史玉柱成功案例分析
巨人集团的案例分析
巨人集团的案例分析工商管理学院工业工程系1402孙宇琦一、背景案例陈述巨人集团的创始人史玉柱先生，毕业于浙江大学数学系，学士学位，深圳大学软科学管理系，硕士学位，有着相当专业背景，敢于在那时辞去公职单干创业，是件很不容易的决定。
89年，史玉柱承包了深圳科技工贸公司电脑部，并利用买者信息不对称大打市场广告，很快就取得了成功，也为创业巨人集团奠定了基础。
随后91年，他创业珠海巨人新技术公司，借用信息不对称的环境，大肆利用广告推销，利用买者缺乏选择性、判断性和比较性的环境，不断地推出新产品，到93年，巨人就很快成长起来成为“巨人”企业，年销售额近5亿元，引起了国家领导的关注和重视，随后史就成为中国改革的风云人物。
93年是中国电脑行业遭受“外敌入侵”的一年，随着西方10国组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，COMPAQ、HP、AST、IBM等世界著名电脑公司开始进入中国市场。
94年史玉柱进行第二创业，跳出电脑行业，走多元化发展的扩张之路。
四大方面：电脑、房地产、保健品、药品四个方向。
95年，发动电脑、保健品、药品的三战役，大规模的闪电战术创造出了奇迹，30多个产品上市后15天内，订货量就突破了32亿元，成为媒体报道的焦点。
96年，开始建造巨人大厦，同时伴随着保健品市场的普遍下滑，导致资金短缺，天灾原因，没有能按合同完成大厦20层，4000万楼花成为巨人集团财务危机的导火索，债主上门。
同时巨人员工停薪两个月，一批骨干离开公司，整个公司人心惶惶。
接着舆论哗然，巨人集团面临有史以来最大的经济危机。
二、史玉柱创业的成功之处1，抓住了市场需求，敏锐的嗅到了国内市场上缺乏一种中文操作系统，从而推出了汉卡。
2，营销成功，将身上所有资金投入广告，气魄宏大，取得了很好的效果。
3，善于整合资源，巨人集团创立之初，家小底薄。
史玉柱便邀请全国的电脑经销商座谈，让利推销产品。
使其产品迅速销往全国，公司规模急剧扩大，迎来了巨人集团的第一次腾飞。
巨人集团案例分析
巨人集团案例分析---从中国“首负”踏上“征途”一、案例描述巨人集团的发展史，便是史玉柱的创业史，史玉柱其人：1962年9月12日，史玉柱出生于安徽怀远。
1989年，史玉柱从深圳大学软科学管理学研究生毕业，随即下海创业。
推出M-6401桌面排版印刷系统软件，赚进了经商生涯中的第一桶金，奠定了巨人集团发展的基石。
1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立。
巨人大厦设计方案出台，大厦设计一变再变，从最初的38层一直涨到70层，投资预算也从2亿元涨到12亿元。
1993年7月，巨人集团下属全资子公司38个，成为中国第二大民营高科技企业；1994年年初，号称中国第一高楼的巨人大厦动土，计划三年内完工。
同年史玉柱当选为“中国十大改革风云人物”；1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者纷纷上门要求退款。
大厦在只完成了相当于三层楼高的首层大堂后停工，老“巨人”的资金链断裂，负债2.5亿元的史玉柱黯然离开。
1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。
2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。
表示：“老百姓的钱，我一定要还。
”2001年1月史玉柱通过“珠海市士安有限公司”收购巨人大厦楼花还债。
同时新巨人在上海注册成立。
2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。
2005年11月15日，《征途》正式开启内测。
2007年11月1日，上海巨人网络科技有限公司在纽交所成功上市。
上市首日融资10.5亿美元。
这使得巨人网络一举成为中国最大的网游公司。
巨人集团掌门人史玉柱从一穷二白的创业青年，到《福布斯》排名大陆富豪第八位；从负债2.5亿元之巨的全国“首负”，迅速崛起，成长为身家500亿元的内地新首富。
史玉柱的东山再起令世人瞩目，他也被称为“可怕的商业奇才”。
二、案例分析（一）是什么导致了巨人集团的衰落？巨人倒塌的原因不能浅显的归纳为投资的失误。
史玉柱成功案例分析
及时反思
道具收费模式起始于韩国，2006年，盛大的《传奇》与巨 人的《征途》先后一周内学习该理念，其中史玉柱通过后 者又将其利弊发挥到了极致，中国网游界由此掀起第一场 革命，《天龙八部》正是这一商业模式的最后一位受益者。 在它之前，各大网游公司已因巨人的成功纷纷效仿商业模 式的演变，中国游戏市场总值也实现了从几十亿到几百亿 规模的飞跃。 因《征途》意外爆发的偶然性事件“私服扩散”，记者曾 走访和电话调查全国多家网吧，结果显示：《征途》玩家 出现较大流失趋势。不少玩家告诉记者：“这是一款好游 戏，不过确实烧钱，我们刚开始没想到会这么花钱，但后 来发现实在吃不消”、“周围玩《征途》的人越来越少， 这款游戏的玩家流失速度可谓迅速。”
果断决策 第一桶金
在读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。1989年夏，史玉 柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经 成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。 1989年8 月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间 差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401， 历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后， 4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又 为他赚回100万。
