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加多宝“王老吉”营销策划方案示范文档

加多宝“王老吉”营销策划方案示范文档王XX凉茶是中国凉茶地领军品牌,是广东凉茶文化地代表.凉茶是广东、广西地区地一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效地“药茶”.在众多老字号凉茶中,又以王XX最为著名.王XX凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称.到了近代,王XX 凉茶更随着华人地足迹遍及世界各地.市场分析一、营销环境分析2、市场定位战略(1)走出广东、浙南.由于“上火”是一个全国普遍性地中医概念,而不再像“凉茶”那样局限于两广地区,这就为红色王XX走向全国彻底扫除了障碍.(2)形成独特区隔.“预防上火地饮料”品牌定位地准确与新颖,使产品曾相互矛盾地双重身份得到完全有机地结合.使产品和竞争者能有效地区分开来.肯德基已将王XX作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品.(3)将产品地劣势转化为优势.、淡淡地中药味,成功转变为“预防上火”地有力支撑；、3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”；、“王XX”地品牌名、悠久地历史,成为预防上火“正宗”地最好地证明.(4)利于加多宝企业与国内王XX药业合作.二、市场创意战略1、创意构成与要点(1)电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火地五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动地同时,纷纷畅饮红色王XX.(2)结合时尚、动感十足地广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王XX”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王XX,从而导致购买.(3)宣传主要突出王XX是“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活.2、创意应用与说明主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地地强势传媒,也注重开发多种地宣传渠道.明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来地重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌地定位,从而持久、有力地影响消费者地购买决策.红色王XX地电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国地中央电视台,并结合原有销售区域（广东、浙南）地强势地方媒体,在20__年短短几个月,一举投入4000多万元,销量迅速提升.同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台20__年黄金广告时段.正是这种急风暴雨式地投放方式保证了红色王XX在短期内迅速进入人们地头脑,给人们一个深刻地印象,并迅速红遍了全国大江南北.营销组合策略一、产品策略王XX产品定位为一个功能饮料,王XX地作用就是“预防上火”,这就避免红色王XX与以XXX、XXX为代表地碳酸饮料和以康师傅、统一为代表地茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品地直接竞争,形成独特区隔,相比较而言,红色王XX地“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年地历史等,显然是有能力占据“预防上火地饮料”.而且红色王XX地直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”地饮料地定位.二、品牌策略品牌定位“预防上火地饮料”,其独特地价值在于喝红色王XX能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球红色王XX顺应现有消费者地认知而且没有与之冲突.“开创新品类”永远是品牌定位地首选.一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同地选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人地.红色王XX作为第一个预防上火地饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王XX就成为预防上火地饮料地代表,随着品类地成长,自然拥有最大地收益.三、定价策略王XX进行了成功地产品定位和品牌定位后,3.5元地零售价格,因为“预防上火地功能”,不再“高不可攀”.四、关系策略1、处理好与内地王XX药业地关系正由于红色王XX定位在功能饮料,区别于王XX药业地“药品”、“凉茶”,因此能更好促成两家合作共建“王XX”品牌.目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王XX行医地电视连续剧药侠王XX.2、处理好与消费者地关系在频频地促销活动中,同样注意了围绕“怕上火,喝王XX”这一主题进行.如最近一次促销活动,加多宝公司举行了“炎夏消暑王XX,绿水青山任我行”刮刮卡活动.消费者刮中“炎夏消暑王XX”字样,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村住宿2天.这样地促销,既达到了即时促销地目地,又有力地支持巩固了红色王XX“预防上火地饮料”地品牌定位.3、处理好与中间商地关系同时,在针对中间商地促销活动中,加多宝除了继续巩固传统渠道地“加多宝销售精英俱乐部”外,还充分考虑了如何加强餐饮渠道地开拓与控制,推行“火锅店铺市”与“合作酒店”地计划,选择主要地火锅店、酒楼作为“王XX诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日地促销活动.由于给商家提供了实惠,红色王XX迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品,同时加多宝可以根据现场地特点布置多种实用、有效地终端物料.在提升销量地同时,餐饮渠道业已成为广告传播地重要场所.营销活动地效果预测和监控一、营销效果地预测通过营销活动迅速地提升企业产品地销量,实现企业巨大地利润,形成品牌地新形象,利于拓展自身在全国范围内地市场,最终实现自身地品牌定位.二、营销效果地监控20__年红色王XX地销售额比去年同期增长了近4倍,由02年地1亿多元猛增至6亿,并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东.20__年,尽管企业不断扩大产能,但仍供不应求,订单如雪片般纷至沓来,全年销量突破100亿元.同时,XXX旗下地企业肯XX,已将王XX 作为中国地特色产品,确定为其餐厅现场销售地饮品,这是中国XX目前唯一进入肯XX连锁地中国品牌.20__年,王XX饮料年销量1.8亿元；20__年,王XX饮料年销量6亿元；20__年,王XX饮料年销量近15亿元；20__年25亿元（含盒装）20__年约40亿元（含盒装）20__年约90亿元（含盒装）20__年约120亿元（含盒装）这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火,喝王XX”地广告运动,直击消费者需求,及时迅速地拉动了销售；同时,随着品牌推广地进行,消费者地认知不断加强,逐渐为品牌建立起独特而长期地定位真正建立起品牌.。

