智威汤逊广告培训文件
JWT智威汤逊创意培训手册
JWT智威汤逊创意培训手册旗开得胜智威汤逊（J.W.T.）广告公司的运作流程(智威汤逊)J．W．T．广告运动计划循环表Where are we? 我们在哪里？1．SOCIAL AND ECONOMIC FACTORS 社会和经济因素2．THE MAKET 市场状况I）THE MARKET ITSELF 市场本身II）PRODUCTS IN THE MARKET 市场上的产品状况III）PEOPLE IN THE MARKET 市场上的人3．COMPLETETIVE POSITION 竞争性的定位4．COMPANY POLICY 公司政策Why are we there? 我们为什么在这儿？1．PAST BRAND AND COMPETITIVE ADVERTISING ANALYSIS过去的品牌和竞争性广告分析2．PRODUCTS DESCRIPTION EVALUATION1旗开得胜对产品的描述和评估3．THE CONSUMER：ATTITUDES & PERCEPTIONS消费者：态度和感觉4．FACTORS AFFECTING BRAND SALES影响品牌销售的因素Where could we be ? 我们要到哪里去？1．BRAND OBJECTIVES 品牌目标I）MARKETING INVESTMENT 营销投资II）PRODUCT CHANCE 营销投资III）MARKET SHARE PROJECTION 市场封额目标IV）USER CHANCE 使用者的变化V）USAGE CHANGE 用法的变化2．BRAND POSTIONING 品牌定位3．BRAND STRATEGY 品牌策略1旗开得胜How do we get there? 我们如何到那里？1．T-PLAN （SUMMARY OF CREATIVE BRIFE）T-计划（创意简述）2．CREATIVE PROPOSALS 创意建议3．MEDIA PROPOSALS 媒体建议4．RESEARCH PROPOSALS 调查建议Are we getting there? 我们正在去那儿吗？（广告运动6个月后检查下列问题）1．PROPOSED DATE OF REVIEW 建议检查的日期2．ACTUAL SALES PERFOMANCE VS. TARGET与目标相比实际的销售成绩3．CONSUMER RESEARCH EVALUATION消费者调查评估J. W. T. 的品牌策略表CLIENT（客户）Brand（品牌）1。
jwt培训
jwt培训媒介这本手册说清晰明了智威汤逊轨则的重要性和若何应用在告白的策划及创意中。
它也是智威汤逊轨则培训班的每日备忘录。
按这本手册行事，智威汤逊轨则会易如反掌，对你的日常工作有真正赞助——更周全收集信息、更具洞悉力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完美和更有吸引力的大年夜纲，制造出更杰出的大年夜创意。
我们欲望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱，来推测您的客户和花费者的须要，并把握更多机会，为你所治理的品牌寻求更快捷、精确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
策划活动收集资讯策划筹划起首是集中那些你须要用来论证假想和指明偏向的现有市场信息、数据。
最终，将贯穿你的全部构思、策划、研究和创意结论。
策划手段分析案例在策划过程中可应用几种手段，以建立简洁而综合的策略。
品牌策略品牌结论和告白目标使告白代理和客户对品牌策略的偏向一目了然提案手段提案要点有助于完成一篇千锤百炼，用词精辟，最能激发创意的提案T筹划告白的告白T筹划是独开一页的创意简述。
假如写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有利于启发创作组灵感同时使客户易于明白得和评判创作手段。
创意挖掘意念升华创意是智威汤逊轨则的至高境域，如切实并经常遵守该轨则，智威汤逊治理的品牌必定能获得一个优良的创意。
创意提炼除了创意所需的想象力和灵感外，应用智威汤逊轨则能够指导你对创意的寻求，对成果进行评估。
最有效的告白是清晰明了花费者若何购买品牌的购买体系是智威汤逊轨则的一种对象，它定义了花费者在作出购买决定要经由思虑或行动的6个时期。
那个过程的是构造因不合产品而有差别，目标是为了选择你的特定品牌而考查购买体系的每一时期的情形，然后决定在何处和如何促使花费者更快捷地杀青购买行动和再次购买行动。
这不只是品牌告白这么简单，还包含因此的营销结合，如公司沟通、促销、消息报道、公关、展销或售点告白展现、发卖练习、赞助贸易、展览、直销、分销。
智威汤逊策划培训
智威汤逊培训资料策划培训资料前言这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。
它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录。
按这本手册行事，智威汤逊法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助——更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出更出色的大创意。
我们希望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