2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。三四 年前史玉柱就曾想过投资做网游 。在进入网游之前，史 玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领 导。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的 增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来，国人对娱 乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增 长潜力巨大。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是 一个朝阳产业。
史玉柱 身上体现出的管理学原理
造本105 管西收
巨人集团案例分析
七 二 一 法 则
高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。 史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落 地执行与线上广告配合。 脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市 设置办事处，3000多个县设置代表处，全国 有8000多销售员。他要求：脑白金在终端陈 列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上， 且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能 上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干胶、 吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴，《席 卷全球》必须做到书随着产品走。
成功因素：
个人能力 强大的广告促销 环境因素 拥有核心资源和技术 多元化发展
一、个人能力
史玉柱的传奇经历证明了他： 拥有扎实的知识背景 敢于拼搏 大胆创新
1980年，不负父母厚望的史玉柱以浙江省怀远县数 千名考生中最优异的成绩考上了浙江大学数学系，史 玉柱成为了当年他那个县的理科状元。在大学三年级 的时候，当时数学系可以选两个方向，一个是纯数学， 一个是计算数学。史玉柱心想，纯数学太枯燥了，计 算数学或许还能应用到其他的地方，就选择了计算数 学方向，第一次接触计算机，并开始学习编程。 1984年，史玉柱从浙江大学毕业，分配回安徽省统 计局,分到单位没几天，史玉柱就被通知去西安统计 学院进修，一去就是几个月。这次进修对史玉柱后来 接触计算机影响很大，进修的老师是一个美国的教授， 号称抽样调查之父，他就介绍了最新的国外抽样调查 的方法，统计的方法、抽样的方法，没有一样能够离 开计算机。之后，又被保送到深圳大学软科学管理系， 攻读研究生。正是有这些扎实的知识背景，才为其成 功打下了一个良好的基础，并与IT网络结下了不解之 缘。
强 势 落 地 法 则
三、环境因素
当时封闭的市场和需大于求的局面，从客观 上造就了巨人集团。
89年，当时处于计划和经济混合的环境下， 市场和客户的需求满足处于“相当饥饿”时 代，也就是现在常说求大于供的时代，处于 卖者时代，处于买者信息相当不对称的时代， 尤其是当时一些所谓的有一定相当技术含量 的产品和服务。在当时，敢于投入市场的企 业，抓住了相当的机会，几乎都成功了，一 时间出现了很多的“富翁”，也就是人们常 说的“爆发富”，称发财或发迹（随后过几 年就销声匿迹了），史就是这样的其中一个， 加上他的雄心和能力，带来了极大的影响。
巨人集团案例分析 终稿
• 二、不注重核心竞争力，走泛多元化道路。
巨人是做计算机发家的，但是史玉柱认为太辛苦了， 便选择了房地产和生物工程两个相关性不强的产业，无法 集中全部资源提升集团的核心竞争力。
组织不科学
• 一、军事化组织运作。
史玉柱走上多线开战、俱荣俱损的大冒进之路后，亲自挂帅，成 立了所谓三大战役总指挥部，下设华东、华中、华南、华北、东北、 西南、西北和海外八大方面军，其中30多家独立分公司改变为军、师， 各级总经理都改为“方面军司令员”或“军长”、“师长”。此举一 看便极具大跃进运动式发展，完全不符合现代人力资源理念。
• 五、建立起完善的财务控制制度。首先是 财务管理、监督、审计和制约机制的建立， 保证财务管理的健康透明。加强对财务管 理人员的资格审查和管理监督，时刻保持 财务危机意识，随时防备最坏的结果，让 企业永远保持充沛的资金流。
• 六、构建以企业诚信为核心的企业文化。 首先在精神文化层面培育企业的诚信理念 和诚信精神，塑造企业的诚信形象。第二， 注重广告宣传的同时切忌过于夸大产品效 果，欺瞒消费者。第三，建立与消费者的 沟通交流机制，及时反馈信息，接受消费 者的监督，互相形成信任关系。
领导不力
• 一、零负债理论的“杯具”后果
史玉柱崇尚零负债理论，坚决不贷款，对于巨人大 厦资金的缺口光凭着卖楼花和自有资金支撑，本来以为这 是一招妙棋，却不知道房地产行业需要金融资本做后盾的 定理，且其卖楼花赚到的甜头更是把预期利益当成实际利 益，以此为基数开展计划，却没想到巨人大厦的预算不断 上升，后来终至不堪重负，无法继续。 盲目扩张经营， 跳出电脑产业，走产业多元化的 扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路，但整个扩张过程 都只是在规模方面，其亟待完善的经营管理制度和企业组 织结构却严重滞后。
史玉柱商业人生的简单案例剖析
史玉柱商业人生的简单案例剖析安财商11届国贸三班wcs 史玉柱此人一生跌宕起伏，虽然对他的赞叹之声不绝于耳，但批评也从未停止，但不可否认他在商业上的天资，下面是对他的一些个人商业经历的分析。
一．资本的原始积累阶段大事记：1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。