王老吉凉茶广告策划书教学教材

精品文档王老吉王老吉凉茶广告策划书目录:一、前言二、2.1文化分析22市场分析2.3产品分析2.4消费者分析2.5竞争者分析二、广告活动设计三、广告创意四、广告媒介五、广告预算一、前言当今凉茶市场产品同质化严重，作为王老吉的第一竞争对手，占有凉茶市场73%份额的加多宝，强势的广告宣传，更是将王老吉挤往市场边缘。

如果单凭广告投放量来对抗加多宝，可能没有太多优势。

针对这一现状，王老吉可以“扬长避短”，发扬自身“正宗”凉茶的优势，同时避免加多宝的强势广告宣传，将市场细分，从中寻找突破点。

这次策划案，主要以“大学生”群体作为争夺市场的切入点，逐步引起大学生的关注和认可。

2.1文化分析王老吉凉茶，为广药集团旗下产品。

王老吉凉茶创立于清道光年间（1828年），至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。

凉茶起源于广东，产品形式经历了水碗凉茶一一凉茶包一一凉茶粉一一凉茶饮料等载体变化，除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶，2012 年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。

是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。

2.2市场分析市场分析-行业销售额截至2012年9月末，在我国饮料行业中，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁、功能饮料分别占据了25.7%、21.9%、16.4%、7.2%、22.2%和6.6%的销量份额。

凉茶市场，力卩多宝（加多宝集团生产并销售的凉茶）（73.0%）、王老吉（8.9%）、和其正（4.3%）、宝庆堂（0.5%）。

2.3产品分析王老吉的卖点一直都是以“怕上火，喝王老吉”凉茶饮料。

所以王老吉必须还是以前有的战略“怕上火”为卖点。

现在市场上王老吉包装分为3种：1红罐、2绿盒、3瓶装；这就给消费者带来混淆，也是属于王老吉直接竞争对手，让消费者在选择上容易误会。

王老吉SWOT分析[1]

王老吉SWOT分析优势（Strength）凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。

王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。

2002年年底,王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。

王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南；其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔；其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。

淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。

两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

劣势（Weakness）1．广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。

而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。

王老吉活动策划方案

王老吉活动策划方案Wang Laoji's activity plan汇报人：JinTai College王老吉活动策划方案前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

班级：09物流三班姓名：杨丽曼学号：xxxxxxx38一、产品背景1.产品描述：（1）凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

（2）王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草点评：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。

该饮料是非处方药，根据该配方，它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。

（3）王老吉是加多宝公司推出的凉茶类饮品，很多人会把它看成是健力宝的产品，自推出以来都是以罐装形式面向消费者。

但随着同类竞争产品的增多，王老吉一改传统，自20xx年五月起推出瓶装王老吉，以适应竞争巩固其市场占有率。

2.产品特色（1）红罐王老吉凉茶是加多宝公司推出的凉茶类饮品，易拉罐装方便广大消费者饮用。

（2）它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。

（3）广告："上火，喝王老吉。

"打入人心，街知巷闻。

3.产品优劣优势：（1）品牌历史悠久。

王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

（2）销售量大。

各种流通凉茶饮料中，王老吉凉茶饮料稳居销售首位。

某凉茶品牌发展战略课程

王老吉凉茶品牌发展战略目录一、王老吉品牌战略历程1、应对初认知挑战 (2)2、避免风尚化发展 (5)3、及时补充品牌势能 (7)4、防止品牌泛化 (10)5、维护品类 (12)副文：在既有品类创建品牌 (15)二、王老吉的定位1、让品牌成为品类的代表 (18)2、为新品类重新定位 (19)3、采用单一产品 (20)4、不要依赖品牌形象和文化塑造 (21)5、不要排斥竞争 (22)三、王老吉案例研讨1、案例解读 (24)2、答疑解惑 (27)王老吉品牌战略历程①据2008年3月的官方数据，王老吉2007年销售额超过了所有其他罐装饮料，成为“中国饮料第一罐”。