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最终，将贯穿你的整个构想、策划、研究和创意结论。
?策划手段分析案例在策划过程中可使用几种手法，以建立简练而综合的策略。
?品牌策略品牌结论和广告目标使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然?提案手法提案要点有助于完成一篇精益求精，用词精辟，最能激发创意的提案?T计划广告的广告T计划是独开一页的创意简述。
如果写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有利于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。
?创意发掘意念升华创意是智威汤逊法则的至高境界，如切实并经常遵循该法则，智威汤逊管理的品牌必然能获得一个优秀的创意。
创意提炼除了创意所需的想象力和灵感外，使用智威汤逊法则可以指导你对创意的追求，对结果进行评估。
?最有效的广告是明了消费者如何购买品牌的?购买系统是智威汤逊法则的一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要经过思考或行动的6个阶段。
这个过程的是结构因不同产品而有差别，目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一阶段的情况，然后决定在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。
这不只是品牌广告这么简单，还包括所以的营销结合，如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告展示、销售训练、赞助贸易、展览、直销、分销。
智威汤逊策划培训资料全
xx年xx月xx日
目 录
• 品牌策划概述 • 市场调研与竞品分析 • 品牌定位与策略制定 • 创意设计与广告传播 • 营销活动与促销策略 • 培训与发展
01
品牌策划概述
品牌策划的定义与重要性
定义
品牌策划是一种系统性的思考和规划过程，旨在挖掘品牌核 心价值，并通过对市场、消费者、竞争对手、渠道等各方面 的分析，制定出一套符合品牌发展策略的方案。
01 05
02
建立信任关系
通过良好的沟通和互动，建立与客户 之间的信任关系，提高客户满意度和 忠诚度。
03
制定客户分类策略
根据客户需求和价值，将客户进行分 类，为不同类别的客户提供个性化的 服务和产品。
04
优化客户服务流程
优化客户服务流程，提高服务质量和 效率，降低客户投诉和抱怨。
06
培训与发展
培训的目的与内容
广告传播的渠道与策略
广告传播渠道
包括电视广告、广播广告、印刷 广告（如报纸、杂志等）、数字 广告（如网络广告、移动应用广 告等）以及户外广告（如大型广 告牌、地铁广告等）。
广告传播策略
根据目标受众、品牌形象、市场 定位等因素，选择合适的传播渠 道和方式，以达到最佳的广告效 果。
广告效果评估
通过点击率、曝光量、转化率等 数据指标，对广告效果进行评估 和优化。
社交媒体营销的技巧与策略
• 社交媒体营销技巧 • 确定目标受众：了解目标受众的兴趣、需求和行为特点，以便更好地定位和推广。 • 创造优质内容：提供有趣、有价值的内容，吸引目标受众的关注和留存。 • 与用户互动：及时回应用户的评论和问题，建立良好的用户关系。 • 利用数据分析：通过对用户数据进行分析，优化推广策略和内容。 • 社交媒体营销策略 • 品牌塑造：通过社交媒体平台展示品牌形象和特点，提升品牌知名度和美誉度。 • 内容营销：通过发布有价值的内容吸引用户关注和分享，提高品牌曝光度和用户黏性。 • 活动推广：通过举办线上或线下活动吸引用户参与，扩大品牌影响力和用户基础。
智威汤逊培训资料764272
22
最有效的广告是可以预估广告效果的
• 广告最终的目标是为了影响消费者的想法和行为。为了预估广告效 力的大小，我们有方法来确定。
21
最有效的广告必须有明确的广告目标
• 品牌策略由循环策划的结论而来，书面的策划报告要易于理解并条理清晰。这 便是智威汤逊法则中品牌策略只有一页的原因所在。它一目了然，简明地阐述 了品牌目前的定位、定位原因、通过广告活动后的新定位、广告目标。
• 简练对内部简报和给客户提案都是至关重要的，因为： 1. 堆砌事实和数据是费时和累赘的，尤其事实数据正是由客户提供的时候； 2. 用一页纸展示几句清楚的阐述可能更有吸引力，更能清晰和快捷地传达你的思
• 推荐可能包括： 宣告式广告、企业形象广告、新产品广告、公关
7
考虑
进一步，消费者考虑购买的用途，购买满足四种需要： 1．自身推荐：为家人使用而购买，洗发水、剃须刀 2．自身表现：为个人形象而购买，如衣服、香烟、汽车和化妆品 3．自我奖励：为满足自己而购买，如珠宝和书籍 4．自我提高：为提高人或事业的成效，头脑、储蓄、投资 问：购买可以使消费者满足哪一方面的需求？
• 如你所见，包括6个可能的效果，从直接反应到间接改进态度。自 然地，你的阐述必须比只陈列效果更为全面。如你可能说“满足了 需要和欲求”，但你必须具体说明，我们期望达到何种特别的需要 和欲求。准确决定我们所期望的广告目的，有助于敏锐地将创意思 维集中于广告任务上，同时为通过研究或判断来评估广告效果提供 明确的标准。
1.列举人类的一些特征，如智慧、活泼、群居等。只代表各种性格成分的品牌个 性有必要完全拟人化。例如，品牌是一位你喜欢的叔叔，可能不会很令人激 动，但完全可以信赖。