”。
到第13天，史收到汇款单数笔。
至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。
史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。
这是史的第一桶金。
此后，史又陆继开发出M-6402，4个月后营业收入即超过100万元。
1991年，巨人公司成立。
推出M－6403。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M－6403实现利润3500万元。
38层的巨人大厦设计方案出台。
后来这一方案一改再改，从38层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过10亿元，未向银行贷款。
1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。
巨人成为中国第二大民营高科技企业。
史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
分析：a. 国内对办公软件飞跃性的需求，市场封闭，国外软件无法进入b.国家扶持，政府礼遇。
便宜购得一块在珠海市新城市中心的1万平方米后来扩大到9万平方米的土地。
当时约定，除了地价折半算，剩余的款项还可以分期支付。
自从1992年邓小平南巡以后，珠海市政府对于科技的重视走在了全国前面。
史玉柱就此抓住时机挺进珠海，并且获得政府大力支持。
二．危机阶段大事记：1993年开始，软件业疲软1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。
1994年，百亿计划：1995年力争完成10个亿，1996年完成60个亿，1997年则必须全面实现企业的百亿产值大计；一年一大步，一年上一个新台阶。
1995年，史玉柱启动“三级火箭”，把12种保健品、10种药品、十几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。
史玉柱案例分析
史玉柱案例分析1.史玉柱主要的因素是他开发的产品对市场极大的吸引力和它的产品不断更新给予他在市场上足够的立足点。
他开发的软件能够代替四通打字机24点阵更漂亮的64点阵，编辑屏幕比四通打字机大很多，而且他的产品一直处于投入期和成长期，此时产品销售额迅速增长，利润大量增加。
他推出的M-6401 M-6402 M-6403几种产品之间在设计技术，市场营销和生产设备上的关联性很大，因此企业的经营很是稳定，还有最重要的一点是他的产品技术性高，具有独特性，是一般人不能够模仿而来的，因此它能够成功的核心竞争力是他和团队自研发的新产品，他的核心竞争力拥有了竞争核心力应有的一切特征：1）价值性，他开发的软件在市场上很有优势很畅销，因此价值性很高 2）难以模仿性，这种软件的技术性很高，一般人不可能模仿出来 3）难以替代性，这套软件很好的替代了四通打字机，在短暂的时期内不会有产品替代它的功能 4）独特性，他创造的这套软件很新颖，可以说在很大的程度上开辟了新的领域，具有很高的独特性。
而且他的企业内部不断强化自己的科研力量，完善企业的技术创新体系，合理地配置了企业的资源。
2.运用的是多元化战略。
巨人集团主要以保健品为主产业，真正的实现了多元化经营，实施多元化战略的原因不在乎有这几点：1）此时他的脑白金已经取得较强竞争优势，能够进行多层次战略经营领域的开发，从而开展了多样化经营。
2）为了在各个事业部之间产生范围经济来获得协同效应。
企业将知识，技术诀窍，商标和核心竞争力从一种业务转移到另一种业务，产生整体效益的提高。
3）把企业的资产分散到相互独立且利润流彼此不相关的多个业务中。
这样各业务也之间的利润流不相关，风险就相对较小。
它与核心资源不相匹配，因为他的大部分收入不是都来自于这几个主导业务，没有合理地充分运用了核心资源，它发展了太多的副产业，管理混乱，一些副产业不能很好的创造价值，因此资源控制不合理，也因此史玉柱的事业走向了低谷。
巨人集团案例分析 史玉柱
巨人集团财务危机案例分析报告——史玉柱，自负的冒险家巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了。
有人说，“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
巨人集团的陨落是有着深刻的多重原因的。
比如国家政策的变化，企业内部的结构，财务管理的失控，以及企业策略和文化的偏差。
在此，我只对巨人集团出现财务危机的一个主观原因进行研究和分析。
人们在说起巨人集团的时候就一定会说到史玉柱，在说到史玉柱的时候就一定会感叹曾经的巨人神话。
在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。
在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。
在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。
性格决定命运。
史玉柱的个人因素在巨人集团的崛起和陨落上有着不可忽视的影响。
通过研究史玉柱个人，分析史玉柱在巨人集团的财务危机中所扮演的角色和他所带来的重要影响，来探究和剖析巨人集团出现财务危机的主观原因。
一、成功的冒险家1962年出生的史玉柱从小就敢想敢做，外号“史大胆”。
他聪明而执着，对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，曾经照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚，检验了“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。
在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。