特别是由于在国内市场，王老吉在罐装饮料上居然超过了世界第一品牌可口可乐，它的红遍中国显得尤其有象征意义。

事实上，就在四年前王老吉案例第一次受邀哈佛《商业评论》整理时②，它刚通过针对以可口可乐为代表的汽水而重新定位，在2年内从1亿多元突破了10亿元台阶。

就在当时，王老吉描绘出了打造“中国可口可乐”的愿景，并预期能为中国企业创建世界级品牌做一个示范。

作为伴随王老吉品牌成长的战略顾问，作者认为，王老吉的成功除了得益于正确定位，同样有赖于它创建定位的战略历程，即品牌的战略源点期规划。

本文再次以王老吉案例为线索，重现其品牌战略历程，结合其他品牌例证，为读者陈述如何在品牌战略源点期有序规划品牌打造，规避各种令品牌夭折或停滞的陷阱，精心培育大品牌的成长。

品牌创建于顾客心智之中，品牌的意义也即在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。

品牌自推出至定位初步建立——在顾客心智中代表一个品类——的战略历程，可称之为品牌的战略源点期。

这段时期不仅赋予品牌真正的生命，而且为品牌后续的发展和战略路径奠定了基础。

王老吉正由于在战略源点期精心规划了品牌打造，从而有效地实现品牌和品类相互促进的发展，获得了销售的持续强劲增长，并激发出无穷的潜力。

一、应对初认知挑战任何品牌，一经推出就会面临初认知挑战。

王老吉中长期战略规划

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火” 药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
水 2000年554万吨(37.15%) 2002年810万吨(40.00%) 2006年1578.87万吨(37.42%) 2007年1811.87万吨(35.46%)
其他饮料（茶，功能，蛋白饮料） 2000年420万吨(28.17%)，茶饮料12.4% 2002年398万吨(19.65%)，茶饮料9% 2006年904.54万吨(21.44%) 2007年1179.36万吨(23.08%)
竞争战略的四重境界
第四重境界：将产业做出行业
国内很多快销品企业本身曾经具备将产业做成行业的机会，如当年的喜之郎，完全可以以果冻为契机做出一个新型的休闲食品行业。但是，最终却因企业运营功力不足，陷入行业衰败的境地。对于凉茶行业的未来，加多宝董事长曾发出豪言，即个目标不是空想。
王老吉本名王泽邦，乳名阿吉，清朝嘉庆年间出生于鹤山古劳水乡。当时岭南地区多阴霾雾瘴，夏日炎热，春秋湿热，燥火邪虐，水乡出产草药，有解暑祛湿功效，乡民有用草药煲凉茶喝的习惯。阿吉通晓医道，经常用草药给乡民治病，也掌握了配制清热凉茶的方法。
道光十九年(1839)，林则徐来广东禁烟，由于忙于军务，操劳过度，困热中暑，咽痛咳嗽，随从人员请来名医诊治，开方服药不见效果。有人找到王老吉，林则徐服了他开的草药，熬的凉茶，立即药到病除。林则徐登门答谢，并送来一个用铜制的、葫芦状的大凉茶壶，壶身刻着“王老吉” 三个金字。王泽邦把铜壶作为装凉茶的容器，摆在店中。于是，“王老吉凉茶”名声大振。许多卖凉茶的店铺争相仿效，也做一把葫芦状的铜壶摆放在店中。直到现在，摆放一个大铜葫芦都是不少凉茶店的标志。几剂草药、凉茶医好了林则徐，王泽邦和“王老吉凉茶”的名声传到了北京。道光皇帝把他召入皇宫，封为太医院院令，但他过不惯宫廷生活，也不愿在达官贵人中逢迎，不久就辞官不做，回广州依旧卖凉茶。

凉茶品牌定位策略研究——以王老吉为例

其次，本文对凉茶饮料的宏观环境以及凉茶市场内部主要品牌的竞争对手进行了系统分析。
然后，本文以品牌定位的分析框架为前提，以王老吉为例，深入研究了王老吉凉茶的品牌定位策略以及在品牌定位策略下相应的营销组合。本文认为，王老吉凉茶通过分析消费者原有的认知，从饮料市场中分化出一个新的品类 “预防上火的饮料”，并且通过简化传播，以“怕上火，喝王老吉”这一简单的广告语使王老吉凉茶占据消费者心智中“预防上火”的位置，实现王老吉凉茶在消费者大脑中的品牌定位。在这个品牌定位下，王老吉又合理地组织和安排了其产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，使营销组合不仅服务于其“预防上火”的定位，而且更加巩固了这个定位，提升了品牌的价值。
Lastly, this paper gives relevant suggestions on these herbal teas’s brand positioning. On the way of entering international market, WONG LO KAT not only should persist in positioning of “prevent excessive internal heat in body”, but also need to spread China as the country of herbal tea and use the region sense resources of “Chinese herbal tea” to open the international market. Likewise, other domestic brands on herbal teas such as HE QI ZHENG, SHUN PAI and so on want to grab the position of “the second brand on herbal teas” should learn the lessons from successful positioning of WONG LO KAT, and find out own position, and then adjust their product strategies, price strategies, distribution strategies and promotion strategies to fit their position.