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智威汤逊培训资料前言这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。
它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录。
按这本手册行事，智威汤逊法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助——更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出更出色的大创意。
我们希望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
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品牌策略品牌结论和广告目标使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然提案手法提案要点有助于完成一篇精益求精，用词精辟，最能激发创意的提案T计划广告的广告T计划是独开一页的创意简述。
如果写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有利于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。
创意发掘意念升华创意是智威汤逊法则的至高境界，如切实并经常遵循该法则，智威汤逊管理的品牌必然能获得一个优秀的创意。
创意提炼除了创意所需的想象力和灵感外，使用智威汤逊法则可以指导你对创意的追求，对结果进行评估。
购买系统是智威汤逊法则的一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要经过思考或行动的6个阶段。
这个过程的是结构因不同产品而有差别，目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一阶段的情况，然后决定在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。
这不只是品牌广告这么简单，还包括所以的营销结合，如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告展示、销售训练、赞助贸易、展览、直销、分销。
自然地，某些品牌的一些产品在某些阶段会受到社会变化、或其他不可控制因素的影响，尽管如此，这些仍然要研究的，因为在系统中前后的某些阶段这些因素仍有一定影响。
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智威汤逊购买系统－简介
这不只是品牌广告这么简单，还包括 所有的营销结合，如公司沟通、促销、 新闻报道、公关、展销或售点广告展示、 销售训练、赞助贸易、展览、直销、分 销。
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智威汤逊购买系统－简介
自然地，某些品牌的一些产品在某些阶段 会受到社会变化、或其他不可控制因素的影 响，尽管如此，这些仍然要研究的，因为在 系统中前后的某些阶段这些因素仍有一定影 响。 这样，我们不仅为我们的品牌准备整套 的宣传策划，更重要的是我们能明确并提出 连客户本身都可能意识不到的市场需求。
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智威汤逊购买系统－简介
购买系统是智威汤逊法则的一种工具， 它定义了消费者在作出购买决定要经过 思考或行动的6个阶段。
1) 这个过程的结构因不同产品而有差别；
2) 目标是为了选择你的特定品牌而检验购 买系统的每一阶段的情况；
3) 然后决定在何处和怎样促使消费者更快 捷地达成购买行为和再次购买行动。
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策划方案第一步（策划活动）
收集资讯
策划方案首先是集中那些你需要用 来论证设想和指明方向的现有市场信 息、数据。最终，将贯穿你的整个构 想、策划、研究和创意结论。
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策划方案第二步（策划手段）
分析案例 在策划过程中可使用几种手法，以 建立简练而综合的策略。
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2020/11/16
智威汤逊培训资料
前言
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这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应 用在广告的策划及创意中。它也是智威汤逊法则培 训班的每日备忘录。按这本手册行事，智威汤逊法 则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助——更 全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设 定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的 策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出 更出色的大创意。 我们希望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱，来 预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会， 为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。 最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