当他赢得胜利的时候。
已经被辣得连庆祝的话都说不出来。
这就是史玉柱，一个胆大而执着的人，一旦确定自己的目标就一定会勇往直前。
这样大胆的他，自然是很不喜欢朝九晚五的平淡生活。
1984年，史玉柱从浙江大学毕业，被分配到了安徽省的统计局。
由于工作突出，他被保送到深圳大学读研究生。
当他学成回到单位后，却立即向领导递交了自己的辞职报告。
在家人和朋友的反对和惊叹下，他带着4000元的创业资本，来到深圳开始寻找他的梦想。
史玉柱案例分析
史玉柱案例分析史玉柱是中国知名的企业家，著名的互联网游戏公司巨人网络的创始人。
他的成功经历曾被许多人视为创业的楷模，然而他的个人案例也暴露出一些问题。
史玉柱的成功源于他的勇气和决断力。
在巨人网络成立之初，互联网游戏还没有得到普及，而传统游戏公司也面临着市场饱和的问题。
然而，史玉柱敢于冒险，决定投身于互联网游戏行业。
他坚信互联网游戏的未来潜力巨大，因此带领团队积极开发游戏产品，并大胆尝试新的商业模式。
这种勇气让他在竞争激烈的市场中占据了先机，成功创造了巨人网络的辉煌。
然而，史玉柱的案例也暴露出一些问题。
他被许多人批评为“作秀型”创业家，很多时候更注重个人形象和宣传，而忽视了公司的长期发展。
他曾多次以打赢业界竞争者为目标，开展了一系列公开的商业争端和宣传战。
这种行为让他在业界留下了负面印象，并引发了一些舆论的质疑。
另外，史玉柱也曾因公司管理不善，导致巨人网络的营收和市值大幅下滑，公司一度陷入困境。
这表明他在管理层面上存在着一些问题，对公司的战略规划和资源运营没有给予足够的重视。
从史玉柱的案例可以得出一些启示。
首先，作为创业者，要具备勇气和决断力。
要敢于冒险，抓住时机，不畏艰难，迎接挑战。
其次，要注重团队合作和公司的长期发展。
不能只注重个人形象和短期利益，要重视公司的整体发展和未来潜力。
最后，要加强对公司的管理和运营。
要建立科学有效的管理体系，提高管理水平，才能确保公司的稳定和可持续发展。
综上所述，史玉柱的案例既是成功的典范，也暴露出一些问题。
对于创业者来说，要在他的案例中吸取经验和教训，坚持正确的创业理念，不断完善自己的管理和经营能力，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
管理学案例之巨人
《管理学理论案例分析》“巨人”的倾倒与“脑白金”的崛起1989年7月，一位名叫史玉柱的安徽青年孤独地站在深圳宽敞而深长的深南大街上。
1982，他曾经以全县第一考入浙江大学数学系, 1989深圳大学软科学管理系获硕士学位。
此时的史玉柱刚刚从安徽统计局辞职。
行囊中，只有东挪西借的4000元以及他耗费9个月心血研制的M－6401桌面排版印刷系统软件。
史玉柱长得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方书生的模样。
可是他却有着超出寻常的惊人的创业精神，这种天性在他日后的创业历程中将一再展现。
在初到深圳的那几天，他就作出了一生中的第一个冒险决定。
他给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告“M－6401：历史性的突破”。
惟一的要求是先发广告后付钱。
“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。
”事后，他这样说。
13天后，他的银行账号里收到了三笔总共15820元的汇款。
两个月后，他赚进了10万元。
这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。
4个月后，他成了一个年轻的百万富翁。
1990年1月，史玉柱一头扎进深圳大学两间学生公寓里，除了每星期下一次楼买方便面，他在计算机前呆了整整150个日日夜夜。
这次他拿出来的是M－6402文字处理软件系列产品。
当他昏天黑地地走出那间脏乱的学生公寓的时候，他发现家里的所有家具都已不翼而飞，数月未见的妻子也不知去向。
可是，他却站在了一个新的事业起点上。
他从深圳来到珠海，给自己的新技术公司起了一个很响亮的名字——“巨人”。
他宣布，巨人要成为中国的IBM。
就在“巨人”诞生不久，他的冒险天性再次让他作出了一个让所有部下都反对的决定：全国各地的电脑销售商只要订购10块“巨人”汉卡，就可以免费来珠海参加“巨人”的销售会。
一时间200多位经销商从天南地北齐聚珠海，史玉柱以数十万元的代价，闹腾腾地编织起了一张当时中国电脑行业最大的连锁销售网络。
第二年，“巨人”的汉卡销量一跃而居全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。
案例分析-巨人集团
巨人集团失败的必然性
1、多元化发展欠缺对 各行业市场的研究。 2、发展速度与企业规 模及竞争能力相矛盾。 3、企业内部管理制度 和人才运用问题的长 期存在。
战略决策中的主要错误
1、1993年，史玉柱斥巨资兴建巨人大厦 。 2、第二次创业期间，实施的竞争上岗政策。 3、史玉柱利用巨人集团的大部分流动资金， 去支撑巨人大厦的建设资金，活钱变死钱。
2、知识和技术的支持 “（史玉柱）在浙江大学数学系读书， 以及在深圳大学读软科学管理研究生…研 制出来的M-6401桌面排版印刷系统。” （摘自案例） 通过具有专利权的技术和软件，史玉 柱才能在竞争的市场上立足，从而为之后 的巨人集团的建立储存原始资本。
3、民营企业家的创业精神 “史玉柱一头扎进深圳大学两间学生 公寓…他在计算机前待了整整150个日日夜 夜。” “于是他决定‘赌’一把，利用《计 算机世界》先打广告后收钱的时间差，用 全部4000元做一个8400元的广告。”（摘 自案例） 这种创业精神包括了艰苦的奋斗精神， 还包括了善于抓住机遇、敢于冒险的精神。
营销战略和战略目标的确定
每一种经营都是根据某种战略来进行 的，战略是企业前进的方向，是企业经营 的蓝图。战略目标则是战略前进的导航。 对于一个企业来说，营销战略和战略目标 的制定是至关重要的。 首先，要对企业所处的内外环境进行 分析。可以通过SWOT分析法，确定企业自 身的优势与缺陷，以及外部环境给企业创 造的机会和带来的威胁。
