民营企业来说，扩大企业规模，提高影响力，必然是其最主要的目标。
纵观巨人发展初期，几个年轻的合伙人在学生公寓内做出的软件，让这个企业在短短一两年内实现了纯润3500万元，年发展速度为500％。
有了这样殷实的基础，史玉柱想在珠海建一座超过广州的摩天大楼，也有着充分的理由。
一定程度上说，为了发展企业而建造大楼的初始决策是合情合理的。
那么问题就出在了追踪决策的环节，也就是说，在大楼建造过程中，出现了一些列资金、人才准备问题，才酿成集团风波。
二、选择方案与有限理性决策——决策者在对所有备选方案的优劣信息都清楚以后，最终要从其中选择一个相对满意方案作为实施方案。
当巨人集团于1992年决定建盖巨人大厦的时候，曾经打算盖18层，但当时资金规模已达一个多亿，流动资金也有几百万，因此第一次出台方案为38层，并以此进军房地产业；最后又受到领导视察指导的影响，最终确定为70层。
到底如何取舍并最终确定这一“宏伟目标”，反映了决策者史玉柱的价值观、风险意识、审时度势等能力。
按照他自己的说法，集团在做这一系列决策时，正赶上全国房地产热，“全国在发烧，我们也昏了头”。
就这点看来，史玉柱的选择似乎是自己最满意的，顺应当时房地产行业发展的潮流，然而作为一个创业经验也不过五年的人来说，这样的决定很具有很强的风险性，不够具有足够的忧患意识，甚至是不向银行贷款，有些盲目自信。
管理学2、课堂案例1：巨人集团的“N”形扩张
课堂案例1：巨人集团的“N”形扩张
1989年8月，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，M-6401此时推向市场，巨人事业起步。
1991年春史玉柱移师珠海，他宣布：“巨人要成为中国的IBM，东方的巨人”。
巨人汉卡当年全国销量第一，9月，巨人公司更名为珠海巨人高科技集团公司。
1995年5月，巨人集团又打响了保健品、药品营销战役，几乎在全国各大报都刊登了巨人集团的脑黄金保健品广告。
同时，当时正值全国房地产热，史玉柱决心抓住这一机遇，一脚就踏进入房地产业。
原来建70层中国第一高楼的办公楼，1997年初巨人大厦资金断裂，巨人集团倒塌。
经过几年的蛰伏之后，1998年史玉柱推出“脑白金”，2001年，黄金搭档上市，2004年11月，成立征途公司，次年正式推出“征途”网游，重新崛起，人生呈现一个精彩的“N”形转折，被誉为当代中国企业界的传奇人物。
案例分析要点：企业在扩张发展的过程中,不断为建立和发挥竞争优势而做出的一系列重大、根本性的活动，这些活动的特点是，进入新的行业，生产新的产品，进入新的市场等等，这些都属于企业的战略活动，决定这企业的生死。
史玉柱的大起大落——创业者的案例分析
史玉柱的大起大落——创业者的案例分析人物简介：史玉柱于1989年深圳大学研究生毕业，随即下海创业，在深圳研究开发M-6401桌面中文电脑软件。
1991年巨人高科技集团成立，注册资金 1.19亿元，并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。
1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。
他也曾一夜之间负债2.5亿，后东山再起，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。
具体实例分析：一、1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，微软科学硕士。
随即下海创业。
具体分析：史玉柱在大学毕业后被分配至政府机关工作，却仍在继续攻读硕士学位，可见积极主动学习新知识是一个创业者必须具有的良好素质之一。
在获得硕士学位之后，面对并不清晰的未来，史毅然放弃原有工作，下海创业。
从中我们可以得出，史具有不同于一般人的掌控命运的意识、对低风险事物的厌恶以及对不确定性的包容。
二、1989年夏，史自认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。
具体分析：作为史玉柱创业的法宝，M-6401系统是完全由他自己研发的，说明创新能力和创新性思维也是作为一个好的创业者必须将具备的。
在发展的一定阶段后，史认为自己产品已经成熟，并开始了向外推销宣传，看见关键时候的决策力会帮助创业者实现自己的梦想。
三、1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M－6403实现利润3500万元。
38层的巨人大厦设计方案出台。
后来这一方案一改再改，从16层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过10亿元，未向银行贷款。
具体分析：初步获得成功之后的史玉柱开始规划起了自己的大厦，70层的设想证明了成功的企业家受到内心强烈愿望的驱动，总是有着超越别人的动机。
大厦的10亿余元建设资金完全靠史一个人筹集，并没有向银行贷款，说明其具有非同一般的感染力和感召力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
组长：马河涛 组员：卢钊、桑搏、唐金刚、王沛元 肖腾辉、徐兴业、张恒 张其松、郑洋、邓涵亮