智威汤逊培训资料(1)
智威汤逊培训资料(1)
智威汤逊购买系统－信息来源
为了决定采用哪些推荐使消费者采 取进一步行动 问：哪些是最好的易获得的信息源？ 推荐包括： 品牌广告： 宣传小册子/传单 公关
智威汤逊培训资料(1)
智威汤逊购买系统－品牌偏好因素
消费者开始在现有品牌中进行选择，并形成偏 好。下面是两个可以影响选择结果的因素：
3) 如产品并无客观的特别之处，不妨充分显示产品的 非功能区别。在此处，你需要建议变化或修正吗？
智威汤逊培训资料(1)
品牌分析－非功能区别（感性诉求）
产品如没有功能上的独特之处，它还有什么特性 令之脱颖而出？
它可能是名气大或稀有，它可能更美丽，或更有 现代感，或更丰富多彩，或更芬芳迷人？
一般来说，当消费者购买或拥有该品牌时，它可 以令消费者深感他们有好眼光，表现其地位和智慧， 而其他品牌却不能。
1） 堆砌事实和数据是费时和累赘的，尤其事实数 据正是由客户提供的时候； 2） 用一页纸展示几句清楚的阐述可能更有吸引力， 更能清晰和快捷地传达你的思想； 3） 将误解和混淆减至最少，对一页简洁文件的讨 论能更集中要害和更有成效。
1) 自身推荐：为家人使用而购买，洗发水、剃须刀 2) 自身表现：为个人形象而购买，如衣服、香烟、
汽车和化妆品 3) 自我奖励：为满足自己而购买，如珠宝和书籍 4) 自我提高：为提高人或事业的成效，头脑、储蓄、
投资
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智威汤逊购买系统－购买用途
问：购买可以使消费者满足哪一方面的需求？ 推荐包括： 产品介绍或系列公关
智威汤逊培训资料(1)
智威汤逊购买系统－简介
这不只是品牌广告这么简单，还包括 所有的营销结合，如公司沟通、促销、 新闻报道、公关、展销或售点广告展示、 销售训练、赞助贸易、展览、直销、分 销。
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04
经典案例分析与实战演练
总结词：旅游景区策划方案是一个全面的规划，包括市场调研、SWOT分析、定位、主题设计、功能布局、营销策略等方面。详细描述：旅游景区策划方案主要包括以下几个方面市场调研：了解市场需求、竞争态势、目标客户群体等，为景区定位和发展规划提供依据。SWOT分析：评估景区的优势、劣势、机会和威胁，为制定景区发展策略提供参考。定位：根据市场调研和SWOT分析结果，明确景区的发展方向和目标市场。主题设计：根据景区定位和特点，设计景区的主题和形象，营造独特的景区氛围。功能布局：根据景区主题和目标客户群体需求，合理布局景区的各项功能设施和服务设施，提高游客的游览体验。营销策略：制定有效的营销策略，包括品牌推广、渠道拓展、促销活动等，提高景区知名度和吸引力。
公司团队
智威汤逊的团队由行业内经验丰富的人才组成，包括策划、创意设计、媒介投放、营销咨询等多个领域的专家。公司注重团队合作和内部沟通，鼓励员工发挥自己的创造性和团队合作精神，为客户提供最优质的服务。
公司规模与团队
02
策划岗位详细介绍
制定广告策划方案
根据客户的需求和目标，制定相应的广告策划方案，包括广告定位、主题、形式、时间、预算等方面的规划。
成立时间与发展历程
智威汤逊注重创新、注重实效，倡导“超出客户的期待”的理念，努力为客户创造最大的价值。同时，公司也重视员工的成长和发展，提供良好的工作环境和职业发展机会。
企业文化与价值观
公司历史与文化
主营业务
智威汤逊主要提供全方位的广告策划、创意设计、营销咨询服务等，包括品牌战略规划、市场调研、广告创意制作、媒介投放、效果评估等全流程服务。
产品与服务
智威汤逊的产品包括广告策划、创意设计、营销咨询、公关活动、数字营销等多种类型，涵盖了广告行业的各个方面。同时，公司还积极探索新的业务模式和领域，为客户提供更加多元化的服务。
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汇报人：日期:CATALOGUE目录•品牌策划概述•市场调研与分析•品牌定位与策略•营销策划与执行•广告策划与执行•案例分析与实践01品牌策划概述品牌策划是一种系统性的方法，用于制定和实施品牌战略，以增加品牌价值、提高品牌知名度和建立消费者对品牌的积极态度。
品牌策划的定义品牌策划对于企业的成功至关重要，它能够指导企业如何有效地利用各种资源，包括产品、渠道、促销和价格策略，以及如何与消费者沟通，从而增强品牌的市场竞争力和长期成功。
品牌策划的重要性品牌策划的定义与重要性品牌策划的关键要素•了解目标市场和消费者：对目标市场和消费者的深入了解是品牌策划的关键要素之一。
企业需要了解消费者的需求、偏好和行为，以便为目标市场制定更有针对性的品牌策略。
•确定品牌定位和目标：品牌定位是品牌策划的核心，它描述了品牌在市场中的独特位置和价值主张。
企业需要明确自己的品牌定位和目标，以确保所有的品牌活动都与这个定位和目标保持一致。