其次，根据分析的结果，具体 的战略目标。 最后，以已确定的战略目标为 核心，制定出一系列营销策略，包 括产品策略，价格策略，渠道策略 和促销策略。
战略过程的控制和管理
由于各种原因，企业战略的实施结果 并不一定与预定的战略目标相一致，所以， 在战略实施的过程中，必须进行有效的管 理和控制。 1、密切关注企业内外环境的变化，并根据 变化调整营销战略，力求原定企业战略尽 快适应新的环境条件。
史玉柱：巨人案例分析
事件二、史玉柱重金投资风电项目 【福建省一风电公司前十大流通股东名单显示，正当持200万 股和100万股的海富通银行及中海信托离场时，史玉柱则砸下过 亿元重金，买入1000万股，按当时均价计算成本1.1亿元左右。 按目前12.21元计算，史玉柱获利幅度尚丌到10%。】
简评：史玉柱作为一个目前来说比较成功的企业家， 展现了一种个人魄力。在冷静分析以后能坚决地砸下 重金，做出决定，抓住机遇。史玉柱在投资时综合分 析了各方面因素。首先，福建省风力资源十分丰富。 其次，国家出台一系列政策鼓励发展新能源。史玉柱 便决定投资和有选择开发省外风电资源，进行战略转 型，整合现有资源，有序推进风电项目。
正是史玉柱的豪言壮语，为集团设定了过高的目标， 致使现实难以达到。同时，史玉柱在开拓自己完全不 熟的新领域时，贸然前进，没有对市场进行调查分析， 导致他的新产品——脑黄金烂账过亿。这也间接导致 了“巨人倒下”。
•认真、谨慎，懂得反思，知错善改
1997年后，史玉柱不断反思自己的失败，不断施 加给自己一种危机意识，使得他在高压下呈现一种 谨慎、认真的态度。他开始注重细节，明了具体计 划的重要性。虽然，他自负依旧，但是他在策划某 件产品之前，必定会孜孜不倦地研究、调查市场需 求，逻辑地分析解决问题，以数据和事实来修正和 支持自己的计划，一改从前的作风。
•严格领导，言出必行
2000年秋天，他还清了所欠的全部债务。 依靠诚信，他倡导的“有奖必有罚，奖罚必 配套”、“只认功劳不认苦劳；说到做到， 做不到就不要说”的企业文化受到重视。史 玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要 “互保”。为了提高执行力，史玉柱组建了 纠察队，对分公司进行监督。
二、简要例数史玉柱成功—失败—再 成功，从富翁—负翁—富翁的经历 从中浅析民营企业家的胜任素质
案例1-商业奇才史玉柱：从巨人汉卡到脑白金
商业奇才史玉柱：从巨人汉卡到脑白金脑白金的主要成分在医学上叫做melatonin，音译为美乐通宁，意译为褪黑素，也叫做松果体素，是人脑腺体即松果体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素。
脑白金的“神奇”功效也主要是它在起作用。
史玉柱在脑白金的宣传过程中，没有使用“褪黑素”一词，而是用了一个更直观、更响亮，易记、利于传播的名字“脑白金”，确定了“脑白金”的商品名。
据统计，国内至少有70％的中年妇女存在睡眠不足现象，90％的老年人睡不好觉。
脑白金以中老年人为主要消费对象。
一、脑白金的市场策略农村包围城市，是脑白金所采取的市场策略。
脑白金制定了“从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国”的战略路线。
这是“农村包围城市”的又一个新版本。
史玉柱首先选定了江苏省的江阴作为市场启动地，实现用3年时间进入大上海的目标。
江阴地处苏南，是江苏省的一个县级市，苏南同时又是中国最富庶的地区之一，购买力强，城市密集，离上海、南京很近。
在江阴这样的县级市启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的报纸广告。
启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。
他戴上墨镜，走街穿巷，逢人便问：如果有一种保健品，可以改善你的睡眠，可以通便，价格如何，你愿不愿使用它？为了进一步了解消费者对产品本身的反应，史玉柱又向一些社区的老人赠送脑白金。
然后，在街道搞了一个座谈会，史玉柱以脑白金技术员的身份出现，听取老人们对产品的意见。
根据这些反馈意见和调查得来的第一手材料，史玉柱制定了脑白金的一系列具体推广策略，如价格策略，目标消费群定位，功能主诉求点等等。
1998年，经过充分的准备，史玉柱决定将脑白金正式推向市场。
史玉柱亲自当教员，对员工进行强化培训，培训内容包括：脑白金的功效、保健品市场环境、营销心理学、“风雨同舟的团队精神”等等。
脑白金的生产采取委托加工的形式，产品一律以珠海康奇公司的名义对外销售。
江阴市场的启动以大赠送形式展开。
巨人集团的兴衰史案例 巨人集团的兴衰案例分析
巨人集团的兴衰史案例巨人集团的兴衰案例分析巨人集团的兴衰一、史玉柱当年成功的主要因素是什么,答:在当时那个年代，国内竞争压力很小，软件电脑产业处于新兴产业，外来企业无法进入导致了环境的宽松，这个了史玉柱很大的机遇，也同时降低了他创业的难度，这说明首先是那个时代造就了他。
机遇是给有准备的人而准备的，史玉柱首先在大学就经历了电脑及数学的专业培训，在此领域他很熟悉也擅长此道。
这说明自身的实力也造就了他，是他成功的主要因素。
很好的战略眼光，在销售方面具备很强很远的眼光，排版系统及广告的铺天盖地，是他成功发现市场的目光成就了他，更重要的是他敢拼敢冲敢闯的不服输的劲造就了他，也是他前期创业成功的主要因素。
二、巨人集团的核心资源是什么,巨人集团的第二次创业属于何种战略,它是否与其核心资源相匹配,1答:(1)巨人集团最核心的资源就是领先的科学技术，是先进的技术使他们有了第一笔创业资金，奠定了创业的基石;其次，是具有战略眼光的领导班子，他们抓住了市场的需求，并在成长期将供应链迅速扩大，抓住客户，使企业资金快速增长。
(2)第二次创业巨人集团将其形象地成为“三大战役”，走向产业多元化的扩张之路，采取了多元化战略。
(3) 采取多元化战略与其资源不相匹配:a、公司的多元化发展必须与其核心竞争能力紧密联系，并以培植公司新的核心竞争能力为中心，从而有助于维持和发展公司的竞争优势，确保公司的长期稳定发展。
