2023年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

2023年房地产经纪人之业务操作真题精

选附答案

单选题（共50题）

1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

【答案】 D

2、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是

A.肠结核

B.肾结核

C.结核性胸膜炎

D.骨结核

【答案】 A

3、肾细胞癌来源于（）。

A.移行上皮

B.鳞状上皮

C.肾小管上皮

D.肾集合管上皮

【答案】 C

4、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广

【答案】 B

5、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级

【答案】 B

6、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装

【答案】 B

7、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。(2010年真题)

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握

【答案】 B

8、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错

【答案】 B

9、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告

【答案】 A

10、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售

【答案】 A

11、关于房源概念的表述，有误的是( )。

A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的

物业

B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业

C.房源仅包括委托出售或出租的物业

D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业

【答案】 C

12、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染

【答案】 A

13、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销

【答案】 D

14、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）

A.室间隔缺损

B.房间隔缺损

C.动脉导管未闭

D.主动脉瓣狭窄

【答案】 A

15、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性

【答案】 C

16、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法

【答案】 C

17、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复

右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不

明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.局部冲洗

B.抗感染治疗

C.冠周切开引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治疗

【答案】 D

18、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折

【答案】 A

19、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对

较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预销售洽谈期

D.销售调整期

【答案】 B

20、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。

A.指引性问题

B.试探性问题

C.镜像性问题

D.封闭性问题

【答案】 B

21、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，