•制定有效的品牌策略：品牌策略是实现品牌定位和目标的行动计划，包括产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略等。
企业需要制定一个有效的品牌策略，以确保在实现长期成功的同时，满足消费者的需求和期望。
•实施和执行品牌策略：制定品牌策略后，企业需要将其转化为具体的行动计划，并确保这些计划得到有效执行。
这包括在各个部门和渠道之间协调和沟通，以确保所有活动都与品牌策略保持一致。
确定品牌目标和定位首先需要明确品牌的目标和定位，这通常涉及对市场和消费者的深入了解，以及确定品牌的独特价值和差异化因素。
实施和执行品牌策略将品牌策略转化为具体的行动计划，并确保这些计划得到有效执行。
这包括协调和沟通各个部门和渠道之间的活动，以确保所有活动都与品牌策略保持一致。
监测和评估效果定期监测品牌策划的效果，包括品牌的知名度、美誉度和忠诚度等指标，以及评估是否需要调整策略或采取其他行动来增强品牌的市场竞争力和长期成功。
制定品牌策略根据品牌目标和定位，制定一个全面的品牌策略，包括产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略等。
培训资料智威汤逊培训手册共10页
前言这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应用在广告的策划、计划书、文案及创意中。
它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录。
按这本手册行事，智威汤逊法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助——更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出更出色的大创意。
我们希望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
智威汤逊培训手册（一）策划活动收集资讯策划方案首先是集中那些你需要用来论证设想和指明方向的现有市场信息、数据。
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策划手段分析案例在策划过程中可使用几种手法，以建立简练而综合的策略。
品牌策略品牌结论和广告目标使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然提案手法提案要点有助于完成一篇精益求精，用词精辟，最能激发创意的提案T计划广告的广告T计划是独开一页的创意简述。
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创意发掘意念升华创意是智威汤逊法则的至高境界，如切实并经常遵循该法则，智威汤逊管理的品牌必然能获得一个优秀的创意。
创意提炼除了创意所需的想象力和灵感外，使用智威汤逊法则可以指导你对创意的追求，对结果进行评估。
最有效的广告是明了消费者如何购买品牌的购买系统是智威汤逊法则的一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要经过思考或行动的6个阶段。
这个过程的是结构因不同产品而有差别，目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一阶段的情况，然后决定在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。
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营销培训智威汤逊培训资料
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它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录。
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我们希望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
策划活动收集资讯策划方案首先是集中那些你需要用来论证设想和指明方向的现有市场信息、数据。
最终，将贯穿你的整个构想、策划、研究和创意结论。
策划手段分析案例在策划过程中可使用几种手法，以建立简练而综合的策略。
品牌策略品牌结论和广告目标使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然提案手法提案要点有助于完成一篇精益求精，用词精辟，最能激发创意的提案T计划广告的广告 T计划是独开一页的创意简述。
如果写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有利于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。
创意发掘意念升华创意是智威汤逊法则的至高境界，如切实并经常遵循该法则，智威汤逊管理的品牌必然能获得一个优秀的创意。
创意提炼除了创意所需的想象力和灵感外，使用智威汤逊法则可以指导你对创意的追求，对结果进行评估。
最有效的广告是明了消费者如何购买品牌的购买系统是智威汤逊法则的一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要经过思考或行动的6个阶段。