b、确保公司有限财务资源的合理配置和有效利用，保持资产结构与资本结构、资产盈利性与流动性的有机协调，从而在资金上保证公司的健康发展。
C、公司集团化必须与财务控制制度建设保持同步发展，集团公司能否稳定健康发展的关键在于能否有效整合集团。
而财务控制制度建设是集团公司整合的重要而关键的一个环节。
三、运用SWOT理论，对多元化初期的巨人集团进行分析，从你的分析来看，他此时应采取什么样的对策,2答:多元化的利弊:近年来，不少企业追求多元化经营模式，试图通过多元化经营减轻企业经营风险，使企业走上健康稳定发展的道路。
史玉柱的传奇创业案例分享
史玉柱的传奇创业案例分享史玉柱的传奇创业案例分享创业中任何时期都非常的关键，尤其是一开始，假如没有做好细节方面，那么带来的很有可能就是失败，失败了一次就放弃还是拾掇心情继续拼搏?我如今分享的是一个跌倒之后翻身成为首富的传奇故事，欢迎阅读。
2022年《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元的身价列第7位，《福布斯》称他是最富有的上海居民。
一本英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是销售一些本不值钱的玩意儿，同时挣得盆钵满盈。
从巨人软件、让他破产的巨人大厦、脑白金到巨人网游，史玉柱成为中国最具争议的富豪之一。
在员工眼中，史玉柱是巨人网络游戏的最骨灰级玩家。
史玉柱，最富有的上海居民。
1991年，自中国软件业摇篮浙江大学毕业后创建了巨人，后被众人追捧，却由于一幢从来没有建造起来的70层摩天大楼而破产。
最近有关他的新闻是，这个男人再次以网络游戏服务商―巨人网络回归并造成轰动。
这是《福布斯》杂志编辑安德鲁?法瑞尔为史玉柱写的介绍。
9月10日，美国《福布斯》杂志公布了2022年全球互联网富豪排行榜。
共有33名富豪上榜，平均身价超过10亿美元。
其中巨人网络公司董事长兼CEO史玉柱以28亿美元个人净资产排名第7位，他也是该排行榜上排名最靠前的中国互联网富豪。
排在他身后的有百度创始人李彦宏(第23位)、阿里巴巴创始人马云(第32位)以及网易创始人丁磊(第33位)。
《福布斯》为榜单上每一个富豪分别写了简介，并配了照片。
其中，史玉柱的照片格外引人注目，他带着标志性的墨镜，仰着头。
史玉柱算得上是目前中国最具争议的富豪之一。
被誉为垃圾广告的脑白金、让青少年沉迷的网络游戏，这些充满争议性的话题，总是围绕在这位中国富豪的身边。
一本英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是销售一些本不值钱的玩意儿，同时挣得盆钵满盈。
有关他如何发家致富的传记小说到处可见，尽管其中的大多数作者甚至没有见过史玉柱本人。
据他自己讲，还有人以他的名字虚构了一本爱情小说。
巨人集团案例分析 史玉柱
巨人集团财务危机案例分析报告——史玉柱，自负的冒险家巨人集团，曾经是一个红遍全国的知名企业，历经不到2年就成为销售额近4亿远，利税近5000万元，员工达2000多人的大企业，同样历经不到4年就如同泡沫式的破裂了。
有人说，“巨人”是个神话，而这个神话终因史玉柱不是神而最终破灭。
巨人集团的陨落是有着深刻的多重原因的。
比如国家政策的变化，企业内部的结构，财务管理的失控，以及企业策略和文化的偏差。
在此，我只对巨人集团出现财务危机的一个主观原因进行研究和分析。
人们在说起巨人集团的时候就一定会说到史玉柱，在说到史玉柱的时候就一定会感叹曾经的巨人神话。
在史玉柱叱咤风云的时候，人们探讨的是他的成功秘术。
在史玉柱马失前蹄的时候，人们谈论的是他的受挫真由。
在史玉柱东山再起的时候，人们赞叹的是他的不屈精神。
性格决定命运。
史玉柱的个人因素在巨人集团的崛起和陨落上有着不可忽视的影响。
通过研究史玉柱个人，分析史玉柱在巨人集团的财务危机中所扮演的角色和他所带来的重要影响，来探究和剖析巨人集团出现财务危机的主观原因。
一、成功的冒险家1962年出生的史玉柱从小就敢想敢做，外号“史大胆”。
他聪明而执着，对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，曾经照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚，检验了“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。
在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。
当他赢得胜利的时候。
已经被辣得连庆祝的话都说不出来。
这就是史玉柱，一个胆大而执着的人，一旦确定自己的目标就一定会勇往直前。
这样大胆的他，自然是很不喜欢朝九晚五的平淡生活。
1984年，史玉柱从浙江大学毕业，被分配到了安徽省的统计局。
由于工作突出，他被保送到深圳大学读研究生。
当他学成回到单位后，却立即向领导递交了自己的辞职报告。
在家人和朋友的反对和惊叹下，他带着4000元的创业资本，来到深圳开始寻找他的梦想。
案例：深入研究客户需求-史玉柱的成功
深入研究市场和客户需求——史玉柱的成功秘诀史玉柱有一种让人始终无法忘记他的能力。
20年前进入商界，他是当时最年轻的明星企业家。
10年前，他是一败涂地的“巨人”。
今天，他又即将打起新巨人的招牌，在富豪榜上跳跃前进去年夏天，44岁的史玉柱重返旧地，回到珠海那座只建了首层的烂尾楼——巨人大厦前。
那天下起了雨，他和随行的人都从大厦前的荒草中走进大堂躲雨。
这个高约13米的大堂，仍可隐约看出当年的气派堂皇。
十多年前，这个以4000元起家的传奇企业家狂热地建起这座大厦，却导致了身负两亿元巨债的后果。
在巨人公司崩溃之后，他的巨人大厦和同时推出电脑、保健品、药品三大系列30个新品的神话，随即变成人们的饭后笑谈。
倒下的“巨人”在史玉柱心里始终是一个难解的结。
他在10年前的再次创业，起初完全是为了还债。