王老吉品牌推广策划书ppt课件

4 、品牌内涵：
产品宣传与树的结合。
树，象征生命健康与活力，绿色构
成了生命的美丽，整个宣传过程贯穿绿色基调，引发消费者的无限联想与共鸣。
悬念,把王老吉的宣传单零碎地拼成问号,并会做一些提示,引发消费者的思考.而现场促销时,我们会把展板放在现场,解开问号之迷，更强化消费者对王老吉的记忆与认识。
王老吉产品都是属于中药制保健品，能方便快捷
去暑湿，功效好，无副作用，与其他西药制的同类产品相比，有其本身的优势。因为中药制的保健品长期服用无副作用而西药制的则有一定的副作用。好药自有好感觉为主题。此次活动要推广的产品有五种：
保剂口服液——轻调理肠胃，增强消化功能。
王老吉清凉茶——清热消暑。
优势分析
劣势分析
传统的品牌，在其具有明显的优势时，其劣势也是伴随而生的。因为消费者受习惯思维的影响，对品牌认知可能会形成一定的差距。如，
1、青年人认为王老吉更多的是老人与小孩消费，而
与青年人的形象不符而拒绝或减少购买。
2、王老吉以前只有一个品牌即王老吉清凉茶，而现
在已发展了许多新的产品，而消费者对其新产品的认知可以说是很少的。
在“两广”及东南亚地区享有盛誉。今天，“王老吉” 产品已深深融入到老百姓的生活中，成为岭南人民生活中不可或缺的一部分。
历史背景：
但由于历史原因，1828年始创的“王老
吉药厂”就曾被多次更名，先后是“王老吉联合制药厂”（1956年）、“广州中药九厂”（1968年）、“广州羊城药厂”（1982年）、“广州羊城股份有限公司”（1992年）。多年来，“王老吉” 企业名称与商标不统一的现象，给以营和发展带来了极大的不便和制约。在改名换姓看好之后，“王老吉”恢复了本来面目，重新扬眉吐气。

王老吉凉茶策划案和创意设计

劣势
名字变更，消费者更愿意选择从未更名的王老吉
加多宝与王老吉之争影响了其品牌形象
策略
• 最新活动：唱.饮加多宝，直通好声音 • 在不同渠道购买一定数量的加多宝产品
后，可以获得刮卡奖励，凭借刮卡可以在加多宝官网兑换相应数量的多宝币，以促进消费。 • 参与加多宝网站活动获取多宝币，多宝币可以抽奖、换大片，极大的增强消费者互动性。 • “有奖答题赢话费”活动在增强互动性的同时加强消费者品牌认知。 • 公益活动：亿元捐助芦山地震、公益助学、支持中国灾害救助和建设型扶贫项目等。
市场环境分析
添加LOGO
行业内的竞争分析——和其正
优势
性价比高，零售价比王老吉低。王老吉”罐装凉茶终端价3.5元，“和其正” 罐装凉茶终端价在2~2.5元之间。
借势王老吉，“同而不同”。包装借势，让消费者“似曾相识”；诉求借势，相同的“去火”诉求。
陈道明名人代言产生名人效应，聚焦化营销，一针见血。
（1）品牌价值受损，正宗好凉茶的地
位处于摇摆不定之中。特别是来自加
多宝的宣传和威胁。
（2）渠道管理不善，很多地方是只闻
WWW
其声，不见其品。
（3）就产权问题与加多宝纠纷不断，
不仅削弱了在消费者心中的正宗形象，
也在一定情况下影响了企业内部的文
化和正常的运行生产。
（1）产权问题没有得到具体化解，
竞争对手加多宝仍然沿用之前的品牌
未来王老吉将以全局考虑，着重强调整合营销创新，一切以产品为本、
以消费者为核心，在娱乐营销、体育营销、事件营销和公益营销等版块展开重大活动。王老吉方面已经明确提出，2013年将加大公益活动投入，扩大王老吉1.828爱心公益基金的扶助力度，并考虑联合央视等全国性媒体进行联合报道，提升王老吉的品牌社会公信力。