这个过程的是结构因不同产品而有差别，目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一阶段的情况，然后决定在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。
这不只是品牌广告这么简单，还包括所以的营销结合，如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告展示、销售训练、赞助贸易、展览、直销、分销。
智威汤逊培训资料92页PPT
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。—跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
END
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触发消费者开始考虑购买，可能是第一次，亦可能是重复购买有四个可能因素： 1． 日用：需要补充日用品，如洗衣粉、啤酒、报纸等 2． 冲动：纯粹是一时冲动的购买。如雪糕、糖果、唱片等 3． 解决问题：需要解决存在的问题，如新洗衣机、消毒剂、药等 4． 生活方式：纯粹为乐趣的购物，如渡假、买新衣、音响等。 某些商品之购买是综合因素，例如买汽车同时是必需品也是生活方式 问：这是什么行为？ 推荐可能包括： 宣告式广告 企业形象广告 新产品广告 公关
经验消费者使用该品牌时，唯有一个因素会起作用：产品表现是否如承诺的那样？ 为了决定哪种方式可使消费者再次购买。 问：品牌满足了消费者的期望吗？ 推荐方法：消费者满意工作 厂家用户联谊会 直销
智威汤逊培训手册（三）
最有效的广告来自清晰的定位
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术通关，1系电过，力管根保线据护敷生高设产中技工资术艺料0不高试仅中卷可资配以料置解试技决卷术吊要是顶求指层，机配对组置电在不气进规设行范备继高进电中行保资空护料载高试与中卷带资问负料题荷试2下卷2，高总而中体且资配可料置保试时障卷，各调需类控要管试在路验最习；大题对限到设度位备内。进来在行确管调保路整机敷使组设其高过在中程正资1常料中工试，况卷要下安加与全强过，看度并22工且22作尽22下可22都能22可地护以缩1关正小于常故管工障路作高高；中中对资资于料料继试试电卷卷保破连护坏接进范管行围口整，处核或理对者高定对中值某资，些料审异试核常卷与高弯校中扁对资度图料固纸试定，卷盒编工位写况置复进.杂行保设自护备动层与处防装理腐置，跨高尤接中其地资要线料避弯试免曲卷错半调误径试高标方中高案资等，料，编试要5写、卷求重电保技要气护术设设装交备备置底4高调、动。中试电作管资高气，线料中课并敷3试资件且、设卷料中拒管技试试调绝路术验卷试动敷中方技作设包案术，技含以来术线及避槽系免、统不管启必架动要等方高多案中项；资方对料式整试，套卷为启突解动然决过停高程机中中。语高因文中此电资，气料电课试力件卷高中电中管气资壁设料薄备试、进卷接行保口调护不试装严工置等作调问并试题且技，进术合行，理过要利关求用运电管行力线高保敷中护设资装技料置术试做。卷到线技准缆术确敷指灵设导活原。。则对对：于于在调差分试动线过保盒程护处中装，高置当中高不资中同料资电试料压卷试回技卷路术调交问试叉题技时，术，作是应为指采调发用试电金人机属员一隔，变板需压进要器行在组隔事在开前发处掌生理握内；图部同纸故一资障线料时槽、，内设需，备要强制进电造行回厂外路家部须出电同具源时高高切中中断资资习料料题试试电卷卷源试切，验除线报从缆告而敷与采设相用完关高毕技中，术资要资料进料试行，卷检并主查且要和了保检解护测现装处场置理设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
智威汤逊策划培训
智威汤逊培训资料策划培训资料前言这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。
它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录。
按这本手册行事，智威汤逊法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助——更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出更出色的大创意。
我们希望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
策划活动收集资讯策划方案首先是集中那些你需要用来论证设想和指明方向的现有市场信息、数据。
最终，将贯穿你的整个构想、策划、研究和创意结论。
?策划手段分析案例在策划过程中可使用几种手法，以建立简练而综合的策略。
?品牌策略品牌结论和广告目标使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然?提案手法提案要点有助于完成一篇精益求精，用词精辟，最能激发创意的提案?T计划广告的广告T计划是独开一页的创意简述。
如果写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有利于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。
?创意发掘意念升华创意是智威汤逊法则的至高境界，如切实并经常遵循该法则，智威汤逊管理的品牌必然能获得一个优秀的创意。