但在将脑白金产品推得铺天盖地之后，他一发而不可收，先后投资银行、网游，不仅还清了陈年老债，还积累了巨额财富。
没有人知道史玉柱重访巨人大厦的心情。
但显然，他去那片废墟的目的不仅是怀旧。
现在，他已经在上海松江买下640亩地，准备在那里将当年的巨人招牌再次挂出来。
据他在8月11日的一次媒体见面会上称，这个新的巨人公司注册于海外，并将接下他现有公司旗下的网游业务，在美国纳斯达克市场上市。
如果这一切实现，这个瘦高个的安徽人将可能在富豪榜上跳跃前进。
在去年的胡润百富榜上，史玉柱仅以55亿元身家排名第30位。
农村包围城市10年前，除了身背的债务之外，史玉柱只剩下一百多名来自老巨人的业务骨干。
“那是我脱胎换骨的一次转变，苦苦思索啊，内部开批斗会啊，这十年来我都在吃那一次转变的老本。
”经此劫难，史玉柱原本张扬狂傲的个性不见了，他变得谨慎小心，甚至不愿再与媒体见面。
他在南京隐居了一段时间，专心研读伟人传记，特别是关于毛泽东的书籍。
也许，他就是在这段时间看到了大城市之外的广阔的市场机会。
他称之为“八亿人的塔基”。
反思后，史玉柱陆续做了三件事：推出脑白金、投资银行、进入网游业。
巨人网络案例分析
毕业于浙江大学数学系，
1989年深圳大学研究生 毕业，随即下海创业。在
深圳研究开发M6401桌面 中文电脑软件。1991年巨 人高科技集团成立，注册资金 1.19亿元。并频频 受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的 造访。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第 8位，是当年惟一高科技起家的企业家。
团是上海征途网络的控股公司。
2007年11月顺利登陆纽约证券交易所，公司 总市值达到42亿美元，成为在美国发行规模 最大的中国民营企业，并成为中国首个在纽 交所上市的互联网公司。
功能结构：
（1）征途在线 （2）巨人在线 （3）体育帝国 （4）万王之王Ⅲ
战略目标
巨人网络专注地致力于为为大众提供最高品质的 网络娱乐产品和服务，为大众创造一种全新的、 健康的娱乐生活方式，与大众一起共同推进中国 互联网娱乐产业的蓬勃发展。巨人网络未来的发 展战略是四个聚焦：聚焦行业、聚焦产品、聚焦 研发、聚焦精品。巨人的发展走精品战略。一款 网络游戏就是一个社区，在线人数越多，风险就 越小，同时在线人数上了40万就会很成功。巨人 目前聚焦的产品一个是《巨人》，另一个就是《 征途》。
巨人网络的技术模式
高效稳定开放的游戏营运平台 游戏营运平台介绍 巨人网络巨资构建的网络游戏营运平台，可以运营各类网络游戏， 满足巨人网络快速发展的游戏运营需求。 巨人网络游戏营运平台在硬件和网络环境层采用稳定高性能的硬 件服务器和网络设备以及全冗余的网络环境，为游戏业务提供高 性能和全冗余的硬件环境，同时在流程层采用ITIL IT服务体系， 保障业务的可靠性和稳定性，在信息安全上遵循ISO270001信息 安全管理体系，保障业务的安全性、连续性。 统一认证平台 在巨人网络，所以用户信息进行统一管理，用户只需一次注册， 就能登陆巨人所以的网络游戏，所以论坛，所以BLOG社区。 统一计费平台 在巨人网络，用户只需在意个帐号上进行充值，就能在巨人网络 所以游戏中进行消费。
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• 换位思考 征途2
史玉柱的“阶级立场”，决定了他站在花钱玩家角度思考 问题的道具收费模式理念，他更容易成为精英的代言。换 言之，巨人在《征途2》扮演的角色，开始像一座交易平 台：一些追求免费玩游戏的玩家通过耕作装备换取生存权 利，另一些则通过购买这些装备实现《征途》的乐趣。而 在此过程中发生的兑换交易，是《征途2》的商业模式— —每笔交易，巨人收取5%的交易费。
2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。三四 年前史玉柱就曾想过投资做网游 。在进入网游之前，史 玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领 导。结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的 增长速度会保持在30%以上。而在史玉柱看来，国人对娱 乐的需要日益增长，中国游戏玩家的比例相对也较低，增 长潜力巨大。因此，史玉柱断言：现在的网游市场肯定是 一个朝阳产业。
史玉柱 身上体现出的管理学原理
造本105 管西收
商业之神——史玉柱
史玉柱 简介
史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉 柱以全县总分第一，数学119分（满分120分）的成绩考入 浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。 由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。
• 经营条件研究
1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉 卡早已失去了存在的必要，如果继续从事软件， 扛不过猖獗的盗版然 市场调研
史玉柱跟一些商场柜员、农村大姐大妈混的很熟。 脑白金的成功没有一丁点的偶然因素，归根于他 本人带领的团队对目标消费群的调查与研究。脑 白金试销一年后在全国迅速铺开，月销售额飙升 至1亿元，利润4500万元。与此同时，大部分中 国人通过电视记住了“今年过节不收礼，收礼只 收脑白金”这句广告词。
• 成功原因分析