王老吉定位策略

红罐王老吉品牌定位战略——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，刊于其中文版2004年11月号品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。

加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。

发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。

而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。

因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。

2024年王老吉营销策划方案

2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌，以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。

然而，在当今激烈的市场竞争环境中，品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。

因此，我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案，旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。

二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆，尤其是一、二线城市的消费者。

三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象：通过举办活动、打造形象大使等手段，加强对王老吉品牌的认知和认同。

2. 提升产品质量和创新性：加强研发和创新，不断提升产品质量和口感，满足消费者不断变化的需求。

3. 加大市场推广力度：通过多渠道的市场推广，包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等，提高品牌知名度和市场占有率。

四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人：与当红明星签订合作协议，通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。

2. 创新产品推出：以消费者需求为导向，研发新产品，例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。

同时，强化产品包装设计，使其更具现代感和吸引力。

3. 进一步加大数字化营销力度：在互联网、社交媒体等新媒体平台上，推出具有吸引力的内容营销，通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。

4. 与知名品牌合作：与其他知名品牌合作推出联名产品，例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡，以增加产品的多样性和市场竞争力。

5. 强化线下市场推广活动：在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助，并举办品牌体验活动，增加消费者的互动和参与感。

六、预算和时间表根据以上营销策略的要求，我们预计需要投入相当的预算和时间。

1. 形象大使和明星代言人：根据合作明星的知名度和影响力，预计需要投入约5000万元的费用。

合作时间从2024年年初到年底。

2. 创新产品推出：预计需要投入约5000万元的费用。

研发时间为半年至一年。

3. 数字化营销：预计需要投入约2000万元的费用。

王老吉危机公关策划方案

王老吉危机公关策划方案第一篇：王老吉危机公关策划方案王老吉危机公关策划方案一、前言凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，王老吉最为著名。

却在2009年发生了“添加门”事件：杭州市民叶潮征平时经常会熬夜加班，容易上火。

2009年4月初叶潮征从广告上看到王老吉宣称：“怕上火，请喝王老吉……”因此，他每天买“王老吉”喝。

但是不久后，叶潮征胃部顿感不适，前去就医，结果医生诊断为胃溃疡。

医生分析认为，胃溃疡与其经常喝“王老吉”这种饮料有一定的关系，熬夜上火属“虚火”，饮用“王老吉”不但得不到缓解，反而会加重病情。

叶潮征的一篇博文将王老吉推上风口浪尖，并宣布将与“怕上火喝王老吉”对簿公堂，5月11日，卫生部公布凉茶王老吉含有不在卫生部公布的允许食用中药材目录中的成分，矛头直指其配方中的夏枯草。

由于王老吉的巨大知名度与品牌影响力，“添加门”事件发生之后，迅速点燃了众多媒体的兴奋点，在客观报道的同时，各种各样的谣言与攻击也铺天盖地而来，让到王老吉一时间背负着巨大的舆论压力。

因此，我们策划此次活动，以消除“夏枯草”事件对于王老吉的负面影响。

二、调查分析（一）优势：在“夏枯草事件”发生以后由于王老吉公司拥有：1、品牌优势：作为有180多年饮用历史的传统饮料王老吉，继承了中华千年传统养生文化，同时在现代会生产过程中秉承传统蒸煮工艺，经由现代科技将草本精华提取、调配及灌注而成。

其采用的原料均来源于草本植物，并不包含任何人工合成添加剂。

以健康养生为理念，以天然植物为原料，更加符合现代人的生活诉求，已经成为消费者日常饮料的主要选择。

2、国家心智资源优势：中国在瓷器、白酒，茶和中式餐饮等行业最有可能创造出一群世界级的品牌，王老吉有望为中国企业创建世界级品牌做一个示范。

3、工厂布局优势以及渠道终端力：红罐王老吉具有的工厂布局优势以及渠道终端力，是让其竞争对手难以望其项背的主要原因。

王老吉营销策划讲解

销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务 5二、市场细分和策略 6 （一）市场细分 6 （二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13 （一）优势（strength）13 （二）劣势（weakness）13 （三）机会（opportunity）14 （四）威胁（threat）14 五、PEST分析15 （一）政治环境15 （二）经济环境16 （三）社会环境17 （四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33 （一）产品33（二）价格35 （三）渠道37 （四）促销39 八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。

这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传……一时之间，终端尽是加多宝。

而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。

为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。

期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。

广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。

关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。

加多宝市场打拼那么多年。

在执行力上,市场反应速度上还是很好的。

首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。

首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。

我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。

虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。

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