1991年史玉柱创办成立了巨人公司并发誓要做“中国 的IBM”，做“东方巨人”。1995年，史玉柱发动以“巨 人脑黄金”营销为主的“二次创业”和“三大战役”，并 在当年当选全国改革十大风云人物。可是，到1997年初， 史玉柱的巨人集团爆发危机，在所谓的“巨人风波”中轰 然倒下。
•严格领导，言出必行
2000年秋天，他还清了所欠的全部债务。 依靠诚信，他倡导的“有奖必有罚，奖罚必 配套”、“只认功劳不认苦劳；说到做到， 做不到就不要说”的企业文化受到重视。史 玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要 “互保”。为了提高执行力ห้องสมุดไป่ตู้史玉柱组建了 纠察队，对分公司进行监督。
简要例数史玉柱成功—失败—再成功， 从富翁—负翁—富翁的经历 从中浅析民营企业家的胜任素质
分析史玉柱的个性及其对管理行为的影响 从史玉柱成功—失败—再成功的经历中，浅析民营企业 家应具备的胜任素质 如此史玉柱，如此“巨人”的管理对我们的启迪
史玉柱其人的个性与他的管理行为
立志高，敢冒险，有“置之死地而后生”的魄力 目标过高，贸然行动，计划缺乏理性 认真、谨慎，懂得反思，知错善改 严格领导，言出必行
正是史玉柱的豪言壮语，为集团设定了过高的目标， 致使现实难以达到。同时，史玉柱在开拓自己完全不 熟的新领域时，贸然前进，没有对市场进行调查分析， 导致他的新产品——脑黄金烂账过亿。这也间接导致 了“巨人倒下”。
•认真、谨慎，懂得反思，知错善改
1997年后，史玉柱不断反思自己的失败，不断施 加给自己一种危机意识，使得他在高压下呈现一种 谨慎、认真的态度。他开始注重细节，明了具体计 划的重要性。虽然，他自负依旧，但是他在策划某 件产品之前，必定会孜孜不倦地研究、调查市场需 求，逻辑地分析解决问题，以数据和事实来修正和 支持自己的计划，一改从前的作风。
向巨人学习
勤奋：干一行钻一行，养成一个好习惯，谁 消费我的产品，我就把他研究透。 创新精神：懂得放弃旧的，去创新新的产品 （脑白金从产品配方、促销手段、文告投效 等全部进行了大胆的创新。） 学习精神：唯一的专家都是消费者，在实践 中多多学习。
致谢
向巨人学习
顽强：作为一个曾经的失败者,史玉柱认为:“一个 人倒下去之后,这个人的价值应该是增加的,因为教 训能够使一个人成熟,成功能够使一个人头脑发昏, 失败能使一个人更有价值。” 人在顺境学到的东西很少，但在逆境学到很多 史玉柱的人格品质：拥有强烈的责任感，（老百姓 的钱我一定要还）。 面对失败,史玉柱不断总结,不断完善,不断进步,在 迷茫的时候总是虚心向别人求教。
第一次成功： 1、“汉卡”起家 ——具有远见卓识，对当前未来 的市场具有敏锐的洞察力，能够 发现和把握机会。 2、创办“东方巨人” ——目标远大、宏伟，敢于拼搏。 3、“二次创业”和“三大战役” ——勇于创新、果断决策、敢于 冒险。
失败 再次成功：
1、对行业的风险缺乏分析，采取激进 的扩张战略。 1、看准市场，重整旗鼓 ——能够对市场进行准确分析 ——面对千万负债表现出过 2、战略选择没有适应企业的内部条件 人的毅力、决心和信心，不 和外部环境，没有着眼于企业的长期 气馁。 生存和稳定发展。 ——合理计划企业发展战略 2、团队的精诚合作，企业的 3、“巨人”决策层权利分布严重不平 严格管理 衡。巨人的股份中，史玉柱占了90% ——强大的组织与领导才能 以上，其他几位老总都没有股份，董 事会形同虚设，决策权基本都集中于 3、成功的广告决策 史玉柱一人。 ——不畏闲言碎语，坚持自 ——能够正确对企业内部权利与责任 我 进行分配
•立志高，敢冒险，有“置之死地而后 生”的魄力
在创业时，他提出要做“中国的IBM”，做“中国的 巨人”，充满了创业的激情。他崇拜毛泽东，着迷于 军事艺术，对企业进行军事化管理，将革命精神融入 创业之中。1995年，豪赌一般，史玉柱发动以“巨人 脑黄金”营销为主的“二次创业”和“三大战役”。
•目标过高，贸然行动，计划缺乏理性
看“巨人”昔日：从惊世风云到败落无名
看“巨人”今朝：从山 穷水尽到完美逆转
一栋荒草肆虐的烂尾楼， 外加几亿元巨债，山穷水尽 的史玉柱十年来如履薄冰， 小心翼翼，卖脑白金，投资 银行股，进军网络游戏，在 一片废墟上，转眼炼就了超 过500亿元的财富。完成下 半场的完美逆转。
站在“巨人”的肩膀上看管理，让我 们从“巨人”之父——史玉柱说起
作为一名民营企业家，除了以上的素质 之外，还需具备以下两方面的能力： 一方面他必须对自己经营的事业了如指掌， 有预测生产和消费趋势的能力； 另一方面，他必须善于选择合作伙伴，有 组织或领导他人、驾驭局势变化的能力。
如此史玉柱，如此“巨人”的管理对我们的启迪
作为管理者，尤其是民营企业的高层管理者，其 在管理活动中的计划、组织、领导、控制每个方面都 牵动着企业的利益关系，对企业的存亡产生至关重要 的影响。因此管理者自己努力应提高自身的素质，充 实自身的经验，并学会吸取教训，才能在企业管理中 把企业带的更高更远。
向巨人学习
史玉柱觉得失败之后可能有两种人,一种人是精神 上被打击得太狠了,一蹶不振;另外一个是失败了, 但是精神还在,顽强的精神还在。只要精神还在,完 全可以再爬起来。 一直有一个概念,失败是成功之母,成功是失败之父。 当巨人一步步成长壮大的时候,我最喜欢看的是有 关成功者的书;在巨人跌倒之后,我看的全是有关失 败者的书,希望能从中寻找到爬起来的力量