注重细节 征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划，最 重要测试员、资深玩家数职。他参与过任何一个项目，骂 过任何一个策划，原因可能只是因为一些细节问题。史玉 柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上 就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序员忙到凌晨四点 回家，还没捂暖被窝，就接到要求上线修改的军令。 事必躬亲 一次次目标的兑现，让一些自命清高的研发能 人由不可思议到心服口服。也许，他们没见过第二个这种 每天花十几个小时打游戏，第二天总能甩出一些修改建议 的老板。由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史 玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义。
• 领导与激励
• 2009年初，为摆脱大公司的富贵病，创新 激发团队的创业热情，巨人的“51%+49%” 内部机制出台。巨人鼓励公司员工实践他 们的创新理念，在这些新成立的子公司中， 巨人占股51%，创业团队占股49%，后者 有很大的财务自主权和人事权，并可独立 上市。 • 巨人网络开始实践“双向晋升发展通道” 在原有管理通道的基础上，新增一条针对 技术型人才的特别晋升通道。
果断决策 第一桶金
在读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。1989年夏，史玉 柱自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经 成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。 1989年8 月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间 差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401， 历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后， 4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又 为他赚回100万。
• 组织与人事
• 史没有在陈国去世后重新接管脑白金，而是将担子交给了 文秘出身的刘伟。“刘伟做上海健特副总，她分管那一块， 花钱就是比别人少很多。”史玉柱说，“跟了我十几年， 没在经济上犯过一回错，我自然非常相信她。” • 极端的管理方式，比如脑白金战役时，员工们疯狂地工作、 疯狂地加班，史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发 上几千元的奖金，让人惊喜不已。 • 史玉柱力求让每一个员工明白，评价做事的成果“最终 凭的是功劳而不是苦劳”。公司只有一个考核标准，就是 量化的结果。正是以结果论英雄，他才锻就了一个强有力 的队伍。
及时反思
道具收费模式起始于韩国，2006年，盛大的《传奇》与巨 人的《征途》先后一周内学习该理念，其中史玉柱通过后 者又将其利弊发挥到了极致，中国网游界由此掀起第一场 革命，《天龙八部》正是这一商业模式的最后一位受益者。 在它之前，各大网游公司已因巨人的成功纷纷效仿商业模 式的演变，中国游戏市场总值也实现了从几十亿到几百亿 规模的飞跃。 因《征途》意外爆发的偶然性事件“私服扩散”，记者曾 走访和电话调查全国多家网吧，结果显示：《征途》玩家 出现较大流失趋势。不少玩家告诉记者：“这是一款好游 戏，不过确实烧钱，我们刚开始没想到会这么花钱，但后 来发现实在吃不消”、“周围玩《征途》的人越来越少， 这款游戏的玩家流失速度可谓迅速。”
• 转换角度
从理论上讲，这款游戏与以往游戏的一个很大差别在于— —承认了玩家在游戏内的劳动价值。 《征途2》其实就是 一个现实社会经济体系的模拟，这里有各种不同价值观的 人，有人喜欢打工，有人需要做老板。
• 第三代商业模式
对巨人而言，《征途2》创造出的第三代商业模式 更大的一个变化可能是——它实际上是延长了一 个游戏内部的“产业链”，从而使游戏内部系统 更为稳定，不致轻易被破坏。不过，这也决定它 的收益将建立在游戏内部交易量的活跃上，而游 戏的设计要求可能不像以往那么简单。 • 集权与分权 • 在检讨巨人集团失败的教训时，史玉柱曾表示， 原来公司董事会是个空壳，决策就是由自己一人 说了算，认识到了“决策权过度集中危险很大”。 他成立了七人投资委员会，任何一个项目，只要 赞成票不过半数就一定放弃，否决率高达三分之 二。
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨 手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治 疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和 矿物质的混合物类产品——“黄金搭档”。在史玉柱纯熟 的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国 市场。
开创网游新记录 经营计划 市场分析
巨人成立
1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海， 注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)
营销策略
史玉柱感受到了市场的压力，其M-6402系列产品受到了来 自香港金山电脑的强烈冲击。为了迅速打开市场，建立起 庞大的营销网络，史玉柱又做了一次大胆的豪赌——向全 国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡， 史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的 全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200 多家大大小小的软件经销商，这些经销商不但订了货，还 组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网 络，史玉柱的事业如虎添翼。