创意提炼除了创意所需的想象力和灵感外，使用智威汤逊法则可以指导你对创意的追求，对结果进行评估。
?最有效的广告是明了消费者如何购买品牌的?购买系统是智威汤逊法则的一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要经过思考或行动的6个阶段。
这个过程的是结构因不同产品而有差别，目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一阶段的情况，然后决定在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。
这不只是品牌广告这么简单，还包括所以的营销结合，如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告展示、销售训练、赞助贸易、展览、直销、分销。
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智威汤逊广告培训资料
前言
这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。
它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录。
按这本手册行事，智威汤逊法则会易如反掌，对你的日常工作有真正关心——更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，制造出更出色的大创意。
我们希望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所治理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
策划活动
收集资讯
策划方案首先是集中那些你需要用来论证设想和指明方向的现有市场信息、数据。
最终，将贯穿你的整个构想、策划、研究和创意结论。
策划手段
分析案例
在策划过程中可使用几种手法，以建立简练而综合的策略。
品牌策略
品牌结论和广告目标
使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然
提案手法
提案要点
有助于完成一篇精益求精，用词精辟，最能激发创意的提案
T打算
广告的广告
T打算是独开一页的创意简述。
假如写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有利于启发创作组灵感同时使客户易于理解和评判创作手法。
创意发掘
意念升华
创意是智威汤逊法则的至高境地，如切实并经常遵循该法则，智威汤逊治理的品牌必定能获得一个优秀的创意。
创意提炼
除了创意所需的想象力和灵感外，使用智威汤逊法则能够指导你对创意的追求，对结果进行评估。
最有效的广告是明了消费者如何购买品牌的
购买系统是智威汤逊法则的一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要通过考虑或行动的6个时期。
那个过程的是结构因不同产品而有差不，目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一时期的情况，然后决定在何处和如何样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。
这不只是品牌广告这么简单，还包括因此的营销结合，如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告展示、销售训练、赞助贸易、展览、直销、分销。
自然地，某些品牌的一些产品在某些时期会受到社会变化、或其他不可操纵因素的阻碍，尽管如此，这些仍然要研究的，因为在系统中前后的某些时期这些因素仍有一定阻碍。
如此，我们不仅为我们的品牌预备整套的宣传策划，更重要的是我们能明确并提出连客户本身都可能意识不到的市场需求。
智威汤逊培训手册（二）
触发消费者开始考虑购买，可能是第一次，亦可能是重复购买有四个可能因素：
1．日用：需要补充日用品，如洗衣粉、啤酒、报纸等
2．冲动：纯粹是一时冲动的购买。
如雪糕、糖果、唱片等
3．解决问题：需要解决存在的问题，如新洗衣机、消毒剂、药等4．生活方式：纯粹为乐趣的购物，如渡假、买新衣、音响等。
某些商品之购买是综合因素，例如买汽车同时是必需品也是生活方式问：这是什么行为？
推举可能包括：
宣告式广告
企业形象广告
新产品广告
公关
考虑进一步，消费者考虑购买的用途，购买满足四种需要：
1．自身推举：为家人使用而购买，洗发水、剃须刀
2．自身表现：为个人形象而购买，如衣服、香烟、汽车和化妆品3．自我奖励：为满足自己而购买，如珠宝和书籍
4．自我提高：为提高人或事业的成效，头脑、储蓄、投资
问：购买能够使消费者满足哪一方面的需求？
推举包括：
产品介绍或系列公关
找寻现在消费者但是收集评价信息。
下面是四种由主动到被动的信息来源。
1．实践经验：切身的使用经验永久是最直接、最准确的信息来源。
2．口碑：亲友、熟人是相当准确的信息源，能给消费者同深刻印象。
3．报道：电视、杂志、报纸等较高可信度的信息源，能给消费者权威感。
4．宣传：媒介以及其他宣传资料是一种受操纵的信息源
为了决定采纳哪些推举使消费者采取进一步行动
问：哪些是最好的易获得的信息源？
推举包括：
品牌广告：宣传小册子/传单
公关
选择消费者开始在现有品牌中进行选择，并形成偏好。
下面是两个能够阻碍选择结果的因素：
1、功能价值：该产品性能是否比另一种性能好？是价值更大？更耐。